Los enfoque estratgicos de

competencia internacional.
 Objetivos.
Identificar presiones hacia la globalizacin de
los negocios.
Identificar presiones hacia la fragmentacin
de las actividades.
Identificar y explicar los diferentes enfoques
estratgicos de competencia internacional.
 Piensa globalmente y acta
localmente

En negocios esta frase se utiliza cuando las

multinacionales deben crear races locales y
asentarse en pequeas comunidades para que
su conjunto funcione.
 Piensa globalmente y acta
localmente
Las Multinacionales hacen uso de este lema para llevar a cabo su estrategia de
crecimiento global en funcin de la instauracin y crecimiento de pequeos proyectos
en ncleos urbanos a nivel local.

Ejemplo: Google, ha basado gran parte de su exponencial crecimiento en actuar a

nivel local y pelea con Facebook por su hegemona. Las publicidades patrocinadas y
localizadas en pequeos segmentos de poblacin han conseguido conformar un
modelo perfecto en el que todos estn contentos: los anunciantes, porque obtienen
resultados mucho mejores por mucho menos dinero (se acabaron las cuas en la radio
local); los usuarios, porque la publicidad que les aparece se refiere a su entorno, no es
agresiva y resulta incluso de ayuda; y Google, porque consigue acaparar prcticamente
la totalidad del mercado publicitario en internet.
 Presiones globalizadoras y
fragmentadoras.
Aquellas empresas que perciben
esencialmente fuerzas
fragmentadoras en sus negocios
emplearn enfoques estratgicos
prximos al multidomstico, en el
que, a pesar de que una misma
empresa pueda tener presencia
en mltiples mercados, aborda
cada uno de ellos de forma
particularizada.
Tambin estn las empresas que
sienten la prioridad de responder a
las fuerzas globalizadoras, lo que les
lleva a enfocar el mundo como un
solo mercado al que se enfrentan
con planteamientos homogneos
empleando el enfoque estratgico
que presentamos como global.
 Presiones globalizadoras y
fragmentadoras.
Ventaja
Universalidad de comparativa Diferenciacin de
gustos y necesidades producto

Presiones hacia Economas de

Presencia de competidores
la globalizacin escala
multinacionales
de los negocios.
Movilidad de la Importancia de los
produccin clientes multinacionales
Intensidad en Intensidad en la
la tecnologa inversin
 Presiones globalizadoras y
fragmentadoras.
Costos de
Necesidad de mantenimiento transporte y Diferencias en los
de los productos o fuerza de almacenamiento canales de distribucin
ventas local.

Existencias de sustitutos
Presiones hacia la Diferencias en los
y necesidad de adaptar fragmentacin de gustos o necesidades
las actividades.

Exigencias de los Estructura de mercado

gobiernos locales
 Integracin global y sensibilidad local como
respuesta a las presiones globalizadoras y
fragmentadoras.
Integracin:
Se refiere a la gestin centralizada de las
actividades geogrficamente dispersas de
forma continuada.
Grado de interconexin entre una actividad de
una filial y la misma u otras actividades en
otras filiales
Sensibilidad local:
La disposicin de la multinacional a incorporar
en la propia estrategia las exigencias particulares
de los distintos mercados mercados en los que
opera.
Coordinacin estratgica:
La coordinacin esta asociada a la descentralizacin
de la capacidad de decisin en las distintas unidades
dispersas, lo que contrasta con la centralizacin que
exige la integracin.
La diversas unidades gozan de autonoma pero no
para utilizarla de forma aislada, sino para sumar sus
acciones a las de los dems en el seno de una
estrategia comn.
 Tipos de organizaciones
multinacionales.
Empresa multidomstica:
Adaptan sus productos a los mercados locales.

Empresa Global:
Centraliza su administracin en su pas de
origen.
Empresa transnacional:
Incorpora componente del enfoque multidomstico y
global. Adems implica un filosofa distinta marcada por la
diversidad y complejidad interna; fruto de combinar la
integracin y coordinacin de actividades dispersas con la
necesidad de ser sensible a las diferencias entre los
mercados.
 Actividad

Ver paginas pg. 192-194

Leer el caso # 5 y responder las preguntas 1, 3 y 4.
(Pag. 309-317)
Gracias!