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La science des

prsentations
efficaces
Sommaire

03 Introduction 17 Comment appliquer cette science


votre prochaine prsentation ?
04 Aspects scientifiques des
18 Trouvez votre histoire
prsentations efficaces
21 Utilisez des mtaphores visuelles pour traduire votre histoire
05 Aspect scientifique du caractre convaincant en images

09 Aspect scientifique du caractre mmorable 23 Structurez votre narration visuelle

13 Aspect scientifique du caractre captivant 24 Transformez vos prsentations en conversations

25 Conclusion
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Introduction
Imaginez-vous lapproche dune prsentation Le second facteur rside dans notre
professionnelle importante. Il peut sagir dun prdisposition biologique apprhender les
argumentaire commercial auprs dun client-cl, histoires. Selon The Scientific American, les
dune proposition de projet soumettre votre histoires personnelles constituent 65% de nos
direction, ou dune confrence face vos pairs. Le conversations. Un ratio qui sexplique par la faon
but de ce type de prsentation est identique : particulire dont les histoires stimulent notre
Faire passer un message qui captive les membres cerveau. Enfin, le troisime facteur est constitu
de votre audience, reste grav dans leur par le phnomne de neural coupling durant
mmoire et les pousse agir. Afin de crer une lequel lactivit crbrale de deux individus se
prsentation qui rassemble ces trois lments, synchronise lors dune conversation. En effet,
il est crucial de comprendre le fonctionnement lorsque vous conversez, votre activit crbrale
crbral de votre audience. commence reflter celle de votre interlocuteur.

Trois facteurs neurologiques peuvent dterminer Pour devenir un prsentateur convaincant,


le succs ou lchec dune prsentation. mmorable et captivant, il est essentiel de
Le premier facteur, incarn par la vision, joue prendre en compte ces trois facteurs lors de vos
un rle primordial dans la comprhension du prsentations. Ce livre numrique a pour but de
monde qui nous entoure. Notre vision transmet rvler, tudes scientifiques lappui, la faon la
entre 80 et 90% des informations traites par plus efficace de transmettre votre message. Vous
notre cerveau et monopolise les deux tiers y trouverez des tactiques simples afin dadopter
de notre activit lectrique crbrale lorsque une approche conversationnelle, base sur
nos paupires sont ouvertes. Nous sommes des techniques de narration visuelle, lors de la
programms pour consommer des visuels et conception de vos prochaines prsentations.
notre cerveau a dvelopp une grande capacit
de stockage ddie ce type dinformation.
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Chapitre 1

Aspects scientifiques des


prsentations efficaces
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Aspect scientifique du
caractre convaincant.
Que vous soyez un agent commercial changeant avec un client potentiel, un PDG argumentant face
des investisseurs, ou un manager demandant lapprobation du budget son patron, le but de votre
prsentation est identique : convaincre vos auditeurs pour les pousser agir. tre persuasif est une
comptence essentielle lorsquil sagit dtre un prsentateur efficace et brillant. Mais quest-ce qui
rend une prsentation plus ou moins convaincante ? Les neurosciences et la psychologie expliquent
notre prdisposition trouver certaines prsentations plus persuasives que dautres.

Les supports visuels rendent votre de cette tude, diffrentes audiences ont assist
prsentation plus persuasive. une mme prsentation comprenant ou non des
visuels.
La grande majorit de notre capacit crbrale
est ddie la capture et au traitement des Cette prsentation a t conue afin de pousser
informations visuelles. Nous pouvons donc laudience agir. Dans ce cas, laction consistait
supposer que notre processus dcisionnel soit sinscrire (et consacrer du temps et de largent)
influenc par les images. Les recherches ont une srie de sminaires sur la gestion du temps.
valid cette hypothse et dmontr que les
visuels ont un grand pouvoir de persuasion. Les chercheurs ont dcouvert que la
prsentation donne avec des visuels

Au terme d une tude dirige par le Management daccompagnement tait 43% plus efficace

Information Systems Research Center de que celle qui nutilisait pas de visuels.

lUniversit du Minnesota et lentreprise 3M,


les scientifiques ont dcouvert que lajout de Ltude a aussi rvl que la perception dun
visuels dans une prsentation entrane un effet prsentateur par son auditoire peut varier
spectaculaire sur la rponse de laudience. Lors spectaculairement selon que celui-ci utilise
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en socit et le fonctionnement du monde qui


les entoure. Ces mmes histoires sont tout aussi
efficaces lorsquil sagit de dlivrer un message
des adultes. Les recherches ont dmontr que la
narration est lun des meilleurs moyens de persuader
une personne agir.

Par exemple, une tude dirige par un professeur


de marketing la Wharton Business School, a
compar les effets de deux diffrents designs de
ou non des visuels. Pour les personnes qui brochure pour recueillir des donations pour le Save
ont assist une prsentation comprenant the Children Fund. La premire brochure racontait
des visuels daccompagnement, un mme lhistoire de Rokia, une enfant de sept ans du Mali
prsentateur est apparu plus concis, qui verra sa vie changer grce une donation
professionnel, clair, persuasif et intressant lONG. La deuxime brochure liste les faits et les
que pour les personnes qui ont assist la chiffres associs au flau des enfants qui meurent
prsentation sans visuels. de faim en Afrique, dont le fait que plus de 11
millions de personnes en Ethiopie ont besoin dune
La visualisation du message transmis est donc assistance alimentaire immdiate.
la cl dune prsentation plus persuasive et
attrayante. Lquipe de Wharton a dcouvert que la
brochure proposant lhistoire de Rokia gnra
considrablement plus de donations que la
Les histoires sont deux fois plus brochure remplie de donnes.
persuasives que les donnes
brutes. Cela peut sembler contre-intuitif au sein dun monde
dirig par les donnes. Prendre une dcision base
Les histoires constituent la faon la plus efficace sur les sentiments plutt que sur les faits et les
denseigner aux enfants le comportement adopter nombres est souvent vu dun mauvais oeil. Mais
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cette tude mene par Wharton rvle que, dans de prsentations commerciales. Le Groupe RAIN a
nombreux cas, les dcisions sont diriges par nos analys le comportement des agents commerciaux
motions bien plus que par notre esprit analytique. professionnels qui ont gagn plus de 700
opportunits B2B compar au comportement de
Les chercheurs pensent que lhistoire de Rokia est commerciaux moins efficaces. Cette recherche
plus parlante que les statistiques seules qui sont a rvl que lune des cls afin de donner un
difficiles comprendre et apprhender. Les gens argumentaire commercial persuasif est de se
ont tendance avoir une raction motionnelle connecter avec votre audience.
plus importante aux informations saisissante, aux
histoires qui contiennent des dtails vivants, plutt Ltude du top 10 des comportements qui
quaux informations striles composes de faits, de diffrencient les agents commerciaux persuasifs
nombres, et de graphiques. des autres par les chercheurs du groupe RAIN a
rvl que :
La prochaine fois que vous souhaitez convaincre
votre audience de passer laction, pensez les clients potentiels listaient collaboration,
raconter une histoire qui donne vie votre message coute, comprhension des besoins et
plutt que de prsenter des donnes seules. Les connexions personnelles parmi les facteurs
cerveaux de votre audience sont conus pour les plus importants. Plus prcisment, la
ragir aux histoires, tirez avantage de cet aspect collaboration est liste comme le second
psychologique pour avoir un plus grand impact. comportement le plus important lorsquil
sagit de gagner un argumentaire commercial,
juste aprs lducation du client potentiel de
Les connexions cres par les nouvelles ides.
conversations sont la cl pour
convaincre votre audience.
Mais que signifie collaboration dans le contexte
De nombreuses recherches ont t menes dun argumentaire commercial ? Le Groupe RAIN
autour de la persuasion dans le contexte des crit que le sentiment de collaboration fait du
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vendeur une composante essentielle du succs


de lacheteur. En faisant ressentir votre audience
que vous travaillez main dans la main vers un but
commun, vous pouvez construire un sentiment
essentiel de confiance et dentente afin dtre
persuasif.

Faonner votre argumentaire commercial en


vritable conversation et permettre votre audience
de dcider des orientations de la discussion est la
cl de lefficacit commerciale. De faon gnrale,
pensez adopter une approche collaborative si
vous souhaitez convaincre votre audience de passer
laction suite votre prsentation.
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Aspect scientifique du
caractre mmorable.
Peu importe la qualit de votre prsentation, si votre audience nest pas en mesure de se souvenir
de votre message aprs avoir quitt la pice, cest un chec. Si vous souhaitez avoir un impact
long terme, vous devez dlivrer un message qui soit la fois plein de sens et mmorable.

Les psychologues et neuroscientifiques qui ont tudi le fonctionnement du cerveau et de


la mmoire nous offrent de nombreux lments pour expliquer comment et pourquoi nous
mmorisons diffrents types de messages. Voici ce que la recherche nous apprend sur la cration
dune prsentation qui restera grave dans les mmoires de votre audience.

Ltude a dmontr que les participants taient


Plus votre prsentation est
plus en mesure de se souvenir des objets
visuelle, plus elle est mmorable.
prsents sous forme dimages que de ceux
prsents sous forme de mots noncs.
Notre mmoire visuelle est bien plus forte que
notre facult se souvenir dun texte crit ou
nonc. Il sagit dun phnomne bien connu En quoi ces informations impactent vos
appel leffet de supriorit de limage. Dans prsentations ? Lorsque vous associez des ides
cette tude, des personnes ont d mmoriser des visuels - photographies, illustrations ou
des sries dobjets, prsents alternativement icnes - votre audience aura plus de facilit les
sous forme orale puis comme images. Les mmoriser. Remplacez vos listes puces par des
participants se sont ensuite vus soumettre images et votre prsentation sera ds lors bien
une liste crite des objets et ont eu dcider plus mmorable.
sils avaient ou non mmoris chaque objet
auparavant.
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Montrer les relations spatiales du jeux. Si vous marchez au sein de cet espace
sollicite la mmoire profonde plusieurs fois dans votre esprit, il sera bien plus
facile de vous souvenir de lordre des cartes
Pensez-vous mmoriser lordre alatoire de que si vous aviez simplement essay de les
deux jeux de cartes en moins de cinq minutes ? mmoriser sans lassistance dun espace connu.
Cest exactement ce que Joshua Foer a d faire
lorsquil remporta le championnat de mmoire De nombreuses tudes ont dmontr que la
des tats-Unis en 2006. Foer nest ni un savant mthode des loci amliore la mmoire.
ni un gnie. Il sagit dun journaliste qui selon ses
propres dires possde une mmoire moyenne. Dans cette tude par exemple, des personnes

Il utilise une technique qui a fait ses preuves qui ntaient en mesure de mmoriser quune

depuis 80 av J.C. afin de mmoriser une grande poigne de chiffres alatoires (sept en

quantit dinformations en un temps trs court. moyenne) ont t capable de mmoriser 90

Une technique que vous pouvez appliquer chiffres aprs lusage de cette technique.

vos prsentations pour les rendre encore plus


mmorables. Quels enseignements pouvons-nous tirer de la
mthode des loci afin de crer des prsentations
Cette technique, appele la mthode des loci, plus mmorables ? Si vous pouvez mener votre
exploite notre habilit inne la mmorisation audience le long dun voyage visuel compos par
des relations spatiales, la position dun objet vos ides, elle sera plus mme de mmoriser
par rapport un autre. Cette mmoire spatiale votre message. Votre audience mmorise bien
a volu durant des millions dannes et nous plus facilement un cheminement visuel quune
permet, comme elle a permis nos anctres liste puces.
chasseurs-cueilleurs, de nous dplacer et trouver
notre chemin. En plaant vos ides au sein dun environnement
montrant des relations spatiales, par exemple,
La mthode des loci fonctionne comme suit : le long dun chemin qui mne au sommet
Pensez un endroit que vous connaissez dune montagne ou au sein dune structure
parfaitement, comme votre lieu de travail ou urbaine, vous offrez des signaux additionnels qui
votre maison, et placez-y mentalement les sincrusteront dans la mmoire de votre audience.
objets mmoriser. Par exemple chaque carte
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Nous avons tendance nous


souvenir des choses en termes de
relations spatiales.

Ma cuisine:
Lait
ufs
Pain
Poulet
Haricots verts
..........

Vous avez sans doute fait mentalement le tour Essayez dsormais de vous souvenir des
de votre cuisine en utilisant votre mmoire des lments prsents sur votre dernire liste de
espaces qui la compose et leurs relations. courses. Pensez aux mots lists et non aux l-
ments eux-mmes. Pas facile nest-ce pas ?
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Les expriences interactives sont dans les mmoires de votre audience, vous devez
bien plus mmorables que les les impliquer dans votre prsentation. Au lieu de
expriences passives. vous en tenir un monologue statique, invitez votre
audience participer une conversation centre
Nous apprenons bien plus efficacement en autour de votre contenu. Ainsi, ils seront plus
faisant plutt quen voyant ou en entendant. prompts mmoriser ce que vous aviez dire aprs
Les enseignants du primaire en ont conscience avoir quitt la pice.
depuis des annes. Cependant, cette notion
defficacit de lexprience interactive
commence tout juste simmiscer dans le
monde des affaires.

Des recherches ont montr que les personnes ont


plus de facilit mmoriser quelle marque est
Leffet de supriorit de limage
associe certains produits lorsque linformation
est dabord prsente dans un format interactif Les ides prsentes graphiquement sont plus
plutt que dans un format statique. faciles apprhender que celles prsentes sous
forme de mots.
LInternet Advertising Bureau a rcemment
dirig une tude dans laquelle il fut demand
1,000 adultes dvaluer diffrents types
de contenu publicitaire. Deux fois plus de
consommateurs ont dsign les messages
publicitaires interactifs comme plus
mmorables compar aux messages
publicitaires statiques. Deux fois plus mmorable
2x plus de consommateurs affirment que le
Si vous souhaitez que votre message sinscrive contenu interactif est plus mmorable que le
contenu statique.
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Aspect scientifique du
caractre captivant.
Dans lre des smartphones, tablettes, ordinateurs portables et du tout la demande, les
prsentateurs doivent lutter comme jamais afin de retenir lattention de leur audience.
Alors qutre persuasif et mmorable est crucial au succs dune prsentation, tre captivant et
avoir lcoute de votre audience est essentiel pour atteindre ces rsultats.

Penchons-nous sur laspect scientifique et apprenons-en plus sur la faon la plus efficace de
captiver le cerveau :

Les listes puces ne sont pas Si nous appliquons cette carte thermique au
compatibles avec la faon dont le format typique et traditionnel dune diapo (un titre
cerveau traite les informations. suivi par une liste puces dinformations) il est
facile de voir que la plupart des informations ne
Les chercheurs du Nielsen Norman Group ont sont pas lues.
dirig de nombreuses tudes de suivi du regard
pour comprendre comment les personnes lisent Limage thermique ci-dessus dmontre que
et traitent le contenu. lusage de diapositives classiques par de
nombreux prsentateurs pendant des dcennies
Lune des dcouvertes cls rside dans le fait nest pas un moyen efficace de transmettre les
que nous lisons les pages internet selon un motif informations crites votre audience. En effet, les
en forme de F. Les personnes sont donc plus listes puces ne sont pas conues pour rpondre
attentives au contenu situ en haut de page ce schma de lecture (f).
et passent de moins en moins de temps sur le
contenu au fur et mesure quils progressent Alors que votre audience lutte pour dchiffrer vos
dans la lecture (vers le bas de la page). diapositives, elle nest pas en mesure de vous
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couter. Nous ne pouvons pas faire deux choses


la fois, comme couter un discours tout en lisant
des diapos.

Selon le neuroscientifique du MIT Earl Miller, lun


des experts mondiaux de lattention divise, le
multitche nexiste pas.

Lorsque nous assumons plusieurs tches la fois,


nous passons en fait trs rapidement de lune
lautre cognitivement. Cela explique pourquoi vous
perdez votre audience qui passe ct des points
cls de votre message.

Si vous ntes toujours pas convaincu que les


diapositives gorges de texte et de listes puces
sont un vritable anathme pour votre audience,
prenez en compte cette statistique : Il suffit d 1/10
de seconde pour comprendre une scne visuelle
alors que 6 secondes sont ncessaires pour lire 200-
250 mots.

La prochaine fois que vous prparez une


prsentation, retirez les suppositions de lquation.
Plutt que de placer une tonne de faits sur une
diapositive, essayez de prsenter un visuel simple
ou une ide la fois. Ainsi, vous saurez exactement
Source : Nielsen Norman Group
sur quoi se porte lattention de votre audience qui ne
souffrira pas dune overdose dinformation.
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Les histoires captivent la totalit est prsent, nous nen faisons que le traitement.
de votre cerveau. Les histoires, en stimulant la totalit de notre
cerveau, constituent loutil captivant par
La recherche dmontre que notre systme excellence. Elles donnent vie votre contenu
crbral ragit de faon trs diffrente en dans lesprit de votre audience. La prochaine
prsence dhistoires compar la rception fois que vous souhaitez retenir lattention dune
dinformations sches. audience, racontez une histoire.

De nombreuses tudes dmontrent que le


vocabulaire descriptif et les phrases prsents Les interactions sont plus
sous forme de mtaphores (tel que parfum et captivantes que les prsentations
elle avait une voix de velours) activent le cortex sens unique.
sensoriel de nos cerveaux ddi la perception
dodeurs et du touch. Vous avez des difficults retenir lattention de
votre audience ? La solution est trs simple :
Pour rsumer, la faon dont notre cerveau ragit impliquez votre audience.
la lecture ou lcoute dexpriences sensitives
est identique la faon dont il ragit lorsque Daprs ION Interactive research, 70% des

nous en faisons lexprience physique. professionnels du marketing assurent que


le contenu interactif est particulirement

Dun autre ct, lorsquune information est efficace pour captiver une audience, alors que

prsente de faon non-descriptive, par 36% de ces mmes professionnels prtendent

exemple, lquipe marketing a atteint ses que le contenu statique est trs efficace.

objectifs de croissance au premier trimestre, les


seules parties actives de notre cerveau sont Lorsque vous concevez une prsentation, vous
celles ddies la comprhension du langage. avez la certitude davoir les parties importantes.
Au lieu de faire lexprience du contenu qui nous Cependant, les prsentateurs chevronns vous
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diront que les parties que vous tenez comme


importantes ne sont souvent pas les mmes
que pour votre audience.

Quelle est la meilleure faon de sassurer


que vous et votre audience sont sur la mme
longueur donde ? Il suffit de demander
ce quelle veut entendre. En rendant votre
prsentation interactive et donnant le contrle
votre audience, vous aurez beaucoup plus de
facilit captiver votre audience en utilisant le
levier de linteractivit.
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Chapitre 2

Comment appliquer cette


science votre prochaine
prsentation ?
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Trouvez votre histoire.


Il est scientifiquement prouv que raconter une histoire augmente vos chances de captiver votre
audience, de transmettre un message mmorable, et dtre persuasif lorsquil sagit dobtenir
des rsultats. Mais comment faire pour incorporer des histoires dans vos prsentations ?
Particulirement lorsque vous avez prsenter des donnes sches et en grand nombre ?

Tout type de prsentation peut tre traduit en histoire. En quelques tapes, vous pouvez rvler
lhistoire qui se cache derrire votre message :

celui-ci via les rseaux sociaux professionnels


1. Dbutez avec le qui. comme LinkedIn.

Votre message doit tre la fois utile et pertinent


Passez en revue notre liste de questions poser
pour votre audience. Cest pourquoi vous devez
propos de votre audience avant la tenue
la connatre le mieux possible. Quelles sont
dune prsentation.
ses attentes, pourquoi assiste-t-elle votre
prsentation et que souhaite-t-elle en retirer ?
2. Ayez des objectifs clairs
Si vous prsentez lors dune confrence
Maintenant que vous avez un aperu clair de votre
face un large public, essayez dobtenir
audience, il est temps de clarifier vos propres
des organisateurs des informations sur la
motivations. Toute prsentation doit avoir un
composition dmographique des participants.
objectif. Cela peut tre lapprobation du budget
Si vous prparez une runion avec un client
par votre patron, persuader un client dacheter
particulier, essayez den apprendre plus sur
votre produit, ou faire en sorte de devenir la
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rfrence sur un certain sujet. Quel que soit votre Le dveloppement, enfin, est compos de la srie
but, crivez-le noir sur blanc. dvnements qui mnent votre audience de cet
tat de dpart la satisfaction finale.
Lhistoire doit constituer votre point de
rencontre avec laudience. Elle permettra Par exemple, lors dun argumentaire de vente, le
daligner les buts et motivations de votre dbut de votre histoire doit noncer les difficults
audience sur les vtres. rencontres par votre client potentiel. Imaginons
que vous vendez des vhicules. Au dbut, votre
Par exemple, si vous donnez un argumentaire personnage principal incarn par le client na pas la
commercial, votre but est clair : vendre quelque libert de mouvement ncessaire pour accomplir
chose. Le but de votre client, cependant, est tout ces objectifs. Lors du dveloppement, il
de solutionner un problme particulier et dtre dcouvre que possder un vhicule lui offrira
plus efficace. Votre histoire devra ds lors mettre une plus grande mobilit et aprs une recherche
en valeur le chemin qui permettra votre client rapide, que votre concession propose des modles
potentiel de solutionner son problme grce prix raisonnables. la fin de lhistoire, votre client
votre produit ou service. a trouv une solution son problme de mobilit
et vous tes parvenu conclure laffaire.

3. Crez un schma narratif simple


4. Entrez dans les dtails.
Toutes les histoires suivent une structure basique
compose dun dbut, dun dveloppement et Une fois la structure basique de votre histoire
dune fin. Commencez par dterminer la fin de compose, il est temps dajouter les dtail :
votre histoire qui constitue votre point de rencontre la cerise sur le gteau. quoi ressemble le
avec laudience. Le dbut doit quant lui reflter protagoniste ? Quelle est sa profession ? Quels
ltat de laudience alors quelle prend place dans obstacles se prsentent sur le chemin menant
la salle, avant mme le dbut de votre prsentation. la fin de votre histoire ?
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Plus vos dtails seront prcis, plus votre histoire


sera convaincante. Essayez dincorporer des
rfrences visuelles, olfactives, gustatives et
tactiles pour stimuler le cortex sensoriel de votre
audience. Et bien sr, assurez-vous que lobjectif
et la fin de lhistoire restent aussi vivants et
sduisants que possible.
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Utilisez des mtaphores visuelles pour


traduire votre histoire en images.

Les recherches scientifiques ont affirm clairement quun support visuel est lun des meilleurs outils
afin de transmettre un message captivant, mmorable et persuasif. Mais comment transformer cette
histoire si bien conue en une srie de visuels convaincants ? Un autre processus simple vous fera
penser en terme de visuels en un rien de temps :

1. Faites une liste des 2-3 2. Recherchez des images qui


principaux messages. correspondent vos mots-cls.

Une fois de plus, coucher par crit les lments- Les principaux messages crits lors de ltape
cls de votre message constitue une tape prcdente serviront dsormais de mots-cls
essentielle du processus. Concentrez-vous sur dans votre recherche de mtaphore visuelle
les deux ou trois lments-cls mmoriser pour convaincante. Celle-ci doit tre compose dune
votre audience. Par exemple, si vous prsentez image ou dune srie dimages qui reprsente
les rsultats du premier trimestre votre lide essentielle au coeur de votre prsentation.
direction, vous souhaitez sans doute que celle-ci Commencez par une simple recherche dimages
se souvienne de limplication de votre quipe qui sur google en utilisant vos mots-cls. Il ne sagit
a contribu la croissance de votre entreprise pas dutiliser les images de cette recherche mais
tout en restant dans le budget. Dans ce cas, les dobtenir des ides.
deux messages essentiels sont croissance et
respect du budget. Dans lexemple de prsentation interne mentionn
plus haut, rechercher les mots croissance
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propose des images illustrant un homme utiliser diffrentes tapes de la croissance de


montant les escaliers, des graines voluant en la plante pour parler des diffrentes tapes de
plantes ou des graphiques simples. Budget votre projet et insister sur les conomies de
propose des images de tirelires, de banques et budget faites en soulignant laspect bon march
des graphiques. Certains de ces visuels peuvent des graines plantes.
servir de point de dpart votre prsentation en
guidant lapparence et lambiance gnrale de Pour un guide plus complet sur la
la prsentation et en mettant en valeur les deux transformation de vos ides en mtaphores
ides principales. visuelles, consultez le cours cr avec
Skillshare, Visual Storytelling: Creating More
3. Choisissez la mtaphore la plus Persuasive Presentations.
approprie.

Maintenant que vous avez trouv quelques


ides via une recherche dimage, il est temps de
choisir les visuels qui fonctionneront le mieux
dans votre prsentation. Dans le cas ci-dessus, Mtaphore
les graphiques correspondent aux deux mots-
cls. Cependant les graphiques et histogrammes
sont loin dtre convaincants lorsquil sagit de
visualiser une histoire.

Dun autre ct, la mtaphore visuelle dune


graine voluant en plante est bien plus
intressante, et peut tre utilise comme support
visuel lentire prsentation. Vous pourriez
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Structurez votre narration visuelle.


Les outils de prsentation bass sur les diapositives vous imposent une structure. Un chemin
linaire le long de vos diapositives, les unes aprs les autres.

Avec Prezi, linverse, vous pouvez choisir une structure qui donnera du sens votre narration visuelle. Cela
vous permettra de tirer avantage de la mmoire spatiale de votre audience, bien plus puissante que notre
mmoire pour les mots ou le texte.

En plus de la structure classique des prsentations linaires, voici une petite slection commune a
utiliser comme point de dpart :

PLONGEZ DANS LES DTAILS. EXPLOREZ LE CHEMIN QUI METTEZ EN VIDENCE MONTREZ COMMENT VOS
MNE LOBJECTIF. TOUTES LES OPTIONS. IDES CONVERGENT.

Dans le cas de votre prsentation interne, une structure visuelle qui tend vers le haut suggre la
croissance, renforant le message visuel soulign par la croissance de la plante. Lorsque vous
atteignez la conclusion de votre prsentation, vous pouvez dzoomer pour rvler le chemin en
entier, mettant en vidence les progrs accomplis et les rsultats atteints.
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Transformez vos prsentations en


conversations.
Lorsque vous avez runi et dvelopp tous les lments constitutifs de votre prsentation, une
histoire convaincante et un support visuel dynamique, il est temps de penser la livraison. Les
recherches ont dmontr que la communication sens unique est bien moins efficace que
les conversations sous forme de dialogue lorsquil sagit dtre persuasif et captivant. Si vous
pensez que les prsentations doivent prendre la forme dun monologue, vous tes dans lerreur.
En impliquant votre audience dans votre prsentation et en crant une exprience interactive et
conversationnelle, vous augmenterez vos chances davoir un impact et de la persuader de passer
laction.

Voici quelques lments garder en tte lors du dveloppement dune prsentation


conversationnelle :

Dveloppez des points de Prenons lexemple dune prsentation compose


discussion non un script. de trois parties essentielles : un tmoignage
client, une vue gnrale du produit et de ses
La cl dune prsentation conversationnelle composantes essentielles, puis les contours de
rside dans votre capacit vous adapter sur loffre de prix. Prenez soin de prparer les points
linstant, en fonction des ractions de votre de discussion cls pour chaque section mais
audience. Au lieu de crer un script rigide, qui ne dcidez pas de lordre dans lequel vous allez
offre peu de flexibilit lorsquil sagit de modifier les prsenter avant de commencer prsenter.
le droulement de votre contenu, prvoyez des Ainsi, si votre audience est plus intresse par
points de communication interchangeables pour loffre de prix que par les composantes de votre
chaque section de contenu. produit, vous pouvez directement sauter cette
partie et aller sur la partie de la prsentation en
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question. Ou bien, sils nont jamais entendu parler Crez une feuille de route de
de votre produit, vous pouvez commencer par le votre prsentation et laissez votre
tmoignage client et poursuivre sur les dtails du audience diriger.
produit pour conclure avec loffre de prix.
Grce un outil tel que Prezi il est trs simple de
Lorsque vous concevez des prsentations passer dun point lautre de votre prsentation
composes dlments de contenu sans avoir faire dfiler cinquante diapositives
interchangeables et modulables, vous pouvez avant datteindre le contenu attendu par votre
personnaliser vos prsentations pour tre audience. Vous pouvez crer une vue gnrale
prt faire face toutes les situations et de votre prsentation qui prsente les diffrents
audiences en tirant avantage de laspect sujets que vous souhaitez aborder :
conversationnel, sans avoir reconstruire toute
votre prsentation. Ensuite, lorsque vient le moment de prsenter,
vous pouvez cliquer directement sur la section
dvelopper. Ou bien, si vous souhaitez avoir une
approche encore plus interactive, vous pouvez
prsenter la vue gnrale votre audience et lui
demander ensuite quel point elle souhaite aborder
en particulier.

Cette technique est utilise par lquipe


commerciale de Verifone sur les salons
professionnels. Arms diPads et de prezis, ils
encouragent les clients interagir avec leurs
prsentations en cliquant directement sur le sujet
qui semble le plus pertinent. Cette technique
conversationnelle donne les moyens laudience
de tirer le meilleur dune prsentation sans avoir
subir le visionnage dlments inintressants et
non-pertinents. Cela permet aussi aux quipes
commerciales davoir rapidement des interactions
srieuses avec des clients potentiels.
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Conclusion

Lorsque nous donnons une prsentation, nous son argumentaire commercial. Selon Melissa Fer-
avons pour objectifs de faire rflchir notre au- raz, le Managing Director et Global Head of Client
dience, de changer son opinion, de la pousser Development, ces nouvelles techniques ont permis
agir. Pour atteindre ces objectifs, nous devons tirer
aux quipes diLEVELs dtre plus confiantes et
avantage du fonctionnement crbral naturel de connectes. Les prsentateurs doivent apprendre
notre audience. La science dmontre que les trois lire leurs audiences dit-elle. Elle ajoute quils ne
lments essentiels qui composent les prsenta- doivent pas compter sur la diapositive suivante.
tions efficaces sont les visuels, les histoires, et Mme ceux qui nont pas lhabitude de parler du
les conversations. produit ou de lentreprise de cette faon, comme
les agents ou directeurs commerciaux, obtiennent
Incorporer ces tactiques dans votre faon de crer suffisamment dinformations en rvisant un prezi
et donner des prsentations peut entraner des pour tre confortable lide den parler en appli-
rsultats tangibles, comme une augmentation des quant ces techniques. Cela permet nos diffrents
ventes de 49.7%. De meilleures prsentations sont dpartements de travailler troitement et cela est
bonnes pour les affaires, peu importe votre activi- bnfique pour notre culture dentreprise.
t professionnelle.
Si vous souhaitez devenir un prsentateur plus
De plus, les bnfices sont loin dtre limits confient et efficace, il est temps de repenser votre
aux rsultats commerciaux. Prenons pour exem- faon de prsenter.
ple lquipe commerciale de iLEVEL qui a fait
le choix de Prezi pour incorporer une approche
conversationnelle et de narration visuelle dans