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Business Model

Partenaires cls Activits cls Proposition de valeur Relations clients Segments de clients
Qui sont nos principaux Quelles sont les activits Quelle est la valeur que Quel type de relations Pour qui nous crons de la
cls? cls exiges par les valeurs nous offrons la clientle? entretenir avec nos valeur?
Qui sont nos principaux proposes, par les canaux A quels besoins rpondons- diffrents segments de Qui sont nos clients les plus
cls? de distribution nous ? clients ? importants?
Quelles sont les ressources Comment ces relations
cls / activits cls fournies sont-elles intgres avec
par les partenaires? les autres lments du
business model ?

Ressources cls Canaux de distribution


Quelles sont les ressources Par quels canaux les clients
cls exiges par les valeurs veulent-ils tre atteints?
proposes, par les canaux Comment allons-nous les
de distribution atteindre ?
Lesquels sont les plus
rentables?

Structure de cots Flux de revenus


Quels sont les cots les plus importants ? Que paieront les clients exactement ?
Comment chaque flux contribue-t-il lensemble des flux de revenus raliss par
lentreprise ?

Prof. Mustapha BACHIRI