Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Contenido
CAPITULO I ......................................................................................................................................... 3
PLAN DE NEGOCIO ............................................................................................................................. 3
1.1. IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................................... 3
1.2. ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA .......................................................................................... 3
1.2.1. REABILITACION CON HIDROTERAPIA ............................................................................... 4
1.3. OPORTUNIDAD DE MERCADO ................................................................................................. 7
CAPITULO II ........................................................................................................................................ 8
CONSTITUCION DE LA EMPRESA ........................................................................................................ 8
2.1. REGISTRO PBLICO ................................................................................................................. 8
2.2. INSCRIPCION EN REGISTROS PUBLICOS ................................................................................ 22
2.3. REGIMEN TRIBUTARIO ......................................................................................................... 29
2.4. COMPROBANTES DE PAGO ................................................................................................... 29
CAPITULO III ..................................................................................................................................... 30
PLAN ESTRATEGICO .......................................................................................................................... 30
3.1 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO .............................................................................................. 30
3.1.1 VISION............................................................................................................................. 30
3.1.2 MISION ............................................................................................................................ 30
3.1.3 OBJETIVOS ....................................................................................................................... 30
3.1.4 VALORES .......................................................................................................................... 30
3.2 DIAGNOSTICO ESTRATEGICO ................................................................................................. 31
3.2.1 ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER ....................................... 31
3.2.2 ANALISIS FODA ................................................................................................................ 32
3.2.3 PROBLEMTICA ........................................................................................................ 33
CAPITULO IV ..................................................................................................................................... 36
PLAN DE RECURSOS HUMANOS ....................................................................................................... 36
4.1 PLAN DE RECURSOS HUMANOS ............................................................................................. 36
4.2 PLAN DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIN DE PERSONAL ........................................................ 37
4.3 DESCRIPCION DEL PUESTO Y COMPETENCIAS ....................................................................... 37
4.3 PLAN DE RECLUTAMIENTO ..................................................................................................... 43
4.4 PLAN DE MEDIOS.................................................................................................................... 46
4.5 POLITICAS DE REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES ....................................................... 48
1
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO V ...................................................................................................................................... 50
PLAN DE OPERACIONES.................................................................................................................... 50
5.1 OBJETIVO DE OPERACIONES .................................................................................................. 50
5.1.1 DISEO DE OPERACIONES ............................................................................................... 50
5.1.2 DISEO DE INSTALACIONES ............................................................................................ 57
5.1.3 MACROLOCALIZACION .................................................................................................... 58
5.1.4 MICROLOCALIZACION ..................................................................................................... 59
CAPITULO VI ..................................................................................................................................... 60
PLAN DE MARKETING ....................................................................................................................... 60
6.1 OBJETIVO DE MARKETING ...................................................................................................... 60
6.2 ESTRATEGIAS .......................................................................................................................... 61
6.3 CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO ........................................................................................ 61
6.4 MEZCLA DE MARKETING ........................................................................................................ 62
6.2 PLAZA O DISTRIBUCIN.......................................................................................................... 66
CAPITULO VII .................................................................................................................................... 69
PLAN FINANCIERO ............................................................................................................................ 69
7.1 PRESUPUESTO ........................................................................................................................ 69
7.2 INVERSION .............................................................................................................................. 70
7.2.1 CUADRO DE AMORTIZACIONES....................................................................................... 71
7.3 PROYECCION DE GASTOS OPERATIVOS.................................................................................. 72
7.4 PLANILLAS............................................................................................................................... 72
7.5 COSTO DE INSUMOS............................................................................................................... 72
7.6 PROYECCION DE VENTAS....................................................................................................... 73
Bibliografa ....................................................................................................................................... 76
2
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO I
PLAN DE NEGOCIO
1.1. IDEA DE NEGOCIO
El actual entorno competitivo cada vez ms genera que tanto hombres y mujeres
destinen ms tiempo al trabajo provocando enfermedades relacionadas al estrs,
adems dejan de lado su imagen o trato personal. Realmente el servicio de SPA
ha tenido un gran giro en lo que es nuestra zona y dado que an no existen
empresas que presten servicios de tratamiento termomedicinales es que
auguramos que nuestro proyecto va a ser un xito. Por ello nuestra idea de negocio
se trata bsicamente de brindar un servicio de relajamiento y cuidado de la salud
aprovechando las aguas termomedicinales existentes en la provincia de San
Antonio de Putina. Esta idea se enfoca en un sector ms bien de clase media
incrustado en el mismo corazn de la zona turstica con aguas termomedicinales.
Brindaremos servicios de Sauna y Spa complementado con tratamientos de
hidroterapia. Contaremos con tratamientos avanzados y de calidad gracias a
nuestra infraestructura amplia y bien acondicionada con equipos cmodos y
confortables para el tratamiento de nuestros clientes. Gracias a nuestro staff
calificado y cualificado brindaremos un servicio amable y esmerado, cuidando la
salud de nuestros usuarios. Nuestra idea de negocio se basar estrictamente en
formar una buena reputacin y credibilidad de los usuarios haca nuestra
organizacin la cual se reflejar en el rendimiento financiero.
Los spas estaban ubicados alrededor de aguas termales. La evolucin hizo que
esos centros de descanso se transformaran en espacios para la salud.
El vocablo proviene del latn "Solus per aqua" (salud mediante el agua). Los SPA
datan de finales del medioevo en Europa continental e Inglaterra, e inicialmente se
identific con instalaciones cerca de manantiales de aguas termales. Sus primeros
visitantes eran personas de alto rango y linaje quienes lo visitaban como smbolo
de status social.
Pero del medioevo hasta nuestros das han transcurrido ya muchos aos y stos
se han convertido en codiciados lugares donde todos arribamos en busca de
mejorar nuestra calidad de vida, sentirnos relajados, revitalizados, e incitados a
perfeccionar nuestra figura, siempre acompaados del olor impregnarte
proveniente de sus maravillosas aguas tibias y sulfurosas.
Sin embargo, hoy no slo se le denomina SPA a estos Centros Termales, sino
modernos Fitness Center donde encontramos masajistas, especialistas en
reflexologa, podologa, tratamientos faciales y corporales, centros de belleza y
grandes gimnasios con los equipos ms modernos y sofisticados, que nos permiten
realizar determinados ejercicios fsicos que nos ayuden a mejorar nuestra
apariencia fsica y bajar unos kilitos de ms que se apoderan de nuestra figura.
Segn Isaza, Mejia, & Ramirez (2012) la hidroterapia tiene los siguientes beneficios
BENEFICIOS
Mejorar patologas reumatolgicas(artritis reumatoidea y artrosis)
Mejorar patologa Cardiorrespiratorios (asma)
Disminuir condiciones que predispongan a las sesiones traumatolgicas
Disminuir trastornos psiquitricos
Optimiza la incontinencia urinaria y fecal
4
PLAN DE NEGOCIO
Mercado peruano
Mercado puneo
Spas/Beauty/Personal CarePeluquera
Mercado de Juliaca
Cambios de look
Juliaca
Formas Gym
6
PLAN DE NEGOCIO
Saln de bellezaAesthetics
Segn el estudio de mercado se aprecia que los tratamientos son adquiridos por la
mayora de las personas residentes y no residentes de la ciudad tales como los
estudiantes de las distintas universidades, as como de la zona minera Rinconada,
Ananea, Pampa blanca considerados para la empresa como los demandantes fijos.
7
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO II
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
APC NOTARIA
PONZE CUBA
Asuncin B. G. Ponze Cuba
ABOGADA NOTARIA DE PUNO
8
PLAN DE NEGOCIO
9
PLAN DE NEGOCIO
==========================M I N U T A=========================
===========================ESTATUTO========================
ARTCULO 1.- DENOMINACION DURACION Y DOMICILIO.
LA SOCIEDAD SE DENOMINA: " TERMALES SAUNA Y SPA OROPEZA
TERMALES SAUNA & SPA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA"; PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA TERMALES SAUNA SPA
OROPEZA TERMALES SAUNA & SPA
S.R.L."======================================================
TIENE UNA DURACIN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA
FECHA DE STE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURDICA DESDE SU
INSCRIPCIN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURDICAS DE
PUNO.======================================================
SU DOMICILIO JR. SAN ANTONIO SIN N, DEL DISTRITO DE PUTINA,
PROVINCIA SAN ANTONIO DE PUTINA, DEPARTAMENTO DEL PUNO,
PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR
DEL PAS O EN EL EXTRANJERO.======================
ARTCULO 2.- OBJETO SOCIAL:=================================
11
PLAN DE NEGOCIO
15
PLAN DE NEGOCIO
MIEMBROS.==================================================
EL PROCEDIMIENTO PARA LA MODIFICATORIA DEL ESTATUTO
ES:=========================================================
a) LA CONVOCATORIA A LA JUNTA GENERAL, CON EXPRESA MENCIN DE
LOS ASUNTOS QUE VAN A SER MATERIA DE
MODIFICACIN.===============================================
b) QUE EL ACUERDO SE ADOPTE CON LA CONCURRENCIA DEL QURUM
CALIFICADO. ========================================
LA CONVOCATORIA SER EFECTUADA POR EL GERENTE O CUANDO LO
SOLICITE LOS SOCIOS QUE REPRESENTE POR LO MENOS LA QUINTA
PARTE DEL CAPITAL SOCIAL EN LA FORMA ESTABLECIDA POR EL TERCER
PRRAFO DEL ART. 6 DEL PRESENTE
ESTATUTO.==================================================
LO RELATIVO A LAS CONSECUENCIAS JURDICAS QUE SE DERIVEN DE LA
MODIFICACIN DEL ESTATUTO SE REGULARA POR LO ESTABLECIDO POR
LOS ARTCULOS 199 Y 200 DE
LAY.========================================================
ARTCULO 9.- AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL:EL AUMENTO O
REDUCCIN DEL CAPITAL SOCIAL DEBER CUMPLIR CON LAS
FORMALIDADES SIGUIENTES: EL ACUERDO DE LA JUNTA GENERAL DE
SOCIOS CON LA CONCURRENCIA DEL QURUM CALIFICADO, LA
CELEBRACIN DE LA ESCRITURA PBLICA Y SU INSCRIPCIN EN LOS
REGISTROS PBLICOS.=======================================
EL AUMENTO DEL CAPITAL SOCIAL PUEDE ORIGINARSE EN:==
a) NUEVOS APORTES;==================================
b) LA CAPITALIZACIN DE CRDITOS CONTRA LA SOCIEDAD;
c) LA CAPITALIZACIN DE UTILIDADES, RESERVAS, BENEFICIOS, PRIMAS
DE CAPITAL, EXCEDENTES DE REEVALUACIN; Y,==========
d) LOS DEMS CASOS PREVISTOS EN LA LEY.==============
LA REDUCCIN DEL CAPITAL PUEDE ORIGINARSE EN: ======
a) LA ENTREGA A SUS TITULARES DEL IMPORTE CORRESPONDIENTE A SU
PARTICIPACIN EN EL PATRIMONIO NETO DE LA SOCIEDAD=======
b) EL RESTABLECIMIENTO DEL EQUILIBRIO ENTRE EL CAPITAL SOCIAL Y EL
PATRIMONIO NETO DISMINUIDOS POR CONSECUENCIA DE PRDIDAS;
U,================================================
c) OTROS MEDIOS ESPECFICAMENTE ESTABLECIDOS AL ACORDAR LA
REDUCCIN DEL CAPITAL.=================
EN LOS CASOS DE AUMENTO DE CAPITAL, SE ESTABLECE EL DERECHO
PREFERENCIAL DE LOS SOCIOS DE LA SOCIEDAD EN FORMA
PROPORCIONAL A SUS PARTICIPACIONES, PUDIENDO EN CASO DE
16
PLAN DE NEGOCIO
ACTA DE SESIN
19
PLAN DE NEGOCIO
EN LA CIUDAD DEL PUNO A LOS DOCE DIAS DEL MES DE JUNIO DEL AO
DOS MIL DIEZ Y SEIS A LAS 15 HORAS CON DIEZ MINUTOS, SITUADOS EN
UVIMA I C-16 DEL DISTRITO DE PUNO, CIUDAD DEL PUNO, SE REUNIERON
LAS SIGUIENTES PERSONAS===================================
LUJANO SUAO YUNIOR, CON DNI 73471179, ESTADO CIVIL SOLTERO DE
NACIONALIDAD PERUANO, DE OCUPACIN ESTUDIANTE, CON DOMICILIO
LOS PINO SAN JOSE S/ N. DEL DISTRITO DE PUNO, CIUDAD DEL PUNO
,=================================================
LUQUEQUISPE CCALLO IVAN JACOB, CON DNI 73468609, ESTADO CIVIL
SOLTERO DE NACIONALIDAD PERUANO, DE OCUPACIN ESTUDIANTE,
CON DOMICILIO EL LA URB.LLAVINI JIRON ARUBA N123 DEL DISTRITO DE
PUNO, CIUDAD DEL PUNO ,=================================
MAMANI COARITE MARY MAR CON DNI 74498706, ESTADO CIVIL SOLTERA
DE NACIONALIDAD PERUANO, DE OCUPACIN ESTUDIANTE, CON
DOMICILIO EL LA URB LLAVINI JIRON LOS EJERCICIOS N130 DEL DISTRITO
DE PUNO, CIUDAD DEL PUNO, -
============================================================
CANAZA VILLA DANITZA CON DNI 62911687, ESTADO CIVIL SOLTERA DE
NACIONALIDAD PERUANO, DE OCUPACIN ESTUDIANTE, CON DOMICILIO
EL LA URB LLAVINI JIRON VENEZUELA N130 DEL DISTRITO DE PUNO,
CIUDAD DEL PUNO.
======================= =====================================
LA SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA AQU
CONFORMADA TIENE COMO RAZN SOCIAL SAUNA SPA OROPEZA
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA,==========
SE CONCLUYE EL PRESENTE DOCUMENTO PREVIA LECTURA DE SU
CONTENIDO, SIENDO A LAS 15 HORAS CON 50 MINUTOS.
FIRMAN LAS PARTES EN SEAL DE APROBACIN.==================
=================C O N C L U S I O N===========================
FORMALIZANDO EL DOCUMENTO INSTRUYE A LOS INTERESADOS DE SU
20
PLAN DE NEGOCIO
--------------------------------- -------------------------------------------
LUJANO SUAA YUNIOR MAMANI COARITE MARY MAR
DNI: 73471179 DNI: 74498706
-------------------------------------- -----------------------------------------
LUQUEQUISPE CCALLO IVAN. CANAZA VILLA DANITZA
DNI: 73468609 DNI: 62911687
------------------------------------
MAMANI LIPA FELIPE
DNI: 67081454
21
PLAN DE NEGOCIO
24
PLAN DE NEGOCIO
25
PLAN DE NEGOCIO
PERFIL DE SOCIOS
Datos personales:
Nombre: Yunior Lujano Suaa
Fecha de nacimiento: 17-03-1994
Lugar de nacimiento: Puno
Documento de identificacin: 73471179
Domicilio: Jr. Medio Oriente 111
Mvil: 951603882
Correo electrnico: friend.yunior@gmail.com
Perfil
Educacin
2014-2019 Universidad Nacional del Altiplano
2020-2022 Maestra Universidad del Pacifico
Cursos de capacitacin
2015 Diplomado en Gestin e inversin Pblica- UNA Puno
2016 Diplomado en Economa Ambiental-Universidad del
Pacifico
2016 Diplomado en Mercados de Capitales, organizado por
la Facultad de Negocios de la Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas (UPC- Lima)
Habilidad y competencias
Trabajo en equipo.
Trabajo bajo presin.
26
PLAN DE NEGOCIO
Datos personales:
Nombre: Mary Mar Mamani CCoarite
Fecha de nacimiento: 16 de diciembre de 1995
Lugar de nacimiento: Puno-Sandia
Documento de identificacin: 74498706
Domicilio: Jr:sucre 1430
Mvil: 987003815
Correo electrnico: marymarmcc@gmail.com
Formacin Acadmica
27
PLAN DE NEGOCIO
Datos personales:
Nombre: Ivan Luquequispe Ccallo
Fecha de nacimiento: 17-03-1994
Lugar de nacimiento: Puno
Documento de identificacin: 73471179
Domicilio: Jr. Aruba N 233
Mvil: 995121273
Correo electrnico: ivan_20_2@gmail.com
Objetivo Profesional
Educacin
2014-2019 Ingeniero Economista- Universidad Nacional del
Altiplano
Formacin complementaria
2015 Ingeniero de sistemas UNA Puno
Experiencia
Ayudante de marketing
Informtica
Manejo de excel.
Manejo de programas especficos como Dreamweaver, Fireworks
Idiomas
Ingls: Hablado bsico, Escrito bsico.
Portugus: Hablado bsico, Escrito bsico.
Quechua: Hablado avanzado, Escrito bsico Trabajo bajo presin.
FACTURA
29
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO III
PLAN ESTRATEGICO
3.1 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
3.1.1 VISION
Al 2021 ser reconocidos como la empresa pionera en sauna y tratamientos
termomedicinales con calidad acreditada de la Macroregion del sur.
3.1.2 MISION
Somos una empresa que brinda servicios de tratamientos con agua termo medicinal
para mejorar la calidad de vida de nuestros clientes a travs de nuestro personal
capacitado.
3.1.3 OBJETIVOS
3.1.4 VALORES
30
PLAN DE NEGOCIO
Los clientes no cuentan con un poder de negociacin fuerte debido a que no hay
competidores en el mercado aun, pero si tienen un sustituto cercano como la
piscina que les da una opcin aunque no de la misma calidad una alternativa viable
para sustituir nuestros servicios
Competencia Directa
Proveedores
Amenazas de sustitutos
Saln de Masajes
Piscinas
Productos y/o medicamentos
Competencia potencial
Pozas termo medicinales de la Municipalidad de San Antonio de Putina, que tiene
como caracterstica, brindar servicio de sauna a vapor como complemento al
servicio de baos termo medicinales orientado a turistas nacionales.
31
PLAN DE NEGOCIO
AMENAZA POTENCIAL
-establecimientos informales
Nuevas empresas
PRODUCTOS SUSTITUTOS
- Piscina municipal de
Putina
- Otros establecimientos
en Puno y Juliaca
Fortalezas
Debilidades
32
PLAN DE NEGOCIO
Oportunidades
Amenazas
3.2.3 PROBLEMTICA
o ESTRATEGIAS
Aplicaremos una estrategia de diferenciacin en base a la calidad de servicio y nos
posicionaremos como la empresa pionera en brindar servicios de tratamientos
termomedicinales y relajacin. Para ello se deber establecer cursos de
capacitacin en gestin de saunas, asimilando nuevas habilidades que permitan
aprovechar los cambios en los hbitos de consumo y disposicin de compra del
pblico objetivo.
33
PLAN DE NEGOCIO
o CADENA DE VALOR
ESLABONES PRIMARIOS
Marketing y Ventas
Personal de Contacto
Prestacin
Clientes
Otros clientes
ESLABONES DE APOYO
34
PLAN DE NEGOCIO
Infraestructura y ambiente
Abastecimiento
o VENTAJA COMPETITIVA
Calidad, Diferenciacin y Exclusividad del servicio
o FACTORES DE XITO
Trato personalizado a clientes, con adecuada capacitacin a los recursos humanos
35
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO IV
Estructura organizacional
36
PLAN DE NEGOCIO
JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS
GERENCIA
GENERAL
RECEPCION AREA DE
OPERACIONES
37
PLAN DE NEGOCIO
Inicio: Inmediato
Habilidades y destrezas
38
PLAN DE NEGOCIO
Planificacin: el gerente debe tener una planificacin clara para saber cmo
se deben desarrollar las actividades y qu debe hacer para llegar a los
objetivos.
Creatividad
Direccin de equipos:
CARGO: RECEPCIONISTA
Ubicacin: Recepcin
Emitir comprobantes
39
PLAN DE NEGOCIO
Inicio: Inmediato
Habilidades y destrezas
Conocimientos en contabilidad
Capacidad de convencimiento
Buen trato
Comunicativa
paciencia
Empata
Trabajo en equipo
CARGO: MASAJISTA
40
PLAN DE NEGOCIO
Inicio: Inmediato
Habilidades y destrezas
trabajo en equipo
responsabilidad
autocontrol
paciencia
trato personal
Manejo de equipos
Comunicativo
CARGO: FISIOTERAPEUTA
41
PLAN DE NEGOCIO
Inicio: Inmediato
Habilidades y destrezas
Habilidades sociales
Comunicacin
Auto control
Ubicacin: recepcin
Inicio: Inmediato
Habilidades y destrezas
Capacidad fsica
42
PLAN DE NEGOCIO
Orden
Responsabilidad
honestidad
DISEO DE ANUNCIOS
Los plazos y fechas en que pueden enviarnos sus hojas de vida, o acercarse
para ser entrevistados.
Este plan se realiza principalmente para captar a postulantes para los puestos de
recepcionista, masajista e hidroterapeuta. Considerando que nuestro negocio es
pequeo, inicialmente contrataremos un gerente que haga las veces de
recepcionista debido a que la carga de trabajo nos mucho al principio.
43
PLAN DE NEGOCIO
Modelo de anuncio
AVISO IMPORTANTE
DATOS PERSONALES:
Nombre y apellido:
Direccin:
Telfono(s):
Lugar y fecha de nacimiento:
Edad:
Estado civil:
Documentos de Identificacin
E-mail.
44
PLAN DE NEGOCIO
NIVEL DE EDUCACION
Estudios primarios:
ltimo empleo:
(nombre de la empresa o
institucin, cargo desempeado,
descripcin de funciones, tiempo
de servicio, fecha y motivo de
retiro)
Penltimo empleo:
(nombre de la empresa o
institucin, cargo desempeado,
descripcin de funciones, tiempo
45
PLAN DE NEGOCIO
(nombre de la empresa o
institucin que en la que trabaj,
nombre completo de su jefe, cargo
del mismo, direccin y telfono)
Para encontrar buenos postulantes tendremos que elegir bien el lugar en donde
coloquemos los anuncios; para ello debemos tener en cuenta el tipo de candidato
que estamos buscando y de acuerdo a ello haremos uso de los diarios, Internet,
afiches en centros de estudios, paredes o ventanas del local de nuestro negocio,
etc.
Medios a utilizar
Diario: el correo
Presupuesto de medios
46
PLAN DE NEGOCIO
SELECCIONAR PERSONAL
Una vez que hemos convocado a los candidatos, y nos han enviado sus hojas de
vida, pasamos a revisarlos y a descartar aquellos postulantes que no cumplan con
los requisitos solicitados.
Y a los restantes, pasamos a citarlos para una entrevista de trabajo, donde les
haremos preguntas abiertas con el fin de comprobar si realmente cumplen con los
requisitos necesarios para poder desempearse correctamente en el puesto
vacante.
Luego, una vez evaluado a todos los postulantes, pasamos al seleccionar al que
mejor cumpla con los requisitos, es decir, al ms idneo para cubrir los puestos.
TEST DE PERSONALIDAD
Es importante para nuestro negocio que las personas que interactan directamente
con los clientes cuenten con una buena salud mental y una personalidad
transparente puesto que tanto como los tratamientos y masajes se dan de manera
directa.
Contrato
Una vez seleccionado al candidato ideal para cubrir el puesto vacante, pasamos a
contratarlo, es decir, a firmar junto con l, un contrato en donde sealamos el cargo
a desempear, las funciones que realizar, la remuneracin que recibir, el tiempo
que trabajar con nosotros, y otros aspectos que puedan ser necesarios.
47
PLAN DE NEGOCIO
Inventivos econmicos
Incentivos sociales
48
PLAN DE NEGOCIO
TOTAL 4 5450
49
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO V
PLAN DE OPERACIONES
5.1 OBJETIVO DE OPERACIONES
50
PLAN DE NEGOCIO
Para ello se utiliza agua termal y sales de mar. Tambin pueden usarse
hierbas medicinales.
51
PLAN DE NEGOCIO
52
PLAN DE NEGOCIO
53
PLAN DE NEGOCIO
54
PLAN DE NEGOCIO
55
PLAN DE NEGOCIO
56
PLAN DE NEGOCIO
57
PLAN DE NEGOCIO
5.1.3 MACROLOCALIZACION
CAPITAL: PUTINA
IDIOMA OFICIAL: QUECHUA espaol
DEPARTAMENTO: Puno
ALCALDE: Uriel LAMA
QUISPE (2011-2014)
DISTRITOS: Ananea, Putina, Sina, Pedro
Vilcapaza, Quilcapuncu. .
UBICACIN: La provincia de San Antonio de Putina se
halla ubicada en la parte centro oriental
del departamento de Puno, limtrofe con
la vecina Repblica de Bolivia.
EXTENSION : 1005,25 km
CRACION : Fue creada el 12 de junio de 1989 por
Ley
25038 promulgada por el Dr. Alan Garca
Prez, con el nombre de PROVINCIA DE
SAN ANTONIO DE PUTINA.
LIMITES :
Por el Norte: Con las provincias de
Carabaya y Sandia.
Por el Este : Con la Repblica de
Bolivia ( Departamento de La Paz)
Por el Sur : Con las provincias
de Huancan y Azngaro.
Por el Oeste : Con la provincia
de Azngaro
58
PLAN DE NEGOCIO
5.1.4 MICROLOCALIZACION
Hotel TERMALES RUC: 10018620265
Direccin: Jr. W. Molina s/n San Antonio de Putina Puno.
59
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO VI
PLAN DE MARKETING
Antes de desarrollar nuestro Plan de Marketing, debemos tener en cuenta lo
siguiente:
Atributos del Servicio: Ambiente armnico y pulcro diseado para brindar una
satisfaccin plena a nuestros clientes.
Generar un nuevo concepto de vida y salud en la provincia de
Putina.
Estrategia De Enfoque.
6.2 Estrategias
La estrategia a usar ser la de enfoque diferenciado, a razn de que nos dirigimos
a un segmento muy preferencial, pequeo pero con capacidad de compra, y
deseoso de obtener servicios con estndares de calidad, con un servicio exclusivo
y diferenciado.
Nuestra principal ventaja que nos diferenciara ser el de crear un nuevo concepto
en salud y relajacin en un ambiente exclusivo, poniendo a disposicin del cliente
ms exigente un ambiente de armona diseado para brindar su satisfaccin total,
que lo ayudar a recobrar su equilibrio interno.
Mercado meta
Edad 20 65 aos
61
PLAN DE NEGOCIO
Producto o Servicio
Sauna Spa que brinda el servicio, buscando ofrecer al cliente, servicios de calidad
diferenciado.
Ficha Tcnica
Diseo
rea: 120 mts2;
Ubicacin: soterrado del Hotel
Peru Inka1
Ambientes:
1 cmara seca
1 cmara a vapor.
2 duchas.
2 vestidores.
1 Jacuzzi.
1 sala de masajes
1 Casilleros de ropa (lookers).
Materiales predominantes:
Paredes con vidrioblocks.
62
PLAN DE NEGOCIO
Techo policarbonato
Pisos de porcelanato.
Caractersticas
Clasificacin de clientes:
Atencin por personal entrenado
Frecuentes (4 veces mes).
en calidad de servicio.
Temporales (1 vez cada 3 meses)
Speach para la bienvenida y
Reservas va internet y/o telfono.
despedida del cliente.
Trato personalizado.
Bondades
Ambientes de relajacin. Ambientes temporizados.
Personal especializado en masajes (personas
con discapacidad visual).
Servicios Anexos
Terapias de Masajes: masajes Snack bar: Bebidas fras y calientes,
medio cuerpo, tratamiento de hidratantes, bocaditos, etc.
piernas cansadas, masaje integral
de relajacin, terapia de piedras
calientes, reflexologa.
63
PLAN DE NEGOCIO
Precio
Empresas en el mercado
Servicios/ Precio esperado
Stress out Musha
precios Spa vida Termales Sauna Spa
Per Saln & Spa
Cmara Seca S/. 30.00 S/. 0.00 S/. 25.00 S/. 15.00
64
PLAN DE NEGOCIO
Cmara Vapor S/. 30.00 S/. 0.00 S/. 25.00 S/. 15.00
Jacuzzi (1 Hr.) S/. 45.00 S/. 0.00 S/. 30.00 S/. 18.00
Masajes (1 Hr.) S/. 50.00 S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 17.00
Cabe mencionar que con respecto a la empresa Spa Vida se incurra ubicada en la
ciudad de Lima y es una de las ms reconocidas en el rubro2. Por otro lado, se tom
en consideracin en precio que cobran las mquinas de masaje instaladas por la
empresa Stress Out Per en varios de los centros comerciales importantes en el
pas3. Finalmente se tom en consideracin tambin los precios de la empresa
Musha Salon & Spa que de igual manera est ubicada en la capital de nuestro pas4
Precios de
Servicios
mercado
2 http://www.spavida.pe/procedimientos/hidroterapia/
3 http://peru21.pe/noticia/725364/relajate-buenos-masajes-al-paso
4 http://pqs.pe/actualidad/noticias/cuanto-se-invierte-en-abrir-un-spa
65
PLAN DE NEGOCIO
ESTRATEGIA
Otra manera de llegar a nuestro cliente ser a travs de material impreso (Dptico),
el cual se encartar
Canal Directo
TERMALES Pblico
Sauna- Spa Objetivo
Promocin
Publicidad
67
PLAN DE NEGOCIO
Promocin de Ventas
Termos porttiles, con Toalla de mano, medida de 0.60 x .040 cm. Logo
logo impreso bordado en esquina.
Presupuesto
68
PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO VII
PLAN FINANCIERO
7.1 PRESUPUESTO
MAQUINARIAS
C.U. COSTO
DETALLE CANTIDAD (SOLES) TOTAL
SAUNA A VAPOR (para 6 personas) 1 5800 5800
SAUNA DE CAMARA SECA(para 6 personas) 1 2900 2900
JACUZZI(con turbinas de hidromasajes) 2 2800 5600
DUCHA 5 62,9 314,5
DUCHA ESPAOLA 5 78,9 394,5
EQUIPO DE SONIDO 1 1200 1200
TOTAL 16209
MATERIALES
DETALLE CANTIDAD C.U. (SOLES) COSTO TOTAL
MUEBLES PARA RECEPCION 1 1500 1500
COMPUTADORA 1 1750 1750
TELEFONO 1 59 59
TOTAL 3309
COSTOS DE ACONDICIONAMIENTO
DETALLE CANTIDAD C.U. (SOLES) COSTO TOTAL
DECORADOS FENG SHUI 1 2900 2900
PAREDES DE VIDRIO BLOCK 1250 5,5 6875
TECHO DE POLICARBONATO 50 90 4500
PISOS DE PORCELANATO 50 16,9 845
TOTAL 15120
69
PLAN DE NEGOCIO
7.2 INVERSION
BANCO 35% 11500
SOCIOS 65% 25000
BANCO BCP
INTERES (TEA) 30%
INTERES MENSUAL 2.5%
PLAZO 24 meses
CUOTA FIJA -643,00
PERIODO DE GRACIA 2 meses
70
PLAN DE NEGOCIO
71
PLAN DE NEGOCIO
7.4 PLANILLAS
N CARGO CANTIDAD BSICO AFP SALARIO ESSALUD COSTO
72
PLAN DE NEGOCIO
ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC.
341 308 341 330 307 297 375 341 330 341 330 341
171 154 171 132 136 165 171 171 165 171 165 171
136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136
34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34
341 341 341 341 341 341 341 341 341 341 341 341
SOLES
DETALLE ENE FEB MAR ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC.
SAUNA 4650,00 4200,00 4650,00 4500,00 4185,00 4050,00 5115,00 4650,00 4500,00 4650,00 4500,00 4650,00
JACUZZI 2790,00 2520,00 2790,00 2160,00 2232,00 2700,00 2790,00 2790,00 2700,00 2790,00 2700,00 2790,00
MASAJES 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00
HIDROTERPA 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00
DUCHA 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00
TOTAL 12028,00 11308,00 12028,00 11248,00 11005,00 11338,00 12493,00 12028,00 11788,00 12028,00 11788,00 12028,00
73
PLAN DE NEGOCIO
ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC.
5115,00 4620,00 5115,00 4950,00 4603,50 4455,00 5626,50 5115,00 4950,00 5115,00 4950,00 5115,00
3069,00 2772,00 3069,00 2376,00 2455,20 2970,00 3069,00 3069,00 2970,00 3069,00 2970,00 3069,00
2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80
1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00
1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00
13230,80 12438,80 13230,80 12372,80 12105,50 12471,80 13742,30 13230,80 12966,80 13230,80 12966,80 13230,80
FLUJO DE CAJA
DETALLE 0 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
INGRESOS
SAUNA 4650,00 4200,00 4650,00 4500,00 4185,00 4050,00 5115,00 4650,00 4500,00 4650,00 4500,00 4650,00 5115,00 4620,00 5115,00 4950,00 4603,50 4455,00 5626,50 5115,00 4950,00 5115,00 4950,00 5115,00
JACUZZI 2790,00 2520,00 2790,00 2160,00 2232,00 2700,00 2790,00 2790,00 2700,00 2790,00 2700,00 2790,00 3069,00 2772,00 3069,00 2376,00 2455,20 2970,00 3069,00 3069,00 2970,00 3069,00 2970,00 3069,00
MASAJES 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2108,00 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80 2318,80
HIDROTERAPIA 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 930,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00 1023,00
DUCHA 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1550,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00
TOTAL INGRESOS 12028,00 11308,00 12028,00 11248,00 11005,00 11338,00 12493,00 12028,00 11788,00 12028,00 11788,00 12028,00 13230,80 12438,80 13230,80 12372,80 12105,50 12471,80 13742,30 13230,80 12966,80 13230,80 12966,80 13230,80
II. EGRESOS
PLANILLAS 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50 5613,50
LUZ 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
AGUA 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00
TELFONO 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00
INSUMOS 3140,30 2975,30 3140,30 2905,30 2876,80 3010,30 3217,80 3140,30 3085,30 3140,30 3085,30 3140,30 3454,33 3272,83 3454,33 3195,83 3164,48 3311,33 3539,58 3454,33 3393,83 3454,33 3393,83 3454,33
ALQUILER 0,00 0,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00
TOTAL EGRESOS 9003,80 8838,80 12003,80 11768,80 11740,30 11873,80 12081,30 12003,80 11948,80 12003,80 11948,80 12003,80 12317,83 12136,33 12317,83 12059,33 12027,98 12174,83 12403,08 12317,83 12257,33 12317,83 12257,33 12317,83
III. SALDO 3024,20 2469,20 24,20 -520,80 -735,30 -535,80 411,70 24,20 -160,80 24,20 -160,80 24,20 912,97 302,47 912,97 313,47 77,52 296,97 1339,22 912,97 709,47 912,97 709,47 912,97
IV. CAJA INICIAL 9000,00 11381,20 13207,40 12588,60 11424,80 10046,50 8867,70 8636,40 8017,60 7213,80 6595,00 5791,20 5172,40 5442,37 5101,84 5371,81 5042,28 4476,80 4130,77 4826,99 5096,96 5163,43 5433,40 5499,87
V. DEUDA FINANCIERA -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00 -643,00
VI. SALDO NETO -11500 11381,20 13207,40 12588,60 11424,80 10046,50 8867,70 8636,40 8017,60 7213,80 6595,00 5791,20 5172,40 5442,37 5101,84 5371,81 5042,28 4476,80 4130,77 4826,99 5096,96 5163,43 5433,40 5499,87 5769,84
74
PLAN DE NEGOCIO
INDICADORES FINANCIEROS
VAN Y TIR
VAN 43.833,06
TIR 103%
PUNTO DE EQUILIBRIO
75
PLAN DE NEGOCIO
Bibliografa
Isaza Velasquez, I., Mejjiaa Garcia , M., & Ramireez Duque, A. (2012). Plan de
negocios centro de rehabilitacion fisioterapeutico y kinesiologico. tesis
pregrado. Universidad Tecnologica de Pereira. Colombia.
Kotler, P. (2000). Direccin estratgica del marketing. Mc GrawHill: Mxico
Webgrafa
http://www.spavida.pe/procedimientos/hidroterapia/
http://peru21.pe/noticia/725364/relajate-buenos-masajes-al-paso
http://pqs.pe/actualidad/noticias/cuanto-se-invierte-en-abrir-un-spa
76