Herramientas para la Toma de Decisiones Empresariales

Diana Mara Holgun

C.C. 1.114.815.285

Grupo: 102026_57

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Zona Centro Sur
Cead Palmira
Octubre 2017
rbol de decisiones
Explicacin de las alternativas

1. Campaa de reconocimiento de marca

Esta estrategia se desarrolla a travs de dos alternativas: la primera es a travs de la red

social Facebook, el costo mensual es de $1.400.000, en este tiempo los usuarios podrn ver
anuncios de la empresa YEMPAC. La segunda alternativa es a travs de la radio la cua
cuesta $2.000.000, a pesar de que el comercial en radio cuenta ms, tiene ms efectividad
realizar la campaa a travs de Facebook, pues tiene ms usuarios.

La marca tiene un alto valor para las empresas, puesto que es la manera de llamar la
atencin de los consumidores y es travs de ella que se logra el reconocimiento en el
mercado, si logramos ese reconocimiento y YEMPAC empieza a sonar como una
alternativa de calzado, se facilitar la fidelizacin de los clientes, pues el trato ser ms
personal que tener una relacin con intermediarios que solo se ocupan de vender zapatos y
no de ofrecer comodidad y diseo para los clientes.

2. Comercializar los productos a travs de internet.

Las alternativas para esta estrategia son:

Existen dos plataformas ecommerce-colombia y totalcode.com.co, que permiten crear una

cuenta para la empresa a travs de la cual se puede operar el negocio por internet para
mostrar los productos, hacer y realizar los pagos va electrnica.

Los negocios por internet son una buena alternativa para crecer a bajo costo, para el caso
de YEMPAC, las ventas por internet son una alternativa para que los clientes realicen los
pedidos sobre todos aquellos que estn fuera de la ciudad, esto favorecer que aumente el
nmero de clientes.

Teniendo en cuenta que en el ao 2016 YEMPAC tuvo utilidades por $48.536.119,32, de

acuerdo a la probabilidad de xito, para estar alternativas, se espera $52.000.000 y
$34.400.000 de utilidad, que aplica para las estrategias 1 y 2.
 3. Ampliar el mercado

Ampliar el mercado implica llegar a nuevos clientes con necesidades diferentes, en este
caso se propone para YEMPAC empezar a producir sandalias para nias, que sera
continuar con la misma lnea de trabajo que se traan solo que se ampla el rango de
edades, por tanto habra que establecer nuevos moldes y diseos. Para el caso de crear
un nuevo producto como es el calzado para hombres, implica generar nuevos diseos,
nuevos moldes y capturar nuevos clientes con gustos y necesidades diferentes.

Justificacin de la alternativa seleccionada

Los resultados generados por el simulador indican que la mejor alternativa es ampliar el
mercado, esto permitir tener nuevos clientes lo que generara ingresos por ventas y mejorar
el estado de liquidez. La mejor alternativa es producir sandalias para nias, ya que se
cuenta con la experiencia en este tipo de produccin solo que con moldes diferentes.
Segn los estudios las mujeres son las que ms calzado compran, por eso las sandalias para
nias tiene una mejor respuesta del mercado y mayor probabilidad de xito, pues la gran
variedad de diseos y colores que se pueden emplear en la elaboracin hacen que sea ms
atractivo, en cambio empezar a producir zapatos para hombres implica realizar una mayor
inversin en herramientas, materiales y en la contratacin o especializacin de personal
capacitado para producir los zapatos. Por esta razn la utilidad para producir zandalas para
nias es de $60.20.0000, mientras que la ganancia por ventas de zapatos de hombres es de
$25.800.000.