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TRABAJO DE INVESTIGACION
PRESENTADO POR
TUTORA
INSTITUCION EDUCATIVA
SENA
AO
2015
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1. OBJETIVO
Implementar en un caso real la investigacin sobre el diamante de la
competitividad de Michael Porter, analizando una empresa de nuestro
pas para logar detectar en ella las fuerzas de competitividad y a la vez
analizar toda esta organizacin.
2. INTRODUCCION
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3. INVESTIGACION SOBRE EL DIAMANTE COMPETITIVO DE
MICHAEL PORTER
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las desventajas de costos independientes de las escalas y la poltica
gubernamental.
Amenaza de productos o servicios sustitutos. El tema principal
bajo este punto es el del cambio tcnico radical, es decir la emergencia
de nuevos productos o servicios, los cuales ofrecen una mejor utilizacin
y/o menores precios.
Nombre de la empresa
Leonisa S.A.
Qu es Leonisa?
Leonisa es una marca corsetera lder en Amrica Latina, que busca ofrecer las
mejores soluciones de belleza para la mujer de alma Latina. Leonisa cuenta
con un amplio portafolio que se caracteriza por los diseos vanguardistas y la
mxima calidad en cada una de sus prendas. Adems de lencera, fajas
reductoras y accesorios para mujer, en Leonisa disponen de ropa interior para
hombre como bxers ajustados, bxers sueltos y pantaloncillos. Tambin
tienen camisetas y fajas reductoras para hombre que adems corrige la postura
de la espalda para no sufrir dolores.
Canales de venta
Sus canales de venta son: catlogos, internet, almacenes (outlets, locales
propios y grandes superficies) y distribuidores autorizados por mercado.
Tecnologa de la informacin
Manejan un sistema de comunicacin a travs de red satelital directa que
permite que sus fbricas se programen tres veces al da para atender los
pedidos de las ltimas ocho horas.
Misin
Nuestra misin es contribuir al posicionamiento de la marca Leonisa
garantizando la adecuada expresin de sus valores, satisfaciendo las
necesidades de la consumidora a travs de la generacin de experiencias
memorables de compra y asegurando la rentabilidad a la organizacin, con el
mejor talento humano.
Visin
Al 2018, tener presencia en los principales espacios comerciales, y en las
mejores ubicaciones agregando valor y generando posicionamiento de marca
de una manera rentable y sostenible.
Resea histrica
Es una empresa que naci como una sociedad comercial denominada
"Jimnez Aritizabal & Cia. Confecciones Leonisa", el 20 de noviembre de 1956
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con el objetivo de satisfacer necesidades en materia de ropa interior femenina
existentes en colombia.
Plaza
Leonisa es una empresa que produce ms del 90% de sus insumos textiles
para sus 33 plantas en Colombia y Costa Rica, convirtindose en la No. 1 de
Amrcia Latina en lencera y con distribucin en mas de 20 pases del mundo
(Aruba, Bonaire, Curazao, Bolivia, Venezuela, Costa Rica, Chile, Argentina,
Ecuador, Panam, Canad, Espaa, Estados unidos, Rusia, Guatemala,
Francia, Italia, Mxico, Portugal, Puerto Rico, Per, Nicaragua, Salvador y
Uruguay), en 11 de los cuales tiene presencia directa por medio de
distribuidoras propias, llegando a ventas de 37 millones de prendas al ao.
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5. FUERZAS COMPETITIVAS EN EL SECTOR INDUSTRIAL EN QUE
COMPITE LA EMPRESA.
Cuadro 1
Ventas de las principales empresas colombianas de confecciones
(cifras en miles de pesos)
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12 13 C.I. Index S.A. (Maquila para Gitano, 81.789 67.151
Britannia, Calvin Kein, Old Navy)
13 11 Superflex S.A. (Maquila para Adidas, 75.773 77.830
Arena
14 C-I. Compaa de Inversiones Textiles 75.530
S.A.
Fuente: Anlisis de Riesgo-Benchmark.
LEONISA es una compaa con una gran cobertura a nivel mundial y cuenta
con grandes reconocimientos lo cual favorece al sector textil y esto se ve
reflejado en el valor actual que toma nuestro pas como referencia de moda
favoreciendo asi a otros sectores del pas como el hotelero es turstico y todos
los que se benefician de que en Colombia se realizan ferias de moda que
motiven a empresarios extranjeros a visitar nuestro pas e invertir en el.
Amenazas
Auge de la economa China, la cual representa una de las principales
potencias textiles del mundo.
TLC, aumento de la competencia.
Oportunidades
TLC, la eliminacin de los aranceles permitir explorar nuevos mercados o
bajar los precios al consumidor final.
Mercado Europeo (incursionar en el mismo inicialmentecon ventas por
catlogos ya que la venta y creacin demarca en este continente es muy
costosa)
Actividades como desfiles, ferias textiles, exposiciones demoda, funcionan
como plataformas para conocer lasnuevas tendencias en diseo y darse a
conocer en elcontexto nacional e internacional.
Debilidades
Se est desviando de su concepto mujer latina al manejar productos para
hombres.
En ocasiones los pedidos realizados por el canal venta por catlogo no
llegan completos a sus compradoras.
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Conflictos familiares al interior de la compaa puso atambalear el futuro de
la misma.
TECNOLOGA
Leonisa cuenta con tecnologa de punta y maquinaria exclusiva en el mercado
para elaborar las mejores prendas, fabrican el 90% de sus insumos en 44
plantas propias para garantizar la ms alta calidad y tienen un avanzado
laboratorio con mquinas patentadas para asegurar que sus desarrollos son
muy superiores.
Leonisa controla los inventarios de los clientes que tiene por medio de un
sistema de produccin cercano al concepto japons de Just in Time, y que
permite tener informacin precisa de cmo rotan el 70% de los inventarios que
hay en todos los puntos de venta nacionales e internacionales.
Hoy en da, Leonisa tambin produce ropa interior masculina y trajes de bao,
aunque la lnea ms reconocida sigue siendo la de ropa interior femenina, en
especial, la de los brassieres que es la ms diferenciada.
El entorno internacional
Hoy, la participacin de las exportaciones en sus ingresos representa cerca del
30%. Sin embargo, su meta es llevarla a lograr un indicador del 55%. Cmo lo
va a lograr? Sin duda, la visin se apalanca en el desarrollo y consolidacin del
mercado de Estados Unidos. Pero mientras sus ventas a Puerto Rico
corresponden al 13,2% de sus exportaciones, en la parte continental son
apenas del 2,8%. A pesar de contar con beneficios arancelarios, para Leonisa
esta es una etapa de entrenamiento y de definir la forma en que ingresar
masivamente al mercado Estadounidense, con el Tratado de Libre Comercio
(TLC), considerando como pieza clave el principio de su posicionamiento.
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En la actualidad, analiza varias estrategias para llegar all. sin embargo, su
aplicacin podr generar cambios en su estrategia de distribucin y centros de
acopio que actualmente maneja. Entre otras, son:
Alianzas con distribuidores locales.
Impulso de la venta directa a travs de catlogo con el Programa Club de
Compras LEONISA (Comunidades Hispanas en Espaa y Estados Unidos).
Aprovechamiento de las ventajas del TLC con Estados Unidos para este
sector.
Diferenciacin como propuesta de valor para el consumidor: permanente
mejora del servicio, atencin en los puntos de venta, afinamiento en el
manejo de inventarios, etc.), desarrollo de nuevos productos y diseos.
Proyeccin de ms tiendas propias y posteriormente franquicias.
Modernizacin de imagen de marca (menos asociada a la mujer adulta).
Revisin de niveles de integracin vertical (los eslabones productivos
requerirn socios estratgicos que inyecten capital y permitan continuar con
la expansin internacional).
Maquilar producto para terceros.
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importacin de las fibras y siguen con el desarrollo de las telas, la confeccin y
comercializacin requerirn de socios estratgicos. Un camino podra estar en
subcontratar mayores niveles de la produccin con socios estratgicos en
Colombia o en el exterior, lo cual permitira canalizar mayores esfuerzos al
desarrollo, mercadeo y ventas del producto.
Adems del producto, Leonisa debe seguir vendiendo servicio, atencin en los
puntos de venta y manejo de inventarios, entre otros. As mismo, habr que
seguirse moviendo de manera estratgica en la distribucin multicanal. La
venta directa que se hace por medio de catlogos, representa casi la tercera
parte de las ventas totales y tiene mucho potencial por explotar con los pases
latinoamericanos y con las comunidades inmigrantes radicadas en Espaa y
los Estados Unidos. Otro canal importante para desarrollar, tiene que ver con el
establecimiento de tiendas propias tanto en el mercado interno como en el
externo.
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CONCLUSIONES
REFERENCIAS
http://www.meso-nrw.de/toolkit/espanol/tools/tools-diamond-2.html
ftp://cmodem190-5-199-075.emtel.net.co/.../PORTER%205%20FUERZ
www.12manage.com/methods_porter_diamond_model_es.html
http://wwwleonisasa.blogspot.com/
http://leonisacolombia.blogspot.com/
http://www.leonisa.com/sp/acerca-de-nosotros/
https://es.scribd.com/doc/94446955/DOCUMENTO-LEONISA
http://casoleonisa.blogspot.com/2011/10/analisis-dofa.html
http://prezi.com/iwqbc2ur4dpl/leonisa-fla/
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