ANEXO05ANALISISDELACOMPETENCIA

IDENTIFICACIONDEPRINCIPALESPARTICIPANTESYCOMPETIDORESPOTENCIALES

Sondeodelmercadopordiferentescanales,utilizandocomoprimerfiltrolaubicacingeogrfica:
Bogota.

Internet(SegnrankingdeGoogle)

Para la bsqueda se hace uso del motor de bsqueda Google ingresando el texto Muebles a
Medida Bogot y restringiendo la bsqueda a pginas de Colombia se encuentran
respectivamentelasempresasquerelacionamosacontinuacin:

DAMBIENTES(http://www.dambientes.com/)
ACEMAR(http://www.acemar.com.co/)SerealizavisitaalAlmacn
MOBEXMOBILIARIOEXCLUSIVO(http://mobexmobiliario.com/)

DirectoriotelefnicoPaginasAmarillasdeBogotPublicar

ACTUALOFT(http://www.actualoft.com/)
MUEBLESYACCESORIOS(http://mueblesyaccesorios.com.co/)SerealizavisitaalAlmacn
HABITATSTORE(http://www.habitatstore.com.co/)SerealizavisitaalAlmacn

VisitadirectaalossectoresdemayorpresenciadeComercializadoresdeMobiliarioenla
ciudaddeBogota.

ZonaCalle109(MueblesdeAltagamadirigidosaestratos56)

MATISSES(http://www.matisses.co/)
AREALOFT(http://www.arealoft.com)
BOCONCEPT(www.boconcept.com.co)

ZonaautopistaNorte(Mueblesdegamamediaaltadirigidosaestratos34)

MUEBLESYACCESORIOS(http://mueblesyaccesorios.com.co/)
HABITATSTORE(http://www.habitatstore.com.co/)
ELEGANTHAUSE(www.muebleseleganthouse.com)
SELECTFURNITURE(http://www.select.com.co/)

ZonaBarriosUnidos(Mueblesdegamamediadirigidosaestratos23y4)

Las empresas de este sector se caracterizan por la ausencia de diseos propios, la mayora son
referentesdeempresaslderesenelmercadoodeempresasextranjeras.

MUEBLESYESTILOSSANGABRIEL(NotienenpaginaWeb)
ARTEMUEBLESYDEKORACION(NotienenpaginaWeb)
COLOMBIAHOGAR(www.colombiahogar.com)
ELITTEMUEBLES(NotienenpaginaWeb)

ANALISISDEEMPRESASCOMPETIDORAS

ConpresenciaenInternet(Google)

DAMBIENTES(http://www.dambientes.com/)

CentroEntretenimiento:$4.950.000(Ivaincluido)

Empresadedicadaalafabricacindemobiliariodealtaespecificacin,notienepresenciadirecta
enelmercado,esdecirnotienenunalmacnparalaexhibicindesusproductos,laempresase
daaconocerporpublicidadeninternet,disponendeunawebenlaqueexhibenproductosconun
alto valor agregado en cuanto a diseo, siendo estos, provenientes o referentes de mercados
externos.Laventalarealizanatravsdelapginaweb.

La promesa de venta con la que se encuentra el cliente al ingresar a la web de la empresa es

Fabrica de Diseo a tu medida, sin embargo ofrecen muebles de lnea, algunos importados o
fabricados en la industria nacional tomando como referentes los diseos externos, con los que
buscan adaptar al espacio del cliente, planteando como ultima opcin la fabricacin especial,
argumentandoelaumentodelprecio.

1
http://www.dambientes.com/sillasclasicas.html

La informacin que se entrega al cliente en torno al producto es limitada, ya que solamente se

muestranlasimgenes,elnombreoreferenciayunabrevedescripcingeneraldelproducto.No
suministranningntipodeinformacincorporativa.

Lneas de productos ofrecidos: Mobiliario a medida y muebles de lnea (Camas Sofas

ComedoresPoltronasComplementosMesasAcerosCocinas)

Ofrecenelserviciodediseoempleandoherramientasdigitales,garantizansusproductospor10
aos por defectos de fbrica y brindan una breve informacin entorno a los diferentes estilos
estticosdelosmuebles.

Susproductosestndirigidosaestrato5y6.

Comoadicionalesofrecendoscategorasdeaccesoriosdandonuevamenteunaaltaimportanciaa
criteriosestticos:unalneaartesobrelienzoyotracomoMugs

ACEMAR(http://www.acemar.com.co/)

Empresadegrantradicinenelmercado(Fundadaen1958)reconocidaporfabricaryofreceral
mercadolaminasyrecubrimientosenchapillasnacionaleseimportadas;recientementeactualizo
suraznsocialpasandodeTriplexAcemaraAcemareimagencorporativaconelfindeampliar
su portafolio de productos para que el nuevo nombre obedezca a un concepto de solucin
integral; entre las nuevas lneas desarrollo FlexDesign Diseo en madera a su medida y
solucin integral en madera decorativa, una lnea de negocios dirigida a Constructoras,
Arquitectos, Diseadores, Decoradores y a todos aquellos amantes del diseo, que ofrece la
creacineimplementacindeunasolucinintegraldesdelaasesoraenadecuacindeespacios
con materiales de la mejor calidad hasta el desarrollo de muebles especiales segn

2
http://www.acemar.com.co/detalle1

especificaciones del exclusivo proyecto3 ofreciendo pisos, paredes, techos, puertas de

comunicacinycocinas,marcos,closetsymuebles,entreotros.

Estaempresacuentaconsupropiaplantadefabricacinydospuntosdeventa,unoubicadoenel
centrodelaciudadyelotroubicadoenlaautopistaNortecon145;pautaenlawebyenmedios
tradicionalescomoperidicosmasivosyrevistasespecializadasenelsector(Muebleymadera)y
endiseoydecoracin.

Susproductosestndirigidosaestrato5y6.

Nocuentanconunestilopropio,lodejanacriteriodelclienteyaquesufuerteeslafabricacinde
lasmateriasprimasparaestetipodeproductos.

MOBEXMOBILIARIOEXCLUSIVO(http://mobexmobiliario.com/)

CentrodeEntretenimiento$4.355.000(IvaIncluido)

Empresa dedicada a la fabricacin de mobiliario exclusivo: Cocinas, Baos, Muebles De

Entretenimiento, Bibliotecas, puertas, Closets. Promesa de venta "muebles a su medida, mobiliario
exclusivo",tienenunpuntodeventaenlazonadeChapinero.Estilomodernobastantemarcado

Lainformacinqueseentregaalclienteentornoalproductoesunpocomsampliaqueenlos
casos anteriores, ya que muestran tambin detalles funcionales de los productos, el nombre o

3
http://www.acemar.com.co/categoria1.php
4
http://mobexmobiliario.com/

referenciayunabrevedescripcingeneraldelproductoysusmateriales.Nosuministranningn
tipodeinformacincorporativa.

En la bsqueda por internet aparecen tambin algunas empresas o personas naturales que
ofrecensusserviciosdefabricacindemobiliarioamedidaperoquenocuentanconunportafolio
deproductosdefinidoynoseevidenciaunaestructuraorganizacionalquerespaldeladecisinde
compra,porlotantonolostuvimosencuantaparaelpresenteanlisis.

DirectoriotelefnicoPaginasAmarillasDEBogotPublicar

ACTUALOFT(http://www.actualoft.com/)

Empresa dedicada a fabricar y comercializar mobiliario: diseamos y fabricamos segn la

necesidaddenuestrosclientesenlosestilosClsicoyContemporneo.Ofrecenvariaslneasde
mueblesnacionales(Alcobas,Comedores,Sofs,Mueblesauxiliares,ChaiseLongueyModulares)y
una lnea de muebles importados (Mesas de centro, auxiliares, de comedor de 4 y 6 puestos y
Sillas de comedor, productos metlicos fabricados principalmente en Cold Rolled cromado
mezcladoconsuperficiesenvidrioyalgunosdetallesenaceroinoxidable)condiseosmodernos.
Van dirigidos a mercados de estrato 3 y 4. Ofrecen el servicio de diseo y decoracin, pero no
ofrecenlafabricacinamedidadelosproductos.TienentrespuntosdeventaenelBarrioGaitn.

MUEBLESYACCESORIOS(http://mueblesyaccesorios.com.co/)

Empresadealtatradicinenelmercadoofreciendomueblesparaelhogarendiferenteslneas
(Accesorios,Salas,Comedores,Alcoba,EstudiosyMueblesAuxiliares)conundiseopoco
innovadorentreclsicoycontemporneodealtacalidaddirigidosamercadosdeestrato3y4;
susproductossonmueblesdelnea(fabricadosenserie),esdecir,nofabricanmueblesespeciales
oamedida,estnincursionandoenelmercadoconproductosimportadosenmetalsencillos
comomesasauxiliaresparasala,noofrecenserviciosdediseoydecoracin.Aunquesusprecios
sonasequibles,permanentementeestnofreciendopromociones,restandocredibilidadalos
preciosofrecidos.Nohayunaampliagammadeproductos.Tienen4puntosdeventaenBogot
ubicadosenlazonanororiental,norteyoccidental.

5
http://www.actualoft.com/
6
http://mueblesyaccesorios.com.co/

 MuebledeTVcompuestopordosMdulos(IzqyDer)$693.680(Ivaincluido).Tericamenteeste
precioestaenpromocinytieneun50%dedescuento.

HABITATSTORE(http://www.habitatstore.com.co/)

CentrodeEntretenimiento(ModuloBalicajones(izq)$859.900+ModuloBaliPuertas(Der)$819.900+
Repisa$389.900)$2.069.700(IvaIncluido)

Empresa dedicada a al comercializacin de mobiliario para el hogar ofreciendo productos de

buena calidad y diseos atractivos en sus diferentes lneas (Salas, Comedores, Alcobas, Muebles
Complemento,Terraza,PiscinayJardn,Oficinas)ofrecidosamercadosdeestratos3y4,establece
alianzas estratgicas con proveedores, ya que no dispone de fabrica propia. Cuenta con dos
almacenesenlaciudad,enlazonanorteyenlazonanororiental,laexhibicindesusalmacenes
estdistribuidaporambientes,laatencinalclientesedadeformapersonalizada,esdecirconun
asesor quien sugiere algunos muebles de acuerdo a las necesidades del cliente, sin embargo no
ofrecenmueblesamedidaoespeciales.

AcontinuacionserelacionanenlatablaCuadroComparativodecompetidores7empresasdel
sector contactadas por los diferentes canales y correspondientes tambien a diferentes zonas de
Bogotatomandocomofactoresclave(Vercuadrocomparativo):

ImagenCorporativa
Presenciadealmacenes
Mediosdepublicidad
Lineasdeproductosy/oserviciosofertados
Promediodeprecios
Estratosaloscualesvandirigidos
PromesasdeVenta
NiveldeCalidaddelosproductos

7
http://www.habitatstore.com.co/)

 YclasificacioncomocompetenciaDirectaoIndirecta

RELACIONDEAGREMIACIONESEXISTENTES

Acontinuacinserelacionanlasagremiacionesqueintervienenenlacompetitividaddelsectory
delmercado.

COMITINTERINSTITUCIONALDELPLANNACIONALDEDESARROLLOFORESTALPNDF
ASOCIACINNACIONALDEEMPRESARIOSDECOLOMBIAANDI
CONFEDERACINCOLOMBIANADECONSUMIDORES
CORPORACIONAUTNOMAREGIONALCAR
FEDEGANFEDERACINNACIONALDECOMERCIANTESFENALCO
FEDERACINNACIONALDEEMPRESARIOSDELAGUADUAFEDEGUADUA
FEDERACINNACIONALDEINDUSTRIALESDELAMADERAFEDEMADERAS
INSTITUTOCOLOMBIANOAGROPECUARIOICA
MINISTERIODEAGRICULTURAYDESARROLLORURAL
MINISTERIODECOMERCIO,INDUSTRIAYTURISMO
MINISTERIODEAMBIENTE,VIVIENDAYDESARROLLOTERRITORIAL
SECRETARADISTRITALDEAMBIENTESDA

ANALISISDELCOSTOYDELPRECIODEVENTADELPRODUCTOFRENTEALACOMPETENCIA

Seanalizaraelcostodeunmuebletipoparaunespaciodeentretenimientoenunapartamentode
lascaractersticasdelmercadoescogidocomoTargetGroup(Estrato490m2).

Acontinuacinseadjuntantablasdecostotantodemateriasprimascomodemanodeobra.

Paraefectosdeesteejercicio,setomocomoreferenteunproductodelacompetenciasimilaral
producto costeado (Habitat Store Modulo Bali Cajones Precio Publico de Venta $859.900 IVA
incluido),valorsiniva741.293,10,precioenreferenciaparaelanlisisconlacompetencia.

CUADRO COMPARATIVO COSTOS Y PRECIO DE VENTA BUGEL STUDIO VS COMPETENCIA

PRECIO DE
VENTA DIFERENCIA EN PRECIO
PRECIO DE VENTA BUEGEL STUDIO DISEO COMPENCIA CON COMPETENCIA

COSTOSTOTALES 51.026.608,42 51.254.299,34
(227.690,92)

COSTOSTOTALES(COSTOSTOTALES*
33.167.295,47 33.315.294,57
IMPUESTOS)= (147.999,10)


(1%UTILIDADDESEADOIMPUESTOS)
0,37 0,37 0,00

PRECIOPOTENCIALDEVENTA= 89.641.339,12 90.734.275,86
(1.092.936,73)

PRECIOPOTENCIALDEVENTAPORUNIDAD=
732.363,88 741.293,10 (8.929,22)

Ladiferenciaenprecioesrelativamentebajaporunidadvendida,aldesarrollarelmismocosteose
evidencia un mayor costo total explicado por la intermediacin del comercializador en la
competencia.(VerANEXO 08 EL COSTO DE VENTAS Y PRECIO POTENCIAL DE VENTA)

La utilidad para la competencia en este producto de lnea es de 28.5%. un 0.5% mayor, con
relacinaladelaempresaBUGELSTUDIODISEO.

La diferencia en precio por unidad es de $ 8.929, que en las cantidades presupuestadas al ao

reflejaunvalorde$1092936.73.

Para el cliente la diferencia final de precio no es perceptible, pero si se afecta la desicion de

compraporelvaloragregadopercibidoporestealofrecerproductospersonalizadosohechosa
medida.

El Producto que estamos ofreciendo viene acompaada del diseo exclusivo y un

acompaamientoparaelclientedurantetodalaetapadeldesarrollodelproducto.Ofreciendoun
producto100%amedidayconunaltogradodecalidadyinnovacin.

10

ANALISISDEPRODUCTOSSUSTITUTOS

Comoseevidenciaenelestudiodelacompetencia,hayunagranafluenciayaceptacinenel
mercadodeproductosimportados,influenciandoenladecisindecompradelclienteporsus
bajosprecios,sinembargolacalidaddelosmismosnoeslamejoryaquepresentandefectosenla
soldaduras,lostapizadospresentanarrugas,lasestructurasmetlicassetelegrafansobrelas
superficiesdelastelas,lasespumasutilizadasparalosprocesosdetapizadosondebajas
densidades,lastelasutilizadas,ensumayorasonsintticosdebajoscalibresyespecificaciones,
entreotrosfactores.EstosproductossonprocedentesprincipalmentedesdelaChinaeIndonesiay
fabricadosespecialmenteenmetal(ColdRolledyAceroinoxidable)mezcladoconvidrioyen
algunoscasosconmadera;aunquesonproductossustitutos,nolosconsideramoscomo
competidoresdelosproductosqueseofrecernalmercado,yaqueestossonproductosestndar
ynopermitenningngradodepersonalizacin,valoragregadoennuestrapropuesta.

8
http://www.actualoft.com/

11