os contratos de compraventa de

minerales
Publicado el 27 de Abril 2016 a las 3:44 PM

El comercio de minerales y metales es de gran complejidad,

caracterizndose por las propiedades o leyes de los minerales,
precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte, fletes
y seguros, entre otros.
Los principales elementos o clusulas considerados en los contratos comerciales de
concentrados de minerales son:
La cantidad y duracin: el tipo de contrato puede ser de corto o largo plazo, y
dependiendo de ello se definen las cantidades y la duracin, ya sea en aos o en un
perodo determinado. Se debe establecer la vigencia del compromiso de compraventa,
as como las condiciones para cada perodo.
Calidad: se debe precisar la naturaleza y especificaciones de los contenidos del
concentrado.
Embarque: indica el tiempo, la frecuencia y el tamao de
los embarques. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones
generales de transporte.
Entrega: especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterm correspondiente.
Mayormente los contratos entre fundidores y mineros se hacen sobre la posicin CIF,
por la cual el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y fletes hasta el
puerto de destino, en tanto el comprador asume los gastos de la descarga y el
transporte hasta su fundicin o refinera. En el caso de las entregas FOB, el comprador
(comercializador o refinera) asume los costos de flete martimo y seguro.
Precio: se consigna la frmula de pago que vara de acuerdo al mineral o concentrado
de mineral o metal refinado.
Perodo de cotizacin: los contratos de periodicidad anual con entregas parciales
generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin referida a un cierto
perodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser preciado o
denominado "Perodo de cotizaciones".
Pagos: se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar por
las entregas de los concentrados. Los usuales son: adelantos de 80% del valor
provisional en almacn de embarque u otro punto de entrega. Siendo este un
financiamiento, por lo general aplica intereses hasta la fecha contractual del pago
provisional; pago provisional de 85% del valor provisional, usualmente basado en la
informacin de los precios, pesos y anlisis de la fecha de embarque; pago final, que se
efecta una vez conocidos los pesos, leyes y cotizaciones finales.
Prdida total o parcial: son las bases en las cuales el pago deber hacerse en caso de
prdida total o parcial de la carga. Por ejemplo, en una entrega CIF el comprador deber
hacerse responsable por la prdida de la mercanca desde el momento en que el
vendedor le entreg el producto. Para ello el vendedor debi obtener el seguro a su
propio costo y proporcionarlo al comprador. Dicho seguro debe cubrir, como mnimo, el
precio establecido en el contrato ms 10% (esto es, el 110%). El seguro debe cubrir la
mercanca desde el punto de entrega fijado hasta por lo menos el puerto de destino
designado.
Seguro: de acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo: en una entrega FOB el
vendedor asume el costo del seguro hasta que la mercadera cruza la borda del buque en
el puerto de embarque.
Incoterms: designa los incoterms que sern aplicables para la ejecucin del contrato
(CIF, FOB u otros). Estos permiten determinar las responsabilidades del comprador y
del vendedor con respecto a la carga. Actualmente est vigente la edicin Incoterms
2010 de la Cmara de Comercio Internacional.
Cabe indicar que los contratos de compraventa de concentrados de minerales se
diferencian de los contratos de compraventa de metales vendidos por las refineras al
mercado por su estructura. El valor del concentrado est constituido por una serie de
frmulas de recuperaciones metalrgicas y deducciones en funcin de sus contenidos
metlicos. En tanto, los contratos de compraventa de metales solo estn referidos al
producto del peso del metal (barras o lingotes) por el precio de la cotizacin del LME.
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FUENTE CONSULTADA:
Gua para la comercializacin de minerales y metales, elaborado por David Vela
Aguilar, publicado por la Asociacin latinoamericana de Zinc.

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