Ao del buen servicios al ciudadano

ESPECIALIDAD : MARKETING II

CURSO : ESTRATEGA DE PRECIOS

INTEGRANTES : ARREDONDO PAYANO, ZULEMA BEATRIZ

FLORES DELAO, MARIBEL

PROFESOR : LUIS RONCAL CAISAHUANA

 DEDICATORIA
El presente trabajo lo de dicamos con
mucho cario y admiracin a nuestros
padres quienes nos han dedicado su
tiempo y paciencia, para ser mejores
personas y a nuestros profesores quienes
han compartido su conocimiento y
experiencia profesional.
 INDICE
PAG.

INTRODUCCIN 4

ESTRATEGIAS DE PAQUETE DE PROMOCION 5

Tipos de paquetes de promocin 7

ESTRATEGIA DE PRECIO EN DESCUENTO Y COMPENSACION 9

Tipos de descuento 10

Ventajas de las estrategias de descuento 10

Desventajas de los descuentos en los precios 10

CONCLUSIN 12

BIBLIOGRAFIA 13
 INTRODUCCIN

A continuacin se desarrolla las estrategias para el paquete de promociones y as

mismo las estrategias de precio en descuento y compensacin.

En este trabajo se analizan las herramientas de mayor importancia, los objetivos y

las estrategias de promocin. Adems, a medida que se vayan definiendo y
enumerando los diferentes puntos.

La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto,

fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe
dejarse al azar. Para tener una buena comunicacin, a menudo las compaas
contratan compaas de publicidad que desarrollen anuncios efectivos,
especialistas en promociones de ventas que disean programas de incentivos de
ventas, y empresas de relaciones pblicas que les creen una imagen corporativa.
Tambin entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y
persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compaas, la cuestin no est en
si deben tener una comunicacin, sino en cunto deben gastar y en qu forma.

Una compaa moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de

mercadotecnia Tiene comunicacin con sus intermediarios, sus consumidores y
diversos pblicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los
consumidores y con sus pblicos. Los consumidores tienen comunicaciones
verbales entre s y con otros pblicos. En todo este proceso, cada grupo
retroalimenta a todos lo dems.

McDonald's, lleg a Chile hace diez aos asumiendo un gran compromiso de ser
una compaa para todos los chilenos y con la visin de, al igual que en todo el
mundo, ser la mejor experiencia en restaurantes de servicio rpido del pas.
 ESTRATEGIAS DE PAQUETE DE PROMOCIN

Son muchos los elementos a tomar en cuenta dentro de una verdadera estrategia
de promocin de ventas, pero como todo lo que tienen que ver con vender un
producto o servicio, el consumidor es la parte ms importante. De lo primero que
hablaremos es de la estrategia para tales consumidores y luego pasamos a la que
se enfoca en los distribuidores.

La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto,

fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe
dejarse al azar. Para tener una buena comunicacin, a menudo las compaas
contratan compaas de publicidad que desarrollen anuncios efectivos,
especialistas en promociones de ventas que disean programas de incentivos de
ventas, y empresas de relaciones pblicas que les creen una imagen corporativa.
Tambin entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y
persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compaas, la cuestin no est en
si deben tener una comunicacin, sino en cunto deben gastar y en qu forma.

Una compaa moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de

mercadotecnia Tiene comunicacin con sus intermediarios, sus consumidores y
diversos pblicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los
consumidores y con sus pblicos. Los consumidores tienen comunicaciones
verbales entre s y con otros pblicos. En todo este proceso,
cada grupo retroalimenta a todos lo dems.

El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compaa -

llamado su mezcla promocional- est formado por la mezcla especfica de
publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas y ventas personales que
utiliza la compaa para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a
continuacin:

Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de

ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o

ventas de un producto o servicio.

Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos

de una compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo
o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms

compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Dentro de estas categoras se encuentran instrumentos especficos, como las

presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios
especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los
catlogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las
bonificaciones, los cupones y las estampillas de propaganda. Al mismo tiempo, la
comunicacin rebasa estas herramientas de promocin especficas. El diseo del
producto, su precio, la forma, color de su empaque y las tiendas que los venden...
todo comunica algo a los compradores. As, aunque la mezcla promocional es la
principal actividad de comunicacin de una compaa, toda la mezcla de
mercadotecnia - la promocin y el producto, el precio y el lugar deben coordinarse
para obtener el mejor impacto de comunicacin.

Los tres principales instrumentos de la promocin masiva son la publicidad, la

promocin de las ventas y las relaciones pblicas. Se trata de herramientas de
mercadotecnia en gran escala que se oponen a las ventas personales, dirigidas a
compradores especficos.
La promocin de ventas cubre una amplia variedad de incentivos para el corto
plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los
consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compaa gasto en la
promocin de ventas ha aumentado ms rpidamente que el de publicidad en los
ltimos aos. La promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, se
seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de
instrumentarlo, y se evalen sus resultados.

Tipos :
Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones
de los consumidores.

Instrumentos de promocin de consumo: Muestras: Obsequio de una pequea

cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de

determinados productos.

Devolucin de efectivo(o rebajas): Devolucin de una parte del precio de

compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al
fabricante.

Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por

el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para
la adquisicin de algn producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el

uso regular de los productos o servicios de alguna compaa.

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el

punto de venta o compra.
Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la
oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

Promocin Comercial.- promocin de ventas para conseguir el apoyo del

revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

Promocin para la fuerza de ventas.- promocin de ventas concebidas para

motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo
resulten ms eficaces.

Promocin para establecer una franquicia con el consumidor.- promocin de

ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen unos mensajes
de venta en el trato.

Las relaciones pblicas : Establecimiento de buenas relaciones con los diversos

pblicos, que implican una publicidad favorable y la creacin de una imagen
positiva de compaa, es el instrumento menos utilizado de las principales
herramientas de promocin, aunque su potencial dar a conocer y hacer que se
prefiera un producto es mas grande. Las relaciones pblicas implican la
determinacin de objetivos, la eleccin de los mensajes y vehculos,
la instrumentacin del plan y la evaluacin de los resultados.
 ESTRATEGIA DE PRECIO EN DESCUENTO Y COMPENSACIN
La estrategia de precios es un elemento importante en la campaa de marketing
de un producto. Ms que ningn otro elemento, la estrategia de precios impacta
directamente en las ganancias que generars. Elegir una estrategia de precios te
ayuda a cumplir con tus objetivos de ventas, mejora tu reputacin y te aporta la
mejor ganancia para la demanda del mercado. Una estrategia de descuentos es
til para vender ms en el corto plazo. Como estrategia de largo plazo, tiene
algunos efectos negativos en tu posicin en el mercado y la fidelidad a la marca.
Un negocio desarrolla una estrategia de precios para un producto luego de
realizar un anlisis de mercado. Se determinan la distribucin del producto, su
posicin en el mercado y otras decisiones promocionales, y se estima la
demanda. La estrategia de precios se formula teniendo en cuenta como factores a
los costos, la competencia y los objetivos de ingresos. Algunas posibles
estrategias de precios incluyen una estrategia de precio completo, precios
competitivos, precios de descuentos o una mezcla de todas ellas. La estrategia de
precio completo o precio rebajado es apropiada para productos especiales y
mercados exclusivos. Una estrategia de precio completo resulta normalmente en
menos ventas a una ganancia marginal ms alta. Los precios competitivos son
apropiados para productos de alta calidad que se venden por menor. sta
requiere de un monitoreo constante para asegurar que el precio es comparable
con el de productos similares en el mercado.

Estrategia de descuento en los precios

Los negocios usan la estrategia de descuentos para vender productos a precios
bajos en un gran volumen. Con esta estrategia. es importante reducir los costos y
mantenerse competitivo. Las empresas grandes pueden negociar los precios de
compra con los proveedores y lograr una estrategia de precios efectiva.
Normalmente es imposible competir con estos monstruos basndose solamente
en una estrategia de descuentos. Usa esta estrategia de manera sabia y
prudente. Los descuentos ocasionales y los que benefician a los clientes fieles
son efectivos. Aplicar descuentos muy a menudo se traduce en un espiral
descendente de precios que puede eventualmente daar tu habilidad de vender el
producto a su precio real.
Tipos de descuentos
Es normal ofrecer descuentos en compras por cantidad a los clientes que operan
con esta modalidad. Los descuentos pueden ser acumulativos, por ejemplo,
aplicndolos a pequeas rdenes, o mediante tarjetas de fidelidad que ofrezcan
un producto gratis luego de un cierto nmero de compras. Estos descuentos
premian la fidelidad de los clientes. Los descuentos estacionales son apropiados
para beneficiar a los clientes que compran fuera del pico de ventas. A menudo
sirven para incrementar las ventas al comienzo del pico de la estacin. Los
descuentos promocionales son formas de controlar las ventas en el corto plazo.
Usar descuentos promocionales muy a menudo entrena al consumidor a esperar
la oferta, y puede daar la rentabilidad general del producto. Las rebajas
especiales son objetos con descuento ideados para atraer a los clientes a la
tienda, en la cual pueden comprar tambin productos ms rentables. Las rebajas
especiales deben ser de marcas reconocidas que se usan con frecuencia. Se
debe cambiar el objeto de la rebaja especial en forma regular para continuar
atrayendo clientes.

Ventajas de las estrategias de descuentos

Los descuentos benefician a los clientes que compran en cantidad o de manera
repetida, generando fidelidad hacia los clientes por parte de los empleados. Los
descuentos especiales son efectivos para los minoristas que necesitan atraer ms
clientes a sus tiendas. Los descuentos promocionales, usados sabiamente,
ofrecen ventajas temporarias como maximizar las ventas, ingresos y ganancias.
Durante un perodo de tiempo corto con descuentos, se venden ms unidades,
permitiendo que la empresa se deshaga de inventarios y incremente
transitoriamente sus ingresos.

Desventajas de los descuentos en los precios

Considera la posicin del producto antes de optar por una estrategia de
descuentos. Los consumidores asocian precios bajos con baja calidad, en
especial cuando la marca no les es familiar. Aplicar una estrategia de precios
bajos incrementa las posibilidades de que tu producto sea identificado con baja
calidad. Aunque puedes ganar clientes que toman sus decisiones basndose
solamente en el precio, otros clientes pueden elegir productos de la competencia
debido a su percepcin de la calidad. Los precios bajos pueden controlar las
ventas por un tiempo limitado, pero no ayudan a la construccin de una clientela
fiel. Cuando surge una alternativa de menor precio, puedes perder tu merecida
participacin en el mercado. La competencia puede sencillamente igualar o
mejorar tus precios. Cuando los precios se llevan a un extremo, es difcil volver a
elevarlos, especialmente si el producto es percibido como uno de baja calidad.
 CONCLUSIN

La conclusin que obtenemos en el presente trabajo es que hoy en da en un

mundo globalizado es de vital importancia considerar las estrategias en este caso
las estrategias para paquetes promocionales y tambin las estrategias de precio
en descuento y compensacin, son algunas herramientas que las grandes
empresas y corporaciones internacionales aplican en sus organizaciones que es
muy importante en un mercado muy competitivo.

Las estrategias para paquetes de promocin son herramientas que utilizan la

mayora de las empresas de servicios, como hoteles, empresas de aviacin,
empresas de servicios de telfono, empresas de transportes y muchas mas
empresas.

Las estrategias de precio en descuento y compensacin son aplicadas en todas

las empresas que utilizan esta herramienta para ser mas competitivos en el
mercado.
 BIBLIOGRAFA

http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml

https://estrategiasventasynegocios.blogspot.pe/2015/10/estrategias-de-
promocion-de-ventas.html

http://ciberopolis.com/2011/10/10/12-herramientas-de-promocion-de-ventas-para-
tu-producto/