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Le chiffre d'affaires : dfinition et calcul du CA

Le chiffre d'affaires (CA) est la somme des ventes de biens ou de services d'une entreprise . Il est gal
au montant (hors taxes) de l'ensemble des transactions ralises par l'entreprise avec des tiers dans le
cadre de son activit normale et courante. Sa formule : chiffre d'affaires = prix de ventre * quantit
vendues. Le chiffre d'affaires peut se calculer pour n'importe quelle priode, cela dit il est souvent
calcul de faon mensuelle, trimestrielle et annuelle. Cette notion est le premier indicateur de
performance des ventes d'une entreprise.

Chiffre d'affaires et valuation de l'activit

Par dfinition, le chiffre d'affaire d'une entreprise correspond la somme des ventes effectues
par celle-ci. Il peut tre dit HT (hors taxes) ou peut inclure la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoute), auquel
cas on parle de chiffre d'affaires TTC (toutes charges comprises).

Selon le besoin, il pourra tre intressant d'observer plusieurs indicateurs, bass sur le chiffre
d'affaires, qui permettront d'interprter la performance de l'entreprise. Par exemple : chiffre
d'affaire encaiss vs encours clients, la marge brute, l'EBE, chiffre d'affaires par salari, etc.

D'un point de vue financier, cette notion est utilise des fins multiples :

valuer sa socit
valuer et ou suivre la performance des ventes
dterminer ses parts de marchs dans un secteur

Voici la formule du calcul du chiffre d'affaires d'une entreprise :

CHIFFRE D'AFFAIRES = PRIX DE VENTE * QUANTITS VENDUES

Vous remarquerez que ce sont les mmes informations qui figurent aussi sur la facture (quantit, prix de
vente, taxes). On peut d'ailleurs aussi dfinir le chiffre d'affaires comme tant la somme des lments
facturs. En comptabilit, il est courant d'effectuer un rapprochement entre factures et sommes
encaisses (ou crances clients si pas encore payes).

Comment interprter la valeur de son chiffre d'affaires ?


Le chiffre d'affaires est un indicateur utilis par les dcideurs de l'entreprise des fins multiples :
Comparaison du chiffre d'affaires avec la moyenne du secteur
Au sein d'un secteur d'activit donn, les concurrents peuvent tre rpartis par taille (de chiffre
d'affaires). Connaitre et suivre votre chiffre d'affaires vous permettra d'une part de vous positionner
par rapport vos concurrents et d'autre part estimer les parts de march que vous possdez sur votre
secteur.
Fluctuations du chiffre d'affaires
Les revenus d'une entreprise sont rarement stables, en effet, une socit traverse des hauts et des bas
en termes d'activit. Par exemple, les vendeurs de jouets connaitront une hausse systmatique de leur
chiffre d'affaires en priode de ftes, c'est le cas des activits forte composante saisonnire
(activits de montagne, stations balnaires, etc).
L'volution du chiffre d'affaires encaiss a une consquence directe en termes de gestion de trsorerie.
La trsorerie d'une entreprise doit tre toujours positive ! Suivre les encaissements de votre entreprise
vous permettra d'anticiper un manque de trsorerie. Nous vous recommandons de consulter notre article
concernant le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
Le chiffre d'affaires prvisionnel

Dans le cas de projection de revenus futurs on parle de chiffre d'affaires prvisionnel (une prvision de
chiffre d'affaires).
Afin d'tablir une prvision de chiffre d'affaires, il ncessaire d'avoir une bonne connaissance de son
secteur d'activit. Vous pourrez rechercher des tudes de march gratuites (ou payantes effectues
par des tablissements spcialiss) qui vous permettront de vous projeter en termes de ventes.
Consquence directe de la formule CA = prix de vente * quantit vendue : la fixation de votre prix ainsi
que votre capacit entrer en contact avec votre march seront dterminants dans le cadre du calcul de
votre projection. On utilise la formule suivante :
CA prvisionnel = prix de vente unitaire fix * nombre de ventes
prvues

Le chiffre d'affaire prvisionnel est souvent demand dans le cadre de :


business plan destin des investisseurs ou une direction gnrale d'une
entreprise
demande de financement auprs d'une banque
Relation entre chiffre d'affaires et charges
Le chiffre d'affaires et les charges sont lis ! Vous imaginez bien que si votre carnet de commandes
explose, en consquence, vous devrez produire plus afin de rpondre cette demande. En comptabilit,
les charges qui vont augmenter en fonction du volume de commande sont appeles les charges variables.
Selon les moyens disponibles dans lentreprise, cette dernire peut calculer une capacit de production :
le nombre maximal de produits ou services que lon peut dlivrer.
Une hausse de la demande, entraine une augmentation des commandes et nous rapproche de cette limite
de production. Cest ainsi quune entreprise peut tre amene investir (recrutement, achat de
machines) pour augmenter sa production et donc ses ventes. L'investissement lui permettra de continuer
satisfaire cette demande et prserver ses parts de marchs.
Cependant, si lentreprise anticipe une baisse de la demande, alors elle pourra, par exemple, rduire sa
production (afin dviter des stocks invendus). Dans des cas extrmes, o la baisse de lactivit est
permanente, lentreprise peut tre appele licencier et/ou cder une partie de son matriel.
Comment optimiser son chiffre d'affaires ?
Le chiffre d'affaires est la corrlation de trois composantes :
Le volume (les quantits de produit ou service vendus)
Le nombre de produits ou d'offres (plusieurs offres vous permettront de toucher
plus de besoins)
Le prix
Pour pouvoir faire progresser son chiffre d'affaires, il faudra donc pouvoir faire varier ses trois
composantes.
L'augmentation du nombre de client peut se faire via l'tablissement de publicit. Une fois la clientle
tablie, la cration d'une relation privilgie pourra permettre d'augmenter la valeur des paniers et de
ce fait le chiffre d'affaires. Enfin, la cration d'un produit de moyenne gamme et d'un produit haut de
gamme permet galement une fidlisation du client.
Les comptes de produits de la classe 7 du plan comptable gnral permettent d'enregistrer le chiffre
d'affaires de toutes les entreprises.

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