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REFERNCIAS
MAIA, M. M. Como nascem as startups?
Uma anlise microssociolgica das
performances e estratgias discursivas dos
empreendedores procura de capital.
Dissertao (Mestrado) Faculdade de
Filosofia, Letras, e Cincias Humanas da
Universidade de So Paulo. So Paulo, 2016.
CUKIER, Daniel; KON, Fabio; KRUEGER,
Norris. Towards a Software Startup
Ecosystems Maturity Model. Technical
Report RT-MAC-2015--03, Department of
Computer Science, University of Sao Paulo,
2015.
ASSUSNTO EXTRADO
Consiste em um estudo de dois grupos de elementos culturais presentes durante a apresentao de pitches por
parte dos empreendedores que procuram investimentos, a saber, elementos das estratgias discursivas e
elementos que compem a performance dos palestrantes. Trocando em midos: a partir da teoria de Erving
Goffman, o autor faz uma anlise das estratgias utilizadas na apresentao por parte dos empreendedores
para, em pouco tempo, convencer ou persuadir os potenciais investidores. Para isso ele analisa apresentaes
realizadas em diversos eventos sobre startups.
O pesquisador mostra que h uma predominncia da abordagem de redes sociais nos estudos internacionais
sobre startup apontando para a necessidade de um olhar mais alinhado ao contexto nacional haja vista o no-
lugar das startups de base tecnolgica nas estatsticas de empreendedorismo no Brasil.
No mesmo trabalho se articula sobre a estrutura do mercado de qualificao de empreendedores procura de
capital, ou seja, ele menciona as caractersticas centrais das incubadoras e aceleradoras de empresa,
apresentando as principais empresas desse tipo no cenrio nacional com estimativas dos investimentos por elas
realizados (sem meno pr-acelerao).
A proposta do texto apresentar um modelo de maturidade para ecossistemas de startups de softwares a partir
de um estudo de mltiplos casos que estudou dois ecossistemas de startups: Tel Aviv em Israel (h um outro
artigo com 2 dos mesmos autores que faz esse mapeamento) e So Paulo (eles citam outro artigo que relaciona
inovao e empreendedorismo em So Paulo). Eles se utilizaram de pesquisa qualitativa como primeira etapa
metodolgica com elementos da Grounded Theory para identificar os fatores chave que levam ao crescimento
e ao sucesso do ecossistema. A proposta desse framework a anlise do estado atual do ecossistema com vistas
identificao possveis melhorias.
Aps a primeira etapa da pesquisa para levantamento de informaes, eles realizaram um grupo focal em So
Paulo que foi responsvel por decidir como ficou o modelo que tem 4 estgios: nascimento, crescimento,
maturidade e autossustentvel. O ecossistema de startups de Tel Aviv est em uma fase de maturidade
enquanto o de So Paulo se encontra em desenvolvimento.
Os autores ressaltam que: The maturity model can be used to identify gaps in each ecosystem, showing a
direction on which the local community should concentrate, promoting initiatives to take the ecosystem to the
next level. (p. 10)

CUKIER, Daniel; KON, Fabio; LYONS,
Thomas S. Software Startup Ecosystems
Evolution: The New York City Case Study.
2nd International Workshop on Software
Startups, IEEE International Technology
Management Conference, Trondheim, 2016
TORRES, N. N. J.; SOUZA, C. R. B. Uma
Reviso da Literatura sobre Ecossistemas de
Para o desenvolvimento desse modelo foi proposta uma escala com 3 nveis de desenvolvimento (L1, L2 e L3)
para cada um dos elementos classificadores do nvel de maturidade do ecossistema de startups: a) estratgias
de sada (exit strategies); b) mercado global; c) influncia militar em tecnologia; d) empreendedorismo nas
universidades; e) nmero de startups; f) acesso investimentos - valor em dlares e quantidade de negcios
financiados; g) Mentoria de qualidade; h) burocracia; i) carga tributria; j) quantidade de incubadoras/ parques
tecnolgicos; k) porcentagem de startups em aceleradoras; l) presena das empresas de alta tecnologia; m)
influncia das grandes empresas no ecossistema em termos de investimentos e aes em torno das startups; n)
qualidade do capital humano; o) valores culturais em torno do desenvolvimento do empreendedorismo; p)
processo de transferncia tecnolgica; q) metodologias de conhecimento ex.: lean startup, design thinking; r)
mdias; s) dados e pesquisas do ecossistema; t) geraes do ecossistema
Esse estudo a continuidade do apresentado acima. A partir dos modelo de maturidade dos ecossistemas de
startups desenvolvido, eles fizeram a anlise no ecossistema de startups de software de Nova York concluindo
que l tambm est em fase de maturidade. Ele procurou mostrar que o modelo pode ser utilizado para
generalizar a teoria sobre ecossistema de startups.
Commented [ML1]: Esses 2 artigos trazem uma viso
Foi constatado que Nova York, mesmo aps a crise de 2009, em apenas 5 anos foi capaz de desenvolver seu bem aprofundada sobre o ecossistema de startups trazendo
muitas pesquisas realizadas no mundo inteiro sobre o tema
ecossistema de startups
Com essa pesquisa, mais 2 fatores foram adicionados ao modelo: Acesso a investimento anjo e eventos. A
proposta do trabalho tambm girou em torno de responder aos seguintes questionamentos (p. 2):
What are the minimum requirements for a startup ecosystem to exist in its nascent stage?
What are the requirements for a startup ecosystem to exist as a mature self-sustainable ecosystem?
What are the stages that ecosystems pass through? Can they regress or die?
Can people proactively interfere in the evolution of ecosystems? Is it possible to create ecosystems as
evolved as, e.g., the Silicon Valley?
Alm disso, o autor prope o seguinte:
Some questions that still remain open are: is there a limit for how many self-sustainable
ecosystems can exist? To what extent does local culture influence the appearance of these
ecosystems, being a limiting factor for all other aspects of the model? Since theory emphasizes the
importance of the ecosystem connectivity, we also propose that new research should focus on ways
to measure an ecosystems connectivity based on online social network data (p. 6)
Startups de Tecnologia. XII Brazilian
Symposium on Information Systems,
Florianpolis, SC, May 17-20, 2016.
XAVIER, L. C. Difuso da inovao: um
estudo em startups brasileiras. Dissertao
(Mestrado) Programa de Ps-graduao em
Administrao da Universidade Estadual da
Paraba. Joo Pessoa, 2015
DULLIUS, Andria Cristina; SCHAEFFER,
Paola Rcker. As capacidades de inovao em
startups: contribuies para uma trajetria de
crescimento. Revista Alcance (Online), v.
23, n. 1, p. 34, 2016.
Este estudo descreve, atravs de uma reviso de literatura, uma viso holstica sobre os elementos que
compem um ecossistema de startups de tecnologia. Este trabalho foi guiado por uma reviso da literatura com
20 trabalhos selecionados atravs de um processo de snowball sampling. O principal resultado deste trabalho
um framework conceitual com os elementos que compem um ecossistema de startups e suas relaes.
Os elementos foram agrupados em 15 temas padro, a saber: a) dominao masculina; b) equipe mista; c)
experincia; d) viso estratgica; e) confiana e otimismo moderados; f) dedicao; g) cultura de tolerncia
falhas e ao risco; h) educao; i) empreendedores por necessidade e seriais; j) Networking; k) Diversificao
de financiamento; l) assistncia s startups; m) capital mnimo necessrio; n) infraestrutura mnima; o)
estrutura legal
A ideia central dessa dissertao foi conectar os estudos sobre difuso da inovao considerando os tericos
Moore e Benbasat (1991), Rogers (1995), Hall (2006) e Agarwal e Prasad (1997) com as startups. Para isso
ele buscou, primeiramente, descrever a percepo dos usurios de inovao produzidas por startups e, em
seguida, fazer a comparao dessas percepes com as aes relatadas pelos fundadores das startups.
Essa pesquisa foi realizada com trs fundadores de startups e onze usurios, sendo que, aps esse
levantamento, foi feito um comparativo entre as 3 startups para elencar as divergncias entre elas. Dos
parmetros de anlise levantados na teoria sobre difuso da inovao (a saber, conhecimento - comportamento
da comunicao, custos, compatibilidade, status, vantagem relativa, facilidade de uso, acesso s informaes
prvias, testabilidade, visibilidade e demonstrao de resultado, voluntariedade de uso, deciso,
implementao e confirmao), o estudo percebeu que as startups investigadas tomam atitudes em relao
difuso da inovao e que tais aes so percebidas pelos clientes.
Sobre variveis que exerceram pouco ou nenhum impacto difuso da inovao no contexto das startups esto
polticas pblicas, variveis de difuso geogrfica e variveis do modelo de difuso da inovao como
observabilidade, status e acesso informao prvia.
O artigo visa analisar as capacidades de inovao predominantes em startups, com base no modelo de
capacidades de Zawislak et al. (2013), o qual compreende as capacidades de desenvolvimento, de operao, de
gesto e de transao. Isso a partir do novo cenrio competitivo que tem surgido no qual:
a) as startups competem com grandes empresas em termos de inovao;
b) existe uma relao positiva entre o nmero de startups e a inovao, contudo, nos pases em
desenvolvimento essa relao no se estabelece podendo inclusive ser deletria (ANOKHIN; WINCENT,
2012);

LEMOS, Helio Ricardo Souza. The failure of
early-stage technology startups in Brazil: a
study about the contributing factors to the
early-death of startups between 2009 and
2014 in Southeastern Brazil. Rio de Janeiro,
2014. Thesis (Master in Business
Management) Escola Brasileira de
Administrao Pblica e de Empresas, A pesquisa teve uma primeira etapa qualitativa na qual 24 especialistas em startups foram entrevistados sobre
Fundao Getulio. Vargas, Rio de Janeiro,
2014.
SILVA, M. C. Anlise do Ecossistema
Empreendedor Brasileiro e dos Fatores
Crticos de Sucesso para a Gesto de
Incubadoras de Empresa. Tese (Doutorado)
- Faculdade de Engenharia Mecnica da
Universidade Estadual de Campinas.
Campinas, 2017.
c) a alta taxa de mortalidade das startups no Brasil - 25% das startups brasileiras no sobrevivem ao primeiro
ano de atuao, metade delas desaparece antes de completarem quatro anos de atuao e, entre as que
sobrevivem aos quatro anos, 75% desaparece com menos de 13 anos (ARRUDA et al., 2014).
O estudo foi realizado com seis empresas localizadas em Porto Alegre, Rio Grande do Sul: quatro startups (trs
em fase de pr-comercializao do produto/servio desenvolvido e uma em fase de comercializao do produto
- em estgio de transio para firma) e duas firmas (empresas com uma trajetria de startup, mas que,
atualmente, j possuem um modelo de negcios definido e escalvel, a partir do qual esto gerando lucro).
Na verdade, uma das concluses que o modelo das capacidades trabalhados pelos autores, apesar de
apontarem certas fragilidades para as startups, no condizente com a realidade dessas empresas.
Essa pesquisa teve como objetivo encontrar quais os principais fatores que levam startups de tecnologia ao
fracasso. Foi uma pesquisa realizada com startups do sudeste brasileiro que operaram entre 2009 e 2014. A
reviso da literatura se deu com um levantamento bibliogrfico sobre empreendedorismo, metodologias (lean
startups e as novas concepes) e o cenrio brasileiro das startups (o governo, aceleradoras, investidores anjo,
fundaes de venture capital e a concentrao de startups no Brasil).
fatores que levam essas organizaes ao fracasso sendo identificados 4 fatores principais (a) capital financeiro;
b) capital humano; c) educao empreendedora; e d) relacionamento interpessoal) que foram validados em
uma segunda etapa metodolgica (quantitativa) atravs de um survey aplicado em 56 empresas.
Chegou-se concluso que, no sudeste brasileiro, o que mais leva startups ao fracasso so problemas nos
relacionamentos interpessoais com parceiros ou investidores.
Essa pesquisa buscou trazer contribuies para o estudo das startups e das incubadoras de empresas por
procurar validar um modelo til para a anlise do desempenho do Ecossistema Empreendedor Brasileiro a
partir da validao de fatores crticos de sucesso (FCS) para a realidade das incubadoras. De que maneira? (1)
avaliando o Ecossistema Empreendedor Brasileiro na viso dos profissionais que lidam com incubadoras de
empresa e (2) determinando os Fatores Crticos de Sucesso para a gesto das incubadoras.
Foram identificados pelo autor a partir da pesquisa bibliogrfica 29 FCS para incubadoras:
FCS1: Existncia de polticas claras por parte da incubadora;
FCS2: Existncia de metas bem definidas a serem alcanadas pelas incubadoras;
FCS3: Conhecimento das necessidades de desenvolvimento tecnolgico da regio onde a incubadora est
inserida;
FCS4: Reserva de vagas para empresas com projetos correlatos s necessidades da regio onde a
incubadora est instalada;
FCS5: Anlise da contribuio do impacto das atividades da incubadora na regio onde est inserida;
FCS6: Eficiente processo de seleo dos candidatos a incubados;
FCS7: Suporte da comunidade nas atividades desenvolvidas pela incubadora;
FCS8: Ensino e difuso do empreendedorismo por parte da incubadora;
FCS9: Acesso a recursos para desenvolver projetos da incubadora;
FCS10: Sustentabilidade financeira da incubadora;
FCS11: Integrar rede estabelecida de empreendedorismo no estado onde a incubadora atua;
FCS12: Gerente capacitado e com experincia focada na gesto de incubadoras;
FCS13: Equipe de gesto dinmica e qualificada;
FCS14: Existncia de atividades que estimulam a criatividade e a integrao das empresas incubadas;
FCS15: Avaliaes peridicas realizadas pela gerncia sobre o desempenho das Incubadas;
FCS16: Desenvolvimento de parcerias internacionais;
FCS17: Oferecimento de consultorias focadas nas necessidades de cada empresa Incubada;
FCS18: Possibilitar diferentes perodos de incubao de acordo com as caractersticas de cada empresa;
FCS19: Existncia de servios de pr e ps-incubao;
FCS20: Nvel do mix de servios oferecidos pela incubadora s empresas incubadas;
FCS21: Instalaes disponibilizadas pela incubadora;
FCS22: Interao com outras incubadoras;
FCS23: Desenvolvimento de uma imagem de sucesso da incubadora;
FCS24: Intenso fluxo de informao entre a gerncia e as empresas;
FCS25: Parceria slida e transparente entre a mantenedora da incubadora e sua gerncia;
FCS26: Contar com um conselho de orientadores externos atuante;
FCS27: Estmulo para a participao em redes virtuais de empresas pr-incubadas, residentes e ps-
incubadas;
FCS28: Contato com fundos de investimentos para potencializar empresas incubadas por meio de
aportes financeiros;
FCS29: Localizao prxima a centros de pesquisas e/ou universidades

O estudo pde validar 19 FCS para incubadoras (termos destacados em negrito) agrupando-os em 7 grupos, a
saber, agregao de valor direto s incubadoras pelas aes de gesto (F1), a dinmica de gesto da incubadora

PIMENTEL FILHO, F. B. C. Um estudo da
adoo das prticas de Lean Startup,
Business Model Canvas e desenvolvimento
de clientes para startups. Dissertao
(Mestrado) Universidade Federal de
Pernambuco. CIn. Cincia da Computao,
2014.
AMORIM, Ronaldo Alves de. Os critrios
de investimento utilizados pelos
investidores anjo no Brasil: uma anlise
sobre suas priorizaes. Dissertao (MPA)
- Escola de Administrao de Empresas de
So Paulo. So Paulo, 2016.
HOCHBERG, Yael V. Accelerating
entrepreneurs and ecosystems: The seed
accelerator model. Innovation Policy and the
Economy, v. 16, n. 1, p. 25-51, 2016.
(F2), as parcerias e alianas necessrias s incubadoras e incubadas (F3), as aes de planejamento estratgico
(F4), os recursos financeiros (F5), a criatividade e inovao (F6) e a formao empreendedora (F7).
Esta pesquisa vem trabalhar um tema que, segundo CUKIER, KON e KRUEGER (2015) citados aqui, ainda
carece de maior aprofundamento, que so as metodologias aplicadas gesto das startups. Nesta pesquisa, as 3
metodologias investigadas foram a adoo de prticas lean startup, CANVAS e desenvolvimento de clientes.
O trabalho discute as prticas de Lean Startup e sua inovao na diminuio do desperdcio dos recursos da
Startup. E verifica que isso se d com a adoo de prticas que diminuem o ciclo de vida dos produtos de
software e pela criao de rotinas que estimulam o aprendizado. Em relao ao gerenciamento e ciclo de vida
do produto, apresentada a prtica de desenvolvimento de clientes, que fornece ao empreendedor tcnicas para
entender o mercado e as necessidades do segmento de clientes do produto. A tcnica de Business Model
Canvas apresenta um modelo para facilitar a anlise e a experimentao do modelo de negcio. Assim, permite
explorar e visualizar variveis importantes acerca do crescimento do negcio de maneira simples.
Na verdade eu tenho esse trabalho mais como um apoio bibliogrfico mesmo.
O objetivo deste estudo foi compreender melhor o processo decisrio de investimento anjo em startups,
identificando e analisando quais so os critrios de investimento priorizados pelos investidores anjo brasileiros
em seus investimentos em startups.
O trabalho recente e faz todo um levantamento sobre essa modalidade de investimento e termina por alcanar
resultados que esto alinhados pesquisas internacionais sobre o assunto os quais demonstraram que, a
despeito da importncia dos critrios ligados ao mercado, produto e dados financeiros, os critrios priorizados
pelos investidores anjo foram aqueles ligados ao empreendedor e seu time de gesto, conforme segue: (1)
confiabilidade/ honestidade do empreendedor; (2) entusiasmo/comprometimento do empreendedor; (3) time de
gesto; e (4) expertise de domnio do empreendedor. Sobre a anlise particular realizada nessa pesquisa do
time de gesto, os atributos mais importantes foram resilincia e paixo do time.
A proposta desse artigo fazer uma introduo ao modelo de negcio das aceleradoras e argumentar sobre as
evidncias recentes sobre os efeitos dessas instituies no ambiente empresarial regional (sob a tica das
pesquisas americanas). Ele traz toda uma abordagem conceitual para a temtica startup e aceleradoras
apontando as seguintes tendncias:
 (1) Vertical Specialization and Diversifcation of Start-Up Type;
(2) Corporate Accelerators;
(3) Accelerator Networks;
(4) Vertical Integration into Seed Funds;
(5) Transition into Incubators;
(6) University Accelerators;
(7) Development of International Presence

OUTRAS REFERNCIAS
ABREU, P. R. M.; CAMPOS NETO, N. M. Panorama das aceleradoras de startups no Brasil. USA: CreateSpace Independent Publishing
Plataform, 2016.

COHEN, S.; HOCHBERG, Y. Accelerating Start-Ups: The Seed Accelerator Phenomenon. Working Paper no. 2418000, Social Science
Research Network, 2014.

KON, F., CUKIER, D., MELO, C., HAZZAN, O., YUKLEA, H. A panorama of the israeli software startup ecosystem. Tech. rep., University of
So Paulo, 2014

Lacerda, Frederico de Barros Falco de; Carneiro, Jorge Manoel Teixeira. Motivaes e benefcios da criao de aceleradoras corporativas:
um estudo de casos de empresas brasileiras. Rio de Janeiro: Dissertao de Mestrado Departamento de Administrao, Pontifcia
Universidade Catlica do Rio de Janeiro, 2015.

ROCHA, F. B. Proposta de modelo para gerao de valor substancial e estratgia de crescimento acelerado em startups. Dissertao
(MPA) - Escola de Administrao de Empresas de So Paulo, 2008.