2017

ANALISIS ARTESANAL

INTEGRANTES:

CARLOS GASTELO SEGOBIA

MILTO PORRAS BUSTAMANTE
JIMY JOEL HERNANDEZ IGNACIO
SOFIA GABRIELA SANCHEZ BAUTISTA
MAX CARLOS CORONADO MAZA

CURSO:

SEMINARIO SOBRE EXPORTACIN DE PRODUCTOS

ARTESANALES

DOCENTE:

VICTOR MESTA GARCA

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Contenido
ANALISIS ARTESANAL ................................................................................................................ 2
TESIS RELACIONADAS AL SECTOR TEXTIL ..................................................................... 2
MBITO INTERNACIONAL: .................................................................................................. 2
MBITO NACIONAL ............................................................................................................... 5
DIAGNSTICOS:....................................................................................................................... 17
DIAGNSTICO POLITICO: ................................................................................................. 17
DIAGNSTICO NORMATIVO: ............................................................................................ 17
DIAGNSTICO ECONMICO: ........................................................................................... 17
DIAGNSTICO FINANCIERO: ........................................................................................... 18
DIAGNSTICO CULTURAL Y SOCIAL ............................................................................ 18
DIAGNOSTICO MEDIOAMBIENTAL .................................................................................. 22
RBOLES DE PROBLEMAS............................................................................................................. 23
CONCLUSIONES....................................................................................................................... 29
RECOMENDACIONES ............................................................................................................. 29
PROPUESTA: ............................................................................................................................. 30
Bibliografa ........................................................................................................................................ 31
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ANALISIS ARTESANAL

TESIS RELACIONADAS AL SECTOR TEXTIL

MBITO INTERNACIONAL:
JULIANA CONDE ARCILA (2009) LA INNOVACIN COMO
DETERMINANTE DE COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA TEXTIL
CONFECCIN: EL CASO DE COREA Y COLOMBIA.

Antecedentes:

EL CASO DE COREA DEL SUR La Repblica de Corea en adelante Corea

es uno de los casos ms representativos de desarrollo econmico a partir
de una industrializacin tarda. Hace cuatro dcadas, el PIB per cpita era
comparable al de los pases ms pobres de Asia y frica (67 dlares en el
ao 1957). Hoy, es nueve veces el de la India, 14 veces el de Corea del Norte
y al nivel de los pases de menor economa de la Unin Europa, llegando a
la suma de casi 13000 dlares en el ao 2003.
Este xito se ha conseguido por la unin de una serie de factores que pueden
resumirse en los siguientes puntos clave de xito:
Modelo empresarial, nacionalismo, intervencin del estado en la economa,
facilidades de financiacin, coordinacin de las polticas educativas con las
estrategias de desarrollo econmico, poltica de I &D Tecnologa.

Objetivo:
Demostrar que la innovacin es uno de los factores de competitividad ms
significativos para el desarrollo e industrializacin de la economa

MAYRA NOEM CONTRERAS LUIS (2013) DISEO DE NUEVOS

PRODUCTOS CON TEXTIL ARTESANAL DE TEOTITLN DEL VALLE, EN
COORDINACIN CON EL CENTRO DE ARTE TEXTIL ZAPOTECO BII
DA

Antecedentes:

El textil artesanal en Mxico

De las antiguas tcnicas de tejido se desprendieron dos de las ramas
artesanales que existen en la actualidad: la cestera y los textiles. La cestera
consiste en entrelazar fibras duras para formar contenedores. Los textiles
son los tejidos de cualquier fibra suave de origen vegetal como el lino y el
algodn; o de origen animal como la lana, la alpaca y la seda. El tejido de
fibras suaves, lo que conocemos como textiles, requiere de telares o marcos,
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a diferencia de la cestera que depende bsicamente del trabajo manual.1 El

textil del Mxico prehispnico era caracterizado por el telar de cintura y el uso
de varias fibras vegetales duras, el algodn era la nica fibra suave y la ms
valiosa. La conquista y la presencia del colonizador espaol marcaron un
gran cambio en el panorama textil. Durante la Colonia se conocieron nuevas
tcnicas de tejido, materiales, formas de vestir y diseos que reconfiguraron
el panorama textil, se trajeron entonces las sedas, la lana y el telar de
pedales. La modificacin de la antigua jerarqua social y la imposicin del
cristianismo tuvieron efectos trascendentales en el atuendo de la poblacin
local. Actualmente la riqueza y vitalidad de los tejidos mexicanos deriva de la
fusin de esas influencias, mismas que se reflejan en la cultura material de
muchos grupos. Por otro lado, el entorno natural les sigue proporcionando
las materias primas para conservar su estilo de produccin artesanal. En los
textiles elaborados por hombres y mujeres, indgenas y mestizos, se
encuentra una de las ms importantes manifestaciones populares, no slo
porque convergen variedad de materiales, tcnicas, usos y diseos, sino
porque a estas virtudes se agrega el hecho indiscutible de la identidad del
ser humano con su entorno inmediato. Con la premisa de que en Mxico
coexisten muchas y diversas culturas, cada una con su propia forma de ser
y de ver el mundo, aceptamos su individualidad y su pluralidad en cuando a
su cultura material. Los textiles, forman parte de la cultura material que nos
distingue y nos da sentido de pertenencia en un grupo social, que es
particular y que tiene su propia condicin de mexicanidad. Pero el conjunto
de textiles artesanales de Mxico no se concentra exclusivamente en la
indumentaria, sino que se desarrolla vigorosamente en otros objetos tejidos,
bordados, deshilados, anudados, etc., que sirven para diversos usos
domsticos, ornamentales y hasta ceremoniales. Orgenes del textil de lana
en Mxico El mundo del Mxico prehispnico basaba su actividad textil y su
manera de vestir en sus creencias, su modo de vida y sobre todo en los
recursos con los que contaban. Las mujeres de Mesoamrica trabajaban el
telar de cintura, confeccionando telas de algodn con bordados, aplicaciones
de conchas, piedras preciosas, y adornos de oro y plata. Los lienzos se unan
por medio de puntadas ornamentales o, como entre los mayas, con cordeles
trenzados. El Cdice Mendocino y la Matrcula de Tributos, son documentos
que representan los tributos que reciban los aztecas, muestran que
prcticamente todos los pueblos tributaban textiles de algodn y registraban
una gran variedad de diseos, tamaos y decoraciones; la produccin de
estos textiles estaba a cargo de mujeres que tejan en el hogar, las mantas y
huipiles que deban tributar sus maridos al imperio azteca.
Es evidente que, a partir de la conquista espaola, los esquemas bajo los
cuales se rega la actividad textil se vieron afectados de una manera drstica.
A la llegada de los espaoles en 1521, los textiles elaborados por los
indgenas en telares de cintura hechos con algodn no satisfacan el gusto
 4

de vestir de los conquistadores por lo que los europeos se vieron en la

necesidad de importar fibras como la lana y la seda, debido a que estas no
se producan en Mxico. El hecho de haber introducido a Mxico nuevas
fibras como la seda y la lana implicaba para los espaoles importar tanto la
maquinaria adecuada como a los sastres que pudieran capacitar al indgena
en el uso de sta. La rueca o redina para hilar la fibra, el urdidor vertical
rotatorio y el telar de arco fijo y pedales, conocido hoy como telar colonial,
conformaron la aportacin tecnolgica del mundo occidental para el
desarrollo de la industria textil del Nuevo Mundo.
Es evidente que, a partir de la conquista espaola, los esquemas bajo los
cuales se rega la actividad textil se vieron afectados de una manera drstica.
A la llegada de los espaoles en 1521, los textiles elaborados por los
indgenas en telares de cintura hechos con algodn no satisfacan el gusto
de vestir de los conquistadores por lo que los europeos se vieron en la
necesidad de importar fibras como la lana y la seda, debido a que estas no
se producan en Mxico. El hecho de haber introducido a Mxico nuevas
fibras como la seda y la lana implicaba para los espaoles importar tanto la
maquinaria adecuada como a los sastres que pudieran capacitar al indgena
en el uso de sta. La rueca o redina para hilar la fibra, el urdidor vertical
rotatorio y el telar de arco fijo y pedales, conocido hoy como telar colonial,
conformaron la aportacin tecnolgica del mundo occidental para el
desarrollo de la industria textil del Nuevo Mundo.
El telar de pedales o telar colonial facilit el trabajo de los artesanos textiles
(quienes en ese momento ya no eran solamente mujeres sino tambin
hombres) ya que obtenan lienzos ms anchos que con el telar prehispnico.
El mecanismo de barras del telar prehispnico fue transformado en mallas y
lizos fijados a pedales en el telar colonial. Con los pedales lograban hacer
que el tejedor separara los hilos de urdimbre con los pies dejando las manos
libres para tejer. El indgena adopt tanto la materia prima como las nuevas
tcnicas textiles de una manera rpida y eficiente, de modo que sus
productos adems de igualarse en belleza y calidad de manufactura con los
de los sastres espaoles, eran mucho ms baratos. Los espaoles
comenzaron entonces a comprar productos textiles hechos por manos
indgenas, y se aprovecharan de ello para crear un nuevo comercio. La
industria de la lana fue la ms importante de esta poca ya que desde sus
inicios, la lana cont con el apoyo de las autoridades virreinales tanto para la
cra de las ovejas como para el adiestramiento de la mano de obra indgena,
logrando que fuera sta de tan buena calidad como la manejada en Espaa.
Pero los obrajes no lograron sobrevivir a la lucha por la independencia de
Mxico ya que manejaban estructuras econmicas (como el monopolio)
opuestas a los ideales de los embates de esta guerra. Sin embargo,
quedaron como ejemplo para el desarrollo de la industria textil mexicana que
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florecera durante el siglo XX. Sin embargo, existen poblados de Mxico

donde subsistieron los textiles de lana bajo una produccin artesanal.

Objetivos:

Objetivo general:
Disear nuevos productos que demande el usuario nacional para fortalecer
la oferta de productos utilitarios del Centro de Arte Textil Zapoteco Bii Da.

Objetivos especficos
Examinar los cambios y mejoras suscitados en la elaboracin del textil de
lana en Teotitln del Valle.
Estudiar las caractersticas, ventajas y desventajas del Textil artesanal
elaborado por los artesanos del Centro de Arte Textil Zapoteco Bii Da.
Explorar los alcances productivos y de diseo (seleccin de colores, formas
y texturas) de los artesanos del Centro de Arte Textil Zapoteco Bii Da.
Conocer la lnea de productos utilitarios con mayor demanda que
actualmente ofertan los artesanos del Centro de Arte Textil Zapoteco Bii
Da.
Conocer y analizar los gustos y preferencias del mercado regional y
nacional del Centro de Arte Textil Zapoteco Bii Da.
Elaborar nuevas propuestas para la lnea de productos utilitarios del Centro
de Arte Textil Zapoteco Bii Da.

MBITO NACIONAL
SANTIAGO LOPEZ HURTADO RAMIREZ (2007) PROYECTO DE
EXPORTACIN DE CHOMPAS DE ALPACA AL MERCADO DE LOS
ESTADOS UNIDOS
Antecedentes:
Los antecedentes del sector de confecciones son muy buenos, debido a que el
Per posee buenas fuentes de recursos, que son las fibras de origen animal
(pelo fino de la alpaca), con caractersticas nicas en cuanto a finura, suavidad
y longitud de fibra, que la posicionan como una de las fibras de origen animal
ms final del mundo.
Objetivos:
Objetivos generales:
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Competir con una excelente calidad y buenos precios dentro de las

exportaciones de nuestro pas con destino al mercado del estado de New
York (Estados Unidos), para lograr una participacin competitiva.
Obtener un margen de rentabilidad buena, lo que nos permitira como
empresa crecer y de estudiar las posibilidades de ampliar los mercados
internacionales, en un futuro no muy lejano, es decir, ampliar nuestro
mercado de destino de nuestras exportaciones.
Objetivos especficos:
Que esta empresa a crear tenga una participacin competitiva en las
importaciones del estado de New York (Estados Unidos), exactamente en
el rubro de chompas de pelos finos (alpaca), adems de obtener
utilidades.
Tener un esquema de exportacin modelo, es decir, conocer el mejor
modelo para nuestros productos lleguen al mercado meta, el cual nos
servir en el futuro para facilitarnos esta actividad a desarrollar.
Vender 6000 chompas al ao, exportar 4500 unidades al mercado New
York (Estados Unidos) con un perodo promedio de dos meses cada una,
para la temporada de invierno del pas mencionado y durante el resto del
ao se vendern 1500 unidades para el mercado nacional.
Ayudar a mejorar la calidad de vida de los pobladores donde se
encuentran ubicados los criadores de alpaca y de los participantes de esta
actividad alpaquera, va programas de capacitacin orientados a mejorar
la crianza de alpaca, por lo que les ayudar a obtener un mejor ingreso
de dinero.

MAYLUZ SANTOS MORANTE VERSTEGUI (2016) ESTUDIO DE

MERCADO PARA DETERMINAR LA OPORTUNIDAD DE
COMERCIALIZAR TSHIRTS A BASE DE ALGODN ORGNICO
PERUANO CON DESTINO AL SECTOR TEXTIL DE MEDELLN,
COLOMBIA.

Antecedentes:
Las prendas elaboradas de algodn y alpaca son productos no tradicionales
que poseen gran demanda en el mercado exterior. Esto es de gran inters
para lo relacionado al estudio de mercado de t-shirts de algodn orgnico,
tomando en cuenta el reconocimiento del Per como pas productor de
algodn y otros productos orgnicos.
El paso de expansin de empresas peruanas se analiza por diferentes
criterios, y uno de ellos es la eleccin de un punto geogrfico cercano a
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donde exportar. En un informe especial, realizado por Ocharn y Bravo

(2014) acerca de empresas textiles peruanas, determin como motivos
estratgicos: el aprovechar la afinidad cultural, la cercana geogrfica y la
coincidencia de temporadas de sus pases vecinos como Ecuador, Chile y
Colombia.
Colombia es uno de los mercados atractivos para los textiles, Camacho
(2014) lo defini como un pas con un crecimiento constante, y respaldando
sta afirmacin PromPeru (s.f.) detall, en su informe especializado anual,
que la demanda de prendas de vestir se da no solo en las grandes ciudades
conocidas sino en toda Colombia.
Colombia, como principal foco de moda de las tendencias textiles europeas,
ha acogido una de las tendencias actuales respecto a las compras de
prendas ecolgicas, identificndose un segmento establecido de aceptacin
a productos como t-shirts a base de algodn orgnico. La oportunidad que
se tiene para abrir una tienda o el comercializar tshirts es prometedora,
Nuez & Salgado (2009) sostuvo, en su estudio de oportunidad de mercado,
que la poblacin de la ciudad de Bogot vive una tendencia favorable hacia
el consumo de productos ecolgicos.
Centrando la investigacin en otra de las ciudades de Colombia, segn
estudios dados para Colombia Inn (2014) se indic que las empresas han
detectado en Medelln la existencia de una conciencia sobre el uso de
materiales que no contaminan. Este escenario viene siendo aprovechado por
empresas textiles quienes estn desarrollando productos textiles ecolgicos.
La ciudad de Medelln es la capital del departamento de Antioqua, segn
una reciente investigacin que fue realizada por Arroyave (2015), acerca de
la identificacin de consumidores ecolgicos en Antioquia, se determin que
se acostumbra a seguir tendencias hacia el consumo amigable ecolgico.
Respecto a la oportunidad para ingresar al nicho del mercado ecolgico en
Antioqua, se ha indicado que ste llega a ser viable si se cuenta con
certificaciones internacionales, en el artculo de investigacin de Arroyave
(2015) que cita a Caas (2010) se manifest que en Colombia solo se han
certificado en produccin ecolgica 35 empresas en todo el pas.
Una de las empresas Colombianas que han ingresado y que promueven una
marca friendly, es el grupo textil Proaltex S.A.S quien lanz productos
textiles ecolgicos para bebs. Para el lanzamiento de chaquetas, blusas,
camisetas y otros, se probaron materias primas para sostener el concepto de
ropa ecolgica donde la estevia, crcuma y achiote fueron seleccionadas
como tintes naturales libres de qumicos. Los precios fueron estipulados entre
10 a 35 dlares.
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Los consumidores ecolgicos segn Arroyave (2015) son identificados como

consumidores LOHAS (Lifestyle of health and sustainability), quienes son
personas con un estilo de vida enfocado a la preocupacin por el medio
ambiente, con hbitos de compra de productos sustentables y saludables y
principalmente que aporten a mejorar las condiciones del planeta.
Los consumidores LOHAS en Antioqua se presentaron con una educacin
alta dado que se encuentran acadmicamente en niveles universitarios de
pre y post grado, por sus hbitos de consumo se declar que tienen valores
bien estructurados, como tambin que se encuentran en estratos socio-
econmicos 5 y 6 con niveles de ingresos entre los 2 y los 4 millones de
pesos ($844 $1688 dlares) en adelante.
De acuerdo a Nuez & Salgado (2009) se afirm que el consumidor
ecolgico en Bogot se encuentra en un rango entre 15 a 35 aos y que
tienen como preferencia que los t-shirts sean de buena calidad, con colores
atrayentes y agradables, texturas suaves y cmodas. En contraste, Arroyave
(2015) determin en Antioqua el rango de edad es entre los 20 y 60 aos de
edad y centrndose en mujeres con niveles educativos universitarios en
pregrado y postgrado, cuyo estado civil actual es soltero y su nivel adquisitivo
es alto.
Tambin Arroyave (2015) determin una de las preferencias para los
consumidores al realizar una compra, la cual se enfoca en el inters por la
verificacin de una prenda como producto ecolgico y reconocindolo
mediante la informacin de los empaques o etiquetas donde se describen las
caractersticas y beneficios para el medio ambiente y la salud.
Asimismo, PromPer (2014) seal que lo ideal para llegar a los clientes
ecolgicos colombianos es el contactar en primer lugar con los jefes de
compra o la empresa del grupo que desarrolla esa lnea de productos en
Colombia. Igualmente lo aclar Nuez & Salgado (2009) determinando que
es esencial que las pequeas tiendas se contacten con tiendas universitarias
y centros comerciales.
Respecto a la oferta peruana, la certificacin orgnica es indicador clave para
el lanzamiento de este tipo de productos al mercado exterior. La intervencin
de entidades certificadoras tiene como objetivo el promover el crecimiento y
llevar ms lejos nuestra posicin nmero ocho como productores de algodn
orgnico a nivel mundial.
Del mismo modo, Morales (2011) apoyando la idea, basada en su estudio
para exportacin de t-shirts a base de algodn orgnico a Estados Unidos,
expuso que el mercado nacional tiene posibilidad de cumplir con la demanda
internacional si se muestra un mayor inters en el producto por parte de
empresas privadas ya que as se reduciran los costos, por lo que incentivara
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a que el mercado nacional no importe el algodn orgnico y se dedique

netamente a la produccin de ste para luego exportar las prendas
ecolgicas de algodn orgnico peruano.

Objetivo:
Determinar la oportunidad de comercializar t-shirts a base de algodn
orgnico peruano con destino al sector textil de Medelln, Colombia mediante
un estudio de mercado.
JESSICA ALARCO COLQUEPISCO (2016) CARACTERIZACIN DEL
FINANCIAMIENTO Y CAPACITACIN DE LAS MYPE DEL SECTOR
COMERCIO RUBRO ARTESANIAS TEXTILES DEL MERCADO SAN
PEDRO DE LA CIUDAD DEL CUSCO- PERIODO 2015

Antecedentes:
En esta investigacin se entiende por antecedentes internacionales, a todo
trabajo de investigacin hecho por otros autores en cualquier parte del
mundo, menos Per, sobre las mismas variables y unidades de anlisis de
nuestra investigacin.
Ramos,Y. (2012) Cuba vive un proceso de cambios. Desde la base de la
sociedad se rigen nuevas conductas y formas de hacer en tanto se
descentralizan las funciones del Estado para darle vida al sector privado o no
estatal de la economa: el llamado cuentapropista, portador de una lgica
que si bien se aspira sea controlada por nuevas leyes, tiene en s
caractersticas propias que requieren un mayor anlisis. De su correcta
valoracin por parte del Estado cubano, podr emerger la reactivacin de la
economa del pas. Para ello prima, entre otros factores, que se haga un
espacio dentro del derecho laboral cubano para llevar por buen cauce los
avatares de esta nueva masa trabajadora, que pudiese ser considerada
como la gnesis de la pequea y mediana empresa en Cuba.
Gaona,E. & Aguirre,E. (2007) Las MYPE son importantes para la economa
mexicana, stas constituyen el 99.9 por ciento de la economa, generan el
79.6 por ciento del empleo y aportan el 52 por ciento del PIB. En el sector
externo Mxico es lder comercial en Amrica Latina.En la actualidad el
gobierno mexicano est realizando esfuerzos para incrementar el nmero de
empresas exportadoras, integrar las cadenas productivas y disminuir el valor
de las importaciones.
Contralora de Bogota (D.C.) (2013) A principios de siglo, en Colombia se da
inicio a una nueva era en lo que, a micro, pequea y mediana empresa se
refiere, ya que a travs de la construccin de un marco legislativo (Ley 590
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de 2000), se consolida la poltica pblica para incentivar el desarrollo de este

tipo de empresas y con este, aumentar los niveles de productividad y
competitividad del sector empresarial colombiano. En el caso bogotano,
desde el ao 2009, se dise una poltica propia para financiar y
democratizar el crdito para todo tipo de empresas, segn lo establece el
Decreto No. 589 de 2009. No obstante, cabe resaltar que aos atrs la
Secretara Distrital de Hacienda lideraba acciones que generaban lneas de
financiamiento para el apoyo y fortalecimiento a las MiPyMes, lo que
representa un punto de partida bastante significativo para realizar un anlisis
comparativo entre los resultados obtenidos antes y despus de la
formalizacin de la poltica pblica de financiamiento en Bogot. Desde
entonces, se han venido implementando una serie de instrumentos para
cumplir con los objetivos propuestos de la poltica teniendo en cuenta los
criterios de acceso, diversidad, concertacin y ejecucin dispuestos en la
normatividad vigente.
Segn Morazn (2011), en Amrica Latina persiste una profunda brecha en
cuanto al acceso, las condiciones y los costos de financiamiento entre las
pequeas y medianas empresas y las empresas grandes, pese a los notables
avances que la regin ha logrado en este mbito en los ltimos aos. Esta
brecha obstaculiza un mayor aporte al desarrollo por parte de las pymes,
segmento donde se encuentra la mayora de las unidades productivas de la
regin. Adems, el acceso a financiamiento es un taln de Aquiles para las
pequeas empresas de la regin, y las cifras as lo confirman: Solo cerca de
12 % del crdito total en la regin se destina a las pymes, en contraste con
los pases de la OCDE, donde reciben 25 %. Esto explica por qu una de
cada tres pequeas empresas en Amrica Latina identifica el acceso
Palpa,H. & Orihuela,P. 2014 (Tsis).Propuesta de un modelo integral de
gestin logstica aplicado a una asociacin de Mypes del sector metal
mecnico de Villa el Salvador con la finalidad de lograr la mejora de la
productividad de las mismas y aprovechar las oportunidades que ofrece el
entorno para el comercio exterior Trabajo presentado para optar el ttulo de
Ingeniero Industrial, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC,
concluye en: -La importancia de la Micro y Pequea empresa (MYPE) en el
Per es indiscutible, tanto por su importancia numrica como por su
capacidad de absorcin de empleo. De acuerdo a la Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), el 99.3% de las empresas a
nivel nacional son Microempresas (94.7%) y pequea empresa (4.6%), a su
vez, representan un 42.1% del PBI nacional y ocupan el 69% de la PEA
nacional con proyeccin a seguir creciendo.
Tello,L. (2014): Tesis Financiamiento del Capital de Trabajo para Contribuir
al Crecimiento y Desarrollo de Micro y Pequea Empresas Comerciales en
el Distrito de Pacasmayo Trabajo presentado para optar el ttulo de Contador
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Pblico de la Universidad Nacional de Trujillo, bajo el anlisis analiza e

interpreta el financiamiento de las Mypes. Uno de los principales problemas
que enfrentan las micro y pequeas empresas del distrito de Pacasmayo es
el limitado financiamiento por parte de los bancos el mismo que restringe su
crecimiento y desarrollo.; siendo las Entidades No Bancarias como las Cajas
Municipales, Cajas Rurales, Cooperativas de Ahorro y Crdito, Financiera,
las que otorgan con una mayor poltica de financiamiento.
Objetivos:

Objetivo general:
Determinar y describir las principales caractersticas del financiamiento y
capacitacin de las MYPE del sector comercio rubro artesanas del
mercado San Pedro de la ciudad del Cusco- periodo 2015.

Objetivos especficos:
Describir las principales caractersticas de las MYPE de mbito de estudio.
Describir las principales caractersticas del financiamiento de las MYPE del
mbito de estudio.
Describir las caractersticas de la capacitacin de las MYPE del mbito de
estudio.
MBITO REGIONAL
MELCHOR PANTA, JESUS ANTONIO (2016) PLAN DE MARKETING
PARA FOMENTAR LA EXPORTACIN DE ARTESANA TEXTIL A BASE
DE LANA DE OVEJA DE LA ASOCIACIN APAGROP EN EL DISTRITO
DE INCAHUASI HACIA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS, EN EL
AO 2016.

Antecedentes:

Pincay (2015). Guayaquil, Ecuador. Tesis. Plan de marketing para la

exportacin de sombreros de paja toquilla del mercado ecuatoriano al
mercado espaol.
Segn lo mencionado por este autor, Se ha podido diagnosticar la situacin
actual del sombrero de paja toquilla en el Ecuador, pudiendo observar la
necesidad existente por los artesanos de lograr captar mayor cantidad de
recursos econmicos para poder mantener esta tradicional actividad. Es as
que un plan de exportacin de sombreros de paja toquilla a tierras europeas,
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ms concretamente a Espaa, ser de gran provecho para los artesanos del

pas.
Por otro lado, se ha podido identificar que existe un mercado cautivo en
Espaa, ya que los turistas europeos ven con buenos ojos los productos
elaborados artesanalmente en el pas, dndoles el real valor a los mismos;
es por esto que al observar que el producto en cuestin llena las expectativas
del perfil del consumidor al que va dirigido, se pude inferir que el producto
tendr mercado accesible para desarrollar su comercializacin.

Si bien es cierto las asociaciones de productores se forman para producir y

comercializar conjuntamente sus productos cuyo fin es tener mayor
capacidad a la hora de negociar, su gran debilidad que presentan, no cuenta
con tanta capacidad econmica lo que es impide crecer, es por ende que la
asociacin, APAGROP buscara fuentes de financiamiento, siendo
AGROIDEAS un programa. Los turistas extranjeros ven con buenos ojos los
productos elaborados artesanalmente, el mercado de los Estados Unidos
tienen gran preferencia por tipo de productos, una de las razones por lo cual
el plan de marketing ha sido diseado para el mercado norteamericano.

Meja & Hidalgo (2015). Quito - Ecuador. Plan de Marketing para el

posicionamiento del portal de compras Ecuador oferta de la empresa pblica
Correos del Ecuador CD para el apoyo a la exportacin de textiles del sector
artesanal de la zona norte de Quito.
La empresa pblica correos del Ecuador al liderar con el portal de compras
de Ecuador oferta como servicio completamente busca aumentar el nmero
de artesanos inscritos en esta plataforma web utilizando varias estrategias y
cumpliendo con el objetivo de utilizar dicho portal como vitrina de exhibicin
de productos artesanales a nivel mundial. La implementacin de las
estrategias del FODA le permitir a la empresa aprovechar las oportunidades
que presentan en el sector artesanal textil que corresponden a un universo
total de 7.564 artesanos del pas segn la informacin provista por
PROECUADOR en su boletn anual 2012.

Es de gran ayuda para las asociaciones contar con estos tipos de servicios,
ac en el Per contamos con SERPOST cuya actividad principal es la
prestacin de los servicios postales en todas sus modalidades con mbito de
accin a nivel nacional e internacional, la asociacin APAGROP utilizara esta
modalidad ya que permite llegar rpido y es unos de los ms utilizados.

Hernndez & Martnez (2012). Villavicencio, Colombia. Plan de mercadeo

para la comercializacin de los productos artesanales Diara en la ciudad de
Villavicencio.
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El inters por las artesanas y los productos hechos a mano son una
tendencia global a la cual Colombia y Villavicencio no escapan. Esto ha
hecho que los grandes vuelvan a las races de los artesanos que desde
tiempos inmemorables nos ha regalado un gran legado cultural. Las
exportaciones exitosas de productos como el sombrero vueltiao y la
artesana Sin, son buenas referencias de esta afirmacin. Diseadores
como Mario Hernndez contratan artesanas Wayuu y Koguis para sus
novedades en bolsos, colocndolos a la altura de las grandes pasarelas. La
ola tnica ha llegado tambin a la decoracin de interiores, donde cada vez
ms adquieren valor los objetos diseados por indgenas de regiones con
gran problemtica como chocoana.

Segn lo manifestado por Hernndez & Martnez, hoy en da los mercados

internacionales optan cada vez ms por productos hechos a mano, una gran
ventaja que tiene APAGROP, la cual se sacara provecho ya que sus
productos son elaborados por pequeos productores artesanos, que utilizan
tcnicas manuales obteniendo productos de calidad y sobre todo sin ningn
proceso qumico, conservando las costumbres ancestrales, cuidado de la
salud y proteccin al medio ambiente, la propuesta de un plan de marketing
es de suma importancia para la asociacin ya que permitir promocionar y
comercializar sus productos todo esto traer diferentes beneficios para los
pequeos artesanos productores.

Objetivos:

Objetivo General
Elaborar un plan de marketing para fomentar la exportacin de artesana
textil a base de lana de oveja de la asociacin APAGROP en el distrito de
Incahuasi para el mercado de Estados Unidos, en el ao 2016.

Objetivos Especficos

1. Analizar la situacin interna y externa de la asociacin APAGROP.

2. Evaluar la oferta de la artesana textil en el mercado de Estados Unidos.
3. Identificar los aspectos econmicos, logsticos, aduaneros y comerciales
que permitan aprovechar la oportunidad comercial en el mercado de
Estados Unidos.
4. Seleccionar estrategias del marketing para la introduccin de artesana
textil a base de lana de oveja hacia el mercado de Estados Unidos.
5. Determinar la viabilidad econmica mediante un esquema de costos para
el desarrollo de plan de marketing en la exportacin de artesana textil a
base de lana de oveja de la asociacin APAGROP en el distrito de
Incahuasi hacia el mercado de Estados Unidos.
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6. Proponer un plan de marketing para fomentar la exportacin de artesana

textil a base de lana de oveja de la asociacin APAGROP para el mercado
de Estados Unidos.

JORDY KEVIN TORRES PERICHE (2017) ESTRATEGIAS

COMERCIALES PARA LOGRAR LA EXPORTACIN DEFINITIVA DE
CERMICA DECORATIVA DE LA ASOCIACIN DE ARTESANOS CON
DISCAPACIDAD DE LA REGIN LAMBAYEQUE A ESTADOS UNIDOS
EN EL PERODO 2015-2016

Antecedentes:
Segn Rodrguez, (2013) Una estrategia se define como el conjunto de
acciones determinadas para alcanzar un objetivo especfico Existen gran
cantidad de estudios sobre cermicas, tanto en el mbito nacional como
internacional y la mayora est orientada al estudio de su viabilidad para
futuras exportaciones, colocando a la artesana como un producto bandera
(en nuestro pas), enfatizando en su comercializacin, el cual es otro aspecto
muy investigado por diferentes autores.
Consejo Local de Fomento Artesanal, (2013) El Estado ha realizado varios
estudios relacionados con la artesana, es as que el Congreso de la
Repblica mediante la Ley N 29073 o Ley del Artesano les da un soporte
muy importante, pues menciona que a travs de los gobiernos regionales y
locales, sus entes sectoriales deben elaborar e implementar programas de
desarrollo integral permanentes para los artesanos y sus asociaciones, con
el fin de moldear su produccin a los estndares de calidad y competitividad
que exige el mercado internacional, adecundose a la tendencia actual del
aseguramiento de la conservacin y sostenibilidad del ambiente.
Dicho de otro modo, la asociacin no cuenta an con estndares de calidad
definidos que favoreceran la exportacin de sus productos, ni se acopla a la
tendencia referente a la conservacin del medio ambiente, siendo esto
fundamental si se desea participar en nuevos mercados.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, (2012) o MINCETUR mediante
el Plan Estratgico Nacional de Artesanas analiza las fortalezas del sector,
y estas son fundamentalmente la gran habilidad manual de los artesanos
peruanos y la presencia de exportadores e intermediarios que nos traen las
tendencias del mercado internacional y dinamizan de esta forma la cadena
de produccin de la artesana, por lo tanto, s es viable la aplicacin de
estrategias comerciales la exportacin de estos productos.
Los integrantes de ADADI muestran gran talento en la elaboracin de sus
productos, sin embargo, an no se adaptan a las tendencias internacionales,
 15

lo que significa una debilidad importante que debe ser superada si desea
obtener un ingreso competitivo a nuevos mercados fuera del pas.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, (2012) Da a conocer que el
sector artesanal tiene debilidades, afirmando que la principal es la
inexistencia de una visin estratgica articulada, debidamente alineada y
concertada entre los actores y entidades lo que significa la existencia de
esfuerzos aislados para desarrollar el sector. Esto es un gran punto en contra
de la artesana peruana, siendo esencial la gestin estratgica y la
implementacin de ellas; primero, en las organizaciones productoras y
segundo, con las estrategias generales propuestas por el Estado.
De tal modo, que las pequeas asociaciones de artesanos mejoren su oferta
y obtengan mayores beneficios participando en el comercio.
La elaboracin de planes estratgicos se convirti en un medio fundamental
para determinar las estrategias comerciales a utilizarse para el desarrollo de
las exportaciones peruanas, y el Estado lo entendi muy bien, pues a travs
del Plan Estratgico Nacional de Exportacin, dio a conocer lo siguiente:
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, (2004) afirma que las
exportaciones de artesanas estn lideradas principalmente por lneas de
productos en cuyos procesos de produccin tienen mecanizadas ciertas
actividades (procesos parcialmente industrializados). Es as que,
conocemos que la produccin de artesanas es comprada si ha sido
elaborada por procesos mecanizados, lo que implica una mejor calidad, en
comparacin con la de forma manual, sin aplicacin de herramientas y
equipos. Lo que promovera y facilitara las producciones a escala pudiendo
as exportar.
Estos procedimientos mecanizados an no se aplican en ADADI, pero
planean ser obtenidos en el corto plazo; por otra parte, la calidad no debe ser
una opcin, sino una necesidad en la produccin de la asociacin.
La Asociacin de Exportadores, (2015) Nos dan a conocer sobre la
comercializacin internacional de cermicas, donde indican que entre los
principales compradores tenemos: en primer lugar, Estados Unidos,
registrando un poco ms del 45% del valor total de las importaciones
mundiales, constituyndose en el principal importador mundial. En segundo
lugar, encontramos a Nueva Zelanda, Alemania, Reino Unido, donde cada
da ms, los productos sustitutos de la cermica tienen la mayor atencin del
mercado, y resulta una amenaza latente para el sector. Entre ellos, la filigrana
en plata, el fierro forjado, el vidrio pintado y la orfebrera. Es por esa razn,
que se organizan ferias conocidas como Showroom corporativo, con el
objetivo de impulsar sus ventas.
 16

Este antecedente le demuestra a ADADI que existen amenazas latentes para

su producto en el mercado artesanal internacional, privilegiando la necesidad
de la implementacin de estrategias que permitan la diferenciacin de su
oferta en relacin a la posible competencia.
Mndez, (2010) A travs de su estudio propone alternativas estratgicas para
ingresar a mercados internacionales, incluso, identificar factores claves al
momento de decidir la internacionalizacin. Todo con la finalidad de aplicar
eficazmente el marketing mix como plan de accin.
20 ADADI ha definido las 4P (pilares del marketing mix) para el mercado
local, ms no para participar en un mercado internacional, porque las
condiciones son completamente distintas en el exterior.
Ciudad al Da, (2017) Nos da a conocer otra manera de realizar el comercio
de artesanas, en este caso bajo un distribuidor. Por ejemplo, Britt Shop es
una tienda que respalda el trabajo de 1.800 artesanos del Per, vendiendo
sus productos a turistas en los principales aeropuertos del pas. Este tipo de
distribucin an no ha sido analizada por la Asociacin. Por lo que, solo
venden en ferias locales y de manera directa.
Objetivos:
Objetivo General
Disear estrategias comerciales para lograr la exportacin definitiva de
cermica decorativa en la Asociacin de Artesanos con discapacidad de la
regin Lambayeque en el perodo 2015-2016.

Objetivos especficos

Diagnosticar el estado actual de la comercializacin de cermica decorativa

en la Asociacin de Artesanos con Discapacidad de la regin Lambayeque.
Identificar los factores influyentes en la exportacin definitiva de cermica
decorativa de la Asociacin de Artesanos con Discapacidad de la regin
Lambayeque.
Analizar las estrategias comerciales idneas para lograr la exportacin
definitiva de cermica decorativa en la Asociacin de Artesanos con
Discapacidad de la regin Lambayeque.
 17

DIAGNSTICOS:
DIAGNSTICO POLITICO:
Teniendo como punto de inicio las tesis anteriormente citadas, se puede elaborar
un diagnstico poltico acarreando solamente los tratados polticos de libre
comercio que existen en nuestro pas, ya que a travs de esos tratados se nos
facilita el poder sacar productos al exterior, estos tratados facilitan la labor del
artesano para su internacionalizacin, como bien se toma en cuenta en la tesis
de JULIANA CONDE ARCILA (2009) LA INNOVACIN COMO
DETERMINANTE DE COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA TEXTIL
CONFECCIN: EL CASO DE COREA Y COLOMBIA. Se realiza una
comparacin de contraste entre Colombia y a su principal competidor Per en lo
que respecta a artesanas, llevando nosotros la delantera por los tratados
firmados con el principal mercado de estos productos es decir ESTADOS
UNIDOS. La problemtica estara en buscar nuevos mercados para estos
productos ya que con el tiempo el mercado americano se saturar y seria ptimo
para los empresarios peruanos buscar nuevos pases de destino y empezar
negociaciones de nuevos TLC con estos.

DIAGNSTICO NORMATIVO:
Entrando en el mbito de normas y reglamentos que incumben al mundo
artesanal, como se puede concluir de las tesis anteriormente mencionadas que
cada pas al cual se desea penetrar con estos productos maneja leyes y normas
diferentes a los dems, en el caso de Estados unidos que es uno de los
principales pases que tiene como destino las artesanas peruanas, ya sean
exigencias con el packing o especificaciones tcnicas que deben poseer los
productos, de los cuales muchos de nuestros artesanos an desconocen y es
uno de los principales motivos por los cuales se limitan a vender solo al mercado
nacional aun sabiendo que nuestros productos son altamente valorizados y
apreciados en el extranjero teniendo una clara oportunidad de negocio muy
explotable.

DIAGNSTICO ECONMICO:

Las micro y pequeas empresas (MYPES), que representan en su mayora al

sector textil, conforman uno de los pilares bsicos de la economa nacional. Su
participacin en el desarrollo del pas es trascendente, y de contar con el apoyo
necesario, podran ser la solucin a los problemas econmicos y de desempleo
de grandes ncleos poblacionales que se estn presentando en el pas. Las
micro y pequeas empresas surgieron como un fenmeno socioeconmico que
buscaba responder a muchas de las necesidades insatisfechas de los sectores
 18

ms pobres de la poblacin. En este sentido, se constituyeron en una alternativa

frente al desempleo, a los bajos recursos econmicos y a la falta de
oportunidades de desarrollo personal. Pero, a pesar de estas bondades, el
sector an no ha logrado alcanzar su mxima potencialidad debido a una serie
de factores, tales como la falta de apoyo en aspectos normativos, dificultando
los procesos de formalizacin junto con la falta de informacin acerca de las
ventajas que genera esta, constituyen un obstculo para el crecimiento
econmico de los pases y afectan, particularmente, a las pequeas y medianas
empresas y no solo a las que se encuentran en actividad, sino tambin a las que
estn por crearse. Por otro lado, el sector textil, genera entre 350 y 400 mil
empleos directos, a los cuales hay que aadir una cantidad similar de indirectos,
paga ms de S/ 1,100 millones en impuestos y representa el 1.9% del PBI y poco
ms del 10% del de la manufactura.

DIAGNSTICO FINANCIERO:

Las fuentes de financiamiento han influenciado de manera positiva en el

desarrollo de las MYPES, gracias a que dichas fuentes les han permitido acceder
a crditos para financiar sus inversiones en capital de trabajo, activos fijos y
tecnologa, impulsndolos a una mejora tanto en su produccin como en sus
ingresos, ya que ahora cuentan con un mejor inventario para ofrecer a sus
clientes.

DIAGNSTICO CULTURAL Y SOCIAL

La innovacin es uno de los factores de competitividad ms significativos para

el desarrollo e industrializacin de las economas; e el presente diagnostico
analizaremos el panorama de la cultura innovadora en la line textil artesanal.
Existen pases que son ejemplo de crecimiento, desarrollo e innovacin textil y
que son tomados como modelos para ser implementados en pases que estn
en proceso, as lo explica Conde, J. (2009) el caso de la Repblica de Corea
que potenci su industria de textiles y confecciones para lograr el desarrollo de
su economa. Este sector sigue vigente en el mercado y es interesante mirar
esta experiencia, Conde realiz una comparacin entre Colombia y Corea en el
mbito del sector textil con el fin de detectar variables en uno y otro pas que
puedan ser aplicadas, mejoradas, o simplemente resaltadas por configurarse en
amenaza u oportunidad; pero hay que tener en cuenta que implantar en forma
exacta modelos o estrategias de una economa a otra es complejo y no
adecuado, ya que cada economa posee caractersticas de infraestructura,
cultura, recursos, modelos polticos y jurdicos diferentes por lo que, de hacerse
 19

alguna exaltacin o recomendacin se debe siempre tener en cuenta que la

aplicacin de ello se sugiere de forma adaptada a esas caractersticas propias
de cada pas y su economa. Es decir, que si bien es cierto que el aprendizaje
es un mtodo de transferencia adecuado para el desarrollo, siempre se deben
tener en cuenta las diferencias en el contexto sobre el cual se va a aplicar para
que verdaderamente sean exitosas.
Conde, J. (2009) llega a la conclusin de que el tema de innovacin en Colombia
an se encuentra en una etapa inicial, ya que hasta hace pocos aos se
empezaron a disear y planear mecanismos de innovacin y hoy en da sigue
existiendo un gran vaco en el tema de las innovaciones nacionales. Uno de los
factores principales para este retraso en el tema de industrializacin y desarrollo
se debe al bajo nivel de inversin; y la otra cara de la moneda es Corea con
tecnologa de punta, innovacin e industrializacin, esto nos hace reflexionar en
la diferencia que hay entre la industria textil y la textileria artesanal, que por lo
general la encontramos muy arraigada en pases de Latinoamrica, as lo explica
Contreras, M. (2013) El mundo del Mxico prehispnico basaba su actividad
textil y su manera de vestir en sus creencias, su modo de vida y sobre todo en
los recursos con los que contaban. Las mujeres de Mesoamrica trabajaban el
telar de cintura, confeccionando telas de algodn con bordados, aplicaciones de
conchas, piedras preciosas, y adornos de oro y plata. Los lienzos se unan por
medio de puntadas ornamentales o, como entre los mayas, con cordeles
trenzados.
Las manifestaciones culturales expresadas en las prendas hechas de algodn
nativo o de lana de auqunidos, en cermicas, en adornos artesanales con
tcnicas ancestrales, utilizadas desde hace siglos es lo que le da un valor
incalculable a estos productos; Contreras, M. (2013) nos dice que a diferencia
de los productos convencionales del mercado que muchas veces se aprecian
por el nivel de sofisticacin en su produccin debido a la tecnologa de punta
utilizada, los productos artesanales ofrecen valores culturales que provienen de
la forma de pensar y de concebir el mundo de los artesanos. En una de las
encuestas aplicadas un posible usuario expreso que: tener un producto
artesanal me conecta en cierta forma con la familia que elabor el producto,
poseo una pequea parte de la comunidad a la que pertenecen.
La comercializacin de estos productos textiles artesanales casi en la mayora
de pases donde se elaboran es muy precaria, la mayora se concentra y va
dirigida a los turistas que visiten el pas. Si hablamos de exportaciones de estas
prendas la mayora son eventuales y son exportaciones simplificadas, por medio
de intermediarios (terceros); Estados Unidos es uno de los mercados ms
atractivos para la exportacin de prendas textiles artesanales; Hurtado, S. (2007)
menciona que La lana de alpaca va ganando mercado a su buena calidad e
imagen como producto tpico de los Incas, pero es menos conocida como el
cashmere (entre otros pelos finos), y es aqu donde el estado peruano y los
 20

exportadores de este producto deberan trabajar juntos para posicionar ms a

este producto en el competitivo mercado de los pellos finos de origen animal.
Las chompas de alpaca es un producto muy conocido en el mercado meta
(Nueva York).
El Per ha sido escenario principal del desarrollo de sociedades, culturas e
imperios que nos has dejado un legado histrico y diversas manifestaciones
culturales, estas hasta el da de hoy siguen desarrollndose por talentosos
artesanos, que han hecho pequeas empresas las cuales comercializan a nivel
nacional e internacional; Juan Pacheco, de Sierra Exportadora (2014), refiri que
el mercado mundial de joyera y artesana textil facturan alrededor de US$ 109
000 millones, figurando Estados Unidos como el primer pas importador mundial
de productos del sector artesanal, siendo su participacin de 16,80% del
mercado total, seguido por los Emiratos rabes Unidos con 14,67%, Hong Kong
con 12,51% y suiza con 10.03%, en tanto el principal pas exportador de
artesana en el mundo es Mxico. Al margen de estas cifras que van creciendo
los artesanos esperan el despegue de este sector textil artesanal para poder
lograr mayores beneficios y poder lograr el desarrollo de sus comunidades. El
apoyo por parte del gobierno no es suficiente y en algunos casos no lo hay, por
lo que los pequeos artesanos se han unido y han creado asociaciones, tambin
existen organismos si fines de lucro que brindan ayuda y mejor soporte para el
dinamismo de esta actividad.
Si llevamos al anlisis a la Regin Lambayeque encontramos que esta regin
cuanta con una diversidad de pueblos que muestran su identidad a travs de la
artesana. Los artesanos de esta lnea artesanal de algodn nativo se
encuentran dispersos en el distrito de Mrrope, donde se encuentra el mayor
conglomerado, en el distrito de San Jos, el de Tcume, Mosef, Pitipo, entre
otros; segn el diagnstico presentado por el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo. Estos tejedores han continuado con una tradicin ancestral, Cristina
Gutirrez (2016) da a conocer que la presencia del algodn en Per, data de
una antigedad de 3,000 a.C, cuya especie Gossypiyum Raymondii fue hallada
en el valle de Zaa en Lambayeque. Sin embargo fue con el descubrimiento de
la ciudad de Caral hace 5000 aos donde se puede apreciar que sus habitantes
lo utilizaron como principal herramienta para la pesca. En Lambayeque la alta
textileria fue iniciada en el reino moche y preservada por sus descendientes
hasta el da de hoy.
El algodn nativo es conocido tambin como algodn del pas, algodn criollo,
algodn pardo; para la confeccin de textiles y manipulacin en telares pasa por
las siguientes etapas:
Identificacin y clasificacin por colores.
Limpieza.
Despepado.
 21

Desmotado.
Formacin de Tortas.
Vareado.
Formacin de Copos.
Hilado.
Los productos tales como monederos, carteras y prendas de vestir se
confeccionan con la tcnica del telar de cintura. Estos productos se ofertan
mayormente en el mercado local y nacional y en su mayora a turistas; cabe
sealar que tambin se realizan exportaciones por lo general simplificadas
debido a que las condiciones en las que se desarrolla actualmente la actividad
artesanal del algodn nativo no son propicias para incursionar en un mercado
exigente como es el mercado internacional ya que no hay una oferta a gran
escala de estos productos, uno de los principales problemas es la disponibilidad
de la materia (algodn nativo) ya que la sociedad ha condenado su cultivo
porque este es propenso a plagas que infectan a cultivos cercanos por ello los
algodoneros industriales ordenaron la erradicacin de este tipo de algodn.
La lnea artesanal de tejidos de lana de ovino tiene como ubicacin geogrfica
el distrito de Incahuasi- Ferreafe, los tejedores de esta zona elaboran dos lneas
de productos, que son comercializados por ellos mismos. Los primeros son trajes
tradicionales y de uso diario de los pobladores, los cuales son atractivos para el
turista y visitantes, entre ellos podemos mencionar multicolores mantos, chullos
y los tradicionales ponchos. Adems, se elaboran utensilios tales como
individuales para mesa, tapetes, alfombras, fundas para lentes, cojines, bolsos,
etc.
Si bien los artesanos realizan tejidos de excelente tramado y calidad, al momento
de dar los acabados pierden calidad por no contar con equipos adecuados para
tal fin o no han sido capacitados para el uso de esa maquinaria. La capacidad
de produccin se ve limitada por el uso tradicional de telar de cintura.
La calidad de la lana puede variar, desde muy fina (merino) hasta muy gruesa
(Lincoln). para el teido utilizan plantas de la zona como andanka, chilca, aliso,
tara, eucalipto, etc. Los pobladores utilizan telares de cintura hechos de madera
conocidas en de la zona como mak-mak y quina.
La regin Lambayeque tiene un enorme potencial en textileria artesanal pero
an se est a la espera de la presencia de las organizaciones estatales, Melchor,
J. (2016) nos menciona el caso de la regin Lambayeque que cuenta con
artesana de tipo textil a base de lana de oveja pero que hasta el momento es
muy poco conocida incluso por las mismas autoridades regionales del sector 5
como PROMPERU, la Gerencia Regional de Comercio Exterior y Turismo de
Lambayeque GERCETUR, Cmara de Comercio y Produccin de
Lambayeque, Asociacin de Exportadores - AREX Lambayeque.
 22

Hasta el momento la institucin que ha trabajado de la mano con los diferentes

artesanos que elaboran artesana textil en el distrito de Incahuasi, ha sido el
Centro de Innovacin Tecnolgica CITE Sipn quienes en promedio vienen
trabajando por un promedio de 10 aos con los artesanos del distrito en mencin,
segn lo refiri el Ing. Eduardo Daz, encargado de la Divisin de artesana del
CITE Sipn (2015). Para la diseadora Jess Carpio, del CITE Sipn (2015)
particularmente dentro de las asociaciones ms sobresalientes se encuentra la
Asociacin de Productores Agropecuarios APAGROP que trabaja con el CITE
Sipn desde hace 8 aos, tiempo durante el cual ha mejorado notablemente en
su prctica artesanal logrando la obtencin de artesana textil moderna acorde
con las nuevas tendencias del mercado; sin embargo la problemtica que afronta
APAGROP es la falta de mecanismos que promuevan la comercializacin de sus
productos en el mercado nacional e internacional.

DIAGNOSTICO MEDIOAMBIENTAL

EL artesano utiliza los recursos naturales para la creacin de sus diseos, de

esta forma encontramos que con un tema que vincula la cultura con la ecologa,
la sociedad con la naturaleza.
En la mayora de procesos artesanales, todos los procesos artesanales son
fundamentales ya que al faltarles alguno no se puede desarrollar.
La asociacin tiene un desconocimiento sobre este tema ya que, solo los compra
a los artesanos sus productos. Actualmente para poder tener un valor agregado
podemos contar con un certificado medio ambiental la, la cual nos ayudara a un
mejor uso de los recursos naturales,
A pesar de la importancia, la produccin artesanal con relacin al medio
ambiente todava no recibe una importancia significativa, el conocimiento que
existe entre los consumidores y artesanos sobre el proceso de produccin
artesanal y su efecto en el medioambiente y la salud de ellos es escaso.
 23

RBOLES DE PROBLEMAS

RBOL DE PROBLEMAS (DIAGNSTICO NORMATIVO)

ALTA TAZA DE LIMITACION A MERCADO

BAJA DEMANDA
PEDIDOS NACIONAL
RECHAZADOS

DESCONOCIMIENTO DE LAS
NORMAS PARA EXPORTAR

RESISTENCIA POR ESCASO CONTACTO ESCASA DIFUSION

PARTE DE CON ASESORIA DE PROGRAMAS
ARTESANOS A CORRESPONDIENTE SOBRE
EXIGENCIAS DEL EXPORTACION
MERCADO

ESCASO INTERES EN DEFICIENCIA POR PARTE DE

APRENDER LAS AUTORIDADES
 24

RBOL DE PROBLEMAS (DIAGNSTICO NORMATIVO)

LIMITACION DE ESTANCAMIENTO DE AUSENCIA DE NUEVOS

MERCADO EXPORTACIONES CLIENTES

EXCASES DE TRATADOS CON

PAISES POTENCIALES A
EXPORTAR

AUSENCIA DE POCA
RELACIONES PARTICIPACION EN
COMERCIALES CUMBRES

MAL MANEJO POR PARTE

DEL GOBIERNO
 25

RBOL DE PROBLEMAS (DIAGNSTICO ECONMICO)

Disminucin de la calidad Disminucin de nmero de

Menor fuente de trabajo de vida de artesanos empresas dedicadas a este
textiles sector

Limitado crecimiento econmico de las MYPES

textiles

Carencia de medidas Aumento del comercio Presencia de industria

proteccionistas a la informal vulnerable
industria nacional

Mayor apertura Carencia de apoyo

econmica a las MYPES textiles
 26

RBOL DE PROBLEMAS (DIAGNSTICO FINANCIERO)

Bajo acceso a nuevos

Baja rentabilidad.
mercados

Carencia de fuentes de financiamiento para el

desarrollo de las MYPES

Carencia de historiales
Carencia de asesora Deficiencias en las
crediticios a mayor
financiera. gestiones
escala.

Carencia de
Desconocimiento por documentacin
incursionar en un nuevo contable (estado de
mercado. ingresos y egresos).
 27

RBOL DE PROBLEMAS (DIAGNSTICO CULTURAL Y SOCIAL)

Falta de organizacin, Falta de alianzas

planeamiento y estratgicas con Falta de promocin del
capacitacin para mejorar instituciones pblicas y producto.
la competitividad privadas.

Desconocimiento del producto en

el mercado internacional

(Tejidos de lana de ovino-

incahuasi)

Desconocimiento de los No cuenta con un No cuenta con plan de

beneficios de acuerdo esquema de costos. marketing.
comerciales.
 28

RBOL DE PROBLEMAS (DIAGNSTICO MEDIO AMBIENTAL)

LIMITACION DE AUSENCIA DE NUEVOS

INSALUBRIDAD
MERCADO CLIENTES

FALTA CONTROL MEDIO

AMBIENTAL

FALTA DE INFORMACION POCO CONTROL

MAL MANEJO POR PARTE

DEL GOBIERNO
 29

CONCLUSIONES

Existen facilidades de financiamiento para las MYPE del sector textil,

lo cual permite que estas cuenten con mayor capital para realizar sus
operaciones.
El sector textil elabora productos con materiales de alta calidad como
el algodn nativo, los cuales son valorados en mercados extranjeros
y estos estn dispuestos a pagar un precio alto por ellos.
La apertura econmica ha creado ventajas para los artesanos
nacionales, sin embargo, tambin ha creado una competencia desleal
al permitir y facilitar el ingreso de productos extranjeros que son
elaborados a gran escala y que son vendidos a un menor precio que
los nacionales, ocasionando que la demanda por productos de nuestro
pas disminuya.
El sector textil genera entre 350 y 400 mil empleos directos, a los
cuales hay que aadir una cantidad similar de indirectos, paga ms de
S/ 1,100 millones en impuestos y representa el 1.9% del PBI y poco
ms del 10% del de la manufactura.
La carencia de un plan comercial no permite explotar todos los medios
para promocionar los productos textiles peruanos, ya que a travs de
las redes sociales se llega a un mayor mercado incursionando en
menores costos.
Se cuenta con un mercado fijo que es Estados Unidos, sin embargo,
este mercado pronto se saturar por lo cual se debe realizar una
diversificacin de mercados.

RECOMENDACIONES

Se debe capacitar constantemente a los artesanos textiles sobre la

estandarizacin de productos y las normas tcnicas a seguir.
Se deben mejorar las tcnicas de fabricacin para as obtener
productos de una mejor calidad.
Los diseos de los productos se deben adecuar a las tendencias
mundiales para as realizar una mayor cantidad de ventas y obtener
clientes satisfechos.
Se debe alentar la exportacin de los productos textiles, a travs de la
facilitacin de estos procesos.
Los rganos del estado deben realizar una mayor concientizacin de
la importancia que tiene este sector en nuestra economa, ya que es
parte de nuestra cultura, a su vez se debe apoyar constantemente a
los artesanos para que estos puedan crecer cada vez ms.
 30

Se debe fomentar la produccin de algodn nativo para llegar al 100%

de la elaboracin de productos textiles con materiales de alta calidad
lo cual permitira exponer los productos a un mayor precio y obtener
una mayor rentabilidad.

PROPUESTA:

Tomando en cuenta los problemas encontrados a lo largo del anlisis elaborado de

las tesis, el grupo llego a la decisin de priorizar el problema del contexto normativo
el cual se basa en que los artesanos desconocen de la normativa en las exigencias
del producto por parte del mercado, encerrndose en la idea de que porque venden
en territorio nacional puede que tambin vendan en territorio extranjero, siendo este
un razonamiento equivoco por parte de estos artesanos, ya que cada pas tiene
normas tcnicas diferentes para poder acceder el producto al igual que el cliente
tiene gustos y preferencias diferentes a los dems pases, es por eso que nuestra
propuesta parte de ese punto y se propone que el gobierno debe difundir ms
charlas, talleres y capacitaciones para los artesanos referente a este tema, si bien
ya existen programas de ayuda de este tipo, no son lo suficientemente propagados
como para llegar a la mayora de los artesanos, los cuales muchos no tienen ni idea
de qu significa esto de la normatividad tcnica para poder conquistar nuevos
mercados.
 31

Bibliografa

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rea de comercializacin: anlisis de mercados. Cuadernos

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de formadores del sector artesano de Iberoamrica:

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De la Fuente, Mara del Carmen y otros

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Fondo de Promocin de Exportaciones no Tradicionales

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