Mercado de Consumo y Mercado Industrial

Victoria Elizabeth Bez Garca

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

17.12.2017
Introduccin

El marketing de consumo masivo, es el que va dirigido a satisfacer las necesidades de

la gente comn, en l, se comercializan productos o servicios que ocupamos a diario.

El mercado industrial est constituido por usuarios pertenecientes a organizaciones que

compran bienes y servicios para elaborar otra clase de productos.

En este mercado, el fabricante es el que realiza la adquisicin de, por ejemplo, un

grupo de sustancias qumicas a partir de las cuales producir fertilizantes que estn

destinados al mercado agrcola o tambin a personas particulares que lo usarn en sus

jardines.
 1) Cules son las principales caractersticas del mercado de consumo

masivo? Explique y ejemplifique su respuesta.

El mercado de consumo masivo se encarga de satisfacer las necesidades de los

consumidores o unidades de consumo, por medio de productos o servicios, que sern

intercambiados por unidades de valor.

Algunas de las caractersticas, son las siguientes:

Elevada oferta de productos y marcas en cada categora de productos.

Elevado nivel de competencia entre marcas.

Diferenciacin.

Gran volumen de existencias debido a las ventas masivas de productos.

Alta rotacin de productos.

Gran sensibilidad de mercado.

Comunicacin basada en herramientas persuasivas y medios masivos de

comunicacin.

Elevada inversin en comunicacin de la marca.

Caractersticas de la demanda: transcurre poco tiempo de una compra a otra y le

proceso de decisin de compra es de baja implicacin.

En el mercado de consumo masivo, se produce la demanda primaria, que es aquella

que procede de los usuarios o consumidores finales.

Un ejemplo claro de este tipo de mercado son los supermercados y las grandes

cadenas de ellos en el pas.

2) Cules son las principales caractersticas del mercado industrial?

Explique y ejemplifique su respuesta.

El mercado industrial se caracteriza por 6 aspectos fundamentales:

Pocos compradores: los clientes son selectos, escogidos estratgicamente a fin

que las ventas sean fructferas.

Distribucin geogrfica: Se tiende a concentrar en zonas urbanas o rurales muy

puntuales. El mercado industrial no es omnipresente.

Visin de futuro: Este tipo de mercado trata siempre de renovarse y reinventar

sus productos, a fin de no quedarse atrasado.

Reducido impacto en la demanda: El mercado industrial destaca por no

influenciar mucho en lo que los usuarios quieren comprar.

Alto poder adquisitivo: El mercado industrial es capaz de concentrar mucho

poder de compra por el solo hecho de tener un alto presupuesto.

Racionalismo: no se realiza la compra de los productos segn criterios

subjetivos, sino de acuerdo a elementos objetivos.

Los segmentos del mercado industrial son muchos, pero tradicionalmente se agrupan

en cuatro:

Mercado agrcola.

Mercado revendedor.

Mercado del sector oficial.

Mercado de empresas no lucrativas.

Como ejemplo podemos escoger una empresa de creacin de productos artesanales

que adquiere sus ingredientes necesarios para la produccin diaria.

Bibliografa

IACC (2017). Mercado de consumo y comportamiento eleccin del comprador.

Estrategias de marketing. Semana 5.

https://es.scribd.com/doc/112816662/El-Mercado-de-Consumo-

Masivo?secret_password=uodapzx9ex5efygh71k

https://www.lifeder.com/mercado-industrial/