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Analisiss de la demanda
Una forma directa de recopilar informacin es preguntarle a la gente. Ya sea cara a cara, por
telfono, en lnea o por correo directo, los buscadores pueden preguntar a los clientes actuales y
potenciales una serie de preguntas: qu cantidad de producto planea comprar este ao? Qu pasa
si el precio aumenta en un 10 por ciento? Los descuentos en los precios influyen en sus decisiones
de compra y, de ser as, en qu cantidad? Qu caractersticas valoras ms? Conoces la campaa
publicitaria actual del producto? Compras productos competitivos? Si es as, qu te gusta de ellos?
Teoria de la produccin
En mayor o menor medida, casi todas las empresas se enfrentan a la tarea de encontrar y retener
clientes para sus productos. Para muchas compaas intensivas en servicios, la fuerza de ventas no
puede ser ms importante que la fuerza laboral de produccin. El despliegue de esta fuerza de
ventas es, por lo tanto, un tipo de decisin de produccin.
Q=f(L,K)
Produccin a corto plazo y largo plazo Nuestro anlisis de produccin y costo establece
una distincin importante entre el corto y el largo plazo.
En el corto plazo, una de las entradas de la empresa es fija; es decir, no pueden ser
variados. A largo plazo, la empresa puede variar todas sus entradas. No existe una regla
universal para distinguir entre corto y largo plazo; ms bien, la lnea divisoria debe
trazarse caso por caso. Para una refinera petroqumica, el corto plazo puede durar ms
de unos pocos aos, ya que lleva mucho tiempo construir una nueva refinera. Para una
cadena de comida rpida, seis meses pueden ser la lnea divisoria entre el corto y el
largo plazo.
Las entradas que no se pueden cambiar en el corto plazo se llaman entradas fijas. La
instalacin de produccin de una empresa es un ejemplo tpico. A largo plazo, la
empresa podra variar el tamao de su planta, mientras que el tamao de esta planta se
fijara a su capacidad existente. Si una empresa opera bajo contratos laborales
restrictivos a largo plazo, su capacidad para variar su fuerza de trabajo puede estar
limitada a la duracin, tal vez de hasta tres aos. En este caso, podramos tener una
entrada fija en el corto plazo.
En nuestro ejemplo, MPL primero se eleva y luego disminuye.2 Por qu surge MPL
inicialmente? Con una fuerza de trabajo pequea, el trabajador tpico debe ser un
comerciante general (y el mejor de todos). Aumentar el nmero de trabajadores para la
especializacin del trabajo Adems, los trabajadores adicionales pueden usar
maquinaria subutilizada y equipo de capital.
Graficar el producto marginal de la granja produce una planta de 30,000 pies cuadrados.
Compare esto con el MPL usando una planta de 10,000 pies cuadrados.
Ahora considere el costo marginal de usar mano de obra adicional. El costo marginal de
una entrada es simplemente una cantidad de costo total. el costo marginal del trabajo
es de MCL $ 160 (en algunos casos, sin embargo, el costo de la mano de obra.
Ahora ntese que la ganancia adicional de agregar un trabajador ms es el ingreso
generado al agregar al trabajador al costo marginal del trabajador.
La empresa debe continuar siendo positiva, siempre que sea positiva, que es ms
probable que el ingreso adicional (MRPL) sea mayor que el costo adicional (MCL).
Debido a la disminucin de los rendimientos marginales, el mercado laboral
eventualmente caer. Cuando MRPL coincide exactamente con MCL (es decir, cuando
M L 0), aumentar la fuerza de trabajo del futuro no ser rentable, lo que lleva al siguiente
principio:
Para maximizar los beneficios, la empresa debe aumentar la cantidad de una entrada
variable, que es, hasta que: