QU MEDIOS

PUBLICITARIOS
ELEGIR PARA
TU MARCA?
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QU MEDIOS PUBLICITARIOS
ELEGIR PARA TU MARCA?

La nueva realidad
digital y la publicidad
en medios tradicionales

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QU MEDIOS PUBLICITARIOS
ELEGIR PARA TU MARCA?

El panorama del marketing ha cambiado. La digitalizacin

en muchos aspectos nos lleva muchas veces a responder
la siguiente pregunta: por qu hacer publicidad en medios
tradicionales?

La comercializacin a travs de internet, las redes sociales, el

SEO, el estudio de los datos sobre el cambiante comportamiento
de los consumidores en tiempo real y muchos otros nuevos
elementos son trminos que recientemente han llegado a la
prominencia en el campo de la publicidad.

Con todo este nfasis en los medios digitales, el marketing

tradicional al parecer no est de moda y las conversaciones
acerca de cmo utilizar los medios tradicionales con mayor
eficacia son ms difciles de conseguir.

PERO SI SE TRABAJA DIRECTAMENTE CON LOS

CONSUMIDORES, LOS MEDIOS TRADICIONALES
SIGUEN TENIENDO UN PAPEL IMPORTANTE EN
TU PLAN DE MARKETING.

Ya no se trata de elegir un medio de comunicacin, sino de

integrarlos.

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Radio
La radio sigue siendo una de las principales fuentes de
informacin y entretenimiento a travs de todos los grupos
demogrficos en Mxico. Adems de tener de inicio un gran
alcance, este todava es mayor al poder encontrarlo en internet.

La publicidad en radio es:

n Especfica y local (geogrficamente y demogrficamente)
n Alineada al nuevo concepto de movilidad (se puede escuchar
en el coche, en el trabajo, en casa, etc.)
n Una excelente manera de despertar la imaginacin
para establecer fuertes lazos con la comunidad
y que un mensaje sea ms recordado

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Televisin
La televisin sigue ofreciendo un gran alcance y la capacidad de
proporcionar un alto impacto emocional.

En la compra de los espacios en televisin, se recomienda

hacerlo en los eventos deportivos, noticias locales,
programacin de la realidad y espectculos que generan una
gran cantidad de comentarios en las redes sociales para las
oportunidades de conseguir que tu mensaje sea escuchado.

Es un medio con la capacidad de tener gran alcance con un

solo comercial, promoviendo la participacin de la audiencia y
ganndose la lealtad del espectador.

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Publicaciones impresas
La disminucin de las suscripciones de peridicos han
dejado a muchos preguntndose si anunciar en el rea
impresa es una opcin viable en la actualidad y a futuro.

Es cierto que es ms difcil hacer un argumento para la

publicidad en la prensa tradicional, pero muchas publicaciones
impresas ahora tienen componentes en lnea que ofrecen
maneras nicas y eficaces para llegar al pblico.

Tambin hay revistas que tienen hoy todos los puntos fuertes que
tena el peridico hace 20 aos.

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Adaptarse a una realidad

La comercializacin a travs de Internet est aqu para quedarse
y debido a su eficiencia, capacidad de dirigir y realizar
seguimiento de los resultados, nos permite estar contentos de
que tambien sea parte de nuestro plan.

Pero la verdad es que, actualmente la radio, la televisin y los

medios impresos todava representan una parte crucial de un
fuerte plan de marketing.

LO QUE S YA HA CAMBIADO ES QUE YA NO SE

REQUIERE COMPARAR UN MEDIO CONTRA EL
OTRO. EN TODO CASO ES MEJOR LA SINERGIA
DE MEDIOS.

La radio, por ejemplo al ser combinada con otros medios,

extiende de manera importante el alcance de sus mensajes.

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Cmo elegir el mejor

medio publicitario
para mi PYME
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ELEGIR PARA TU MARCA?

La eleccin del medio publicitario determinar la efectividad de

tus campaas.

EL MEDIO PUBLICITARIO EN EL QUE CANALICES TUS

MENSAJES DEBE SER UNA DECISIN ESTRATGICA
MS ALL DE SU PRECIO, EL GUSTO PROPIO O LA
TRADICIN DE HACER SIEMPRE LO MISMO.

Qu hace la publicidad por mi empresa?

La primera solucin a la que llega una empresa cuando no
vende es hagamos publicidad. Para un problema ms
extenso como cuando el producto no es lo que busca el
pblico o la atencin al cliente no es de calidad.

Las ventas son el resultado de una serie de acciones previas

que atraen prospectos, se ganan su confianza y luego se
vuelven clientes.

La publicidad por s sola no te va generar este proceso de forma

inmediata.

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ELEGIR PARA TU MARCA?

La publicidad te permite dar un mensaje a tu mercado

objetivo, y con ese mensaje puedes darte a conocer,
promover la venta, etc. Es una solucin indispensable en tu
proceso de ventas pero no significa que te permita resultados
inmediatos.

UTILIZA LA PUBLICIDAD COMO UNA HERRAMIENTA

PARA DAR A CONOCER TU PRODUCTO/SERVICIO,
SUS BENEFICIOS Y DIFERENCIAS, SALA PARA
GENERAR MS CONFIANZA Y ESPERA DE ELLA
MS PROSPECTOS.

Qu tipo de publicidad debo hacer?

Esto depender de tu negocio, su giro y sobretodo de la etapa en
la que se encuentre.

Introduccin. Estas iniciando y tu negocio necesita darse

a conocer. Es una de las etapas donde tus herramientas
publicitarias sern bsicas para arrancar y despegar.

Crecimiento. En esta etapa puedas bajar tu inversin

publicitaria para enfocarte ms en la construccin de
prospectos, fidelizacin, relaciones pblicas, networking y
satisfaccin de cliente.

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ELEGIR PARA TU MARCA?

Madurez. Aqu tendr mucho que ver tu situacin competitiva,

si estas rodeado de competencia y tu negocio/producto/
servicio est perdiendo su diferenciacin, debes comunicarle
nuevamente a tu mercado qu te hace diferente. Aqu el
incremento de la publicidad puede ser importante.

Declinacin. Todo producto/servicio tiene su propio ciclo de

vida, y es comn que debas reinventarte para poder seguir
con tu negocio adelante. Aqu el uso de la publicidad deber
estar enfocado a nuevos lanzamientos, promociones de
liquidacin o relanzamiento de marca.

Descubre en qu etapa se encuentra tu negocio y a partir de

ah define los objetivos que necesitas, y los mensajes que
debes transmitir.

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ELEGIR PARA TU MARCA?

Antes de elegir tus medios publicitarios

Primero repasemos unas pocas reglas generales antes de
llegar a la eleccin de tus medios:

1. Conoce bien a tu mercado, ellos deben marcar la pauta

del lugar donde debes anunciarte.

2. Define los objetivos que buscas con la publicidad.

3. Sigue tu estrategia general: diferenciarte.

4. Ten muy claro el mensaje que deseas transmitir

y la accin que esperas del mismo.

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QU MEDIOS PUBLICITARIOS
ELEGIR PARA TU MARCA?

Qu medios debo elegir?

Los medios a usar dependern de tu mercado, tu estrategia,
objetivos y del propio giro de tu empresa, as que de forma
general compartimos estos siete criterios que te pueden ayudar a
tomar una decisin mucho ms estratgica y sabia.

Lo primero que debes hacer es colocar estos criterios en el orden

de importancia que amerita tu caso concreto. Habr empresas
en las que el dinero sea la situacin ms prioritaria, habr otros
donde lo ms importante sea el impacto a largo plazo, etc.

Una vez que los tengas en orden, pasa por cada criterio a
los medios publicitarios que tengas en mente usar: radio,
va pblica, prensa, TV, adwords, folletos, etc. Y a partir de su
calificacin empieza a decidir qu medios te convienen ms.

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ELEGIR PARA TU MARCA?

As debes considerar cul medio se ajusta mejor para

alcanzar los objetivos que buscas con tu publicidad.

1. Costo. Cunto cuesta este medio? Puedo solventar

una campaa, no slo una publicacin? Necesito invertir
ms en produccin o material de apoyo?

2. Accesibilidad. Mi mercado meta est en este medio?

Tiene acceso a l? Qu tan fcil es para mi target
encontrarme en este medio?

3. Facilidad de uso. Este medio es fcil de usar?

Necesito capacitacin? Puedo gestionarlo?

4. Credibilidad. Es creble este medio para mi target?

5. Participacin. Estimula la participacin de mi audiencia

este medio? Puedo esperar respuesta o una accin
en respuesta? Me sirve ese tipo de respuesta?

6. Difusin del mensaje. Permite este medio extender

la difusin del mensaje a largo plazo? Requiere de
mucha repeticin? Permanece su impacto?

7. Relacin con los objetivos. Se puede utilizar este

medio para lograr los objetivos? Me dar lo que espero?

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