El intercambio de bienes y servicios de un país a otro se realizan

según las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y

celebran contratos internacionales.

Los contratos internacionales son manifestaciones voluntarias de

quienes lo suscriben con repercusiones jurídicas, se tratan de
documentos que constituyen en una base legal que obliga a las
partes que intervienen a cumplir con lo que se haya determinado
previamente.

¿Cuándo se considera que existen contratos internacionales?

Un contrato es internacional cuando está relacionado con más de un
ordenamiento jurídico estatal, esto en general ocurre cuando los
bienes y/o servicios son trasladados de un estado a otro o cuando las
partes involucradas en este negocio estén ubicadas en estados
diferentes.

El intercambio de bienes y servicios de un país a otro se realizan

según las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y
celebran contratos internacionales.

Principios rectores de los contratos internacionales

• La autonomía de la voluntad de las partes
• La buena fe contractual
• El cumplimiento de lo pactado legalmente
• La diligencia debida con arreglo a los usos y costumbres de cada
sector

CONTENIDO DE UN CONTRATO INTERNACIONAL

En la génesis de todo contrato, existen tres etapas que

cronológicamente podemos distinguir:

• Gestación: proceso interno de formación del contrato, constituido

por un conjunto de actos que plasman el consentimiento contractual.
FASE PRECONTRATUAL.

• Formación: encuentro de voluntades de las partes contratantes,

dando como resultado la existencia de un contrato. FASE DE
PERFECCIONAMIENTO

• Extinción: el contrato se dará por extinguido una vez consumado,

ejecutado, o realizadas todas las prestaciones que el propio contrato
contenga. FASE DE CONCLUSIÓN.
• Elementos personales

Son aquellos que se relacionan con los sujetos o partes contratantes.

Es el elemento subjetivo. Estos pueden ser personas físicas, o bien,
adoptar forma societaria.

– En el caso de las personas físicas o comerciantes individuales,

deben estar capacitadas para contratar por sí mismas. La capacidad
se rige por la ley personal, que regula el status del individuo por
medio de su Código Civil. Implica ser mayor de edad, con arreglo a
su ley personal.

– En el supuesto de que las partes, o al menos una de ellas, se

tratara de una sociedad, deberá estar representada por la persona a
la que se haya expresamente facultado para ello, mediante el
otorgamiento del correspondiente poder, o autorización preceptiva.

Ahora bien, las partes pueden contratar entre ausentes o entre

presentes. En el primer supuesto, según el tipo de soporte que se
utilice para dejar constancia de lo pactado en el contrato, deberá
tenerse en cuenta una serie de aspectos importantes por las
consecuencias jurídicas que pudieran derivarse. Estas cuestiones
tienen que ver con los elementos formales del contrato.

• Elementos reales

Son aquellos que se corresponden con los bienes o derechos del

contrato en cuestión; así por ejemplo, el precio pactado para la
adquisición de los mismos en la forma, lugar y fecha acordada en el
contrato. A título indicativo, pueden tratarse de bienes específicos o
genéricos, presentes o futuros, muebles o inmuebles.

• Elementos formales

Tradicionalmente, dos son las maneras que pueden adoptar los

contratos: escrita y verbal. Dependiendo de los usos y costumbres de
cada sector, se utilizarán indistintamente una u otra forma, en
distintos medios o soportes de comunicación. La dinámica del
comercio internacional hace que cada vez más, los operadores
recurran a las modernas tecnologías de comunicación para realizar
sus contratos. Desde el punto de vista del derecho, se está
constatando la necesidad de dotar de reglas tipo o leyes de
referencia, que salven las lagunas existentes en la mayoría de los
derechos nacionales.
Clasificación de los contratos internacionales
Contratos según el objeto

Contratos internacionales tipos

• Contratos de cambio: Son Contratos destinados a la
comercialización de bienes y servicios, mediante cuotas
permanentes o periódicas, en esta clasificación podemos
encontrar los contratos de compraventa y los de suministros.

• Contratos de producción: Son contratos cuya finalidad es

crear una empresa dedicada a la producción de bienes y
servicios en otro país.

• Contratos bancarios: Son contratos en donde se involucra las

entidades financieras en operaciones como el leasing, la fiducia,
el crédito documentario, transferencias electrónicas, etc.

• Contratos de intermediación: Se basa en el concepto de

mandato, aparecen contratos como el de agencia y distribución.

 Contratos internacionales tipo o estándar: Contratos que

tienen la finalidad de ratificar las costumbres y practicas
existentes en un sector específico. En esta clasificación
encontramos contratos como: el fletamento marítimo, seguros,
reaseguros y contratos para las aerolíneas.

 Contratos internacionales complejos o grupo de

contratos: Reúne varios contratos internacionales referidos a
diferentes aspectos de una misma negociación y cada contrato
tiene sus propias condiciones de validez y efecto.

En un contrato se deben considerar los siguientes aspectos:

1. El costo de la mercancia
2. Plazo de entrega de la mercancia
3. Lugar de entrega de la mercancia
4. Contratacion de seguros.
5. Tipo de transporte
6. forma de pago
adicionalmente debe contener los siguientes aspectos:

1. Preámbulo y definiciones : En el preámbulo encontramos el marco

general y las razones que llevan a las partes a contratar y en las
definiciones encontramos términos que son difíciles de interpretar.

2. Clausulas relativas al precio Encontramos dos: La clausula de

revisión de precios y de estabilización de precios, La clausula de
revisión de precios es para mantener el valor económico de la
prestación y para mantener el equilibrio financiero del contrato. Y la
clausula de estabilización de precios se recomienda cuando la
moneda en la cual se expresa el precio contractual se caracteriza por
su fluctuación.

3. Responsabilidad por incumplimiento: hay unas que generan

responsabilidad y hay otras que no, las que no generan
responsabilidad son: incumplimiento por fuerza mayor que es cuando
se dan eventos que no se pueden evitar, como actos de guerra,
meteorología, política, entre otros. Pero hay que tener en cuenta que
quien lo sufra deberá avisar a las contrapartes dentro del termino
establecido del contrato y hacer esfuerzos para normalizar la
situación y si persiste se da por terminado el contrato sin
responsabilidad de la parte incumplida.

También se puede presentar por Hardship. Este se da cuando hay

una dificultad de cumplir debido al carácter oneroso o costoso en este
caso deberá modificarse el contrato original por una antelación
sobrevenida por determinadas circunstancias.
Y generan responsabilidad frente al incumplimiento del contratante es
decir, hacer o dejar de hacer lo que una persona razonable haría en
condiciones normales. En el contrato incluí una clausula que limita la
responsabilidad en dado caso que pase estará en disposición de pagar
frente a la ocurrencia de tal hecho.

4. Clausulas relativas a ley aplicable. La ley aplicable a un contrato

internacional es la normativa que las partes de comun acuerdo
designan para gobernar el contrato el contrato y con la cual
resolveran los conflictos que se presenten.

5. Clausula relativa a la resolución de conflictos. De acuerdo al

problema podemos renegociar el contrato cuando el cumplimiento se
hace difícil o imposible, se hace particularmente cuando se tienen
clausulas de revisión estabilización de precios o hardship.

1. ¿El rompimiento de las obligaciones genera alguna

responsabilidad?
La responsabilidad que deriva de las negociaciones fallidas depende
del nivel de compromiso adquirido durante las mismas o del nivel de
obligatoriedad y seriedad establecido en la carta de intención. De la
misma manera para que exista responsabilidad la parte que se retira
de la negociación debe ocasionar un perjuicio a su contraparte.

Contratos internacionales más utilizados en el comercio

Contrato internacional de compraventa: Los Contratos
internacionales Compraventa son textos impresos con las condiciones
generales de venta y es especialmente útil para las empresas de
tamaño medio o pequeño que se dediquen a la exportación.
Los Contratos internacionales Compraventa constituyen una de las
modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional,
regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que
el contrato incluya un conjunto específico de materias.

Contratos internacionales de distribución: Los contratos

internacionales de distribución son contratos que se celebran entre,
por un lado, fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado,
distribuidores. Los fabricantes, mayoristas o importadores, encargan
a los distribuidores la comercialización de determinadas mercaderías
en una zona determinada, en condiciones que se estipulan y,
generalmente, en régimen de exclusividad.
Contratos internacionales de suministros: Es el contrato por
medio del cual un proveedor se obliga a entregar periódicamente y en
forma continua materias primas, bienes o servicios a un consumidor a
cambio de una contraprestación de dinero.
Contratos internacionales de franquicia: Es el contrato entre una
persona llamada franquiciador el cual le permite a otra persona
llamada franquiciado, realizar el mercadeo de un producto o servicio
bajo su nombre o bajo su marca.
Contratos internacionales de agencia comercial: Este contrato
es aquel por medio del cual un comerciante asume en forma
independiente el encargo de promover o explotar negocios en un
determinado ramo dentro de una zona preestablecida del exterior,
como agente de un empresario nacional/extranjero o como
fabricante/distribuidor de uno o varios productos del mismo a cambio
de una remuneración.
Contratos internacionales de software: Es aquel por medio del
cual un desarrollador diseña, implementa y comercializa entre
clientes llamados usuarios, paquetes informáticos elaborados para
todo tipo de funcionalidades o a la medida.
Contratos internacionales de distribución: Es un acuerdo entre
las partes, que otorga al distribuidor el derecho de vender en un
sector determinado y cuya ganancia consiste en la reventa.
Contratos internacionales de joint venture: También se le conoce
a este contrato como de “Riesgo compartido”, y tiene como
característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebran
este contrato con el objeto de realizar una actividad económica
específica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo
respectivo en común y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo
determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona
jurídica.
Contratos internacionales de know how: Es conceptuado como la
convención mediante la cual una persona natural o jurídica, se obliga
a hacer gozar el contratante de los derechos que posee sobre ciertas
formulas o procedimientos secretos, durante un tiempo determinado,
y a través de un precio que el citado se obliga a pagarle.

Contrato de Compraventa International Sale Contract

Internacional
International Distribution
Contrato de Distribución Contract
Internacional
International Commercial
Contrato de Agencia Comercial Agency Contract
Internacional
International Sales
Contrato de Representación Representative Agreement
Comercial Internacional
Intermediary Contract for
Contrato de Intermediación Trade Operations
Comercial Internacional
International Joint Venture
Contrato de Joint Venture Contract
Internacional
International Strategic Alliance
Contrato de Alianza Estratégica Agreement
Internacional
International Franchise
Contrato de Franquicia Contract
Internacional
International Supply Contract
Contrato Internacional de
Suministro International Manufacturing
Contract
Contrato Internacional de
Fabricación International Services Contract

Contrato Internacional de International Consulting

Servicios Contract

Contrato Internacional de International Maintenance

Consultoría Contract

Contrato Internacional de International Technology

Mantenimiento Transfer Agreement

Contrato Internacional de International Trademark

Transferencia de Tecnología License Agreement

Contrato Internacional de International Manufacturing

Licencia de Marca License Agreement

Contrato Internacional de International Software License

Licencia de Fabricación Agreement

Contrato Internacional de International Software

Licencia de Software Distribution Agreement

Contrato Internacional de International Sales Commission

Distribución de Software Agreement

Contrato de Comisión Mercantil International Buying Agent

Internacional Contract

Contrato de Agente de International Real Estate Agent

Compras Internacional Contract

Contrato de Agente International Construction

Inmobiliario Internacional Contract

Contrato Internacional de Logistics Services Contract

Construcción
Export Contract
Contrato de Servicios Logísticos
Import Contract
Contrato de Exportación
International Confidentiality
Contrato de Importación Agreement

Contrato Internacional de Master Franchise Contract

Confidencialidad
Expatriate Contract of
 Contrato de Máster Franquicia Employment

Contrato de Trabajo para NCND Non-Circumvention &

Expatriado Non-Disclosure Contract

Contrato NCND No-Elusión y Memorandum of Understanding

No-Divulgación for International
Distribution
Memorándum de Entendimiento
para Distribución Memorandum of Understanding
Internacional for Joint Venture

Memorándum de Entendimiento
para Joint Venture

Normas de Estandarizacion Mundiales

ISO – Organización Internacional de Estandares: garantiza la

Seguridad, calidad y trabajo del producto
ITU – Union Internacional de Telecomunicaciones: agencia de la ONU
basada en telecomunicaciones entre distintas administración y
empresas operadoras
IEC – Comision Electronica Internacional: regula los campos
eléctricos y la estadarizacion de los equipos utilizados

IncoTerms

los Incoterm o los terminos insternacionales comerciales son una

serie de predefinidos teminos comerciales publicados por la camara
internacional de comercio (ICC) que consisten en leyes de comercio
internacional. son grandemente usados internacionalmente en
transacciones comerciales o procesos de compras ya que este
proceso es muy recomendado por cortes, directivos y abogados
internacionales. una serie de terminos que hablan sobre las practicas
comunes contractuales, los Incotemr tienen como objetivo
primeramente ampliar la comunicacion, costo y riesgo de asociacion
entre el transporte y la llegada de los bienes. Incoterms ayuda a
denifinir en los contratos las respectivas obligaciones, costo y riesgo
ssenvueltos en el envio de mercancia de un vendedor al comprador.
sin embargo, no constituye un contrato o una ley nacional. ademas
no define donde los titulos son trasnferibles y los precios pagables
corrientemente o en credito. su fin es reducir o remover totalmente
las incertidumbres que nacen de las diferentes interpretaciones de las
reglas en diferentes paises, tales como son regularmente
incorporadas en contratos de venta mundialmente
Rules For Any Mode Or Modes Of Transport

EXW EX WORKS

FCA FREE CARRIER

CPT CARRIAGE PAID TO

CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

DAT DELIVERED AT TERMINAL

DAP DELIVERED AT PLACE

DDP DELIVERED DUTY PAID

Rules For Sea And Inland Waterway Transport

FAS FREE ALONGSIDE SHIP

FOB FREE ON BOARD

CFR COST AND FREIGHT

CIF COST INSURANCE AND FREIGHT

BIBLIOGRAFIA

• file:///C:/Users/PC/Downloads/componente67178.pdf
• http://contratosynegociosinternacionales.blogspot.com/
• http://globalnegotiator.com/es/modelos-contratos-
internacionales
• http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/
V1057000-CISG-s.pdf
• http://cerasis.com/2013/05/30/what-are-incoterms/
• https://prezi.com/ms7uuxbbjjqn/normas-de-
estandarizacion/
INTRODUCCION

La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderías proporciona un texto
uniforme del derecho sobre la compraventa internacional de
mercancías. La Convención fue preparada por la Comisión de las
Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) y
adoptada por una conferencia diplomática el 11 de abril de 1980.

La preparación de un derecho uniforme para la compraventa

internacional de mercancías comenzó en 1930 en Roma en el
Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado
(UNIDROIT). Después de una larga interrupción en la labor como
consecuencia de la Segunda Guerra Mundial, el proyecto fue
presentado en 1964 a una conferencia diplomática celebrada en La
Haya, que adoptó dos convenciones, una sobre la compraventa
internacional de mercancías y la otra sobre la formación de los
contratos para la compraventa internacional de mercancías.

Casi inmediatamente después de adoptadas ambas convenciones sus

disposiciones fueron objeto de muchas críticas por cuanto reflejaban
principalmente las tradiciones jurídicas y las realidades económicas
de la Europa continental occidental, la región que había participado
más activamente en su preparación.

En consecuencia, una de las primeras tareas emprendidas por la

CNUDMI a raíz de su organización en 1968 fue preguntar a los
Estados si tenían o no intención de adherirse a esas convenciones y
las razones que justificaban su postura.

A la luz de las respuestas recibidas, la CNUDMI decidió estudiar

ambas convenciones para determinar qué modificaciones podrían
hacerlas susceptibles de una aceptación más amplia por parte de
países con diferentes sistemas jurídicos, sociales y económicos.

El resultado de este estudio fue la adopción el 11 de abril de 1980 por

una conferencia diplomática de la Convención de las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías
donde se combina la materia de las dos convenciones precedentes La
Convención se divide en cuatro partes.

La Parte I trata del ámbito de aplicación y las disposiciones generales.

La Parte II contiene las normas que rigen la formación de contratos
de compraventa internacional de mercancías.
La Parte III se refiere a los derechos y obligaciones sustantivos de
comprador y vendedor derivados del contrato. La Parte IV contiene
las disposiciones finales de la Convención relativas a asuntos tales
como el modo y el momento de su entrada en vigor, las reservas y
declaraciones que se permite hacer y la aplicación de la Convención a
las compraventas internacionales cuando ambos Estados interesados
se rigen por el mismo o semejante derecho en esta cuestión
 Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua
UNAN – Leon

Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales Carrera de Derecho

Trabajo de Derecho Empresarial

Elaborado por:

Gabriela Mercedes Arnuero Suazo

María Laura Alvarado Zepeda
Emily Mercedes Gonzales Espinoza

Año:

V año

Profesor:

MSc. Asdrubal Sotelo

León, 10 de noviembre del 2017