UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACION

ENRIQUE GUZMN Y VALLE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE ADMINISTRACION

ESPECIALIDAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TRABAJO PRCTICO
INCOTERMS
2000-2010

Alumna:
Huari Meneses, Lucero Araceli
Plasencia Uchupe, Jazmin Carolina
Lozano Ramos, Sharey
Palacin Tixe, Shirley Elizabeth
Olivos Rosado, Jos

Profesor
Mg. Alvarado Monzn, Luis
Curso:
Importacin y Exportacin
Ciclo y Seccin:
X-A2

Lima, octubre de 2017

 1. CONCEPTO

INCOTERMS 2000

Los INCOTERMS es un grupo de trminos de comercio diseados para

simplificar comunicacin y prevenir malos entendidos entre comprador
y vendedor en una operacin de comercio internacional.

INCOTERMS 2010

Los INCOTERMS son aquellos trminos utilizados en un contrato de

compraventa internacional, que definen cul de las dos partes
(vendedor o comprador) tiene la obligacin de asegurar la mercanca,
qu tipo de pliza debe adquirirse y quin paga la prima de seguro.

2. CLASIFICACIN

INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

EXW EXW ( EN FABRICA)

FAS FCA ( LIBRE TRANSPORTISTA
FCA FAS (LIBRE AL COSTADO DEL
BUQUE)
FOB FOB (LIBRE A BORDO)
CPT CFR (COSTO Y FLETE)
CFR CIF (COSTO, SEGURO Y
FLETE)
CIP CPT (FLETE PAGADO HASTA)
CIF CIP (FLETE Y SEGURO
PAGADO HASTA)
DEQ DAT ( ENTREGA AL
TERMINAL)
DAF DAP ( ENTREGA EN LUGAR)
DES DDP (ENTREGAR EN DESTINO
CON DERECHOS PAGADOS)
DDU
DDP

3. CARACTERISTICAS
PRINCIPALES CARACTERISTICAS LAS REGLAS INCOTERMS 2010

SE INCORPORAN NUEVAS REGLAS:

DAT
DAP

SE ELIMINAN CUATRO REGLAS DE LA VERSIN 2000

DAF
DES
DEQ
DDU

Segn estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar en un destino

designado.

Son independientes del modo de transporte.

En DAT, descargada (como en DEQ). En DAP, preparada para

la descarga (como en DAF, DES, y DDU).

La Terminal en DAT, puede estar en un puerto.

El vehculo de llegada puede ser un buque.

Estas reglas son de Entrega (riesgos y costos hasta el destino

convenido)

4. MAPA CONCEPTUAL
 INCOTERMS

INCOTERMS
2000

EXW FAS CPT FOB CFR CIP DEQ CIF DDU DES DAF FCA
 INCOTERMS

INCOTERMS 2010

EWX FCA FAS FOB CFR DEQ CPT CIP DEQ DAF DES DPP DDU CIF
 5. CASO DE APLICACIN PRCTICA

CASO: PERUVIAN TRADING

Se exportan 10 TM. de flores frescas a precio FOB $40.00 por caja de

20 Kilos con destino a Miami/USA. La Mercadera no ha recibido
previamente un buen tratamiento post/cosecha, accin que
debe estar a cargo del exportador. El producto sufre un deterioro
durante el transporte areo. La nave que lleva la carga a USA, en el
trayecto, acusa fallas mecnicas, por lo cual se ve en la necesidad de
aterrizar en el aeropuerto de Ciudad de Panam. Al ser revisado
el avin, se detecta que sus fallas son mayores e irreparables, por
tanto, la mercadera tiene que ser transbordada con una prdida de
tiempo estimada en 3 horas. Adems, el manipuleo constante es
altamente perjudicial para este producto que es bastante perecible.

Despus de estas peripecias, el producto llega a destino en USA, pero el

importador lo rechaza y abandona en el almacn del aeropuerto. El
vendedor tambin se hace el desentendido (vendi en trminos FOB) y
por lo tanto, el administrador del almacn de Aduanas en USA, enva
una orden completamente deteriorado haciendo peligrar las dems
mercaderas que haba en el contenedor. El trmino completamente
deteriorado implica la incineracin de la carga.

Preguntas:

a) Soluciones a este impasse que usted pueda sugerir?

Antes de responder a la pregunta, asumiremos que es correcto que el

Incoterm FOB se da tambin en transporte areo, pues como
sabemos bien este trmino se da slo para el transporte por mar o
por vas navegables interiores.

Haciendo dicha aclaracin y teniendo en cuenta que los Incoterms se

limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de
compraventa, y en relacin a la entrega de las mercancas vendidas;
este caso es enteramente ligado al tema del Seguro, pues toda
mercanca que sea enviada debe contar con ste para evitar prdidas
innecesarias, ms an tratndose de este tipo de producto que es
bastante perecible y teniendo en cuenta que la variacin de
temperatura y tiempo de transporte son fundamentales para
mantener las buenas condiciones del producto.

b) Qu argumentos Pro-Exportador se pueden esgrimir?

Bueno sujetndonos a los trminos del FOB, el exportador habra

cumplido con su obligacin, pues l embarco sin ningn problema la
mercadera en el puerto y el bsicamente fueron las fallas en el
transporte, lo que ocasion las prdidas. Pero debemos tener en
cuenta que el importador podra ser un cliente potencial, por lo cual
antes de buscar argumentos, debemos buscar negociar con el
importador y solucionar dicho impase.

c) Qu argumentos tendr el Importador?

Principalmente sera el hecho que el exportador envi la mercadera

sin hacerle el tratamiento post/cosecha adecuado, el cual hubiera
dilatado el tiempo de deterioro del producto, con esto se asume que
el exportador no ha cumplido con las obligaciones del contrato; pero
al igual que en la pregunta anterior se debe buscar mejorar y superar
estos impases con un posible proveedor leal.

d) Analice la cotizacin y exponga sobre el INCOTERM que

debi utilizarse.

Cantidad a exportar: 10Tn.

Precio FOB = $40.00 / caja

Caja = 20Kg.

Cantidad a exportar = 10Tn.

500 cajas FOB total =$20000

Considerando la cotizacin, el Incoterm que se debi usar fue el FCA

pues el vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin,
al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Este
trmino puede emplearse con cualquier modo de transporte incluyendo
el transporte multimodal. Si el comprador designa a una persona
diversa del transportista para recibir la mercanca, se considera que el
vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca cuando la
entrega a esa persona.

Al igual que en los trminos anteriores (FOB), en este caso en cuanto

al transporte y seguro, el vendedor no tiene ninguna obligacin, salvo
si es requerido por el comprador o si es prctica comercial y el
comprador no da instrucciones en sentido contrario con la debida
antelacin, el vendedor puede contrata el transporte en las
condiciones usuales, a riesgo y expensas del comprador. En cualquier
caso, el vendedor puede rehusar concluir el contrato y, en ese caso, lo
comunicar rpidamente al comprador. Este Incoterm sera el
sugerido, el cual conviene al vendedor, pero cualquier otro Incoterm
sera el adecuado siempre y cuando ambas partes estn de acuerdo
con ello.
 e) Cmo superar la contradiccin que permita seguir
haciendo negocios en el futuro? Favor prepare sus
respuestas y sustente.

En primer lugar, establecer claramente las condiciones del contrato,

para evitar incertidumbres, en ello tambin se debe establecer que
tratamientos post/cosecha debe hacer el vendedor. En caso de que la
mercadera no haya contado con seguro, deben negociar ambas
partes el asumir las responsabilidades de las prdidas. Asimismo
sera factible que el comprador sugiera la manera ptima de embalar
el producto, logrando una retroalimentacin (Feedback) vendedor-
comprador, evitando as el deterioro del producto durante el
transporte.