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Ganadores de pedidos: Son los criterios que permiten a las empresas ganar nuevos pedidos
y se refieren a temas como la confiabilidad, calidad, costo del producto o el servicio.
Calificadores de pedidos Son los criterios que sirven de filtro para que los clientes consideren
o no a un producto para su posible compra.
A ttulo de ejemplo, analizando la compra de una mini laptop y las siguientes caractersticas
bsicas que ejercen su influencia para la toma de decisin en funcin de tal o cual marca son:
Tamao, capacidad de almacenaje adems de versatilidad y funcionalidad.