Colaborativo 3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Escuela de ciencias administrativas, contables, econmicas y de negocios
Juego Gerencial. Cdigo 102026-44

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JUEGO GERENCIAL
CDIGO: 102026-44
ACTIVIDAD INTERMEDIA: TRABAJO COLABORATIVO 3
Unidad 3: Diseando la Estrategia Empresarial

LIBNI PERDOMO MOLANO CC. N 1082215157

TUTOR
MYRIAM ELENA RODRIGUEZ

DIRECTOR
EDGAR ROMERO HERRERA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y

DE NEGOCIOS. (ECACEN)
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
16 DE NOVIEMBRE DE 2017

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Ventaja Competitiva identificada en la Empresa analizada.

La ventaja competitiva debe ser nica y el diferenciador principal de la empresa que

lo posicione en el mercado como lder. Es algo que solo l posee y los dems
competidores no. Es la que realmente le dar la ventaja sobre los competidores, pero
tambin es primordial que las empresas no se queden solo con una ventaja, ya que los
competidores tambin van evolucionando y tarde o temprano ellos tambin contaran
con sus ventajas competitivas. Por lo que se debe estar siempre en busca de todo su
entorno interno y externo creando esas ventajas competitivas

En el caso de la fbrica de calzado YEMPAC se evidencia que el propietario planteo

que la mejor estrategia de competitividad era escoger un producto que no tuviera tanta
competencia con caractersticas tales como la elegancia, comodidad y economa.

Seleccin del Segmento de mercado para incursionar.

Producto: Sandalia para dama

Costo Aproximado: $ 80.000.oo
Tamao: Mediano y grande
Descripcin: Las sandalias el tamao mediano y grande fabricadas con la mejor
tecnologa, ha realizado e innovado su producto en la fabricacin de mejores suelas,
estilos y que se han mucho ms ergonmicos hechas especialmente para el
demandante encontrando la forma perfecta para la comodidad del da a da.

Segmentacin geogrfica

La fbrica donde se elaboran este tipo de sandalia est ubicada en el barrio Ubat en
el municipio de Soacha Cundinamarca, si las sandalias llenan las expectativas de los
demandantes tomaremos la decisin de exportarlas a nivel nacional e internacional
como estados unidos, Per, argentina, chile, Venezuela, panam, e Inglaterra,
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comenzaremos con estos pocos pases que son los que ms compran zapatos y les
gusta en estar a la moda.

Segmentacin demogrfica

Edad: 14 Aos en adelante

Sexo: Femenino

Nacionalidad: colombiana

Segmentacin socioeconmica

Ingresos: $737.717.oo pesos en adelante

Ocupacin: Estudiantes y trabajadores.

Educacin: Primaria, Secundaria y Universitarios

Estratos socioeconmicos: de 2 en adelante

Segmentacin psicogrficas

Ciclo de vida: joven soltera, joven casada, joven divorciada sin hijos, joven
divorciada con hijos, joven adulta soltera, adulta casada, adulta divorciado con hijos.

Perfil por personalidad: buenas vidas, nuevas fortunas

Estilo de vida y valores:

Satisfechos y cumplidores
Actualizadores
Experimentadores
Realizadores
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Esforzados

Perfil general: personas de 14 aos en adelante, de sexo femenino que cuentan un

salario mnimo en adelante y en caso de las personas menores de edad cuentan con el
apoyo de la persona adulta que haga las veces de comprador. Adems sin importar la
ocupacin siendo este producto acto para el consumo de toda la poblacin en general.

Segmentacin por conducta

La fbrica de calzado YEMPAC est en la vanguardia de los grupos de consumidores

por eso han creado las sandalias obteniendo beneficios esperados por los
demandantes, para que en la ocasin de compra, el demandante tenga una actitud
positiva, confiable ante el producto.

Propuesta de Estrategia empresarial, aprovechando la ventaja competitiva.

Innovar con un producto femenino personalizado

La estrategia de mercado que propongo para la fbrica de calzado YEMPAC, y

enfocndonos en la poblacin femenina es lograr posicionarse como una marca
reconocida por ofrecer exclusividad, diseo, autenticidad, estableciendo una
diferenciacin en el mercado femenino, brindando ms que un producto un servicio,
por medio del cual las clientas tengan la oportunidad de disear su propio zapato de
tacn removible de acuerdo a sus preferencias y gustos, ofrecindole un portal
electrnico informativo en el cual puedan generar ideas y sugerencias para la continua
innovacin del producto.

Planteamiento de las 3 Tcticas para implementar la estrategia, con su respectiva

consecuencia
Tctica 1: Contar con tcnicas innovadoras y tecnologa avanzada
Tctica 2: Contar con un blog o pgina web para que as las clientas puedan aportar
ideas y disear su propio calzado.
Tctica 3: Realizar el calzado con altos estndares de calidad para que asi las clientas
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estn satisfechas.

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Bibliografa

lvarez-Castan, L. d. (24 de 10 de 2014). Las ventajas competitivas sostenibles de las

empresas de manufactura de calzado. pg. 27. Obtenido de
http://www.alafec.unam.mx/docs/asambleas/xiv/ponencias/4.12

Breeuwer, D. J. (11 de 12 de 2014). Cmo realizar una buena Segmentacin de Mercado.

negocios y emprendimiento, pg. 5. Obtenido de
http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/12/como-realizar-segmentacion-de-
mercados.html

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