Guia Manejo Tec Atencion Al Cliente

I.
Gua pedaggica del mdulo

Manejo de tcnicas de atencin al cliente
Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 1/52

Gua Pedaggica y de Evaluacin del Mdulo:
Contenido
Pg.
I. Gua pedaggica
1. Descripcin 3
2. Datos de identificacin de la norma 4
3. Generalidades pedaggicas 5
4. Enfoque del mdulo 12
5. Orientaciones didcticas y estrategias de aprendizaje por unidad 13
6. Prcticas/ejercicios/problemas/actividades 23
II. Gua de evaluacin 30
7. Descripcin 31
8. Tabla de ponderacin 35
9. Materiales para el desarrollo de actividades de evaluacin 36
10. Matriz de valoracin o rbrica 39

1. Descripcin
La Gua Pedaggica es un documento que integra elementos tcnico-metodolgicos planteados de acuerdo con los principios y lineamientos del
Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad del CONALEP para orientar la prctica educativa del docente en el desarrollo de competencias
previstas en los programas de estudio.
La finalidad que tiene esta gua es facilitar el aprendizaje de los alumnos, encauzar sus acciones y reflexiones y proporcionar situaciones en las que
desarrollar las competencias. El docente debe asumir conscientemente un rol que facilite el proceso de aprendizaje, proponiendo y cuidando un
encuadre que favorezca un ambiente seguro en el que los alumnos puedan aprender, tomar riesgos, equivocarse extrayendo de sus errores lecciones
significativas, apoyarse mutuamente, establecer relaciones positivas y de confianza, crear relaciones significativas con adultos a quienes respetan no
por su estatus como tal, sino como personas cuyo ejemplo, cercana y apoyo emocional es valioso.
Es necesario destacar que el desarrollo de la competencia se concreta en el aula, ya que formar con un enfoque en competencias significa crear
experiencias de aprendizaje para que los alumnos adquieran la capacidad de movilizar, de forma integral, recursos que se consideran
indispensables para saber resolver problemas en diversas situaciones o contextos, e involucran las dimensiones cognitiva, afectiva y
psicomotora; por ello, los programas de estudio, describen las competencias a desarrollar, entendindolas como la combinacin integrada de
conocimientos, habilidades, actitudes y valores que permiten el logro de un desempeo eficiente, autnomo, flexible y responsable del individuo en
situaciones especficas y en un contexto dado. En consecuencia, la competencia implica la comprensin y transferencia de los conocimientos a
situaciones de la vida real; ello exige relacionar, integrar, interpretar, inventar, aplicar y transferir los saberes a la resolucin de problemas. Esto significa
que el contenido, los medios de enseanza, las estrategias de aprendizaje, las formas de organizacin de la clase y la evaluacin se
estructuran en funcin de la competencia a formar; es decir, el nfasis en la proyeccin curricular est en lo que los alumnos tienen que aprender,
en las formas en cmo lo hacen y en su aplicacin a situaciones de la vida cotidiana y profesional.
Considerando que el alumno est en el centro del proceso formativo, se busca acercarle elementos de apoyo que le muestren qu competencias va a
desarrollar, cmo hacerlo y la forma en que se le evaluar. Es decir, mediante la gua pedaggica el alumno podr autogestionar su aprendizaje a
travs del uso de estrategias flexibles y apropiadas que se transfieran y adopten a nuevas situaciones y contextos e ir dando seguimiento a sus avances
a travs de una autoevaluacin constante, como base para mejorar en el logro y desarrollo de las competencias indispensables para un crecimiento
acadmico y personal.

2. Datos de identificacin de la norma
Ttulo:
Unidad (es) de Norma Tcnica de Competencia Laboral:
Cdigo: Nivel de competencia:

3. Generalidades pedaggicas
Con el propsito de difundir los criterios a considerar en la instrumentacin de la presente gua entre los docentes y personal acadmico de planteles y
Colegios Estatales, se describen algunas consideraciones respecto al desarrollo e intencin de las competencias expresadas en los mdulos
correspondientes a la formacin bsica, propedutica y profesional.
Los principios asociados a la concepcin constructivista del aprendizaje mantienen una estrecha relacin con los de la educacin basada en
competencias, la cual se ha concebido en el Colegio como el enfoque idneo para orientar la formacin ocupacional de los futuros profesionales
tcnicos y profesionales tcnicos-bachiller. Este enfoque constituye una de las opciones ms viables para lograr la vinculacin entre la educacin y el
sector productivo de bienes y servicios.
En los programas de estudio se proponen una serie de contenidos que se considera conveniente abordar para obtener los Resultados de Aprendizaje
establecidos; sin embargo, se busca que este planteamiento le d al docente la posibilidad de desarrollarlos con mayor libertad y creatividad.
En este sentido, se debe considerar que el papel que juegan el alumno y el docente en el marco del Modelo Acadmico de Calidad para la
Competitividad tenga, entre otras, las siguientes caractersticas:
El alumno: El docente:
Mejora su capacidad para resolver Organiza su formacin continua a lo largo de su trayectoria profesional.
problemas. Domina y estructura los saberes para facilitar experiencias de aprendizaje significativo.
Aprende a trabajar en grupo y comunica Planifica los procesos de enseanza y de aprendizaje atendiendo al enfoque por
sus ideas. competencias, y los ubica en contextos disciplinares, curriculares y sociales amplios.
Aprende a buscar informacin y a Lleva a la prctica procesos de enseanza y de aprendizaje de manera efectiva, creativa e
procesarla. innovadora a su contexto institucional.
Construye su conocimiento. Evala los procesos de enseanza y de aprendizaje con un enfoque formativo.
Adopta una posicin crtica y autnoma. Construye ambientes para el aprendizaje autnomo y colaborativo.
Realiza los procesos de autoevaluacin y Contribuye a la generacin de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los
coevaluacin. estudiantes.
Participa en los proyectos de mejora continua de su escuela y apoya la gestin institucional.

En esta etapa se requiere una mejor y mayor organizacin acadmica que apoye en forma relativa la actividad del alumno, que en este caso es mucho
mayor que la del docente; lo que no quiere decir que su labor sea menos importante. El docente en lugar de transmitir vertical y
unidireccionalmente los conocimientos, es un mediador del aprendizaje, ya que:
Planea y disea experiencias y actividades necesarias para la adquisicin de las competencias previstas. Asimismo, define los ambientes de
aprendizaje, espacios y recursos adecuados para su logro.
Proporciona oportunidades de aprendizaje a los estudiantes apoyndose en metodologas y estrategias didcticas pertinentes a los Resultados
de Aprendizaje.
Ayuda tambin al alumno a asumir un rol ms comprometido con su propio proceso, invitndole a tomar decisiones.
Facilita el aprender a pensar, fomentando un nivel ms profundo de conocimiento.
Ayuda en la creacin y desarrollo de grupos colaborativos entre los alumnos.
Gua permanentemente a los alumnos.
Motiva al alumno a poner en prctica sus ideas, animndole en sus exploraciones y proyectos.
Considerando la importancia de que el docente planee y despliegue con libertad su experiencia y creatividad para el desarrollo de las competencias
consideradas en los programas de estudio y especificadas en los Resultados de Aprendizaje, en las competencias de las Unidades de Aprendizaje, as
como en la competencia del mdulo; podr proponer y utilizar todas las estrategias didcticas que considere necesarias para el logro de estos
fines educativos, con la recomendacin de que fomente, preferentemente, las estrategias y tcnicas didcticas que se describen en este apartado.
Al respecto, entenderemos como estrategias didcticas los planes y actividades orientados a un desempeo exitoso de los resultados de aprendizaje,
que incluyen estrategias de enseanza, estrategias de aprendizaje, mtodos y tcnicas didcticas, as como, acciones paralelas o alternativas que el
docente y los alumnos realizarn para obtener y verificar el logro de la competencia; bajo este tenor, la autoevaluacin debe ser considerada tambin
como una estrategia por excelencia para educar al alumno en la responsabilidad y para que aprenda a valorar, criticar y reflexionar sobre el
proceso de enseanza y su aprendizaje individual.
Es as como la seleccin de estas estrategias debe orientarse hacia un enfoque constructivista del conocimiento y estar dirigidas a que los alumnos
observen y estudien su entorno, con el fin de generar nuevos conocimientos en contextos reales y el desarrollo de las capacidades reflexivas y
crticas de los alumnos.
Desde esta perspectiva, a continuacin se describen brevemente los tipos de aprendizaje que guiarn el diseo de las estrategias y las tcnicas que
debern emplearse para el desarrollo de las mismas:

TIPOS DE APRENDIZAJES
Aprendizaje Significativo
Se fundamenta en una concepcin constructivista del aprendizaje, la cual se nutre de diversas concepciones asociadas al cognoscitivismo, como la
teora psicogentica de Jean Piaget, el enfoque sociocultural de Vygotsky y la teora del aprendizaje significativo de Ausubel.
Dicha concepcin sostiene que el ser humano tiene la disposicin de aprender verdaderamente slo aquello a lo que le encuentra sentido en virtud
de que est vinculado con su entorno o con sus conocimientos previos. Con respecto al comportamiento del alumno, se espera que sean capaces de
desarrollar aprendizajes significativos, en una amplia gama de situaciones y circunstancias, lo cual equivale a aprender a aprender, ya que de ello
depende la construccin del conocimiento.
Aprendizaje Colaborativo.
El aprendizaje colaborativo puede definirse como el conjunto de mtodos de instruccin o entrenamiento para uso en grupos, as como de estrategias
para propiciar el desarrollo de habilidades mixtas (aprendizaje y desarrollo personal y social). En el aprendizaje colaborativo cada miembro del grupo
es responsable de su propio aprendizaje, as como del de los restantes miembros del grupo (Johnson, 1993.)
Ms que una tcnica, el aprendizaje colaborativo es considerado una filosofa de interaccin y una forma personal de trabajo, que implica el manejo de
aspectos tales como el respeto a las contribuciones y capacidades individuales de los miembros del grupo (Maldonado Prez, 2007). Lo que lo
distingue de otro tipo de situaciones grupales, es el desarrollo de la interdependencia positiva entre los alumnos, es decir, de una toma de conciencia de
que slo es posible lograr las metas individuales de aprendizaje si los dems compaeros del grupo tambin logran las suyas.
El aprendizaje colaborativo surge a travs de transacciones entre los alumnos, o entre el docente y los alumnos, en un proceso en el cual cambia la
responsabilidad del aprendizaje, del docente como experto, al alumno, y asume que el docente es tambin un sujeto que aprende. Lo ms importante
en la formacin de grupos de trabajo colaborativo es vigilar que los elementos bsicos estn claramente estructurados en cada sesin de trabajo. Slo
de esta manera se puede lograr que se produzca, tanto el esfuerzo colaborativo en el grupo, como una estrecha relacin entre la colaboracin y los
resultados (Jonson & F. Jonson, 1997).
Los elementos bsicos que deben estar presentes en los grupos de trabajo colaborativo para que ste sea efectivo son:
la interdependencia positiva.
la responsabilidad individual.
la interaccin promotora.
el uso apropiado de destrezas sociales.
el procesamiento del grupo.
Asimismo, el trabajo colaborativo se caracteriza principalmente por lo siguiente:

Se desarrolla mediante acciones de cooperacin, responsabilidad, respeto y comunicacin, en forma sistemtica, entre los integrantes del grupo
y subgrupos.
Va ms all que slo el simple trabajo en equipo por parte de los alumnos. Bsicamente se puede orientar a que los alumnos intercambien
informacin y trabajen en tareas hasta que todos sus miembros las han entendido y terminado, aprendiendo a travs de la colaboracin.
Se distingue por el desarrollo de una interdependencia positiva entre los alumnos, en donde se tome conciencia de que slo es posible lograr las
metas individuales de aprendizaje si los dems compaeros del grupo tambin logran las suyas.
Aunque en esencia esta estrategia promueve la actividad en pequeos grupos de trabajo, se debe cuidar en el planteamiento de las actividades
que cada integrante obtenga una evidencia personal para poder integrarla a su portafolio de evidencias.
Aprendizaje Basado en Problemas.

Consiste en la presentacin de situaciones reales o simuladas que requieren la aplicacin del conocimiento, en las cuales el alumno debe analizar la
situacin y elegir o construir una o varias alternativas para su solucin (Daz Barriga Arceo, 2003). Es importante aplicar esta estrategia ya que las
competencias se adquieren en el proceso de solucin de problemas y en este sentido, el alumno aprende a solucionarlos cuando se enfrenta a
problemas de su vida cotidiana, a problemas vinculados con sus vivencias dentro del Colegio o con la profesin. Asimismo, el alumno se apropia de los
conocimientos, habilidades y normas de comportamiento que le permiten la aplicacin creativa a nuevas situaciones sociales, profesionales o de
aprendizaje, por lo que:
Se puede trabajar en forma individual o de grupos pequeos de alumnos que se renen a analizar y a resolver un problema seleccionado o
diseado especialmente para el logro de ciertos resultados de aprendizaje.
Se debe presentar primero el problema, se identifican las necesidades de aprendizaje, se busca la informacin necesaria y finalmente se
regresa al problema con una solucin o se identifican problemas nuevos y se repite el ciclo.
Los problemas deben estar diseados para motivar la bsqueda independiente de la informacin a travs de todos los medios disponibles para
el alumno y adems generar discusin o controversia en el grupo.
El mismo diseo del problema debe estimular que los alumnos utilicen los aprendizajes previamente adquiridos.
El diseo del problema debe comprometer el inters de los alumnos para examinar de manera profunda los conceptos y objetivos que se
quieren aprender.
El problema debe estar en relacin con los objetivos del programa de estudio y con problemas o situaciones de la vida diaria para que los
alumnos encuentren mayor sentido en el trabajo que realizan.
Los problemas deben llevar a los alumnos a tomar decisiones o hacer juicios basados en hechos, informacin lgica y fundamentada, y
obligarlos a justificar sus decisiones y razonamientos.
Se debe centrar en el alumno y no en el docente.

TCNICAS
Mtodo de proyectos.
Es una tcnica didctica que incluye actividades que pueden requerir que los alumnos investiguen, construyan y analicen informacin que coincida con
los objetivos especficos de una tarea determinada en la que se organizan actividades desde una perspectiva experiencial, donde el alumno aprende a
travs de la prctica personal, activa y directa con el propsito de aclarar, reforzar y construir aprendizajes (Intel Educacin).
Para definir proyectos efectivos se debe considerar principalmente que:
Los alumnos son el centro del proceso de aprendizaje.
Los proyectos se enfocan en resultados de aprendizaje acordes con los programas de estudio.
Las preguntas orientadoras conducen la ejecucin de los proyectos.
Los proyectos involucran mltiples tipos de evaluaciones continuas.
El proyecto tiene conexiones con el mundo real.
Los alumnos demuestran conocimiento a travs de un producto o desempeo.
La tecnologa apoya y mejora el aprendizaje de los alumnos.
Las destrezas de pensamiento son integrales al proyecto.
Para el presente mdulo se hacen las siguientes recomendaciones:
Integrar varios mdulos mediante el mtodo de proyectos, lo cual es ideal para desarrollar un trabajo colaborativo.
En el planteamiento del proyecto, cuidar los siguientes aspectos:
Establecer el alcance y la complejidad.
Determinar las metas.
Definir la duracin.
Determinar los recursos y apoyos.
Establecer preguntas gua. Las preguntas gua conducen a los alumnos hacia el logro de los objetivos del proyecto. La cantidad de preguntas gua es
proporcional a la complejidad del proyecto.
Calendarizar y organizar las actividades y productos preeliminares y definitivos necesarias para dar cumplimiento al proyecto.
Las actividades deben ayudar a responsabilizar a los alumnos de su propio aprendizaje y a aplicar competencias adquiridas en el saln de clase
en proyectos reales, cuyo planteamiento se basa en un problema real e involucra distintas reas.

El proyecto debe implicar que los alumnos participen en un proceso de investigacin, en el que utilicen diferentes estrategias de estudio; puedan
participar en el proceso de planificacin del propio aprendizaje y les ayude a ser flexibles, reconocer al "otro" y comprender su propio entorno
personal y cultural. As entonces se debe favorecer el desarrollo de estrategias de indagacin, interpretacin y presentacin del proceso
seguido.
De acuerdo a algunos tericos, mediante el mtodo de proyectos los alumnos buscan soluciones a problemas no convencionales, cuando llevan
a la prctica el hacer y depurar preguntas, debatir ideas, hacer predicciones, disear planes y/o experimentos, recolectar y analizar datos,
establecer conclusiones, comunicar sus ideas y descubrimientos a otros, hacer nuevas preguntas, crear artefactos o propuestas muy concretas
de orden social, cientfico, ambiental, etc.
En la gran mayora de los casos los proyectos se llevan a cabo fuera del saln de clase y, dependiendo de la orientacin del proyecto, en
muchos de los casos pueden interactuar con sus comunidades o permitirle un contacto directo con las fuentes de informacin necesarias para el
planteamiento de su trabajo. Estas experiencias en las que se ven involucrados hacen que aprendan a manejar y usar los recursos de los que
disponen como el tiempo y los materiales.
Como medio de evaluacin se recomienda que todos los proyectos tengan una o ms presentaciones del avance para evaluar resultados
relacionados con el proyecto.
Para conocer acerca del progreso de un proyecto se puede:
Pedir reportes del progreso.
Presentaciones de avance,
Monitorear el trabajo individual o en grupos.
Solicitar una bitcora en relacin con cada proyecto.
Calendarizar sesiones semanales de reflexin sobre avances en funcin de la revisin del plan de proyecto.
Estudio de casos.
El estudio de casos es una tcnica de enseanza en la que los alumnos aprenden sobre la base de experiencias y situaciones de la vida real, y se
permiten as, construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxima a su entorno. Esta tcnica se basa en la participacin activa y en procesos
colaborativos y democrticos de discusin de la situacin reflejada en el caso, por lo que:
Se deben representar situaciones problemticas diversas de la vida para que se estudien y analicen.
Se pretende que los alumnos generen soluciones validas para los posibles problemas de carcter complejo que se presenten en la realidad
futura.
Se deben proponer datos concretos para reflexionar, analizar y discutir en grupo y encontrar posibles alternativas para la solucin del problema
planteado. Guiar al alumno en la generacin de alternativas de solucin, le permite desarrollar la habilidad creativa, la capacidad de innovacin y
representa un recurso para conectar la teora a la prctica real.

Debe permitir reflexionar y contrastar las propias conclusiones con las de otros, aceptarlas y expresar sugerencias.
El estudio de casos es pertinente usarlo cuando se pretende:
Analizar un problema.
Determinar un mtodo de anlisis.
Adquirir agilidad en determinar alternativas o cursos de accin.
Tomar decisiones.
Algunos tericos plantean las siguientes fases para el estudio de un caso:
Fase preliminar: Presentacin del caso a los participantes
Fase de eclosin: "Explosin" de opiniones, impresiones, juicios, posibles alternativas, etc., por parte de los participantes.
Fase de anlisis: En esta fase es preciso llegar hasta la determinacin de aquellos hechos que son significativos. Se concluye esta fase cuando
se ha conseguido una sntesis aceptada por todos los miembros del grupo.
Fase de conceptualizacin: Es la formulacin de conceptos o de principios concretos de accin, aplicables en el caso actual y que permiten
ser utilizados o transferidos en una situacin parecida.
Interrogacin.
Consiste en llevar a los alumnos a la discusin y al anlisis de situaciones o informacin, con base en preguntas planteadas y formuladas por el
docente o por los mismos alumnos, con el fin de explorar las capacidades del pensamiento al activar sus procesos cognitivos; se recomienda integrar
esta tcnica de manera sistemtica y continua a las anteriormente descritas y al abordar cualquier tema del programa de estudio.
Participativo-vivenciales.
Son un conjunto de elementos didcticos, sobre todo los que exigen un grado considerable de involucramiento y participacin de todos los
miembros del grupo y que slo tienen como lmite el grado de imaginacin y creatividad del facilitador.
Los ejercicios vivenciales son una alternativa para llevar a cabo el proceso enseanza-aprendizaje, no slo porque facilitan la transmisin de
conocimientos, sino porque adems permiten identificar y fomentar aspectos de liderazgo, motivacin, interaccin y comunicacin del grupo,
etc., los cuales son de vital importancia para la organizacin, desarrollo y control de un grupo de aprendizaje.
Los ejercicios vivenciales resultan ser una situacin planeada y estructurada de tal manera que representan una experiencia muy atractiva, divertida y
hasta emocionante. El juego significa apartarse, salirse de lo rutinario y montono, para asumir un papel o personaje a travs del cual el individuo pueda
manifestar lo que verdaderamente es o quisiera ser sin temor a la crtica, al rechazo o al ridculo.
El desarrollo de estas experiencias se encuentra determinado por los conocimientos, habilidades y actitudes que el grupo requiera revisar o analizar y
por sus propias vivencias y necesidades personales.

4. Enfoque del mdulo
La competencia que se adquiere con el desarrollo del mdulo, implica manejar las tcnicas de atencin a clientes, en las etapas de recepcin y entrega
de equipos, maquinaria y/o sistemas, para el fomento y desarrollo de una cultura de calidad humana en las diversas situaciones vivenciales del alumno.
El estudio de este mdulo es el inicio del trayecto tcnico denominado Asesora de servicios en sistemas mecatrnicos, el cual consta de tres mdulos;
en el primer mdulo se ve lo referente al manejo de tcnicas de atencin al cliente, en el segundo se trata de la administracin de la calidad y se
concluye con el tercer mdulo denominado presupuestacin de servicios. En otras carreras del rea industrial, tiene como finalidad que el alumno lleve a
cabo la aplicacin de tcnicas de atencin al cliente en las etapas de recepcin y entrega de diversos sistemas.
El servicio al cliente es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el
momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. El servicio al cliente es una potente herramienta de mercadeo. Se trata de una
herramienta que puede ser muy eficaz en una organizacin si es utilizada de forma adecuada, para ello se deben seguir ciertas polticas institucionales.
El presente mdulo tiene como objetivo, que el alumno desarrolle las habilidades de comunicacin y de relaciones interpersonales, las cuales le
permitirn prestar los servicios de una manera ms humana, y no ser considerados solo como tcnicos fros y deshumanizados. Estas habilidades el
alumno las debe de aplicar en las etapas de recepcin, servicio, facturacin y entrega. El mdulo desarrolla habilidades y conocimientos que son
aplicados a lo largo de su formacin y en los mdulos subsecuentes de la carrera.
Dado la naturaleza de formacin integral, el mdulo tambin fomenta en el alumno el desarrollo de las competencias disciplinares bsicas y genricas
tales como la interpretacin y emisin de mensajes pertinentes en distintos contextos mediante el uso de medios, cdigos y herramientas apropiados
para el desarrollo de algunos temas, estableciendo una postura personal sobre los temas abordados e identificando su relevancia general en su
formacin, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva, y manteniendo relaciones interpersonales positivas con sus maestros y
compaeros de grupo; mostrando una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales;
desarrollando habilidades matemticas; desarrollando innovaciones y proponiendo soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos en
cualquier campo del conocimiento.

5. Orientaciones didcticas
y estrategias de
aprendizaje por unidad
Unidad I: Identificacin de los principios de atencin al cliente.
Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)
En esta unidad el alumno desarrolla las competencias relativas a la identificacin de los principios de atencin al cliente, en la prestacin de servicios
de recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas. Asimismo, se desarrollan las competencias genricas aplicables de manera natural a las
competencias profesionales expresadas en los Resultados de Aprendizaje (RA), con el fin de promover una formacin integral en el alumno, por lo que,
durante todo el mdulo, se fomenta:
La autonoma, responsabilidad y cuidado de s mismo, mediante el autoconocimiento que cada alumno va desarrollando, tanto de sus
cualidades, como de las reas en que debe trabajar para su reforzamiento, determinando las acciones de corto, mediano y largo plazo,
necesarias para la consecucin de los objetivos definidos, considerando los factores sociales, econmicos y personales que pueden influir
positiva o negativamente en los objetivos contemplados para planear, elegir alternativas y administrar los recursos con los que cuenta.
Que el alumno proponga soluciones a problemas reales o hipotticos, con base en actividades de bsqueda de informacin objetiva y veraz,
aplicacin de lo aprendido, e innovacin en los mtodos establecidos. Asimismo, se promueve el anlisis crtico y fundamentado.
El inters y el respeto por la diversidad cultural en todas sus manifestaciones y que el alumno conozca puntos de vista diferentes sobre asuntos
de inters pblico y personal, como condicin para conformar el criterio personal de manera libre y sustentada.
El compromiso con el respeto a la persona, sin distincin de gnero, y la promocin de la igualdad de oportunidades para hombres y mujeres,
asumiendo el alumno el papel de agente de cambio en el proceso de apertura de espacios de participacin social y laboral de los que
tradicionalmente se ha excluido al gnero femenino.
Que el alumno sea capaz de automotivarse en el logro de metas personales y acadmicas, de desarrollar la capacidad para regular y manejar
sus propios impulsos y necesidades, asumir sus propios sentimientos y emociones y encauzarlos positivamente.
Que sea capaz de continuar aprendiendo de manera cada vez ms eficaz y autnoma de acuerdo a los propios objetivos y necesidades, lo que
implica aprender a autorregular su proceso de aprendizaje y a resolver diversas problemticas de la vida acadmica y profesional, realizando de
manera sistemtica la planificacin de las actividades de aprendizaje, la regulacin de su proceso de aprendizaje y la evaluacin de los


resultados obtenidos tras la aplicacin de la estrategia seleccionada.
Que desarrolle capacidades para establecer una comunicacin asertiva y efectiva, en diversos contextos, as como para identificar canales
alternos y plurales que diversifiquen la obtencin de la informacin y los enfoques con que sta es tratada, utilizando una segunda lengua en
situaciones cotidianas y en la consulta e interpretacin de documentos tcnicos.
Que aprenda a desempearse en situaciones de aprendizaje cooperativo y colaborativo, interactuando y trabajando para el logro de los
objetivos y metas de aprendizaje del grupo, lo que contribuye tambin al desarrollo personal y social del alumno.
Que participe activamente en la democracia, traducida en una mayor equidad en diversos mbitos sociales y profesionales de su entorno. Todo
ello con capacidad de tolerancia y flexibilidad de criterio para alcanzar consensos.
Que incorpore medidas de seguridad e higiene en el desempeo de sus actividades profesionales.
Que adquiera el compromiso social de sustentabilidad, aplicable ms all de lo relativo al medio ambiente, orientndose a la satisfaccin de las
necesidades actuales, sin prejuicio de las futuras generaciones en el plano social, tecnolgico, econmico, cultural y cualquier otro que se
relacione con la preservacin y bienestar de la especie humana.
Que aprenda a minimizar el impacto de sus actividades cotidianas sobre el medio ambiente; consuma responsablemente; se desempee con
seguridad, calidad y tica en espacios naturales y urbanos; elimine contaminantes o las fuentes de riesgo antes de que se generen, y seleccione
y emplee materiales reciclables y biodegradables.
Que aprenda a movilizar sus recursos personales (conocimientos, habilidades, actitudes y valores) y utilizar estrategias efectivas de aprendizaje
continuo para ingresar, mantenerse, desarrollarse y navegar en el mundo del trabajo, a lo largo de su trayectoria laboral, ya sea en contextos
de trabajo dependientes como independientes.
Para esto, en la presente unidad se emplearn las tcnicas de la interrogacin y el estudio de casos, bajo el enfoque de aprendizaje significativo y
colaborativo, descritos en el apartado 3 de la presente gua.
Actividades sugeridas:
1. Realiza una sesin de introduccin al mdulo, donde se establezcan las reglas para el desarrollo del mdulo, las formas de trabajo, las actitudes y
valores que se van a fomentar, as como la planeacin del curso. Promueve en los alumnos valorar el arte como manifestacin de la belleza y
expresin de ideas, sensaciones y emociones y propone al grupo complementar su formacin tcnica con actividades de conocimiento y fomento
del acervo cultural de su comunidad.


2. Solicita a los alumnos que realicen una investigacin documental, acerca de los principios y las etapas del proceso que intervienen en la atencin a
clientes y que la entreguen utilizando medios digitales.
3. Organiza al grupo, para una presentacin grupal de la investigacin de los principios y las etapas del proceso que intervienen en la atencin a
clientes, cuidando la participacin de todos los alumnos. Solicita que complementen su investigacin con lo discutido en clase.
4. Solicita una investigacin en fuentes bibliogrficas, sobre los perfiles de los clientes, describiendo las caractersticas de cada uno de ellos,
solicitando la elaboracin de un mapa conceptual.
5. Organiza al grupo, en equipos de trabajo, y solicita que realicen una escenificacin donde se aprecien las caractersticas de los clientes. Privilegia
el dilogo durante el desarrollo de la escenificacin como mecanismo para la solucin de conflictos.
6. Solicita una investigacin en fuentes bibliogrficas, sobre los perfiles de los vendedores, describiendo las caractersticas de cada uno de ellos,
solicitando la elaboracin de un mapa conceptual.
7. Organiza al grupo en equipos de trabajo y solicita que realicen una escenificacin donde se aprecien las caractersticas de los vendedores.
8. Expone los requisitos que busca el cliente en la prestacin de un servicio y plantea un estudio de casos relativo a una mala prestacin de servicios
en las etapas de recepcin del equipo, intervencin del equipo, facturacin y servicio de post entrega, considerando lo siguiente:
- Organiza al grupo en equipos y reparte la descripcin del caso que haya preparado.
- Solicita el anlisis del caso presentado y la identificacin de las situaciones que llevaron a la presentacin del problema detectado, debido a una
mala prestacin de servicios en las etapas de recepcin del equipo, prestacin del servicio al equipo, facturacin y servicio de post entrega.
- Solicita que a partir del anlisis realizado, el equipo aporte sugerencias de posible solucin, indicando ventajas y desventajas de cada una de ellas.
- Explica la forma de priorizar las opciones de solucin propuestas, de acuerdo con la relacin costo beneficio que se puede obtener para cada una
de ellas, solicitando determinar cul es la mejor opcin para dar solucin al caso presentado.
- Solicita el reporte escrito del estudio de casos abordado, evaluando el resultado de las actividades desarrolladas de manera personal y en equipo.
9. Orienta y apoya en la Actividad No 1: Elaboracin de un catlogo de clientes, perteneciente a la actividad de evaluacin 1.3.1.
10. Solicita una investigacin en internet, sobre los tipos de factores que afectan la relacin cliente-proveedor, solicitando que la entreguen en medios
digitales.
11. Realiza en plenaria una discusin grupal, donde se consideren los factores que afectan la relacin cliente-proveedor en las etapas de recepcin del
equipo, prestacin del servicio al equipo, facturacin y servicio de post entrega, solicitando un resumen de la actividad. Promueve en los alumnos
asumir una actitud constructiva dentro de distintos equipos de trabajo.


12. Orienta y apoya en la Actividad No. 2: Ensayo: Factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios, perteneciente a la
actividad de evaluacin 1.4.1.
13. Realiza un repaso de la unidad, para la reafirmacin de competencias en el alumno.
Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos
El alumno: Programa de estudios.

Realiza una investigacin documental, acerca de los principios y las etapas del proceso que Instrumento de evaluacin diagnstica.
intervienen en la atencin a clientes, entregndola por medios digitales.
Computadora con Office y acceso a internet.
Participa en la presentacin grupal con la investigacin realizada, acerca de los principios y
las etapas del proceso que intervienen en la atencin a clientes. Can.
Realiza una investigacin en fuentes bibliogrficas, sobre los perfiles de los clientes, Brown, Andrew. Gestin de la atencin al
describiendo las caractersticas de cada uno de ellos, y elabora un mapa conceptual. cliente, Ediciones Daz de Santos, 1992.
Realiza en equipo, una escenificacin donde se aprecien las caractersticas de los clientes. Paz Couso, Renata. Atencin al cliente: gua
Dialoga y aprende de personas con distintos puntos de vista y tradiciones culturales prctica de tcnicas y estrategias, Ideas propias
mediante la ubicacin de sus propias circunstancias en un contexto ms amplio para incidir Editorial S.L., 2006.
sobre situaciones reales que enfrenta un profesional al ofrecer sus servicios. Garca Ortiz, Francisco Garca Ortiz Pedro
Realiza una investigacin en fuentes bibliogrficas, sobre los perfiles de los vendedores, Pablo Garca Ortiz Mario Gil Muela. Tcnicas de
describiendo las caractersticas de cada uno de ellos, y elabora un mapa conceptual. servicio y atencin al cliente. Hostelera y
turismo, Thomson, 2003.
Realiza en equipo, una escenificacin donde se aprecien las caractersticas de los
vendedores. Asume una actitud acorde a su nivel acadmico y privilegia el dilogo como Londoo Mateus, Mara Claudia. Atencin al
mecanismo para la solucin de conflictos. cliente y gestin de reclamaciones: en busca del
Santo Grial, Espaa, FC Editorial, 2006.
Analiza el estudio de casos expuesto por el docente y genera sus propias conclusiones al
enfrentarse una situacin problemtica originada por fallas debidas a una mala prestacin Tipos de Vendedores. Disponible en:
de servicios en las etapas de recepcin del equipo, intervencin del equipo, facturacin y http://www.promonegocios.net/venta/tipos-


servicio de post entrega, considerando el siguiente procedimiento: vendedores.html
- Se integra a un equipo de trabajo y realiza la lectura guiada de la descripcin del caso en Tipos de clientes. Disponible en:
el que se aborda una situacin problemtica originada por una mala prestacin de http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/tiposd
servicios en las etapas de recepcin del equipo, intervencin del equipo, facturacin y eclien.htm
servicio de post entrega.
Tipos de clientes. Disponible en:
- Analiza el caso presentado e identifica las situaciones que originaron el problema http://www.promonegocios.net/clientes/tipos-
detectado. clientes.html
- Genera en equipo sugerencias de posible solucin al caso descrito, indicando ventajas y
desventajas de cada una de ellas y las expone al grupo solicitando comentarios al
respecto.
- A partir de la relacin costo beneficio desarrollada, elige la mejor propuesta para dar
solucin al estudio de casos abordado.
- Elabora un reporte del caso analizado, en el que compara la solucin obtenida con la
expuesta por el docente, obteniendo sus propias conclusiones.
Atiende a la explicacin del estudio de casos, referente a los requerimientos del cliente,
considerando las etapas de recepcin del equipo, prestacin del servicio al equipo,
facturacin y servicio de post entrega, realizando preguntas al docente, sobre los aspectos
no comprendidos.
Realiza la Actividad No. 1: Elaboracin de un catlogo de clientes, perteneciente a
la actividad de evaluacin 1.3.1.
Elige las fuentes de informacin ms relevantes y discrimina entre ellas de acuerdo a su
relevancia y confiabilidad al realizar una investigacin en internet, sobre los tipos de
factores que afectan la relacin cliente-proveedor, y elabora un resumen en medios
digitales.
Participa en la discusin grupal con comentarios acerca de los factores que afectan la
relacin cliente-proveedor en las etapas de recepcin del equipo, prestacin del servicio al
equipo, facturacin y servicio de post entrega.
Realiza la Actividad No. 2: Ensayo: Factores que afectan la relacin cliente-
prestador de servicios, perteneciente a la actividad de evaluacin 1.4.1.


Participa en el repaso de la unidad, expresando las dudas que tengas acerca de las
competencias desarrolladas.

Unidad II: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.
En esta unidad el alumno desarrolla las competencias relativas a la aplicacin de las tcnicas de interaccin directa con cliente, mostrando una actitud
profesional y con vocacin en la prestacin de servicios de recepcin y entrega trabajos desarrollados en equipos, maquinaria y/o sistemas, y refuerza
las competencias genricas descritas en la Unidad de Aprendizaje I, con el fin de promover la formacin integral del alumno.
Para esto se emplearn las tcnicas de la interrogacin y el estudio de casos, bajo el enfoque de aprendizaje significativo y colaborativo, descritos en el
apartado 3 de la presente gua.
Actividades sugeridas:
1. Realiza una sesin de preguntas y respuestas, acerca de la comunicacin oral en la atencin a clientes, definiendo conjuntamente con el grupo, la
aplicacin de actitudes y tcnicas en comunicacin oral, aptitudes del personal de acogida, situaciones y roles de compra, reuniones y entrevistas,
intercambio de informacin e informacin telefnica.
2. Solicita a los alumnos una exposicin sobre los temas de la comunicacin escrita, empleando presentaciones en PowerPoint, sobre la
comunicacin interna y externa, elaboracin de distintos tipos de comunicaciones, comunicacin en torno a un evento, manuales de empleados,
carteles, correo interno, intranet corporativa, buzn de sugerencias, cartas e informes.
3. Organiza al grupo en equipo y realiza escenificaciones donde se apliquen las tcnicas de comunicacin escrita y oral, en diferentes escenarios.
4. Orienta y apoya en la Actividad No. 3: Aplicacin de la comunicacin oral y escrita, en la recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o
sistemas, perteneciente a la actividad de evaluacin 2.1.1.
5. Expone de manera general los conceptos de mercadotecnia o marketing y ventas, empleando el proyector de acetatos.
6. Expone la aplicacin del telemarketing, considerando la emisin, estructura de llamadas, la concertacin de entrevistas y la venta por telfono y
plantea un estudio de casos relativo a una mala estrategia de marketing, considerando lo siguiente:
- Organiza al grupo en equipos y reparte la descripcin del caso referido a una mala estrategia de marketing que haya preparado.
- Solicita el anlisis del caso presentado y la identificacin de las situaciones que llevaron a la presentacin del problema detectado, debido a una
mala estrategia de marketing.
- Solicita que a partir del anlisis realizado, el equipo aporte sugerencias de posible solucin, indicando ventajas y desventajas de cada una de ellas.
- Explica la forma de priorizar las opciones de solucin propuestas, de acuerdo con la relacin costo beneficio que se puede obtener para cada una
de ellas, solicitando determinar cul es la mejor opcin para dar solucin al caso presentado.

Unidad II: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.

- Solicita el reporte escrito del estudio de casos abordado, evaluando el resultado de las actividades desarrolladas de manera personal y en equipo.
7. Organiza al grupo en equipo y realiza escenificaciones donde se apliquen las tcnicas de mercadotecnia y ventas, en diferentes escenarios.
8. Orienta y apoya en la Actividad No. 4: Aplicacin de las tcnicas de marketing y ventas, en la atencin al cliente, perteneciente a la
9. Expone mediante una presentacin en power point y una pelcula, las caractersticas de la atencin al cliente, y aclara las dudas que surjan al
respecto. Promueve la aplicacin de distintas estrategias comunicativas segn quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra
y los objetivos que persigue referentes al establecimiento de estilos de trato al pblico.
10. Explica utilizando videos la aplicacin de las relaciones pblicas en la atencin a clientes, solicitando un resumen de lo visto.
11. Organiza al grupo en equipo y realiza escenificaciones donde se apliquen las tcnicas de relaciones pblicas, en diferentes escenarios.
12. Orienta y apoya en la Actividad No. 5: Aplicacin de las tcnicas de relaciones pblicas, en la recepcin y entrega de equipos,
maquinaria y/o sistemas, perteneciente a la actividad de evaluacin 2.3.1. En la rbrica correspondiente se incluye una Autoevaluacin.
13. Realiza un repaso de la unidad, para la reafirmacin de competencias en el alumno.
El alumno: Programa de estudios.

Participa en la sesin de preguntas y respuestas, acerca de la comunicacin oral en la Instrumento de evaluacin diagnstica.
atencin a clientes, definiendo conjuntamente con el grupo, la aplicacin de actitudes y
tcnicas en comunicacin oral, aptitudes del personal de acogida, situaciones y roles de Computadora con Office y acceso a internet.
compra, reuniones y entrevistas, intercambio de informacin e informacin telefnica. Can.
Realiza una presentacin en PowerPoint sobre el tema asignado de comunicacin escrita. Brown, Andrew. Gestin de la atencin al
Realiza en equipo escenificaciones donde se apliquen las tcnicas de comunicacin escrita cliente, Ediciones Daz de Santos, 1992.
y oral, en diferentes escenarios Paz Couso, Renata. Atencin al cliente: gua
Realiza la Actividad No. 3: Aplicacin de la comunicacin oral y escrita, en la prctica de tcnicas y estrategias, Ideas propias

recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas, perteneciente a la Editorial S.L., 2006.
Garca Ortiz, Francisco Garca Ortiz Pedro
Atiende a la explicacin del docente, referente a los conceptos de mercadotecnia y ventas, Pablo Garca Ortiz Mario Gil Muela. Tcnicas de
y realiza un resumen. servicio y atencin al cliente. Hostelera y
turismo, Thomson, 2003.
Analiza el estudio de casos expuesto por el docente y genera sus propias conclusiones al
enfrentarse una situacin problemtica originada por una mala estrategia de marketing, Londoo Mateus, Mara Claudia. Atencin al
considerando el siguiente procedimiento: cliente y gestin de reclamaciones: en busca del
Santo Grial, Espaa, FC Editorial, 2006.
- Se integra a un equipo de trabajo y realiza la lectura guiada de la descripcin del caso en
el que se aborda una situacin problemtica originada por una mala estrategia de Tipos de Vendedores. Disponible en:
marketing. http://www.promonegocios.net/venta/tipos-
vendedores.html
- Analiza el caso presentado e identifica las situaciones que originaron el problema
detectado. Tipos de clientes. Disponible en:
- Genera en equipo sugerencias de posible solucin al caso descrito, indicando ventajas y http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/tiposd
desventajas de cada una de ellas y las expone al grupo solicitando comentarios al eclien.htm
respecto. Tipos de clientes. Disponible en:
- A partir de la relacin costo beneficio desarrollada, elige la mejor propuesta para dar http://www.promonegocios.net/clientes/tipos-
solucin al estudio de casos abordado. clientes.html
- Elabora un reporte del caso analizado, en el que compara la solucin obtenida con la
expuesta por el docente, obteniendo sus propias conclusiones.
Realiza en equipo escenificaciones donde se apliquen las tcnicas de mercadotecnia y
ventas, en diferentes escenarios
Realiza la Actividad No. 4: Aplicacin de las tcnicas de marketing y ventas, en la
atencin al cliente, perteneciente a la actividad de evaluacin 2.2.1.
Presta atencin a la exposicin y a la pelcula proyectada, sobre las caractersticas de la
atencin al cliente y realiza un resumen.
Asiste a la proyeccin de los videos y observa la aplicacin de las relaciones pblicas en la
atencin a clientes, y realiza un resumen. Identifica como su actitud dentro de su profesin
puede contribuir a alcanzar un equilibrio entre el bienestar individual y el inters general de

la sociedad.
Realiza en equipo escenificaciones donde se apliquen las tcnicas de relaciones pblicas,
en diferentes escenarios
Realiza la Actividad No. 5: Aplicacin de las tcnicas de relaciones pblicas, en la
recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas, perteneciente a la
actividad de evaluacin 2.3.1 y participa en la actividad de Autoevaluacin.
Participa en el repaso de la unidad, expresando las dudas acerca de las competencias
desarrolladas.

6. Prcticas/Ejercicios
/Problemas/Actividades
Nombre del alumno: Grupo:

Unidad de aprendizaje 1: Identificacin de los principios de atencin al cliente.
Resultado de aprendizaje: 1.3. Identifica los requisitos del cliente, como factor decisivo en el logro de su satisfaccin
Actividad No. 1: Elaboracin de un catlogo de clientes.
Realiza individualmente un catlogo de clientes, considerando los criterios y caractersticas que defina el docente con el grupo.
Realiza el catlogo de clientes utilizando el procesador de textos Word.
Entrega el catlogo impreso.


Unidad de aprendizaje 1: Identificacin de los principios de atencin al cliente.
Resultado de aprendizaje: 1.4 Identifica los factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios, en el desempeo de sus labores
profesionales.
Actividad No. 2: Ensayo: Factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios.
Realiza individualmente, un ensayo sobre los factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios, considerando los siguientes lineamientos:
Desarrollo del tema.

1. Desarrolla el tema considerando los factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios, en las diferentes etapas del proceso.
Tipos de factores.
Factores humanos.
Factores del servicio.
Factores administrativos.
Factores econmicos.
2. Muestra una postura personal en el desarrollo del ensayo.
Estructura del ensayo.

3. El ensayo debe contener:
Introduccin.
Desarrollo.
Conclusiones.
Bibliografa.
Formato escrito del ensayo.

Actividad No. 2: Ensayo: Factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios.

4. Realiza el ensayo por medio del procesador de textos Word.
5. Entrega impreso el ensayo.


Unidad de aprendizaje 2: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente
Resultado de aprendizaje: 2.1 Aplica la comunicacin oral y escrita, como una tcnica de atencin al cliente.
Actividad No. 3: Aplicacin de la comunicacin oral y escrita, en la recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.
Realiza una representacin en equipo, donde se aprecien la aplicacin de las tcnicas de comunicacin oral y escrita, considerando los siguientes
lineamientos:
Comunicacin oral.
1. Representa roles de cliente y proveedor.
2. Muestra una actitud amigable que inspira confianza al cliente.
3. Escucha con atencin y sugiere los servicios a realizar.
4. Genera situaciones que provoquen el uso de las tcnicas de comunicacin oral.
5. Emplea lenguaje sencillo para aclarar dudas al cliente.
6. Emplea lenguaje tcnico especializado para describir al docente las caractersticas particulares de los servicios requeridos.
7. Representa ambientaciones de recepcin y entrega de equipo, aplicados a la carrera, utilizando las tcnicas de comunicacin oral.
8. Se muestra interesado en los requerimientos del cliente y propone alternativas de acuerdo a las posibilidades del mismo.
Comunicacin escrita.
10. Utiliza trpticos y catlogos de fabricantes para describir caractersticas de repuestos requeridos.
11. Genera formatos de diagnstico y presupuestacin de servicios.
12. Emite cartas de presentacin de servicios.
13. Emite ofertas de servicios por escrito.
14. Sube a la red una pgina de ofrecimiento de servicio y soporte tcnico.

Actividad No. 3: Aplicacin de la comunicacin oral y escrita, en la recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.
15. Genera situaciones que provoquen el uso de las tcnicas de comunicacin escrita.
16. Representa ambientaciones de recepcin y entrega de equipo.


Unidad de aprendizaje 2: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente
Resultado de aprendizaje: 2.2 Aplica tcnicas de mercadotecnia y ventas, en la atencin al cliente.
Actividad No. 4: Aplicacin de las tcnicas de marketing y ventas, en la atencin al cliente.
Realiza una representacin en equipo, donde se aprecien la aplicacin de las tcnicas de marketing y ventas, considerando los siguientes lineamientos:
Marketing.
2. Utiliza trpticos y materiales de apoyo para exponer sus servicios.
3. Describe con claridad las ventajas competitivas de su servicio y los trminos bajo los cuales aplica la garanta de sus servicios.
4. Describe las acciones que aseguran la calidad del servicio ofrecido.
5. Genera situaciones que provoquen el uso de las tcnicas de mercadotecnia.
6. Presenta las bondades, ventajas y beneficios de los servicios ofrecidos.
7. Estima costos, ofreciendo rebajas en el servicio, considerando el estudio de costos realizado de forma aproximada.
8. Representa ambientaciones de prestacin de servicios aplicados a la carrera que se cursa.
Ventas.
10. Genera situaciones que provoquen el uso de las tcnicas de ventas.
11. Representa ambientaciones de prestacin de servicios aplicados a la carrera que se cursa


Unidad de aprendizaje 2: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.
Resultado de aprendizaje: 1.1 Maneja tcnicas de relaciones pblicas, en la atencin de sugerencias, quejas o reclamaciones.
Actividad No. 5: Aplicacin de las tcnicas de relaciones pblicas, en la recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.
Realiza una representacin en equipo, donde se aprecien la aplicacin de las tcnicas de relaciones pblicas, considerando los siguientes lineamientos:
Recepcin de equipos, maquinaria y/o sistemas.

2. Recibe el equipo y levanta el pre diagnstico del servicio requerido.
3. Entrevista con claridad al cliente, infiriendo las situaciones que generaron el problema en el equipo presentado.
4. Atiende con atencin y amabilidad al cliente, mostrando los cuidados necesarios al manipular el equipo.
5. Genera situaciones que provoquen el uso de las tcnicas de relaciones pblicas en la recepcin de equipos, maquinaria y/o sistemas.
6. Representa ambientaciones de prestacin de servicios aplicados a tu carrera.
Entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.

8. Genera situaciones que provoquen el uso de las tcnicas de relaciones pblicas en la entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.
9. Representa ambientaciones de prestacin de servicios aplicados a la carrera que se cursa.

II. Gua de evaluacin del mdulo


7. Descripcin
La gua de evaluacin es un documento que define el proceso de recoleccin y valoracin de las evidencias requeridas por el mdulo desarrollado y
tiene el propsito de guiar en la evaluacin de las competencias adquiridas por los alumnos, asociadas a los Resultados de Aprendizaje; en donde
adems, describe las tcnicas y los instrumentos a utilizar y la ponderacin de cada actividad de evaluacin. Los Resultados de Aprendizaje se definen
tomando como referentes: las competencias genricas que va adquiriendo el alumno para desempearse en los mbitos personal y profesional que le
permitan convivir de manera armnica con el medio ambiente y la sociedad; las disciplinares, esenciales para que los alumnos puedan desempearse
eficazmente en diversos mbitos, desarrolladas en torno a reas del conocimiento y las profesionales que le permitan un desempeo eficiente,
autnomo, flexible y responsable de su ejercicio profesional y de actividades laborales especficas, en un entorno cambiante que exige la
multifuncionalidad.
La importancia de la evaluacin de competencias, bajo un enfoque de mejora continua, reside en que es un proceso por medio del cual se obtienen y
analizan las evidencias del desempeo de un alumno con base en la gua de evaluacin y rbrica, para emitir un juicio que conduzca a tomar
decisiones.
La evaluacin de competencias se centra en el desempeo real de los alumnos, soportado por evidencias vlidas y confiables frente al referente que es
la gua de evaluacin, la cual, en el caso de competencias profesionales, est asociada con una norma tcnica de competencia laboral (NTCL), de
institucin educativa o bien, una normalizacin especfica de un sector o rea y no en contenidos y/o potencialidades.
El Modelo de Evaluacin se caracteriza porque es Confiable (que aplica el mismo juicio para todos los alumnos), Integral (involucra las dimensiones
intelectual, social, afectiva, motriz y axiolgica), Participativa (incluye autoevaluacin, coevaluacin y heteroevaluacin), Transparente (congruente con
los aprendizajes requeridos por la competencia), Vlida (las evidencias deben corresponder a la gua de evaluacin).
Evaluacin de los Aprendizajes.

Durante el proceso de enseanza - aprendizaje es importante considerar tres categoras de evaluacin: diagnstica, formativa y sumativa.
La evaluacin diagnstica nos permite establecer un punto de partida fundamentado en la deteccin de la situacin en la que se encuentran nuestros
alumnos. Permite tambin establecer vnculos socio-afectivos entre el docente y su grupo. El alumno a su vez podr obtener informacin sobre los
aspectos donde deber hacer nfasis en su dedicacin. El docente podr identificar las caractersticas del grupo y orientar adecuadamente sus
estrategias. En esta etapa pueden utilizarse mecanismos informales de recopilacin de informacin.
La evaluacin formativa se realiza durante todo el proceso de aprendizaje del alumno, en forma constante, ya sea al finalizar cada actividad de
aprendizaje o en la integracin de varias de stas. Tiene como finalidad informar a los alumnos de sus avances con respecto a los aprendizajes que
deben alcanzar y advertirle sobre dnde y en qu aspectos tiene debilidades o dificultades para poder regular sus procesos. Aqu se admiten errores, se

identifican y se corrigen; es factible trabajar colaborativamente. Asimismo, el docente puede asumir nuevas estrategias que contribuyan a mejorar los
resultados del grupo.
Finalmente, la evaluacin sumativa es adoptada bsicamente por una funcin social, ya que mediante ella se asume una acreditacin, una promocin,
un fracaso escolar, ndices de desercin, etc., a travs de criterios estandarizados y bien definidos. Las evidencias se elaboran en forma individual,
puesto que se est asignando, convencionalmente, un criterio o valor. Manifiesta la sntesis de los logros obtenidos por ciclo o perodo escolar.
Heteroevaluacin, Coevaluacin y Autoevaluacin

En esta nueva versin (02) de la gua de evaluacin se estn incluyendo de manera formal tres modalidades de evaluacin, que segn la persona que
evala se denominan: heteroevaluacin, coevaluacin y autoevaluacin.
La heteroevaluacin: Es aquella que se realiza por personas externas al grupo escolar: representantes del sector productivo, docentes ajenos al grupo
o cualquier otra persona o grupo colegiado con el dominio suficiente de la competencia, desempeo o producto que se pretenda evaluar. La
heteroevaluacin permite:
Demostrar que el alumno adquiri la competencia a evaluar, en diversos contextos y ante cualquier persona o instancia evaluadora.
Evidenciar ante agentes no integrantes del proceso enseanza-aprendizaje las competencias desarrolladas, otorgando cierta objetividad a la
evaluacin.
La coevaluacin se llevar a cabo entre pares de alumnos, pudiendo ser el evaluador un alumno o grupo de alumnos; es decir, evaluadores y
evaluados intercambian su papel alternativamente. La coevaluacin permite al alumno y al docente:
Identificar los logros personales y grupales.
Fomentar la participacin, reflexin y crtica constructiva ante situaciones de aprendizaje.
Mejorar la responsabilidad individual y de grupo.
Emitir juicios valorativos acerca de otros en un ambiente de libertad, compromiso y respeto.
La autoevaluacin se refiere a la valoracin que hace el alumno sobre su propia actuacin o desempeo y se refiere al grado de dominio de una
competencia o resultado de aprendizaje alcanzado por l mismo. Le permite al alumno:
Reconocer sus posibilidades y limitaciones, as como definir las acciones necesarias para mejorar su aprendizaje.
En el Apartado 9 de esta gua de evaluacin se incluyen los lineamientos definidos de manera institucional para su aplicacin. Es importante destacar
que los planteles tienen la facultad de instrumentar estas modalidades de evaluacin, de acuerdo con las condiciones particulares de su entorno.

Actividades de Evaluacin
Los programas de estudio estn conformados por Unidades de Aprendizaje (UA) que agrupan Resultados de Aprendizaje (RA) vinculados
estrechamente y que requieren irse desarrollando paulatinamente. Dado que se establece un resultado, es necesario comprobar que efectivamente ste
se ha alcanzado, de tal suerte que en la descripcin de cada unidad se han definido las actividades de evaluacin indispensables para evaluar los
aprendizajes de cada uno de los RA que conforman las unidades.
Esto no implica que no se puedan desarrollar y evaluar otras actividades planteadas por el docente, pero es importante no confundir con las actividades
de aprendizaje que realiza constantemente el alumno para contribuir a que logre su aprendizaje y que, aunque se evalen con fines formativos, no se
registran formalmente en el Sistema de Administracin Escolar SAE. El registro formal procede slo para las actividades descritas en los programas
y planes de evaluacin.
De esta manera, los RA tienen asignada una actividad de evaluacin, considerando que puede haber casos en que se incluirn dos o ms RA en una
sola actividad de evaluacin, cuando sta sea integradora; misma a la que se le ha determinado una ponderacin con respecto a la Unidad a la cual
pertenece. sta a su vez, tiene una ponderacin que, sumada con el resto de Unidades, conforma el 100%. Es decir, para considerar que se ha
adquirido la competencia correspondiente al mdulo de que se trate, deber ir acumulando dichos porcentajes a lo largo del perodo para estar en
condiciones de acreditar el mismo. Cada una de estas ponderaciones depender de la relevancia que tenga la AE con respecto al RA y ste a su vez, con
respecto a la Unidad de Aprendizaje. Estas ponderaciones las asignar el especialista diseador del programa de estudios.
La ponderacin que se asigna en cada una de las actividades queda asimismo establecida en la Tabla de ponderacin, la cual est desarrollada en
una hoja de clculo que permite, tanto al alumno como al docente, ir observando y calculando los avances en trminos de porcentaje, que se van
alcanzando (ver apartado 7 de esta gua).
Esta tabla de ponderacin contiene los Resultados de Aprendizaje y las Unidades a las cuales pertenecen. Asimismo indica, en la columna de
actividades de evaluacin, la codificacin asignada a sta desde el programa de estudios y que a su vez queda vinculada al Sistema de Evaluacin
Escolar SAE. Las columnas de aspectos a evaluar, corresponden al tipo de aprendizaje que se evala: C = conceptual; P = Procedimental y A =
Actitudinal. Las siguientes tres columnas indican, en trminos de porcentaje: la primera el peso especfico asignado desde el programa de estudios
para esa actividad; la segunda, peso logrado, es el nivel que el alumno alcanz con base en las evidencias o desempeos demostrados; la tercera,
peso acumulado, se refiere a la suma de los porcentajes alcanzados en las diversas actividades de evaluacin y que deber acumular a lo largo del
ciclo escolar.
Otro elemento que complementa a la matriz de ponderacin es la rbrica o matriz de valoracin, que establece los indicadores y criterios a
considerar para evaluar, ya sea un producto, un desempeo o una actitud y la cual se explicar a continuacin.
Una matriz de valoracin o rbrica es, como su nombre lo indica, una matriz de doble entrada en la cual se establecen, por un lado, los indicadores o
aspectos especficos que se deben tomar en cuenta como mnimo indispensable para evaluar si se ha logrado el resultado de aprendizaje esperado y,
por otro, los criterios o niveles de calidad o satisfaccin alcanzados. En las celdas centrales se describen los criterios que se van a utilizar para
evaluar esos indicadores, explicando cules son las caractersticas de cada uno.
Los criterios que se han establecido son: Excelente, en el cual, adems de cumplir con los estndares o requisitos establecidos como necesarios en el
logro del producto o desempeo, es propositivo, demuestra iniciativa y creatividad, o que va ms all de lo que se le solicita como mnimo, aportando

elementos adicionales en pro del indicador; Suficiente, si cumple con los estndares o requisitos establecidos como necesarios para demostrar que se
ha desempeado adecuadamente en la actividad o elaboracin del producto. Es en este nivel en el que podemos decir que se ha adquirido la
competencia. Insuficiente, para cuando no cumple con los estndares o requisitos mnimos establecidos para el desempeo o producto.
Evaluacin mediante la matriz de valoracin o rbrica

Un punto medular en esta metodologa es que al alumno se le proporcione el Plan de evaluacin, integrado por la Tabla de ponderacin y las
Rbricas, con el fin de que pueda conocer qu se le va a solicitar y cules sern las caractersticas y niveles de calidad que deber cumplir para
demostrar que ha logrado los resultados de aprendizaje esperados. Asimismo, l tiene la posibilidad de autorregular su tiempo y esfuerzo para recuperar
los aprendizajes no logrados.
Como se plantea en los programas de estudio, en una sesin de clase previa a finalizar la unidad, el docente debe hacer una sesin de
recapitulacin con sus alumnos con el propsito de valorar si se lograron los resultados esperados; con esto se pretende que el alumno tenga la
oportunidad, en caso de no lograrlos, de rehacer su evidencia, realizar actividades adicionales o repetir su desempeo nuevamente, con el fin de recuperarse de
inmediato y no esperar hasta que finalice el ciclo escolar acumulando deficiencias que lo pudiesen llevar a no lograr finalmente la competencia del mdulo y, por
ende, no aprobarlo.
La matriz de valoracin o rbrica tiene asignadas a su vez valoraciones para cada indicador a evaluar, con lo que el docente tendr los elementos para
evaluar objetivamente los productos o desempeos de sus alumnos. Dichas valoraciones estn tambin vinculadas al SAE y a la matriz de ponderacin.
Cabe sealar que el docente no tendr que realizar operaciones matemticas para el registro de los resultados de sus alumnos, simplemente
deber marcar en cada celda de la rbrica aqulla que ms se acerca a lo que realiz el alumno, ya sea en una hoja de clculo que emite el SAE o bien,
a travs de la Web.

8. Tabla de ponderacin
ASPECTOS A
ACTIVIDAD DE EVALUAR % Peso % Peso % Peso
UNIDAD RA Especfico Logrado Acumulado
EVALUACIN
C P A
1.1 Identifica los principios de atencin al cliente, durante

la prestacin de servicios.
1.2 Identifica perfiles de clientes y vendedores, como
1 Identificacin de factor decisivo en el logro de su satisfaccin.
los principios de
atencin al 1.3 Identifica los requisitos del cliente, como factor
1.3.1 15%
cliente. decisivo en el logro de su satisfaccin.
1.4 Identifica los factores que afectan la relacin cliente-
prestador de servicios, en el desempeo de sus 1.4.1 15%
labores profesionales.
% PESO PARA LA UNIDAD 30%

2.1 Aplica la comunicacin oral y escrita, como una
2.1.1 20%
tcnica de atencin al cliente.
2 Manejo de
2.2 Aplica tcnicas de marketing y ventas, en la atencin
tcnicas de 2.2.1 20%
al cliente.
interaccin con el
cliente. 2.3 Maneja tcnicas de relaciones pblicas, en la
atencin de sugerencias, quejas o reclamaciones del 2.3.1 30%
cliente.
% PESO PARA LA UNIDAD 70%
PESO TOTAL DEL MDULO 100%

9. Materiales para el
desarrollo de actividades
de evaluacin
Unidad de aprendizaje: 2. Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente
Resultado de aprendizaje: 2.1 Aplica la comunicacin oral y escrita, como una tcnica de atencin al cliente
Actividad de evaluacin: 2.1.1 Aplica la comunicacin oral y escrita, en la recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.
Para el desarrollo de esta actividad el alumno:

Representa roles de cliente y proveedor
Genera situaciones que representen el uso de tcnicas de comunicacin oral, como son:
1) Actitudes en la comunicacin oral
2) Aptitudes del personal de acogida
3) Elementos fundamentales en comunicacin oral
4) Clasificacin del mercado
5) Situaciones y roles de compra
6) Reuniones y entrevistas. Intercambios de informacin
7) La informacin telefnica
Propone acciones para lograr la comunicacin adecuada con el cliente.

Unidad de aprendizaje: 2. Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.
Resultado de aprendizaje: 2.2 Aplica las tcnicas de marketing y ventas, en la atencin al cliente
Actividad de evaluacin: 2.2.1 Realiza una representacin en equipo, donde se aprecie la aplicacin de las tcnicas de marketing y ventas,
en la atencin al cliente.
Representa roles de cliente y proveedor

Genera situaciones que generan el uso de tcnicas de mercadotecnia:
1. Elementos fundamentales en comunicacin oral
2. Clasificacin del mercado
3. Situaciones y roles de compra
4. Reuniones y entrevistas. Intercambios de informacin
5. La informacin telefnica
Enfatizando las actitudes requeridas para el personal que recibe y atiende al cliente, desarrollando sus habilidades de comunicacin oral.
Identifica los principios de atencin al cliente tales como:

1. Principio de Autonoma
2. Principio de Beneficencia
3. Principio de no maleficencia
4. Principio de justicia
Propone acciones para lograr la comunicacin adecuada con el cliente.

Unidad de aprendizaje: 2. Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.
Resultado de aprendizaje: 2.3 Maneja tcnicas de relaciones pblicas, en la atencin de sugerencias, quejas o reclamaciones
Actividad de evaluacin: 2.3.1 Aplica las tcnicas de relaciones pblicas, en la recepcin y entrega de equipos, maquinaria y/o sistemas.

A. Utiliza tcnicas de deteccin de necesidades del cliente haciendo uso de tcnicas de relaciones pblicas, como son:
1. Atencin al pblico
Cortesa
Atencin Rpida
Confiabilidad
Atencin personal
Personal bien informado
Simpata
2. Comunicacin Efectiva
Comunicacin verbal
- Saludar al cliente con calidez
- No omitir ningn detalle
- Pensar antes de hablar
Comunicacin no verbal
Es mucho ms que las palabras que utilizamos; stas en realidad constituyen un canal para dar y recibir mensajes)
B. Manifiesta apertura para reconocer las deficiencias en el servicio y empata para comprenderlas y creatividad y responsabilidad para resolverlas,
con el fin de mejorar la calidad del servicio, manteniendo el enfoque al cliente.

10. Matriz de valoracin

rbrica
Nombre del Manejo de tcnicas de atencin al cliente Nombre del

Siglema: MACL
mdulo: alumno:
PSP evaluador: Grupo: Fecha:

Resultado de 1.3. Identifica los requisitos del cliente, como factor Actividad de
1.3.1. Elabora un catlogo de clientes.
aprendizaje: decisivo en el logro de su satisfaccin evaluacin:
C R I T E R I O S
INDICADORES %
Excelente Suficiente Insuficiente
Descripcin de las 50% Realiza un listado de las Realiza un listado de las Omite alguna de las siguientes
caractersticas de los caractersticas de los clientes, caractersticas de los clientes, actividades:
clientes. incluyendo ejemplos, de forma clara incluyendo ejemplos, de forma clara
Realizar un listado de las
y ordenada. y ordenada.
caractersticas de los clientes,
Elabora el listado utilizando el equipo Elabora el listado utilizando el equipo incluyendo ejemplos, de forma clara
de cmputo. de cmputo. y ordenada.
Incluye experiencias propias, Elaborar el listado utilizando el
recuperadas del entorno social en equipo de cmputo.
que se desenvuelve.
Elaboracin del 50% Elabora el catlogo de clientes Elabora el catlogo de clientes Omite alguna de las siguientes
catlogo de clientes utilizando un procesador de textos utilizando un procesador de textos actividades:
Word y lo entrega organizado, Word y lo entrega organizado,
Elaborar el catlogo de clientes
impreso y a tiempo. impreso y a tiempo.
utilizando un procesador de textos
Revisa que el catlogo de clientes no Revisa que el catlogo de clientes no Word y lo entrega organizado,

C R I T E R I O S
INDICADORES %
contenga faltas de ortografa. contenga faltas de ortografa. impreso y a tiempo.
Consulta diversas fuentes de Revisa que el catlogo de clientes no
informacin para elaborar el catlogo contenga faltas de ortografa.
de clientes y discrimina entre ellas de
acuerdo a su relevancia y
confiabilidad.
100%

MATRIZ DE VALORACIN O RBRICA

Siglema: MACL
mdulo: alumno:
Docente evaluador: Grupo: Fecha:
1.4 Identifica los factores que afectan la relacin 1.4.1 Identifica los factores que afectan la relacin
Resultado de Actividad de cliente- prestador de servicios a maquinaria y/o
cliente-prestador de servicios, en el desempeo de
aprendizaje: sus labores profesionales. evaluacin: sistemas.
C R I T E R I O S
INDICADORES %
Elabora un ensayo, considerando lo Elabora un ensayo, considerando lo Omite alguno de los siguientes
siguiente: siguiente: aspectos, al elaborar el ensayo:
Inicia el ensayo con un Inicia el ensayo con un Iniciar el ensayo con un
planteamiento inicial respecto a su planteamiento inicial respecto a su planteamiento inicial respecto a su
postura en relacin a los factores postura en relacin a los factores que postura en relacin a los factores
que afectan la relacin con el cliente. afectan la relacin con el cliente. que afectan la relacin con el
cliente.
Fundamenta su postura citando al Fundamenta su postura citando al
menos a dos autores reconocidos menos a dos autores reconocidos Fundamentar su postura citando
que presenten ideas similares. que presenten ideas similares. al menos a dos autores
Secuencia del
35% reconocidos que presenten ideas
ensayo. Contrasta sus ideas con respecto a Contrasta sus ideas con respecto a
situaciones ejemplo en donde se situaciones ejemplo en donde se similares.
defina con claridad la situacin. defina con claridad la situacin. Contrastar sus ideas con respecto
Reafirma o declina con argumentos Reafirma o declina con argumentos a situaciones ejemplo en donde se
slidos su postura inicial. slidos su postura inicial. defina con claridad la situacin.
Elabora conclusiones finales del Elabora conclusiones finales del Reafirmar o declinar con
ensayo. ensayo. argumentos slidos su postura
inicial.
Presenta la secuencia del ensayo de
forma clara, coherente y sinttica. Elaborar conclusiones finales del

C R I T E R I O S
INDICADORES %
ensayo.
Hace referencia a los temas que se Hace referencia a los temas que se Omite alguno de los siguientes
van a tratar en el desarrollo del van a tratar en el desarrollo del aspectos:
mismo. mismo.
Hacer referencia a los temas que
Plantea con ideas propias los Plantea con ideas propias los se van a tratar en el desarrollo del
factores que afectan la relacin factores que afectan la relacin mismo.
cliente-prestador de servicios, en las cliente-prestador de servicios, en las
diferentes etapas del proceso. diferentes etapas del proceso. Plantear con ideas propias los
factores que afectan la relacin
Alcance y Aborda la relevancia de los principios Aborda la relevancia de los principios cliente-prestador de servicios, en
pertinencia del 35% de atencin a clientes en su de atencin a clientes en su las diferentes etapas del proceso.
ensayo. formacin profesional y personal. formacin profesional y personal.
Abordar la relevancia de los
Comparte informacin con sus principios de atencin a clientes
compaeros y mantiene una actitud en su formacin profesional y
respetuosa hacia el grupo, personal.
mostrando tolerancia a la diversidad
de creencias, valores, ideas y
prcticas sociales, durante el
desarrollo de los trabajos.
Presenta de forma natural en la Presenta de forma natural en la Omite alguno de los siguientes
estructura del ensayo un estructura del ensayo un aspectos:
planteamiento inicial, el anlisis planteamiento inicial, el anlisis
situacional, la contrastacin de situacional, la contrastacin de ideas, Presentar de forma natural en la
ideas, la reafirmacin o modificacin la reafirmacin o modificacin de estructura del ensayo un
de planteamientos iniciales y las planteamientos iniciales y las planteamiento inicial, el anlisis
Estructura del situacional, la contrastacin de
30% conclusiones. conclusiones.
ensayo ideas, la reafirmacin o
Elabora el ensayo utilizando Elabora el ensayo utilizando modificacin de planteamientos
tecnologas tales como el procesador tecnologas tales como el procesador iniciales y las conclusiones.
de textos Word y lo entrega de forma de textos Word y lo entrega de forma
impresa. impresa. Elaborar el ensayo utilizando
tecnologas tales como el
Cuida la redaccin y evita faltas de Cuida la redaccin y evita faltas de procesador de textos Word y

C R I T E R I O S
INDICADORES %
ortografa. ortografa. entregar de forma impresa.
Reconoce las fallas o carencias del Cuidar la redaccin y evita faltas
ensayo como responsabilidad propia de ortografa.
y aprovecha los errores para
mejorar su trabajo.
100%


Siglema: MACL
mdulo: alumno:
2.1.1 Aplica la comunicacin oral y escrita, en la
Resultado de 2.1 Aplica la comunicacin oral y escrita, como una Actividad de recepcin y entrega de servicios realizados a
aprendizaje: tcnica de atencin al cliente. evaluacin: equipos, maquinaria y/o sistemas.
C R I T E R I O S
INDICADORES %
Identifica las caractersticas de Identifica las caractersticas de Omite alguno de los siguientes
condicin de servicio requerido. condicin de servicio requerido. aspectos:
Identifica el medio (presencial o a Identifica el medio (presencial o a Identificar las caractersticas de
distancia) bajo el cual se da el distancia) bajo el cual se da el condicin de servicio requerido.
contacto con el cliente. contacto con el cliente.
Seleccin de tcnica Identificar el medio (presencial o a
30% Define si la asesora de servicio ser Define si la asesora de servicio ser distancia) bajo el cual se da el
de atencin
oral, va telefnica o escrita, por oral, va telefnica o escrita, por contacto con el cliente.
internet. internet.
Definir si la asesora de servicio
Toma decisiones respecto a la forma ser oral, va telefnica o escrita,
de atencin al cliente, basndose en por internet.
criterios plenamente sustentados.
Define, conjuntamente con el Define, conjuntamente con el Omite alguno de los siguientes
docente, situaciones que permitan el docente, situaciones que permitan el aspectos:
uso de las tcnicas de comunicacin uso de las tcnicas de comunicacin
Aplicacin de la oral y la representacin de roles de oral y la representacin de roles de Definir conjuntamente con el
40% docente, situaciones que permitan
comunicacin oral. cliente y proveedor. cliente y proveedor.
el uso de las tcnicas de
Muestra una actitud amigable que Muestra una actitud amigable que comunicacin oral y la
inspira confianza al cliente. inspira confianza al cliente. representacin de roles de cliente

C R I T E R I O S
INDICADORES %
Escucha con atencin y sugiere los Escucha con atencin y sugiere los y proveedor.
servicios a realizar. servicios a realizar.
Mostrar una actitud amigable que
Emplea lenguaje sencillo para Emplea lenguaje sencillo para aclarar inspire confianza al cliente.
aclarar dudas al cliente. dudas al cliente.
Escuchar con atencin y sugerir
Emplea lenguaje tcnico Emplea lenguaje tcnico los servicios a realizar.
especializado para describir al especializado para describir al
docente las caractersticas docente las caractersticas Emplear lenguaje sencillo para
particulares de los servicios particulares de los servicios aclarar dudas al cliente.
requeridos. requeridos. Emplear lenguaje tcnico
Demuestra inters en los Demuestra inters en los especializado para describir al
requerimientos del cliente y propone requerimientos del cliente y propone docente las caractersticas
alternativas de acuerdo a las alternativas de acuerdo a las particulares de los servicios
posibilidades del mismo. posibilidades del mismo. requeridos.
Asume una actitud constructiva, Demostrar inters en los

congruente con los conocimientos y requerimientos del cliente y
habilidades con los que cuenta proponer alternativas de acuerdo
dentro de distintos equipos de a las posibilidades del mismo.
trabajo.
Define, conjuntamente con el Define, conjuntamente con el Omite alguno de los siguientes
docente, situaciones que provoquen docente, situaciones que provoquen aspectos:
el uso de las tcnicas de el uso de las tcnicas de
comunicacin escrita. comunicacin escrita. Definir conjuntamente con el
docente, situaciones que
Realiza ejercicios de comunicacin Realiza ejercicios de comunicacin provoquen el uso de las tcnicas
Aplicacin de la escrita, representando roles de escrita, representando roles de de comunicacin escrita.
comunicacin 30% cliente y proveedor. cliente y proveedor.
escrita. Realizar ejercicios de
Utiliza trpticos y catlogos de Utiliza trpticos y catlogos de comunicacin escrita,
fabricantes para describir fabricantes para describir representando roles de cliente y
caractersticas de repuestos caractersticas de repuestos proveedor.
requeridos. requeridos.
Utilizar trpticos y catlogos de
Genera formatos de diagnstico y Genera formatos de diagnstico y fabricantes para describir

C R I T E R I O S
INDICADORES %
presupuestacin de servicios. presupuestacin de servicios. caractersticas de repuestos
requeridos.
Emite cartas de presentacin de Emite cartas de presentacin de
servicios. servicios. Generar formatos de diagnstico y
presupuestacin de servicios.
Emite ofertas de servicios por Emite ofertas de servicios por escrito.
escrito.
Sube a la red una pgina de Emitir cartas de presentacin de
Sube a la red una pgina de ofrecimiento de servicio y soporte servicios.
ofrecimiento de servicio y soporte tcnico. Emitir ofertas de servicios por
tcnico. escrito.
Elige alternativas y cursos de accin Subir a la red una pgina de
en la bsqueda de la mejor ofrecimiento de servicio y soporte
alternativa para establecer la tcnico.
comunicacin escrita, adecuada con
la contraparte.
100%


Siglema: MACL
mdulo: alumno:
Resultado de 2.2 Aplica tcnicas de marketing y ventas, en la Actividad de 2.2.1 Aplica las tcnicas de marketing y ventas en la
aprendizaje: atencin al cliente. evaluacin: atencin al cliente.
C R I T E R I O S
INDICADORES %
Identifica el arraigo y demanda del Identifica el arraigo y demanda del Omite alguno de los siguientes
servicio ofrecido. servicio ofrecido. aspectos:
Identifica las estrategias a Identifica las estrategias a Identificar el arraigo y demanda
implementar para dar a conocer y implementar para dar a conocer y del servicio ofrecido.
Seleccin de tcnica posicionar el servicio ante el cliente. posicionar el servicio ante el cliente.
Identificar las estrategias a
de promocin de 30% Elige la forma de promocin del Elige la forma de promocin del implementar para dar a conocer y
servicios servicio. servicio. posicionar el servicio ante el
Toma decisiones respecto a la forma cliente.
de posicionamiento ante el cliente, Elegir la forma de promocin del
basndose en criterios plenamente servicio.
sustentados.
Utiliza trpticos y materiales de apoyo Utiliza trpticos y materiales de apoyo Omite alguno de los siguientes
para exponer sus servicios. para exponer sus servicios. aspectos:
Aplicacin de Describe con claridad las ventajas Describe con claridad las ventajas Utilizar trpticos y materiales de
tcnicas de 30% competitivas de su servicio y los competitivas de su servicio y los apoyo para exponer sus servicios.
mercadotecnia trminos bajo los cuales aplica la trminos bajo los cuales aplica la
garanta de sus servicios. garanta de sus servicios. Describir con claridad las ventajas
competitivas de su servicio y los
Describe las acciones que aseguran Describe las acciones que aseguran trminos bajo los cuales aplica la

C R I T E R I O S
INDICADORES %
la calidad del servicio ofrecido. la calidad del servicio ofrecido. garanta de sus servicios.
Presenta las bondades, ventajas y Presenta las bondades, ventajas y Describir las acciones que
beneficios de los servicios ofrecidos. beneficios de los servicios ofrecidos. aseguran la calidad del servicio
ofrecido.
Estima costos, ofreciendo rebajas en Estima costos, ofreciendo rebajas en
el servicio, considerando el estudio el servicio, considerando el estudio Presentar las bondades, ventajas
de costos realizado de forma de costos realizado de forma y beneficios de los servicios
aproximada. aproximada. ofrecidos.
Utiliza recursos diversos para la Estimar costos, ofreciendo rebajas
representacin: escenografa, video, en el servicio, considerando el
msica, vestuario, etc., manifestando estudio de costos realizado de
su creatividad y sentido artstico. forma aproximada.
Propone formas de realizar la Propone formas de realizar la Omite alguno de los siguientes
prestacin de servicios ofrecidos. prestacin de servicios ofrecidos. aspectos:
Aplica el principio de calidad basado Aplica el principio de calidad basado Proponer formas de realizar la
en el enfoque al cliente, como en el enfoque al cliente, como prestacin de servicios ofrecidos.
fundamento de la prestacin de los fundamento de la prestacin de los
servicios. servicios. Aplicar el principio de calidad
basado en el enfoque al cliente,
Promociona y vende el producto por Promociona y vende el producto por como fundamento de la prestacin
distintos medios impresos, distintos medios impresos, de los servicios.
Aplicacin de electrnicos y directamente electrnicos y directamente
40% ofreciendo servicios casa por casa. ofreciendo servicios casa por casa. Promocionar y vender el producto
tcnicas de ventas.
por distintos medios impresos,
Establece planes de pagos por Establece planes de pagos por electrnicos y directamente
tiempos. tiempos. ofreciendo servicios casa por
Establece descuentos a los servicios Establece descuentos a los servicios casa.
de pago inmediato. de pago inmediato. Establecer planes de pagos por
Genera promociones que atraigan al Genera promociones que atraigan al tiempos.
cliente promocionando servicios de cliente promocionando servicios de Establecer descuentos a los
calidad. calidad. servicios de pago inmediato.
Plantea propuestas de mejora en la

C R I T E R I O S
INDICADORES %
planeacin de las tareas de venta, Generar promociones que
considerando el nivel econmico de atraigan al cliente promocionando
la regin y la coexistencia de servicios de calidad.
negocios del mismo giro.
100%


Siglema: MACL
mdulo: alumno:
2.3 Maneja tcnicas de relaciones pblicas, en la 2.3.1 Aplica las tcnicas de relaciones pblicas, en la
Resultado de Actividad de recepcin y entrega de servicios realizados a
atencin de sugerencias, quejas o reclamaciones
aprendizaje: del cliente. evaluacin: equipos, maquinaria y/o sistemas.
C R I T E R I O S
INDICADORES %
Define las tcnicas a aplicar para Define las tcnicas a aplicar para Omite alguno de los siguientes
realizar la deteccin de necesidades realizar la deteccin de necesidades aspectos:
del cliente, haciendo uso de tcnicas del cliente, haciendo uso de tcnicas
de relaciones pblicas. de relaciones pblicas. Definir las tcnicas a aplicar para
realizar la deteccin de
Captacin de
Capta los aspectos esenciales de las Capta los aspectos esenciales de las necesidades del cliente, haciendo
necesidades del 30%
necesidades del cliente. necesidades del cliente. uso de tcnicas de relaciones
cliente.
pblicas.
Explica las necesidades del cliente,
considerando aspectos econmicos, Captar los aspectos esenciales de
psicolgicos y sociales, desechando las necesidades del cliente.
prejuicios personales.
Refuerza sus cualidades personales Refuerza sus cualidades personales Omite alguno de los siguientes
para atender y responder a las para atender y responder a las aspectos:
necesidades del cliente. necesidades del cliente.
Reforzar sus cualidades
Promocin de la Analiza sus ventajas competitivas en Analiza sus ventajas competitivas en personales para atender y
35%
imagen personal relacin con otros compaeros. relacin con otros compaeros. responder a las necesidades del
cliente.
Aplica estrategias de convencimiento Aplica estrategias de convencimiento
grupal de manera colectiva o grupal de manera colectiva o Analizar sus ventajas competitivas
mediante acciones individuales. mediante acciones individuales. en relacin con otros compaeros.

C R I T E R I O S
INDICADORES %
Convence con su discurso, de ser la Convence con su discurso, de ser la Aplicar estrategias de
mejor opcin, haciendo uso de mejor opcin, haciendo uso de convencimiento grupal de manera
diversos medios y tcnicas de diversos medios y tcnicas de colectiva o mediante acciones
comunicacin. comunicacin. individuales.
Enfrenta las dificultades que se le Convencer con su discurso, de ser
presentan y reconoce sus valores, la mejor opcin, haciendo uso de
fortalezas y debilidades. diversos medios y tcnicas de
comunicacin.
Presta el servicio conforme a las Presta el servicio conforme a las Omite alguno de los siguientes
necesidades del cliente. necesidades del cliente. aspectos:
Recoge la opinin del cliente para Recoge la opinin del cliente para Prestar el servicio conforme a las
conocer su grado de satisfaccin. conocer su grado de satisfaccin. necesidades del cliente.
Prestacin del Define estrategias para la mejora del Define estrategias para la mejora del Recoger la opinin del cliente para
30%
servicio. servicio y las comunica al cliente. servicio y las comunica al cliente. conocer su grado de satisfaccin.
Mantiene el inters por adquirir Definir estrategias para la mejora
nuevos conocimientos y aplicar lo del servicio y las comunica al
aprendido en los mbitos en que se cliente.
desenvuelve.
Aplico las tcnicas de atencin a Aplico las tcnicas de atencin a Omito alguno de los siguientes
clientes para atender y responder a clientes para atender y responder a aspectos:
las necesidades del cliente, las necesidades del cliente.
incluyendo situaciones en las que el Aplicar las tcnicas de atencin a
Cumplo con los estndares clientes para atender y responder
cliente realiza sugerencias, quejas o
operativos dirigidos a la satisfaccin a las necesidades del cliente.
reclamaciones.
Autoevaluacin 5% del cliente.
Cumplo con los estndares Cumplir con los estndares
Mi desempeo cubre los estndares operativos dirigidos a la
operativos dirigidos a la satisfaccin
de la competencia. satisfaccin del cliente.
del cliente.
Mi desempeo rebasa el estndar Mi desempeo no cubre los
establecido. estndares de la competencia.

C R I T E R I O S
INDICADORES %
100%

Guia Manejo Tec Atencion Al Cliente

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I.

Gua pedaggica del mdulo

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 1/52

2. Datos de identificacin de la norma 4

4. Enfoque del mdulo 12

5. Orientaciones didcticas y estrategias de aprendizaje por unidad 13

II. Gua de evaluacin 30

9. Materiales para el desarrollo de actividades de evaluacin 36

10. Matriz de valoracin o rbrica 39

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 2/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 3/52

2. Datos de identificacin de la norma

Unidad (es) de Norma Tcnica de Competencia Laboral:

Cdigo: Nivel de competencia:

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 4/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 5/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 6/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 7/52

Aprendizaje Basado en Problemas.

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 8/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 9/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 10/52

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 11/52

4. Enfoque del mdulo

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 12/52

Unidad I: Identificacin de los principios de atencin al cliente.

Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 13/52

Unidad I: Identificacin de los principios de atencin al cliente.

Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 14/52

Unidad I: Identificacin de los principios de atencin al cliente.

Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 15/52

Unidad I: Identificacin de los principios de atencin al cliente.

Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)

Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos

El alumno: Programa de estudios.

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 16/52

Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 17/52

Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 18/52

Unidad II: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.

Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 19/52

Unidad II: Manejo de tcnicas de interaccin con el cliente.

Orientaciones didcticas (Dirigidas al docente)

Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos

El alumno: Programa de estudios.

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 20/52

Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 21/52

Estrategias de aprendizaje (Dirigidas al alumno) Recursos acadmicos

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 22/52

Nombre del alumno: Grupo:

Actividad No. 1: Elaboracin de un catlogo de clientes.

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 23/52

Nombre del alumno: Grupo:

Actividad No. 2: Ensayo: Factores que afectan la relacin cliente-prestador de servicios.

Desarrollo del tema.

Estructura del ensayo.

Formato escrito del ensayo.

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad MACL-02 24/52