Plan de Marketing

I. Descripcin del Negocio, Misin Visin

I.1. Resumen Ejecutivo.
I.2. Descripcin del Negocio.
I.3. Misin
I.4. Visin
II. Investigacin de Mercado
Es la recopilacin y anlisis de informacin de mercado, con el fin de facilitar la
toma de decisiones.
III. Anlisis del entorno

Entorno interno de la Organizacin: Recursos humanos y financieros,

infraestructura, tecnologa y desempeo actual

Entorno del Cliente: Situacin actual de las necesidades del mercado meta y
como satisface la empresa esas necesidades.

Entorno Externo: Econmico, Competitivo, Social, Legal y Tecnolgico.

IV. Anlisis FODA

FODA DEL SECTOR DONDE TRABAJAMOS

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

V. Objetivos Estratgicos y de Marketing

Beben Plantearse en trminos cuantitativos de manera que permitan una

medicin razonablemente precisa. Es una descripcin de lo que se quiere
alcanzar con el plan de negocio, puede estar en trminos econmicos, de
participacin de mercado, de mejora de imagen institucional, etc.
VI. Formulacin de la estrategia
 Anlisis de la Competencia: Evaluar la magnitud de las fuerzas que mueven la
competencia en un sector.

Eleccin de una estrategia de marketing: Cual es el enfoque que tendr la

empresa en el mediano y largo plazo.

Excelencia Operativa.

El Mejor Producto.

Intimidad con los clientes.

VII. Segmentacin y Posicionamiento

Segmentacin: Definir el mercado meta al que atiende la organizacin y que

genere una rentabilidad para la misma.

Posicionamiento: como diferencias tu marca en la mente de tus clientes.

VIII. Marketing Mix

a). Producto:

Caractersticas y atributos

Producimos una gran variedad de artesanas elaboradas con diferentes materiales

como: madera, hilo y botellas de vidrio, con diseos ecolgicos, costumbristas,
creativos, exclusivos con buen acabado (colores, pintado, brillo y textura), y que
satisfagan las exigencias de calidad para el mercado internacional.

Hoy en da las personas compran estos productos en su mayora papa el

coleccionismo es por ello que nuestra empresa elabora productos de diferentes
variedades, bajo procesos tcnicos predefinidas, debe ser resistente y sometido a
un riguroso control de calidad.

3.2.- Precio:

Los precios de nuestros productos se fijaran de acuerdo a los costos de

produccin y de la competencia, para ello utilizramos las simientes estrategias.

Fijacin de precios de tasa vigente:

En este caso fijaremos los precios de acuerdo a los precios actuales de la

competencia esta estrategia utilizaremos con la finalidad de3 eliminar a la
competencia.

Estrategias de ajustes de precios

Descuento en efectivo: reduccin del precio para los clientes que compren los
productos en grandes cantidades.
 Descuento por temporada: este tipo de descuento se utilizara en temporadas
como navidad, san Valentn, da de la madre, entre otros.

c). Distribucin:

Para realizar la distribucin utilizaremos a los intermediarios tanto nacionales

como internacionales, tambin nuestra empresa aplicara una distribucin directa
de productor a consumidor final

Productor consumidor

Productor intermediario consumidor

d). Promocin:

Para la promocin de nuestros productos la empresa realizara un spot publicitaria

para poder llegar a los consumidores finales utilizando medios de comunicacin
como radio, televisin, volantes, afiches, peridicos y revistas donde mostraremos
los atributos que tienen nuestros productos y logran as una participacin en el
mercado nacional y exterior.

IX. Presupuesto y Rentabilidad proyectada

Cul es el Presupuesto que se requiere para realizar las acciones propuestas

(Estado de Prdidas y Ganancias Proyectadas).

Cules son los Ingresos proyectados.

Cules son los Gastos Proyectados

Hay rentabilidad.
X. Evaluacin y Control