INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIN
UNIDAD SANTO TOMS
MODALIDAD A DISTANCIA
LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

Curso:
Mercadotecnia Analtica

Nombre de la unidad:
Tpico/tema 2
Actividad 1

Nombre del desarrollo de la actividad:

Anlisis de las oportunidades de mercado

Nombre del alumno:

Itzia Xanath Alonso Acevedo

Grupo:
3RX93

Nombre del asesor:

Mara Araceli Herrera Rodrguez

Fecha de entrega:
24 de noviembre de 2017
1. Introduccin.
EVO cucine, es una empresa dedicada al diseo y
fabricacin de muebles para cocina, bao, closets y
accesorios. Tiene como clientes diferentes
distribuidores que adquieren diseos exclusivos, de
esta manera pueden ofrecer a los consumidores
finales una variedad infinita de posibilidades de
acuerdo a sus gustos, preferencias, posibilidades econmicas y personalidad.

2. Antecedentes de la empresa.
Somos una empresa cien por ciento mexicana.

Fundada en el ao 2013 por un equipo de emprendedores con el entusiasmo y gusto

por disear y construir cocinas que les den a las personas un espacio profesional para
disfrutar cuando cocinan, ya sea para profesionales o aficionados, amas de casa,
hombres y mujeres que viven solos o que aman cocinar para su familia y amigos.

EVO fue creado para fabricar puertas y mdulos de cocina. Ofreciendo nuestros
servicios en Mxico y Estados Unidos.

Somos una fbrica especializada para cocineros, que se encarga de producir muebles
para cocina de la ms alta calidad con materiales europeos con mano de obra
nacional.

Actualmente EVO, se encuentra en una etapa de expansin, est en la bsqueda de

ms y mejores oportunidades que le permitan consolidar sus operaciones, expandir su
mercado y desarrollar nuevos diseos que amplen los productos que ofrece a sus
clientes.

3. Antecedentes del producto (producto, precio, plaza,

promocin y publicidad).
EVO cucine, empez a producir muebles para cocina, bao, closets y puertas hace
4 aos, con diferentes acabados y materiales de alta calidad en su mayora
importados con mano de obra 100% mexicana, su precio en el mercado es
accesible y se puede comparar con el de la competencia para que los nuevos
clientes puedan entrar al mercado.

La plaza, se exploran las ciudades que pueden ser un buen mercado para nosotros
y as lograr un nuevo cliente.

Promocin y publicidad de nuestra marca se ha hecho a base de redes sociales y

visitas de campo, nos hemos dado a la tarea de explorar para as llegar a nuestros
prospectos.

4. Caractersticas del consumidor.

Buscamos clientes en las principales ciudades de nuestro pas y Estados Unidos,
con salas de exhibicin vanguardistas y bien adaptadas en zonas con poder
 adquisitivo alto y que tengan mucho contacto con los clientes, que practiquen
estrategias de mercadotecnia capaz de incentivar a sus clientes con descuentos y
promociones, y que a sus proveedores les d un trato cordial que se quede en la
mente del consumidor.

El distribuidor debe de contar con buenas referencias financieras con un historial en

el bur de crdito bueno, se debe de distinguir de entre la competencia por su
calidad y servicio. Debe de contar con experiencia en el mercado de por lo menos 5
aos y contar con entrega a domicilio.

Los distribuidores que se necesitan deben de tener un trato amable y respetuoso

con no solo con los clientes sino tambin con sus empleados y dems proveedores
y que se conduzcan con tica profesional; sin prestarse a actos de corrupcin y de
discriminacin, con trato igualitario para todas las personas, sin distincin de clase o
raza, proyectando una imagen de seguridad y bienestar para los que consumen la
marca.

5. Caractersticas de la competencia (producto, precio, plaza,

promocin y publicidad de cada producto de la
competencia).
Desgraciadamente no conocemos a la competencia a fondo esto no ha sido un
problema para nuestra empresa ya que nosotros nos enfocamos a ser una
empresa de calidad ofreciendo nuestros productos.

6. Caractersticas de la industria.

La industria del mueble est integrada por pequeas, medianas y

grandes empresas ubicadas en diversas regiones del pas, con una
oferta productiva que comprende mobiliario para el hogar, jardn,
oficina-negocios, elaborados con materiales de maderas, metal, herrajes,
plstico y tapicera. Adems del mobiliario tradicional, se han
desarrollado conceptos con innovacin y diseo a partir de las
necesidades de funcionalidad y confort del usuario, as como para
responder a demandas especficas, por ejemplo, muebles para alojar
nuevos aparatos de audio, video y consolas de juegos digitales, entre
otros.

7. Anlisis de la informacin. (determina las oportunidades y

amenazas)
Oportunidades

Ante la incertidumbre de las negociaciones del Tratado de Libre Comercio de

Amrica del Norte, EVO cucine puede abrir nuevas sucursales en otros estados de
la Repblica Mexicana.

Enfatizar en su comunicacin las sedes con las que cuenta EVO cucine, la cual se
est expandiendo en la Repblica Mexicana y Estados Unidos.
El 16.3% de las actividades econmicas de MTY corresponde a Comercio. EVO
cucine puede realzar sus ventas si otorga un porcentaje de descuento a partir de un
monto mnimo de inversin.

Nuevo Len encabeza los Estados con mayor produccin de electrodomsticos,

EVO cucine puede hacer acuerdos con tiendas departamentales que vendan.
electrodomsticos.

Ms del 50% de la poblacin de NL cuenta con acceso a internet, se debe crear un

sitio web interactivo en donde cliente pueda crear su cocina ideal y con un botn de
call to action a Cotizar. El sitio ser responsivo y se podr adaptar a cualquier
Smartphone. Tambin se podr cambiar de idioma para los clientes potenciales
estadounidenses.

Utilizar de manera estratgica Facebook debido a que en Monterrey existen 720,000

personas conectadas por este medio. Cambiar el nombre de la pgina y usuario por
EVO cucine Monterrey. Reactivar su Fan page y configurarla para tener la opcin
Shop y se pueda mostrar el catlogo de las cocinas. El Facebook de sus
competidores no cuenta con la opcin de tienda.
Amenazas

Inseguridad generalizada en el pas que ocasiona prdidas materiales,

traducindose en prdidas econmicas.

La competencia de un momento a otro puede tomar impulso y tratar de tomar

ventaja para ganarnos a nuestros prospectos.

Aumento al precio de insumos es un peligro cuando esto sucede ya que el producto

incrementara en su precio y se tendran menores ganancias

Debido a que la materia prima es importada de Europa a la ciudad de Monterrey

Nuevo Len, llega por barco, aire y tierra, corremos el riesgo de que algn
fenmeno natural no previsto estropee la entrega de material.

Corremos el riesgo de que algn producto de importacin llegue defectuoso

tendremos que esperar el remplazo de este para poder reactivar nuestras
actividades con ese proyecto.

El comercio informal es considerado como una competencia desleal ya que al no

pagar impuestos y otros gastos, pueden hacer variaciones en los precios y dar a los
clientes, precios mucho ms bajos que nosotros no podemos ofrecer.

La empresa podra tener una falta de financiamiento y sin acceso a esquemas

eficientes.

Cada en el poder adquisitivo de las familias mexicanas.

Entrada a nuestro pas de la industria mueblera extranjera (italiana, alemana,

espaola, brasilea)

Debido a la inestabilidad del dlar, los electrodomsticos que proveemos, podran

generarnos prdidas en caso de cambios sustanciales en el valor de esta moneda.

Imposibilidad de surtir a las grandes cadenas de tiendas o almacenes.

 Sector con problemas econmicos.

Nuestro mercado meta podra cambiar de actitudes.

Sector carente de innovacin en diseo, estrategia de compras y modernizacin.

Crisis financiera mundial.

Sector mueblero con produccin artesanal caro y mano de obra no calificada.

8. Conclusiones y recomendaciones.
Recomendaciones
Ofrecer al cliente un porcentaje de descuento o regalarle algn obsequio al comprar
en Evo Cucine.

Crear campaas de Adwords para llevar trfico al sitio web, configurar las campaas
para que el anuncio slo se muestre en Monterrey, Nuevo Len, Len Guanajuato,
Quertaro y Estados Unidos.

Utilizar de manera estratgica Facebook. Cambiar el nombre de la pgina y usuario

por Evo cucine, Monterrey.

Agregar contenido nuevo por lo menos una vez a la semana con tips de
mantenimiento de cocina y cmo cotizar, catlogos de las cocinas realizadas,
informacin sobre los materiales ms usados, informacin de la empresa, logros,
etctera.

Cambiar foto de portada por un video de las cocinas que se han realizado o un video
sobre quines somos.

Configurar Facebook para tener la opcin Shop y se pueda mostrar el catlogo de las
cocinas.

Buscar mediante los medios digitales un mayor acercamiento no slo a sus clientes
(distribuidores), sino tambin a los consumidores, esto le permitir a la empresa, ser
reconocido como un fabricante mexicano comprometido con su gente para entregar
productos lujosos, a precios accesibles con la mejor calidad.

Mxico es un pas que tiene gran prestigio internacional por contar con materias
primas de primera calidad, sera importante que la empresa considere voltear la vista
a proveedores nacionales que puedan, sin intermediarios, ofrecer calidad y bajo
costo.

Comunicar con claridad el conjunto de actividades sustentables que desarrolla y que

son un aspecto importante hoy en la cultura de los consumidores.

Conclusiones
EVO cucine es una empresa mexicana que tiene experiencia, voluntad, calidad y un
alto sentido de compromiso con la economa que actualmente vivimos en nuestro pas.

La empresa, en esta etapa, busca tener nuevas oportunidades de crecimiento en

nuestro pas, asociarse con distribuidores capaces de empatar sus objetivos y valores
 con los de EVO cucine; promoviendo un crecimiento conjunto en el que ambos pueden
obtener el xito que buscan en tanto se cumplan los objetivos de promocin y ventas.

Observamos que para EVO cucine es de suma importancia maximizar el uso de los
medios digitales ya que, por el formato de su negocio, no tiene un contacto directo con
los consumidores. Aunque sus clientes directos son distribuidores, es importante que
muestre al pblico consumidor la calidad de su producto, los cuales son elaborados con
mano de obra mexicana y con precios asequibles.

Es importante resaltar la importancia que tiene EVO cucine en la economa nacional al

contratar mano de obra mexicana. Estas acciones permiten a la empresa mantener una
cultura de sustentabilidad y ganar con ello la simpata del pblico.

EVO cucine est en crecimiento. Es prioritario mantener sus esfuerzos hacia nuevos
mercados y continuar su crecimiento a nivel nacional. Estamos seguros que su
expansin se dar en un mediano plazo.

9. Bibliografa.

http://evodesign.mx/

https://m.facebook.com/pages/EVO-Cucine/311830982492042