LOS

SECRETOS
DEL ÉXITO
Y LA
RIQUEZA
© Armando Ortega Mata 2008, 2018.
© Armando Ortega Mata, 2008

TERCERA EDICIÓN 2017 FORMATO DIGITAL

Primera edición: mayo de 2008

PUBLICADO POR EL AUTOR 2017 Reservados todos los

derechos.

Prohibida la reproducción total o parcial de este libro, su

tratamiento informático, la transmisión de ninguna forma o
por cualquier medio, ya sea mecánico, electrónico, por
fotocopia, por registro u otros métodos, sin el permiso previo
y por escrito del autor y titular del copyright.

CO PUBLICADO EN 2008 CON Editorial Arcopress, España

ESTA TERCERA EDICIÓN DIGITAL CONTIENE

PRESENTACIONES DE OTROS LIBROS, PRODUCTOS Y
CONFERENCIAS PRODUCIDAS POR ARMANDO
ORTEGA MATA.

Receptores de esta edición, favor mantenerse en contacto por

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SEMINARIOS, CONFERENCIAS Y EVENTOS.

UN SALUDO CORDIAL DESDE

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Índice
Sobre el autor Armando Ortega Mata.

A modo de introducción .............................................................. 5

1. Preparación de la mente para el éxito y la riqueza ............ 17

2. Quererlo. ¿Qué quieres? ........................................................ 25

3. Tu propósito ............................................................................. 33

4. La visualización de tus objetivos .......................................... 39

5. El enfoque o concentración: atención, esfuerzo,

recursos ........................................................................................ 47

6. Afirmar tus sueños ................................................................ 55

7. Programar tu éxito y tu riqueza ........................................... 63

8. El juego de actuar .................................................................... 71

9. Crear una estrategia para el éxito y la riqueza ................... 81

10. Tu programa de educación y desarrollo personal ........... 89

11. Usar las herramientas ideales .............................................. 95

12. Tus modelos de excelencia ................................................... 99

13. Tu plan financiero ............................................................... 107

14. Tu grupo de la mente maestra .......................................... 117

15. Tu propio negocio como puerta a la riqueza .................. 125

16. Usa la mejor tecnología en tu campo ............................... 135

17. Toma las riendas de tu vida con la acción ....................... 139

18. Toma los riesgos necesarios ............................................... 147

19. Usa el tiempo a tu favor ..................................................... 151

20. Los cinco conceptos fundamentales: Reconocer el valor

del fracaso. ................................................................................. 159

21. Destruir los obstáculos internos ........................................ 165

22. Quitar la toxicidad de tu vida ........................................... 169

23. Balancear sanamente la satisfacción con la inconformidad

...................................................................................................... 173

24. Reiniciar el ciclo de la acción ............................................ 175

Apéndice A. Cómo conseguir el dinero para financiar tu

primer negocio ........................................................................... 179

Apéndice B. Cómo vender mucho y hacer que el negocio te dé

una fortuna en muy poco tiempo ........................................... 187

Apéndice C. Los Cuatro Jinetes del Apocamiento: Cómo

destruyen tu vida y reducen a cero tus posibilidades de
éxito... ......................................................................................... 195

Apéndice D. Los triunfadores conocen el poder de las

palabras ..................................................................................... 201
SOBRE ELAUTOR:
MI EXPERIENCIA A TU
SERVICIO
Soy Armando Ortega Mata, nacido en Chihuahua.
Actualmente soy el vendedor de una empresa dedicada a la
comercialización de maquinaria, implementos y refacciones
agrícolas, ganaderas e industriales. Abajo cito la página
web. En diez años se ha convertido en la colección de
maquinaria más grande de México. Mi página tiene 4,355
videos con 5‟308,544 visualizaciones en Youtube así como
un promedio de 1000 visitas diarias en 1‟312,819 páginas
vistas. (A 16 de Marzo 2015).

Mi principal pasión es la mercadotecnia. Soy investigador,

escritor, conferencista y empresario. Soy socio fundador del
Parque Industrial Ojinaga que promueve industrias
maquiladoras. Soy el creador del curso de aprendizaje
rápido INGLÉS EN UN MES. Y también escritor de más de
una veintena de libros en estas áreas:

MOTIVACION

Los secretos del éxito y la riqueza (publicado en España por

Arcopress).

PNL un manual para el cerebro humano.

Sabiduría antigua para los jóvenes de hoy (en proceso).

La educación más allá de la educación (en proceso).

57 tips para elegir la mejor carrera.

EMPRENDEDURISMO Y AUTOEMPLEO

50 formas de ganar dinero para estudiantes.

99 formas de ganar dinero para auto-empleados.

500 formas de ganar dinero.

Cómo iniciar, financiar y convertir en un éxito tu propio

negocio (curso en proceso).

Cómo conservar tu empleo cuando los demás están

perdiendo el suyo.

Plan para el mejoramiento de los programas de las

facultades de administración de empresas (1980). Para la
Secretaría de Educación Pública. Documento seminal sobre
emprendedurismo.

Motivación para emprendedores.

VENTAS

999 formas de aumentar las ventas de tu negocio.

Ventas sin excusas (en proceso).

MERCADOTECNIA

12 estrategias prácticas de mercadotecnia para la

supervivencia, competencia y éxito de los negocios en un
período de recesión económica.

Mercadotecnia de impacto máximo.

No compre una franquicia (hasta que haya leído este libro).

Negocio que no deja millones no es negocio.

Cómo convertir su periódico en una máquina de hacer
dinero.

Cómo ganar una campaña política electoral.

Y he escrito otros libros en áreas no relacionadas a las

empresas.

EDITOR DEL LIBRO “Toribio Ortega, el iniciador de la

Revolución Mexicana de 1910” (Es la biografía del hermano
de mi abuelo, el primer mexicano en levantarse en armas
contra Porfirio Díaz).

Fui titular de capacitación del Centro Patronal del Norte de

Coahuila. He aparecido en las cadenas de televisión
estadunidense CBS, ABC, NBC y CNN, en la revista
CONTENIDO y algunos periódicos extranjeros, aparte de
haber publicado varios semanarios por casi 20 años. He
asesorado mercadológicamente a algunas empresas,
periódicos, escuelas (como la Universidad Autónoma de
Chihuahua), candidatos políticos y he dado seminarios
sobre motivación y temas empresariales.

Atentamente,

ARMANDO ORTEGA MATA

TELEFONO CELULAR 625-105-9222 para mensajes de texto

exclusivamente. Favor de indentificarte plenamente en tu
primer mensaje.

MAIL armandortega@yahoo.com

http://www.maquinariaagricolaindustrial.blogspot.com

http://www.conferenciasmonterrey.com
A MODO DE INTRODUCCIÓN
Controla tu propio destino u otra persona lo hará. (Jack
Welch).

Durante más de 40 años, el éxito y la adquisición de la

riqueza, así como su conservación y su aumento, han sido
para mí un escurridizo secreto que se niega a revelarse... y es
muy posible que a ti te ocurra lo mismo.

He leído miles de artículos y cientos de libros, he asistido a

incontables cursos y conferencias y he hecho muchas
preguntas insistentes a gente que ha alcanzado éxitos
relevantes y abundancia financiera.

Siempre he querido saber cuáles son los secretos del éxito, de

la riqueza y de la vida abundante.

Siempre he querido saber quiénes son, cómo son, qué hacen,

qué piensan, cómo toman decisiones y qué es lo que distingue
a los triunfadores del resto de la gente, de esa enorme masa
de gente que viven vidas de resignada desesperación.

Y de eso es de lo que trata este libro. Lo escribí

principalmente para mí mismo; pero lo comparto porque sé
que muchos quieren transformar sus vidas, hacerlas más
plenas, más excitantes, más productivas y más felices.
Quieren liberarse de las limitaciones económicas y de rutinas
frustrantes de empleo o de negocios que nacen, pero no
crecen.
¿Y qué hay de los cientos de libros de superación personal
que ya están en el mercado? ¿Por qué uno más? Ya lo dijo el
agnóstico del Eclesiastés, ―no hay fin en el hacer muchos
libros‖ y él mismo añadió uno más. Mi intención es usar la
palabra para entrar al centro del sistema operativo del cerebro
humano y hacer las conexiones neurales que puedan generar
las actitudes, pensamientos y hábitos mentales que conducen
al éxito.

Desde aquí me suscribo a la gran mayoría de las enseñanzas y

principios que aparecen en los libros de Juan T. González,
Samuel Smiles, Orison Sweet Marden, Napoleón Hill, Wallace
Wattles, M. R. Kopmeyer, Tyler Hicks, Og Mandino, W.
Clement Stone, Anthony Robbins, Brian Tracy y José M.
Vicedo.

La esencia de sus principios, que puede no gustar a muchos

fanáticos de los libros de autoayuda y superación, es que
nosotros no atraemos lo que queremos sino lo que somos. Y
este mensaje es muy contemporáneo, dada la popularidad del
―Secreto‖ de la ―Ley de la atracción‖, la cual se entiende,
erróneamente, como si funcionara independientemente de la
calidad de la persona que la aplica. Este malentendido explica
el hecho de que con frecuencia atraemos lo que tememos, es
decir, lo que no queremos; por el simple hecho expresado por
Emerson de que ―una persona es (y atrae, añado yo) lo que
piensa la mayor parte del tiempo‖, es decir, su mundo
externo es reflejo de su yo interior.

Así que me atrevo a preguntar: si fuera cierto que para que

mejores notablemente tu situación financiera, profesional, de
relaciones, etc., tuvieras que hacer cambios en tu carácter y
personalidad, ¿estarías dispuesto a hacer esos cambios? Sin
buscar ejemplos, todos conocemos a personas que quieren
bajar de peso sin cambiar sus hábitos alimenticios.

Específicamente, con su permiso, tomaré al lector de la mano

para que realice el ejercicio básico y fundamental del éxito: el
establecimiento de sus propias metas, un ejercicio que muy
pocos de los lectores de libros de superación realmente hacen.
Es una pregunta tonta, pero hay que hacerla: ¿Por qué, si todo
el mundo sabe que las metas son importantes, tan poca gente
las tiene? Este libro será un completo desperdicio si sales del
mismo sin un sistema de trabajo ya en funcionamiento.

Con toda intención me he abstenido de intentar resolver los

misterios del universo (ese es terreno de los científicos), lo
cual parece ser costumbre de todos los motivadores. Así que
el lector no encontrará aquí auras, vibraciones cuánticas,
ángeles guardianes, fenómenos místicos ni energías
metafísicas. Esos pertenecen a los dominios de la
charlatanería.

Expondré, sin embargo, los principios derivados de la

experiencia de hombres y mujeres que empezando desde
abajo, desde la nada, lograron altos niveles de realización e
hicieron cosas valiosas y sorprendentes. Mostraré sus
procesos mentales y actividades externas que les atrajeron
éxito y riqueza más allá de sus más locos sueños. Los casos
ejemplares que citaré muestran indudablemente que dentro
de cada persona, sin importar su estado actual, hay enormes
posibilidades de desarrollo y progreso esperando a que su
dueño use las llaves del propósito, la determinación y la
acción para convertirlas en realidad.
Me refiero a personas como Oprah Winfrey, una negrita
estadunidense que vivió una infancia de pobreza y abusos y
pudo convertirse en una de las mujeres de color de mayor
influencia en Estados Unidos y el mundo. No es una actriz,
sino la conductora de un programa de televisión. Puedes ver
sus fotografías en www.oprah.com. Es la personalidad
pública mejor pagada del mundo con 260 millones de dólares
anuales. El Show de Oprah Winfrey, con 150 ediciones cada
año, le da a la presentadora más de un millón de dólares por
programa.

O como Benjamin Suárez, nacido de una familia muy pobre,

en Canton, Ohio, quien por medio de la mercadotecnia
directa creó la empresa SCI con más de 1 000 empleados y con
ventas anuales de más de 200 millones de dólares. Esta
fortuna la ha hecho por medio de la mercadotecnia directa,
aprovechando tendencias y modas que interesan a millones
de gentes. Uno de sus productos de mayores ventas fue un
collar tipo Titanic pero con un diseño más atractivo aún que
el que vimos en la película.

CAMINEMOS JUNTOS EL TRECHO DEL CAMINO

Entonces, si el lector tiene las mismas inquietudes que anoté

párrafos arriba, vamos a poder ser amigos unas horas y luego
nos diremos adiós para crear cada uno su destino, con el
placer de haber contribuido mutuamente a enriquecer
nuestras vidas.

No tenemos todo el tiempo del mundo y por eso no

trataremos del amor, la bondad, la solidaridad y tantos otros
valores muy útiles en el ámbito personal y la convivencia
humana. Lo digo para que nadie me acuse de materialista
(que lo soy) o de menospreciar el amor de la pareja y de la
familia y el respeto al derecho y las vidas ajenas (que no lo
hago). Hay muy buenos libros sobre esos temas y hay que ir
allá para leerlos.

Hay mucha gente buena, honrada, trabajadora y amorosa; son

excelentes y hasta sobresalientes en lo que son, en lo que
saben y en lo que hacen; pero todavía se sienten acorralados,
limitados, excluidos de las oportunidades, rechazados por los
tomadores de decisiones de la sociedad. Ellos también
necesitan los conceptos de este libro para vivir una vida a
plenitud.

¿Por qué tienen que prosperar solamente los malos, mientras

que la gente buena se convierte en simple espectadora? ¿Por
qué se avanza y se prospera por recomendaciones y
―palancas‖ en vez de méritos, capacidad y logros? ¿Por qué
todos se fijan en la apariencia exterior y no se toman la
molestia de ver las cualidades interiores? ¿Por qué nadie
valora lo que valgo, lo que he estudiado, lo que sé hacer? ¿Por
qué es este mundo tan injusto? ¿Y por qué hay tantos que se
aprovechan de la buena fe de gente buena? ¿Por qué la
administración de la justicia se inclina a favor de los que
tienen dinero?

Todas estas preguntas calan hasta lo hondo del corazón y su

respuesta no es sencilla y tal vez tampoco sea justa.

El primer paso en el dominio de la realidad es reconocer que

las cosas son como son y no como quisiéramos que fueran. Y
si vamos a lograr el éxito, tal como nosotros lo concebimos, va
a ser aceptando y aprovechando el mundo real y la realidad
de la psicología de las personas, de las instituciones, de la
sociedad y del mundo. Actuar a contrapelo nos producirá
resultados a contrapelo.

En este libro veremos que una medida de éxito y riqueza está

a nuestro alcance, a pesar de que el ambiente, circunstancias y
personas alrededor no tengan interés en ayudarnos para
lograr nuestros deseos supremos. Veremos que, entre todo lo
negativo del mundo, hay personas que pueden y quieren
ayudarnos; personas capacitadas para capacitarnos; personas
con quienes podemos hacer equipo para prosperar juntos. Y
también, sorpresa de sorpresas, veremos que están a nuestro
alcance los conocimientos, tecnología y recursos que con
nuestro empeño podemos convertir en éxito, riqueza y
satisfacciones personales.

Más que nada, veremos que el éxito y la riqueza están dentro

de nosotros mismos, que somos nosotros quienes podemos y
debemos tomar control de nuestra vida, modelar nuestra
personalidad interior, pulir nuestras asperezas, corregir
nuestros hábitos, enriquecer nuestro vocabulario, aurear
nuestra conversación, erguir la figura, cambiar nuestro
semblante, imprimir energía a nuestro andar, dar brillo a
nuestra mirada y actuar como actúan los triunfadores.

Sabrás que has tomado el camino correcto en el momento en

que digas: ―No tengo a nadie a quien culpar de mi condición
deplorable actual sino a mí mismo. Son mis pensamientos,
actitudes, hábitos y acciones los que me han traído hasta aquí,
intelectualmente, emocionalmente, financieramente. Y es un
cambio en los mismos lo que significará la diferencia entre el
hoy y el mañana. Voy a empezar a cambiar todo lo que deba
cambiar para forjarme una vida diferente y muchísimo
mejor‖.

¿DÓNDE ESTÁ LA MAGIA?

Este, pues, no es un libro mágico: la magia está dentro de ti

mismo. Pero si no puedes creer que la magia está dentro de ti
mismo, entonces encuéntrala en este libro. Léelo completo
cada sábado o cada domingo durante los próximos seis meses
y este solo ejercicio transformará tu vida completamente. Te
lo garantizo.

Tampoco me gusta perder el tiempo y hacértelo perder en

generalidades. Buscaré escribir específicamente sobre logros
concretos para que alcances el éxito y la riqueza en tareas tan
comprensibles como estas:

1. Escribir y vender un guión cinematográfico.

2. Participar en el Maratón X y terminar entre los primeros

diez lugares.

3. Crear un negocio de exportación de artesanías que te

produzca 100 000 pesos mensuales.

4. Dominar el teclado electrónico hasta tocar aceptablemente

las canciones populares sin ver las teclas.

5. Formar un grupo de 500 agentes de ventas y representantes

para vender el producto X por todo el país y ganar un millón
de pesos cada mes.

6. Dirigir un programa de radio que tenga el rating más alto

en mi mercado con el tema X.
7. Crear una conferencia de superación y presentarla al menos
50 veces cada año.

8. Lograr el nivel de calidad en mis pinturas de manera que

pueda presentar una exposición en las galerías locales.

9. Ganarme una beca para estudiar una maestría en el

extranjero.

Por supuesto, estos son ejemplos; porque tú debes tener tus

propias aspiraciones.

¿QUÉ DIFICULTAD TIENE

ALCANZAR LA RIQUEZA?

Aparentemente, en teoría, ganar el primer millón de pesos es

tan fácil como vender mil productos o servicios a mil pesos
cada uno, o vender dos mil a quinientos, o diez mil productos
a cien pesos. Pero a la vez, la cantidad de un millón es casi
incomprensible como mil años de tiempo, si consideramos
que un milenio requiere de solamente 365 000 días. Y si
pensamos en una persona que acumulara un peso diario de
riqueza, se tardaría casi tres mil años en tener su primer
millón de pesos.

Es importante pensar en el primer millón desde todos los

puntos de vista, porque el primer millón de pesos es apenas el
permiso o la puerta hacia la riqueza y el éxito financiero.

He visto conferenciantes, por ejemplo, dar una presentación

de tres horas y ganarse 100 000 pesos. Y he sabido de
vendedores que hacen tratos de medio millón de pesos con la
misma facilidad que cualquiera de nosotros hace negocios de
tres mil a cinco mil pesos.
No solamente la adquisición de riquezas es un proceso que
muy pocos conocen. Parece que la conservación de la riqueza
es igualmente difícil. Dos de mis familiares cercanos
adquirieron riqueza abundante repentina hace algunos años,
y en menos de tres años regresaron al mismo estado de
limitaciones en el cual habían vivido toda su vida.

Muchas veces me he preguntado si estamos peleados con el

dinero, la riqueza y el éxito, porque cuando tenemos dinero
hacemos todo lo posible para deshacernos del mismo con una
rapidez asombrosa. Los psicólogos tienen una explicación
muy sencilla para este tipo de conducta: simplemente nuestra
mente tiene arraigados pensamientos y actitudes negativas,
pero sobre todo, contradictorias, acerca del dinero. En primer
lugar no sabemos qué es exactamente el dinero. El dinero es la
forma concreta en que el mundo corresponde al valor que
aportamos al resto de la gente. Cuanto más valiosos somos,
más aumenta la recompensa en dinero. Ser productivos,
aportadores de valor, servidores excelentes, solucionadores
de problemas especiales, etc., tiene un alto valor en el
mercado que se paga con dinero.

¿Por qué crees que los fontaneros cobran y consiguen lo que

les da la gana?

Importa mucho, también, el saber presentar al mercado

nuestro valor. Y todo empieza con saber apreciarnos o
estimarnos a nosotros mismos lo suficiente. Hay valores
evidentes a la vista, como la belleza, y por eso vemos que
mujeres hermosas se casan con facilidad con hombres ricos.
Pero también hay diamantes en bruto que necesitan pulirse y
montarse en el vehículo adecuado para que se aprecie su
altísimo valor.

Además, como dije hace un momento, un enorme obstáculo

hacia el éxito y la riqueza es la confusión mental
prevaleciente, por los sentimientos encontrados sobre el
dinero. Los mensajes contradictorios sobre el dinero generan
confusión y parálisis mental. Si piensas que es bueno tener
dinero; pero también piensas que el dinero es la raíz de todos
los males. Si piensas, por un lado, que el dinero es una
recompensa por tu esfuerzo y a la vez piensas que el dinero te
va a corromper, pues nunca vas a tener una estrategia clara,
específica y enfocada para la adquisición y conservación de
riquezas. Tu cerebro, tu mente misma, no sabe lo que quieres.

TAMBIÉN LA MISERIA TIENE SUS REGLAS

En algunos casos es tan marcada nuestra aversión a la riqueza

que, reflexionando sobre ella, escribí las siguientes diez leyes
o reglas de la miseria. Pueden servirte para que medites,
reacciones y despiertes. Aquí están:

Regla 1. Nunca tendrás disponible ni un peso para invertir

pero siempre habrá miles para gastar.

Regla 2. Siempre gastarás más de lo que ganas.

Regla 3. Te pasarás el mayor tiempo posible viendo la

televisión o acostado en cama oyendo la radio y, de ser
posible, seguirás llenándote de hijos.

Regla 4. Nunca abandonarás la seguridad de un empleo, ni te

permitirás la humillación de que te vean tus amigos
vendiendo algo.
Regla 5. Siempre pedirás prestado y prestarás a todo el
mundo confiando siempre en su palabra, sin tomar posesión
de garantía alguna por lo que prestas.

Regla 6. Tendrás siempre la peor opinión de los ricos y de

toda la gente próspera, porque de seguro que su fortuna es
mal habida y apoyarás de palabra y de hecho (y con votos,
sobre todo) a todos aquellos que prometan una distribución
más equitativa de la riqueza. Más vale ser feliz y pobre que
rico y desgraciado. Recuerda que el dinero es la raíz de todos
los males.

Regla 7. Siempre te consentirás en todos tus antojos de

comida, bebida, diversiones, viajes, fiestas y celebraciones,
porque la vida es corta y los sacrificios nunca han servido de
nada. Guardar y ahorrar es de los avaros y agarrados. Gasta
como si no hubiera mañana (que tal vez no lo habrá) y cuida
que no se te note la crisis.

Regla 8. Procura entregar un porcentaje de tu dinero a los

negadores de la mente y los abusadores de la fe. Recuerda
que ellos necesitan de tu dinero para cumplir su sagrada
misión, de seguir manteniendo a las masas en la superstición,
la docilidad, la ignorancia y el fanatismo. Ellos te dicen que el
dinero es malo y por eso te lo quitan con todo tipo de engaños
y artimañas (al cabo que en el cielo no lo vas a necesitar).
Además, piensa que no puedes disfrutar del fruto de tus
esfuerzos con la conciencia tranquila mientras miles o
millones se mueren de hambre en este planeta.

Regla 9. Échate compromisos más allá de tus fuerzas.

Apadrinamientos, rifas, compromisos de compras en abonos
financiados con tasas de usureros, etc.
Regla 10. Dale a todos los que te pidan: ayuda, caridad,
apoyos, préstamos, etc. y sobre todo, asume la
responsabilidad de las vidas, problemas y finanzas ajenas.

Si haces todas estas diez cosas tendrás la garantía de vivir y

morir en la miseria, así como dejar en la miseria a tus seres
más queridos.

Pero no son las leyes de la miseria lo que nos interesa, como

no sea para evitarla, sino los secretos del éxito y la riqueza, así
que, dejemos atrás todos estos conceptos deprimentes y
realistas para adentrarnos en nuestro tema.

PARA QUIENES DICEN QUE EL

DINERO NO ES IMPORTANTE

Tal vez seas una de esas personas que afirman que el dinero
no es importante, que el vivir ―materialísticamente‖, si
podemos inventar una palabra, no es vivir. (―ESTE ES UN
MUNDO MATERIAL, Y YO SOY UNA CHICA MATERIAL‖:
MADONNA) Vamos a los hechos, a la realidad. Necesitas
dinero para vivir en una mejor casa ubicada en una mejor
colonia de la ciudad, es decir, una colonia con mayores
comodidades y un nivel menor de violencia y delincuencia;
necesitas dinero para pagar al dentista ese tratamiento dental
que incluye limpieza, periodoncia, relleno de caries y pagar
los accesorios que necesitas para mantener tu aliento
agradable; necesitas dinero para comprarte mejor ropa, para
manejar el auto de tus sueños; necesitas dinero para resolver
varios problemas de salud de tus padres y de dos o tres de tus
parientes más queridos; necesitas dinero para no tener que
cambiar tus horas de trabajo por un salario insuficiente y
poder dedicar tu tiempo a las cosas que realmente te
entusiasman; necesitas dinero para tener tiempo que
dedicarle a tus pasiones por el arte, la ciencia y el
conocimiento; necesitas dinero para comprar los libros y
revistas que quieres leer, para viajar a los lugares que quieres
conocer; necesitas dinero para contactar y tratar a las personas
que más admiras en todo el mundo; necesitas dinero para
comprar los alimentos que nutren mejor y para usar mejor el
tiempo en el mantenimiento de una salud ideal; necesitas
dinero para ayudar a los grupos de necesitados que te
interesan (pueden ser huérfanos, ancianos, madres solteras,
estudiantes pobres, indígenas, etc.); necesitas dinero para
garantizarte un futuro a tu gusto; y, si haces el ejercicio que
aparece en el capítulo 6 de este libro, verás todas las cosas
buenas que puedes hacer con trece millones de pesos.

Sin haber heredado una fortuna, Charles Darwin no podría

haberse dado el lujo de viajar en el Beagle, durante 5 años, y
hacer las observaciones que le llevaron a escribir El Origen de
las Especies, el libro de ciencia que revolucionó la biología.

Sin haber creado sus fortunas, Warren Buffet y Bill Gates no

podrían hacer sus enormes obras humanitarias y salvar miles
de vidas alrededor del mundo. Los que menosprecian la
riqueza degradan la capacidad del hombre para hacer el bien.

Habitualmente, me he dado cuenta de que quienes dicen que

el dinero no es importante piensan, en el fondo, que no tienen
interés alguno en proporcionar a la sociedad en que viven el
valor que todo buen ciudadano tiene la oportunidad de
aportar. Porque, en el fondo de todo, el dinero es solamente
un símbolo del valor que aportamos a la sociedad en que
vivimos.

Cuanto más valor aportamos, más convertimos ese valor en

dinero.

Tenemos tres puntos principales en este tratado: primero,

preparar nuestra mente para el éxito y la riqueza; segundo,
crear una estrategia de vida para el éxito y la riqueza; y
tercero, reforzar nuestra estrategia maestra con algunos
conceptos fundamentales. Las tres áreas son tratadas a lo
largo de todos los capítulos de este libro.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
Haciendo todos los ejercicios y comentando tus experiencias
en la aplicación de cada lección a tu vida, te dará el derecho
de recibir un diploma al final.
CAPÍTULO ~ 1 ~
PREPARACIÓN DE LA MENTE
PARA EL ÉXITO Y LA RIQUEZA
La razón más importante para querer tener éxito no es el
dinero que ganas, sino la persona en que te conviertes. (Brian
Tracy).

Todos los estudiosos del tema afirman que antes de ser rico
en el bolsillo uno empieza siendo rico en la mente y en su
imaginación. Dicen que no existe nada en el mundo de lo
concreto que no haya principiado como un sueño, aspiración
o idea ―descabellada‖ en la mente de una persona. Y también
afirman que lo más rico de una persona rica no es su dinero
sino la calidad de persona en que se ha convertido.

El Dr. Milton H. Erickson, una de las mentes más brillantes

del siglo xx y terapeuta sin par, dijo que ―la mayor parte de
nuestra vida está determinada inconscientemente‖. Por
fortuna, es posible cambiar el inconsciente con historias,
visualizaciones y afirmaciones. Intervenir en nuestra propia
mente es ahora posible para casi cualquier persona, si se
decide a tomar el control de su vida, decidir cómo quiere
vivirla, qué es lo que quiere ser, hacer, tener, cuáles son los
principios, valores, creencias y personas a los que se asociará
y cuáles son los objetivos a los que dirigirá su vida.

Mi filosofía personal es que el individuo es importante (más

importante que el colectivo), que el individuo tiene la
capacidad de transformar y mejorar su vida y que esta
capacidad prácticamente no tiene límites. Personalizando:
estoy seguro de que tú eres muy importante y que puedes
lograr tus sueños más atrevidos. Es cierto que el universo no
fue diseñado para darnos la felicidad automática, o el éxito y
la riqueza; toca a cada persona crear su propio destino, hacer
su propio esfuerzo, asumir su íntima responsabilidad y,
dentro de lo posible, contribuir a una vida armoniosa en su
grupo social.

Pero nada es posible sin proponérselo y sin hacer las

preparaciones previas. La previsión es el primero de los seis
pasos de la teoría administrativa. Vivir la vida, en un sentido,
es administrarla para alcanzar algo.

Si preparas tu mente para el éxito, tus posibilidades de

crecimiento son enormes y con el éxito lograrás todo lo que
quieres: fama, riqueza, respeto, alta autoestima, influencia,
felicidad, poder, y una enorme capacidad para hacer bien, etc.

Siendo realistas, debemos reconocer nuestra situación actual,

la situación que queremos cambiar, aceptar que la vida es
difícil y que está en nuestras manos hacer muchos cambios y
mejores, aunque no todas. El emperador Marco Aurelio tuvo
su Cómodo y tal vez nuestros hijos no son lo que quisiéramos
y nunca lo van a ser; Abraham Lincoln tuvo su Mary Todd y
tal vez nuestra esposa sea una fiera criticona y pleitista;
Anthony Robbins tuvo sus primeros socios que le robaron,
traicionaron y dejaron en la ruina y tal vez aquellas aparentes
ovejas a quienes recibimos como socios sean unos lobos
rapaces como Janes y Jambres; Johannes Kepler tuvo su
Rodolfo de Praga que le hizo vivir largos años de trabajo
manteniendo en la miseria a la familia y tal vez nosotros
hemos confiado nuestro destino económico a personas sin
palabra; en fin.

Este libro es para ti si realmente quieres hacer cambios

radicales y valiosos en tu vida, cueste lo que cueste.

En seguida te presento los siete pasos básicos para

acondicionar tu mente para el éxito, suponiendo que, para
este momento, te has despojado de la programación negativa
y contradictoria que sobre el dinero pudiera haber en tu
mente.

Un fundamento previo a estos siete pasos básicos son la

combinación de aprecio, confianza y fe que tienes en ti mismo
y en tu capacidad de lograr lo que te propongas, por difícil
que sea. El que cree que puede, puede, casi siempre.

Una de las fuentes más efectivas de fe en ti mismo la

encuentras en tu propia historia, haciendo un listado de todos
tus orgullos y logros, por insignificantes que te parezcan.
Cuando te sientes desanimado, cuando tienes dudas al
emprender un nuevo esfuerzo y cuando necesitas una
inyección de optimismo, esa lista, que puedes aumentar
constantemente, te dará la seguridad de que tú puedes lograr
lo que te propongas.

Experimentarás el ―sentido del logro‖ en lo más profundo de

tu ser, porque estarás reviviendo triunfos propios; y esto te
dará mayor confianza en lo que ahora quieres.

Como siempre, permíteme usar mi propia lista, que acabo de

escribir para mí mismo. La pongo aquí con la condición de
que inmediatamente hagas la tuya. Hazlo y notarás una
enorme diferencia en tu aprecio y estima personal.
Aquí voy:

1. Hoy es jueves 21 de diciembre de 2006 y tengo un motivo

para estar orgulloso. Un logro importante hoy mismo es la
graduación profesional de la primera generación de la
Universidad Thomas Alva Edison de Ciudad Delicias,
Chihuahua. Hace 3 años yo fui el maestro que impartió la
primera clase a esos muchachos. En mi computadora tengo
tres fotos de ese primer grupo. Di clases todo el año, los tres
tetramestres a estos nuevos Licenciados en Mercadotecnia, así
como a alumnos nuevos que se incorporaron en el segundo
semestre y en el tercero. Me gustaría haber acompañado a
estos profesionistas en su ceremonia.

2. Otro de mis orgullos es haber iniciado los directorios

comerciales de Ojinaga, Chihuahua, Delicias, Camargo y
Cuauhtémoc.

3. Un orgullo más es la creación del curso de aprendizaje

acelerado ―Inglés en un Mes‖ y haber creado mi propio
sistema de memorización fotográfica y auditiva profunda.

4. Un logro es la publicación del periódico semanario Prensa

Libre! en Piedras Negras, Coahuila; también La Revista de
Piedras Negras durante varios años.

5. Otro logro fue la publicación por tres números de la revista

de negocios mimeografiada Fortuna, en Piedras Negras,
Coah., de los cuales guardo ejemplares.

6. Otro logro: la publicación de Noticiasdehoy, una

publicación impresa diaria en Piedras Negras. El nombre fue
copiado después por una radiodifusora de Piedras Negras
propiedad de la familia Juaristi, para un noticiero radiofónico.
7. Otro logro fue mi aportación al triunfo electoral del PAN en
Piedras Negras y mi lucha porque ese triunfo fuera
reconocido por las autoridades electorales (no lo fue).

8. Otro éxito fue mi aparición en las cuatro cadenas

estadunidenses de televisión CBS, CNN, ABC y NBC, con
motivo de mi participación en las elecciones de Piedras
Negras. Igual mi aparición en muchos periódicos de México y
de los Estados Unidos de América, y en la revista Contenido.

9. Otro logro fue mi trabajo exitoso como reportero

corresponsal de la Agencia tips de Monterrey, del periódico
El Coahuilense de Saltillo, Coah., y posteriormente de la
agencia Notimex.

10. Un logro más fue haber sido el jefe de relaciones públicas

del Centro Patronal del Norte de Coahuila.

11. Un éxito adicional fue haber sido responsable por más de

un año, de la edición completa y diseño de primera plana de
El Diario de Piedras Negras.

12. Un éxito notable fue mi viaje a San Antonio, Texas, para

realizar varias ventas ―en frío‖ a constructores que habían
terminado un puente a desnivel en Eagle Pass, Texas. Esas
ventas fueron para el periódico El Diario.

13. Otro éxito fue la presentación de varios programas de

televisión en Eagle Pass, Texas, en el canal que dirigía el Sr.
Wheeler.

14. También miro como éxitos mis entrevistas en El Diario y

Zócalo con Juan Gabriel, Armando Fuentes Aguirre (Catón)—
ésta con José Alberto Sánchez—, y la peligrosa entrevista con
el cholo vendedor de cigarros del puente internacional de
Laredo, TX , y muchas otras.

15. También es un logro haber viajado a Dallas para asistir a

una conferencia del empresario y mercadólogo Joe Sugarman.
Tengo su libro firmado. Su Batman Credit Card deshecha.

16. También es un logro haber hecho amigos en Piedras

Negras como José Gallegos Torreblanca, Lalo Torres, el juez
Raymundo Castillón Ibarra, Filiberto García, El Pavoroso, etc.

17. Es un logro haber repartido terrenos a los voceadores de

mi semanario Prensa Libre! en Ojinaga (están ubicados a un
lado del Palenque de la Unión de Galleros). Esto fue al final
de la administración de Armando Valenzuela Colomo.

18. Es un éxito haber viajado a Louisville, Kentucky, con mi

amigo José Soto.

19. Es un logro haber asistido a tres de cuatro reuniones en

Los Angeles con el mercadólogo Jay Abraham.

20. Es un logro haber creado la empresa Speak International,

S.A de C.V. en 1997.

21. Es un logro haber publicado Prensa Libre! de Ojinaga por

más de 250 semanas.

22. Es un logro haberme asociado con mis competidores René

Cardona y Guadalupe Leyva para publicar El Sol de Ojinaga.

23. Es un logro haber contribuido a los triunfos electorales de

José Isaac Uribe Alanís y Óscar M. Valenzuela en Ojinaga.
Como resultado de previas campañas y ésta escribí mi
manual “Cómo Ganar una Campaña Política”.
24. Es un orgullo ver que mis 6 hijos tienen ya una carrera
profesional. Mis pequeñas Tanya Violeta y Millennia
necesitan uno y tres años más para terminar. (2017, todos han
terminado y están trabajando).

25. También es un orgullo haber cumplido 24 años de casado

con mi esposa. (2017, muchos más de 30).

26. Es un orgullo haber concluido mis estudios de Secundaria

con el honor de las mejores calificaciones de mi generación.
Etc. (Vaya, pensé que apenas completaría una docena y
parece que pensándole más podría irme hasta cincuenta).

Ahora es tu turno.

Déjame ayudarte a escribir tu lista con unas preguntas: ¿Cuál

ha sido el mayor orgullo de tu vida? ¿Cuál ha sido tu más
grande bendición? ¿Cuál es el talento natural que más has
aprovechado? ¿Cuál fue la mayor oportunidad aprovechada?
¿Cuál fue el gran sacrificio que valió la pena?

¿Cuál ha sido la mayor alegría que has dado a tus padres y

hermanos? ¿Qué es lo que toda tu comunidad recordará de ti
cuando te vayas? ¿Por cuál acción tuya has recibido el mayor
halago y reconocimiento?

¿Cuál ha sido el mayor de los miedos que has vencido? ¿Te

has atrevido alguna vez a hacer algo que todo el mundo
temía? ¿Alguna vez han tomado tu vida, palabras y acciones
como buen ejemplo para terceras personas?

¿Qué has hecho que ha causado la mayor envidia? ¿Cuál ha

sido el logro que estuviste a punto de perder? ¿Cuándo te has
sentido parte de un gran sueño en compañía de otras
personas? ¿Has hablado en público con pasión? ¿Has
defendido una causa justa? ¿Te has puesto al lado de alguien
a quien todos calumniaban o perseguían?

¿Has puesto tu vida en peligro por mantener tus convicciones

valientes? ¿Has desarrollado alguna habilidad o aptitud
extraordinaria? ¿Te has propuesto algo que todos llaman
imposible?

Cuando parezca que todo falla, recuerda que puede tratarse

de simple preparación. Los grandes triunfadores, artistas,
medallistas olímpicos, ejecutivos de empresas gigantes, jefes
de estado, deportistas de alto rendimiento, líderes naturales
de las masas, tienen, todos, el común denominador de la
preparación en los principios básicos de su ocupación
particular y la preparación de su mente para el éxito.

Para que tengas convicción plena de la importancia de la

preparación como elemento esencial de la suerte, te recuerdo
la frase de Séneca: ―La suerte es el encuentro de la
preparación con la oportunidad‖. ¿De qué te sirve una
oportunidad si no estás preparado para aprovecharla?

―El azar favorece solamente a la mente preparada‖, dijo el

insigne Louis Pasteur. Y Benjamín Disraeli asentó: ―El secreto
del éxito en la vida es que el hombre esté listo cuando llegue
su oportunidad‖.

Y lo bueno es que cuando uno puede aprovechar una buena

oportunidad, con ella vienen muchas otras oportunidades
mejores. Mientras que una puerta que se cierra, cierra
también las puertas que estaban más allá.
―En lugar de estar viendo siempre hacia el pasado —dijo la
cantante Diana Ross— yo me coloco 20 años adelante y veo lo
que necesito hacer ahora para llegar allí‖. Guau, aparte de
hermosa, una mente privilegiada. ―Cuando los programas se
establecen por adelantado, es sorprendente con qué
frecuencia las circunstancias se ajustan a los mismos‖, dijo
William Osler.

Queda claro que una persona no puede ni tiene que estar

preparada ―para todo‖. La preparación debe hacerse en las
áreas identificadas como deseables. De eso trata el siguiente
capítulo.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 2 ~
QUERERLO. ¿QUÉ QUIERES?
El poder de la voluntad significa tomar pequeños pasos
después de otros, poco a poco, día a día. Es algo que sucede
una vez tras otra, una sucesión de cosas pequeñas que se van
sumando para lograr éxitos. Son los pequeños pasos, dados
con paciencia y vigor, lo que puede contribuir a que nuestros
sueños más acariciados se vuelvan realidad. (Guillermo F.
Batarse).

Muy pocas personas saben lo que quieren en la vida y por ello

alcanzan pocas cosas satisfactorias. Los triunfadores saben
quiénes son y lo que quieren ser; saben qué tienen y lo que
quieren tener. Saben dónde están y a dónde quieren llegar.

¿Sabes lo que quieres? Si respondes sí, ¿puedes comprobarme

que sabes lo que quieres? ¿Puedes mostrarme una lista escrita
de lo que quieres? ¿No la tienes escrita? Entonces, la verdad
es que no sabes lo que quieres, si no has tenido hasta hoy ni
siquiera la disciplina de escribirlo en blanco y negro, de tu
puño y letra.

Cuando conozco una persona que tiene escritos los sueños y

las metas de su vida, se que estoy ante una persona especial.

El simple hecho de saber lo que deseas te permite controlar tu

vida, te permite ser el guionista, director y autor de tu propia
película, te permite convertir tu vida y tus logros en leyenda.
Saber lo que uno quiere y escribirlo detalladamente es uno de
los más efectivos secretos del éxito y la riqueza.
NO A LA LISTA DE PROPÓSITOS

DE AÑO NUEVO

Cuando se habla de metas evocamos, casi siempre, las listas

de propósitos de año nuevo, las cuales no se hacen por escrito
y en menos de 15 días se olvidan. Qué desperdicio. Aquí
abogo porque hagas tu lista de metas diariamente, por escrito.
Es un precio muy bajo a cambio de la plena realización de tus
sueños.

Experiencias dolorosas del pasado, metas no cumplidas,

fracasos, etc., han hecho que algunos desarrollen una fobia
hacia el establecimiento de metas. Asisten a seminarios de
desarrollo personal y, en el momento en que el entrenador
menciona el ejercicio de las metas, sus ojos se ponen en
blanco, porque esperaban encontrar una simple fórmula
mágica que les permitiera cristalizar sus sueños sin el
esfuerzo mental que significa tomar decisiones que se
enfoquen en metas que se enfoquen en planes que se
enfoquen en programas y acciones específicos que se
enfoquen en imaginación y esfuerzo continuado y tesonero
que se convierta en los resultados anhelados.

Definir deseos y establecer metas implica el compromiso de

hacer algo en la dirección de las metas. Si mi meta dice que
voy a bajar de 70 a 60 kilogramos en seis meses y en este
momento voy derecho a las mantecosas hamburguesas que
tanto me gustan, ¿qué va a hacer mi cerebro? ¿Cómo puede
mi persona mantener su integridad? ¿Puedo decirme a mí
mismo que sé lo que quiero? ¿Quién es el responsable de dar
a su cerebro instrucciones claras y precisas?
UN EJEMPLO DE “MI MÁS GRANDE SUEÑO”

En una conferencia-taller realizada con un grupo de

estudiantes del Centro de Estudios de Bachillerato de Ciudad
Juárez, les pedí que me escribieran «mi más grande sueño» y
las siguientes son algunas de sus respuestas. ¿Qué tanto te
identificas con estos sueños de juventud? ¿Puedes detectar en
estas ideas cuál es su más grande virtud y cuál es su gran
defecto?:

1. Ser feliz, ser completamente feliz.

2. Terminar mi carrera, tener un título profesional.

3. Tener un buen empleo.

4. Tener dinero.

5. Ayudar a los demás, a los necesitados.

6. Agrandar el negocio de mi papá.

7. Tener una casa con muchos lujos.

8. Ser alguien en la vida, ser una persona importante.

9. Llegar a ser locutora en una estación de radio de prestigio.

10. Tener solvencia económica para mí y mi familia.

11. Ser dentista.

12. Terminar con éxito mis estudios.

13. Casarme con un hombre muy afortunado.

14. Ser independiente económicamente, tener una posición

económica estable.
15. Tener riqueza y poder para ayudar a otros.

16. Ser la mejor profesionista en administración, ser la mejor

empresaria, la mejor gerente.

17. Casarme y tener tres hijos.

18. Tener suficiente dinero para que a mis hijos no les falte lo
que a mí me faltó.

19. Triunfar, sentir lo que es el éxito.

20. Ser dueña de un periódico o de un canal de televisión.

21. Ser jugador de béisbol profesional.

22. Ser el mejor ingeniero de Ciudad Juárez.

23. Administrar un hotel de prestigio en la playa.

24. Ser la mejor diseñadora de todo el mundo.

25. Ser modelo profesional.

También anotaron algunas cosas cuyo logro es independiente

de ellos. Y aquí están, para ilustración:

26. Que haya paz en el mundo.

27. Que alguien me quiera de verdad.

28. Poder evitar las guerras, el hambre y la drogadicción.

29. Que mis padres tengan larga vida.

30. Que la gente encuentre un motivo para vivir.

La virtud de estos deseos es que, evidentemente, son amplios

e importantes; su defecto es que son nebulosos. Les falta
precisión, detalle, justificación. Toma el número 6, por
ejemplo, ―agrandar el negocio de mi papá‖ y conviértelo en
―quiero triplicar las ganancias del negocio de mi papá,
estudiar su mercado y sus competidores y cambiar su
retención de clientes del 30% al 60%, hacer varios cambios al
producto según las sugerencias que ya nos han dado los
clientes, establecer un atrevido sistema de comercialización y
reestructurar su cadena de procesos administrativos en tal y
tal forma, todo ello en un período de 9 a 12 meses‖. Un sueño
claro y preciso es altamente motivador, puede explicarse,
compartirse y enfocar la atención de un equipo de trabajo
para alcanzar su realización.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESCRIBIR

TODO LO QUE QUIERES EN LA VIDA?

La manera más directa de saber qué es lo que más quieres en

la vida es hacer una lista de todo lo que quieres, sin importar,
inicialmente, si son cosas que quieres para esta misma semana
o para los próximos diez años o incluso como objetivos de
toda tu vida. Una vez terminada la lista puedes organizar los
puntos en varias formas: por grupos (metas de dinero, metas
familiares, metas educativas, etc.), o por tiempo (metas para el
mes, para el año, etc.), o por importancia (una casa nueva, una
cuenta bancaria con X dinero, etc.).

Lo importante es que tienes con qué trabajar y tus objetivos

han dejado de ser una débil neblina en el ambiente para
empezar a cristalizarse.
Los deseos nebulosos en la mente van a seguir siendo deseos
nebulosos en la mente toda tu vida. El paso inicial para que
adquieran vida es que los anotes en una hoja de papel.

En un ejercicio que realizo con mis estudiantes universitarios,

encuentro casos de jóvenes que literalmente NO pueden
poner por escrito lo que quieren. Vamos a ver si tú tienes la
capacidad de hacerlo.

Una vez hecha la lista, ¿qué hay que hacer con ella? ¿Cada
cuánto tiempo hay que leerla? Los expertos en logro de metas
aseguran que podemos lograr la mayor efectividad si
escribimos o reescribimos las metas una vez cada día. La
verdad es que esto se hace en menos de diez minutos y ese
corto tiempo es suficiente para mantenerlas vivas, activas y
presentes en la mente todo el día. Esta presencia nos da
concentración y evita pérdida de tiempo y de otros recursos.

Otra vez pondré mi propio ejemplo con lo que al momento

son las metas personales y de mi equipo familiar.

LISTA DE METAS

¿Por qué no dejo aquí el espacio para que hagas tus propias
anotaciones? Por dos razones principalmente: primera, para
que el libro pueda ser útil a todos los miembros de tu familia;
y segundo, para que uses un cuaderno o libreta aparte y
tengas toda la privacidad que quieras.

LOS EJERCICIOS DE LOS SUEÑOS Y LAS METAS

1. Escribe en una hoja lo que harías si tuvieras 13 millones de

pesos en tu cuenta bancaria. ¿Qué harías con ese dinero si
tuvieras que usarlo e invertirlo en un año? Anota por lo
menos 10 cosas diferentes. Puse esa cantidad porque a
principios de 2008 trece millones era el equivalente a un
millón de dólares. Ahora, en 2017, se necesitan 19.4 millones
de pesos para hacer ese millón de dólares. En todo ese rango
(6.4 millones de pesos) han desgraciado nuestro peso las
autoridades a quienes hemos vendido nuestro voto por una
torta y un refresco.

2. Ahora escribe en otra hoja de 10 a 15 cosas importantes que

te gustaría lograr en los próximos 12 meses.

3. En seguida escribe en otra hoja lo que harías desde hoy en

adelante si supieras que tienes solamente 6 meses de vida.

4. Para continuar, escribe en otra hoja cómo sería tu vida

dentro de 5 años si tuvieras una varita mágica para crear tu
futuro a tu gusto. Describe ese estado en por lo menos diez
frases detalladas.

5. Toma otra hoja y anota: Si supieras que no podrías fracasar,

qué diez cosas intentarías hacer o lograr en los próximos 12
meses.

6. Y finalmente, si pudieras conocer y relacionarte con diez

personas de cualquier parte del mundo, quiénes serían esas
10 personas y por qué te interesa relacionarte con ellas.

Haz cada uno de los ejercicios por separado, como si no

hubieras escrito previamente algo semejante. Concéntrate en
lo que se te pide. Luego podrás analizar y comparar tus
respuestas.

Detén esta lectura hasta que hayas realizado esta media

docena de ejercicios.
Si ya los hiciste, felicidades. Has hecho algo que te coloca en
el 3 por ciento de la población que realmente sabe lo que
quiere. Has empezado tu camino hacia el éxito y las riquezas
con el pie derecho.

―Si no sabemos a qué puerto vamos —dijo Séneca— ningún

viento nos será favorable‖.

Hay magia en saber lo que uno quiere. Es como si el que sabe

lo que quiere fuera un mago. Solamente quien sabe lo que
quiere puede evaluar los obstáculos en su justa dimensión.

Puede ver más allá de los bloqueos. Puede soportar rechazos.

Puede saborear el éxito antes de conseguirlo. Y quien sabe lo
que quiere se convierte en un imán que atrae personas,
recursos, eventos y circunstancias favorables. Las decisiones
se toman con rapidez y sin vacilación.

Una vez que hayas terminado los ejercicios, escríbeme una

carta, aunque no me la envíes. Usa tu imaginación y ve diez
años al futuro y dime todo lo que eres, lo que haces, lo que
has logrado. Dime cómo has conocido la prosperidad y la
abundancia, dime cómo has logrado la independencia
financiera, cómo has empezado a vivir sin limitaciones y
preocupaciones económicas, ¿qué hiciste en estos diez años
que pasaron? Sobre todo, ¿qué hiciste diferente a lo que
hacías antes? Dime qué estás haciendo con tu riqueza, cuántas
empresas tienes, cuántos empleos has creado, cómo
contribuyes a la comunidad.

Vuelvo a recordarte: todo éxito y toda riqueza empezaron en

la imaginación. Úsala. Reaviva tus sueños. Hazlos grandes,
porque, como escribió J. W. Goethe, ―no sueñes sueños
pequeños, porque los sueños pequeños no tienen el poder de
mover los corazones de los hombres‖. Victor Hugo aseguró
que ―no hay nada como un sueño para crear el futuro‖. ―Un
hombre pobre no es el que no tiene ni un centavo, sino el que
no tiene ni un sueño‖ (Harry Kemp). ―El futuro pertenece a
aquellos que creen en la belleza de sus sueños‖ (Eleanor
Roosevelt).

Convierte tus sueños en deseos, en deseos escritos con

precisión. Es el primer paso para convertir los sueños en
realidad.

EL MILLONARIO DESCONCERTADO

Diviértete con este ejercicio. Imagina que eres un millonario

que no tiene herederos y sabe que su fortuna quedará en el
aire en tres años o menos, por lo que quieres repartir tu
riqueza . Has conocido a una familia buena, trabajadora y
muy unida a quien quieres favorecer. ―Háganme una lista de
todo lo que quiere cada uno —les dices— y yo me encargo de
que lo tengan en tres años o menos‖.

―No tengo tiempo de escribir, pero consígame un carro bonito

y una casa grande‖, dice el padre de familia. ―¿No sería
suficiente que te diga lo que quiero, en vez de escribirlo?‖,
dice la madre. ―No sé exactamente lo que quiero; pero todo lo
que sea, lo que quieras regalarme es bueno; nomás que sea
mucho dinero, yo me encargo de comprar lo que quiera‖, dice
el hijo mayor, que está a punto de casarse. ―Yo lo que quiero
es un cheque mensual seguro de 10 000 pesos. Con eso
compro todo lo que necesito. No soy muy ambiciosa‖, dice la
hija que está por terminar su carrera de psicología. ―Nomás lo
necesario para poner un pequeño negocio que me dé para
vivir‖, dice el joven estudiante de Preparatoria e hijo menor.

Después de escuchar estas repuestas, ¿no te alejarías

decepcionado a buscar a otra familia digna de recibir tu
fortuna, una familia que al menos sepa lo que quiere?

El ―millonario desconcertado‖ es la vida, y tú eres uno de los

miembros de esta familia, cuando no sabes lo que quieres.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPITULO ~ 3 ~
TU PROPÓSITO
No hay esperanza de éxito para la persona que carece de un
propósito central o de un objetivo definido al cual apuntar.
(Napoleón Hill).

Estamos hablando de ―preparar la mente para el éxito y la

Riqueza‖, y el segundo paso básico es: PROPONERLO, así
que te pregunto: ¿Qué objetivos te propones alcanzar?
¿Exactamente qué significan para ti el éxito y la riqueza?
¿Cuál es la intención de tu vida? Con todo el material de los
seis ejercicios previos haz un resumen o consolidado de lo
que es realmente importante y anótalos como objetivos
propuestos. Pueden ser un mínimo de tres y un máximo de
diez.

Los estudiosos de la naturaleza humana han descubierto que

el gran ejercicio de dar propósito o dirección a tu vida es un
ejercicio difícil. Muchas veces la persona no sabe ―por dónde
entrarle‖ y con ello se priva de sus grandes beneficios.

La solución es una solución antigua. Todos los grandes

personajes ―se han ido al desierto‖, es decir, se han tomado su
tiempo de relajamiento, concentración o meditación para
escuchar a su yo interior, para dejar que sus sueños y sus
pensamientos fluyan con claridad.

Tómate un fin de semana completo en la soledad. Puedes irte

a una ciudad vecina y encerrarte en un cuarto de hotel o
caminar por las calles sin rumbo o pasar de café en café, o
puedes regresar a tu pueblito natal y caminar por los caminos
de tu infancia. Haz cualquier cosa que te aleje de la rutina del
trabajo o negocio y solamente acepta llamadas de verdadera
emergencia de tus seres queridos.

Este retiro no es un retiro religioso. No es una pausa para que

descubras tus pecados, te humilles ante un poder superior y
coloques tu tranquilidad ―espiritual‖ en las manos de un
manipulador. Es una pausa individual, un encuentro contigo
mismo.

No esperes grandes revelaciones en este descanso; pero no te

asustes si las recibes. Lo que cuenta es la oportunidad de
renacer, de recrearte o reinventarte; de descubrir lo que no te
permite el bullicio de la ciudad y de las responsabilidades
inmediatas.

Los grandes hombres y mujeres se han permitido obsesiones

magníficas, han asumido misiones imposibles, como el mítico

Atlas, se han echado a hombros más de lo que cualquier otro

pudiera soportar.

Hay tres momentos cumbre en la historia de México: la

Independencia, la Reforma y la Revolución. Me enorgullece
que mi abuelo paterno y mi tío-abuelo, el General Toribio
Ortega Ramírez hayan sido, junto con otros 60 valientes, los
iniciadores de la Revolución mexicana de 1910. Eran personas
ordinarias con sueños extraordinarios: democracia, libertad,
justicia para todos.

Si no tienes un “linaje” del cual estar orgulloso, al darle

propósito a tu vida puedes hacer que tu descendencia lo
tenga.
La visión del futuro, la elección de una misión y un objetivo,
el establecimiento de metas, la visualización de los sueños, la
persistencia y tantas otras herramientas para alcanzar y vivir
la felicidad, el éxito y la riqueza, que aparecen en este libro
son ―secretos‖ solamente en el sentido de que parecen ser
invisibles y hasta imposibles para personas que en todos los
sentidos son normales e inteligentes.

Para mayor efectividad, los expertos recomiendan anotar los

objetivos en lenguaje concreto, afirmativo y en tiempo
presente (como si ya fueran una realidad) y anotando una
fecha para la cual deseas hacerlos realidad.

Ejemplos:

1. Tengo tres negocios, X, Y y Z, que están creciendo un 20

por ciento mensual y me están produciendo ingresos netos de
100 000 pesos mensuales; fecha tal y tal.

2. Estoy preparando mi negocio X para franquiciarlo y estoy

terminando los cinco manuales necesarios al ritmo de uno
cada 30 días, con lo cual, mi negocio está en posibilidades de
expandirse a las 80 ciudades más importantes de México;
fecha tal y tal. Etcétera.

Hacer una lista de objetivos propuestos es realmente fácil, a

pesar de lo cual la gran mayoría de las personas se niegan a
hacerlo. No se sienten dignos de sueños o de metas elevadas;
o temen las burlas de los demás; o están satisfechos con la
medianía en que viven; o temen que será imposible lograr sus
metas.
El efecto inmediato de poner tus metas y objetivos por escrito
es que, al fi n, tú sabes lo que quieres, y en ese instante
empiezas el proceso de cristalización o realización.

Si debes quedar para la historia, ¿qué debería decir de ti la

historia? Como dice Stephen Covey, ponte en tu lecho de
muerte y escucha el elogio final.

Analiza cada una de las áreas de tu vida y establece una

misión para cada una. Vidas sin misión son vidas ordinarias.
Una misión, o varias, convierten la vida en extraordinaria.

En el área familiar y de las relaciones, nuestra misión podría

ser llenar a los seres queridos de nuestro amor, aceptación y
apoyo, de respeto a sus sueños, de aplauso a sus éxitos, de
espacio y tiempo para que vivan sus vidas y logren sus
propios objetivos.

En el área profesional, nuestra misión podría ser dejar huella

por medio de una revolución en los paradigmas de nuestro
oficio (en Contabilidad, por ejemplo, nada se ha hecho por
más de 300 años, nada después de la teoría de la partida
doble).

En el área de contribución a la comunidad, podríamos

inventar un sistema de sustentabilidad, un programa de
elevación de ingresos, un plan de desarrollo económico o de
educación laica independiente de los fundamentalismos que
tanto daño han hecho y están haciendo al mundo.

En el área financiera podemos proponernos crear una

empresa o cien, crear cientos de empleos, producir servicios y
productos que hagan bien a la humanidad, hacer una fortuna
para beneficio propio, de nuestras familias y de la comunidad
en que vivimos.

Por ejemplo, en el área de comunicaciones, mi misión o

propósito no es transformar al mundo, sino decirme a mí
mismo, recordarme que puedo hacer mi vida más
significativa, y también es apoyar a quienes me pagan, a mis
clientes, a quienes gastan su dinero (una parte de su esfuerzo)
por comprar mis libros o asistir a mis seminarios. Alguien
dijo que la calle está y quedará limpia cuando barramos el
frente de nuestra casa.

¿Quiero acabar con la pobreza en el mundo? Primero debo

acabar con la pobreza en mi vida y en mi familia y lo hago
concentrándome en la abundancia. El mundo no será mejor
mientras yo no sea mejor.

El mundo está esperando a los superhéroes del futuro. Un

propósito lo suficientemente elevado te puede convertir en
uno de ellos.

Aquí solamente hay un peligro: habrá miles que te asegurarán

que el gran propósito de tu vida es entregar tu vida a un
espíritu celestial y sacrificarla a los pies de los demás. Hacerlo
es negar el valor de la vida. Rick Warren en su libro The
Purpose Driven Life afirma que una vida que no se dedica a
―Dios‖ es una vida desperdiciada.

Hay, pues, muchos que quieren escribir el guión de tu vida. Si

lo permites, lo lograrán. Muchos vendrán con antorchas o con
agua a apagar el espíritu que rodea tu persona, para quitar el
áspero de tu integridad, para que te pongas una máscara,
para que seas como ellos. Es muy incómodo para la masa
estar al lado de un alma silvestre y e inconformista. Los que
viven sin propósito, aquellos con no más visión y misión que
el momento, y que están ciegos a la realidad de que la
grandeza es para todos, no pueden soportar la presencia de
una vida con sentido, con valores y con ideales. El éxito y la
riqueza son el producto automático de tales vidas.

En “La historia del Almirante Cristóbal Colón”, de Fernando

Colón, vemos cómo el navegante adoptó su propósito y cómo,
en cada acción, se dirigió hacia el mismo, ―navegando
siempre a occidente, porque ese era el curso‖.

NAPOLEÓN HILL, EL GURÚ DE LA

CLARIDAD DE PROPÓSITO

Napoleón Hill, el autor de “Piense y Hágase Rico”, se

lamentaba, en otra de sus obras: ―Es una de las grandes
tragedias de la civilización que, de cada cien personas,
noventa y ocho recorran el camino de la vida, sin tener a la
vista la claridad de un propósito importante‖.

Luego mencionó las ocho ventajas más importantes de la

claridad de propósito. Estas son:

1. La claridad de propósito desarrolla la seguridad en uno

mismo, la iniciativa personal, la imaginación, el entusiasmo,
la autodisciplina y la concentración de esfuerzos, y todos
estos son requisitos previos para la obtención del éxito
material.

2. Induce a uno a establecer una distribución de su tiempo y a

planear todos sus empeños día a día de forma que conduzcan
hacia la consecución de su propósito más importante en la
vida.

3. Lo pone más alerta para el reconocimiento de

oportunidades relacionadas con el objetivo de su propósito
más importante, e inspira el valor necesario para actuar sobre
esas oportunidades cuando hacen acto de presencia.

4. Inspira la cooperación de otras personas.

5. Prepara el camino para el ejercicio completo de la fe y pone

a la mente en actitud positiva, liberándola de las limitaciones
del miedo, de la duda y de la indecisión.

6. Provee de una conciencia del éxito, sin la cual nadie puede

obtener éxito duradero en profesión alguna.

7. Supera el hábito destructivo de la falta de decisión.

8. Lleva directamente al desarrollo de una actitud mental

positiva.

(La Clave de la Riqueza, pág. 56)

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 4 ~
LA VISUALIZACIÓN DE
TUS OBJETIVOS
Cuando tus deseos y la imaginación están en conflicto, tu
imaginación gana invariablemente. (Émile Coué).

¿Qué tan claro, concreto y detallado, EN TU MENTE Y EN EL

PAPEL, es el futuro deseado?

Tienes que verlo primero en tu imaginación antes que puedas

tocarlo con tus manos. Los triunfadores tienen el hábito de
ver, sentir, tocar, imaginar y hasta saborear la victoria en sus
mentes por adelantado.

Por años he visto con desconfianza el concepto de la

visualización.

Todos los gurús han recomendado la visualización; pero la

inclinación de muchos de ellos hacia la metafísica y el
espiritualismo aumentó mi escepticismo. Más que nada
porque de la visualización a los «sueños» y «visiones» falta
muy poco.

Por ejemplo, en 1986, en Odessa, Texas, visitando negocios, en

un trabajo de ventas, llegué a la oficina de una iglesia
pentecostal y el pastor me recibió diciendo que la noche
previa me había visto en un sueño en el cual su dios le dijo
que yo le visitaría por la mañana y que entregaría mi corazón
a Jesús. Salí de allí sin entregarle el corazón a nadie.
Sin embargo, después de leer muchos estudios de expertos,
en los cuales se usó la visualización en diferentes áreas de la
actividad humana, tuve que rendirme ante la evidencia.

Ese reconocimiento aumentó al revisar las biografías de

varios triunfadores. Michael Jordan, por ejemplo, usaba la
mitad del tiempo de práctica en ejercicios de visualización
donde nunca fallaba un enceste de pelota.

Sheila Ostrander, en Superaprendizaje, relata los

experimentos rusos de visualización en los seleccionados
olímpicos.

Y, personalmente, he puesto a prueba el concepto. Hace años,

mientras viajaba en un autobús por el estado de Texas,
mientras el camión se acercaba a un puesto de revisión de
inmigración, me vi a mí mismo «salteado» en la revisión y, así
ocurrió, los agentes pidieron a todos sus documentos de legal
estancia en los Estados Unidos, excepto a mí. (Esto, por
supuesto, es evidencia anecdótica y no tiene valor científico.
Solamente muestra que una confianza que se mira en el rostro
se transmite a cualquiera, incluso a un policía de
inmigración).

En mis cursos de “Inglés En Un Mes” invito a mis alumnos a

hacer varios ejercicios de visualización con lo cual pierden el
temor al idioma y lo captan a alta velocidad.

He diseñado, para mis seminarios de motivación, un

sencillísimo ejercicio que muestra, en menos de tres minutos,
cómo la visualización lleva a nuestras capacidades físicas
mucho más allá de lo que pensábamos posible. Si quieres
hacerlo, sigue mis instrucciones.
1. Durante todo el ejercicio las plantas de tus pies no deben
moverse del piso. Si se mueven habrás frustrado la
demostración. Y tampoco debes doblar o flexionar las
rodillas.

2. El objetivo es medir la flexibilidad de tu cintura. No

importa si eres flaco o gordo, funciona igual.

3. Ponte de pie con tus dos pies colocados a unos 30

centímetros uno del otro, en posición de ―firmes‖.

4. Extiende tus dos manos a izquierda y derecha a la altura de

tus hombros. Mece un poco tu cintura, girando sobre ella
cinco o diez centímetros, suavemente dos o tres veces a
izquierda y derecha para avisarle a tus músculos. Baja la
mano izquierda. Levanta un poco el dedo índice de tu mano
derecha y pon tu mirada en el mismo.

5. Empieza a girar hacia la derecha sobre tu cintura,

suavemente, lo mismo que tu mano derecha y tu cabeza
siguiendo al dedo índice.

6. Gira hasta donde aguante tu cintura sin lastimarte.

7. Sigue jalando el brazo derecho y su índice. Fíjate en la

pared hasta dónde llegó tu índice.

8. Regresa con suavidad aunque un poco más rápido a tu

posición original. Sigue sin mover un milímetro tus pies.

9. Baja tu mano hacia el costado, como ha estado tu mano

izquierda.

10. Respira profundamente. Cierra los ojos e imagínate

haciendo el mismo ejercicio, con la misma suavidad y
contando del 1 al 10; pero con tu imaginación mira tu dedo
índice y tu mano llegar mucho más lejos que en la primera
ocasión, sin sentir que fuerzas tu cintura o tu hombro o tu
cuello y mira con tus ojos cerrados el lugar de la pared hasta
donde llegaste. Igualmente regresa a la posición inicial. Abre
los ojos. Sigue sin mover las plantas de tus pies.

11. Vuelve a hacer el ejercicio inicial con suavidad. Sigue tu

dedo índice y sin forzar para nada tu cintura mira hasta
donde llega tu índice. En todos los casos se reportan desde 25
hasta 45 grados adicionales de giro. Si haces este segundo giro
real sin el intermedio de visualización solamente lograrás un
máximo de 10 grados.

Sobra decirte que soy un converso del poder de la

visualización.

La totalidad de nuestra mente responde de forma asombrosa

a las imágenes claras y detalladas que le describimos con una
emoción intensa. Y tenemos pruebas que así ocurre porque
siempre logramos lo que tememos; nuestra mente atrae
aquello que visualiza con terror y en lo que piensa siempre,
por desgracia, negativamente.

Debemos usar esa misma energía mental en las cosas buenas

que queremos, visualizándolas con todo detalle y no quedará
energía para darle cabida a miedos, fobias y preocupaciones.

Así que describe ampliamente por escrito tu situación

financiera ideal, la casa de tus sueños, el negocio que te
gustaría tener, y hasta la familia que quieres formar. Con
palabras y recortes de colores convierte todo en una obsesión
magnífica.
Eugene Schwartz escribió uno de los libros seminales de
superación personal, La Magia de Pensar en Grande y, como
dijo Donald Trump, o más bien su ghostwriter, ―si vamos a
pensar, vale más pensar en grande‖. La cuestión es que más
que en palabras pensamos en imágenes; por eso tiene
importancia dominar el concepto de la visualización. Si el
producto de nuestra máquina cerebral son imágenes,
pensamientos, palabras y emociones, coronadas con actitudes,
acciones y resultados ¿no sería maravilloso que fueran los
―productos‖ que nosotros queremos? ¿y no sería horrible que
fueran ―productos‖ al azar?

¿Te gustan las películas? Desde hoy al futuro serás la estrella

de tu propio filme, si es que puedes crear tu futuro primero
en tu imaginación. Con tu imaginación crearás el guión y con
tu voluntad dirigirás la película.

Si ya no tienes idea de lo que es un héroe, regresa al cine y

vuelve a ver las películas de Neo, Rambo, Rocky Balboa,
Indiana Jones, Corven Dallas, Z, Terminator, William
Warrow, Zena, Lara Croft, Dagny Taggart, Kira Argounova,
Dominique Francon, etc. Déjate llevar por la imaginación,
identifícate con ellos y haz tuyo ―el poder del mito‖ que tan
bien describió Joseph Campbell en sus libros.

La gran suposición es que es imposible fallar, que tienes todos

los recursos y que eres el héroe de todos los héroes. Hay una
varita mágica y está en tus manos. Es la varita que vuelta al
revés te permitió visualizar y conseguir tus males; pero ahora
te dará resultados mejores.

Los héroes y heroínas que admiramos en la vida real no son

menos sorprendentes que los héroes de ficción. Déjame
presentarte algunos: Nelson Mandela, Lech Walesa, Benito
Juárez, Cristóbal Colón, Marie Curie, Hipatia, Yuri Gagarin,
John Glenn, Oprah Winfrey, Steven Pinker, Stephen King,
Stephen Hawking, etc. Podemos aprovechar sus vidas como
los mejores catedráticos de nuestra propia universidad.

EJERCICIO DE VISUALIZACIÓN

¿Qué tan fácil es crear cuadros imaginarios y verlos en tu

mente? Lee lo siguiente y luego cierra los ojos a ver si puedes
ver las imágenes a todo color, de varios tamaños, tonalidades
y claridad.

Vas caminando por un bosque verde, fresco, puedes respirar

el olor de las hojas y las flores, cuando respiras puedes sentir
la abundancia de oxígeno que reanima tu pecho. Miras por
encima de las copas de los árboles hacia el cielo azul y ves
una gran nube que casi cubre el sol y que empieza a soltar, no
agua sino trozos de papel del tamaño de billetes, cientos,
miles van cayendo sobre el bosque, en los árboles y en los
claros del bosque y te das cuenta que, en efecto, son billetes
de 100 y de 500 pesos.

Tienes un gran costal contigo y están cayendo tantos billetes

que tardas menos de cinco minutos en llenarlo. Te das cuenta,
entonces, que los árboles tienen tantas hojas como billetes, y
te dices a ti mismo que cada vez que necesites billetes vendrás
a este lugar a recoger todos los que quieras. Te llevas el costal
a casa y empiezas a contar y sumar los billetes. Son casi 13
millones de pesos mexicanos.

Recuerdas que esa es la cantidad exacta que quieren por un

terreno gigantesco que está ubicado a un lado de tu ciudad,
apenas diez minutos fuera de sus límites. Es un terreno de 10
000 hectáreas, y te miras a ti mismo comprando ese terreno
que es casi del mismo tamaño que tu ciudad.

Luego pones en los periódicos tu oferta de licitación pública

para que todas las firmas de arquitectos que deseen te hagan
un macro-proyecto con ese terreno y tú les dices todo lo que
quieres que incluya el proyecto: residencias familiares,
centros comerciales, parques y jardines, grandes avenidas, un
modernísimo sistema de agua y alcantarillado, electrificación,
edificios de oficinas, dos hospitales, escuelas primarias,
secundarias y preparatorias, dos hospitales, y muchas otras
cosas que te quieres imaginar.

Mientras tanto, has ido al bosque y has traído otros costales

de dinero y contratas el mejor proyecto y puedes ver cómo
más de 3 000 profesionales y obreros construyen tu ciudad
ideal a alta velocidad. Y mucha gente se acerca a ti, te hace
sugerencias, te ofrece ayuda y pide que le apartes un lugar
para su familia. Y, sigue el ejercicio. Sigue soñando despierto.
Fin del ejercicio.

Visualiza ahora, por ti mismo: tu propio negocio exitoso, o

mejor, muchos negocios prósperos. Visualiza unas vacaciones
en el mejor lugar, con tus seres queridos. Visualiza una
relación sentimental envidiable. Visualiza un estado de salud
perfecto.

Visualiza una gira triunfal. Visualiza la abundancia en todos

sentidos. Visualiza todas y cada una de las cosas que deseas.
Las visualizaciones son las profecías de nuestro futuro, la
brújula de nuestro destino.
Hay quienes convierten las imágenes de su mente en
esculturas; otros las convierten en películas; otros en
empresas exitosas; otros en marcas mundiales; otros en
familias felices, etc.

OTRO EJERCICIO DE VISUALIZACIÓN

Estás sentado a la cabeza de una mesa de juntas en una lujosa

y cómoda oficina, tu oficina, y tu secretaria entra para
anunciarte que ya empezaron a llegar tus siete invitados de la
tarde.

Llega el primero y te saluda, te da un abrazo y se sienta.

Siguen llegando los demás. Todos admiran la comodidad y el
decorado de tu sala de juntas, se asoman a la amplia ventana
y ven el paisaje.

Los miras a cada uno de ellos detenidamente. Allí están,

contigo, para servirte, Aristóteles Onassis, George Soros,
Warren Buffet, Carlos Slim, Anthony Robbins, Jay Abraham y
el presidente del Banco Mundial. (Haz tu propia lista de siete
consejeros).

Puedes tener otro grupo de consejeros que incluya a personas

importantes de tu propia familia, ya fallecidos.

Te diriges a todos y les explicas detenidamente tu situación

actual y lo que quieres lograr en la vida y empiezas a
escuchar las intervenciones de todos y puedes escuchar
perfectamente sus palabras. ¿No es fabuloso lo que te dicen?
¿Podrías compartirnos un poquito de sus consejos,
advertencias y sabiduría?

Guau, qué envidia.

LAS LECCIONES DE ÉMILE COUÉ

El psicólogo francés Coué, citado al inicio del capítulo,

asegura que cuando hay antagonismo entre tus deseos o tu
fuerza de voluntad con tu propia imaginación, sin excepción
gana tu imaginación. Las imágenes tienen una fuerza
aterradora o maravillosa, dependiendo del tipo de imágenes
que vea tu mente. Coué dice que nuestras acciones brotan, no
de nuestra voluntad, sino de nuestra imaginación.

Coué, además, es uno de los primeros proponentes de las

afirmaciones. En el mundo de la psicología y el desarrollo
personal la afirmación más famosa es suya: ―Día tras día, de
todas las formas posibles, estoy mejorando y mejorando‖.
Pero Coué dice que puedes dirigir la imaginación. Dice que
nuestra voluntad consciente debe usar la palanca de la
imaginación para dirigir al inconsciente. ―Querer es poder‖
puede así cambiarse a un factor superior: ―Imaginarse es
poder‖. Si la prosperidad empieza en la mente, operemos
directamente sobre la mente utilizando visualizaciones de los
resultados que ansiamos. Coué dice que usemos la
―autosugestión‖. Estas son sus palabras:

Ya que constantemente nos damos autosugestiones

inconscientes, todo lo que tenemos que hacer es darnos
autosugestiones conscientes. Hay que decir ―Esto va a pasar
(describir lo que esté dentro de lo posible)‖, varias veces sin
pensar en otra cosa. Si el inconsciente acepta esta sugestión y
la convierte en una autosugestión, las cosas se realizan con
todo detalle.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 5 ~
EL ENFOQUE O
CONCENTRACIÓN: ATENCIÓN,
ESFUERZO, RECURSOS
El hombre más grande no logrará mucho si le falta
concentración y esfuerzo. Los enanos pueden hacer el trabajo
de gigantes cuando son transformados por el poder casi
mágico de una gran concentración mental. Pero los gigantes
harán solamente trabajo de enanos cuando les falte este
poder. (Theron Dumont).

Personalmente, en cuanto a mí, el enfoque es la parte más

difícil. Si para otros no se les ocurre una sola idea en todo el
año, mi cerebro está pensando cientos de nuevas ideas cada
día —y el problema es que quiero ejecutarlas todas. Mi lista
de los libros que quiero escribir tiene casi 100 títulos. Más los
negocios que quiero iniciar. Imagínate. El resultado es una
dispersión de energías y recursos que no me lleva a ninguna
parte.

Mi autoevaluación me lleva a recordar que personas a

quienes consideramos menos inteligentes con frecuencia nos
superan en sus niveles de éxito que alcanzan. Tener tantas
ideas y tantas opciones puede ser paralizante; tener pocas
opciones puede impulsarte más rápido a la acción.

No puedo evitar recordar a Manuel Eugenio, un muchacho a

quienes tantos de nosotros considerábamos que tenía un
cierto retraso mental. En los cinco o seis años que lo traté le vi
trazos de inteligencia y logro envidiables. Era un muchacho
alto, fornido y desgarbado, de unos 16 años de edad en la
ciudad de Ojinaga, fronteriza con Texas. Yo publicaba un
periódico semanal, Prensa Libre!, y Manuel Eugenio se
integró en mi grupo de vendedores de periódicos. Cuando
hice un concurso para regalarles bicicletas, Manuel Eugenio
fue quien se ganó la primera. Cuando pagué los enganches
para regalarles un terreno familiar, Manuel Eugenio fue quien
cumplió primero con los pagos y tomó posesión de la
propiedad. Manuel Eugenio, junto con el hombre mayor
Camelino Medrano, eran quienes tomaban más periódicos y
quienes vendían más.

Cuando yo estaba recibiendo los periódicos sobrantes y el

dinero de la venta, cosa que a veces hacía mi auxiliar Lupita
Sánchez, Manuel Eugenio en ocasiones deslizaba su delgado
bulto sobre el bulto de recibidos y decía ―me sobraron
veinte‖, cuando en realidad había encimado unos ocho o diez
periódicos. ¿Pero cómo contarlos si ya estaban en el montón?
Y esta era su costumbre de media semana. Entraba a mi
oficina y me decía: ―Armando, présteme 20 pesos‖. ―No
tengo, Eugenio‖, le decía. ―Bueno‖, y daba la media vuelta y
salía.

Diez segundos más tarde entraba: ―Armando, ¿me presta

20pesos?‖. ―Ya te dije que no tengo Manuel‖. Entraba por
tercera vez: ―Présteme 20 pesos, más tarde se los pago‖. ―No‖.
Dos o tres intentos más y Manuel Eugenio salía campante con
sus 20 pesos.

―¿Pues qué haces con el dinero, Manuel Eugenio?‖, le

pregunté una vez. ―Lo pongo en el banco‖, me contestó. Una
vez me enseñó su libreta bancaria: tenía ahorros de más de
ocho millones de pesos: 40 veces más que lo que yo tenía en
mi cuenta personal.

Una vez le dije a Lupita: ―Cuidado con Manuel Eugenio,

porque ese muchacho logra todo lo que se propone y usted
podría llegar a ser su esposa, si se le mete entre ceja y ceja‖.

El sueño de más de la mitad de las personas que viven en la

frontera es poder irse de residentes a los Estados Unidos de
América. Una vez Manuel Eugenio pasó a la ciudad de
Presidio, a las oficinas del Servicio de Inmigración y les dijo
que quería sacar los papeles de residencia. Le dieron una hoja
con un catálogo de requisitos. ―Aquí traigo ya las fotos‖, les
dijo en su siguiente visita. ―Te falta mucho. Aquí está toda la
lista‖, le dijeron. ―Bueno‖, y regresó Manuel Eugenio. A los
cuantos días regresó: ―Y aquí está también mi acta de
nacimiento‖. ―No están completos los documentos, tienes que
traer todo‖. Los visitó tantas veces que acabaron por resolver
el problema dándole los papeles legales para residir en los
Estados Unidos.

Qué enorme e irresistible es el poder de la concentración.

El enfoque es vital, es indispensable, es definitivo. Como lo he

dicho en mis conferencias: tú puedes tomar una lupa de
plástico, de 4 centímetros de diámetro y enfocar unos cuantos
rayos de sol en una hoja de papel e incendiarla en menos de
10 segundos. Deja ese mismo papel sobre las abrasadoras
arenas del desierto de Samalayuca o del Sahara, y el sol no
podrá encenderlo en mil años.
Nomás piensa en el enorme potencial de millares de seres
humanos inteligentes y empeñosos; pero incapaces de
concentrarse en un objetivo. Ese enorme desperdicio de
potencial podría transformar el mundo docenas de veces.
Cierra los ojos un momento y mira a tu alrededor para
descubrir verdaderos maestros en perder el tiempo y en diluir
recursos, y tal vez te veas en el centro de ellos.

Orison Swett Marden, el filósofo de la motivación

estadounidense, dijo que ―Todo gran hombre se ha hecho
grande, todo hombre triunfador ha tenido éxito, en la
proporción en que han confinado sus poderes a un canal
particular‖.

Y es cierto: nada es imposible para la persona capaz de

concentrarse en un solo objetivo. Puedes tener varios
objetivos valiosos en la vida; pero enfoca y logra uno a la vez.
La concentración expulsa temores, derriba obstáculos y
moldea circunstancias. El hombre se convierte en lo que
piensa todo el tiempo y hace realidad aquello en lo que se
concentra, sea una familia feliz, una empresa próspera o una
fortuna millonaria.

Incluso las cosas buenas

son mejores

cuando se concentran.

Tal vez hayas leído el libro Piensa y Hazte Rico, de Napoleón

Hill, de 180 páginas. Pocos saben que esa obra es la
concentración o resumen de sus dos volúmenes de casi mil
páginas The Laws of Success. Yo tengo esos volúmenes en mi
colección.
¿CÓMO CONCENTRARTE CUANDO

TIENES TANTAS DISTRACCIONES

“IMPORTANTES” QUE ATENDER?

Tienes tantos proyectos valiosos e importantes, tantas

personas y asuntos que exigen parte de tu tiempo que no
puedes dedicarte a una sola cosa. Te entiendo muy bien. Yo
mismo tengo a la vista dos docenas de asuntos pendientes
urgentes. Y eso sin contar los que otras personas, en sus
propias agendas, piensan que debo de hacer.

El primer paso es salirte de las agendas ajenas. No porque tu

compadre piense que debes dedicarle una hora por semana al
apoyo de la lucha de los niños con sida, tienes que hacerlo.

Si te permites estar en agendas ajenas no tendrás ni una hora

libre para lo que tú quieres.

Y el otro paso es organizarte. Suponiendo que tienes diez

objetivos muy valiosos en tu vida, solamente tienes que hacer
un análisis de prioridades y poner primero lo primero. Tal
vez en ese análisis descubras que puedes prescindir de dos o
tres de ellas sin problema. Si las diez cosas son importantes,
puedes atenderlas en un período razonable; pero dale tu
tiempo a las dos o tres más valiosas de todas. Una en primer
lugar y las otras como descansos o rellenos.

Un solo ejemplo: contestar o por lo menos abrir y leer tus e-

mails. ¿Cómo te comparas con mi situación? Mi cuenta de
correo principal (armandortega@yahoo.com) tiene en este
momento más de 70 000 mensajes sin abrir. Si le dedicara un
minuto a cada mensaje necesitaría más de 50 días, sin
detenerme un minuto, solamente para abrir y leer. Eso
significa que, en realidad solamente veo los e-mails de las
últimas 24 horas y abro los de mis conocidos, y aquellos que
en el título me parecen importantes.

Y hablando de agendas, una libreta o agenda personal es una

de las mejores herramientas de organización si la usas para
estas tres cosas: (1) Planear el día siguiente con una lista de
tareas relacionadas a tus objetivos más valiosos; (2) Ejecutar
esas tareas una por una; y (3) Anotar avances y logros
importantes de ese día.

Y tal vez la herramienta de enfoque más importante es la

palabra ―no‖. Ante las exigencias externas y las distracciones
hay que contestar: ―No‖, ―No puedo‖, ―No quiero‖.

Acabo de leer un viejísimo documento de más de 100 años,

sobre el poder de la concentración, escrito por Theron Q.
Dumont.

1. Cuando puedes concentrarte en todos tus pensamientos

constructivos, tendrás la ganancia de expulsar todos tus
pensamientos destructivos.

2. Cuando te concentras detectas con más facilidad y rapidez

las oportunidades.

3. Cuando te concentras ahorras energía y la enfocas con el

poder de un rayo láser.

4. La concentración se facilita cuando creas cuadros mentales

de lo que quieres.

5. Si te vas a concentrar en algo, concéntrate en algo que valga

la pena.
6. Cuando te concentras no tienes tiempo de ser infeliz
recordando los errores del pasado.

7. La concentración te permite eliminar los malos hábitos y

reforzar los hábitos que te conducen al éxito.

ELLOS SE CONCENTRARON

Bill Gates se concentró en crear la empresa de software más

grande del mundo y hoy tenemos Microsoft.

Carlos Slim se concentró en crear la empresa más rentable de

América Latina y no solamente se convirtió en el hombre más
rico del mundo sino que ahí tenemos a Telmex.

J. K. Rowling se concentró en inventar un fantástico mundo

de fantasía y ahí tenemos las aventuras de Harry Potter, que
convirtieron a Rowling desde una ama de casa en quiebra
hasta ser la mujer más rica del mundo.

El sueño de Stephen King fue ser el mejor escritor de terror

del mundo y ahí tenemos sus relatos, tanto de 30 páginas
como de 700. Atrévete a leer su cuento “La Abuela” (30
páginas) y trata de dormir esta misma noche.

Anthony Robbins se concentró en transformar vidas y lograr

resultados asombrosos en cuestión de minutos y se convirtió
en el mayor hacedor de milagros de la era moderna.

Jay Abraham se propuso ser el mercadólogo mejor pagado

del mundo y ahora sus estrategias han creado miles de
negocios multimillonarios en dólares. Yo he invertido casi 10
000 dólares en sus productos.
Jeff Bezos se concentró en crear la librería más grande del
mundo y hoy tenemos Amazon.com Bezos es, en 2017, uno de
los hombres más ricos del mundo. En lo que va de 2017 le he
comprado por lo menos unos 300 dólares de libros.

Howard Schultz se concentró en crear la mejor cafetería del

mundo y hoy Starbucks vende 30 mil millones de dólares de
café anualmente por todo el mundo. No soy cliente asiduo de
Starbucks, pero al menos me gasto allí unos 100 dólares cada
año.

Steve Riggio pensó que las librerías podían ser un sitio

agradable y creó Barnes and Noble Bookstore, un lugar donde
yo me gasto aproximadamente 500 dólares anuales.

Warren Buffet, el inversor más grande del mundo, quien

recientemente donó su fortuna a la fundación de Bill y
Melissa Gates, empezó a enfocarse en la riqueza desde que,
como adolescente, por años trabajó como repartidor de
periódicos en la ciudad de Nueva York.

HACER LO IMPOSIBLE

Dejemos a Theron Dumont el privilegio de cerrar este

capítulo con sus sabios consejos:

Siente que eres un éxito como persona, cree que eres un éxito
y ponte en esa actitud que demanda reconocimiento y esa
corriente de pensamiento atraerá hacia ti lo que necesitas para
ser un éxito. No le temas a grandes tareas. Acércate a ellas con
energía y usa los métodos que pienses que lograrán tu
propósito. Tal vez al principio no te encuentres con el éxito
total, pero apunta tan alto que si fallas un poco aún así habrás
logrado mucho. Lo que otros han hecho también tú lo puedes
hacer. Hasta puedes llegar a hacer lo que otros han sido
incapaces de hacer. Siempre mantén un fuerte deseo de
triunfar en tu mente. Enamórate de tu meta y de tu trabajo, y
hazlos, tanto como sea posible, cuadrándolos con la regla del
mayor bien al mayor número de gente y tu vida no podrá ser
un fracaso. Debes cultivar la actitud empresarial exitosa para
hacer lo mejor de tu vida, la actitud de esperar grandes cosas
de ti mismo y de los demás. No son los brotes espasmódicos
los que cuentan en una larga jornada, sino el esfuerzo
continuo.

Es muy raro que alguien tenga éxito en algo que hace de una
forma indiferente y apocada. Para levantar un negocio debes
verlo expandiéndose en tu mente antes de que tome forma en
la realidad. Toda gran tarea que se haya hecho alguna vez fue
primero meramente una visión en la mente de su creador.
Detalle tras detalle tuvo que ser resuelto en su mente a partir
de su primera tenue idea del negocio. Finalmente se formó
una idea clara y luego el logro, el cual fue solamente el
resultado material del concepto mental perseguido.

Finalmente, debemos recordar que la concentración implica

―concentrarse hasta lograr lo deseado‖, es decir, implica
insistencia o perseverancia. Como un bulldog, no soltar hasta
arrancar. Avanzar un poco y renunciar es fracasar. Insistir un
poco más, levantarse y pelear un round más, pedir una vez
más, hacer una venta más, es triunfar. Tener mucha iniciativa
sin concentrarla en un solo canal disipa las energías, el tiempo
y los recursos y todo el efecto inicial se pierde.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPITULO ~ 6 ~
AFIRMAR TUS SUEÑOS
Toda persona estampa su valor en sí misma... el hombre se
hace grande o pequeño por su propia voluntad. (Friedrich von
Schiller).

Tienes que afirmar tu propósito de éxito y riqueza. Afirmar es

armonizar el pensar con el ser y el desear. Las afirmaciones
son frases o declaraciones verbales que dicen lo que
queremos.

Nos ayudan a visualizar, enfocar y emocionarnos con

nuestros sueños, y también a levantarnos como un resorte,
muy temprano y ejecutar las acciones que nos lleven a la
meta.

Aunque el término ―afirmaciones‖ parece ser completamente

positivo, las frases o declaraciones que hacemos deben
hacerse en términos de resultados positivos, no en términos
negativos.

Así que en vez de ―No quiero fumar‖ o ―Quiero bajar de

peso‖, funcionan muchísimo mejor frases como ―Estoy
permitiendo que entren en mi cuerpo y mis pulmones
solamente sustancias benéficas para mi salud‖, o ―Tengo la
figura ideal con 58 kilos y todos mis compañeros admiran mi
figura esbelta‖.

Quítale lo negativo a las afirmaciones y tendrán toda la fuerza

que necesitas. Es muy difícil para el cerebro atender a la
palabra ―No‖ o hacerle caso a palabras con un alto contenido
de emociones negativas.

El poder de las afirmaciones no es otro que el poder de

autosugestión, reconocido por todos los estudios de la
psicología.

Nuestra vida es el acumulado de las influencias y sugestiones

ajenas y propias. Muchas veces las ajenas tienen dominio
completo sobre las propias.

Cuando usamos las afirmaciones estamos haciendo

declaraciones que hemos armado con pleno conocimiento, en
términos positivos, con la intención de sembrar semillas de
influencia que nos den resultados deseados ya sea en
pensamientos automáticos, hábitos, procesos, situaciones o
acciones.

Las afirmaciones son motivadoras, abren nuestra conciencia a

situaciones de oportunidad, dan una mejor programación a
nuestro subconsciente, encienden la llama de la pasión y el
entusiasmo, aumentan nuestra estima y enfocan nuestros
recursos en los objetivos fijados.

Las afirmaciones son la primera herramienta que, usadas

junto con la visualización, pueden desprogramar y
reprogramar nuestro cerebro. Hay que hacerlas con enfoque,
emoción, repetición e intensidad, que es la mejor manera de
impresionar a nuestro propio ser.

Si necesitas una opinión profesional sobre las afirmaciones, te

pido que hables con un psicólogo, o que consultes tres o
cuatro libros de texto de Psicología.
ÉXITO EN EL PASADO

IGUAL A ÉXITO FUTURO

Para darle vida a nuestras metas futuras, podemos añadir

afirmaciones de refuerzo referentes a éxitos pasados y usarlas
como catapultas hacia delante. Por ejemplo: ―Así como tomé
la Facultad Z de la UACH, que llevaba 12 años perdiendo
alumnos, y elevé la matrícula un 132% sobre el año anterior
con menos de 45 días de trabajo, de la misma forma y con el
mismo o superiores resultados estoy logrando esto otro‖.

Escribe una lista de 5 a 10 afirmaciones y léelas por la mañana

y por la noche. Con esto, al menos, puedes estar seguro de
que tu cerebro sí sabe qué es lo que quieres, y yo estoy seguro
de que tu cerebro se encargará de alcanzar esos sueños.

Aquí están unos ejemplos:

Yo soy una persona triunfadora y exitosa.

Yo soy una persona triunfadora y exitosa.

Yo soy una persona triunfadora y exitosa.

Yo soy una persona triunfadora y exitosa.

Yo puedo tener éxito. Yo tendré éxito. Yo soy un éxito hoy

mismo.

Yo puedo tener éxito. Yo tendré éxito. Yo soy un éxito hoy

mismo.

Yo puedo tener éxito. Yo tendré éxito. Yo soy un éxito hoy

mismo.
Soy una persona saludable. Como y bebo solamente lo que
me nutre y protege.

Soy una persona saludable. Como y bebo solamente lo que

me nutre y protege.

Soy una persona saludable. Como y bebo solamente lo que

me nutre y protege.

Mi negocio está produciendo ganancias excelentes.

Mi negocio está produciendo ganancias excelentes.

Mi negocio está produciendo ganancias excelentes.

Soy una persona agradable que es bien recibida en todas

partes.

Soy una persona agradable que es bien recibida en todas

partes.

Soy una persona agradable que es bien recibida en todas

partes.

Estoy ganando cien mil pesos mensuales y mis ganancias

siguen aumentando.

Estoy ganando cien mil pesos mensuales y mis ganancias

siguen aumentando.

Estoy ganando cien mil pesos mensuales y mis ganancias

siguen aumentando.

Tengo una familia preciosa, mi esposa y mis hijas, a quienes

amo por sobre todas las cosas.
Tengo una familia preciosa, mi esposa y mis hijas, a quienes
amo por sobre todas las cosas.

Tengo una familia preciosa, mi esposa y mis hijas, a quienes

amo por sobre todas las cosas.

¿POR QUÉ SON IMPORTANTES

LAS “AFIRMACIONES”?

Son importantes porque las afirmaciones ya son una parte

integral de nuestra vida diaria. El único problema es que no
tenemos control consciente del juego de afirmaciones con las
que constantemente estamos bombardeando a nuestro ser. Y
estas afirmaciones las hemos diseñado para repeler el éxito y
la riqueza, en vez de atraerlos.

Aquí están unos ejemplos de afirmaciones comunes

(pensadas miles de veces, y muchas veces expresadas
vocalmente):

―Maldita miseria ¿cómo me fui a casar con este hombre?‖;

―Nunca vamos a poder salir de pobres‖; ―Estamos hundidos
en esta miseria‖; ―Se me ha cargado toda la mala suerte del
mundo‖; ―Nadie me quiere; preferiría morirme‖; ―Nunca
hemos podido ahorrar ni un cinco‖; ―Todo el mundo está en
mi contra, nadie me comprende‖; ―Estoy condenada a
seguirme vistiendo de garras y de lo que les sobra a otras‖;
―¿Quién te crees que eres para aspirar a tanto?‖; ―Yo
solamente nací para sufrir‖; etc.

¿Qué logramos con este tipo de afirmaciones? Son lastres que

nos hunden, sanguijuelas que nos chupan la energía;
parásitos que contaminan nuestra vida.
Y ya sabemos que ese tipo de afirmaciones las iniciamos en
nuestra niñez, gracias a la cultura de nuestros padres y al
ambiente en que crecimos. ¡Qué diferentes habrían sido las
afirmaciones si en vez de torpedear nuestra autoestima nos
hubieran dicho que nos querían, que éramos valiosos, que
éramos aceptados, que éramos campeones y podíamos con
cualquier paquete! Nos hubiéramos sentido grandes,
talentosos y especiales, y con ello habríamos grabado otro
tipo de afirmaciones en la mente.

Es comprensible que sea tan difícil crear un gran futuro

cuando las raíces están todavía entre la basura. Las
afirmaciones negativas son tan destructivas que si una
persona cierra los ojos y se repite intensamente la frase ―Estoy
perdido; no sé dónde estoy‖, puede sentir el desequilibrio en
menos de cuatro minutos.

Nosotros afirmamos con nuestras ideas, conceptos y marcos

de referencia y, más que todo, con palabras o frases que nos
decimos en forma automática y a veces inconsciente. Pero
también afirmamos con las imágenes de nuestro cerebro, con
nuestra postura física y movimientos y con nuestros
sentimientos.

Crea tu juego de afirmaciones. Aquí están algunas para que te

sirvas a gusto:

1. ―Soy bueno con el dinero. Soy bueno para ganarlo y me

gusta ahorrarlo, disfrutarlo e invertirlo‖.

2. ―Soy un triunfador y la gente quiere a los triunfadores

como yo‖.
3. ―Soy fuerte, atractivo y feliz, estoy lleno de vida y salud, y
soy campeón‖.

4. ―Soy la persona que todos quieren conocer‖.

5. ―Soy la persona que muchos quieren encontrarse en la

vida‖.

6. ―Mis mejores días empiezan hoy y mi negocio empieza su

mejor etapa de prosperidad‖.

7. ―Hoy sonrío un poco más e ilumino la vida de todos los que

me ven‖.

8. ―Yo nací para ser grande, para triunfar, para ser líder y
para dar el mejor servicio que nadie puede dar‖.

9. ―Día tras día me siento mejor y vivo mejor‖.

10. ―La riqueza, el éxito, el reconocimiento, el respeto y la

admiración son míos porque me los he ganado a pulso‖.

La alternativa es indeseable: las afirmaciones y pensamientos

negativos se convierten en sentimientos de discapacidad,
percepción distorsionada de la vida, fracaso y abandono, en
lo que los psicólogos llaman ―Depresión‖. Los efectos son
graves porque con la depresión pierdes la capacidad de
pensar con claridad.

Con tus palabras, frases y pensamientos puedes crear dos

clases de avalanchas: las que dan vida a la vida o las que la
quitan. Y si la mente inconsciente ha aceptado toda una serie
de afirmaciones que le hemos dado en el pasado, ¿por qué no
darle un nuevo juego de propuestas que empiecen a
beneficiarnos desde ahora? Combinando las afirmaciones con
la visualización de nuestros sueños le daremos a nuestro
cerebro un nuevo y mejor juego de herramientas para el éxito.

Además, es imposible usar las afirmaciones y no tener una

actitud mental positiva que siempre abre puertas por el
entusiasmo, pasión y carisma que genera automáticamente.
Es imposible afirmar sin motivarse a actuar. Es imposible
afirmar sin atraer lo que afirmamos.

TUS METAS AFIRMADAS A DIARIO

No sé cuántas metas tienes; pero pensaré que tienes siete

metas principales. Ahora te pido que pongas el poder de las
afirmaciones específicas al servicio de tus metas. La mejor
manera de hacerlo es involucrar el mayor número de sentidos
en tu ejercicio diario.

Toma tu cuaderno y escribe tus siete metas con detalles y

anótalas como si ya estuvieras disfrutando de su logro. Cada
día por la mañana reescríbelas corrigiéndolas y afinándolas.
Al terminar de copiarlas léelas en voz alta y reléelas por la
noche.

Otro ejemplo:

1. Estoy con mi esposa y mis hijas en una residencia-resort de

Colorado, pasando unos días de descanso y estamos
platicando cómo ha cambiado nuestra vida en un año, pues
nuestros ingresos han subido de 50 000 pesos mensuales a 500
000.

2. Acabo de presentar un seminario de mercadotecnia a un

Centro Empresarial del norte de México del cual obtuve
ingresos directos de 160 000 pesos por tres días de trabajo más
tres contratos de asesoría a miembros del Centro Empresarial
que me estará produciendo cerca de millón y medio de pesos
en un año. Además tengo comprometidas otras cinco
presentaciones para los siguientes tres meses.

3. He logrado el registro gubernamental de mi Universidad

Empresarial iniciando con diez grupos de primer semestre
con un promedio de 30 alumnos por grupo y me siento muy
feliz por poder sembrar en estas mentes jóvenes la inquietud
emprendedora, tal como la asenté en un documento enviado
a la Secretaría de Educación Pública desde los años 70.

4. Sigo escribiendo libros al grado de estar publicando cuatro

cada año.

5. Mi sistema de Inglés en un mes ha crecido por medio del

sistema de franquicias y este mes estoy logrando completar
una franquicia por cada uno de los 30 Estados del país, con
espacio para vender unas 200 franquicias antes de saturar el
mercado.

6. Mi negocio del Directorio Comercial también ha iniciado su

expansión por franquicias con la venta de las primeras ocho
ciudades.

7. Mis negocios le están dando empleo a 70 personas y quiero

que ese número se duplique, al menos en los próximos 12
meses.

Con estas metas y estas afirmaciones repetidas, mi ser

completo sabe lo que quiere y lo está consiguiendo con
rapidez.
Lo que debo hacer es convertir todas estas ideas, sueños y
metas en un programa mental de funcionamiento automático.
De eso tratan los capítulos siguientes.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 7 ~
PROGRAMAR TU ÉXITO
Y TU RIQUEZA
Para lograr grandes cosas, debemos no solo actuar, sino
también soñar; no solo planear, sino también creer. (Anatole
France).

También debemos programar el éxito y riqueza que ansiamos.

El deseo y la capacidad de planear y programar es un rasgo

delos genios, es una cualidad que tiene toda la gente
próspera.

El estratega militar Carl von Clausewitz dijo esta verdad con

estas palabras exactas: ―Hay muy pocos hombres —y
constituyen las excepciones— capaces de pensar y sentir más
allá del momento presente‖.

Así que yo te pregunto: ¿Eres capaz de pensar y sentir más

allá del momento presente? ¿O eres de los que solamente
piensa en darle al cuerpo lo que pida en este instante: pasas
por un puesto de tacos y pides unos tacos, pasas por una
tienda de ropa y te compras ropa, pasas por una pastelería y
no te quedas con las ganas?

Ahora, planear y programar es empezar con el fin, con el

objetivo, con la meta, en la mente. ¿Empezar con la meta? Sí,
empezar con la meta en mente. Y una vez que tenemos
enfocado el objetivo, lo desmenuzamos en todos y cada uno
de sus componentes y le asignamos el tiempo y los recursos y
sobre todo la fecha, para ir avanzando, desde nuestra
situación actual, paso a paso hacia el objetivo, con el menor
desperdicio posible.

Programar es, pues, anotar, en su orden natural, todo lo que

tienes que hacer para lograr un objetivo. Haz un programa
para cada uno de tus objetivos.

HAGAMOS TU PRIMER PROGRAMA

Doy por sentado que has puesto tu vista en el futuro a dónde

quieres llegar; que has definido tus objetivos y metas en
varias áreas de tu vida y que quieres obtener resultados
extraordinarios en el término de dos o tres años.

Toma un cuaderno tipo Scribe y en la primera página anotas

los resultados que te has propuesto como meta. Digamos que
son siete. En la página siguiente coloca el primero de tus
resultados como título, y a continuación empieza a enumerar
todas tus ideas sobre el mismo y a definir actividades, de ser
posible añadiendo todos los detalles y fijando tiempos y
presupuestos.

Digamos que tu primer resultado requiere de 50 acciones

distintas y te lleva cuatro páginas. Haz lo mismo con el
resultado 2 hasta el 7. Lo que sigue es crear tu agenda donde
combinas las acciones de cada uno de tus siete objetivos y
anotas lo que vas a hacer cada día para avanzar en los siete
frentes.

Allí tienes tus objetivos programados. Ya sabes qué hacer,

cómo hacerlo, a quien ver, etc. Si das el primer paso, y el
segundo y el tercero, muy pronto estarás dando el 49 y el 50
para verte en posesión de tu primer resultado.
Programar tus resultados hace casi imposible no alcanzarlos.

Como es mi costumbre, a continuación pondré un ejemplo

(digamos que es uno de mis siete objetivos para los próximos
dos años) e inventaré un programa para alcanzarlo.

Objetivo: Quiero crear un negocio llamado CDGRATIS que

me produzca unos ingresos de 90 000 pesos mensuales, es
decir 3 000 pesos diarios. El negocio se dedicará a la venta de
información en formato digital. Quiero empezar este negocio
con una inversión mínima de 20 000 pesos.

Este es mi programa y agenda para el éxito de mi negocio

CDGRATIS:

1. Mi negocio consiste en usar la distribución de discos

compactos gratis como medio para promocionar y vender
productos digitales: libros, revistas, reportes, videos, etc.

2. Compraré inicialmente 1 000 cd vírgenes que cuestan

aproximadamente 2 000 pesos.

3. Pagaré la impresión de la portada de los mismos en

serigrafía a tres colores con un costo aproximado de 1 500
pesos.

4. Los discos tendrán grabados cinco libros con un catálogo

adjunto cada libro y un catálogo general de los productos en
venta, así como varios anuncios de otros productos y
servicios. Esos discos llevarán también todos mis datos de
contacto tales como dirección, teléfonos y correos electrónicos
para que los compradores me contacten.

5. Los discos los grabaré en el grabador de mi computadora.

6. Los puntos de distribución serán mi propia oficina en la
ciudad de Chihuahua.

7. En la ciudad hay dos cadenas de tiendas de «conveniencia»

y voy a visitar las oficinas administrativas locales para
ofrecerles la oportunidad de ser centros de distribución. Esto
lo haré una vez que el concepto haya comprobado su
viabilidad con mi oficina como único centro de distribución.

8. Al regalar los discos compactos la idea es que los receptores

del regalo verán la lista de los otros productos y acudirán a
comprarlos a mi oficina o a los centros de distribución.

9. Los libros y materiales que regalaré serán de mi propia

creación. También podrán ser materiales que ya pertenezcan
al dominio público (ejemplo: El Poder de la Concentración, de
Theron Dumont). Adicionalmente ofreceré materiales cuyos
derechos haya comprado a sus autores, ya sea reeditando el
material o comprándolo a ellos o sus editores y
revendiéndolo. Haré contacto con las personas apropiadas
una vez que haya arrancado con el primero y segundo con
materiales ya de mi propiedad. Sé que en algunos casos
obtendré los derechos de reproducción a un precio bajísimo,
lo cual disminuirá el riesgo financiero para la empresa.

10. Algunos de los materiales ofrecidos en venta pertenecerán

a series, para ser suscritas por los interesados, tales como mi
boletín electrónico de www.RecursosEmpresariales.com. Esto
permitirá que la venta inicial abra la puerta a una fuente
continua de ingresos para la empresa.

11. Los medios publicitarios que usaré serán tres: la

distribución de volantes en casas, automóviles estacionados y
en cruceros de la ciudad; la publicación de un anuncio
desplegado pequeño en los tres periódicos locales, durante un
mes de prueba; y un cartel en cada una de las tiendas de
barrio de la cadena que acepte la distribución. Los anuncios
en los diarios costarán aproximadamente 5 000 pesos, y se
harán una vez que se haya probado la efectividad de los
volantes.

En el anuncio de prensa daré un sitio de Internet así como un

e-mail de contacto, aparte de la dirección física.

12. Inicialmente haré una distribución de 5 000 volantes. El

tamaño de los volantes será de un cuarto de hoja carta, por lo
que necesitaré 1 250 hojas que puedo imprimir en mi laserjet
con tinta negra.

13. Venderé el espacio blanco del reverso del volante a algún

negocio local, por un precio accesible que me recupere los
gastos. Podrían ser 3 000 pesos. O puedo promover algún
producto personal, por ejemplo mi cd ―99 Formas de Ganar
Dinero para Desempleados y Personas que Disponen de 2-3
Horas Libres por Día‖. Podría ponerlo a precio de ganga por
solamente 99 pesos cada uno (200 es el precio normal). Un 5%
de respuesta, porcentaje conservador, 250 ejemplares, podría
generar casi 25 000 pesos. Guau, ¿te das cuenta?

Con solamente distribuir cuatro veces más volantes, es decir,

20 mil volantes, con el puro reverso del mismo recibiría
ingresos brutos de ¡100 000 pesos! O repartir la misma
cantidad, 5 000, cuatro veces al mes, ¿verdad? Para estimular
la respuesta puedo incluir un libro extra de regalo más una
colección de cupones de descuento de negocios locales por los
cuales los usuarios pueden ahorrarse hasta 10 000 pesos en
sus compras de rutina. Promover un producto propio, como
veo, es mucho más rentable que vender el espacio del reverso.

14. El volante promoverá siete tipos diferentes de libros, para

7 mercados psicográficos diferentes. Nota: en varios de los
puntos previos y siguientes debo anotar las fechas de
realización, de acuerdo a la agenda que me asigne.

15. Este es el texto del volante: (Encabezado) Siete Valiosos

Libros Gratis. Escoge el Tuyo. (Texto) 1.- ―57 Tips para Elegir
la Mejor Carrera‖. 2.- ―39 Estrategias Para Aumentar las
Ventas de su Negocio‖. 3.- ―Mi Reino no es de este Mundo‖.
4.- ―La Independencia en una Hectárea: Cómo Tener su
Propia Granja de Campo con Solamente 1 000 Pesos
Mensuales‖. 5.- ―El Camino Fácil Hacia el Idioma Inglés‖. 6.-
―Secretos de un Millonario‖. 7.- ―79 Razones por las que su
Empresa Tiene que estar Vendiendo sus Productos y servicios
por Internet de Inmediato‖. Elija su libro, visite nuestra
oficina de 8 a 8, lunes a sábado y tráiganos este volante más
un cd virgen y le grabamos su libro gratis en 5 minutos. Si no
trae cd el cargo por su libro es de solamente 20 pesos.
También puede enviar un mensaje a
armandortega@yahoo.com y le enviamos su libro por e-mail.

O visite el sitio www.ArmandoOrtega.com y siga las

instrucciones.

Oferta válida solamente esta semana».

16. Los mercados a los que está dirigido el negocio son siete:
1.- El de los estudiantes; 2.- El de los propietarios de
empresas; 3.- El de las personas religiosas; 4.- El de las
personas que quieren iniciar un negocio propio; 5.- El de
personas que quieren aprender inglés; 6.- El mercado de la
autoayuda y superación personal; y 7.- El de empresarios y
profesionales que quieren aprovechar las tecnologías de
Internet.

17. La sorpresa agradable para todos los solicitantes será que

en cada cd van grabados todos los siete libros. Al final decada
libro va una lista de otros libros, revistas, reportes y audios o
videos que vendemos, con sus precios y con algunos libros a
precios muy bajos.

18. Todo lo que necesito es el 20% de respuesta para entregar

los 1 000 cd gratis con lo que pongo mis mensajes
publicitarios en 1 000 hogares y negocios de la ciudad. El 5%
de respuesta de esos 1 000 hogares, o sea 50 ventas de 200
pesos, me pueden dar 10 000 pesos en ganancias casi
inmediatas. Y dado que en cada familia están representados
de dos a tres de mis mercados objetivo, puedo hacer de dos a
tres ventas por familia. Y tengo abierta la posibilidad de
cubrir más mercados.

19. Una vez establecidos los porcentajes de respuesta tendré

las variables en la mano para administrarlas de acuerdo a los
resultados que obtenga.

20. Puedo anunciar abiertamente en el cd que permito su libre

copiado, con lo que el efecto puede duplicarse o triplicarse.

21. Una de las ventajas es que en cada cd puedo promocionar

no solamente mis otros negocios, sino, sobre todo, mis dos
docenas de libros, mi curso de Inglés en un Mes, etc. Es como
tener mi propio medio masivo de información y publicidad.
22. Desde el momento en que tenga el master de mi primer cd
puedo tener funcionando mi negocio en un máximo de 30
días. Con lo avanzado que tengo mi proyecto podría tener
listo mi master en 30 días. Es decir, mi negocio puede estar
funcionando a todo vapor en solamente 60 días.

23. Aprovechando que los cd van de regalo, contactaría a los

principales reporteros y periodistas locales de prensa, radio,
televisión, Internet y revistas para entregarles un cdgratis con
la seguridad de que muchos de ellos harían comentarios y yo
recibiría publicidad de regalo.

24. Hay una pregunta importante: lo peor que pudiera

pasares que ninguno de los receptores del cdgratis hiciera
alguna compra. ¿Qué hacer? Yo tomaría todas las
salvaguardas para que tal escenario no se diera; pero si
llegara a ocurrir aplicaría otras estrategias de promoción y
mercadotecnia para asegurarme de ganar dinero, funcione o
no funcione el negocio. Los detalles de este tipo de estrategias
y tácticas aparecen en mis libros de mercadotecnia. No hay
espacio aquí para las mismas.

Aquí tienes, pues, con excepción de fechas y algunos precios,

lo que es sentarse a planear y programar una actividad
económica cristalizada como empresa.

Si tuvieras un programa como estos 24 puntos sobre un solo

tema, ¿no sentirías que hay muchas mayores probabilidades
de éxito, que si simplemente tienes una idea nebulosa en la
cabeza? ¿No sientes que el solo hecho de asentarlo en papel te
acerca muchísimo a la cristalización del proyecto? ¿Te das
cuenta del valor de programar tu éxito y riqueza?
Y puedes hacer lo mismo con otros proyectos importantes,
tales como, terminar una carrera, concluir un invento, lograr
una condición física deseable, construir o remodelar tu propia
casa, conseguir un automóvil nuevo, conquistar al amor de tu
vida, aprender un idioma, escribir un libro, dominar un arte u
oficio, etc. Centímetro a centímetro se completan los metros.
Peso a peso, minuto a minuto, se hacen las fortunas.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 8 ~
EL JUEGO DE ACTUAR
Siempre ten en mente que tu propia determinación de triunfar
es más importante que cualquier otra cosa. (Abraham
Lincoln).

Puedes guiar tu vida hacia el éxito y la riqueza si te atreves a

actuar como si ya hubieras logrado ambas cosas. El secreto es
‖como si‖. El filósofo norteamericano William James dijo que
el hombre tiene la facultad de transformar su vida cuando
actúa como si su objetivo fuera ya una realidad. Repito,
podemos transformar nuestras vidas si actuamos como si ya
estuvieran transformadas. Podemos llegar a ser mejores
padres, o mejores estudiantes, o mejores empresarios, si
actuamos como si ya fuéramos padres ejemplares, estudiantes
brillantes y empresarios prósperos.

¿Cómo piensa y actúa, cómo se viste y habla, cómo toma

decisiones y se mueve un empresario triunfador? Nosotros
podemos empezar a sentirnos y, eventualmente, llegar a ser
empresarios triunfadores si pensamos, actuamos, nos
vestimos, hablamos, tomamos decisiones y nos movemos
como empresarios exitosos.

En el libro “Cómo me Levanté del Fracaso al Éxito en las Ventas”,

el autor Frank Bettger relata su experiencia como beisbolista,
y cómo fue despedido de su equipo por ser el más flojo y
desmotivado de todos. Cuando se cambió a otra ciudad pidió
trabajo en otro equipo de beisbol, y dijo: ―Aquí no me
conocen. Voy a hacer las cosas como si fuera el jugador más
entusiasta, motivado y energético de todo el equipo‖, y así lo
hizo, se convirtió en el mejor jugador y elevó sus ingresos
inmediatamente.

Nosotros no necesitamos cambiarnos de ciudad para mostrar

que podemos ser mucho mejores y lograr muchos mejores
resultados que los que hemos mostrado hasta el momento.

Podemos empezar hoy mismo, aquí mismo.

Podemos cambiar y mejorar nuestra estructura mental si

cambiamos nuestra apariencia exterior y si empezamos a
actuar como lo hacen los triunfadores.

SI TE COMPROMETES A SEGUIR

MIS INSTRUCCIONES, YO PUEDO

HACERTE MILLONARIO

En este mismo tenor de ―actuar como si‖, juguemos un juego,

apenas sugerido en la introducción del libro.

Como desconozco tu situación actual, voy a hacer varias

suposiciones antes de que iniciemos el juego. Si mis
suposiciones son muy cercanas a la realidad y decides que
quieres la independencia económica representada por un
millón de pesos en tu cuenta bancaria (apenas 100 000 euros)
y que estás dispuesto a seguir mis instrucciones, entonces te
puedo garantizar que serás millonario en un tiempo tan corto
como tres años.

¿Es mucho tiempo tres años? ¿Entonces por qué no te hiciste

millonario en los últimos tres años? ¿Cuánto vas a envejecer
tres años? ¿Y acaso vas a conservar tu edad actual si no sigues
mis instrucciones? No te estoy regañando, pero ¿prefieres en
1095 días ser tres años más viejo y millonario, o solamente
tres años más viejo?

Empecemos el juego. Estas son mis suposiciones.

1. En los últimos tres años has estado ganando 2 000 pesos

por semana para un total de 8 000 pesos mensuales; 96 000
pesos anuales y 288 000 pesos en el trienio. Esos han sido tus
ingresos brutos.

2. El problema es que no te alcanza para tus necesidades y no

tienes nada ahorrado. Al contrario, te has endeudado con un
auto y todavía tienes que pagar 72 000 pesos en los próximos
dos años, un equivalente a 3 000 pesos mensuales.

3. De vez en cuando haces trabajitos extras en tus horas libres

y los fines de semana y te ganas unos 3 000 pesos mensuales
en esas entradas adicionales; apenas para cubrir el
compromiso del automóvil.

4. Para poder tener ingresos brutos de un millón de pesos en

los 1095 días que siguen necesitarías estar haciendo algo que
te produzca casi 1 000 pesos diarios, es decir, 7 000 pesos por
semana, casi lo que hasta ahora te tardas todo el mes en
ganar.

5. Te acercas a tu gurú de la independencia financiera, o sea

este autor y me dices: estoy dispuesto a hacer ―lo que sea‖
durante estos tres años con tal de poner ese millón de pesos
en mi cuenta bancaria.

6. Te pregunto si estás dispuesto —y tu familia te apoya— a

seguir tu mismo tren de vida y nunca sobrepasar el gasto
actual de 8 000 pesos mensuales. Me contestas
afirmativamente.

7. Te repito la pregunta en otros términos: ¿Estás dispuesto a

vivir solamente con 8 000 y meter al banco 22 000 pesos cada
mes? Me vuelves a decir que sí.

8. ¿Estás dispuesto a seguir mis instrucciones? Contestas que

sí.

9. ¿Estás dispuesto a trabajar siete días a la semana y no tomar

vacaciones durante los tres años? Si voy a tener el millón,
contestas, estoy dispuesto.

10. Y te contesto: como solamente vas a poder meter 22 000

pesos mensuales al banco, tu ahorro directo en 36 meses será
de 792 000 pesos, es decir 208 000 por debajo de la meta.
Vamos a tener que hacer un ajuste y subir tus ingresos (qué
bonito juego, ¿verdad?, todavía no haces nada y ya te estoy
subiendo tus ingresos). Vamos a tener que dividir en esos
1095 días la suma de 792 000 pesos más los 8 mil pesos
mensuales de tu gasto (36 meses por 8 000 dan 288 000) y
tenemos 1 millón 80 mil pesos. Quedamos en lo mismo, casi
mil pesos diarios. Pero como te voy a dar el domingo libre
para que te lo pases en casa, en los otros seis días de la
semana tienes que producir los 1 000 pesos del domingo, ¿de
acuerdo? Así que asignemos la tarea de producir de lunes a
sábado la cantidad de 1 167 pesos diarios que redondeamos a
1 200 para facilitar el manejo.

11. Ahora aquí tienes la primera instrucción: suspende la

lectura y en un papel anota veinte productos o servicios que
puedas vender, por ti mismo como empresario o como agente
de empresa ajena, y que te produzca una ganancia limpia de 1
200 pesos diarios. No sigas hasta que hagas la lista. Pide
ayuda si es necesario; pero termina la lista. Tienes permiso de
pensar en 20 negocios o productos altamente exitosos que ya
existen en el mercado y que te gustaría ―copiar‖. Dijiste que
sabías y querías seguir instrucciones.

Now, como dicen los gringos, DO IT! Advertencia: El

objetivo del ejercicio propuesto se invalida si sigues
leyendo sin haberlo realizado.

12. Mientras sigo en el paso natural de este juego abro un

paréntesis para recordarte que necesitas todo el apoyo de tu
familia, porque si no lo tienes, ellos se encargarán de elevar
tus gastos, otra vez, por encima de tus ingresos. Si ya estás
ganando 30 000 pesos mensuales, ¿por qué te opones a
comprar el nuevo refrigerador y la pantalla de tv de alta
definición? ¿Dónde está el amor a la familia de que tanto
presumías? Te repito que todo el dinero por arriba de los 8
000 mensuales va a la cuenta bancaria. En los capítulos 13 y 15
harás tu plan financiero para que ese dinero se use
adecuadamente en la creación de mayor riqueza.

13. Y abro un segundo paréntesis para reafirmar mi esperanza

en que no seguiste leyendo sin hacer el ejercicio de arriba. Y
aunque lo que sigue te parecerá un sermón, lo único que es, es
una de las lecciones más importantes de la universidad de la
vida: ―no te prives de los beneficios de la gratitud‖. He tenido
varios casos y aquí va uno solo: uno de los compradores de
mis libros de negocios tomó una idea simple sobre la creación
de un ―cementerio de mascotas‖ y la idea impactó en el
mercado. Mi lector empezó su negocio y en toda su
publicidad se vanaglorió de la genialidad de su idea.

Aunque yo nunca he buscado el agradecimiento de nadie, por

nada de lo que hago o escribo, pienso que hubiera sido tan
sencillo dar honor a quien honor merece. ¿Hubiera ganado
algo mi lector con haber dado crédito al origen de su negocio?
Con muchísimo gusto yo le hubiera regalado un paquete de
estrategias para que su negocio hubiera sido al menos diez
veces más exitoso. El que es tacaño con reconocer los méritos
ajenos está cerrando puertas más amplias de oportunidad.

14. Ahora sí. Has tenido la oportunidad de hacer el ejercicio y

te he dado tiempo para resistir la tentación. Espero que ya
tengas tu lista. Como no la tengo a la vista, te voy a mostrar la
mía, porque siento la obligación de poner el ejemplo cuantas
veces se pueda. Está hecha según mis gustos y capacidades y
muestra lo que yo haría si perdiera hoy mis fuentes de
ingreso y tuviera que empezar de nuevo mañana mismo.

Opción 1. Vendería anuncios para directorios telefónicos,

periódicos o revistas. Haría un periódico semanal para
distribución gratuita en cinco mil hogares y negocios a mi
alrededor.

Podría vender, al menos 20 anuncios de 1 000 pesos cada uno.

Gastaría unos 10 000 pesos en impresión y otros gastos y me
quedaría con 10 000 por semana de ganancia.

Opción 2. Ofrecería el diseño de páginas de Internet a los

negocios de mi ciudad. El 95% de ellos no tienen página y yo
podría ofrecerles una con toda la información que quieran y
todas las fotos que quieran. Si no tengo Internet puedo usar
los cibercafés; y si no sé todavía hacer páginas web, mientras
aprendo puedo usar los servicios de www.blogger.com y
www.wordpress.com. Puedo hacer unas 5 ventas a la semana
cobrando 3 000 pesos por página para lograr un ingreso bruto
de 15 000 pesos.

Opción 3. Crearía una colección de libros clásicos de la

literatura universal poniéndolos en un cd o dvd y los
ofrecería negocio por negocio. Vendería una colección de 1
000 libros por 2 000 pesos. Estoy seguro que haría por los
menos una venta diaria para un ingreso semanal de 12 000
pesos.

También conseguiría un grupo de vendedores a comisión y

podría colocar muchos más productos en el mercado. Todo
empresario sería un prospecto y también aquellos hogares
donde tenga una computadora o donde haya un estudiante
(casi la mitad de los hogares de mi mercado).

Opción 4. Sería representante de una empresa foránea de

aprendizaje por correspondencia. Por ejemplo la Hempill
Schools, con sede ubicada en Insurgentes, sur de la capital
mexicana. Ellos tienen centenares de prospectos en mi región
que pidieron información y no se inscribieron. Todo lo que
necesitan es una motivación personal de un agente dela
institución. Fácilmente me gano una comisión de 1 200 pesos
por cada alumno inscrito. Y me pregunto, ¿a quién más
puedo representar como ―cerrador‖ de ventas? Debe haber
centenares de oportunidades en el país.

Opción 5. Me haría promotor de cursos, seminarios y eventos.

Aquí el trabajo más difícil y el centro de todo son las ventas.
Opción 6. Promovería el aprendizaje del inglés para hispano
hablantes. Soy el creador del sistema de aprendizaje acelerado
Inglés en un Mes; pero aunque no lo fuera, podría dar
instrucción a unos dos grupos diarios de 15 alumnos (30 en
total) cobrándoles 100 pesos diarios, más los materiales, para
obtener un ingreso mínimo diario de 3 000 pesos.

Opción 7. Pondría un negocio por medio de Internet para

vender uno o varios productos, usando e-mails de personas y
negocios locales y también foráneos. Usaría los sitios de Ebay
y Mercado Libre, aparte de más de 500 sitios de Internet que
ofrecen publicidad gratuita.

Opción 8. Publicaría un newsletter para hombres de negocios,

es decir un boletín informativo. Podría tener unas 8 páginas y
distribuirlo por correo terrestre o por e-mail cada semana o
quincena. Todo lo que necesito son 365 suscriptores que me
paguen 1 000 pesos anuales.

Opción 9. Vendería servicios de redacción de mensajes para

correo directo a empresarios. Podrían ser cartas de
aproximadamente 4 a 8 páginas y el cobro de 2 500 pesos por
cada carta sería muy económico porque la carta serviría para
vender muchos productos o servicios.

Opción 10. Grabaría las noticias locales en videocasete y luego

vendería esas copias a los personajes locales que fueron
entrevistados en el noticiario. Cuatro copias diarias de 350
pesos me darían 1 400 pesos diarios. También estaría
pendiente para asistir a todas las ferias, exposiciones y
eventos masivos y, con permiso de los organizadores,
entrevistaría a los expositores, luego les vendería la grabación
por 1 000 pesos cada copia.
Opción 11. Vendería accesorios, productos, software y
servicios de computación negocio por negocio. Con mi auto o
camioneta cargados iría puerta por puerta, sabiendo que en
cada negocio hay computadoras e impresoras que necesitan
mantenimiento (limpieza de polvo, limpieza de virus y
limpieza del registry), y en cada negocio necesitan tóners,
cartuchos de tinta, discos, programas, ratones, etc. Cuatro o
cinco ventas diarias son suficientes para ganarme los 1 200
pesos.

Opción 12. Daría capacitación de ventas negocio por negocio.

Un curso de 4 horas, ya sea de ventas de piso o ventas en frío,
sería una buena inversión para cualquier negocio por 2 700
pesos. De 3 a 5 cursos semanales me darían los ingresos
deseados.

Opción 13. Escribiría una columna periodística o haría una

caricatura y la sindicaría a 12, 24, 36 o más periódicos, por
solamente 100 pesos diarios para lograr ingresos de 1 200, 2
400 ó 3 600 pesos diarios. Sindicar significa enviar el mismo
material a un grupo de periódicos.

Opción 14. Publicaría un libro biográfico de personajes

―vivos― de mi ciudad, incluyendo empresarios, deportistas,
políticos y otras personalidades destacadas. Biografía con foto
por 2 000 es un regalazo para la vanidad que todos llevamos
dentro. Un proyectito de este tipo me daría 500 000 pesos por
año. En dos años alcanzaría mi objetivo.

Opción 15. Me pondría a vender ―burritos‖ en la calle. Los

‖burritos», usted sabe, son tortillas de harina de trigo
enrolladas con comida dentro (chile con carne, barbacoa,
huevo con chorizo, chicharrón en salsa verde, frijoles con
queso, etc.). El propietario de ―Burritos Don Elías‖ me
asegura que puedo ganar 1 500 pesos diarios en el negocio de
vender burritos. Elías era vendedor de cigarros y tenía su ruta
de negocios para surtir en toda la región; pero dos asaltos a
mano armada le hicieron abandonar el trabajo donde ganaba
2 000 pesos por semana. Sin empleo decidió irse a trabajar a
los Estados Unidos. Por fortuna, su padre, quien entonces
vendía 60 burritos diarios, le invitó inteligentemente a
trabajar.

Elías pensó que era una humillación que sus familiares,

amigos y conocidos lo vieran vender burritos en la calle. Su
padre le dijo: yo vendo burritos y tú vendes sodas. Así perdió
la vergüenza y se dio cuenta del potencial del negocio. Elías
tiene hoy cuatro puntos de venta, callejeros todos, de donde
viven ocho familias de su propia parentela y se emplean 20
personas de fuera del círculo familiar. Cuando me platicó su
historia, Elías estaba terminado los últimos burritos del día, a
las 3 de la tarde, después de haber desplazado 18 hieleras de
mercancía, en un solo punto de venta.

Opción 16. El negocio secreto (por ahora) mencionado en otra

parte de este libro.

15. En todos los casos la instrucción es esta: usa las 8 horas de

trabajo cada día. No porque a las 11 de la mañana lograste tu
meta de 1 200 pesos, te vas a regresar a descansar a casa.

¿Por qué no seguirle y alcanzar tu cuota de toda la semana?

Tu misión es hacer producir las ocho horas de la jornada.
Repito que todo hecho real y objetivo primero fue una
intención y un pensamiento. Por eso, el ensayo mental te da la
motivación extra para cristalizar lo que deseas.
Hasta aquí hemos visto que, para preparar nuestra mente
para el éxito, necesitamos (1) saber lo que queremos, (2)
proponernos lo que queremos, (3) visualizar lo que queremos,
(4) enfocarnos en lo que queremos, (5) afirmar o declarar
diariamente lo que queremos, (6) programar lo que queremos
y (7) actuar como si ya estuviéramos en posesión de lo que
queremos.

Es tiempo de pasar a la segunda parte de nuestro tema.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO 9 ~
CREAR UNA ESTRATEGIA PARA
EL ÉXITO Y LA RIQUEZA
¿Qué es lo que quieres alcanzar o evitar? Las respuestas a
esta pregunta son los objetivos. ¿Cómo harás para lograr los
objetivos deseados? La respuesta a esto es lo que llamamos
estrategia. (William E. Rothschild).

Una estrategia es un mapa maestro de nuestras metas y

objetivos, un sistema planeado de alcanzar nuestros más
grandes sueños.

Y esta estrategia requiere de, por lo menos, diez principios

rectores que llamaremos los diez pasos de nuestra estrategia,
tal como se detalla en los capítulos siguientes.

La estrategia es importante porque dirige el esfuerzo humano.

Puedes pasarte 50 años trabajando duro, diez horas diarias, y
acabar en una jubilación que apenas te da para comer;
solamente porque no tuviste una estrategia.

La estrategia, originalmente, fue el arte de ganar la guerra.

Hoy es mucho más que eso. Se usan estrategias para

conseguir un buen empleo, estrategias para conquistar a una
mujer, estrategias para triunfar en los deportes, estrategias
para negociar, estrategias para crear negocios exitosos, y
estrategias para todo; pero sobre todo, para crear riqueza.

Estrategia, en una palabra es el arte y ciencia de alcanzar

objetivos.
DOS EJEMPLOS.

En 1973 conseguí un empleo como corrector de pruebas en un

periódico. Una de las lecciones que aprendí es que un escritor
no puede corregir sus propios trabajos. El ambiente me gustó
y decidí que avanzaría hasta la cumbre en mi área.

Había otro periódico en la ciudad. Le pedí a mi jefe que me

cambiara hacia el grupo de reporteros y se negó. Dijo que
tenía muy buenos reporteros pero no buenos correctores.

Entonces fui al otro periódico donde fui contratado como

reportero, ganando más dinero, por supuesto. Meses más
tarde me llamó el primer patrón y me dijo: ¿pues cuánto estás
ganando allá? Y me subió el sueldo otra vez.

Meses más tarde el segundo patrón me llamó de nuevo

ofreciéndome más dinero y me fui al segundo periódico,
todavía reporteando.

Finalmente el primer patrón dijo: vente, tú te vas a hacer

cargo del periódico. Para entonces mi sueldo diario era diez
veces superior al de sus mejores reporteros. Ese avance fue
posible porque yo sabía hasta donde quería llegar y seguí mi
estrategia.

EL OTRO EJEMPLO

Mi primo hermano Manuel Villalobos, maestro retirado, me

dijo que quería conseguir un trabajo extra, principalmente en
alguno de los dos periódicos de Chihuahua y le diseñé una
estrategia sencilla, de manera que antes de 72 horas ya estaba
trabajando.
Redacté una carta y le pedí que entregara personalmente el
mensaje a los dos directores, junto con un ejemplar del
periódico del día, con las faltas de ortografía marcadas en
rojo.

La carta decía: ―Señor Director: Solamente hay dos cosas que

pueden hacer que a un director se le derrame la bilis: (1) Ver
que el periódico de la competencia le ganó la nota del día, y
(2) Ver la edición del día cargada de cientos y hasta miles de
errores ortográficos. En cuanto al primer problema no puedo
hacer nada; pero con respecto al segundo, eso ya no tendrá
que ocurrir en su caso. Como usted ve, he incluido en el sobre
la edición de hoy, donde he marcado los errores que han visto
los lectores de su prestigiado diario. Yo soy un maestro
retirado, con especialidad en español, y.... etc. Etc‖.

Los dos directores le llamaron el mismo día y le ofrecieron el

empleo de corrector. Mi primo, por supuesto, eligió al que le
ofreció más.

Eso es estrategia.

¿Pero dónde puede uno aprender estrategia? En muchos

lugares, empezando con libros de planeación y
administración; pero, especialmente, leyendo las biografías de
hombres y mujeres exitosos o conociendo sus experiencias de
primera mano.

Una estrategia magistralmente pensada y ejecutada puede

crear una fortuna de la noche a la mañana. Veamos un
ejemplo.

Ciudad Juárez, en la frontera con Texas (Estados Unidos), es

el paraíso de las maquiladoras, siendo, por ello, una mina de
oro en varias áreas, principalmente la capacitación del
personal. A la vez, es una mina de oro con un exceso de
gambusinos tratando de repartirse ventajosamente el pastel.
Un hueso duro de roer para un desconocido.

Ante el difícil panorama de entrar a ese mercado millonario,

un Doctor en Psicología, que debo mantener anónimo, diseñó
una estrategia engañosamente simple pero diabólicamente
efectiva. Organizó un viaje en crucero invitando a los
directivos de primer nivel de las principales maquiladoras,
con sus señoras, a un precio de simple recuperación de gastos.
Una vez en el crucero tomó cientos de fotos de ellos,
cuidando, especialmente, de captar momentos preciosos en
los cuales la esposa del ejecutivo estaba disfrutando de la
vista y el viento.

Todo bien hasta allí.

Pero imagínate cómo se habrán sentido los gerentes de las

fábricas cuando este psicólogo se presentó en sus oficinas,
semanas después, con un hermoso cuadro-póster a todo color,
enmarcado, con la foto de una mujer totalmente feliz. Un
regalo increíble, jamás antes recibido. E imagínate cómo se
sentiría su esposa cuando él llegó a casa con el cuadro esa
misma noche.

Un ―abracadabra‖ no habría podido abrir mejor las puertas,

de par en par, para que nuestro personaje entrara a su
mercado objetivo.

Si lees los libros de estrategia, como El Arte de la Guerra, de

Sun Tzu, verás que para lograr un objetivo se pueden usar
varias estrategias. Ya están estudiadas y comprobadas, no hay
necesidad de inventarlas.

Por ejemplo, si eres una persona con habilidades artísticas y

quieres alcanzar la fama y sobresalir en tu campo, existe un
libro completísimo llamado Alta Visibilidad, uno de sus
autores es Phillip Kotler, el padre de la mercadotecnia. Trae
docenas y docenas de casos y explica las estrategias usadas
por muchos personajes ahora muy conocidos. No hay más
que aprender de ellos e imitarlos.

¿Y cuáles son las estrategias generales que se pueden usar

para alcanzar el éxito y la riqueza?

1. Tienes que mejorar el producto, tú, tus pensamientos, tus

habilidades, tus actitudes, tu presentación, todo ―tu paquete‖.

2. Tienes que usar la mercadotecnia. Así como la

mercadotecnia vende ropa, libros y automóviles, también
vende personas.

En mi librito “57 Tips para Elegir la Mejor Carrera” presento

una estrategia de mercadotecnia para que un nuevo
estudiante de administración de empresas pueda obtener
varias ofertas de empleo sin pedirlas.

En resumen, hay que hacer esto: una lista de las 100 mejores
empresas de la ciudad, especialmente empresas en las que le
gustaría trabajar al estudiante; hay que anotar todos sus datos
incluyendo nombre del propietario o administrador y el
correo electrónico; luego hay que crear un boletín semanal de
unas 4 páginas tamaño carta y enviarlo a las propietarios de
las 100 empresas, ya sea por vía postal o electrónica; el
material de dicho boletín son los resúmenes de lo que el
estudiante ha estudiado durante la semana, más otros
materiales que pueda conseguir de fuentes externas; el tema
central del boletín puede ser administración, mercadotecnia,
finanzas, recursos humanos, informática o una combinación
de todos. Puede enviar el mismo material a las estaciones de
radio locales, a los periódicos y revistas. Algunos de estos
medios usarán el material y le darán nombre al estudiante
anónimo, no solamente en su mercado objetivo sino entre la
comunidad empresarial en general. Hay que planear a dos
años; pero el estudiante puede tener la seguridad de que
recibirá una atractiva oferta de trabajo en menos de 12 meses,
sin necesidad de haberla solicitado.

3. Y dar cada uno de los ―diez pasos de la estrategia‖

buscando hacer aplicaciones prácticas de cada uno de ellos.
Un poco de éxito acarrea más éxito. Un poco de riqueza atrae
más riqueza.

Usa la psicología, conviértete en una persona que atrae el

interés y el apoyo de los demás. Hay textos especializados en
la creación de rapport y en la adquisición de influencia. Debes
recordar el texto de Dale Carnegie, Cómo Ganar Amigos e
Influir Sobre las Personas. Luego están los textos de
psicología avanzada tales como El Príncipe, de Nicolás
Maquiavelo, y los textos de Robert Greene y David
Lieberman.

ATAJOS AL ÉXITO

Tomar atajos también es estrategia. Un ejemplo más y usando

otra vez el anonimato, en esta ocasión para proteger al
―culpable ―. Veremos, en este caso, que hay más de una forma
de ―pelar un gato‖.
Esto ocurrió en los recintos de la Ciudad Deportiva y
Universidad Autónoma de Chihuahua, hace unas tres
décadas, donde las facultades de Derecho y Filosofía estaban,
hasta hace poco, una a un costado de la otra. Un estudiante
frustrado porque su inteligencia no le permitía entender las
diferencias entre la justicia y la aplicación del Derecho, entre
el Derecho objetivo y el subjetivo, etc., después de batallar dos
años, decidió darse por vencido. Sus limitaciones económicas
hicieron mancuerna con su sagacidad natural y, pensando en
su futuro, nada halagüeño, creó su estrategia personal del
éxito y la riqueza.

Entonces la carrera de Filosofía era el refugio preferido de las

muchachas hijas de los millonarios, mientras llegaban a la
edad casadera, y las mujeres estudiantes superaban en
número a los hombres. ―Mi futuro está en la Filosofía‖, dijo
este muchacho cuando abandonó Derecho. Una vez allí se
tomó su tiempo para saber quién era hija de quién y empezó a
tender las redes.

No había terminado la carrera cuando este sagaz estudiante

ya se había casado con una hermosa hija de un todavía más
hermoso millonario. Así este estratega del amor resolvió de
un tajo su situación económica para toda la vida.

VÍAS RÁPIDAS AL ÉXITO Y LA RIQUEZA

¿Quién dijo que no hay vías rápidas hacia la riqueza?

El secreto son los contactos, el pensamiento y la acción

rápidos y una estrategia. Lo que para otros se tomó una vida
completa, con la estrategia adecuada puedes lograrlo en cinco
o diez años. Y, como dijo Confucio, cuando es obvio que las
metas no pueden ser alcanzadas, no ajustes las metas. Ajusta
la estrategia.

Con estrategia se ganan las guerras, se venden las marcas, se

conquistan las parejas. Una estrategia ejecutada con rapidez,
aunque incompleta, es mejor que la estrategia perfecta que
perece en la inmovilidad.

Las vías rápidas a la riqueza pueden comprender: usar las

mejores tecnologías, unirte a los grupos y organizaciones más
influyentes, prepararte para los trabajos mejor pagados, usar
la psicología de las masas y dominar la psicología individual,
―casarte con el dinero‖ o mantenerte en el medio ambiente de
los ricos y poderosos.

Para descubrir y aprovechar esas ―vías rápidas‖ necesitas

estar mucho mejor informado, preparado y conectado que tus
competidores, de ahí la necesidad de crear un programa de
desarrollo y superación personal, tema que se trata en el
siguiente capítulo.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 10 ~
TU PROGRAMA DE EDUCACIÓN
Y DESARROLLO PERSONAL
La oportunidad favorece a la mente preparada. (Louis
Pasteur).

El primer paso de cualquier estrategia para el éxito y la

riqueza es un programa de educación y desarrollo personal.
Así como uno se informa, instruye y aprende para construir
casas, se hace lo mismo para construir futuros exitosos.

Si una persona desea crear un futuro de abundancia, hay

múltiples fuentes de información para lograrlo: desde
revistas, libros y reportes especiales hasta conferencias,
seminarios y cursos.

La mejor inversión que puedes hacer en esta vida es invertir

en ti, meterle dinero a ampliar tus conocimientos y
habilidades, en cualquier campo que te interese sobresalir. Es
un error privarse de la mejor educación disponible para el
éxito. Es un error tratar de descubrir uno mismo lo que otros
ya descubrieron y revelaron a la humanidad.

Estas son mis recomendaciones mínimas: la revista

Entrepreneur, las obras de Brian Tracy, los libros de Anthony
Robbins, las obras de Napoleón Hill, la serie Padre pobre,
padre rico de Roberto Kiyosaki y los libros de Og Mandino.
Muchos analistas aseguran que seis meses de inmersión total
en un tema, cualquiera que sea, te convierte en un experto y te
hace pertenecer al 5% superior en tu campo de interés.

La mejor escuela es la universidad de la vida porque en ella

eres rector, maestro y alumno al mismo tiempo. Dime cuál es
tu campo de interés y te diré cuáles son los 30 ó 40 libros que
contienen ―el gran resumen‖ del conocimiento en ese campo.

Está en tus manos convertirte en el mejor dibujante de

caricatura, diseñador de interiores, técnico en computación,
vendedor, orador conferencista, tecladista, mecánico diesel,
programador de software, carpintero o lo que quieras.

El resultado real de un programa de educación personal es la

apertura de la mente, la capacidad de escuchar y evaluar
puntos de vista diferentes, la capacidad de evaluar lo que se
nos inculcó de niños para sacar de nuestra mente todo lo que
son mentiras, engaños, programación negativa, principios
éticos humillantes, tradiciones inventadas y creencias basura.

Esta madurez intelectual se pone a prueba cuando uno tiene

que hablar de política, de filosofía o de religión y cuando, al
hacerlo, es capaz de escuchar atentamente y responder sin
gritos y sin argumentos infundados. No es fácil hacerlo. Y el
tener un título universitario no es garantía de que una
persona es madura, lógica o equilibrada emocionalmente.

El individuo maduro intelectual y emocionalmente es capaz

de poner en la balanza de la razón todo lo que cree y lo que
piensa, independientemente del destino a que tal búsqueda le
lleve. Los inmaduros ponen la historia, la ciencia y el
pensamiento racional al servicio de ideas y conceptos
obsoletos e irracionales. En Historia se les llama
―revisionistas‖: dicen que en las Cruzadas solamente
murieron unas cuantas docenas de personas; que la
Inquisición quemó a diez o quince personas solamente; que el
Holocausto no ocurrió, etc.

Los inmaduros todavía creen en Santo Clos, los fantasmas, el

destino, la suerte, la providencia, los milagros, la
reencarnación, la resurrección, la parapsicología, los
fenómenos místicos y los espíritus. De hecho, por ejemplo,
siguen creyendo que las enfermedades son causadas por
posesión demoniaca en vez de aceptar la realidad muy bien
descrita en la biología de los gérmenes. Siguen creyendo en la
transubstanciación, o en el cambio de una sustancia química
en otra de composición totalmente diferente con el uso de una
fórmula invocatoria mágica.

Es tanta la aversión a la realidad de estas personas, que se

arrojan a los brazos (y a las tenazas y cadenas) de cualquier
iluminado que se declare poseído por los dioses.

La única solución contra la ignorancia, la credulidad, la

superstición y hasta el fanatismo es la educación, la
información.

Y es la misma solución en cualquier estrategia enfocada a

lograr el éxito y la riqueza.

No todos aprovechamos la información y la experiencia de la

misma forma; pero la educación es originadora de ideas y
conceptos millonarios. Cuando leo la lista de Steve Scott, un
millonario en dólares, de todos los libros que influyeron en su
camino a la riqueza, resulta que los he leído todos. Puede ser
que él sí les puso atención. Cuando leo la biografía de Brian
Tracy, millonario en dólares, me doy cuenta que por las
mismas fechas en que yo vendía los productos Copyfax
(papel carbón líquido) él también era vendedor de la
compañía.

Algunos piensan que la gente se hace millonaria y luego

compra libros. No es así. Se hacen millonarios porque
compraban y leían libros. Hay algunos ―garbanzos de a libra‖
que no necesitan leer. Tengo un hermano así: tiene dos
negocios altamente productivos que le dan muchísimo
dinero; pero cuando le presto libros o casetes, se le pierden.
No los lee. Pero esas son excepciones.

Lo siguiente es la regla. Warren Buffett tomó el curso Dale

Carnegie para hablar en público, cuando tenía 20 años. Og
Mandino fue salvado del suicidio por la lectura oportuna de
los libros de Hill. Anthony Robbins leyó más de 700 libros de
autoayuda y superación antes de los 23 años de edad. Donald
Trump lee libros (Bueno, ahora en 2017 sabemos que dice que
lee libros, pero que es tan ignorante como su contraparte
mexicano); Tom Peters lee libros; todas las personas prósperas
leen, se enteran, se informan y se educan. Cuando veo a una
persona leyendo un libro, sé que estoy ante un ser
excepcional. Son tantos los que rehúsan la lectura, porque no
saben que le están dando la espalda a la herramienta más
importante para la libertad. Más bibliotecas y menos iglesias
liberarían a la humanidad para alcanzar alturas
insospechadas, porque las primeras llevan al hombre hacia la
luz del conocimiento, mientras que las segundas atrapan al
hombre en las tinieblas del temor, la ignorancia, la
credulidad, la sumisión, el fanatismo y la intolerancia. Si te
has educado bajo la cultura espiritualista, es natural que tu
mente rechace esta idea; si es así, entonces relee los libros de
la historia universal, con la mente abierta.

Las ideas, las técnicas, las estrategias, los destellos geniales no

brotan de la nada, son el producto del análisis certero y
rápido de situaciones, y esa capacidad que tienen los
triunfadores no puede tener más que dos fuentes principales,
la experiencia propia y la ajena. La experiencia ajena se
transmite personalmente y también por medio de cursos,
presentaciones, artículos y libros. Los libros de los
triunfadores nos dicen qué hicieron y cómo lo hicieron.
Debería ser una materia de la educación primaria la lectura de
biografías inspiradoras. Todavía no puedo olvidar el impacto
de Paul de Kruif con su obra Los Cazadores de Microbios, al
inicio de la escuela secundaria.

Creo que el mayor beneficio de este capítulo será enlistar una

serie de libros recomendados para el logro del éxito y la
riqueza. Estos libros son adicionales a los textos
especializados de tu propia industria o línea de negocio, junto
con las biografías de los gigantes de tu industria. Aquí van
«los 12 mejores de mi biblioteca personal»:

1. El Hombre más Rico de Babilonia, de George Classon. Enseña

cómo un hombre se transforma desde la miseria hasta la
abundancia por medio del ahorro y la inversión. Es un libro
para leer una docena de veces.

2. Piense y Hágase Rico, de Napoleón Hill. Antes de Hill había

docenas de libros de autoayuda y superación, desde las
obrasde Samuel Smiles hasta Horacio Alger, Orison Sweet
Marden, W. W. Atkinson, Wallace Wattles, Charles Altamont,
Émile Coué y otros que analizaban distintos ángulos del éxito.
Hill compendió y organizó todo ese trabajo, añadiéndole
historias contemporáneas, para crear todo un sistema o
filosofía del éxito. Primero escribió dos tomos gruesos
llamados Leyes del Éxito y posteriormente otros libros,
incluido El Sistema Infalible Para Triunfar, escrito junto con
Clement W. Stone. Debes leer este libro hasta que lo sueñes.

3. Las 100 Leyes Infalibles del Éxito, de Brian Tracy. De todas las
obras de Brian Tracy, que las he leído todas, ésta es la mejor
porque codifica toda la filosofía del éxito y la riqueza en 100
―leyes infalibles‖ del dinero, de la riqueza, de las ventas, etc.
Es como un manual en el cual puedes ir marcando tu nivel de
avance, práctica y dominio de las leyes.

4. Despertando al Gigante Interior, de Anthony Robbins. Es su

mejor obra, aunque te recomiendo que primero te devores
Poder sin Límites. Robbins es un ejemplo personal claro de
transformación desde un ambiente de limitaciones y
frustraciones hasta la fama y la abundancia totales.

5. El Vendedor más Grande del Mundo, de Og Mandino. Sus

―pergaminos‖ contienen afirmaciones poderosas que,
guardadas en el inconsciente, te ayudan a tomar decisiones
automáticas en todas las áreas de la vida. Og escribió muchos
otros libros, incluida la edición de Un Tesoro de Éxito sin
Límites, que tengo autografiada.

6. Lo que encuentres de Marion R. Kopmeyer, en cualquier

idioma. Kopmeyer es el abuelito de todos los escritores
motivacionales de los últimos 50 años, aunque muchos
famosos lo ocultan y se niegan a darle crédito.
7. Las 48 Leyes del Poder, de Robert Greene, y el resto de sus
libros sobre guerra, seducción e influencia, dado que tu
actividad se da en sociedad en medio de una marejada de
acciones psicológicas individuales y grupales.

8. Padre Rico Padre Pobre, de Robert Kiyosaki. Por medio de

una alegoría, Kiyosaki hace una separación clara entre
trabajar para el dinero y el hacer que el dinero trabaje para
uno. Es su mejor libro y no necesitas leer los otros.

9. How to Make a Quick Fortune, de Tyler G. Hicks. Este y todos

sus libros son eminentemente prácticos enumerándote
siempre paso por paso todo el proceso para llegar a la
riqueza. Tengo una docena de sus libros que leo y vuelvo a
leer.

10. How to Earn a Whole lot More than $ 1 000 000 Selling
Information, de Jeffrey Lant. Tiene otros libros que también me
han abierto los ojos sobre la adquisición rápida de riqueza.

11. How to Make More Money, de Marvin Small. Es un libro que

explica metódicamente cómo una cantidad pequeña de dinero
puede convertirse en una fortuna. Contiene docenas y
docenas de ejemplos de personajes que crearon fortunas en
poco tiempo.

12. Juan Salvador Gaviota, de Richard Bach. Posiblemente el

mejor libro motivacional de todos los tiempos.

HAZ TU PROGRAMA HOY MISMO

Hay varias formas de crear un programa de desarrollo

personal: puedes simplemente amontonar los libros que vas a
leer en los próximos seis meses o, mucho mejor, tomar una
hoja de tu cuaderno o agenda y enlistar todas las habilidades
que deseas adquirir este año, y lo que vas a hacer para
lograrlo.

Puedes dedicar un mes a una habilidad específica y enlistar

los libros o cursos que tomarás para dominar esa habilidad.

Aquí están algunos ejemplos de temas o habilidades: tocar los

teclados, diseñar en Photoshop, mercadotecnia, habilidades
de persuasión y ventas, finanzas, aprendizaje acelerado,
hablar en público, escritura de guiones cinematográficos,
dibujar caricaturas, astrofísica, emprendedurismo, dominio
de un idioma adicional, marketing en Internet, psicología,
historia, filosofía, economía, estadística, biografías, etc. Es
increíble lo que puedes lograr en doce cortos meses.

Tu programa puede incluir lectura de libros y revistas, visitas

a bibliotecas y conversaciones con técnicos y profesionales
expertos. También debes aprovechar las grabaciones en casete
y discos compactos sobre tu tema de interés para usarlas
mientras conduces tu automóvil.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 11 ~
USAR LAS HERRAMIENTAS
IDEALES
El más grande error es anticipar el resultado del encuentro; y
no debes estar pensando si terminará en victoria o en derrota.
Deja que la naturaleza siga su curso y tus herramientas
darán el golpe en el momento adecuado. (Bruce Lee).

El segundo paso es la adquisición de herramientas o

habilidades competitivas. Inglés, computación, leer y escribir
correctamente, hablar en público, vender. Si ya tienes una
profesión debes proponerte ser el mejor, indiscutiblemente el
mejor, entre todos los practicantes de tu oficio. Y eso se puede
lograr, la mayoría de las veces, con un año de esfuerzo
intenso.

En nuestra economía globalizada, los estudiantes y los

empresarios exitosos, por ejemplo, ya no se conforman con el
inglés y están aprendiendo los idiomas japonés y chino.
Cuando llegue la oportunidad, ellos estarán preparados para
aprovecharla.

Debe quedar claro que la motivación no es suficiente: se

requiere el conocimiento especializado, las habilidades que
producen resultados. Jim Rohn dijo: ―Si motivas a un idiota,
todo lo que tienes es un idiota motivado‖.

Es una desgracia que a la inmensa mayoría de las personas no

les gusta leer, y no saben leer. Porque el que no quiere leer es
peor que el que no sabe leer. Estas mismas personas se
resisten a ir a cursos y seminarios porque ya lo saben todo.

Precisamente porque la mayoría de la gente es así, es porque

ahora en estos tiempos es muy fácil triunfar y tener éxito,
para el que está dispuesto a pagar el precio de la educación, la
perseverancia y la disciplina. De verdad, hay tan poca
competencia real.

LAS 15 HABILIDADES INDISPENSABLES

1. Habilidades de informática y computación. Debes usar

decorosamente los programas Internet Explorer, Word, Excel,
PowerPoint y Access, por lo menos, más los programas que
tengan relación con tu oficio. Ejemplos: Photoshop, InDesign,
Nero, Acrobat, Windows Media, etc.

2. Inglés, porque es el idioma universal de los negocios y, si

haces o quieres hacer negocios con mayor amplitud, usarás el
japonés, chino y alemán.

3. Habilidades de ventas. Visita la biblioteca pública, las

librerías nuevas y de usado y consigue textos de Zig Ziglar,
Frank Bettger, Tom Hopkins y otros.

4. Habilidades de negociación. Aprende las técnicas, previene

las trampas y empieza a practicar.

5. Habilidades de escribir y leer. Aunque es en la escuela

primaria donde deberíamos habernos convertido en
redactores, muchos no podemos asentar nuestros
pensamientos en papel o en la pantalla de la computadora. La
gramática es importante porque los errores meten factores
indeseables en nuestra comunicación. También es valiosa la
capacidad de redactar artículos y reportes comprensibles y
directos.

6. Habilidades de hablar en público. También hay muchos

libros que te pueden dar las técnicas más importantes; pero
debes aprovechar todas las oportunidades para ponerte de
pie y hablar coherente y convincentemente sea por un minuto
como por una hora. En muchas ciudades de México se han
establecido clubes de Toastmasters International. Con ellos –
o, con nosotros, porque soy orgulloso afiliado, tienes varias
oportunidades, en cada sesión semanal, de ponerte de pie y
hablar con libertad. Y siempre puedes asistir a los clubes
hermanos, dentro o fuera de tu ciudad, y tener tiempo para ti
porque cada club tiene días y horas diferentes a los demás.

7. Habilidades financieras. La base son las matemáticas pero

muchas decisiones requieren de fórmulas avanzadas de
álgebra o cálculo. ¿Cómo andas con la regla de tres, los cargos
y los abonos, el cálculo de intereses y del valor del dinero en
el tiempo? ¿Eres capaz de hacer proyecciones de ingresos y
gastos? ¿Puedes administrar un proyecto con bases
financieras?

8. Habilidades de comunicación verbal, motivación y

liderazgo. Es decir, herramientas básicas necesarias para
―venderte a los demás‖.

9. Habilidades mercadológicas. Debes saber lo que puedes

lograr con la publicidad, promoción, mercadotecnia directa y
relaciones públicas. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de
los distintos medios masivos de comunicación? ¿Cómo se crea
un anuncio efectivo? ¿Cómo se usan con efectividad las redes
sociales? ¿Cómo se crea un plan de mercadotecnia?
10. Habilidades de razonamiento. La lógica no solamente te
ayuda a pensar correctamente sino también a evaluar las
afirmaciones y argumentos de las otras personas. Muchos
supuestos argumentos lógicos son, en realidad, falacias.
Ejemplo de una falacia: (1) 1,300 millones de personas creen
que el dios XYZ existe; (2) Mis padres me enseñaron a adorar
a ese dios; (3) Por lo tanto, el dios XYZ existe. Aparentemente
estamos ante un argumento aplastante y convincente. Pero si
lo examinas te das cuenta, primero analizas que aunque haya
1,300 millones de creyentes en el dios XYZ, hay 7,300
MILLONES QUE NO CREEN que ese dios existe. Todo lo que
el supuesto argumento lógico prueba es que hay 1,300
millones de creyentes, y que tus padres te indujeron a creer
que ese dios existe. Pero estos dos hechos nada tienes que ver
con la conclusión ―Por lo tanto, el dios XYZ existe‖. Esta es
solamente una de las falacias; pero hay casi tres docenas de
formas falaces de argumentar con las que puedes ser
engañado con facilidad.

11. Habilidades de crear rapport o armonía en tus relaciones

con los demás.

12. Habilidades psicológicas. Muy valiosas porque cada

persona con la que tratas es «un costal» de situaciones,
problemas, creencias, reglas, valores, ambiciones, necesidades
y vanidades que es un milagro que podamos relacionarnos
con ellos. Para las habilidades básicas te ayudará mucho la
obra de Dale Carnegie ―Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre
las Personas‖.
13. Lectura rápida. La lectura acelerada no solamente ahorra
tiempo sino que incrementa la comprensión y nos permite
conseguir en minutos lo que otros logran en horas o días.

14. Habilidades administrativas. Todo negocio necesita lidiar

con recursos financieros, informáticos y humanos, por lo que
el arte de la administración nos permite obtener los resultados
que queremos en nuestro negocio por medio de otras
personas.

15. Y una buena dosis de cultura general es también una

herramienta para el éxito. Si estamos desinformados
confundiremos el surimi con el tsunami y la bicicleta con la
enciclopedia.

Estas habilidades no se adquieren en un día; pero

seguramente ya dominas algunas de ellas. Atiende al resto. Es
un pequeño y agradable costo del éxito y riqueza que te
esperan.

No dejes este capítulo a menos que le haya quedado

perfectamente claro a tu cerebro el valor de la información y
el conocimiento especializado. Si captas mejor las cosas
cuando las escuchas al revés, esta es la verdad: si ves que
alguien está obteniendo mejores resultados financieros que
los tuyos es porque esa persona sabe algo que tú no sabes, o
está haciendo algo que tú no estás haciendo.

La información, el conocimiento y las herramientas deben de

utilizarse con oportunidad, con propósito y con entusiasmo.

Ya sabes que la adquisición de riqueza es posible; sabes que

es posible alcanzarla en poco tiempo (tres a cinco años
máximo); y sabes que personas con los mismos problemas,
obstáculos y limitaciones que tú, y a veces mayores, lograron
enriquecerse.

Sabes, por tanto, que tú también puedes. El uso de las

herramientas te abrirá las puertas. Su uso te facilita pensar y
actuar como millonario.

HERRAMIENTAS PARA ADMINISTRARTE

Y ADMINISTRAR LA RIQUEZA

1. Una agenda para administrar tu tiempo, contactos y

relaciones.

2. Una cuenta de cheques, una tarjeta de crédito y una cuenta

de inversión.

3. Un contador para tener tu vida fiscal en orden.

4. Un teléfono celular con plan sin fin que te permita

comunicarte constantemente con las personas claves, desde
asesores hasta proveedores y clientes.

5. Acceso a Internet, desde varias plataformas, de preferencia:

celular, tablet, laptop, computadora de escritorio.

Cuando termines este capítulo y apliques sus principios, YA

SABES QUE HACER. Espero tu mail.
CAPÍTULO ~ 12 ~
TUS MODELOS DE
EXCELENCIA
La búsqueda más noble es la búsqueda de la excelencia.
(Lyndon B. Johnson).

El tercer paso es encontrar un modelo de excelencia, o varios

modelos. ¿Quiénes son los mejores en tu área de interés?
¿Cómo lograron ser los mejores y qué lecciones tienes que
aprender de ellos? ¿Hay alguna forma de aprender
directamente bajo su tutelaje? Hay miles de hombres y
mujeres exitosos a tu alrededor, y muchos estarían dispuestos
a ayudarte si supieran que buscas ayuda.

Son los hombres y mujeres que adquieren un juego único de

habilidades, conocimientos y pericias, los que logran todo lo
que quieren. Y siempre hay otros que ya lograron algo que
nos interesa a nosotros. Siempre hay alguien de quien
aprender.

Siempre hay un modelo que imitar. ¿Quieres ser un orador

que mueva multitudes? Estudia a los que lo hacen. ¿Quieres
ser un vendedor que cierre el 80% de los intentos de venta?
Busca a los que lo hacen y aprende de ellos. ¿Quieres ser un
empresario próspero? Las mejores revistas siempre traen
historias de éxitos y fracasos empresariales. Así que escoge
hoy a tus modelos de excelencia y empieza a seguir sus
lecciones.
Tener modelos de excelencia es importante por una sola
razón: si haces lo que hacen las personas exitosas, más
temprano que tarde te convertirás en una de ellas. Si lo captas
mejor a la inversa: somos fracasados porque hacemos las
cosas que hacen los fracasados. Como dicen en mi rancho, ―no
tiene cencia‖.

Un modelo es un molde y cuando modelas te amoldas.

¿Cómo podría esto ser diferente? Si piensas lo mismo, sientes
lo mismo, y actúas igual que los triunfadores, eventualmente
obtendrás los mismos resultados financieros que ellos. Y lo
mismo aplica en las otras áreas no financieras de la actividad
humana.

Y al seleccionar una actividad económica específica para

actuar, sigue aplicándose el mismo principio. Si te conviertes
en restaurantero tienes que preguntarte: ¿Cuáles son los
secretos del éxito en este negocio? ¿Cuáles son las reglas y
principios que siguen los mejores restauranteros del mundo?
Los restauranteros que han fracasado se lo deben a una razón
principal: no supieron o no quisieron hacer lo que hacen los
modelos de excelencia de la industria restaurantera.

Un ejemplo de modelaje: Arnold Schwarzenegger, el actor y

hoy gobernador de California, se propuso lograr los más
codiciados galardones del fisicoculturismo y su sistema se
basó en encontrar al mejor maestro, ponerse bajo su disciplina
y superarlo; buscar al siguiente gran maestro y repetir el
proceso, y así hasta convertirse en una figura única. De allí
fue más sencillo convertirse en Gobernador de California por
medio de su matrimonio con una de las hijas del prestigiado
Clan Kennedy.
QUÉ BIOGRAFÍAS ESTAS LEYENDO

Actualmente estoy leyendo las biografías de George Soros,

Warren Buffet, Milton H. Erickson, Andrew Carnegie, Charles
Darwin y Bill Gates, aparte de haber leído recientemente una
serie de biografías científicas. Estoy empezando ―In Memory
yet Green‖, que cubre la primera parte de la vida de Isaac
Asimov, y también, por curiosidad, estoy leyendo la historia
de Lenin escrita por Edvard Radzinsky (porque había
terminado de leer a Alexander Solzhenytsin en su Gulag).

Cualquiera que sea tu área de interés encontrarás los

campeones y líderes, fallecidos y vivos. Un mes de lectura
sobre la vida de tus héroes y líderes puede transformar tu
vida. Ellos pueden ser tus modelos de excelencia en tu área;
pero como los principios de la excelencia aplican en cualquier
actividad humana, puedes salir de tu campo e incursionar en
otros totalmente distintos para encontrar claves de excelencia
y traducirlas a tu propio campo. La pregunta mágica es: ―¿Y
eso cómo lo puedo aplicar a lo mío?‖.

Una de las ventajas de seguir modelos de excelencia es que lo

que ellos lograron en toda una vida o en un período de diez
años, tú puedes lograrlo en un tiempo mucho más corto. Ellos
no tenían mapa. Ellos hicieron el camino, lo mapearon y
ahora tienes una guía del éxito prácticamente garantizada,
porque estás aprovechando la experiencia ajena. Tomando el
pasado como base podemos inferir el futuro.

Un producto secundario de aprender de los actuales modelos

de excelencia es que, eventualmente, tú también te convertirás
en un modelo de excelencia, un admirado e imitado
emprendedor.
El modelaje de la excelencia se ha convertido en un
paradigma psicológico en las mejores empresas de todo el
mundo.

Son las mejores porque han aprendido de las mejores. Las

mismas empresas, internamente, usan la herramienta para
detectar a sus mejores colaboradores poniéndolos como
patrón o modelo para el resto. Por ejemplo: estudian al
vendedor que mejor produce para detectar sus estrategias y
crean un ―modelo duplicable‖.

TRABAJAR DIRECTAMENTE CON

EL CEREBRO PARA MODELAR

Con raíces en la obra de Milton Erickson, Fritz Perls, Virginia

Satir y Gregory Bateson, los investigadores Richard Bandler y
John Grinder crearon la disciplina de administración del
cerebro conocida como PNL o NLP, Programación
Neurolingüística.

¿Y qué es la PNL? Basándonos en los términos mismos, por

separado, y extendiéndonos hasta sus propósitos y técnicas, la
‖Programación Neuro-lingüística‖, o sus fundamentos
centrales, es un paso indispensable hacia el conocimiento y
dominio del cerebro. La PNL tiene que ver directamente con
el centro de control más avanzado del universo, el cerebro
humano. Por todos los medios busca conocerlo, entenderlo,
aprovecharlo; desde su dimensión física hasta su fisiología o
funcionamiento, tanto en condiciones normales como en sus
desviaciones.

Muy importante para la PNL es el conocimiento del cerebro

desde las primeras impresiones que recibe del mundo exterior
—incluso antes del nacimiento del bebé—, así como la forma
en que procesa las primeras sensaciones, sonidos, luces,
formas, olores, sabores y sus extensiones del tacto. Es básico
comprender perfectamente los puntos de contacto del cerebro
y del sistema nervioso con el mundo exterior, por medio de
los órganos de los sentidos. Y también conocer las formas en
que ―el resto del hombre‖ influye en el cerebro y sistema
nervioso, y viceversa. Más que nada, importa a los estudiosos
de la Programación Neurolingüística, el conocer los procesos
mentales de percepción, razonamiento, toma de decisiones y
acción. De éstos procede la conducta humana que se
manifiesta, acumulativamente y a final de cuentas, en
resultados de éxito o fracaso, es decir modelado propio y
modelado o copia de otras personas.

Conocer el cerebro y sistema de esta forma nos ayuda a

dirigirlo ―a voluntad‖ y, por tanto, a tener mayor —y hasta
total— control sobre los resultados que produce, tanto en lo
físico como en lo psicológico. Recordemos la forma en que el
cerebro procesa la información que recibe del exterior, en
forma de imágenes, sonidos, olores, sabores y sensaciones —
agradables o desagradables, placenteras o dolorosas, en una
amplia variedad de grados— y les pone etiquetas. Estas
etiquetas son las palabras. Las palabras son, pues, el lenguaje
del cerebro. Esas palabras-etiquetas son, desde luego, en el
idioma en que se comunican las personas que rodean al
nuevo ser humano.

Habitualmente la primera información que procesa el sistema

nervioso humano es una mezcla de sensaciones primitivas o
básicas: incomodidad, dolor por hambre, sabor y gusto,
llenarse, un tacto agradable y movimientos placenteros, una
vista reconfortante, una presencia que causa placer y una
ausencia que causa dolor, etc., etc., y a todo este cúmulo
empieza a conocerlo con la etiqueta de ma, mama, o mami.

Luego vendrán ―papá‖, ―agua‖, ―teta‖ y muchas otras. Todo

lo cual ha llevado a los estudiosos a asegurar que no hay nada
importante del mundo exterior a lo que el niño no le ponga
etiqueta. El niño está haciendo un modelo interior de su
mundo exterior. Concluyen los expertos, pues, en que la
forma más efectiva y directa de influir sobre el cerebro son las
palabras y sus respectivas asociaciones nerviosas con
experiencias de dolor o de placer.

De ahí comprenderás el enorme poder de las palabras para

controlar la propia conducta e influir en la de los demás. La
programación no es otra cosa que crear nuevos guiones para
obtener diferentes resultados. Aunque pueda parecer muy
mecánico, lo cierto es que la conducta humana es una serie de
―programas‖ puestos a funcionar en el cerebro y ejecutados
por el cuerpo. Desde la forma en que nos bañamos hasta la
forma en que nos enfurecemos muestran la fuerza de los
hábitos programados en el sistema nervioso. Quienes han
estudiado programación de computadoras pueden captar
inmediatamente lo que implica el término cuando se aplica a
la conducta humana. A estos ―programas‖ es a los que
Anthony Robbins, popularizador de la PNL, llama
―condicionamiento neuro-asociativo‖.

Lo maravilloso es que podemos detectar nuestros propios

programas y cambiarlos, aunque algunas veces tal vez
requerimos de una ―limpiada de virus‖ y de una
―formateada‖ de nivel profundo antes de que podamos meter
programas que fortalecen al ser humano. Como laboratorio de
pruebas, puedes observarte a ti mismo, en todas tus facetas,
durante una semana.

El consejo socrático, de conocernos a nosotros mismos, puede

ayudarnos a cambiarnos y mejorar por nosotros mismos. Las
palabras y las imágenes son nuestras mejores herramientas de
programación. De ahí mi confianza en las afirmaciones y las
visualizaciones. Consulta mi obra “PNL: Un Manual Para el
Cerebro Humano”, y lee los apéndices C y D de este libro.

SÍGUELE LA HUELLA A TUS

MODELOS DE EXCELENCIA

Los siguientes personajes son triunfadores de todo el mundo

a quienes debes seguir la huella. Una forma automatizada de
hacerlo por medio de Internet es que hagas una subscripción
gratuita al servicio de Google Alerts en http://www.google.
com.mx/alerts?hl=es.

Aquí va la lista: Richard Branson, de la empresa Virgin; Tom

Peters, de www.tompeters.com; Carlos Slim, de Telmex;
Oprah Winfrey, de www.oprah.com; Michael Dell, de
www.dell.com; Jorge Vergara, propietario de Chivas de
Guadalajara; Bill Gates, de Microsoft; Jeff Bezos, de
Amazon.com; Howard Schultz, de Starbucks; Narayana
Murthy, de Infosys Technologies; Mark Cuban, del equipo de
basquetbol Mavericks; Jerry Yang, de Yahoo; Harv Ecker;
Armand Morin; Robert Ringer; Clayton Makepeace, Steve
Siebold, y algunos otros que te recomiendo en la página de
Facebook ―lossecretosdelexitoylariqueza‖. Márcala ahora
mismo con un ―LIKE‖.
¿SE VALE COPIAR?

Objetarás que te estoy recomendando ―copiar‖. Eso es el

aprendizaje: observar, comprender, repetir y copiar. En el
período clásico y post-clásico de Grecia y las culturas del
Mediterráneo, los estudiantes copiaban a Herodoto, a
Homero, Platón y Aristóteles, así es como aprendían a leer,
escribir y componer. Puedes leer la Ilíada y la Odisea y luego
ver su clara influencia, por ejemplo, en el evangelio de Marcos
y en el libro de Hechos de los Apóstoles. Siguen la misma
estructura mítica. El autor de Marcos y Hechos, muy
posiblemente Eusebio de Cesarea, no solamente era un
retórico, sino que estaba educado en las culturas del Medio
Oriente. Así los primeros Evangelios se escribieron a
principios dl Siglo IV.

Además, copiar es ineludible: copiamos automáticamente a

nuestros padres, a nuestros amigos y hasta a nuestros
vecinos.

Aquí el secreto está en copiar acciones y estrategias de éxito,

en vez de conductas auto-derrotistas.

SÉ TU MEJOR MODELO

Si hiciste los ejercicios de los primeros tres capítulos te darás

cuenta de que tienes varias experiencias —o por lo menos una
experiencia— en la que has tenido un nivel de éxito aceptable,
aplaudible y hasta envidiable. Eso es todo lo que necesitas
para clonarte a ti mismo en cualquier otra área de tu vida,
principalmente la financiera.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 13 ~
TU PLAN FINANCIERO
Al prepararme para una batalla siempre he encontrado que
los planes son inútiles, pero la planeación es indispensable.
(Dwight D. Eisenhower).

El cuarto paso es establecer un plan financiero que incluya un

ingreso continuo de dinero, el ahorro de una parte del mismo
y la administración inteligente de todos tus recursos.

¿Estás gastando actualmente más de lo que ganas? ¿Estás

ahorrando al menos el 20% de tus ingresos? ¿Que eso es
imposible? Hace unos meses conocí a un hombre que empezó
ahorrando el 80% de su sueldo, y era un empleado de tienda,
casado y con familia y que ahora es multimillonario. Una de
las cosas que hacía, por ejemplo, era tomar agua cada vez que
tenía sed (otros compran sodas) y llevaba lonche hecho por su
esposa cuando iba a trabajar (otros compran en los puestos de
comida y restaurantes cercanos a sus empleos), etc., y con este
ejemplo extremo te darás una idea de cómo se puede tomar
control sobre las finanzas personales.

Si tienes metas financieras importantes —comprar una casa,

empezar un negocio, comprar un auto, enviar a tus hijos a la
universidad, reunir un fondo de jubilación o tener un colchón
monetario para emergencias—, necesitas un plan financiero.

Imagino que quieres ser el miembro de la familia que le da el

alto a un patrón generacional de escasez. Este es el momento
de hacer algo.
¿Qué vas a hacer para empezar a ser productivo y empezar a
ganar dinero desde hoy mismo? ¿Sabes que el mundo está
lleno de ―mantenidos‖: de personas que dependen de terceras
personas para comer y vestir, y que si se quedaran solos se
morirían de hambre? ¿Hay alguno en tu propia casa? ¿Algún
―parásito‖ que consume más de lo que aporta a la economía
familiar? ¿Sabes que tolerar un ―mantenido‖ o ―mantenida‖
en casa es asegurar que la familia vivirá siempre en la
miseria?

¿Qué otros lastres tienes en tu persona o alrededor?

Un plan financiero es un mapa de los lugares a donde quieres

llegar, con los caminos y distancias que debes seguir. Le da
rumbo a tu vida. Establece tu situación económica presente
(patrimonio, deudas, liquidez, ingreso, etc.) y tus metas
financieras dentro de un lapso de tiempo determinado (tres,
cinco, diez años).

Así que empieza hoy mismo a generar un ingreso diario, o si

ya lo tienes, ahorra una parte del mismo y empieza tu jornada
hacia la independencia y la libertad, y con ello el éxito y la
riqueza. Nunca es tarde para empezar. Aquí debo
recomendarte el libro El Hombre más Rico de Babilonia, escrito
por George Classon.

EVITA ESTOS ERRORES FINANCIEROS

Hay una serie de errores que, cometidos, eliminan cualquier

germen de ahorro y riqueza que hayas podido generar. El
principal, por supuesto, es no tener objetivos y metas
financieras, es decir, una estrategia general y un plan de
acción. Aquí están algunos más:
1. Firmar cheques y documentos en blanco.

2. Avalar deudas ajenas sin tener garantías reales de pago.

3. Prestar dinero sin garantías seguras.

4. Prestar dinero sin cobrar intereses.

5. Hacer compras importantes sin haber examinado las

opciones de precio y las alternativas, incluida la alternativa de
no realizar la compra.

6. Asumir responsabilidades económicas que no son tuyas,

por caridad u otras razones emocionales.

7. Dejar que pequeños problemas se vuelvan inmanejables;

por ejemplo, intereses no pagados que se van saliendo de
control hasta hacerse impagables.

8. Gastar más de lo que ganas y endeudarte.

9. No pagar el saldo total de la tarjeta de crédito cada mes.

10. No ahorrar por lo menos el 10% aunque el ideal para la

independencia financiera es el 20% de tus ingresos.

11. Descuidar tu educación financiera.

12. No involucrar a toda la familia en el compromiso de

apegarse a un plan de ingresos y gastos. Con un presupuesto
al que todos se apeguen, todo el equipo familiar puede tomar
control absoluto sobre sus finanzas.

13. No tener seguro de vida, seguro contra robo y seguro de

automóvil.
14. No tener un fondo de emergencias. Hay enfermedades,
accidentes, y muchos otros imprevistos en el futuro. Y
también hay oportunidades que pueden aprovecharse cuando
se tiene efectivo a mano.

15. No tener un fondo de ahorro para el retiro. Puedes crearlo

aunque seas trabajador independiente. Un ejemplo: si ahorras
1 000 pesos mensuales, desde que tenías 20 años de edad,
puedes ser multimillonario a los 65 años. ¿Quién no puede
ahorrar esa cantidad equivalente a 100 dólares?

16. No hacer tu testamento ya, cualquiera que sea tu edad.

17. Gastar solamente porque tienes dinero extra.

18. Caer víctima de los depredadores financieros,

comenzando con los ―esquemas piramidales de inversión‖ o
negocios fabulosos promovidos por personalidades
encantadoras.

19. Escuchar presentaciones de telemarketing. Cuando recibas

la llamada esperas tres segundos solamente y luego dices con
voz firme: ―Señorita, en este hogar no recibimos llamadas de
telemarketing‖ y luego cuelga. Ni siquiera escuches cuando la
llamada empiece con la frase: «Señora, se ha ganado usted un
auto último modelo, etc.».

20. No crear un historial de crédito bancario.

21. No motivar a que cada miembro de la familia tenga una

actividad productiva. Enseñar a trabajar a los niños no es
explotación infantil.
22. No utilizar los apoyos de programas gubernamentales
para familias emprendedoras (trámites gratuitos, créditos,
etc.).

23. Desviar dinero de la empresa a gastos personales.

24. Comprar sin ver.

25. No exigir garantía escrita por lo que compras.

26. Comprar la despensa semanal sin hacer una lista previa.

27. Casarte por bienes mancomunados y sin contrato

prenupcial.

28. Competir con los vecinos.

29. Pagar a contratistas por adelantado: albañiles, plomeros,

etc.

30. No tener un presupuesto de gastos y seguirlo.

31. No leer y entender las letras pequeñas de los contratos.

32. Guardar grandes cantidades de dinero bajo el colchón de

tu casa.

33. Irse detrás de cualquier ―oportunidad‖ ofrecida por

Internet.

34. No llevar registros escritos de todos tus movimientos

financieros.

Ya en tu propio negocio hay una enorme lista de errores

financieros comunes: no tener un sistema de contabilidad,
descuidar la mercadotecnia, no tener liquidez, descuidar la
cobranza, no garantizar los créditos a clientes, eludir el pago
de impuestos, subestimar costos, no tener los gastos bajo
control, no conseguir la mejor ayuda profesional (legal,
financiera, mercadológica, etc.), confiar en la honestidad de
los socios solamente porque van todos los domingos a la
iglesia, aceptar la palabra de los proveedores sin certificar la
calidad, descuidar la imagen, perder el contacto con los
clientes, no tener un plan de negocios escrito, etc.

CONCEPTO FUNDAMENTAL EN

LA CREACIÓN DE RIQUEZA

El ―interés compuesto‖ es uno de los factores más

importantes en la creación de riqueza. Junto con el aumento
de ingresos y el ahorro forman un trío invencible.

El ―interés compuesto‖ es el que se logra cuando se junta un

ahorro con su interés ganado en un período de tiempo para
constituir el nuevo ahorro que a su vez sigue generando
interés por otro período de tiempo.

―Valor del dinero en el tiempo‖: Este es uno de los principios

más importantes en todas las finanzas, dice el experto César
A. Guzmán. ―El dinero es un activo que cuesta conforme
transcurre el tiempo, permite comprar o pagar a tasas de
interés periódicas (diarias, semanales, mensuales,
trimestrales, etc.).

―En el proceso del interés compuesto, los intereses pagados

periódicamente son transformados automáticamente en
capital.

―El interés compuesto es fundamental para la comprensión de

las matemáticas financieras‖.
―Ejemplo: Juan Rodríguez pone 75 000 pesos en una inversión
que le da el 16% de interés anual que se capitaliza cada 6
meses. Al fin del período 1 tiene 81 000 pesos. Al fin del
segundo semestre ese dinero se convierte en 87 450. Al fin del
tercer semestre tiene 94 478,40 pesos. Al fin del cuarto
semestre esa cantidad ha subido a 102 036,672 pesos. Al fin
del quinto son 110 199,606 pesos. Al fin del sexto semestre, es
decir, a los tres años, la magia del interés compuesto ha
convertido 75 000 pesos en 119, 015.57 pesos‖.

Dado que estamos hablando de capitalización de intereses,

con ―financiamiento creativo‖ funciona explosivamente a la
inversa: el señor X tomó un préstamo de 20 000 pesos en una
―Caja Popular‖ en la ciudad de Delicias, en Chihuahua,
México; no los pagó, por lo que con multas, recargos,
comisiones y capitalización de intereses mayores a plazos más
cortos, en solamente tres años su deuda era de 400 000 pesos
(se había multiplicado 20 veces). El secreto es este: A mayor
frecuencia de conversión mayor será el interés siendo igual la
tasa anual nominal. Es decir, un depósito que obtenga
intereses mensualmente tendrá mayor rendimiento que uno
que los obtenga trimestralmente.

Todo nos lleva a una simple conclusión: la importancia de

invertir lo más pronto posible, la mayor cantidad de tiempo,
con plazos de capitalización mensuales o por lo menos
trimestrales.

Lo ideal son las inversiones a 30 días a las que se les aumenta

su interés ganado más otra cantidad ahorrada de manera que
el monto va subiendo con rapidez.

A la capitalización estarás añadiendo LA DISCIPLINA.

EMPEZAR DESDE CERO

Así pues, si tuviera que empezar de nuevo, me crearía un

plan financiero que estableciera varios puntos, tales como:

1. Evitaría caer en los errores marcados en ―Las diez leyes de

la miseria‖, sabiendo, antes que todo, que tanto la pobreza
como la riqueza son estados mentales y yo soy quien decido
mis propios estados mentales.

2. Me ordenaría siempre ―pensar en grande‖, arriesgarme

más, iniciar proyectos casi imposibles. Tendría grandes ideas
y las realizaría. Ya no tendría miedo de soñar. Estaría alerta a
las oportunidades y estaría preparado para aprovecharlas. Me
diría siempre que la abundancia es mi destino.

3. Crearía mi programa de ahorro e inversión. Solamente

pediría prestado para realizar actividades productoras de
riqueza. Crearía mi historial crediticio en instituciones
bancarias.

4. Me crearía un plan de ingresos realizando actividades

productivas, no importa qué tan ―humillantes‖ pudieran
parecer a los demás.

5. Buscaría a los millonarios y les pediría que me enseñen

cómo ganan dinero en abundancia. Frecuentaría los sitios en
que ellos trabajan, descansan, comen y se divierten.
Aprendería de ellos, detectaría sus estrategias de compra y
venta, duplicaría sus sistemas y conseguiría resultados
similares a los de ellos. Me emplearía en cualquier cosa que
me permitiera estar muy cerca de ―la acción‖.
6. Empezaría a leer y aplicar todos los libros de autoayuda,
superación y negocios en vez de perder miles de horas viendo
la televisión (horas que jamás podré recuperar). Si me
hubieran pagado 10 pesos por cada hora que perdí viendo
televisión, yo sería rico con esos ingresos.

7. Empezaría a vender lo que sea porque la habilidad de

vender abre las puertas de la riqueza. Incluso parte de mi
estrategia sería trabajar tres meses vendiendo libros, tres
vendiendo computadoras, tres vendiendo bienes raíces, tres
vendiendo automóviles, etc. En un año sería un conocedor de
cuatro industrias diferentes. En cuatro o cinco años sería un
súper vendedor en lo que fuera.

8. Definitivamente empezaría a invertir en bienes raíces,

empezando con la más pequeña propiedad posible y de allí
iniciaría mi proceso de comprar y vender, comprar y vender,
comprar y vender. Con 10 000 pesos de ganancia en cada ciclo
ganaría mi primer millón en menos de 5 años.

9. Buscaría y aprovecharía todos los apoyos gubernamentales

a personas productivas.

10. Ganaría experiencia empezando negocios pequeños

planeando anticipadamente su venta o traspaso con ganancia.

11. Con la mayor rapidez posible conseguiría productos

populares y crearía fuerzas de venta para multiplicar mi
capacidad financiera. Los vendedores a comisión acelerarían
mi carrera hacia las riquezas. Si tengo 10 vendedores y cada
uno me produce 5 000 pesos mensuales, eso suma 50 000
mensuales. ¿Cuánto me producirían 100 vendedores? La meta
del primer millón realmente no está lejos por ese camino.
Haría esto sin entrar a esquemas de multinivel, a menos que
yo fuera el creador del sistema.

12. Crearía una amplia red de clientes, conocidos y amigos

afiliándome temporalmente a algunas organizaciones de
amplia membrecía como clubes, cámaras empresariales y
partidos políticos. Donaría parte de mi tiempo en sus
actividades para darme a conocer rápidamente.

13. Usaría los medios masivos de información para recibir

millones de pesos en publicidad gratis aplicando los
principios de las Relaciones Públicas.

14. Trataría siempre de vender mis productos antes de

tenerlos o venderlos antes de que tenga que pagar dinero a
los proveedores.

15. Vería mis negocios con ojos frescos cada día para detectar
y explotar a tiempo las nuevas oportunidades, es decir,
mentalmente empezaría cada día ―desde cero‖.

16. Como empresario crearía en mi negocio un nivel de

servicio, atención y relación y valor con mis clientes sin
precedentes en mi industria, de manera que en dos o tres
meses todo el mercado supiera cuál es el mejor negocio.
Como empleado me tomaría solamente una semana mostrar,
sin aspavientos, que la empresa donde presto mis servicios no
tiene un mejor empleado que yo.

17. Cada día me haría estas preguntas: ¿cómo puedo ganar

más clientes y retener los que tengo? ¿Cómo puedo aumentar
mi valor ante mis clientes? ¿Cómo puedo conocer mejor a la
competencia y qué puedo hacer para superarlos? ¿Cómo
podría duplicar o triplicar mis ingresos de 30 a 60 días? ¿Qué
haría hoy si ayer hubiera perdido todas mis propiedades e
ingresos? ¿Cómo puedo cambiar mi actitud mental desde la
escasez hasta la abundancia? ¿De quién puedo aprender
nuevas y mejores estrategias de supervivencia y prosperidad?
¿Qué libros debo leer y qué cursos debo tomar? ¿Cuál es mi
principal obstáculo interno para prosperar y cómo puedo
hacerlo a un lado? ¿Cómo puedo empezar a proteger y
guardar una parte sustancial de mis ingresos? ¿Dónde
encuentro nuevos y mejores modelos de excelencia tanto para
mi persona como para mi negocio?

18. No esperas que escriba esto; pero es importante: si tuviera

que empezar de nuevo y estuviera soltero, me casaría con una
mujer hija de una familia rica, no por lo que piensas, no
porque quiera su dinero o su dote. Nada de eso. No quiero ni
un solo peso de los suegros y no lo aceptaría. Solamente
porque ella tendría una programación mental de logro y
abundancia y no una de pobreza y limitaciones. Como ya he
dicho en varias partes: la pobreza y la riqueza son estados/
procesos mentales. Y lo que está programado en la mente se
refleja en resultados financieros externos.

19. Jugaría al ―Juego de la Riqueza‖ comprando cinco

alcancías y rotulándolas ―Mi pago‖, ―Educación‖,
―Diversión‖, ―Emergencias familiares‖ y ―Libertad
financiera‖. Empezaría a vivir con el 50% de mis ingresos y el
otro 50% lo repartiría en 5 partes iguales colocando cada
cantidad en las alcancías. ―Mi pago‖ y ―Mi libertad
financiera‖ serían alcancías intocables (y un truco para
guardar el 20%).
Qué gran ventaja, pienso ahora, sería volver a empezar
―desde cero‖.

Solamente que esta vez empezaría no solo, sino con la ayuda

de un grupo de consejeros conocida como ―mente maestra‖ o
―mente magistral‖. Ese es el tema del siguiente capítulo.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPITULO ~ 14 ~
TU GRUPO DE LA
MENTE MAESTRA
Debemos recordar que una persona con determinación puede
hacer una diferencia significativa, y que un pequeño grupo de
personas determinadas puede cambiar el curso de la historia.
(Sonia Johnson).

El quinto paso es establecer una red de conocidos, amigos y

clientes que sepan a qué te dedicas y cómo te ganas la vida.
Las relaciones con muchas personas son esenciales para el
éxito.

Relaciónate con grupos de triunfadores. Contágiate de su

entusiasmo y absorbe su forma de pensar. Aristóteles Onassis
escribió que uno debe juntarse con los triunfadores, comer en
los mismos restaurantes donde ellos comen, aunque
solamente puedas pagarte una ensalada, y vivir en el mismo
lugar donde ellos viven, aunque sea en el techo del edificio.
Métete en su ambiente. Habla con ellos. Escúchalos.
Pregúntales.

Haz equipo con muchos que también desean sobresalir: unos

a otros se abren camino y se acarrean oportunidades.

Sin embargo, no permitas que la realización de tus ideales

dependa de terceras personas. Como decía Proust, puedes
anclar tu felicidad en una actividad, una pasión o una causa;
pero no la ancles en una persona.
Inicia tu propio grupo en Internet para crear una red de
relaciones en todo el país y a nivel internacional. En un golpe
de suerte —que tú mismo puedes generar— un grupo de
estos, a veces de miles de miembros, te pueden llevar a la
riqueza de la noche a la mañana. Puedes crear tus grupos por
medio de Google Groups, Yahoo Groups, Facebook,
MySpace, Squidoo, Twitter, Digg, Bebo, LinkedIn y otros
sitios. El medio más directo es tu grupo de amigos y contactos
por e-mail.

ALTA VISIBILIDAD

La visibilidad y las relaciones son esenciales para el éxito.

Muchas veces es más importante a quién conoces y quién te
conoce que los propios conocimientos que tengas sobre una
materia. Se dice que un 90% del éxito consiste en estar
presente, es decir, disponible, en el lugar y momento
oportuno. Y si no te conoce nadie, si no has creado tu red de
conocidos y amigos, es, a efectos prácticos, como si no
existieras.

Phillip Kotler, considerado ―el papá‖ de la mercadotecnia

moderna, es famoso por su obra Principios de Mercadotecnia;
pero Kotler también es autor, con Irving Rein y Martin Stoller,
del libro Gran Visibilidad, y de ella te recorto estos valiosos
conceptos sobre la importancia de la visibilidad:

El ser conspicuamente visibles genera más clientes... Se puede

crear un plan sistemático para quienes van en busca de una
visibilidad conspicua... La visibilidad es lo que todo
profesional busca. Es el ingrediente crítico que puede ser que
el abogado X sea el más buscado en toda la ciudad, el
animador Y el más popular en el mercado y el cirujano Z el
mejor pagado de la población... Totalmente divorciado de las
grandes hazañas y logros, el ser bien conocido por sí mismo
ha obtenido un tremendo valor comercial... La gran
visibilidad se ha convertido en un artículo valioso por sí
mismo... Actuando como combustible del ciclo, ser tiene la
creencia recientemente adquirida por el público de que los
logros no lo son en verdad, a menos que se den a conocer en
los medios de comunicación. La visibilidad conspicua, hasta
en el nivel más local, ha llegado a ser el mecanismo de
validación para el logro.

TRAGOS AMARGOS

Estos párrafos pueden ser la parte más desagradable de mi

libro, porque necesito decirte que el gran secreto de hacer que
la gente haga las cosas para ayudarte, y que la gente salga de
su rutina para apoyar tus ideas y tus planes, es que le caigas
bien a la gente. Uno debe ―gustarle‖ a la gente, antes que la
gente quiera siquiera acercarse a uno, mucho menos ayudarle.

Esto significa que debes ser la clase de persona a quien los

demás quieren ayudar o les gustaría agruparse, unirse o
asociarse. Así que dime (o mejor, deja que un familiar, amigo
o vecino tuyo me lo diga), ¿qué clase de persona eres? ¿Eres
una persona pesimista con una visión negativa del mundo y
de las cosas? ¿Todas las personas te caen mal y no encuentras
nada positivo en quienes te rodean? ¿Eres perfeccionista y
quieres que el resto del mundo se adapte a tus ideas, tus
gustos, tus horarios, tus hábitos o tus caprichos? ¿Eres
envidiosa y pedante? ¿Quieres salirte siempre con la tuya
pasando por encima de los derechos de otros?
Jaime N., un hombre soltero de 38 años, se pasaba la vida
pagando membrecías en clubes de solteros y agencias de
―encuentros‖ y tuvo muchas relaciones; pero ninguna pareja
le duraba más de 15 días y, aunque lo conocí hace 15 años,
puedo asegurar que sigue igual. No sé cómo trataba a las
mujeres; pero sé cómo se portaba en el lugar donde
trabajábamos. Muchas veces llegaba tarde y en vez de tomar
su lugar en la fila donde recibíamos los materiales de trabajo
se adelantaba a todos los demás y exigía ser atendido primero
por cualquier ―razón‖ o sin excusa alguna. Como niño
malcriado invadía los territorios de los otros vendedores y lo
veía como simple travesura; pero si alguien le hacía lo mismo,
armaba un escándalo. Era un hombre ―guapo‖; pero su
personalidad era repelente para cualquiera.

¿Tienes una personalidad atrayente o repelente? Toma una

hoja y describe tu personalidad real actual y enlista todos los
cambios que necesitas hacer. Podría ser necesario que cambies
de ciudad o al menos de colonia, si tuviste que hacer muchos
cambios, porque, aunque te parezca injusto, para tu grupo de
conocidos actual sigues siendo la misma persona.

Si tienes que renacer o recrear tu personalidad cambia de

ambiente para que se desarrolle a plenitud con los mínimos
obstáculos.

HORA DE CAMBIAR

Hay un principio científico que afirma que solamente hay una

forma de hacer que una persona cambie su personalidad y es
por medio de un trasplante de cerebro. Te reto a que
demuestres, con tu mismo ejemplo, que tal principio es falso.
Demuestra que puedes hacer cambios radicales en tu forma
de ser.

Pide ayuda a tus amigos; toma los ejemplos de conocidos que

tienen personalidades atrayentes; lee unos pocos libros tales
como Cómo Desarrollar una Personalidad de un Millón de Dólares,
de J. V. Cerney, Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas,
de Dale Carnegie, Cómo Reinventarse a sí Mismo, de Marcellus
Andersen, y cualquier libro de José M. Vicedo.

Inicia el cambio por la razón más egoísta que puedas

inventarte. Ni siquiera tienes que hacerlo para ser agradable a
los demás. ¿Cómo te sentirías si tuvieras un paladar y lengua
y nariz que no pudiera percibir los sabores y olores reales de
las cosas, lo dulce y lo salado, lo ácido y lo amargo? ¿Cómo te
sentirías si tuvieras un tacto que no pudiera distinguir entre el
calor y el frío, entre lo áspero y lo suave, entre una caricia y
un golpe? ¿Cómo te sentirías si tus ojos y tu sentido del
equilibrio percibieran una masa informe de formas, colores,
dimensiones, movimientos y distancias? ¿No considerarías
todo esto como la mayor desgracia que le puede pasar a una
persona? ¿Y no sentirías que vives en el peor de todos los
mundos imaginables?

Esas no son preguntas tontas. La verdad es que cuando estás

lleno de negatividad, resentimientos, odio, venganza, celos,
ira, hábitos desagradables e ideas fantasiosas retorcidas, el
mundo a tu alrededor refleja el estado de tu ser interior. Y la
gente que te rodea percibe tu mundo de confusión y se aleja
de ti de la misma forma que evita la cercanía de los seres
impredecibles y desequilibrados.
Cuando hayas hecho los cambios necesarios volverán los
amigos, tan ciertamente como vuelven las lluvias de la
primavera.

Recuerda la sabiduría antigua que nos enseña: ―Cuando uno

necesita un amigo, es demasiado tarde para hacerlo‖.

El principio de ―la mente maestra‖ es universal y puedes

verlo aplicado en todas las vidas de éxito que estudies. Te
daré aquí tres o cuatro ejemplos y mi encargo para ti es que
encuentres una docena más y descubras cómo puedes aplicar
esos ejemplos en tu nueva vida de éxito.

Siempre tengo presente aquella hermosa historia que aparece

en la obra de Napoleón Hill llamada Piensa y Hazte Rico.

Es la historia de Edwin C. Barnes, el hombre que decidió que

sería socio de Thomas A. Edison, aunque no lo conocía y vivía
en una ciudad lejana y no tenía dinero para pagar su pasaje.

La determinación de Barnes, al presentarse con Edison y

anunciar su propósito, hizo que Edison le diera la
oportunidad de trabajar en su negocio por un salario bajo. La
oportunidad de asociarse con Edison ocurrió cuando ninguno
de los vendedores de la empresa tuvieron confianza en que
podrían vender la grabadora de Edison. Barnes dijo: yo
puedo; y consiguió los derechos de distribución del nuevo
invento para todo el país, con lo que se hizo millonario.

EL QUE A BUEN ÁRBOL SE ARRIMA

Michael Faraday habría permanecido en el anonimato y no

habría contribuido al avance de la ciencia en el mundo si no
fuera porque usando su entusiasmo, empeño y ansias de
progresar aplicó el principio de la mente maestra.

Nació en una nutrida familia pobre y desnutrida, uno de diez

hijos de un herrero pobre, el 22 de septiembre de 1791, fuera
de Londres. Aunque la familia se fue a vivir a Londres, en un
intento de supervivencia, Faraday tuvo que abandonar la
escuela a los 13 años, para trabajar en el taller del vendedor
de libros Jorge Riebau.

En su amplia colección de biografías, Great Men of Science:

Their Lives and Discoveries, Grove Wilson incluye la historia de
Faraday.

Riebau lo recibió a prueba durante un año en su taller de

encuadernación y fue tanto el empeño mostrado por Michael
que su patrón le permitía leer los libros que encuadernaba y
otros, entre ellos los de ciencia. En una enciclopedia que
encuadernaba Faraday leyó un artículo sobre la electricidad y,
aunque no tenía educación formal, títulos, conocimientos
matemáticos avanzados ni más amigos y relaciones que su
jefe Riebau y algunos de los clientes, fue precisamente uno de
estos clientes quien a un costo reducido le vendió a Faraday
los boletos para que asistiera a las conferencias del científico
Humpry Davy de la Royal Society.

Nadie le entendió mejor al científico que aquel joven de

escasos 20 años de edad quien tomó abundantes notas de lo
que escuchaba y se tomó el tiempo para reescribirlas y añadir
sus propias observaciones.

Faraday le envió las notas a Davy con una carta en la que le

pedía trabajo. Las notas le impresionaron al grado de invitar a
Michael a trabajar en su laboratorio como lavador de botellas,
mozo general y portero. Cuando Davy hizo una gira de
conferencias por Europa, Faraday aceptó acompañarle como
mozo de servicio; así conoció e impresionó a varios
científicos, entre ellos a Volta, el creador de la pila voltaica
generadora de corriente eléctrica directa.

Aunque en esos tiempos, 1820 a 1831, los experimentadores

habían podido crear magnetismo con corriente eléctrica, fue
Faraday quien convirtió la fuerza magnética en electricidad.

Si sucede que usted lee estas letras porque hay electricidad

dándole luz y calor, como yo las escribo en mi computadora,
ambos se lo debemos a un muchachito encuadernador con el
genio y la capacidad de relacionarse con quienes podía
aprender y destacar en la vida.

¿Y SI PUDIERAS PONER EN TU GRUPO A LOS

PERSONAJES MÁS VALIOSOS DE LA HISTORIA?

¿Cómo me sentiría con un grupo de mente maestra donde

estuvieran Roger Bacon, Lavoisier, Lamarck, Mark Twain,
Bertrand Russell, Robert G. Ingersoll, David Hume, Séneca,
Giordano Bruno, Charles Darwin, Belisario Domínguez,
Galileo e Hipathia de Alejandría?

Cuando lees sus biografías o sus libros y los tienes presentes

constantemente es como si fueran tus amigos, piensas como
ellos, reaccionas como ellos, aprendes de sus errores, detectas
su sentido de imaginación y depuran tu carácter.

Y luego, cuando más lo necesites, sentirás la mano suave y la

palabra amable de cualquiera de ellos.
Allí te presenté a algunos de mis amigos. Ahora, preséntame
los tuyos. Dime con quién andas y te diré hasta dónde vas a
llegar.

LA SABIDURÍA DE DUMONT

Sobre el tema, Theron Dumont dice:

Te repito que el primero y el último paso para la adquisición

de la riqueza es rodearte a ti mismo de buenas influencias —
buenos pensamientos, buena salud, buen ambiente de hogar y
de negocios y exitosos asociados de negocios. Cultiva, por
todos los medios legítimos, la relación de hombres de alto
calibre. Armoniza las vibraciones de tus pensamientos con los
de ellos. Esto hará que tu compañía no solamente sea
graduable sino que sea buscada, y, cuando hayas formado
amistad cercana con hombres ricos honestos, confíales a ellos,
para inversión, tus ganancias extras, aunque sean pequeñas,
hasta que hayas desarrollado la iniciativa y el acumen de
negocios para manejar exitosamente tus propias inversiones.

EL CREADOR DEL CONCEPTO

“MENTE MAESTRA”

Napoleón Hill describe la ―mente maestra‖ o ―mente

magistral‖ con los siguientes términos: La mente magistral es
―una alianza de dos o más mentes mezcladas en un espíritu
de perfecta armonía y que coopera por la consecución de un
propósito definido‖.

Luego añadió: ―El principio de la mente magistral es el medio

por el cual se consigue el beneficio completo de la
experiencia, entrenamiento, educación, conocimiento
especializado y habilidad innata de otros, de una manera tan
total como si las mentes de ellos fuesen la propia‖. Y
concluyó: ―El principio de la mente magistral no es propiedad
exclusiva de los ricos y poderosos, sino el medio de mayor
importancia con el cual los hombres consiguen alcanzar fines
deseables. La persona más humilde puede beneficiarse de él
formando una alianza armoniosa con cualquiera de su
elección‖.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 15 ~
TU PROPIO NEGOCIO COMO
PUERTA A LA RIQUEZA
El éxito empresarial depende de esfuerzos bien concentrados.
Debes usar toda la fuerza mental que puedas dominar.
Cuanto más la uses más aumenta. Por lo tanto, cuanto más
logres hoy más fuerza tendrás a tu disposición con la cual
resolver tus problemas de mañana. (Theron Dumont).

El sexto paso es tener tu propio negocio. Personalmente, este

es un tema que me apasiona, al grado que podría hablarte
toda la semana sobre el mismo, pues he escrito más de 20
libros y manuales sobre cómo iniciar y hacer crecer un
negocio empezando desde la propia casa (están enlistados al
final de este libro).

Si no tienes negocio propio y eres solamente un empleado,

usa las dos o tres horas libres para empezar algo productivo
en casa.

La gran ventaja de tener un negocio propio es que puedes

alcanzar la riqueza muchísimo más rápido que con un
empleo.

La vida es una carrera entre ingresos y egresos, es decir, entre

lo que se gana y lo que se gasta; y la libertad financiera se
alcanza solamente aumentando mucho los ingresos, en el
tiempo más corto posible, en comparación con los egresos.
Te puede sonar a locura; pero lo ideal es tener muchos
negocios, es decir, muchas fuentes de ingreso, a la vez que
mantienes los gastos bajo control.

Como en las otras áreas de tu vida, debes tratar tu negocio

profesionalmente. Debes establecer objetivos y metas, calcular
tus recursos, estudiar tu mercado, organizarte, planear y
programar al máximo, tener sistemas de control y evaluación.

Debo advertirte que la inmensa mayoría de los negocios

fracasan en breves meses, con lo que quiero decir que puedes
fracasar en tu primer intento y no debes arriesgar más que lo
que estés preparado para perder. El principal error es gastar
dinero en áreas no directamente relacionadas con el motor de
los negocios: las ventas. Comúnmente las personas se gastan
la mayor parte del dinero en acondicionar un local al que
nadie se acerca a comprar; o van y compran miles de pesos en
mercancía y se quedan con ella.

En mis libros sobre el tema enfatizo la necesidad de (1)

empezar en casa; (2) con poco o nada de inversión en
mercancía; (3) sin endeudarse; (4) usando el tiempo que
queda libre después del trabajo rutinario, y (5)
concentrándote en las ventas, como describo en las páginas
siguientes. Preferentemente evita los sistemas multinivel,
evita empezar una tienda de ropa, tienda de abarrotes o
restaurante.

Y, en cualquier negocio que empieces, debes analizar lo que

hacen tus competidores y, aquí está el secreto: descubre cuál
es la mayor frustración que tus competidores ocasionan en
sus clientes.
Hace tiempo un hombre chihuahuense buscó mi consejo
porque quería iniciar un negocio de imprenta en la ciudad de
Chihuahua. Me dijo que había sido trabajador de imprenta
aquí y luego se había ido a trabajar a los Estados Unidos, por
varios años, en una de las imprentas más grandes del mundo,
ubicada en Denver, Colorado.

Todo era positivo, excepto que le dije: ―Puedes tener el

negocio de imprenta más exitoso de la ciudad y ganarle el
primer lugar a las más de 150 imprentas locales, si entregas
los trabajos a tiempo. No hay una sola imprenta en
Chihuahua que lo haga‖.

—Eso es imposible —dijo—. Nadie puede entregar a tiempo.

—Entonces no tienes nada superior que ofrecernos a los

empresarios. Tu imprenta será una más igual que las demás.
Es tan fácil tener el mejor negocio de cualquier ciudad, el más
próspero; pero pocos están dispuestos a pagar el precio: la
calidad y servicio que los clientes quieren y que ninguno de
los actuales proveedores les da.

Para que te vaya muy bien selecciona un mercado que sea

fácil de detectar al 100 por ciento y que se pueda ubicar
geográficamente sin problemas. Por ejemplo, si tu producto o
servicio es para maestros o estudiantes, los encuentras juntos
sin problema en las escuelas. Por otro lado, logras el mismo
resultado de contactar a todo tu mercado potencial si
encuentras un medio masivo de publicidad que llegue
directamente a quienes quieren y pueden comprarte tu
producto o servicio: puede ser una revista o boletín
especializado que solamente circula en un mercado específico,
sin importar ubicación geográfica. Esto te ahorra una enorme
cantidad de tiempo y dinero.

Además, una recomendación que te puede dar mucho dinero

es crear, como algo extra, un negocio a distancia. Me refiero a
vender algún producto o servicio por correo a personas de
otras ciudades en todo el país. También lo puedes hacer por
Internet, ya sea con tu propio sitio o por medio del correo
electrónico.

Algo más que puedes hacer es convertir tu hobby o

pasatiempo favorito en dinero, así como lo han hecho otras
personas.

En este mundo solamente hay dos formas efectivas y seguras

de alcanzar la riqueza, en el campo de las ventas, es decir,
como promotor de productos, servicios y conceptos de
terceras personas; o por medio de un negocio propio. La
alternativa a estas dos cosas es un empleo, que jamás te va a
dar la oportunidad de crearte el futuro que deseas.

MITOS QUE TE IMPIDEN LA

LIBERTAD FINANCIERA

1. ―Es imposible salir del círculo vicioso de la miseria‖.

Miles se han librado de las cadenas de la pobreza y las

limitaciones, lo cual quiere decir que esa frase entrecomillada
es un mito. Puedes romper el círculo vicioso si (1) empiezas a
tener un ingreso; (2) gastando menos de lo que ganas; (3)
incrementando tus ingresos; (4) ahorrando e invirtiendo; y (5)
creando un programa de liberación que se base en un negocio
propio.
2. ―Se necesita mucho dinero para iniciar un negocio‖

No es cierto. Muchos de los negocios más exitosos se iniciaron

con muy poco o nada de dinero. Yo he tenido varios negocios
y los empecé sin dinero simplemente porque no tenía dinero,
ni quien me prestara un solo peso. La mejor manera de iniciar
un negocio es con poco dinero y dejar que se vaya
capitalizando poco a poco con sus mismas ganancias.

3. ―Ya no hay buenos negocios que produzcan mucho dinero‖

Los mejores negocios todavía no se hacen. Yo estoy

empezando un súper negocio, sin dinero, y espero que me
produzca entre 5 y 10 millones de pesos en los siguientes tres
años. El objetivo adjunto de este negocio es tomarlo como
caso demostrativo para un libro adicional. En ese libro
explicaré lo que hice y cómo lo hice para que los lectores
puedan duplicar el concepto.

4. ―Se lo comen a uno los impuestos, los empleados ladrones

y los clientes malas-pagas‖

Los impuestos son altos cuando los ingresos son altos. Es

preferible tener ingresos altos y pagar impuestos altos a tener
ingresos bajos y no pagar impuestos. Si quieres que bajen los
impuestos hay que apoyar al partido político que tenga la
reducción de impuestos en sus programas. En cuanto a
empleados y clientes, pues tienes que crear un sistema de
defensa para reducir al mínimo las pérdidas.

5. ―Vivo en un pueblo pequeño donde no hay mercado para

nada importante‖.
Ahora sí que en los principios del siglo xxi ya no importa tu
ubicación geográfica. Puedes hacer una fortuna desde la cima
de una montaña. Tu mercado no tiene que estar donde tú
estés. Tu mercado puede estar por todo el mundo. Tus
clientes pueden enviarte dinero desde cualquier país.

6. ―El dinero es malo y los empresarios son malvados‖.

Algunos que conozco, SI. La realidad es que el dinero es

símbolo de nuestro esfuerzo, trabajo y valor en la sociedad; y
aunque alguien pudiera darle usos ―malos‖ (casi siempre lo
hacen aquellos a quienes el dinero no les cuesta pues lo roban
o lo reciben regalado), el 99% de los usos es definitivamente
―bueno‖. Los empresarios son útiles servidores de la
sociedad, son ―mandaderos‖. Los buenos empresarios
prosperan; los malos (es decir, los que no proporcionan un
buen producto o servicio), quiebran y dejan de ser
empresarios.

7. ―No se puede competir con las grandes empresas. El pez

grande se come al chico‖.

La verdad es que es más fácil competir con una empresa

mucho más grande que con una del mismo tamaño. ¿Te
atreverías a competir con el hombre más rico del mundo?
¿Sería posible sobrevivir en esa competencia? Si crees el mito
dirás que es imposible. Sin embargo, mi empresita Speak
International S.A. de C.V., que apenas factura tres millones de
pesos por año, lleva más de 10 años sobreviviendo y siendo
fuente de ingreso para una veintena de personas. Mi empresa
está en el mismo mercado que una de las más grandes
empresas de Carlos Slim (Anuncios en Directorios S.A. de
C.V.). Producimos un directorio telefónico comercial con
papel e impresión de mejor calidad a todo color.

8. ―No puedo ser empresario porque no tengo título

universitario‖.

La mayoría de los empresarios prósperos carecen de título

universitario. Bill Gates abandonó la escuela para crear
Microsoft.

De hecho, ni siquiera en las universidades especializadas en

administración se enseña cómo ser empresario. Ni siquiera se
enseña cómo establecer y alcanzar metas. Así que, ¿para qué
quieres un título universitario? Puede servirte para muchas
cosas; pero no para ser emprendedor.

¿TIENES LA MOTIVACIÓN QUE SE

NECESITA PARA INICIAR UN NEGOCIO?

Todos necesitamos un gran motivo que nos impulse a iniciar

nuestro propio negocio: puede ser el simple anhelo de
libertad como puede serlo ganar mucho más dinero.

Cualesquiera que sea, el motivo debe superar con mucho la

comodidad y seguridad de ingresos de un empleo; de otra
manera, seguirás siendo trabajador empleado toda tu vida.

Veamos aquí una lista de motivos tomados de la experiencia

de cientos de emprendedores, y fijémonos si alguno o algunos
de ellos armonizan con lo que piensas y sientes:

1. Algunos deciden iniciar un negocio propio porque ven la

oportunidad de un avance personal económico más rápido en
un negocio propio que como trabajadores asalariados.
2. Algunos son impedidos a avanzar en su propio trabajo, por
parte de su patrón, y son prácticamente forzados a dejar su
empleo e independizarse.

3. Algunos buscan mayor libertad de acción. Quieren hacer

sus propias decisiones, controlar su vida, administrar su
tiempo, hacer rendir al máximo sus talentos.

4. Otros se desesperan por la forma en que su patrón actual

maneja el negocio: ven cómo maltrata o descuida a sus
clientes, y son forzados a pensar ―si este negocio fuera mío,
qué diferentes serían las cosas‖. Ven que el mundo tiene
muchas oportunidades para la persona que realmente quiere
servir a los consumidores.

5. Algunos inician un negocio por la necesidad interior de

crear algo que puedan llamar ―mío‖. Esta es la necesidad de
autorrealización.

6. Algunos empiezan su negocio atraídos por el deseo de

imitar el éxito de otras personas (amigos, conocidos,
familiares). Saben que un negocio propio tiene consigo el
poder de producir ganancias ilimitadas.

7. Otros inician un negocio porque se les hace poco trabajar

solamente ocho horas diarias y saben que si trabajan más, y lo
hacen para sí mismos, nada habrá que los detenga para crear
una empresa próspera.

8. Algunos empiezan un negocio por pura necesidad, porque

perdieron su empleo y no consiguen trabajo en ninguna parte.
Al principio son empresarios a fuerza, pero luego bendicen el
día en que se les cerraron todas las puertas.
9. Algunos inician negocios porque quieren ser su propio
patrón. Ya se cansaron de vender su fuerza de trabajo, sus
habilidades y su tiempo por el salario mínimo. Quieren
aumentar su valor. Quieren sentirse más seguros y a salvo de
despidos.

10. Otros inician un negocio porque ven una necesidad que

nadie está llenando, ven un problema que nadie está
resolviendo, ven un camino que nadie está caminando, ven
que pueden proveer un buen servicio a los consumidores
resolviendo sus problemas, anhelos y aspiraciones, al mismo
tiempo que obtienen ingresos muy superiores a los que
recibirían como empleados.

11. Otros inician un negocio propio porque consideran que

una empresa que beneficie a la comunidad y cree empleos es
una de las mejores formas de dejar un monumento en su
propio honor para la posteridad.

12. Otros inician su negocio porque quieren ganar mucho más

dinero, el doble, triple, cuádruple y mucho más de lo que
ganan como empleados.

¿HAY ALGUNA FORMA SEGURA

DE INICIAR UN NEGOCIO?

Si por ―segura‖ entiendes que tenga poco riesgo, entonces

estas son mis recomendaciones:

1. Sigue trabajando en tu empleo actual, dándole algunas

horas a tu negocio por las tardes más los fines de semana, y
no dejes tu empleo hasta que tu negocio te produzca el triple
de tu ingreso seguro.
2. Inicia tu programa de ahorro y de inversión. Usa un 10% de
tu sueldo para ahorro personal y un 10% para invertirlo en tu
negocio. Nunca, por seguridad, le metas una cantidad grande
a tu negocio, no le arriesgues lo que no te puedas dar el lujo
de perder.

3. Trabaja desde tu propia casa, con tus recursos actuales, tu

teléfono, computadora, fax, máquina de escribir, etc.

4. Diseña una forma de llegar masivamente a tus mejores

prospectos (tus posibles clientes), como pueda ser el teléfono,
página de Internet y correo electrónico, programas gratuitos
de radio y televisión, colaboraciones editoriales a periódicos y
revistas, volantes en colonias de tu ciudad, grupos ya
organizados tales como clubes, etc.

5. Aprovecha docenas de formas de anunciar tus productos y

servicios gratis, tales como listados comerciales en el
directorio telefónico (son gratis cuando tu línea es comercial),
tarjetas en tableros de anuncios de los supermercados,
letreros en tu casa y en tu automóvil, y más.

6. Lleva tu negocio hasta los prospectos, en vez de batallar

para que ellos vengan a ti. Por ejemplo, un negocio de venta
de accesorios para computadoras puede llevarse en la cajuela
de un automóvil (ratones, pantallas, discos, cartuchos de
tinta, papel de impresión, reguladores, pads, teclados, cables,
software, etc.), y puedes irte negocio por negocio entregando
productos y levantando pedidos.

7. Trabaja todo en efectivo, cash. No fíes y no tomes créditos

grandes que no puedas administrar. Reinvierte las ganancias
en mercancía y deja que el negocio también tenga su propio
ahorro. Cuida de separar tus gastos personales de los gastos e
ingresos del negocio.

8. Dale a tu producto o servicio un plus, un sello o ventaja

característicos que no puedan imitar los competidores.

9. Haz tu cartera de clientes. Concéntrate en ganar todos los

clientes posibles y evita perderlos.

¿CUÁL ES EL TIPO DE NEGOCIO

QUE PUEDES EMPEZAR?

¿Qué le puedes preguntar a quien ha escrito varios libros

sobre ―formas de ganar dinero‖? Sin necesidad de consultar
mis propios libros, te enlisto enseguida los que considero los
negocios con más probabilidades de éxito:

1. Ser intermediario, ya sea en compra de casas, ranchos,

automóviles, negocios, granos y semillas, acciones de
empresas, maquinaria industrial o agrícola. El sistema ideal
consiste en ―vender antes de comprar‖ o poner en contacto,
bajo contrato legal a compradores y vendedores.

2. Ventas por teléfono. Compra un plan de llamadas

ilimitadas por un precio fijo y dedícale de 6 a 8 horas diarias a
contactar gente en todo el país para ofrecer tus productos o
servicios.

3. Mercadotecnia directa, es decir, ventas de productos y

servicios por medio de anuncios en periódicos, revistas,
libros, medios electrónicos de información e Internet, a nivel
local y nacional.
4. Servicios que llenen una necesidad amplia y urgente en el
terreno sentimental. En la carretera periférica de la ciudad de
Chihuahua leía varias mantas de un metro de alto por medio
metro, con el mensaje: ―¿Buscas pareja? Marca y Liga. Tel.
474-3322‖. Con tanta gente sufriendo de soledad y
desvaneciéndose sentimentalmente en la auto-compasión, un
negocio de este tipo debe estar rebosando de clientes.

5. Cualquier medio informativo impreso, no solamente

porque ganas dinero al venderlo sino porque puedes vender
espacio publicitario a otros negocios. Lo más importante es
que un medio impreso es el vehículo ideal para que anuncies
tus propios productos y servicios.

6. Promoción de educación, cursos, clases, conferencias,

seminarios, talleres de capacitación, etc. No necesitas
impartirlos porque se gana más dinero vendiéndolos y
dejando que otras personas sean los profesores.

7. Servicios a los ricos: seguridad, protección, sistemas de

alarma, blindado de autos, rastreadores electrónicos, venta de
acciones e inversiones, servicios personales de belleza, salud e
higiene, mantenimiento a sus residencias y automóviles,
gadgets electrónicos, ropa fina, etc.

8. Productos y servicios a negocios y sus dueños: ruta de

reparto de productos de limpieza, accesorios para
computadora, artículos publicitarios, limpieza de servicios
sanitarios, arreglos florales para las puertas de entrada,
creación de logotipos, papelería impresa, limpieza de
ventanas y exhibidores, exterminio de plagas, revistas, libros
y cd de música y negocios, servicios editoriales (como escribir
la historia del negocio o la biografía del empresario),
investigación de empleados, comprador secreto (para evaluar
el trato a clientes), retratos manuales a lápiz, carbón y color,
bustos vaciados de bronce, servicios contables y financieros,
tramitación de créditos bancarios, resguardo de archivos
electrónicos, mantenimiento de equipo de cómputo, creación
de sitios de Internet, etc.

LA GRAN DOBLE PREGUNTA

Todo está muy bien, pero no puedes evitar preguntar:

¿Dónde consigo el dinero para empezar mi negocio y cómo lo
hago crecer? Estos dos temas importantes los trato en los
apéndices A y B de este libro.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTUO ~ 16 ~
USA LA MEJOR TECNOLOGÍA
EN TU CAMPO
Cualquier tecnología lo suficientemente avanzada es
indistinguible de la magia. (Arthur C. Clarke)

El séptimo paso es dominar lo más avanzado de la tecnología

en tu propia industria. Como dice el locutor de Radio
Fórmula, ―No dejes que tu competidor te enseñe a usar la
tecnología‖.

Ya no se puede estudiar una carrera, o administrar un

negocio, sin una computadora. No hay una sola ocupación
humana que no haya sido alcanzada por la tecnología; por lo
que es inevitable.

No la evadas. Domínala. Y hazlo mejor que la competencia.

Sal de tu propia área y busca tecnología usada en otras

industrias y adáptala a tu propia industria y dejarás a la
competencia mordiendo el polvo. O crea nueva tecnología.

Se dice que solamente hay dos tipos de empresarios, los

rápidos y los muertos; es decir, los que hacen polvareda y los
que se la comen. Vivimos en un mundo de alta competencia y
requerimos de las herramientas y armas de competitividad
más avanzadas. La renovación, la reinvención y la mejora
permanente son indispensables para la supervivencia. Ya no
es posible, por ejemplo, administrar eficientemente un
negocio sin auxilio de las computadoras y programas tan
valiosos como Word, Excel, Photoshop, etc. ¿Cómo se aplica
la tecnología en tu propio campo? Seguramente aprenderías
muchísimo si te fueras a trabajar tres meses con la empresa
líder en tu propia industria.

Por otro lado, tenemos que reconocer que la tecnología

solamente magnifica y acelera nuestros conceptos, estrategias
y tácticas financieras, administrativas y de mercadotecnia. Si
nuestros fundamentos están mal, la tecnología sólo acelerará
el fracaso.

Todavía hay personas que se resisten a la tecnología porque la

consideran generadora de desajustes, desigualdades,
contaminación, etc. Los males de algunas tecnologías son
menores comparados con las enormes ventajas. Lo mejor en la
salud, transporte, comunicaciones, astronomía, alimentación,
negocios, vivienda, etc., es inseparable de los avances
tecnológicos.

Si no ha ocurrido a la fecha, te hago una profecía: la

tecnología salvará tu vida o la de alguno de tus seres
queridos, una o varias veces, en los próximos diez años.
Mientras tanto, utiliza la tecnología para presentar al mercado
la mejor oferta en productos o servicios de tu industria. Ello te
hará rico y la riqueza te pondrá al alcance la tecnología más
avanzada que puede salvar y prolongar tu vida.

La principal ventaja de la tecnología es la simplificación y

aceleramiento del trabajo, así como la reducción de costos. La
―robotización‖ se aplica desde las líneas de ensamblaje
automotriz hasta las percusiones electrónicas automatizadas
en un estudio de grabación musical (para mantener el ritmo
invariable).
Desde el manejo remoto de aparatos colocados en otros
planetas hasta el control nanotecnológico de partículas. El
dominio de las tecnologías en tu campo te abre oportunidades
de empleo, de asociación empresarial y de negocio propio.

Lo que sí hay que prevenir son las fallas en la tecnología y la

preparación para sustituirla por ―mano de obra‖. Hay
negocios que se paralizan cuando ―se cae el sistema‖. No
pueden hacer una factura, comprar o vender sino por medio
de la computadora, porque no tienen una máquina de escribir
o la filosofía de sus procesos les prohíbe el uso de una pluma
y un papel.

La tecnología ―empareja‖ a las empresas pequeñas con las

grandes y las pone en un nivel similar de competitividad.

En un mano a mano tecnológico con frecuencia ganan las

pequeñas empresas porque las gigantes ya perdieron ―el
toque humano‖. Es común ver en Internet las páginas
oficiales de las empresas transnacionales y buscar
desesperadamente una manera de contactar a un ser humano
vivo, mientras que empresas medianas y pequeñas
continuamente superan en presentación, imagen y
―accesibilidad‖ a las gigantes. En los próximos 5 años, por
ejemplo, no permitas que el creador de tu página web use una
presentación introductoria en Flash.

Puedes usarlo en enlaces secundarios; pero no permitas que el

Flash te corra los visitantes. Usa video, audio, presentaciones
interactivas y todos los artificios; pero no permitas que éstos
sean los primeros estorbos a que se enfrenta el visitante de
primera ocasión.
LA TECNOLOGÍA EN EL USO DIARIO

Un ejemplo: mi nieto Ángel Omar ha disfrutado conmigo de

una selección completa de videos de baby talking en el sitio
Youtube.com, donde aparecen niños de su edad, tres meses y
medio, y mayorcitos haciendo sus primeros intentos para
hablar. Eso sería casi imposible sin nuestro acceso a Internet.

Puedes conocer a mi nieto en www.angel-omar.blogspot.com

Por Internet, también, puedo enviar instantáneamente el texto

completo de este libro desde México hasta mi editorial en
España, en menos de diez segundos. Puedo enviar, también
más de 20 000 boletines electrónicos a los suscriptores de
www.recursosempresariales.com con solamente pisar una
tecla de la computadora.

Y en el negocio de las publicaciones, ¿qué glorias no puede

cantar una persona como yo que empecé trabajando con
mimeógrafos manuales y ―parando‖ texto suelto en una
imprenta para ―componer‖ y ―distribuir en la caja‖ extensos
artículos y noticias para un periódico?

La Dra. Elizabeth Robles, de la Universidad de Puerto Rico,

dice: ―La tecnología une al mundo de muchas maneras. El
dinero, las ideas, la información, el conocimiento y las
imágenes se mueven a través del mundo casi
instantáneamente‖.

Una advertencia ahorradora de dinero y de problemas es

importante aquí: no necesitas tener la versión más nueva de
software favorita de tu industria. Ni necesitas tener instalado
en tu computadora el sistema operativo más reciente. Muchos
de mis amigos que recién instalaron Vista han regresado al xp
porque todavía no se dan cuenta que Microsoft siempre usa a
sus clientes como conejillos de Indias. Lo mismo ocurre en
software de industrias específicas: uno de mis clientes, quien
tiene un estudio de grabación para grupos musicales, dice que
siempre usa una versión dos o tres pasos previos a la más
reciente, simplemente porque las nuevas versiones traen
tantos bugs que nunca hacen mejor trabajo que las previas
inmediatas.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 17 ~
TOMA LAS RIENDAS DE TU
VIDA CON LA ACCIÓN
La gente que dice que la vida no vale la pena, realmente están
diciendo que ellos personalmente no tienen metas que valgan
la pena. Consíguete una meta por la cual valga la pena
trabajar. Todavía mejor, consíguete un proyecto. Siempre ten
algo por delante que ver, que trabajar y que esperar. (Dr.
Maxwell Maltz).

Paso número ocho: Debes ejercer el poder de decisión y tomar

responsabilidad sobre tu propia vida. Por un lado, debes
ejercer un sano desprecio por las opiniones ajenas y dejar de
vivir para darle gusto a otros (se sabe que por más que te
esfuerces no vas a quedar bien con una sola persona, mucho
menos con todo el mundo). Para empezar, tienes que dejar de
culpar a otros por tus errores, tus carencias y tus fracasos. En
el momento en que asumas la responsabilidad por tu propia
vida y tus propios resultados, no solamente tomas el control
de tu vida, sino que realmente te liberas. ¿Quieres saber la
verdad? A nadie le importa si triunfas o fracasas. Si toleras la
verdad, esa es la verdad.

Esta vida es una sola, y es muy corta, y es tu propia vida.

Puedes hacer con ella una cueva o un palacio. Sal de los viejos
moldes. Haz algo grande y espectacular con tu tiempo, tus
talentos y tu imaginación. No permitas que nadie te encasille
en un papel que no te da las satisfacciones que mereces. No
seas esclavo de nadie; y toma las riendas de tu vida de
manera que tampoco seas esclavo de ti.

El escritor Vernon Howard dice que ―Puedes eliminar la

mitad de tus problemas inmediatamente si dejas de permitirle
a otra gente que te diga lo que quieres‖.

Puedes cerrar los ojos unos instantes y escucharás docenas de

voces: ―Lo que tú quieres es entregar la vida al señor‖; ―Lo
que realmente quieres es apoyarnos en la lucha contra la
pobreza y entregar a la estaca el diez por ciento de tus
ingresos y contarás con la bendición de nuestro profeta que
está a la derecha del padre celestial que vive en el planeta
Agris‖; ―Lo que realmente quieres es vivir una vida de
acuerdo al propósito divino‖; ―Lo que tú quieres es ser el
regalo divino para el varón de Dios, radicado en Guadalajara,
como muchas otras señoritas que han vivido ese privilegio‖,
etc., etc.

Y yo te digo lo mismo: no me creas todo lo que te digo: toma

lo que te sirve y el resto tíralo a la basura.

Theron Dumont, en su libro El Poder de la Concentración,

asegura:

―Haciendo adecuadamente el trabajo de cada día desarrollas

la capacidad de hacer mucho más trabajo mañana. Es este
desarrollo gradual el que hace posible la realización de
grandes planes. El hombre que encuentra algo que hacer cada
hora del día es el que llega a alguna parte. Al final de cada día
deberías estar un paso más cerca de tu objetivo. Ten la idea en
mente de que lo que quieres es avanzar, que cada día debes
marcar un avance y avanzarás. Ni siquiera tienes que saber la
dirección precisa mientras estés determinado a encontrar el
camino. Pero no debes dar vuelta atrás una vez que has
empezado. Aún el concepto de los hombres brillantes acerca
de sus fuerzas mentales está tan limitado y por debajo de su
valor real que es más probable que menosprecien sus
posibilidades a que las exageren. No querrás pensar que un
objetivo es imposible porque nunca se ha hecho en el pasado.
Cada día alguien está haciendo algo que no se había hecho
antes. Estamos avanzando cada vez más rápido. Antes se
tomaba décadas levantar un gran negocio, pero hoy es
cuestión de unos cuantos años, algunas veces de unos cuantos
meses. Planea cuidadosamente las actividades de cada día y
puedes llegar a cualquier altura que te propongas. Si haces
cada cosa con un pensamiento conciso y concentrado podrás
producir mucho trabajo de una calidad excelente. Planea
hacer mucho trabajo durante el día y te asombrarás de ver
qué tanto harás comparado con otros días cuando no habías
decidido una cierta cantidad. He demostrado que un grupo
de trabajo puede hacer en seis horas lo que actualmente hace
en ocho horas, sin usar más energía. Nunca empieces a
realizar algo de una forma incierta, indefinida e indecisa.
Afronta todo con una positividad y empeño que concentre tu
mente y atraiga los pensamientos mejor relacionados. En
breve te darás cuenta que tienes tiempo extra para planear
cosas mayores‖.

LOS GURÚS DE LA ACCIÓN

El conocimiento, como la riqueza, es inútil si no se usa, por

definición. Desde el inicio de los tiempos los hombres
perspicaces lo han dicho de una u otra manera. Buda lo dijo
primero: las palabras no importan, lo que importa es la
conducta. Lo que importa es la acción realizada
correctamente. Después lo dijo Santiago: la fe sin obras está
muerta. Y tú lo sabes muy bien: vale más el que quiere e
intenta que el que puede y se queda inmóvil. ―La prueba de lo
que uno realmente cree está en la acción‖ (Bayard Rustin).

―La prueba de la hombría está en la acción‖, dijo Píndaro 400

años antes de Cristo. Cualquiera habla, critica, dice y se
regodea. Pocos se ponen de pie y hacen algo.

Los irlandeses tienen un dicho: ―Darle vuelta en la mente no

ara la tierra‖. Y yo digo que una hora de acción tiene más
valor que un año de meditación. Y haber leído cien libros de
motivación y desarrollo personal no te motiva ni te desarrolla
un solo grado. El esfuerzo debe ser tuyo; los libros son
solamente maestros. Así que actúa mientras puedas, antes de
que vengan los días malos, mientras tengas la voluntad, la
oportunidad y las fuerzas. Prefiere mil veces morir gastado
que morir enmohecido.

―Una onza de aplicación vale más que una tonelada de

abstracción‖ (Arthur Bloch).

Goethe lo dijo con estas palabras: ―Cualquier cosa que pienses

que puedes hacer, o que creas que puedas hacer, empiézala.
La acción tiene magia, gracia y poder en ella. Empieza‖.

Y el psicólogo norteamericano William James nos dio la clave

para realizar los cambios profundos de programación mental,
de los que hablaremos en el antepenúltimo capítulo, usando
estas palabras: ―Las emociones no siempre están sujetas a la
razón... pero siempre están sujetas a la acción. Cuando los
pensamientos no neutralizan una emoción indeseable, la
acción lo hará‖.

La acción, pues, es la gran solucionadora de los principales

problemas del hombre.

―Puedes saber hoy cien veces más de lo que sabías la semana

pasada; pero si no haces nada sobre ello, no eres más efectivo
de lo que eras hace una semana en tu estado de ignorancia.
Hasta que el conocimiento, la conciencia, las visiones, las
perspicacias y las comprensiones no se trasladan a la acción,
no son de ningún valor‖. (Phillip McGraw).

―Tú expresas lo que eres cuando actúas. Puedes tener muchas

grandes ideas en la cabeza, pero lo que hace la diferencia es la
acción. Sin acción sobre una idea no habrá manifestación, ni
resultados ni recompensa» (Miguel Ruiz).

Pero si lo que te motiva es un regaño, aquí te lo paso: ―Deja

de estar allí sentado con las manos cruzadas, nomás viendo y
haciendo nada. Ponte en acción y vive esta vida plena y
gloriosa. Tienes que hacerlo‖. (Eileen Caddy).

LA ACCIÓN CREA LA EMPRESA

NÚMERO 14 DE LOS ESTADOS UNIDOS

LTV, en su momento, llegó a ser el conglomerado de mayor

crecimiento del mundo, y todo empezó en 1948 con una
oficinita de instalaciones eléctricas y una troca vieja. James J.
Ling formó Ling Electric en la ciudad de Dallas, y el muy
ingenuo fue a su banco a solicitar un préstamo porque quería
hacer crecer su negocito. El banquero, por supuesto, lo mandó
a freír espárragos.
Les propuso a varios banqueros que vendieran acciones de su
empresa y los banqueros estúpidos se carcajearon. Entonces
Ling se decidió a vender sus propias acciones casa por casa,
negocio por negocio, con un grupo de amigos vendedores.
Esa fue la acción que hizo toda la diferencia y Ling consiguió
el capital para empezar a comprar y aglutinar a la mayoría de
las empresas contratistas de Dallas-Fort Worth. Ling tenía
todas las razones para irse a llorar a su casa; pero en medio de
su derrota emprendió acciones que le convirtieron en uno de
los hombres más ricos de los Estados Unidos. Puedes leer la
historia en “Deals of the Century” y en otros libros.

DOS ADOLESCENTES CREAN LA

EMPRESA MÁS GRANDE DEL MUNDO

Bill Gates y su amigo Paul Allen se gastaron sus escasos

ahorros para viajar hasta Albuquerque, Nuevo México, y
hacer un trato con el creador de la primera
microcomputadora. Se comprometieron a crear el sistema
operativo de la Altair y de enero a abril de 1975 crearon
Microsoft, que durante los últimos 15 años fue la empresa
más grande del mundo.

Ellos y miles de expertos en computadoras y software mucho

más preparados que ellos, habían visto la computadora Altair
8800 en la portada de la revista Popular Electronics de
diciembre de 1974 y enero de 1975. Mientras que los otros
miles se quedaron inmóviles, Bill y Paul «se movieron» para
contactar a Bill Yates y Edward Roberts, dos de los creadores
de la Altair. Puedes ver la portada de la revista en
www.computercloset.org/Magazines.htm. La historia de lo
que hicieron estos dos jovencitos es muy emocionante y
puedes leerla y escucharla en la propia voz de Gates en
www.time-
blog.com/nerd_world/2007/06/bill_gates_the_early_years_
dam.html

LA ACCIÓN, MARCA DE LOS

GRANDES HOMBRES Y MUJERES

Cuando leo la historia de los grandes científicos, médicos,

astrónomos, arquitectos, etc., es refrescante detectar la forma
en que tomaron las riendas de su vida, hicieron decisiones
arriesgadas y actuaron transformando su propia historia y
dejando huella en la tierra.

Cuando Charles Darwin recibió la invitación del capitán Fitz

Roy, en 1831, para incorporarse a la expedición del Beagle,
que duraría varios años, el naturalista inglés ante la
alternativa de una vida tranquila, tomó la decisión de
aventurarse y con su experiencia y observaciones le dio el
rumbo definitivo a las ciencias de la vida. Sin ese viaje habría
sido imposible, casi, detectar la tendencia evolutiva de la vida
por medio de la selección natural.

Cuando Hernán Cortés decidió quemar sus naves en

Veracruz, le dio el impulso conquistador que le faltaba a sus
soldados. Todos los hombres que han hecho historia han sido
hombres de acción. Lee la vida de Marie Curie, de Florencia
Nightingale, de Juana de Arco, de Hipathia, de doña Josefa
Ortiz de Domínguez, de Rosa Parks y de sor Juana Inés de la
Cruz, entre otras, y descubrirás el mismo rasgo: su capacidad
de tomar decisiones y actuar.

Oprah Winfrey es considerada como la mujer negra más

influyente del mundo. Empezó su vida con todos los
pronósticos en contra: hija de una madre soltera joven, criada
en un gueto, víctima de abusos sexuales a los 9 años de edad
por varios familiares, a los 14 años quedó embarazada y, con
toda la adversidad frente a ella, decidió superarse por medio
del estudio. Tomó la carrera de los medios radiofónicos y
mostró su carácter y profesionalismo abriéndose las puertas
de la fama, el éxito y la influencia. Estuve pensando si me
parezco un poco a ella y encontré que la única semejanza es
que Oprah también recibe unos 20 000 e-mails a la semana.

J. K. Rowling, la novelista británica creadora de la serie

fantástica de Harry Potter, es, posiblemente, la mujer más rica
del mundo, sin haber heredado ni un dólar. El séptimo libro
de la serie vendió once millones de ejemplares el primer día.

Su gran decisión fue haber leído la autobiografía de Jessica

Mitford y posteriormente todos sus libros, tomando una
mayor afición por la lectura y la composición. Su primer libro
fue escrito tras su divorcio y en medio de una depresión: fue
rechazado por doce editoriales y aceptado por una pequeña
editorial que imprimió apenas mil ejemplares (esas copias se
venden hoy hasta en 25 000 libras esterlinas, entre los
coleccionistas).

Hoy Rowling regala millones de dólares a varias

organizaciones de servicio social. Pronto Rowling debe
sorprendernos con una nueva serie fantástica y nuevos
personajes.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 18 ~
TOMA LOS RIESGOS
NECESARIOS
Si no arriesgas nada, arriesgas todo. (Geena Davis).

Número nueve: Debes estar dispuesto a arriesgarte y estar

dispuesto a tomar riesgos calculados. Julie Cameron dijo:
―Leap and the net will appear‖ («Salta y aparecerá la red»). Y
Napoleón Hill lo dijo así: ―No esperes; el tiempo nunca será
‹perfecto›. Empieza donde estás, y trabaja con cualquier
herramienta que puedas tener a tu disposición, y al avanzar
encontrarás mejores herramientas‖. Si te arriesgas, enseña
Brian Tracy, ―fuerzas invisibles vendrán en tu ayuda‖.

La palabra ―riesgo‖ es sinónimo de ―peligro‖. Y evitar el

peligro es una reacción instintiva. Solamente estarás
dispuesto a arriesgarte cuando reconozcas el valor del
fracaso, y de eso trataremos en el capítulo 20.

Cuando leemos la historia de México nos asombra que un

pequeño grupo de españoles, apenas unas cuantas docenas,
hayan podido someter a miles de nuestros indígenas. Y
aunque podemos reconocer varios factores en nuestra caída,
tales como la tecnología de guerra superior y la cultura
derrotista que los sacerdotes le habían inculcado al pueblo, en
el sentido de que hombres superiores llegarían a
conquistarlos, el gran factor es que los españoles habían
quemado sus barcos en Veracruz y solamente había una
forma de salir vivos del continente y esa forma era triunfar.
Cuando echas toda la carne al asador, cuando quemas los
barcos y eliminas toda posibilidad de rendirte y salir
corriendo, cuando estás dispuesto a arriesgar el todo por el
todo, asombrosamente el triunfo se facilita.

Para Julio César y sus soldados fue decisivo el cruce del

Rubicón hacia Roma en el año 49 a.c. ―Los dados están
echados ―, dijo Julio César. El riesgo tomado le dio el poder
total en Roma.

Así que te pregunto: ¿Estás dispuesto a arriesgarte y a perder?

El chihuahuense Anthony Quinn lo dijo en aquel antiguo
anuncio: ―Si las cosas que valen la pena se hicieran fácil,
cualquiera las haría‖. Y yo imagino que tú no eres una
persona cualquiera. Tu verdadero mérito será elevar tus
miras, juntar todo tu valor y tus energías, comprometerte en
algo que valga la pena y echarle toda tu inteligencia y toda tu
pasión. ¿Y si pierdes, qué? Hay que volver a empezar.
Mientras no te rindas, mientras no te des por vencido, no
habrás fracasado.

RIESGO: GANANCIA O PÉRDIDA.

Es casi natural la abstención a arriesgarse; pero todo en la

vida es riesgo: desde el riesgo a ir al teatro y pescar los virus
de una gripe hasta el riesgo de invertir mucho dinero en un
producto que fracase. En el norte de México tenemos el dicho
de que ―en lo más seguro hay riesgo‖ y también decimos que
―del plato a la boca se cae la sopa‖. Así que no hay garantías
de éxito. Si las hubiera ya no estamos hablando de riesgo.

Son muchas las cosas que queremos evitar en la vida: evitar el

fracaso, las críticas, pérdida de tiempo y dinero, posibilidad
de entrar en conflicto con otras personas. Tememos al rechazo
y las burlas. ¿Qué tal si dejamos un empleo para empezar un
negocio y fracasamos? ¿Qué tal si nos arriesgamos y
quebramos?

Lo que tenemos que hacer es seguir la recomendación de

Brian Tracy: tomar riesgos calculados. Estudiar los pros y los
contras. Preguntarnos qué es lo peor que podría suceder y
estar listos para aceptarlo o reducir la pérdida. Pero siempre
habrá riesgo. F. H. Amiel dijo: ―El hombre que insiste en ver
con la mayor claridad antes de decidir, nunca se decide.
Acepta la vida y debes aceptar el riesgo‖. Y son célebres las
palabras del general Douglas McArthur: ―No hay seguridad
en esta tierra. Solamente oportunidad‖.

La mejor manera de perder el miedo a la toma de decisiones

es tomar riesgos con mayor frecuencia, riesgos en los que
podamos soportar la pérdida. No habría ni un deporte, ni un
negocio, ni un viaje, ni una relación sentimental, nada, si
nadie se arriesgara a algo. Solamente evita los riesgos
innecesarios: en México, por ejemplo, hay más riesgo en
asistir a un banco o un restaurante de lujo que a una cantina,
por el alto nivel de violencia.

TOMADORES DE RIESGOS

Joan Sebastian era un empleado en un hotel del área turística

de Oaxtepec, Morelos, en 1968. Cuando estaba atendiendo a
una huésped llamada Angélica María, se atrevió a hacerle
plática y decirle que le gustaba cantar y luego se atrevió a
cantarle media docena de canciones. La ―novia de América‖
detectó su enorme talento y le dio el teléfono del ejecutivo de
su disquera y Joan se convirtió en el muy querido y aplaudido
artista que es hoy.

Richard Branson empezó a tomar riesgos empresariales desde

los 15 años de edad publicando una revista para jóvenes,
vendiendo discos y vendiendo por correo. Hoy es dueño de
casi 400 empresas y tiene ingresos de 80 000 millones de
dólares anuales. A pesar de su dislexia, Branson se ha
convertido en el símbolo internacional de emprendedurismo.

John H. Johnson, el creador de la revista Ebony, tenía apenas

24 años de edad cuando en Chicago se arriesgó a publicar la
primera edición de la revista Negro Digest. Después de que
todos los bancos le negaron un préstamo para iniciar su
negocio, empeñó los muebles de su madre por 500 dólares
para sacar a la luz la primera edición en noviembre de 1942.
Cuando murió, en el año 2005, su fortuna personal rebasaba
los 500 millones de dólares.

El ingeniero Soichiro Honda, después de haber creado la

primera motocicleta japonesa arriesgó todo su capital para
enviar una detallada carta de invitación a 18 000 propietarios
de talleres mecánicos de todo el país, principalmente
bicicleteros, para que invirtieran en su empresa Honda. Por
fortuna 5 000, más del 25% de los contactados, creyeron en la
visión de Honda y aportaron capital.

La vida de Benjamin Franklin estuvo llena de riesgos y

triunfos. A los 15 años, por ejemplo, cuando trabajaba en la
imprenta de su hermano James, quien publicaba un periódico,
no se le permitió escribir por lo que se inventó un seudónimo
y empezó a enviar cartas al periódico como si fuera una mujer
de experiencia. La popularidad de sus escritos lo descubrió
dos años después y Benjamin huyó de Boston a Filadelfia, una
vez más, arriesgándose. Alcanzó logros innumerables porque
se arriesgó muchas veces. Fue uno de los redactores de la
declaración de Independencia de los Estados Unidos de
América en 1776 e inventó, entre otras cosas, el pararrayos,
encontrando enorme oposición entre los cristianos (como
ocurriría después con la analgesia, la anestesia y antisepsia en
los partos), por considerarlo una afrenta al poder divino.

Los triunfadores rehúsan a vivir vidas insípidas y anodinas.

Cuando llegues al final de la vida desearás haberte arriesgado

más y haber fracasado más. Así que sal del cascarón, abre los
ojos y da los primeros pasos. El éxito, la riqueza y la felicidad
te esperan.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 19 ~
USA EL TIEMPO A TU FAVOR
Si quieres disfrutar de uno de los más grandes lujos de la
vida, el lujo de tener tiempo suficiente, tiempo para
descansar, tiempo para pensar bien las cosas, tiempo para
hacer que se hagan las cosas y saber que las has hecho con lo
mejor de tus habilidades, recuerda que solamente hay una
manera. Tómate el tiempo suficiente para pensar y planea las
cosas en su orden de importancia. Tu vida tomará un nuevo
giro, le añadirás años a tu vida y vida a tus años. Que todas
las cosas tengan su lugar, y que cada parte de tu negocio
tenga su tiempo. (Benjamín Franklin).

Y el paso final, número diez, es aprovechar el tiempo

usándolo de la forma más eficiente y productiva.

Después del control de los pensamientos, las actitudes y las

emociones, el control del tiempo es el factor más importante
en el control de nuestro destino.

Para lograr lo que uno quiere en la vida, cuentan mucho los

minutos, las horas y los días. Aunque todos tenemos 24 horas
disponibles cada día, hay personas que logran en una semana
de esfuerzo lo que otras no avanzan en todo el año. No
permitas que pase un solo día sin que hayas avanzado un
paso más hacia tus metas.

Controlar el tiempo es controlar el destino, la vida y la

riqueza. El tiempo de los triunfadores es dinero. El tiempo de
los fracasados es la ruina financiera; porque todos
consumimos recursos que cuestan dinero (comida, ropa,
automóviles, renta, intereses sobre préstamos, compromisos)
y si el tiempo pasa sin generar una mayor cantidad de
recursos que los que consumimos, el paso del tiempo, que
nadie puede detener, solamente nos hundirá más en la
miseria.

Los triunfadores tienen aquella ―sabia virtud de conocer el

tiempo‖ de la que habló Renato Leduc. Saben sembrar a
tiempo para cosechar abundancia. Saben hablar y callar a
tiempo. Tienen un feeling del tiempo y la oportunidad que
parecen tener el toque mágico de Midas. Todo lo que tocan se
convierte en oro.

La forma más sencilla de administrar el tiempo, para alguien

que ya sabe lo que quiere, es anotar, desde el día anterior,
todas las actividades importantes que deben hacerse el día de
mañana, y luego marcarlas por orden de importancia. Luego,
a la hora de la acción, concentrarse en la tarea número uno,
dos y tres sin salirse de ellas hasta haberlas concluido.

A mí me impacta mucho, por ejemplo, la manera en que

administra su tiempo mi amigo Antonio Vázquez García, el
abogado chihuahuense que ganó los primeros juicios contra
los bancos usureros. Esto es lo que hace: se levanta a las 5 de
la mañana, hace sus ejercicios, escribe sus documentos y a las
8 de la mañana, a la hora que abren los juzgados, presenta sus
escritos y le queda todo el día libre para hacer muchas otras
cosas interesantes y valiosas con su tiempo.

Mark Twain dijo: ―No desperdicies el tiempo porque de ello

está hecha la vida‖. Y es cierto, el que desperdicia el tiempo,
desperdicia la vida.
El presidente Bill Clinton dedica los primeros párrafos de su
libro, “Mi Vida”, a decirnos cómo el libro de Alan Lakein
sobre administración del tiempo fue lo que le ayudó a
alcanzar todos sus objetivos en su vida política:

―Cuando era un joven licenciado recién salido de la facultad

de Derecho, ansioso por seguir adelante con mi vida, me dejé
llevar por el capricho de abandonar por un tiempo mis
lecturas habituales, que se centraban en la narrativa y en la
historia, y compré uno de esos libros de autoayuda: “Cómo
Tomar el Control de tu Tiempo y de tu Vida”, de Alan Lakein. La
idea fundamental del libro consistía en que era necesario
fijarse objetivos a largo, medio y corto plazo, y clasificarlos
por orden de importancia: empezar por el grupo A, en el que
se incluirían los más importantes, seguir con el B y acabar con
el C. A continuación había que escribir bajo cada objetivo una
lista de las acciones necesarias para conseguirlo. Aún
conservo aquel ejemplar de bolsillo, que ahora tiene casi
treinta años. Y estoy seguro de que, aunque no pueda
encontrarla, todavía guardo esa vieja lista, enterrada en algún
lugar entre mis papeles. Sin embargo, sí recuerdo lo que puse
bajo la categoría A‖. Hasta aquí el marido de la Hillary.

No me preguntes por qué yo, quien también compré la

primera edición y tengo en mi biblioteca el libro de Lakein, no
tengo el éxito que alcanzó Clinton, aunque su nombre y el
mío están en el mismo volumen de la colección “Who is Who
in the West and Southwest”. Clinton

Con las estrategias adecuadas, recomendadas en los capítulos

iniciales, y el uso inteligente del tiempo, puedes alcanzar el
éxito y la riqueza en muy poco tiempo, es decir, de tres a
cinco años. Hay gente que se toma entre treinta y cincuenta
años para cimentar su estabilidad financiera.

CONSEJOS EXPERTOS

Si sientes que te falta tiempo, tal vez lo que realmente te falta

es enfoque y dirección. Aquí está una lista de tips para la
mejor administración del tiempo:

1. Recuerda que el tiempo es dinero o puede convertirse en

dinero, poco o mucho, dependiendo del uso que le des.
También el tiempo es pérdida de dinero si lo dejas pasar sin
que produzcas riqueza.

2. Usa una agenda de escritorio y una de bolsillo para

registrar y programar el uso del tiempo.

3. Usa el NO con frecuencia.

4. Delega trabajo y responsabilidades a otras personas.

5. Usa un sistema de archivos y desaparece todas las hojas

sueltas de tu oficina. Clasifica tus archivos separando
archivos contables de archivos administrativos, generales y
personales.

6. Toca los papeles y documentos una sola vez, pasándolos a

otra persona, archivándolos o tirándolos a la basura.

7. Antes de usar tu nueva computadora crea un sistema de

archivos adecuado a tu negocio con carpetas, subcarpetas,
etc., todo bajo ―Mis documentos‖.

8. Organiza eficientemente la ubicación de escritorios, mesas

de trabajo y otros muebles de la oficina para que faciliten el
movimiento de personas, productos y papeles. El consejo de
Franklin aplica hoy mejor que nunca: un lugar para cada cosa
y cada cosa en su lugar.

9. Establece un sistema de administración de procesos de

manera que no se dupliquen actividades ni se reproduzca el
papeleo. Pon este sistema en tu manual de operaciones.

10. No compruebes tu buzón de correo electrónico todo el día.

Dale 15 minutos por la mañana, diez al medio día y 15 antes
de dejar la oficina.

11. Haz esta noche la lista de tus tareas importantes de

mañana. Enuméralas por prioridades y mañana haz primero
lo primero.

12. No vayas todos los días al banco a hacer largas colas.

Dedica una sola hora a la semana para depositar dinero y
otros trámites.

13. Si vas a salir a visitar clientes o proveedores en tu auto,

planea tu ruta. De preferencia trata de que ellos sean quienes
te visiten a ti.

14. Aplica ideas sencillas. Mi hija Dagny Kira me dijo, hace

unos días: ―Tienes clientes en cinco ciudades y todos las
carpetas son del mismo color, ¿por qué no usas un color
diferente de carpetas para cada ciudad?‖. Buena idea que me
puede ahorrar las confusiones diarias con mis carpetas.

15. Descubre las actividades que te hacen perder tiempo y

elimínalas o redúcelas al mínimo.

16. Haz dos actividades en una, tal como escuchar libros

grabados en CD mientras haces tus caminatas en el parque.
17. Manéjate por metas diarias, semanales, quincenales y
mensuales. Domina tu tiempo al grado de establecer y lograr
metas por horas. Pon límites de tiempo a tus tareas.

18. Concéntrate en lo más importante. En tu negocio son los

clientes y tu gente.

19. Sácale oro a tus tiempos de espera. Lee mientras viajas,

escucha casetes y discos compactos mientras manejas, diseña
mientras te sientas en una sala de espera.

20. Reduce al mínimo tu tiempo en chats y foros de Internet.

O date media hora y ni un minuto más.

21. Da valor a tu tiempo. Si quieres ganar un millón de pesos

en un año, divide el millón en 50 semanas (20 000 pesos) y
cada semana en 40 horas, por lo que debes producir 500 pesos
por hora o usar cada hora en actividades que valgan eso o
más.

22. Date órdenes extremas. ―Sube a la biblioteca y saca 10

cajas de papeles inútiles, revistas y libros que no necesitas‖.
Esa orden fue para mí.

23. Duerme una hora o dos menos.

24. Haz por la mañana la tarea más difícil, indeseable o

pesada, o la que has demorado por meses.

25. No permitas que pase este día sin haber dado un paso
hacia tus objetivos.

26. Celebra tus pequeñas victorias porque son la semilla de

tus grandes triunfos.
27. Erige barreras y reduce las interrupciones. Principalmente
separa trozos considerables de tiempo para proyectos de alta
prioridad.

28. Haz las cosas bien la primera vez. ―El flojo trabaja doble‖,
decía mi padre.

29. Fija límites de tiempo para tus reuniones, tanto formales

como informales.

30. Ten un cuaderno para todos tus apuntes y no uses trocitos

de papel (que después no puedes encontrar).

31. Ten un sistema esbelto de manejo del tiempo cortando

todas las actividades que no son realmente importantes en tu
vida.

32. Toma un curso de lectura rápida; pero no aumentes tu

tiempo de lectura. De una a dos horas diarias bien
administradas te mantendrán actualizado en tu campo.

33. Reduce tu ingesta de e-mail suspendiendo las

subscripciones del mayor número de listas posibles.

34. Usa todas las tecnologías de ahorro de tiempo y

acortamiento de distancias, tal como móvil, celulares, gps, etc.

35. Haz un respaldo de todos tus archivos importantes de

computadora por lo menos una vez por semana y si es posible
dos veces. Recuerda que el empresario y profesional que no
ha tenido un crash de su disco duro lo tendrá en el momento
menos oportuno. Ups: tengo que mandar este archivo a mi
cuenta de correo alterna o guardarlo en una memoria flash.
Regreso en un momento.
36. Haz tu recepción de facturas y pago a proveedores en un
día fijo, por la tarde. Haz lo mismo con tus compras,
exceptuando las de emergencia.

37. Establece una cultura de aprovechamiento del tiempo

entre los miembros de tu equipo de trabajo.

38. Ten un gran bote de basura a la mano y úsalo.

39. Diseña formatos sencillos y eficientes para cada uno de los

procesos importantes de tu negocio, desde trabajo de
vendedores hasta contabilidad, así como un sistema de
archivo de los mismos.

40. Para todas tus compras importantes solicita cotizaciones y

antes de hacer pagos asegúrate de tener contratos con todas
las especificaciones a mano y cláusulas de castigo por calidad
deficiente o retraso en la entrega. Exige garantías muy claras.

41. Establece un sistema de toma de decisiones y resolución

de crisis y conflictos.

42. Ten una serie de cartas estándar de respuesta para que tu

secretaria ahorre tiempo. Responde por teléfono o por e-mail
para ahorrar tiempo.

43. Haz memos breves en tu agenda de todas tus

conversaciones de negocios con los puntos de acuerdo,
desacuerdo y pendientes. Eso servirá de memoria y a la vez
sellará el compromiso del acuerdo.

44. No caigas en la trampa de firmar papeles sin analizarlos,

bajo pretexto de ahorrar tiempo.
45. Usa herramientas de administración de proyectos tales
como ruta crítica/pert.

46. No dejes que los atorones te hagan perder tiempo. Cuando

araba la tierra con mi padre, con frecuencia la cuchilla o reja
del arado se topaba con piedras y, si eran pequeñas, el arado
las levantaba; si eran grandes, nosotros levantábamos el arado
y le seguíamos. Haz lo mismo con las partes difíciles de los
proyectos. Bríncalas y después regresa a ellas; pero no te
quedes atorado. En la historia militar de McArthur, al ir
conquistando isla por isla en el Pacífico del Sur, si tenía
problemas en alguna, simplemente se la brincaba y seguía su
misión.

Ahora que hemos analizado todos los factores que crean una
estrategia maestra para el éxito y la riqueza, que son (1) hacer
tu programa de desarrollo personal; (2) adquirir las
herramientas y habilidades necesarias para tus objetivos; (3)
encontrar tus modelos de excelencia e imitarlos; (4) crear tu
plan financiero de ingreso, ahorro y administración; (5)
establecer tu red de conocidos; (6) iniciar tu propio negocio;
(7) usar la tecnología más avanzada en tu área de interés; (8)
tomar las riendas de tu propia vida; (9) disponerte a tomar los
riesgos necesarios; y (10) administrar muy bien tu tiempo.
Ahora sí, podemos concluir enfatizando algunos conceptos
fundamentales que reforzarán y enriquecerán nuestra
estrategia para alcanzar el éxito.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 20 ~
LOS CINCO CONCEPTOS
FUNDAMENTALES:
RECONOCER EL VALOR DEL
FRACASO.
Ser derrotado es solamente una condición temporal. Es el
rendirse lo que la hace permanente. (Marilyn vos Savant).

Estos conceptos fundamentales en el camino del éxito y la

riqueza son cinco. El primero es: reconoce el valor del fracaso.

Es un hecho que el temor al fracaso es el mayor obstáculo en

la obtención de cualquier nivel aceptable de éxito y riqueza.

Sin embargo, casi toda la gente próspera te dirá que el éxito

camina de la mano del fracaso, que la mayoría de la gente se
rinde cuando todo lo que necesitaba soportar era un minuto
más, una negativa más, un rechazo más.

Y te dirán también que es más difícil y doloroso el fracaso que

el éxito.

Los errores y los fracasos son la retroalimentación necesaria

para alcanzar el éxito. Tanto el fracaso como el éxito son, a la
vez, señales en el camino, como resultados al final. La vida es
como un juego de béisbol en el cual siempre estamos al bat y
podemos hacer millares de strikes y donde solamente estamos
out si abandonamos el bat. Son de esos batazos de donde
salen los hits y los jonrones.

Pero hay personas que quieren pegar hits y hasta jonrones y

se limitan a tomar el bat y usarlo dos o tres veces al año, por
temor de que les canten el strike, o por temor a las reacciones
desde la gradería. Sacarle la vuelta al fracaso es renunciar al
éxito, porque el fracaso es la oportunidad de empezar de
nuevo.

Mira alrededor y descubrirás miles de ―fracasos exitosos‖.

El editor de El Alquimista abandona el proyecto y se niega a

reimprimir el libro de Paulo Coelho porque difícilmente
vendió los primeros mil ejemplares. Paulo consigue otro
editor y el mundo compra más de 20 millones de ejemplares.

Una mujer divorciada y sin dinero escribe un libro de

historietas infantiles. Todos los editores de Inglaterra lo
rechazan: ―Esos libros ya no se venden‖, dicen. Una pequeña
editorial lo acepta y J. K. Rowling se convierte, con sus
historias de Harry Potter, en la mujer más rica del mundo. Y
la editorial se coloca entre las más importantes del mundo.

Dos jovencitos, menores de 20 años, ven la revista Popular

Electronics, que anuncia la primera microcomputadora y se
gastan todos sus ahorros para viajar a Colorado y
comprometerse con su inventor a crear el sistema operativo
para la máquina. Consiguen un préstamo para comprar otro
sistema y reescribirlo y están casi en la quiebra cuando les
visitan los ejecutivos de la IBM para comprarles los derechos
de uso de su Disc Operating System y así empieza el
crecimiento meteórico de Microsoft.
Después de leer más de 700 libros de autoayuda y superación
sin conseguir el éxito y viviendo al borde de la miseria, un
jovencito rompe las cadenas de las limitaciones y se convierte
en el conferencista más famoso del mundo, Anthony Robbins.

Una pregunta: si supieras que obtendrás el éxito después de

20 intentos, es decir, justo enseguida de los 20 fracasos,
¿cuántas veces intentarías algo? Ya se ha dicho muchas veces:
no importa cuántas veces te caes, sino cuántas veces te
levantas, y después de la última caída solamente tienes que
levantarte una vez más. No puedo recordar la fuente; pero
hace unos diez años se publicó un estudio sobre muchos
empresarios exitosos de los Estados Unidos de América y una
de las características comunes es que tuvieron un promedio
de 20 negocios fracasados antes de ―pegarle al gordo‖.

De hecho, cuantas más veces fracases, más te acercarás al

éxito. Así que mi recomendación, si quieres alcanzar muy
pronto el éxito y la riqueza, es que empieces a fracasar rápido
y muchas veces. Cada fracaso es un paso hacia el éxito.

Hay un ejemplo de persistencia y del valor del fracaso en la

historia de Abraham Lincoln. En 1831 su negocio se fue a la
bancarrota; en 1832 quiso ser diputado local y perdió; en 1834
volvió a quebrar en otro negocio; en 1835 murió la única
mujer que amó en la vida; en 1836 sufrió un colapso nervioso;
en 1838 volvió a ser derrotado en una elección; en 1843 sufrió
otra derrota electoral; en 1846 otra derrota; en 1848 otra
derrota en su intento de llegar al Congreso de los Estados
Unidos; en 1855 quiso ser senador y volvió a perder; en 1856
quiso ser vicepresidente y otra vez no pudo; en 1858 volvió a
fracasar en su intento de ser senador; después de estos 12
fracasos cualquiera su hubiera rendido, sin embargo,
Abraham Lincoln hizo un intento más, y en 1860 fue elegido
Presidente de los Estados Unidos.

¿TIENES MIEDO AL FRACASO,

BURLAS Y CRÍTICAS?

Puedes saber que tienes miedo al fracaso si te importan

mucho las opiniones de los demás. ¿Qué van a decir si me ven
vendiendo? ¿Cómo se van a burlar si mi negocio se va a la
bancarrota?

Es un grave error determinar nuestras acciones por las

opiniones ajenas porque muchas veces le importamos menos
a la gente de lo que imaginamos. Ellos traen sus propias
broncas.

Y si se burlan de mis fracasos, ese debe ser su problema, no el

mío. Por ahí hay un certero escritor cuyo libro se llama “Lo
que Usted Piense de Mí, No es de mi Incumbencia”. Esa debería
ser nuestra actitud ante las críticas.

Quisiera encontrar a un gran hombre o una gran mujer que

no haya recibido críticas. De hecho, si no recibes críticas, es
que todavía no has hecho algo que valga la pena. Si escribes
un libro de poesía, eres cursi. Si empiezas una empresa, eres
un iluso. Si adquieres algo de fama y reconocimiento, eres un
creído. Y si haces una fortuna, debe ser dinero mal habido. Si
haces obras de caridad es que no puedes dormir con tu
conciencia. ¿Sabes qué? ¡Que digan misa! Jamás le vas a dar
gusto a nadie y es una locura tratar de dar gusto a todos.
¿QUE VAS A FRACASAR?

Seguro que vas a fracasar. ¿Qué harías si tuvieras la garantía

de que después de 20 fracasos tendrás todo el éxito que
quieres?

¿Cómo puedes convertir el fracaso en éxito? ¿Qué debes hacer

para tomar los ácidos limones y convertirlos en limonada?

Cuando yo estudiaba el primer año de Medicina conocí la

leyenda de Fernando Quiroz Gutiérrez. Tal vez sabes que el
mejor texto de anatomía para la carrera de medicina es La
anatomía de Quiroz.

La historia dice que Quiroz, el famoso ―Burro Quiroz‖ fue un

estudiante de Medicina que reprobó dos o tres veces la
materia de Anatomía y que decidió convertir esos fracasos en
algo satisfactorio: decidió que conocería tanto la anatomía que
se convertiría en un experto en la materia; y tenemos el fruto
de su epopeya en los tres hermosos y gruesos tomos de “La
Anatomía de Quiroz”. Nomás imagínate, la materia de
anatomía es sinónimo de Quiroz.

―Nunca te rindas. Date cuenta de que cuando enfrentas

problemas, ya casi estás allí. Un ‹no› es negociable. El noventa
por ciento de la gente se rinde cuando está a un diez por
ciento de alcanzar sus metas. Y la palabra que los detiene es
un ‹no›‖ (Barry Bull, empresario australiano).

De algo puedes estar seguro. El poeta argentino Pedro

Bonifacio Palacios, Almafuerte, lo dijo así:

―Ni han de ser tus caídas tan violentas; ni tampoco por ley
han de ser tantas‖.
Estos son dos de sus poemas:

¡AVANTI!

Si te postran diez veces, te levantas

Otras diez, otras cien, otras quinientas...

No han de ser tus caídas tan violentas

Ni tampoco, por ley, han de ser tantas.

Con el hambre genial con que las plantas

Asimilan el humus avarientas,

Deglutiendo el rencor de las afrentas

Se formaron los santos y las santas.

Obsesión casi asnal, para ser fuerte,

Nada más necesita la criatura,

Y en cualquier infeliz se me figura

Que se rompen las garras de la suerte...

¡Todos los incurables tienen cura

Cinco segundos antes de la muerte!

¡PIU AVANTI!

No te des por vencido, ni aun vencido,

No te sientas esclavo, ni aun esclavo;

Trémulo de pavor, piénsate bravo,

Y arremete feroz, ya mal herido.

Ten el tesón del clavo enmohecido

Que ya viejo y ruin, vuelve a ser clavo;

No la cobarde estupidez del pavo

Que amaina su plumaje al primer ruido.

Procede como Dios que nunca llora,

O como Lucifer, que nunca reza,

O como el robledal, cuya grandeza

Necesita del agua y no la implora...

¡Que muerda y vocifere vengadora,

Ya rodando en el polvo tu cabeza!

Hasta las vidas más exitosas están salpicadas de fracasos.

Howard Schultz, creador de Starbucks, la cafetería más
grande del mundo, con más de 10 000 puntos de venta, ha
tenido varios fracasos empresariales espectaculares. Pero
sigue corrigiendo el camino y sembrando victorias.

―La prueba máxima del valor en este mundo es saber tolerar

la derrota sin perder el ánimo‖ (Robert Green Ingersoll).

¿Cuántas caídas soportaré antes de renunciar a mi sueño? es

la pregunta que todos debemos hacernos desde el principio.

Debe, pues, quedarnos claro que nada puede derrotar al

espíritu humano, y que rendirse es el único fracaso.

La actitud del triunfador la refleja aquella expresión sublime

de Louis Pasteur cuando los franceses le celebraron su 70
aniversario: ―Si nuestros esfuerzos son o no favorecidos por la
vida, que podamos decir, cuando nos acerquemos a la gran
meta, he hecho lo que pude‖. Es decir, las grandes
satisfacciones de la vida vienen de haber hecho lo que
teníamos que hacer, independientemente de los resultados.

Qué bien recuerdo el día previo a un día de elecciones en

México, cuando con dos amigos, René Cardona Bejarano y
Guadalupe Leyva Navarrete, comíamos una carne asada en el
patio de mi casa, acompañados de nuestro candidato.
―Hemos hecho —dijimos— el mejor y más sacrificado trabajo
de nuestras vidas. El resultado ya no importa, ya no está en
nuestras manos‖.

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CAPÍTULO ~ 21 ~
DESTRUIR LOS OBSTÁCULOS
INTERNOS
Lo que para un hombre puede ser una camisa de fuerza, para
otro puede parecer una toga ligera y ondulante. Todo depende
de su nivel de obesidad mental. (J. Paul Getty).

El segundo concepto fundamental es: destruye los obstáculos

internos.

Los obstáculos mentales internos son paralizantes. Te suben

al ring de la vida con las manos atadas. Son la razón principal
por la cual no has logrado lo que quieres en la vida.

La trampa de los obstáculos internos es que muestran todas

las evidencias de ser obstáculos externos. Aquí está una lista
de «problemas» que, imaginemos un momento, no te
permiten ser feliz y no te permiten alcanzar el éxito y la
riqueza: naciste en una familia pobre y sin oportunidades;
sufriste muchas carencias y humillaciones en la niñez y la
adolescencia; llegaste tarde al reparto de la belleza; la mujer
que querías prefirió a otro o a otra; ganas muy poco en tu
empleo y te disgusta extremadamente tu trabajo; naciste con
algún defecto o carencia física; tienes el auto más destartalado
entre todos tus conocidos; tu casa es la más humilde del
barrio; no pudiste estudiar una carrera universitaria porque
no tenías ―palancas‖; has fracasado en todos los negocios que
emprendiste; sufriste un accidente; tus padres te heredaron su
alcoholismo; te contagiaste de una enfermedad; te defraudó
tu amigo del alma, el que más lealtad te juraba; tu candidato
perdió las elecciones; uno de tus hijos se metió en un lío
carísimo.

Y a eso le añades que la mayoría de la gente no se interesa en

las mismas cosas que te interesan a ti; y además, la gente no
cree como tú, no piensa como tú y no actúa como tú quieres
que lo haga. Y todo eso te llena de insatisfacción, te frustra y
te amarga la vida. En resumen, tienes todas las razones del
mundo para justificar tu situación actual.

Excepto que estás equivocado.

Porque gente con peores obstáculos y carencias que los tuyos

ha logrado resultados extraordinarios en su vida.

Porque cada quien tiene derecho a vivir su vida como mejor

pueda y la parezca; el mismo derecho que tú tienes; y porque
nadie tiene derecho a interferir en las ideas, creencias y
pensamientos de terceras personas (ni aun con su permiso).

Porque tú eres responsable de tu propio destino, de tus

propios pensamientos y sentimientos; pero, sobre todo, de tus
propios resultados. Porque nunca ha importado de dónde
vienes sino a dónde vas.

Porque no son los ―hechos‖ lo que importa; sino tu actitud y

respuesta hacia los mismos. Tienes la libertad de etiquetar un
―hecho‖ como obstáculo o como oportunidad.

Porque ya es hora de que pongas todas y cada una de tus

excusas y pretextos contra el paredón y las fusiles con tus
sueños, tus objetivos, tus metas, tus ambiciones, tu esfuerzo y
tu pasión por transformar tu vida.
No más lamentaciones. Esas déjaselas a Jeremías.

La ―responsabilidad‖ es tuya. No te pido que seas líder de las

multitudes. Con que tomes las riendas de tu propia vida es
suficiente para que cristalices tus sueños. Imagínate valiente,
atrevido, asertivo, confiado y poderoso.

Déjame hacerte tres o cuatro preguntas sencillas: ¿Te gustaría

perder algunos kilos abdominales? ¿Te gustaría terminar
siempre lo que empiezas? ¿Te gustaría tener una imagen y
personalidad mucho más atractiva? ¿Te gustaría ganar más
dinero? ¿O rodearte de amigos triunfadores?

Si contestaste que sí a la mayoría de las preguntas, vuelvo a

preguntar: ¿Sabes cuál es la característica común más
importante a todos esos gustos y deseos? Pues que todas son
cosas que están bajo tu control… o que, al menos, deberían de
estarlo, porque son cosas que no dependen sino de ti.

Más que las afirmaciones, el secreto para remover esos

obstáculos internos consiste en actuar como si tuvieras las
cualidades que quieres. Solamente contesta esta pregunta:
―¿Cómo te sentirías y actuarías si ya tuvieras todo lo que
deseas y necesitas? ¿Cómo pensarías? ¿Cómo hablarías?
¿Cómo caminarías? ¿Cómo hablarías y saludarías a la gente?
¿Cómo tratarías a tus clientes? ¿Cómo venderías a los
prospectos?‖. AHORA HÁZLO y se cumplirá en ti la antigua
Ley de Correspondencia que asegura que al que tiene se le
dará más.

Así que díle adiós a todos tus pretextos y excusas, y empieza

a vivir la vida de los triunfadores. El plus que obtendrás al
eliminar los obstáculos internos es la fuerza arrolladora que
tendrás contra cualquier obstáculo externo. Como esclava fiel,
la vida te habrá dado mucho más de lo que le pediste.

Advertencia: una vez más tengo que advertirte contra el

espiritualismo como camino hacia el éxito, la felicidad y la
riqueza.

Hace unos días, por casualidad, mientras cambiaba de canales

en la televisión, se atravesó un canal religioso y me detuve
unos segundos al escuchar la frase ―obstáculos internos‖
(Épale, eso me interesa). En efecto, el pastor enlistaba como
obstáculos internos: el pecado, la obra de Satanás, la
incredulidad, la negación de los milagros, la arrogancia y el
modernismo. La felicidad de la religión es la felicidad de la
embriaguez. La credulidad y la sumisión a un sistema sectario
de fe ciega solamente oscurecerá tus facultades mentales para
ver el mundo real.

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CAPÍTULO ~ 22 ~
QUITAR LA TOXICIDAD
DE TU VIDA
El tercer concepto fundamental es: desintoxícate. Limpia tu
vida de emociones negativas.

Si nuestra vida está llena de celos, envidias, recriminaciones,

mentiras, hipocresías, mala voluntad, agandallamiento y
tantas otras actitudes y emociones degradantes, ningún nivel
de éxito y riqueza que alcancemos servirá de mucho. Así que
un ingrediente importante del éxito y la riqueza es deshacerte
de todo lo que te intoxica. La vida ya es lo suficientemente
dura como para que te envenenes con tu mismo veneno.

Expulsa todas las emociones negativas desde este momento,

al mismo tiempo que te haces de un nuevo juego de
emociones positivas, revisa tus hábitos para que analices
cuáles te alejan y cuáles te acercan a tus metas. Los hábitos
son los bloques con los que se construye el futuro.

Las personas triunfadoras desarrollan, antes que nada, su

carácter. Y de esa fibra interna es de donde brotan los frutos
abundantes de la riqueza, la felicidad y el éxito. Baldomero
Fernández Moreno, otro inspirado poeta argentino dijo:
―Porque después de todo he comprendido, que lo que el árbol
tiene de florido, vive de lo que tiene sepultado‖.
Si quieres librarte de tu propia toxicidad:

1. No te fijes en pequeñeces. Y, como dijo Anthony Robbins,

―todas son pequeñeces‖.

2. Aprovecha las oportunidades de hacer un gesto de

humanidad hoy.

3. Trata de entender a los demás. Dale Carnegie lo dijo mejor:

―Cada persona con la que te topas, tiene su propia historia y
está librando sus propias batallas‖.

4. Haz algo cada día para superarte. Todo enojo tiene su raíz
en una frustración; pero cuando estás haciendo algo positivo
es muy difícil frustrarte.

5. Mírate en el espejo de otros gruñones. ¿Por qué imitarlos?

¿No tienes modelos de carácter más deseables de imitar? Esta
vida se vive una sola vez, y no hay otra. ¿La vas a seguir
desperdiciando?

6. Haz felices a docenas, hoy mismo. Recuerda que el anhelo

más profundo del ser humano es el ser reconocido, visto, y ser
apreciado, saber que le importan a alguien y que por lo que
son y lo que hacen son personas muy importantes. Es tan fácil
comprender, sentir y decir ―Usted es muy importante‖. Para
mí, autor, tú, mi lector eres muy importante.

Eres tan importante que dos docenas de veces te he estado

diciendo, al final de cada capítulo, que una vez que lo hayas
leído, comprendido y aplicado me escribas y me lo cuentes
todo. ¿Estamos?
¿Y TU TOXICIDAD

CON RESPECTO AL DINERO?

También debes limpiar la toxicidad mental que tengas sobre

el dinero y la riqueza. Docenas de ejemplos, docenas de
experiencias y cientos de frases oídas, pensadas y muchas
veces repetidas pueden haber dejado una huella imborrable
en tu mente con respecto a la riqueza, la abundancia y el
dinero.

El dinero no es la vida, es tan solo vanidad; el dinero echa a

perder a las personas; ganar mucho dinero es cosa de suerte;
no hay ricos honestos; el dinero nunca alcanza; es más fácil
que un camello pase por el ojo de una aguja a que un rico se
salve; teniendo para comer y para vivir debemos estar
contentos con eso; el dinero es la raíz de todos los males; el
dinero te hace comodín y convenenciero; yo no ambiciono
dinero; no podemos darnos esos lujos; el dinero es muy
escaso; es imposible la riqueza con honestidad; hay que
buscar el amor, no el dinero; etc.. Y estas ideas son sagradas
porque las escuchamos de nuestros padres o de personas que
son importantes en nuestras vidas.

¿Con cuáles de esas frases e ideas te identificas? ¿Qué es lo

que has pensado toda tu vida sobre el dinero? Imagínate los
destrozos que pueden hacer todos esos pensamientos en la
mente de un niño o de una persona madura. Con esos
pensamientos, en vez de atraer el dinero y las oportunidades,
los alejas.

Si éstos son tus pensamientos cotidianos con respecto a la

riqueza, en realidad estás programado para la pobreza.
Como no puedes redactar una carta con un programa
computacional de ajedrez, y no puedes usar Word para editar
un archivo de Windows Media, tampoco puedes crear
riqueza con un programa mental de limitaciones y pobreza.

Es tu programa mental, esa combinación de pensamientos,

experiencias y emociones, el principal determinante de tu
éxito financiero. Es la brújula de tu destino. Contra un
programa mental tóxico sobre la riqueza nada pueden hacer
la información ni la experiencia profesional. Ni siquiera
podrías tener libertad financiera aunque ganaras el premio
mayor de la Lotería Nacional.

Como el agua, el dinero se te escurriría entre los dedos. (Hay

un ejemplo cercano a mi familia: es un joven de 22 años de
edad que dirige un taller y gana casi 5 000 pesos diarios, pero
siempre está gastando mucho más, autos caros, muebles
caros, enormes televisores de pantalla plana de plasma,
juguetes caros que desecha al tercer día, y no puede ahorrar
ni un peso. Con frecuencia está en casa de su madre
pidiéndole dinero para comprarle leche y pañales a su niño.
El dinero ganado en la semana ―se lo echa en dos días‖).

Antes pensabas que cuando tuvieras mucho dinero serías

feliz; entonces lo recibes y te das cuenta que no eres feliz. Y
todo el problema reside en la programación grabada en tu
modelo financiero mental, el cual repites inconsciente y
automáticamente, sin importar la cantidad de dinero que
tengas en las manos. Mientras no cambies de programa,
seguirás cantando la misma canción.
¿Y CÓMO PUEDES CAMBIAR

TU PROGRAMACIÓN MENTAL

SOBRE EL DINERO?

Para cambiar tu modelo financiero y desintoxicar tu mente, si

eso es lo que quieres, te recomiendo la disciplina mencionada
previamente, la Programación Neurolingüística (PNL). Ya
sabes que la mente y el sistema nervioso del hombre son
como una computadora: producen resultados de acuerdo al
programa que se está ejecutando.

Los expertos en PNL dan estas recomendaciones para tener

un programa mental positivo sobre el dinero y las finanzas:

1. Considera al dinero como lo que es: un reflejo de tu

esfuerzo y valor en el mercado.

2. Toma decisiones claras sobre el dinero: cuánto quieres, de

dónde va a venir, cómo lo vas a usar.

3. Trata al dinero con amor y dale oportunidad de

multiplicarse.

4. Abandona las ideas y creencias limitantes sobre el dinero y

piensa que la prosperidad y abundancia son posibles.

5. Armoniza tus conceptos del dinero, la riqueza y su uso con

todos los miembros de la familia.

6. Piensa cómo convertir en dinero: tu tiempo libre, tus

habilidades, tu entusiasmo, tu pasión y tus relaciones.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
CAPÍTULO ~ 23 ~
BALANCEAR SANAMENTE
LA SATISFACCIÓN CON
LA INCONFORMIDAD
Cuarto: a todo eso, añádele una actitud de satisfacción y un
grano de insatisfacción.

Violeta Parra escribió:

Gracias a la vida, que me ha dado tanto.

Me dio dos luceros que, cuando los abro,

perfecto distingo lo negro del blanco,

y en el alto cielo su fondo estrellado,

y en las multitudes el hombre que yo amo.

Gracias a la vida, que me ha dado tanto.

Me ha dado el oído, que en todo su ancho

graba noche y día; grillos y canarios.

martillos, turbinas, chubascos

y la voz tan tierna de mi enamorado.

Gracias a la vida, que me ha dado tanto.

Me ha dado el sonido y el abecedario,

con él las palabras que pienso y declaro:

madre, amigo, hermano y luz, alumbrando

la ruta del alma del que estoy amando.

Gracias a la vida, que me ha dado tanto.

Me ha dado la marcha de mis pies cansados;

con ellos anduve ciudades y charcos,

playas y desiertos, montañas y llanos,

y la casa tuya, tu calle y tu patio.

Gracias a la vida, que me ha dado tanto.

Me dio el corazón, que agita su marco

cuando miro el fruto del cerebro humano,

cuando miro el bueno tan lejos del malo,

cuando miro el fondo de tus ojos claros.

Gracias a la vida, que me ha dado tanto.

Me ha dado la risa y me ha dado el llanto;

así yo distingo dicha de quebranto,

los dos materiales que forman mi canto

y el canto de ustedes, que es el mismo canto,

y el canto de todos, que es mi propio canto.

CAPÍTULO ~ 24 ~
REINICIAR EL CICLO
DE LA ACCIÓN
Cada paso, no importa que parezca insignificante, es crucial
para movernos hacia adelante. Nada puede reemplazarlo.
Ninguna cantidad de pensamiento, de deseos o de planeación
puede sustituir el papel de la acción para movernos hacia
adelante. No importa cuánto anhelamos llegar a esa meta, o
con qué seriedad la visualicemos en nuestros sueños, lo único
que nos puede conducir allí es ese pequeño paso que estamos
dando ahora. (Guillermo F. Batarse, SJ).

Aun las fuerzas latentes de la naturaleza están impotentes si

les falta el movimiento. El 17 de octubre de 1831, Michael
Faraday tomó un rollo de alambre de cobre haciendo un
cilindro hueco y lo conectó a un galvanómetro. Le puso una
barra de imán en medio y la aguja del galvanómetro no se
movió. Ante la inmovilidad del imán y del alambre conductor
no ocurrió nada. Rápidamente metió el metal en la bovina y la
aguja marcó corriente; la sacó y la aguja volvió a marcar.
Repitió aquello una y otra vez y entonces descubrió el secreto
de la creación de la corriente eléctrica por inducción: el
movimiento.

Puedes ver un video que muestra el experimento de Faraday

en http:// msdaif.googlepages.com/demo_Faraday.

Allí está la demostración para que veas la diferencia entre la

pasividad y la acción.
En fin, si quieres alcanzar el éxito y la riqueza, no te quedes
ahí parado: haz algo. Un futuro mejor empieza con lo que
hagas hoy. No puedes crear el futuro en el futuro, porque no
hay futuro, realmente todo es un eterno presente; por eso
tienes que actuar hoy.

Queremos dinero, felicidad, etc., pero no estamos dispuestos

a hacer lo necesario para conseguirlos. Hunt, el millonario
texano dijo que: ―El secreto del éxito está en saber lo que
quieres y estar dispuesto a pagar el precio para conseguirlo‖.

La acción es el antídoto para la desesperación.

+ Regresa a la universidad.

+ Empieza una nueva carrera.

+ Asiste a un seminario importante.

+ Vende tu negocio e inicia otro.

+ Cambia de pareja o de amigos.

+ Vete a vivir a una colonia mejor o a otra ciudad.

+ Tómate unas vacaciones.

+ Dile adiós a un vicio para siempre.

Lo que el universo quiere ver, para darte todo lo que quieres,

es la acción, no el perfeccionismo. Todavía estaríamos en la
Edad de Piedra si no fuera porque unos cuantos hombres y
mujeres valientes salieron al mundo a probar, experimentar y
fracasar, sin ninguna garantía de éxito; porque estuvieron
dispuestos a la acción.
Lo peor ya ha pasado: no tienes los clientes que no has tenido;
no has hecho las ventas que no has realizado; no tienes el
dinero que no te has ganado; pero el presente y el futuro no
tienen que ser como el pasado.

Como si hoy fuera un cuaderno nuevo, con sus hojas en

blanco, empieza a diseñar tu vida y escribir tu presente y tu
futuro. No necesitas esperar al principio de año, ni siquiera al
principio del mes. Puedes empezar en la hora siguiente.

Anota ideas, sueños, objetivos, acciones a realizar, frases que

te motiven, recorta y pega fotos que te inspiran, noticias
relevantes a tus metas y modos en que resolverás tus
conflictos, superarás tus obstáculos, repararás relaciones y
avanzarás en tus objetivos. Toma literalmente un cuaderno
nuevo y úsalo para todo lo anterior y, sobre todo, para anotar
tus acciones y logros diarios.

Tu vida es tuya. Arriésgate y sé valiente. Haz con ella algo

grande. Fíjate metas e inicia proyectos que valgan la pena.

Atrévete a soñar lo que nadie ha soñado, a llegar donde nadie

ha llegado. Empieza hoy mismo. El éxito y la riqueza te
esperan con los brazos abiertos.

¿A qué esperas?

EL EJERCICIO FINAL

No te puedes ir de este libro sin un compromiso final. Quiero

mostrarte que tu vida puede cambiar radicalmente en solo 30
días. Toma tu cuaderno y anota 30 juegos de acciones
positivas para cada uno de los días del mes. Atrévete a hacer
cosas nuevas y tomar acciones que te acerquen un poco a tus
metas más importantes.

Aquí te voy a sugerir varias cosas; pero añádele lo que

importe mucho.

1. Préstale este libro a alguien de tu familia y pídele que lo lea

para que te dé un buen consejo sobre los cambios que debes
realizar pronto. No se lo prestes para que él haga algo (no va
a funcionar), sino para que te haga sugerencias.

2. Inicia la adquisición de una habilidad, cualquiera que sea,

incluso jugar al ajedrez, tocar la guitarra, leer libros de ventas,
hacer sentadillas y lagartijas durante un mes, etc.

3. Empieza a planear tu día la noche anterior: haz tu lista de

pendientes y numéralos conforme a la prioridad. En 30 días
será un valioso hábito que convertirás en dinero.

4. Haz cambios relacionados a tu salud: duerme un poco más

si eres desvelado, y un poco menos si duermes en exceso;
empieza a caminar diariamente; mejora tu dieta y tus bebidas
y relájate.

5. Vete dos horas semanales a la biblioteca pública. Lee dos o

tres revistas de negocios e información general.

6. Inicia ya tu negocio, como sea, donde sea, el que sea. Lo

importante es comenzar. Manda hacer tus tarjetas de
presentación o tus volantes de inmediato.

7. Empieza a pagarte primero, si puedes, el 20% y no toques

ese ahorro hasta que sepas qué hacer con él.
8. Atrévete a pasar un mes sin hacer cargo alguno a tu tarjeta
de crédito.

9. Juega a hacer y contestarte 100 preguntas en voz alta. La

calidad de las preguntas determinará la calidad de las
respuestas.

10. Lee a Milton Erickson, a Paul Watzlawick, a Steven Pinker,

a Richard Dawkins.

11. Tira la basura: la del carro, la del patio, la del jardín, la del
closet, la de la mente, etc.

12. Por la noche sal al campo, aléjate del resplandor de la

ciudad y disfruta de las estrellas. Hoy que puedes.

13. Anota las 5 cosas más importantes en que debes usar tu

tiempo y pégalas arriba a la derecha de tu computadora,

14. Ve al mercado y compra cinco vegetales y cinco frutas,

luego hazlos trocitos, bien limpios y cómelos durante el día.

15. Dedícale 15 minutos a una tarea que no quieres hacer,

pero que es importante.

16. Haz algo para salvar una relación que está deteriorándose.
Actúa primero.

17. Vive este día como si fuera el último de tu existencia.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.

AHORA DISFRUTA DE LOS SIGUIENTES CUATRO

APÉNDICES Y DE LAS PRESENTACIONES DE ALGUNOS
DE LOS LIBROS DEL AUTOR ARMANDO ORTEGA MATA.
APÉNDICE A.
CÓMO CONSEGUIR EL
DINERO PARA FINANCIAR
TU PRIMER NEGOCIO
Todo negocio necesita dinero en el arranque. Ese es el
principal obstáculo a que se enfrenta todo emprendedor, la
falta de dinero. Se necesita para comprar mercancía, para
anunciarla y venderla, así como para darle servicio a nuestro
cliente; pero hay negocios que se capitalizan fácilmente y hay
negocios que requieren mucho capital inicial. ¿Cómo puedes
financiar tu negocio? ¿Con los bancos? Los bancos requieren
que les pongas cuatro o cinco pesos en sus manos antes de
que te puedan prestar uno. Son el mejor de todos los negocios
y yo tendría un banco si no fuera porque las leyes de México
le prohíben a cualquier ciudadano, fuera del círculo del
poder, hacerse rico tan fácilmente. Necesitas tener
«contactos» y así puedes iniciar un banco o recibir uno
financiado por el gobierno. El financiamiento bancario es,
pues, el más difícil de conseguir para los emprendedores.

TU PROPIO DINERO

Primero te tienes que dar cuenta de que nadie tiene que

financiar tu negocio, nadie quiere hacerlo y solamente en
raras ocasiones llega un posible socio con dinero y dice: ―Yo
pongo lo que se necesite‖. También ocurre, raras veces, que
consigues un contrato por adelantado, con dinero, debido a tu
pericia reconocida, y ese contrato sirve para el inicio. Y
alguien ha dicho que si quieres hacer una pequeña fortuna
debes empezar con una gran fortuna, lo cual significa que
―debes financiarte solo‖.

Tal vez piensas que no tienes dinero para empezar; pero toma
un papel y anota todos los activos que posees: vehículos, casa,
terrenos, equipo o maquinaria, dinero en el banco, una
pensión segura o un ingreso por medio de tu empleo actual.

Marca cuáles son las cosas de las que podrías deshacerte sin
dañar tu estilo de vida. Puedes vender algunos artículos
caseros.

Se trata de generar liquidez, convertir en efectivo todo lo que

puedas vender. ¿Cuánto juntarías? ¿5 000 ó 40 000 pesos?

¿Es un buen negocio lo que quieres empezar, o es un negocio

cualquiera?

Aunque tengas un montón de capital para iniciar un negocio,

debes iniciarlo con muy poco capital. Si tienes 100 000 pesos,
no debes invertir más de 10 000 pesos. ¿A qué se debe esta
recomendación «tan tonta» si de lo que se trata es de tener
suficiente dinero? Te contesto con otra pregunta: ¿Prefieres
perder cien o perder diez? Es que el hecho de que tengas
dinero suficiente no garantiza que vayas a tener éxito en tu
negocio.

No significa que vayas a vender mucho y ganar mucho. Son

demasiados los factores que intervienen en el éxito
empresarial.
Por eso te pido que uses solamente 10 000, porque hay una
probabilidad de 9 a 1 de que tu negocio fracase; y es
preferible que esos 100 000 pesos te permitan fracasar diez
veces que una sola. En la primera situación has avanzado diez
pasos hacia la meta y en la otra solamente un paso. Una cosa
es el ánimo que tienes y otra la opinión del mercado. Por eso
te recomiendo arriesgar una cantidad pequeña.

¿Qué es lo que hace la persona común? Toma los 100 000

pesos y luego piensa en hacer un ―negocio redondo‖: abrir un
restaurante, una tienda de abarrotes o una tienda de ropa,
porque todo mundo come, ¿verdad? Grave error. No se debe
uno meter a un negocio donde hay demasiada competencia y
donde no se cuenta con una ventaja competitiva difícil de
imitar o de bloquear. Esos no son los negocios que te
convienen.

Mi recomendación es usar mucha inteligencia, muchas

relaciones, mucho trabajo y mucho tiempo y muy poco
dinero: solo la cantidad que te puedas dar el lujo de perder.
Siempre recomiendo no rentar oficina o edificio, no
comprometerte, en todo caso, con rentas largas (un cuñado
mío perdió casi 30 000 dólares por firmar un contrato de renta
durante un año sin saber si su restaurante iba a tener ventas.
Al mes cerró el restaurante pero tuvo que cumplir con su
compromiso de renta). Repito, no cometas el error de rentar
un local, invertirle en pintura, remodelación, instalaciones
eléctricas adecuadas, etc. Y nunca de los nuncas hagas
mejoras que no te sean descontadas inmediatamente de tu
pago de renta. La mejor manera, siempre, es empezar en tu
propia casa, en tus ratos libres, con ayuda de la familia y
usando los recursos disponibles (computadora, grabadora,
máquina de escribir, teléfono, auto, posición geográfica de tu
casa, un cuarto libre, dos a cuatro horas diarias de tu tiempo,
etc.). Invierte todo lo que sea posible antes de invertir dinero.
Usa la menor cantidad posible de dinero y la mayor cantidad
posible de otros recursos. Planea un negocio pequeño que te
dé capital para un negocio más grande. Reinvierte cada peso.

Y usa tu propio dinero ahorrado. No te metas con

prestamistas, y evita los bancos, que a veces son peores que
los prestamistas.

El dinero, por mucho que sea, no debe sustituir a tu tiempo

de venta frente a los prospectos y clientes. Dedica la mayoría
de los recursos a la venta personal y usa inteligentemente los
avisos clasificados de los periódicos y los volantes con una
oferta irresistible. El autofinanciamiento es el mejor de todos
los financiamientos.

No cometas tampoco el error común de tomar los 100 000

pesos e irte a León, Guanajuato, para traerte una carga de
zapatos y luego darte cuenta de que no vas a poder vender
esa mercancía, porque ya no tienes dinero con qué anunciarte
ni cubrir los gastos normales de la casa y del local comercial.

Empieza con la menos cantidad posible de inventario.

En cuanto a la mercancía, consíguela a comisión o bajo

acuerdo de consignación (pagas lo que vendes y regresas lo
que no se vende). Hay muchos proveedores que están
dispuestos a financiar de esta manera a alguien que tiene
mucha ambición de progresar. En varios negocios tienes la
opción de hacer la venta, recoger un ―enganche‖ y con eso
comprar el producto para ir a entregárselo al cliente.
La forma más sencilla de empezar es contratarte como agente
de alguna empresa que provea los productos, sea fabricante o
mayorista, y como vendedor crear tu cartera de clientes y
posteriormente dar el salto hacia la independencia. También
puedes ser agente independiente y vender productos o
servicios de varios proveedores. Lo importante aquí es que
solamente inviertes tu tiempo y te puedes capitalizar
rápidamente. Este es un ejemplo más de que es mejor
empezar en pequeño que empezar en grande.

El secreto de todo está en el aprovechamiento de tus horas

libres. Aunque no tengas dinero al usar tu tiempo, energía y
entusiasmo te quitas de encima la presión de perder dinero.

Una forma de usar ese tiempo libre es visitar negocio por

negocio o casa por casa ofreciendo tus productos o servicios y
dejando desde una tarjeta de presentación hasta un volante.

Hay que darle de dos a tres horas diarias a esta aventura.

Luego hay que cuidar las ganancias, no gastarlas y
reinvertirlas en la empresa.

¿DEBES TENER SOCIOS O NO?

Depende, si los socios son como los míos, te van a robar. Si

tienes buenos socios, qué bueno. Lo importante, en las
sociedades, es que pongas todos los acuerdos por escrito de
manera que tengan fuerza legal a la hora de cualquier
conflicto. Y no confíes en nadie. No les firmes cheques en
blanco (yo firmé centenares) porque la ocasión hace al ladrón.
Cuando se trata de tener socios es preferible tener muchos
que tener pocos. Los muchos pueden aportar poco y formar
un gran capital; pero te dejan administrar la empresa. Los
pocos tienen que aportar mucho dinero y se ponen nerviosos
y no te dejan administrar.

APROVECHA EL FINANCIAMIENTO

DE LOS CLIENTES

Muchos de los negocios que he iniciado se financiaron gracias

a los primeros pagos de los clientes. Por desgracia este
sistema ha sido abusado muchísimo por carpinteros,
plomeros, electricistas, constructores, herreros y muchos
trabajadores manuales que toman un pago inicial del cliente y
desaparecen. ―Se comen o se toman el enganche‖, no les
queda con qué comprar el material y quedan mal.

Este financiamiento, pues, requiere de mucha disciplina,

mucho control sobre costos y gastos. Requiere separación de
la economía familiar de la del negocio. Puedes financiarte
muy adecuadamente con adelantos, suscripciones,
inscripciones, membrecías, etc. Usa equipo prestado o
rentado para que no tengas que comprar equipo.

VENDE ACCIONES DE TU EMPRESA

Esta es la más grande de todas las oportunidades para hacerte

de una cantidad sustancial de dinero. Ya te hablé antes de
James Ling, quien en la ciudad de Dallas, Texas, empezó con
una pequeña oficina de instalaciones eléctricas y la convirtió
en un conglomerado multimillonario en menos de diez años.
Lo hizo vendiendo acciones de su negocio, casa por casa,
empresa por empresa. Tú puedes hacer lo mismo: si quieres
un millón de capital vende mil acciones de mil pesos. Es
bastante fácil y, con ayuda de amigos y familiares, puedes
lograrlo en menos de 60 días. Todo lo que necesitas en un
sencillo plan de negocios que describe los productos o
servicios que vas a vender, cómo lo vas a hacer y tu
proyección financiera de ventas mensuales.

La maravilla es que ese millón de pesos no te dará

preocupaciones por cuestión de intereses, pagos, abonos, etc.
Ese dinero no tienes que pagarlo jamás. Solamente tienes que
hacerlo crecer.

La creación de una sociedad anónima por acciones te permite

no solamente capitalizarte sino mantener el control
mayoritario del negocio. Arriba anoté la conveniencia de
tener muchos en vez de pocos socios.

Crear esta sociedad te facilita mucho si tienes un área de

excelencia, algo que pueda crear riqueza con la ayuda de un
buen capital. Si tienes experiencia en administración, si tienes
habilidades de mercadotecnia, producción, liderazgo, si tienes
conexiones con áreas importantes de la sociedad o del
mercado, si tienes la experiencia de algo que pueda
comercializarse, si tienes un prestigio o credibilidad que por
el solo hecho de que propongas algo la gente te escuche.

Tu plan de negocios debe acompañarse con un plan de

mercadotecnia que muestre el alto potencial de crecimiento
de tu empresa, debido a lo especial del producto o servicio.
Los posibles inversionistas tienen un interés: que su inversión
le produzca dinero, mucho más de lo que pudiera darles el
dinero en el banco. Eso es lo que hay que demostrar. Este
documento puede ser de seis a diez páginas. Debe hablar de
los productos, servicios y empresas competidoras mostrando
cómo superarás lo que ellos ofrecen. Deben incluirse los
riesgos de perder la inversión que, no sobra decirlo, existe en
cualquier negocio.

COMPRA UN NEGOCIO

ESTABLECIDO, POR TRASPASO

Los traspasos de negocios son una de las formas más

inteligentes de hacerse de un negocio propio. En los
periódicos se anuncian negocios en traspaso. ―Traspaso
negocio‖ es el mensaje común. No es lo mismo que ofrecer el
negocio en venta. Traspaso significa una serie de condiciones
mucho más favorables que una venta. El propietario ya no
quiere estar en el negocio; pero tampoco quiere venderlo. A
veces el local es rentado. El traspasador está buscando una
fuente segura de ingreso satisfactorio sin verse en la molestia
de atender un negocio de 8 a 10 horas diarias, con todas sus
broncas. Si visitas a cada empresario que ofrece un traspaso te
das cuenta de que el vendedor te está financiando la
transacción y, debido a que el vendedor está haciendo el
ofrecimiento, las condiciones son muy aceptables para ti,
porque esta persona quiere deshacerse del negocio y aceptará
casi cualquier propuesta que le hagas.

Sin embargo, el vendedor tiene una cantidad en mente que

quiere recibir mensualmente de su negocio. Pregúntale esa
cantidad y durante cuántos meses. Estudia el negocio dos o
tres días para que sepas cuál es su flujo de gente y de ingresos
y analiza la posibilidad que tienes de aumentar el tránsito de
gente y que le saques ―el jugo‖ que no supo sacarle su
propietario original. Analiza los costos de operación, el valor
de las mercancías, qué equipos, materiales o herramientas
puedes liquidar de inmediato para obtener una cantidad
fuerte de dinero. También estudia el número de clientes y si
hay un registro de esos clientes de alguna forma, en notas,
recibos, facturas, rutas de distribución, registro en
computadora con nombre, dirección y teléfono, porque estos
datos pueden ser el valor más importante del negocio (aún
más que las mercancías).

El dueño nunca pudo explotar esa lista; pero tú sí puedes

hacerlo.

Trata de encontrar un negocio en el que no te pidan enganche.

Existen. Sus propietarios están dispuestos a soltar el negocio
bajo tu palabra y la firma de un acuerdo de pagos. El negocio
se pagará a sí mismo y tendrás una fuente importante de
ingresos de la noche a la mañana.

Cuando hayas leído este capítulo y aplicado sus principios

escríbeme a armandortega@yahoo.com y cuéntame todo.
APÉNDICE B
CÓMO VENDER MUCHO Y HACER
QUE EL NEGOCIO TE DÉ UNA
FORTUNA EN MUY POCO TIEMPO
Ahora que sabes que la autopista directa a la abundancia
económica se llama ―mi propio negocio‖, es necesario que
apliques las mejores estrategias, tácticas y métodos para que
tu negocio venda muchos productos y servicios y realmente
hagas una fortuna. Te lo digo nomás porque el hecho de
iniciar un negocio no te garantiza la riqueza. Hay miles de
negocios que apenas sobreviven.

Así que me sentaré a la mesa contigo y mientras tomamos un

café te diré lo que le diría a un buen amigo para que su nuevo
negocio progrese con rapidez y le produzca mucho dinero.

Empecemos: vender es la parte más importante de tu negocio,

por lo que debes concentrarte en la mercadotecnia y las
ventas, concentrarte en que cada persona componente de tu
mercado sepa que existes, dónde estás, cuándo estás, qué les
ofreces, y todos los detalles pertinentes. Productos y servicios
excelentísimos han sido nulificados y desaparecidos en las
arenas movedizas del mercado simplemente porque su
creador o vendedor no supo llevar el mensaje al mercado de
forma efectiva y eficiente.

Esto significa que le vas a dedicar tiempo y recursos al área

vital de las ventas y promoción de tu negocio, productos o
servicios. Los empresarios-mercadólogos más atrevidos dicen
que debes dedicarle a esto la mitad de tus ingresos
proyectados o al menos la mitad de los ingresos brutos
conseguidos. Pero, inicialmente, debes presupuestar hasta el
75% de tus gastos aplicándolos a la mercadotecnia.

Suponiendo que estás empezando y que quieres invertir 100

000 pesos en tu negocio, significa que tienes 75 000 para
mercadotecnia. Haz un plan y programa de mercadotecnia
donde anotes todo lo que vas a hacer, costos, fechas,
resultados esperados, reales, etc. Este es el mejor uso que le
puedes dar a tu dinero:

1. Anuncios clasificados. Antes de poner tu negocio en un

anuncio ―de cuadro‖ o desplegado, es importante usar por lo
menos un mes de avisos clasificados. Son económicos y muy
efectivos cuando los colocas en la clasificación adecuada. Pon
todos tus datos de contacto, según sean útiles a tu negocio:
teléfono, dirección, e-mail y página de Internet.

2. Página de internet. Una página de Internet con el nombre

directo de tu negocio (www.tunegocio.com) es lo ideal para
presentar tu empresa, productos, servicios, testimonios, fotos,
audios, videos, y todo lo que sirva para persuadir a los
visitantes. Por lo menos debes crear un blog. Tu página debe
tener un formato simple de captura de nombres y correos
electrónicos para compilar tu lista de prospectos y clientes.

3. Volantes con oferta irresistible. Debes cubrir tu área

geográfica, al menos diez manzanas al norte, diez al sur, diez
al este y diez al oeste, con la frecuencia mayor que requiera tu
negocio y aguanten tus receptores. Debes hacer una oferta
―irresistible‖. Es fácil crearla: imagínate que no estás en el
negocio y declara, ―Un negocio de este tipo tendría que
ofrecerme X para que yo me atreviera a visitarlo por primera
vez‖.

En tus volantes y en toda la publicidad posible pon tu e-mail,

tu página y todos tus datos de contacto.

4. Censo para enfocar el mercado. En tu área geográfica, que

debes conocer como la palma de tu mano, haz un censo para
detectar a tus mejores prospectos. La mejor forma de obtener
respuestas reales es ser directo en tu acercamiento y darles un
regalo relacionado con tu negocio. Ejemplo: ―Soy fulanito de
tal y tengo un negocio en la calle tal y tal, llamado
Superaccesorios, donde vendemos programas y productos
para computadoras. Estoy haciendo un censo para servir
mejor a mi clientela. Le traigo este pequeño regalo para que
me haga el favor de contestarme tres preguntas. (Describe el
regalo). La primera es si tiene usted una computadora; la
segunda es dónde compra usted sus accesorios; y la tercera es
qué programas y accesorios planea comprar en los próximos
30 días‖. Si el encuestado no tiene computadora déjale un
volante con una promoción para que la compre en tu tienda.
Si tiene computadora déjale un catálogo, que puede ser un
folleto de 4 hojas, e invítale a visitar tu negocio. De ser
posible, trae en la cajuela de tu carro algunos de los productos
que vendes.

5. Correo directo. La mercadotecnia directa al mejor prospecto

es una buenísima inversión de tu dinero. Puede ser una carta,
un catálogo, un amplio folleto o un magalog (revista-
catálogo). No repartas cartas como si fueran volantes:
entrégalas solamente a prospectos calificados.
6. El reporte especial. Si tu producto o servicio es de precio
mediano a alto y requiere de información técnica, o si las
compras de tus clientes son en el nivel de los miles de pesos
(más de 5 000 pesos), una de las mejores herramientas para el
empresario son los ―reportes especiales‖. Son documentos
grapados o engargolados que contienen información de
aproximadamente 20 a 60 páginas. La información se
relaciona con tu servicio o producto informando al lector
datos que no son muy conocidos y que le ayudan a tomar una
mejor decisión sobre lo que tú y tu competencia venden. El
reporte debe ser escrito por ti y llevar tu nombre y el nombre
de tu negocio.

Esto te posiciona en el mercado como el experto. Si vendes

cajas fuertes tu reporte puede llamarse ―55 Formas de
Proteger tus Propiedades Gratis o a Muy Bajo Costo‖. Una de
esas formas es, claro, la adquisición e instalación adecuada de
una caja fuerte.

7. Usa tu lista de clientes. Debes tener dos listas: una de

prospectos y una de clientes. Ambas debes de usarlas con
frecuencia para contactarlos con ofertas y anuncios de nuevos
productos y servicios.

8. Los 100 clientes ideales. Haz una lista de los 100 mejores
clientes que actualmente tienen tus competidores y crea un
programa especial de contacto y seguimiento de esos ―clientes
de oro‖.

9. Captura clientes al costo. Fija un número base de clientes

que conquistar en los primeros tres meses de tu negocio y
gánatelos aunque tus ganancias sean mínimas o nulas. Una
vez hechos clientes serán tu ―mina de diamantes‖. Las
fortunas no se hacen con la primera venta, se hacen con las
ventas continuadas.

10. Haz alianzas con otros negocios. Piensa en negocios que

añaden, antes o después de tu compra, a la experiencia total
que buscan tus clientes. Un gimnasio puede hacer tratos de
intercambio de publicidad o clientes con tiendas de ropa,
médicos, empresas de seguros, agencias de autos,
restaurantes, zapaterías, dentistas, y otros.

11. Colabora con medios informativos. Hay periódicos y

revistas, también estaciones de radio y televisión, en tu área
que gustosos aceptarían una colaboración tuya permanente
en forma de artículos o presentaciones. No necesitas cobrar; lo
indispensable es que aparezca tu nombre como autor y que al
final se publiquen tus datos de contacto más e-mail y página
web. Cuando visites a sus directores por primera vez lleva, ya
escritos, cinco artículos. Ellos necesitan pruebas de que
realmente puedes escribir.

12. Garantiza la satisfacción del cliente. Todos los negocios,

por disposición legal, están obligados a garantizar la
satisfacción del cliente y vender productos y servicios que
cubran las expectativas de los compradores; pero nadie lo
dice porque tiene miedo a una lluvia de devoluciones y
reclamaciones.

Así que atrévete a hacer lo que ninguno de tus competidores

se atreve: garantiza tus productos y servicios. Dilo en toda tu
publicidad. Enfatiza que tu negocio es el único en el mercado
que garantiza la satisfacción del cliente. Sácale provecho a
algo que, de todos modos, tienes que hacer. Unos pocos
abusarán de la garantía; pero la pérdida será minúscula
comparada con el aumento en ganancias.

13. Consigue vendedores, agentes y distribuidores. Con

representantes en otras ciudades, incluso en otras colonias, si
tu ciudad es grande, tu negocio se multiplica por 10, por 100 o
por 1 000. No hay límites. Págales por comisión o véndeles al
mayoreo. No regales productos y no fíes.

14. Ofrece algo gratis. Bueno, sí puedes regalar tus productos

o servicios principales, como una forma de crear clientes. O
puedes regalar algo relacionado con tu producto o servicio
principal. Si vendes asesoría legal, mercadológica o contable
puedes regalar consultas gratis de 30 minutos. Es tiempo
suficiente para que el prospecto conozca la calidad de tu
consejo y se decida a contratar tus servicios.

15. Intercambia tus productos o servicios por publicidad. Hay

muchos medios masivos de publicidad en tu área.
Contáctalos y ofrece pagar la publicidad con tus productos y
servicios. Unos rehusarán hacerlo; otros aceptarán.

16. Haz tratos de pagar por resultados tu publicidad en vez

de pagar por espacios. Algunos medios de prensa, radio y
hasta cable y tv aceptarán tu propuesta. Realmente les estás
pagando una buena comisión por vender tus productos y
servicios, sin que tengas que invertir nada por adelantado. Si
el medio funciona los haces ricos. Si no funciona no perdiste
nada.

17. Consigue apoyos de personas famosas. No siempre es

fácil; pero en algunos negocios es posible. Si conoces, o
conoces a alguien que conoce, a un artista, atleta o persona
famosa, intenta el contacto y pídele que visite o patrocine tu
negocio.

18. Haz un evento cada día. Todos los negocios pueden hacer
de cada día un evento especial y lo más fácil es dedicarlo a un
cantante o un estilo. La ilustración más sencilla es un
restaurante. En su exterior puede anunciar que hoy estarán
escuchando música de Roberto Carlos, o Raphael o música
francesa clásica. También ayuda mucho anunciar los eventos
de los días siguientes. ―Hoy Cri-Cri. Mañana Frank Sinatra‖.

También puedes dedicar un día a una profesión diferente:

enfermeras, maestros, taxistas, empresarios, estudiantes,
ingenieros, etc.

19. Prueba distintos precios de venta. Es muy fácil fijar los

precios basándose en los costos; pero es más productivo
probar diferentes precios para descubrir qué es lo que el
mercado favorece. Te asombrarás que a veces un precio de 97
hace más ventas que uno de 75, lo cual significa no solamente
que vendes menos productos sino que pierdes 22 pesos de
ganancia extra en cada producto.

20. Añade productos y servicios relacionados. Amplía la

oferta de productos y servicios. La mejor manera de decidir
hacia dónde te expandes es preguntar a los clientes: ¿Qué otra
cosa le podría o debería ofrecer a usted en este negocio?

21. Ofrece un video o audio. La idea es una aplicación del

―reporte especial‖ dado arriba. Un audio o video con un título
atractivo y que tenga información útil al receptor, puede tener
una presentación de todos tus productos o servicios más una
grabación de los testimonios de muchos de tus clientes,
haciendo un trabajo completo de venta.

22. Supera el producto de la competencia. Todos los

productos y servicios pueden ser mejorados de muchas
maneras. Si la competencia vende cables de 10 metros,
véndelos de 12. Si vende docenas de 12, haz tus docenas de
13. Si su garantía es de 6 meses, haz la tuya de un año. El
factor principal en la compra de mi primera computadora
―seria‖, una 386, fue que la empresa fabricante PC BRAND
me daba dos años de garantía y toda su competencia
solamente daba un año.

Como ejercicio, enlista 20 formas en las cuales puedes mejorar

o enriquecer tu producto. O puedes ser líder en precio, alto o
bajo. Pregúntales a tus clientes y ellos te darán más ideas que
las que puedes usar.

23. Crea envíos cooperativos de publicidad. Esto lo puede

hacer un negocio que se abrió ayer y aprovechar el concepto
para ―bañar‖ el área geográfica que lo circunda. Contacta a 30
o 40 empresarios de tu área para que te den cada uno 1 000 a 5
000 volantes cada semana y tu arreglas el ―ensobretado‖ y el
reparto distribuyendo el costo entre todos los participantes.
Esto te permite subirte en el tren sin que te cueste nada.
También puedes crear un periodiquito de ofertas y repartir 5
000 ó 10 000 en toda el área. Si los costos de diseño, impresión
y reparto son de 20 000 pesos, cada uno de los 40 empresarios
participantes pagará 500 pesos. Y todos pueden llegar a 5 000
ó 10 000 prospectos nuevos cada semana con una oferta
irresistible.
24. Una lección de Charles Darwin. Mientras sigo disfrutando
de las observaciones de Charles Darwin, en su Diario de
Viajes, durante su paso por Tierra de Fuego en 1832, me
encuentro con un interesante pajarito que puede darnos una o
dos lecciones de mercadotecnia. Dice que la avecilla trepadora
(Oxyurus tupinieri) es el ave más común: pero todo se debe a
la apariencia de omnipresencia, por la costumbre que tiene el
pajarito de seguir con insistente curiosidad a las personas,
revoloteando y repitiendo constantemente su castañeteo, de
un árbol a otro a escasos pies del intruso. Puedes tener
solamente diez vendedores en tu empresa y repartirles la
ciudad en diez áreas geográficas, programando la visita, en
fila, cada cinco días, de cada uno de los vendedores a cada
uno de los prospectos. La presencia constante dará a los
prospectos la apariencia de que tienes centenares de
vendedores y eso te pone en un nivel superior a la
competencia.

Hay muchas otras estrategias y acciones que te recomiendo en

mis libros Mercadotecnia de Impacto Máximo, Negocio que
no Deja Millones no es Negocio, 12 Estrategias Prácticas de
Mercadotecnia, y otros que puedes ver en
www.armandoortega.wordpress.com

Y www.conferenciasmonterrey.com
APÉNDICE C.
LOS CUATRO JINETES DEL
APOCAMIENTO:
CÓMO DESTRUYEN TU VIDA
Y REDUCEN A CERO TUS
POSIBILIDADES DE ÉXITO...
(y cómo lograr la Apocatástasis o restablecimiento de nuevos
mapas mentales que te lleven a realizar tus sueños y tus
metas).

Entre las imágenes terroríficas y espantosas que el apóstol

Juan describe en el libro del Apocalipsis o Revelación, pocas
son las que causan más impresión en el lector que las figuras
de ―Los Cuatro Jinetes‖, más que nada por el desastre,
destrucción y muerte que tres de ellos traen sobre la raza
humana.

En la Programación Neurolingüística (PNL), mencionada en

el capítulo «Tus modelos de excelencia», se estudian las
experiencias que rigen la vida de una persona, bajo lo que yo
llamo «Los Cuatro Jinetes del Apocamiento‖. La PNL es la
herramienta psicológica que conjunta en un sistema todo lo
que la humanidad ha descubierto para conocer, explicar e
influir la conducta humana, sobre todo la propia. Es un
instrumento de comunicación, de formación de la
personalidad, de dominio de los procesos de aprendizaje y de
descubrimiento del enorme potencial de la mente humana.

En el área de comunicación aprendemos cómo comunicarnos

con los demás, cómo percibir las comunicaciones de los
demás en toda su gama de niveles; pero, sobre todo, y lo que
es más importante, aprendemos a influir y controlar la
comunicación interna: lo que nos comunicamos a nosotros
mismos.

Esta ―auto-comunicación‖ ocurre en forma continua y sin

interrupciones, incluso durante el sueño. Es lo que
constantemente, con conciencia o sin ella, nos decimos a
nosotros mismos. Es lo que determina lo que somos, hacemos
y decimos.

Por desgracia, en la mayoría de nosotros esos mensajes auto-

dirigidos son negativos, deprimentes, devastadores,
destructores de la autoestima, asesinos del valor y del coraje.
Son los causantes del apocamiento, de la cortedad y timidez
con la que nos conducimos gran parte del tiempo. Son los
mensajes productores de abatimiento del ánimo y que pueden
llevar a la postración moral y hasta física. Son mensajes que
apocan o disminuyen las motivaciones y la voluntad. Son,
pues, ―Los Jinetes del Apocamiento‖.

Ocurren, principalmente, en cuatro áreas. Aquí están, para

que los identifiques tan pronto como escuches su cabalgata.
1. “ALGUIEN COMO YO, CON ESTA

SITUACIÓN ECONÓMICA TAN LIMITADA

ES IMPOSIBLE QUE LOGRE EL ÉXITO

EN LA VIDA” (CUARTO JINETE)

Este es el ―jinete‖ que, por medio de pensamientos auto-

derrotistas, con la espada aplastante de la crisis económica,
nos mete en la prisión de las limitaciones. El solo pensar en
perder el empleo, por ejemplo, nos aterroriza y nos despierta
en medio de la noche con angustiosas pesadillas. El medio, la
cultura que nos rodea se ha nutrido de carencias y su único
fruto ha sido la miseria, tanto en los pensamientos como en
nuestros bolsillos.

La pobreza llega a hacer que cuestionemos nuestro valor

como seres humanos. Llegamos a decirnos ―que no servimos
para nada‖, ―que todo nos sale mal‖, ―que no la vamos a
hacer‖, ―que tenemos que seguir conformándonos con el
salario mínimo‖, ―que no hay oportunidades de progresar
cuando no se tiene dinero‖, etc. En el área económica nos
hemos convertido en nuestros peores enemigos. Nuestra
propia sombra es un horrible fantasma. Los sueños de avance
y prosperidad que tuvimos una vez se han roto como débiles
cristales.

Los resultados concretos están a la vista: disensión familiar,

constantes pleitos y recriminaciones, pobreza, vicio y
enfermedades.

Uno de los jinetes del Apocalipsis no podría causar más daño.

2. “CON MIS DEFECTOS, CON MI

PERSONALIDAD, CON MI FACHA, NO SE

PUEDE. EL ÉXITO LO ALCANZAN LOS

BONITOS, LOS SIMPÁTICOS, PERO YO...

NI SOÑARLO” (TERCER JINETE)

Este es, posiblemente, el más destructor de los ―jinetes‖.

Nuestro diálogo interno se parece al tableteo de una
ametralladora:

―Cyrano de Bergerac era un galanazo comparado conmigo‖,

―si no hubiera tenido papá y mamá tan feos otro gallo me
cantara‖, ―no falta un roto para un descosido‖, ―si hubiera
sacado la belleza de papá y la inteligencia de mamá otra cosa
sería... pero salí al revés‖, ―con este cuerpo y con esta cara... ni
yo mismo me daba chamba‖, ―solamente los guapos tienen
abiertas las puertas en este mundo‖, etc., etc., etc. Este es el
jinete del apocamiento que coloca a la presencia física como el
factor determinante del éxito. Y como no llenamos los
cánones de la belleza empezamos a sabotearnos a nosotros
mismos, nos negamos a siquiera intentar hacer algo que valga
la pena. Así destruimos no solamente nuestra de por sí débil
imagen sino nuestro presente y futuro.

El resultado es que acabamos gordos, malnutridos, mal

vestidos, desaliñados y terminamos siendo la imagen que
primero creamos en nuestra mente. Con la precisión de una
operación quirúrgica cerramos las pocas puertas que se
pudieran abrir para alcanzar el éxito.
3. “SIN AMIGOS INFLUYENTES, SIN

CONEXIONES CON LOS RICOS Y PODEROSOS,

NADIE PUEDE LOGRAR COSAS GRANDES

EN LA VIDA. ME TOCÓ NACER ENTRE LOS

POBRES Y PUES EL QUE NACE PA‟ MACETA NO

SALE DEL CORREDOR” (SEGUNDO JINETE)

Este es el ―jinete‖ que constantemente nos ataca con

pensamientos de crítica negativa sobre nuestro puesto en la
escala social. Su insidia es fatal: mina las energías en implanta
en nuestro cerebro patrones de auto-derrota. A base de
repeticiones logra programar nuestra mente para
mantenernos en la mediocridad.

Como el caballo de Troya, abre las puertas para que nos

invadan la envidia, el recelo y el cinismo. Este ―jinete
apocador‖ hace, como resultado, que nos sintamos viles, de
baja condición, y que nuestro espíritu siga famélico, incapaz
de percibir y aprovechar las oportunidades que la vida
presenta, aunque seamos ―pobres‖, ―feos‖ o ―sin influencias‖.

4. EL ÚLTIMO JINETE, UN RESCATADOR

Afortunadamente, hay un primer jinete, el Jinete del Caballo

Blanco, nacido vencedor y para vencer. Este jinete es tu yo
original. Tu mente recién ―formateada‖, antes de que fuera
contaminada del virus de la programación negativa.

Con la ayuda de este jinete podemos redirigir nuestras vidas,

reprogramar nuestros mapas mentales, podemos regresar a lo
que los Padres de la Iglesia llamaban ―La Apocatástasis‖ y
que definían como ―la renovación universal, el retorno del
mundo y de todos sus seres a la felicidad y perfección de su
origen‖.

Podemos lograr el restablecimiento, la vuelta a la primera

forma, al primitivo punto de partida de nuestra niñez. Mi
recomendación final es que leas todos los textos que
encuentres sobre Programación Neurolingüística (PNL) y
encontrarás los medios para reprogramar tu mente
dominando a los ―jinetes‖ negativos e incluso aprovechando
su fuerza en forma positiva.
APÉNDICE D.
LOS TRIUNFADORES CONOCEN
EL PODER DE LAS PALABRAS
Son pocos mis modelos del éxito; no más de una decena.
Algunos de ellos son mucho más jóvenes que yo. Uno de ellos
lo es por partida doble: como experto en la conducción de
campañas políticas, y como profundo conocedor del poder de
las palabras y la disciplina de la neurolingüística y
comunicaciones.

Me refiero a Frank Luntz, de 33 años de edad, un hombre

cuya filosofía de vida puede ayudarnos cuando buscamos
una vida de mayores satisfacciones. Frank Luntz creó la
estrategia maestra que logró lo impensable: recuperar para el
Partido Republicano la mayoría legislativa que había estado
en manos de los demócratas por largas décadas. Su concepto
del ―Contrato con América‖ dio el triunfo a los Republicanos
con mucho, en las elecciones de noviembre de 1994.

Luntz es un convencido del poder de las palabras.

Aprovechando, más que nada, la información proporcionada
por la reportera política Elizabeth Kolbert en su reportaje del
26 de marzo de 1995 para The New York Times, me extiendo
sobre esta herramienta de comunicación.

Frank Luntz había tratado, hace años, de ayudar a George

Bush; pero fue rechazado. Pat Buchanan buscó su asesoría y
puso a Bush en desventaja en las primarias de New
Hampshire.
Luego Ross Perot le llamó a trabajar a su lado, logrando Luntz
subir la aceptación del electorado desde un 4% hasta arriba
del 20%. La ocupación principal de Luntz es hacer encuestas
del electorado y crear conceptos para las campañas. La
efectividad de su enfoque está a la vista: sus bien escogidas
palabras ganaron una elección nacional.

La reportera Kolbert lo dice de esta manera: ―Su mensaje es

que el futuro de la mayoría republicana depende no
solamente de proponer los programas adecuados, sino
también de seleccionar las palabras correctas‖. Kolbert
presenta varios ejemplos de cómo una palabra, y no otra, hace
que los electores den su voto a favor o en contra de una
propuesta, aunque las palabras sean sinónimas.

Luntz lamenta que muchos de los senadores republicanos aún

hablen ―desbozalados‖ sin comprender que una palabra bien
dicha o mal dicha hace la diferencia entre si se logra o frustra
el intento de comunicación y persuasión. Su énfasis en este
punto, aparentemente insignificante, ha hecho que USA
Today considere a Luntz como una de las 9 mentes más
influyentes en el Partido Republicano. Time considera a
Luntz como uno de los líderes jóvenes más prominentes.
Newt Gingrich lo considera su ―arma secreta‖. Los expertos
reconocen que Luntz tiene la habilidad de estudiar los hábitos
de los electores hasta el nivel superior de comprender las
palabras que usan para expresar su descontento. Y esta es
precisamente una de las mejores habilidades de los expertos
en PNL.

Mientras que, por ejemplo, en México se habla mucho del

‖voto del miedo‖, Luntz ha descubierto por qué se da ese tipo
de voto y cómo impedir que ocurra. ―Por qué la gente piensa
como piensa‖ es el objetivo de todos los estudios que Luntz
hace a los votantes. Cuando Clinton ganó la presidencia,
Frank Luntz fue claro: ―El Partido Republicano merecía
perder la elección. Estaba muy lejos del electorado‖. Luntz
advirtió a tiempo que si no se hacía algo —él sabía qué— los
demócratas capturarían el voto de los seguidores de Perot. Y
eso fue lo que ocurrió. Bush perdió en su intento de ser
reelegido. Sus asesores hundieron el barco a tiempo.

―Las etiquetas‖, uno de los conceptos de mayor trascendencia

en la programación neurolingüística, es una de las
herramientas que mejor usa Luntz cuando asesora a los
candidatos republicanos.

Pero Luntz es también un profundo conocedor de la

mercadotecnia. Sus conceptos ayudaron a crear el anuncio
que en nueve días previos a la elección le dio un vuelco
completo a la campaña y logró el triunfo. Se comprobó una
vez más que los expertos en ciencias políticas, quienes
aseguran que el acto de votar es un proceso racional, están
equivocados.

Después de ilustrar, con variados ejemplos, cómo el trabajo

del encuestador es un factor determinante en las campañas
políticas, la reportera Kolbert afirma que ―los líderes que
repiten, de regreso, a los votantes, los sentimientos que estos
han expresado en las encuestas, no son serviles, sino avatares
de una nueva y más perfecta forma de democracia‖. Un
partido no debe convertirse en el vocero de la población, sino
en el canal por medio del cual la población exprese sus más
caros anhelos y deseos. Ser vocero y ser canal son dos cosas
distintas.

Luntz ha descubierto por qué el cuerpo elector se desilusiona

de un partido al que expresó el más entusiasta apoyo y por
qué vota por la oposición apenas unos meses más tarde.

¿Y esto qué tiene que ver conmigo?, te preguntarás. Mucho.

Porque todas las áreas de las relaciones humanas (el

aprendizaje, las comunicaciones, el desarrollo personal, la
convivencia, la educación, las ventas, la política, etc.) usan
como instrumento principal al lenguaje. Y así como hay
diferencia entre usar bien un cuchillo y usarlo mal, así el uso
de las palabras puede producir resultados diametralmente
opuestos.

Cualquiera que sea tu ocupación: obrero, ama de casa, padre

o madre de familia, esposo o esposa, vendedor, educador,
político o empresario, funcionario, etc., si puedes reconocer el
poder de las palabras y aprovecharlo, tus resultados serán
asombrosos.
SECCIÓN ESPECIAL DE REPORTES EMPRESARIALES:

PRESENTACIÓN DE LIBRO:

“99 FORMAS
DE GANAR DINERO
PARA DESEMPLEADOS
Y PERSONAS QUE DISPONEN
DE 2-3 HORAS DIARIAS”
POR ARMANDO ORTEGA MATA

COMO SACAR EL MAXIMO PROVECHO DE LAS IDEAS

DE ESTE LIBRO

Dedico este libro a las personas específicamente mencionadas

en el título, los desempleados y personas que tienen de dos a
tres horas libres por día y quieren utilizar su tiempo para
ganar dinero. Si este es su caso, bienvenido y bienvenida.

Estar desempleado, una condición que en este momento

puede considerar desgraciada, puede ser la mayor bendición
que le haya ocurrido, si usted tiene la actitud, la fibra y el
carácter de los triunfadores. Si usted estuviera empleado, con
la ‗‗seguridad‘‘ de un sueldo o ingreso fijo, sería muy difícil
que usted se atreviera a probar alguna de estas ideas. En su
posición actual solamente hay una dirección a donde ir, hacia
arriba.
Parte de ese ir hacia arriba es que acepte cualquier empleo, de
inmediato, hoy mismo, no importa el ingreso que represente.
Si usted se resiste a esto, definitivamente este libro no es para
usted, porque está evitando la disciplina que necesita todo
hombre o mujer exitosos.

Quiero enfatizar la frase ‗‗la actitud, la fibra y el carácter de

los triunfadores‘‘ por una razón elemental que puede
explicarse mejor con el siguiente ejemplo: en mayo de 1997,
cuando la delincuencia había logrado apoderarse de la ciudad
de Chihuahua y los ladrones estaban de fiesta, uno de mis
clientes se me acercó a pedirme UNA BUENA IDEA para
ganar dinero. Cuando alguien hace eso, usualmente le hago
una serie de preguntas destinadas a descubrir los talentos y
habilidades explotables que tiene ese cliente. Entre sus
muchas posibilidades supe que había trabajado mucho
tiempo en un taller de impresión de serigrafía, que tenía
experiencia técnica y artística en esa rama y que, para
rematar, tenía en su casa las herramientas necesarias para
hacer casi cualquier trabajo de ese tipo.

El, definitivamente, no quería dedicarse a eso por la mucha

competencia --más de 100 personas y empresas que hacen ese
trabajo en Chihuahua--. Así que le regalé el concepto que
aparece en este librito bajo el número 38, explicándoselo de la
siguiente forma: uno de los grandes problemas que tiene la
ciudad en este momento es la proliferación de robos a casas
habitación, negocios y oficinas. Le sugerí imprimir unos
cuantos cientos de calcomanías, de unos 15x 25 centímetros,
con la leyenda ―Esta propiedad está protegida y monitoreada
por un sistema electrónico de alarma‖, añadiendo un
logotipo, nombre comercial y teléfono. Una vez con ellas en
la mano, le dije, váyase casa por casa y venda juegos de 5 o
más calcomanías por $50 pesos (un juego que a él le costarían
$2.75) con la seguridad de que las vendería con facilidad en
cientos de residencias y negocios.

Una vez que le expliqué la idea, con mucho más detalle,

empezó a decirme una serie de razones por las que eso no
funcionaría (no las van a comprar, están muy caras, voy a
tener problemas con la policía, me van a denunciar por
fraude, no soy bueno para vender, eso no va a detener a los
ladrones y me voy a meter en líos, etc., etc.).

Enseguida, y a sabiendas ya de que mi cliente no haría nada,

le expliqué cómo, con una serie de variantes y ampliaciones,
una actividad tan sencilla como esa podría ampliarla hasta
convertirla en un millón de pesos en un máximo de un año.
Incluso convertirla en una real empresa de seguridad. Mis
palabras cayeron en oídos rotos.

Ahora ya sabe a qué me refiero con ―actitud, fibra y carácter‖

de triunfo. ¿Tiene usted estas cualidades o nació para
trabajarle a otros toda su vida?. Si usted teme que mi extensa
explicación, que están leyendo cientos y cientos de
chihuahuenses y mexicanos en estos mismos días, VA A
ECHAR A PERDER LA IDEA, tengo dos cosas que decirle:

(1) Una idea, por si misma, no tiene ningún valor si alguien

no la acepta y adopta por medio de la acción. Cientos de
chihuahuenses habían leído mi libro 500 FORMAS DE
GANAR DINERO mucho antes de que, en 1997 y,
posteriormente en 1998, yo me decidiera a tomar de mi
propio libro dos pequeñas y simples ideas (dar clases de
inglés y publicar un directorio comercial) que, apropiadas y
actuadas, se convirtieron en los dos brazos fuertes de Speak
International, S.A. de C.V., me refiero a INGLES EN UN MES
© y EL DIRECTORIO COMERCIAL DE CHIHUAHUA 2000.
© Y en ese mismo libro hay dos o tres ideas más que en los
próximos meses convertiré en prósperos negocios. Así que, no
tiene nada que lamentar: si 500 leen este librito, 499 NO VAN
A HACER NADA con esa idea.

(2) y, adicionalmente, mis clientes selectos, fieles y

comprometidos siempre tienen acceso a ALGO MAS.

Si usted está empleado, pero no le satisfacen sus ingresos,

felicidades por decidirse a hacer algo con su tiempo libre. Este
es el mejor momento. No siente la desesperación de quien ha
perdido el empleo. El mejor momento para buscar un ingreso
extra es cuando se tiene un ingreso base. Es importante que
RETENGA SU EMPLEO porque es su plataforma de
despegue. De ninguna manera abandone su empleo para
dedicarse a poner en acción una sola de las ideas y conceptos
de este librito. De ninguna manera.

Adicionalmente, hay cinco cosas importantísimas que

necesito decirle:

LA PRIMERA ES QUE USTED ESTA EN EL NEGOCIO DE

LA MERCADOTECNIA Y LAS VENTAS.

Independientemente de que lo aceptemos o no, todos nos

dedicamos a la mercadotecnia y las ventas. De qué tan bien
realicemos estas actividades depende nuestra situación
económica, en términos generales --no tenemos tiempo para
tratar las excepciones.
Un empleado ha decidido vender sus talentos, habilidades,
trabajo y 8-9 horas de su tiempo por un salario que considera
tolerable. Un empresario vende lo mismo, más su creatividad,
habilidades administrativas y de comunicación, por una
cantidad de dinero notablemente mayor.

Esos seres privilegiados, conocidos y por si mismo aceptados

como ‗‗vendedores‘‘, son de los pocos que reconocen esta
gran verdad. Ellos no necesitan este libro, excepto si quieren
multiplicarse y multiplicar sus ya elevados ingresos. Para
ellos, eso sí, está mi libro “Ventas sin Excusas”, un libro que les
ayuda a sistematizar, reorganizar e impulsar la gratificante
carrera de las ventas.

LA SEGUNDA COSA QUE NECESITO DECIRLE ES QUE,

PARA PODER APROVECHAR ESTAS 99 IDEAS, USTED
NECESITA TOMAR EL ENFOQUE MERCADOTECNICO
PROMOCIONAL.

Para sacar provecho de todas y cualquiera de las 99 ideas que

usted quiera implementar, usted necesita salir de bajo la
concha y promoverse a si mismo y a su producto o servicio de
toda forma posible, tal vez primero en su área o colonia y
posteriormente en toda su comunidad.

Esto requiere usar todos los medios posibles de

comunicación, tanto de paga como gratuitos. Necesita poner
anuncios en todos los lugares donde se colocan anuncios
gratis, tales como muchos supermercados y lavanderías.
Necesita repartir volantes muy descriptivos y atrayentes para
que sus prospectos se animen a probar por primera vez lo que
usted ofrece.
El que no enseña (exhibe) no vende. Por supuesto si usted es
extremadamente reservado y le da pena la fama, ni pierda
tiempo, este libro y sus conceptos NO son para usted.

Pero, si usted es la persona adecuada, le recomiendo el

capítulo 13 de mi libro „„Mercadotecnia de Impacto Máximo” que
contiene 50 formas de conseguir publicidad gratis o casi
gratis. También le puede servir mucho mi reporte especial

«COMO CONSEGUIR UN MILLON DE PESOS DE

PUBLICIDAD GRATIS EN 12 MESES O MENOS».

LA TERCERA ES PEDIRLE QUE CONSIDERE

SERIAMENTE LA POSIBILIDAD DE CONVERTIRSE EN
UN EMPRESARIO.

Hay, en mi humilde opinión, una jerarquía de grados de

libertad. Me atrevo a anotarla aquí sabiendo que molestará a
muchos de los lectores. Sin embargo, lo hago también porque
estoy abierto a sugerencias para cambiar alguno o algunos de
los lugares de la escala.

En el lugar más bajo están LOS ESTUDIANTES.

Los estudiantes están sustraídos del mundo productivo.

Apenas se están preparando para ser productivos. Tienen --
con sus excepciones naturales-- que ser mantenidos o
sostenidos por sus padres o por otras personas. Sus ingresos
dependen de otras personas, tanto en su cantidad como su
tiempo. Tienen poca libertad económica y poco o casi nada de
dinero disponible para realizar sus sueños. La mayor
desgracia de un estudiante es el echarse compromisos que es
incapaz de cumplir. Por ello es un grave error el casarse en
esta etapa de la vida, por poner un ejemplo.
En segundo lugar, un poco más arriba están LOS
DESEMPLEADOS.

Usualmente tienen muy poco dinero. Sus ventajas son que la

mayoría de ellos tienen habilidades y experiencia de trabajo,
y, debido a que tienen todo su tiempo disponible, --y la
necesidad de trabajar y ganar dinero-- tienen la libertad de
emplearse en muchas empresas de su comunidad. Esto
significa que pueden estar ganando dinero a partir de hoy
mismo. Puede ser un salario mínimo, lo cual es un buen
principio. Por desgracia, los desempleados son vistos con
malos ojos. Se piensa, casi siempre sin razón, que ella o él
fueron despedidos por ineptitud, mal carácter o incapacidad
de integrarse a un equipo de trabajo, y quizás por ‗‗razones‘‘
peores. Son aún menos bien vistos si han estado cambiando
de trabajo cada mes, porque se les considera inestables. Lo
ideal, para alguien que está a punto de ser desempleado, es
CONSEGUIR TRABAJO CUANDO TODAVIA TIENE
TRABAJO, cuando todavía está empleado.

Apenas un nivel más arriba están LOS EMPLEADOS.

Su posición es solamente un poco mejor que los

desempleados: están ganando un sueldo y puede decirse que
tienen un ingreso seguro. Este es el nivel de libertad
económica que tiene la gran mayoría de la población. No es
un nivel muy deseable. El ‗‗dinero o cheque seguro‘‘ es muy
poco y se acaba mucho antes de que se termine la semana o la
quincena.

A pesar de la escasa libertad económica, en este nivel se siente

un poco de seguridad y para muchos es una situación
confortable, especialmente cuando sus responsabilidades no
son muy fuertes. Es ideal para las personas solteras, o para
aquellos que viven en familia donde todos trabajan. Los
ESTUDIANTES que administran su tiempo para ir a la
escuela y tener un trabajo de medio tiempo, están en una
mucha mejor situación que el estudiante que se niega a
trabajar.

Más arriba, con mayor grado de libertad económica, están los

AUTO-EMPLEADOS.

Estas son personas que tienen dos enormes cualidades: tienen

un empleado muy trabajador, empeñoso, terco y profesional
(ellos mismos) y un patrón que los anima y les paga muy bien
--todo lo que ganan. Por supuesto que hay auto-empleados en
quienes tanto el trabajador como el patrón son flojos. Para
éstos la situación económica puede ser peor que la de los
empleados. El auto-empleado ideal gana dos, cinco y hasta
diez veces más dinero que el empleado común. Disfrutan de
libertad y hasta de lujos. Ninguno de ellos aceptaría regresar
a tomar un empleo.

Para esta clase de personas, este libro será de una ayuda

extraordinaria pues puede enriquecer su experiencia y
mostrarles mejores formas de emplearse a si mismos.

Aunque el título de este libro parece no ser muy atractivo,

usted se dará cuenta que está dedicado para ayudarle a usted
a subir rápidamente la escala de libertad económica muy por
arriba del empleado común.

En el siguiente nivel están quienes TIENEN UN NEGOCIO

PROPIO.
Aquí estamos hablando de hombres y mujeres, jóvenes y
adultos emprendedores. No importa el tamaño de su negocio,
o si venden productos o servicios, su nivel de libertad y
desahogo económico es mucho mayor que lo que tienen
aquellos de los niveles previos. Todas estas personas pasaron
por un momento transformador decisivo, una hora en que se
decidieron a tomar el riesgo de fracasar. Muchos de ellos
experimentaron varios fracasos o caídas antes de hacer un
éxito de su negocio actual. Usaron inteligentemente sus
habilidades, tiempo y dinero para independizarse. Han
llegado a crear empleos para 4, 20 o 90 personas y muchas
familias dependen de su actividad empresarial.

El único gran peligro de quienes tienen su propio negocio es

que en vez de liberarse se esclavicen por aquello de que ‗‗el
que tiene tienda que la atienda‘‘. El verdadero empresario es
aquel que puede crear una entidad productiva, hacerla
funcionar y no quedar atrapado en sus engranajes.

Y en el nivel supremo están los héroes de la economía, LOS

VENDEDORES. Son personas que tomaron la gran decisión
de comprarse a si mismos, creer en su capacidad de
transformar su situación económica para bien, y vender su
tiempo, capacidades y entusiasmo por un alto precio. En
breves días pudieron saltar desde los niveles inferiores de
estudiantes, desempleados y empleados para convertirse en
los motores de importantes empresas, sin necesidad de
invertir ni un peso de su dinero.

¿En cuál nivel está usted y en cuál quiere estar? Este libro
tiene las ideas y conceptos suficientes para que usted combine
magistralmente los tres niveles superiores de AUTO-
EMPLEADO/EMPRESARIO/VENDEDOR y empiece a ganar
todo el dinero que necesita.

LA CUARTA COSA IMPORTANTE QUE NECESITO

DECIRLE ES QUE DEBE EVITAR, A TODA COSTA, LOS
ESQUEMAS PIRAMIDALES.

Los esquemas piramidales de ganar dinero son aquellos que

dependen de niveles múltiples de personas y de acciones
―evangelizadoras‖ de parte de cada uno de los participantes.

Las ―pirámides‖ o ―aviones‖ solamente producen dinero para

los organizadores, no para los participantes. Para los
participantes, sin embargo, pueden causar problemas serios
con las autoridades que de ninguna manera deseo para usted.

También es preferible evitar la mercadotecnia multinivel tipo

Amway, Herbalife y semejantes. Los desempleados son presa
fácil de estas supuestas oportunidades.

Y, QUINTA, FINALMENTE DESEO COMPARTIRLE EL

VERDADERO SECRETO DEL EXITO EN CUALQUIER
NEGOCIO.

Cualquiera de las formas de ganar dinero que usted adopte,

de este libro o de cualquier otra fuente, solamente tendrá
éxito duradero si usted se centra en el cliente.

Quiero decir mucho más que atenderlo o servirlo bien: me

refiero a dos cosas (1) Usted debe seguir vendiéndole a la
misma persona, lo cual es mucho más fácil que estar haciendo
ventas siempre a gente nueva, y (2) Usted debe estar
buscando qué nuevos productos y servicios ofrecerle a
quienes le hicieron la primera compra. Si alguien le compró
un libro, ofrézcale otros. Si le compró un aparato de ejercicios,
ofrézcale un plan de dieta. Si le compró una computadora,
ofrézcale los cientos de accesorios que necesita. Nunca, pero
nunca, nunca, se conforme con hacer una sola venta a esa
persona.

Una vez que estamos de acuerdo con estos antecedentes,

estamos listos para presentarle a usted esta amplia selección
de formas de ganar dinero.

Haga una selección inicial y luego haga una refinación

tomando en cuenta su personalidad, gustos, recursos,
mercado y apoyos familiares. Después de varias depuraciones
usted debe terminar con cinco o seis negocios ideales.

Numérelos en el orden en que los trabajará. Lo recomendable

es que esta media docena de ideas se relacionen a uno o dos
tipos de mercado y no más, de manera que usted pueda
regresar a los mismos clientes una y otra vez con un servicio o
producto que les interesa.

Luego comparta este libro con el resto de su familia. Todos

tienen la responsabilidad de apoyarle a usted y de contribuir
a la carga de todos. Nadie tiene derecho de ser un lastre. A
ayudarse y apoyarse todos, porque todos están en el mismo
barco!.

Cada una de estas formas de ganar dinero está diseñada para

ser un negocio casero, inicialmente pequeño, que usted pueda
manejar en sus ratos libres. Usted puede dedicarle tiempo
completo cuando los ingresos de esa actividad se lo pidan.
Usted puede empezar con un solo negocito o con varios,
dependiendo del tiempo y del tipo de clientes que exige cada
negocio. Cada idea está expuesta con hechos y detalles
suficientes para que usted pueda empezar hoy mismo.

Si podemos ser de ayuda adicional, contáctenos en enviando

un correo electrónico a armandortega@yahoo.com, o visite
nuestra tienda y variedad de productos en Internet en
www.conferenciasmonterrey.com Allí encontrará ayuda
adicional así como información sobre nuestros libros, videos,
seminarios, asesorías y servicios. Tenemos mucha más
información y asesorías que pueden servirle, en su camino a
la plena independencia económica.

ADVERTENCIA: Este material tiene solamente valor

informativo y así se vende y distribuye. El autor y publicador
no se hace responsable por resultado alguno de cualquiera de
los lectores que pongan en práctica estas ideas o sus
derivados. Como no compartimos ganancias tampoco
pérdidas. Toda persona debe usar su mejor juicio ya que toda
aventura empresarial implica de seguro un grado de riesgo y,
por tanto, la posibilidad de pérdida, grande o pequeña.
Quede pues muy claro: el lector es el único responsable por el
uso que se le de a esta información.
REPORTE ESPECIAL

PRESENTACIÓN DEL LIBRO:

“500 FORMAS DE
GANAR DINERO” ,

ARMANDO ORTEGA MATA

ESTIMADO

BUSCADOR DEL PROGRESO

Y LUCHADOR POR LA PROSPERIDAD

PERSONAL Y DE SU FAMILIA,

Buenos días:

Esta es una de las cartas o reportes más importantes que

Usted haya leído. Le muestra cómo ganar TODO el dinero
que Usted necesita para Ud. y su familia.

¿Me creería si le digo que USTED PUEDE SER RICO? Se lo

aseguro que Usted puede. Quiero que Usted sea una persona
independiente económicamente y hasta disfrute de las
riquezas. Estoy dispuesto a ayudarle.

―La fortuna ayuda a los valientes‖. (Publio Terencio,

pensador romano (194-159 a. de C.)
Si cree que no le vendría mal multiplicar sus ingresos,
entonces deme tres minutos de su tiempo y examine mi
proposición.

Un trabajo ganando el salario mínimo puede ser peligroso

para su salud, y le garantizo que nunca jamás le va a llevar a
disfrutar de la independencia económica. Usted sabe bien esto
estimado AMIGO.

AHORA CASI CUALQUIER PERSONA PUEDE SER RICA.

No es imposible llegar a ser millonario en muy corto tiempo.
Yo creo que Usted tiene la cualidad más importante de todas
para lograr independizarse: Usted es capaz de actuar de
inmediato y arriesgarse.

Dígame: ¿Es su ideal llegar a ser su propio jefe? ¿Ha soñado

con tener su propio negocio y con dejar de trabajar solamente
para otros?

Haga que sus sueños de independencia económica se realicen.

HAY UN GENIO DENTRO DE USTED MISMO. Despiértelo!.

PUEDE ENRIQUECERLE.

Usted sabe que la mayoría de las fortunas han sido hechas

por las personas que tienen sus propios negocios. Los ricos
pueden ganar cien veces más dinero que Usted; pero eso no
significa que son cien veces más inteligentes que Usted, o que
tienen cien veces más suerte que Usted.

Lo que pasa es que ellos

conocen la fórmula de la riqueza:

ELLOS SABEN COMO GANAR DINERO.

Ellos conocen el gran secreto para el éxito en los negocios.

Y puesto que quiero que Usted deje de preocuparse acerca de

la inflación, los ceses y el desempleo, y porque me interesa
que Usted CONVIERTA SUS HORAS LIBRES EN DINERO
EFECTIVO, por eso voy a hablarle de un nuevo libro que le
dice cómo hacerse rico legalmente y con rapidez, y como ser
su propio jefe.

Se trata de una colección gigantesca de maneras fabulosas y

prósperas de ganar dinero y combatir el alto costo de la vida.

LA GENTE QUE ESTA HACIENDOSE RICA NO LE DICE

COMO LO HAGA USTED (Ejemplo: un amigo mío que tiene
cerca de 100 propiedades y casas nunca me dijo cómo le hacía.
Cuando descubrí la fórmula por otro lado y casi le reclamé,
me contestó: ―Es que estas cosas no se dicen a nadie‖). En esta
obra, en el libro ―500 Formas‖, fruto de más de dos años de
investigación, yo le voy a revelar planes e ideas ingeniosas,
efectivas y probadas.

Económicamente hablando, este es uno de los libros más

importantes que Usted leerá jamás. Se llama:

“500 FORMAS DE GANAR DINERO”

**************************

Esta obra es dinamita financiera, oro molido. Muestra que hay

oportunidades ilimitadas dondequiera. Mucha gente jamás ha
oído hablar de los negocios que aquí se mencionan; y los más
de los negocios tienen el potencial de producir miles de
nuevos pesos, aún si al principio se manejan en los ratos
libres.
El ser dueño de su propio negocio tiene muchas ventajas: NO
TIENE LIMITE DE INGRESOS (el cielo es el límite para las
personas de espíritu independiente). NO ESTA SUJETO A
HORAS ESTRICTAS DE ENTRADA Y SALIDA. NO ESTA A
MERCED DE PATRONES ABUSIVOS. NO DEPENDE DE
NADIE. USTED ES DUEÑO ABSOLUTO DE SU TIEMPO.

Muchos hombres y mujeres de negocios amasaron sus

fortunas sobre una idea o plan sencillo, a veces demasiado
sencillo. Cuando Usted, estimado amigo, examina esos
prósperos negocios muchas veces dirá: ¿Pero cómo no se me
ocurrió eso a mi antes?.

No se requiere inversión elevada en muchos de los planes de

mi libro, ni equipo especial, ni empleados. Algunos negocios
requieren sólo de cinco o seis horas por semana. Algunos
comienzan con 200 o 300 pesos. Otros con nada. Tampoco
necesita oficina, pues un rincón de su casa o un cuarto extra
es todo lo que algunos planes exigen.

Muchos de los negocios mencionados en el libro “500

FORMAS DE GANAR DINERO” pueden ser manejados aún
por jóvenes de 15 años.

NO IMPORTA CUAL SEA LA POSICION ECONOMICA DE

USTED, SU EDAD O SU SEXO, EN MI LIBRO HAY ALGO
BUENO PARA USTED. Para todos hay: para los muy jóvenes
y para los maduros, para los hombres y para las mujeres, para
los que tienen mucho dinero y para los que tienen muy poco.

No puedo adivinar, estimado amigo, cuál es su situación

económica, pero lo que si puedo asegurarle es que mi libro le
ayudará mucho.
Este libro le será de gran ayuda porque le presenta la
posibilidad de un medio adicional de vida al que le es
habitual. Estoy seguro de que el libro le dará muchas ideas
para que Ud., aproveche su tiempo libre.

Y HASTA PUEDE DARLE LA CLAVE PARA QUE UD. SE

INDEPENDICE TOTALMENTE.

Vea algunas cosas que contiene la obra

5OO FORMAS DE GANAR DINERO:

1. El secreto de las riquezas de Aristóteles Onassis. Onassis

menciona diez puntos básicos de su éxito en el mundo de los
negocios, los cuales dejó escritos para su hija Cristina. AQUI
REPRODUCIMOS ESTE IMPORTANTE TESTAMENTO
FINANCIERO, lo que hace que esta obra de finanzas y
economía práctica destaque su valor.

2. La única forma de hacerse rico. Solamente hay una forma.

Quien la conoce y comprende tiene su futuro garantizado.
Toda persona que alguna vez se hizo rica, lo hizo utilizando
esta fórmula. La receta es como un mapa para el éxito.
Ningún negocio puede prosperar si no sigue esta regla de
solamente cinco palabras: Es un principio de los negocios que
nunca falla. Se cita varias veces en el libro.

3. ¿Le gustaría ocupar un alto puesto político? Le gustaría

poder adquirir influencia política rápidamente? Por allí dicen
que la política es tan buena como sacarse la lotería. Véase a
Usted mismo ocupando altos puestos políticos. No es cosa del
otro mundo si uno sabe cómo. Mi libro le revela tres formas
diferentes de lograrlo. Esto viene en la sección de BONOS,
sección donde también se incluyen CINCO PASOS
DECISIVOS PARA EVITAR LA QUIEBRA FINANCIERA,
tanto en su hogar como en su negocio, y, por si fuera poco,
hasta se presentan dos métodos que cualquiera puede utilizar
para obtener aceite lubricante gratis para su automóvil.

En los BONOS también recibirá:

30 opciones de empleo para los que no estudiaron.

―Sí, tú puedes triunfar... cuando sabes cómo‖.

25 características de los millonarios.

7 formas de obtener descuentos del 20 al 80% en casi todo lo

que compra.

5 tremendas y agradables sorpresas (si se las digo dejan de

serlo)

4. El camino seguro hacia el éxito. Este es uno de los capítulos

más importantes. Usted puede recibir en este capítulo la
motivación necesaria para el éxito de su vida.

5. Más de 50 originales y fáciles promociones útiles para su

negocio. Si Usted vende algún producto o servicio en su
propio negocio, estas tremendas ideas promocionales pueden
duplicar sus ingresos.

6. Cómo hacer que su oficio le rinda mayores ganancias. Los

fotógrafos, obreros, carpinteros, mecánicos, etc., encontrarán
docenas de maneras para que su oficio les rinda mayores
dividendos: AUN PARA LA PERSONA QUE NO TIENE
NINGUN OFICIO. De la misma forma las mujeres y niños
pueden hallar algún plan o idea que vaya con sus
inclinaciones y les ayude a percibir ingresos extras en sus
ratos libres.

7. Treinta maneras de hacer que su gasto alcance. Si Usted

siente que a veces no le alcanza el dinero para el gasto de la
casa, aquí hay buenas noticias. Esta sección del libro contiene
más de dos docenas de movimientos que pueden hacerse para
que el dinero alcance sin problemas. Si Usted sigue por lo
menos la mitad de estas recomendaciones, el efecto inmediato
será como si le hubieran doblado el sueldo. Ahora que si los
sigue todos...

8. Una cornucopia de oportunidades. Esta es la parte medular

del libro.

Contiene más de 350 planes únicos para ganar dinero: un

verdadero cuerno de la abundancia. Uno solo podría
conseguirle la riqueza. Y cada uno está explicado con
sencillez y amplitud. Como muestra de lo valioso de esta
sección pueden mencionarse:

(1) Cómo capitalizar sobre la pereza de los demás.

(2) El plan publicitario de los diez millones de pesos, o sea,

como iniciar una circulación de diez millones con menos de
quinientos pesos (vea el plan 195).

(3) Cómo vender una hoja de papel que cuesta 300 viejos
pesos, en tres mil pesos a una persona que le va a sacar de
treinta a cien mil pesos. Esto puede hacerse en cualquier
lugar, y con cientos de hojas de papel, yse los van a comprar a
montones. (Vea el fabuloso plan # 294).
(4) El plan 229 enseña cómo convertir periódicos viejos en
dinero efectivo. Todo lo que necesita son tijeras y un bulto de
periódicos viejos de su localidad. Es algo muy fácil.

(5) Empiece su propio negocio de manufactura en su hogar,

en sus ratos libres, siguiendo el plan # 252.

(6) Ahorre hasta el 50% de su dinero comprando directamente

en las fábricas. Este librito tiene 200 direcciones de empresas
americanas y lo que fabrican.

(7) Cómo ganar dinero con los cursos por correspondencia,

sin estudiarlos (y sin fundar una escuela por correo). Vea los
planes # 106 y 293.

(8) Cómo organizar un club de control de peso (plan # 203).

(9) Si quiere escribir un libro, vea como en el plan 249.

(10) Cómo sacarle jugo a su terreno. Más de 20 planes.

... Y DOCENAS TRAS DOCENAS DE IDEAS Y PLANES

ORIGINALES

Vea Usted enseguida cómo puede ser un afortunado lector de

este libro que no puede ser comprado en ninguna librería del
país. Sobre todo, no pase por alto la fuerte garantía que
acompaña a esta oferta. Su satisfacción está garantizada al
cien por ciento.

Como oferta de introducción, el libro ―500 FORMAS DE

GANAR DINERO‖ cuesta $445 pesos mexicanos o 40
dólares. No se deje Usted llevar por las apariencias. 500
FORMAS DE GANAR DINERO tiene más de 200 páginas
tamaño carta, estilo manual, con una presentación sencilla
pero entendible. No le estoy ofreciendo papel y tinta (en ese
caso costaría no más de cincuenta pesos), sino valiosa
información que puede hacer un cambio muy importante en
su vida. Nunca recibirá tanto valor por esta pequeña cantidad
de dinero. El libro se entrega en formato digital PDF.

Dentro de poco el libro será ofrecido en una masiva campaña

publicitaria por todo México en $445 pesos, en su segunda
edición, pero Usted, estimado cliente, puede comprar una
copia de los primeros ejemplares de la segunda edición de
este libro-manual, no por $445 pesos, ni siquiera por $395
pesos. Todo lo que le costará a Usted, si hace su pedido a más
tardar en 10 días, es $350.00 pesos. A cambio de esta
reducción de precio le pido que en un máximo de treinta días
me escriba un pequeño recado o carta comentándome su
opinión sincera sobre el libro y permitiéndome que use sus
comentarios en mi publicidad (sin publicar su dirección).

SI DESEA RECIBIR EL LIBRO EN FORMATO PDF, POR

MAIL, solo tendrá que pagar $250 pesos.

Es un libro maestro a un precio módico. Por el equivalente de

lo que pagaría por una comida modesta para dos personas en
un restaurante no lujoso, Usted puede liberarse de la rutina
del salario mínimo para siempre.

Recuerde que no puede conseguirlo en ninguna otra parte.

HAGA SU PEDIDO HOY MISMO APROVECHANDO LA
OFERTA DE INTRODUCCION.

Recorte el cupón que aparece al final de este reporte y escriba

sus datos enviando cheque o giro postal por la cantidad
mencionada. No envíe giro telegráfico sin asegurarse que
incluirá allí mismo sus datos completos.

Hágalo hoy mismo. Gracias.

Su amigo,

Armando Ortega Mata.

P.D. VEA LO QUE ALGUNOS CLIENTES HAN

COMENTADO EN SUS CARTAS SOBRE EL LIBRITO ―500
FORMAS DE GANAR DINERO‖:

Para no causarles molestias a estos clientes, no incluyo su

nombre y dirección, pero sus cartas originales están en mis
archivos para cualquier comprobación.

DESDE TECPAN, GUERRERO.

―Le doy gracias por todo lo que hasta este momento ha hecho
por mi. Cuando todos los caminos parecían cerrados, usted
me ha abierto un nuevo sendero. Ojalá que siempre estemos
en comunicación y que un día no muy lejano podamos
conocernos personalmente‖. M.S.

DESDE YAJALON, CHIAPAS.

―Le envío mis mejores deseos por ascendente éxito en su

constante promoción del auto-empleo. Cuando contesté su
promoción, no creí recibir tanta motivación sicológica como
proporciona usted, comprendiendo de penetrante manera a
nuestra sociedad que necesita el impulso que usted le da, para
mejoramiento personal y nacional‖. R. L.
DESDE ACAPULCO, GUERRERO.

―Me gusta su filosofía... Muchas gracias por lo que está

haciendo por mi‖. J.H.S.

PREMIO POR RESPUESTA RAPIDA:

***************************

Si hace su pedido antes de 10 días, le incluiré en el sobre un

pequeño regalo sorpresa que será apreciado por toda su
familia. También recibirá una lista de otras publicaciones
útiles para Usted. Adicionalmente le regalaré el Super-
Reporte «COMO HACER UNA FORTUNA EN INTERNET».

Además le enviaré una copia de mi boletín especial INGRESO

EXTRA! que usualmente vendo en $195 pesos. Esta revista
contiene 12 nuevos negocios muy productivos. Y finalmente
le incluiré mi reporte personal

―COMO HICE MI PRIMERA FORTUNA‖.

GARANTIA FIRME POR UN AÑO:

*************************

Use el libro por un año, y si no gana por lo menos CIEN

VECES lo que pagó por él, regréselo al término de los doce
meses para la devolución de su dinero. ¿Quién puede darle
una garantía más fuerte que ésta?.

Si necesita comunicarse escriba un mail a:

armandortega@yahoo.com

CUANDO USTED SE HACE MI CLIENTE COMPRANDO

ESTE LIBRO ADQUIERE EL DERECHO DE MEMBRESIA
EN UN SITIOESPECIALDEL INTERNET para consultas
DURANTE SEIS MESES.

Hágase un favor. Lea este librito que le abrirá las puertas a un

mundo nuevo. Yo mismo me hice millonario usando algunas
de las ideas de mi libro. Cuando lo escribí lo hice por puro
afán periodístico, sin pensar en que yo mismo iba a
aprovechar esas ideas. Espero su pedido de inmediato. Su
satisfacción está garantizada o le regreso su dinero y Usted no
tiene que regresarme los regalos extras que lleguen con su
pedido.

¿QUE LE IMPIDE HACER UNA BUENA DECISION HOY

MISMO?

El súper escritor Anthony Robbins dice que en ―el minuto en

que usted hace una nueva decisión, usted pone en
movimiento una nueva causa, efecto, dirección y destino para
su vida. Usted literalmente empieza a cambiar su vida en el
momento en que hace una nueva decisión... Recuerde, una
decisión verdadera se mide por el hecho de que usted ha
tomado una nueva acción. Si no hay acción, usted no se ha
decidido realmente... Los estudios han demostrado que la
gente más exitosa hace decisiones rápidamente porque tienen
muy claros sus valores y lo que realmente quieren para sus
vidas... Usted debe saber que en cualquier momento una
decisión que usted haga puede cambiar el curso de su vida
para siempre: la persona que está adelante en una fila, o
sentada junto a usted en un autobus, la siguiente llamada que
usted haga o reciba, la siguiente película que vea o libro que
lea, o página que vuelva podría ser la UNA cosa que haga que
las puertas se abran, y que todas las cosas que usted ha estado
esperando caigan en su lugar‖.

COMPLETE EL CUPON Y RECIBIRA ―500 FORMAS DE

GANAR DINERO‖, A VUELTA DE CORREO.

——————CORTE AQUI—————————

Fecha _____________________

Armando Ortega Mata «500-99»

Por mail: armandortega@yahoo.com

Armando: Envíeme el libro 500 FORMAS DE GANAR

DINERO, lo más pronto posible. Incluyo $350 pesos. Estoy
enviando mi orden antes de diez días, por lo que no se olvide
del regalo sorpresa mencionado en su carta. También
entiendo que tengo el privilegio de regresar el libro y
obtenerlo que pagué por él, si al término de un año no gano
por lo menos 100 veces más de lo que me costó, usando sus
planes. No olvide incluir en el paquete el boletín especial
«INGRESO EXTRA!», su reporte «COMO HICE MI PRIMERA
FORTUNA» y el reporte gratis «COMO HACER UNA
FORTUNA EN INTERNET». Estos son míos aún si me veo
obligado a regresar el libro «500 FORMAS» dentro de un año.
La compra del libro me da derecho a consultarle por mail.

NOTA: SI SE LE PASAN LOS 10 DIAS DE OFERTA, EL

PRECIO DEL LIBRO REGRESA A PRECIO NORMAL DE
LISTA DE $445.00 PESOS.

NOMBRE __________________________

TELEFONO __________________________
DIRECCION

________________________________________________

CIUDAD O PUEBLO ________________________

ESTADO_______________ CODIGO POSTAL _____________

FECHA DE NACIMIENTO ____________________

(Nota: el teléfono y fecha de nacimiento puede omitirlos si

desea. Cuando los incluye me ayuda a servirle mejor).

-SI USTED VIVE EN CHIHUAHUA favor escriba un mail

para enviárselo por mensajería local.

SE DESEA RECIBIRLO POR MAIL, EN FORMATO PDF,

escríbame primero: armandortega@yahoo.com

..........
PRESENTACIÓN DEL LIBRO: LOS 20 MEJORES NEGOCIOS

TOMESE EL DIA LIBRE HOY... Y PARA SIEMPRE

Dígale adiós a la crisis con el manual

«Los 20 mejores negocios

para iniciar en 2005-2006"
* Convierta este año en el más productivo de su vida con este
libro —único en su género en México !!.

* 20 negocios de bajo costo, pero que dan mucho dinero en

breve tiempo

— ESCAPE DE LA RUTINA del salario mínimo.

* Empiece en ratos libres, en casa, sin arriesgar su trabajo

actual — libro garantiza su satisfacción absoluta en 90 días.

LA REALIDAD DIARIA, COMO LA PUBLICAN LOS

PERIODICOS:

* «Ventas a la baja obligan al RECORTE DE PERSONAL:

Canaco. Caídas del 28 por ciento. Alrededor de 14 mil
establecimientos comerciales de los aproximadamente 140 mil
existentes en el Distrito Federal se han visto en la necesidad
de recortar trabajadores, ante la caída del 28% que se ha
registrado en las ventas» (Reporte de OEM ).
* «Cerca de 20 LOCALES COMERCIALES DESOCUPADOS
debido a la crisis, en Centro Comercial Plaza del Sol, en
Camargo» (Reporte Diario de Chihuahua).

* «La restricción monetaria y la desaceleración de la economía

han afectado la generación de empleos» (Diario El Financiero,
en el DF ).

* Según el INEGI, hay más de 5 millones de desempleados en

el país.

* «En picada la economía local. Bajan ventas; crecen el

desempleo y la cartera vencida, según un estudio
comparativo del ITESM» (Diario de Chihuahua).

SI USTED NECESITA MUCHO DINERO, CON RAPIDEZ,

ESTE VA A SER EL ANUNCIO MAS IMPORTANTE QUE
HAYA LEIDO EN SU VIDA!.

¿Está usted cansado de su trabajo rutinario de 8 a 5 que le

produce un salario de hambre? ¿Ha tratado de iniciar su
propio negocio y no ha podido?.

Pues entonces estas son buenas noticias para Usted y para

todos aquellos que están pensando seriamente en empezar su
negocio en una forma garantizada, con el menor riesgo
posible, usando poco dinero, en sus horas libres, en su propia
casa. Mi nuevo librito «LOS 20 MEJORES NEGOCIOS PARA
INICIAR EN 2005-2006» puede mostrarle el camino para que
obtenga más dinero, un ingreso con el que pueda pagar todas
sus deudas, manejar el auto de sus sueños, cambiarse a una
nueva casa, poner dinero en el banco y solucionar sus
problemas económicos de una vez y para siempre.
Esta vida se vive solamente una vez, y no es justo que la viva
como hasta ahora.

Gente como Usted está haciendo fortunas en forma callada

pero segura.

La clave es tener información adecuada y ACTUAR. Mi libro

le da esa información en unas 20,000 palabras. Le presenta 20
ideas o conceptos de negocio que Usted puede duplicar en su
ciudad. Con estas ideas Usted puede convertir sus horas
libres en ingresos de tiempo completo.

Estos negocios le llevan de ganar un salario mínimo como

ahora, a ganar veinte mínimos.

Son 20 negocios que producen desde $6,000 hasta $10,000

pesos por mes. Y los puede empezar casi de inmediato,
aprovechando la experiencia que ya tiene.

PASE ESTA PRUEBA

CON UN 7 MINIMO DE CALIFICACION

George Bernard Shaw dijo que ―La gente siempre está

culpando a las circunstancias de lo que es. Yo no creo en las
circunstancias. La gente que avanza en este mundo es la gente
que se pone en pie y busca las circunstancias que quiere, y si
no las encuentra, las hace‖.

A continuación están diez afirmaciones. Si Usted siente suyas

por lo menos siete de ellas, Usted puede hacer una fortuna en
un negocio propio.

«Disfruto trabajando independientemente».

«A veces sin proponérmelo me pongo a convencer de algo a
la gente».

«Puedo atender varias cosas a la vez».

«Soy persistente».

«Siempre encuentro dos o más soluciones a los problemas».

«Soy más inteligente que muchos de los patrones que he

tenido».

«Cuando algo me gusta, no me fijo en las horas».

«Tengo cualidades, intereses y habilidades que otros

quisieran tener».

«Nunca me cierro a las ideas nuevas y siempre estoy

interesado en aprender».

«Yo soy el dueño de mi vida, el arquitecto de mi destino».

Si Usted pasó la prueba, mi libro SI LE SIRVE.

¿DEBE USTED ORDENAR ESTE LIBRO -MANUAL?

Debe hacerlo de inmediato cualquiera que no desee pasarse el

resto de su vida en un trabajo asalariado de 8 a 5 . Cualquiera
que esté cansado de la carestía de la vida y de que nunca le
alcance el dinero para lo que realmente le gusta. Cualquiera
interesado en vivir una vida mejor. Cualquiera que quiera ser
su propio patrón sin arriesgar demasiado. Cualquiera que
sueñe con librarse de las cadenas de la limitación y la miseria.
SEA SU PROPIO PATRON.

A Usted realmente le gustaría ser su propio jefe, poner su

propio horario, tomarse el día libre cuando quiera. No más
órdenes de otra persona. Con mi librito es fácil empezar a
ganar dinero extra en sus ratos libres.

UNA IDEA QUE CAMBIO MI VIDA.

La mayor parte de mi juventud la viví asalariado... o sea,

pobre. Pero un día me decidí a independizarme y todo
cambió. Al principio, todos se rieron cuando les dije que iba a
empezar mi propio negocio. Mi esposa me pidió que no
arriesgara mi trabajo... mis amigos y vecinos pensaron que
estaba perdiendo el tiempo.

Pero yo me había decidido, no solamente porque quería ganar

más dinero, sino porque no soportaba la idea de estar
trabajando para otra persona todo el resto de mi vida, en un
trabajo que no me gustaba.

Duré unos meses investigando, hasta que encontré la

oportunidad que ansiaba. Eventualmente mi experiencia me
ha servido para orientar a otras personas a que se
independicen. Incluso escribí el libro «500 FORMAS DE
GANAR DINERO» que se vende en todo el país.

Hace cinco meses (en agosto), mi esposa me convenció que

escribiera algo especial para principiantes, para las personas
que, como Usted, quiere liberarse de la rutina de un trabajo a
sueldo y que quieren acumular los recursos suficientes para
enfrentar sin temor la presente crisis económica. Fue entonces
que escribí el librito «LOS 20 MEJORES NEGOCIOS PARA
INICIAR EN 2005-2006». Son pequeños negocios de baja
inversión, pero con alto potencial de ganancias.

UN MOTIVO: ES TODO LO QUE USTED NECESITA.

Su vida también puede cambiar si tiene una buena razón para

iniciar su negocio en sus ratos libres (quiere mantenerse
ocupado, quiere ganar más, quiere ser su propio patrón). En
mi caso, de repente todo encuadró: de un sueldo de 18,000
viejos pesos diarios, en pocas semanas llegué a ganar un
mínimo de un millón de viejos pesos CADA DIA!.

Era como un sueño que apenas podía creer: todo porque en

base a un motivo poderoso, encontré una idea oportuna y la
puse en acción.

CAMBIE SU VIDA POR COMPLETO.

Tal vez Usted quiera tener N$ 100,000 en el banco, o comprar

una nueva casa, o tomar más vacaciones cada año, o lograr la
independencia económica en 2006, o tener un negocio
próspero, o tener lo suficiente para ayudar a sus familiares y
amigos.

Si Usted tiene la determinación de triunfar en la vida,

entonces mi librito puede ayudarle, porque cuando compra
mi libro ME ESTA COMPRANDO A MI (Yo voy incluido en
«el paquete»). Empiece HOY, y por el resto de su vida ganará
el dinero que siempre ha soñado. Dentro de diez meses
podría dar el enganche de una nueva casa. Dentro de un año
podría darse un mes entero de vacaciones.
EL SUEÑO IMPOSIBLE:

HAGALO REALIDAD EN EL 2006

Para mucha gente, empezar su negocio es visto como el sueño

irrealizable, porque piensan que se requiere de un talento
especial y mucho dinero. Para otros es una pesadilla, porque
han invertido sus ahorros de toda la vida (50 o 100 millones) y
han fracasado.

Pero, por otro lado, nos damos cuenta de gentes que

encontraron UNA IDEA, le pusieron MUCHAS GANAS y
ahora son independientes. Si Usted ha soñado en los
beneficios de tener su propio negocio, entonces mi libro «Los
20 Mejores Negocios» es para Usted.

EMPIECE SIN RIESGOS.

Usted nunca alcanzará la riqueza trabajando para un patrón.

Mire a su alrededor —es la gente con negocio la que gana
mucho dinero. Mi libro le presenta 20 oportunidades de tener
un negocio para empezarlo sin riesgo, sin dejar su trabajo
actual, usando sólo sus horas libres, invirtiendo muy poco
dinero. Estoy convencido de que nunca antes fue tan fácil
para Ud., empezar un negocio.

Así que NO MAS EXCUSAS. Nada de que «si tuviera amigos

influyentes... si sólo conociera a las personas adecuadas... si
tuviera un poco de suerte... si supiera como empezar... si... si...
etc». Se acabaron las excusas: es hora de que convierta sus
sueños en realidad. Tome el toro por los cuernos y hágalo. La
forma segura de hacerse rico está en el esfuerzo que le ponga
a su propio negocio. No hay de otra.
EL DULCE SABOR DE LA LIBERTAD.

Un negocio propio hace toda la diferencia entre una forma de

vivir y otra.

Con un negocio, no tendrá que trabajar después de los 50

años, ni será una carga para sus hijos: podrá vivir de los
intereses de su dinero.

Un negocio propio le da a probar, a diario, el dulce sabor de

la libertad, del CONTROL SOBRE SU PROPIO DESTINO. No
tiene que salir a trabajar en climas extremosos. No tiene que
preocuparse sobre como pagará los abonos de su auto o la
renta de su casa. No tiene que apurarse de que alguien ocupe
su lugar porque hoy no fue a trabajar.

OPORTUNIDAD LIMITADA.

Esta puede ser la última vez que Usted vea este anuncio (por
este precio).

Tenemos solamente 100 manuales que repartir en esta región.

Le garantizo que este librito es fantástico — y que al precio de
oferta es un verdadero regalo.

Este librito no lo va a hacer millonario de la noche a la

mañana; pero le abrirá las puertas de la oportunidad. Le
ayudará a ganar más dinero, más fácil y más rápido. Pero no
olvide que hay un número limitado de libros para esta área.
No espere un día más — envíenos su pedido hoy.

ASESORIA GRATUITA.

Cuando Usted compra mi librito, tiene derecho a pedirme

asesoría GRATIS por Internet (mi correo electrónico es
armandortega@yahoo.com). Usted no estará solo(a). Los
detalles completos están en el manual.

SATISFACCION ABSOLUTA

O LE REGRESO TODO SU DINERO.

Envíenos su orden hoy mismo. Pruebe estos planes por 90

días. Si no está de acuerdo con que el librito cumple todo lo
que digo aquí, regréselo y le devolveré su dinero completo,
SIN PREGUNTAR NADA!. Usted no tiene nada que perder—
Y TODO QUE GANAR!. El riesgo lo tomo yo. Es más, compre
«Los 20 Mejores Negocios Para Iniciar en 2005-2006», lea las
instrucciones, sígalas, y si en 90 días no ha ganado por lo
menos 50 veces lo que me pagó, regréseme el libro y le
devolveré su dinero DUPLICADO. Empiece a ganar mucho
dinero en unos cuantos días, sin riesgo, desde su propia casa;
tanta fe así le tengo a mi libro Y A USTED.

RECORTE Y ENVIE EL CUPON HOY MISMO.

————————

CUPON DE PEDIDO

Sr. Armando Ortega

POR MAIL (ejemplar electrónico en formato PDF), PAGUE

SOLO $ 160.00. ESCRIBA A: armandortega@yahoo.com

Armando: envíeme el mini-super-manual «Los 20 Mejores

Negocios Para Iniciar en 2005-2006». Se que no arriesgo nada
porque el librito tiene una garantía de 90 días. Si no me gusta,
lo regresaré para recibir mi dinero. En lugar de pagar el
precio normal de $195 pesos mexicanos estoy aprovechando
la oferta y envío solamente $ 160 pesos, para que me lo envía
POR EMAIL. Incluya estos satos:

MI NOMBRE
_____________________________________________

TELEFONO_________________________________

EDAD_______________

DIRECCION

________________________ CP __________

Importante: Haga su giro postal pagadero a Armando Ortega.

———————————————

———————————————

¿QUIEN ES ARMANDO ORTEGA?

Armando Ortega es un mercadólogo extraordinario, un

experto en ayudar a hombres, mujeres y jóvenes ambiciosos, a
empezar su propio negocio.

Ha escrito una docena de libros. Es un dinámico expositor de

conferencias y seminarios para jóvenes y hombres de
negocios de México y los Estados Unidos.

En sus seminarios, Armando ha ayudado a jóvenes

estudiantes a fijar y alcanzar las metas de su vida, y ha
auxiliado a más de un millar de empresarios a crear
estrategias para sobrevivir a la crisis que azota al comercio y
la industria nacional. Durante los últimos 10 años se ha
concentrado en encontrar, investigar y crear métodos legales
y éticos de hacer una fortuna, para beneficio de hombres y
mujeres de todo el país.

En las vacaciones de Julio y Agosto, le pedí que escribiera

algo que pudiéramos repartir a miles de personas que en este
año necesitan duplicar o triplicar sus ingresos. En seis días
terminó el manual «Los 20 Mejores Negocios Para Iniciar en
2005-2006». Me insistió en que lo venda a $195.00; y estoy de
acuerdo en que es un precio justo, aunque vale mucho más;
pero finalmente lo convencí que introdujéramos su librito EN
FORMATO DIGITAL PDF en $ 160.00, solamente durante los
próximos 30 días. Armando me asegura que la gente no
aprecia las cosas que le cuestan poco, y yo opino que el precio
nada tiene que ver cuando la información realmente produce
resultados. Si Usted está de acuerdo conmigo, HAGA SU
PEDIDO HOY MISMO. Ayúdeme a probarle a mi esposo que
esta vez tengo la razón.

Sinceramente: María Concepción Garza de Ortega.

(Si lo desea puede fotocopiar esta página para hacer el

pedido).

VEA COMO MI LIBRO

«LOS VEINTE MEJORES NEGOCIOS»

PUEDE AYUDARLE A HACER DINERO:

VEA DE QUE SE TRATA CADA UNO DE LOS 20

NEGOCIOS:

1.- Si a usted le gusta trabajar con autos y camionetas y siente

que tiene habilidades mecánicas, vea en este negocio como
puede explotarlas y prosperar.
2.- Si cree que se sentiría realizado con un negocio fácil que
hace que gente desconocida le envíe dinero hasta su propia
casa, con estas ideas hará una fortuna.

3.- Si tiene el gusto de viajar y conocer otros países, este es el

mejor negocio para usted, porque combina los viajes con
ganar mucho dinero.

4.- Cientos de personas necesitan este servicio, diariamente,

en su ciudad y solamente usted puede proporcionarlo, con el
entrenamiento adecuado. Pruébelo.

5.- Si tiene habilidades propias de una oficina, puede hacer

este tipo de trabajo para docenas y docenas de empresarios y
profesionales en su área, ganando mucho $$.

6.- Con este negocio se va a ensuciar un poco las manos, pero

el dinero que gane en abundancia será limpio y le dará una
vida más cómoda a su familia.

7.- En este negocio prueba sus dotes de organizador, dejando

que otros hagan el trabajo mientras que usted aprovecha
económicamente sus conocimientos.

8.- Una mujer es ideal para este trabajo, ganando dinero al

hacer realidad las fantasías de hombres y mujeres que viven a
su alrededor. Muy honesto y productivo.

9.- Si en su localidad hay más de 100 negocios establecidos —

no importa la clase— usted puede vivir como rico prestando
estos 8 servicios. Además, es posible que usted se adueñe
legalmente de un negocio ya establecido con casi nada de
dinero.
10.- Si su ciudad o pueblo ha sido severamente golpeado por
la crisis, aquí está como aprovecharla para su propio
beneficio. Este negocio funciona mejor cuando la economía de
alrededor empeora. No requiere de inversión.

11.- Si tiene inquietudes y facilidad para escribir, este es el

negocio perfecto para usted. Ganará mucho dinero llenando
necesidades especiales de otras personas.

12.- Si se siente a gusto cerca de los niños, vea en este negocio

como convertir ese cariño en dinero efectivo.

13.- Aquí está como aprovechar la experiencia de toda su

vida, no importa cuál sea, a la vez que crea una fuente de
ingreso suficiente y confiable para usted. (# 17).

14.- Si no se le ocurre nada más, vea como yo mismo lo pongo

en un negocio que, aunque requiere una pequeña inversión,
las posibilidades de ganancia son bastante satisfactorias.
(#18).

15.- Si tiene un teléfono, aquí está como explotarlo y hacerlo

rendir mínimo $100 pesos por día. (#19).

Y mucho más... Pida hoy mismo «Los 20 mejores negocios

para iniciar en 2005-2006».

..........
Reporte Especial sobre el manual...

101 NEGOCIOS PARA

INICIAR EN INTERNET
Apreciable lector:

Si usted está usando el internet solamente para navegar o

surfear o platicar con amigos, está desaprovechando la gran
oportunidad de ganar dinero en la supercarretera de la
información.

Permítame presentarle la más grande colección de formas de

hacer dinero exclusivamente por medio de Internet. Se trata
de un librito que explica cada uno de estos negocios, sin
meterse a esquemas de dudosa efectividad y hasta
fraudulentos tales como cartas cadena y otros.

Todo lo que necesita para probar estos negocios, algunos

pequeños y otros con potencial enorme, es su computadora y
su conexión a Internet (que ya no le cuesta porque se incluye
en su servicio telefónico). Incluso algunos de estos negocios
puede realizarlos desde una computadora rentada en un
cibercafé.

El librito 101 Negocios por Internet fue escrito por un famoso

investigador norteamericano. El nos ha encargado distribuirlo
de la manera más amplia posible, en español, con el encargo
adicional de que sea al más bajo precio posible incluso sin que
obtengamos ganancia alguna. Todo lo que le vamos a pedir es
que nos envíe una cantidad simbólica para cubrir algunos de
nuestros gastos. Estamos hablando de solamente CIEN
PESOS.

Permítame decirle de algunos de estos 101 negocios

explicados en este súper reporte especial de escasas 50
páginas como esta que tiene en sus manos. Después de todo,
usted sabe, lo importante es la información que contiene.

La primera sección del libro le muestra cómo crear su propia

comunidad en línea, así como 10 negocios que se pueden
armar una vez iniciada una comunidad de Internet, GRATIS.

La segunda sección del libro le enseña cómo usar uno o más

regalos GRATIS para crear una comunidad y luego le
presenta varias formas de explotar ese tráfico de visitantes.

La tercera sección le presenta otros diez negocios enfocados

en proveer servicios a sus clientes y prospectos.

La cuarta sección le da diez negocios adicionales enfocados en

crear tráfico automatizado para sitios de internet.

La quinta sección le muestra cómo construir su propio

imperio informativo por internet. Le muestra, por ejemplo
cómo crear un producto altamente vendible en un día o
menos, paso por paso. Mas 9 negocios muy fáciles de
explotar.

La sección sexta muestra cómo tener diferentes negocios de

venta de software, sin necesidad de que usted cree esos
programas.

La sección séptima le muestra diez negocios relacionados con

el video e internet .
La sección octava presenta diez negocios en los que todo lo
que tenemos que hacer es relacionarnos con otras empresas
que proveen servicios o productos y promoverlos en mi
página de internet o por correo electrónico.

En la sección nueve le presenta diez negocios cuyo éxito

depende de la creación de una lista de clientes y prospectos, y
le muestra cómo crear esa lista de miles de personas
interesadas en su tema.

En la última sección se muestran diez diferentes formas de

crear un negocio basado en venta de suscripciones mensuales.

Este librito, en una palabra, le muestra la amplia gama de

posibilidades que le presenta Internet para que usted haga
una buena vida económicamente, sin tener que moverse de su
escritorio, con solamente unas cuantas horas disponibles a la
semana.

Solamente piense en LAS DOS ENORMISIMAS VENTAJAS

DE INTERNET para casi cualquier negocio que usted quiera
emprender: le permite poner su tienda en el ciberespacio con
las puertas abiertas para que cualquiera de los millones y
millones de personas conectadas le visite y tenga la
posibilidad de adquirir su información, sus servicios o sus
productos. Si usted no está en Internet, los únicos que pueden
visitarle son la gente que vive cerca de donde usted tiene
físicamente su negocio. Pero en el espacio virtual no hay
límites.

Por otro lado, el internet, por medio del correo electrónico y

muchísimas otras herramientas electrónicas le permite a usted
tener un acercamiento proactivo a un mercado de millones y
millones de posibles prospectos, sea a nivel nacional o
internacional. El clic de un ENTER le permite enviar 1000,
10,000 o 100,000 mensajes en un instante.

Son estos dos fabulosos factores los que le abren un mundo

de abundancia y riqueza, si usted tiene la información
correcta, la información que le dice COMO APROVECHAR
ESAS VENTAJAS: cómo darse a conocer entre miles y hasta
millones de sitios diferentes de Internet, cómo conectarse con
las personas que pueden estar interesadas en el tipo de
productos y servicios que usted vende, cómo crear una
relación de amistad con cada uno de ellos de una manera
automática y, en una palabra, como vender a todo el mundo
en forma más fácil que lo que pudiera vender en su propia
colonia.

Por eso usted necesita este librito especial: usted no se limita a

dos o tres ideas, o a dos o tres docenas de ideas. Estamos
hablando de un centenar de negocios. La verdad, si usted no
quisiera empezar ninguno de esos negocios, al leer 101
NEGOCIOS usted obtendría UNA CHISPA DE
INSPIRACION para iniciar quizás un negocio mejor y más
lucrativo. De hecho, cualquier cosa o producto que usted
pudiera estar vendiendo hoy, es muy probable que también
pudiera venderlo por Internet.

Si sabe aprovechar la oportunidad y usted quiere, por lo

pronto, vender solamente en su propia ciudad o estado, las
ideas de este librito le mostrarán cómo hacerlo con un mínimo
de inversión de dinero.

Como le dije antes, tenemos la misión de conseguir y

transmitir, a las personas adecuadas, a las más motivadas y
emprendedoras, la mejor información posible, la más práctica
y efectiva, para que lleven su nivel de vida uno, dos o tres
grados más arriba.

Nuestros clientes y nosotros hemos creado una relación de

amistad y apoyo donde todos salimos beneficiados. Le
recuerdo que, si usted adquiere este librito o cualquiera otro
de los que le presento en este catálogo, muy pronto recibirá
mi invitación personal a un SEMINARIO POR INTERNET
ABSOLUTAMENTE GRATIS PARA USTED.

Vea en la página anterior el precio bajísimo de este reporte

especial y aproveche. Si deja que se pase el tiempo tendría
que pagar un costo mas alto.

Apunte de inmediato 101 NEGOCIOS en la hoja de pedido.

Su amigo, Armando Ortega.

REPORTE ESPECIAL SOBRE LA
ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA…
Oportunidad Abierta a CIEN PERSONAS en
Cada Ciudad del País.

La Enciclopedia
de la Riqueza
Te Proporciona Ideas Prácticas

De Aplicación Inmediata Para Emprendedores

* Información valiosa que necesitan las familias

y empresarios mexicanos para enfrentar la

crisis económica.

* Se el primero en conocer las mejores oportunidades

de negocio que se están dando en

nuestro país.

* Inicia tu fortuna con la ayuda del más dinámico

de los investigadores y escritores empresariales

de México
Estimado lector:

Por favor invierte 5 minutos de tu tiempo para leer

cuidadosamente este mensaje y conocer lo que podría ser LA
OPORTUNIDAD DE SU VIDA.

Haz escuchado del enorme éxito que en todo el mundo han

tenido las mejores empresas de mercadotecnia de redes o
multi-nivel (Amway, Herbalife, etc.). Y sabes que quienes han
recibido los mayores beneficios son siempre los que tienen la
fortuna de haberse colocado en los primeros niveles.

Uno de los principales factores de éxito de esas empresas ha

sido precisamente el sistema mismo de comercialización, y el
otro ha sido la utilidad o beneficios que se obtienen con sus
productos.

La mercadotecnia multinivel es solamente uno de los sistemas

explicados detalladamente en LA ENCICLOPEDIA DE LA
RIQUEZA, de manera que puedes iniciar tu propia red
multinivel o cualquiera otro de los negocios y sistemas
explicados en esta colección escrita por una multitud de
expertos en negocios altamente productivos.

Ya tenemos listo el primer tomo de la ENCICLOPEDIA DE

LA RIQUEZA y muy pronto, en cosa de dos meses estarán
listos el resto de los tomos. Se trata de INFORMACION
PARA EL EXITO, tanto para beneficio de quienes buscan la
independencia económica, como de aquellas personas que ya
tienen su propio negocio y quieren hacerlo rendir al máximo.

Inicialmente vendemos esta información junta, por tomos;

pero luego podríamos comercializarla por redes. Este es un
proyecto que depende de la utilidad que tengan estos
volúmenes para los lectores. Te mantendremos informado.

EL EDITOR (y traductor en el caso de esta Enciclopedia)

Permíteme presentarme: Mi nombre es Armando Ortega

Mata, he sido investigador, periodista, conferencista,
mercadólogo y escritor la mayor parte de mi vida. He
presentado discursos, conferencias y seminarios en muchas
partes de México y EUA. He publicado 14 libros sobre
distintos temas, principalmente relacionados con el éxito
empresarial y los negocios.

LOS PRODUCTOS

Mi negocio distribuye directamente y por medio de

representantes adecuados (TU puedes ser uno de ellos, si
decidimos abrir la red) folletos, reportes, manuales, libros,
videos y audiocassetes útiles para iniciar un negocio o hacer
producir buenas ganancias a empresas ya establecidas. Tengo
otras oportunidades las cuales te revelaré a su debido tiempo.

EL MERCADO

Nuestros productos son información especializada que

pueden utilizar desde el estudiante hasta el hombre o mujer
jubilado, siempre que deseen mejorar su nivel de vida, lograr
la independencia económica y hacer producir sus negocios. Es
decir, hablamos de aproximadamente el 20% de la población
en general, como buenos prospectos.

POR AHORA OFRECEMOS LOS TOMOS COMO

UNIDADES O LIBROS EN FORMATO DIGITAL PDF…Y
LOS OFRECEMOS AL PRECIO PROMOCIONAL DE $200
CADA UNO

CONTENIDO DEL TOMO I

DE ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA
Cómo empezar tu propio negocio de asesoría. Este plan
puede hacerte rico con muy poco esfuerzo. Las empresas de
todo el país están pidiendo a gritos ayuda especializada, y
están dispuestas a pagar por ella. Probablemente en tu propia
área hay docenas de negocios esperando pagarte por la ayuda
que les puedes proveer. Organízate para poner en marcha
este plan gana-dinero y aprende a convertirte en un consultor
o asesor bien pagado. Ya deja de andar resolviendo
problemas ajenos GRATIS: solamente te lo agradecen cuando
les cuesta.

Cómo ganar dinero con un servicio de financiamiento para

negocios. Los negocios no pueden existir sin dinero, y la
mayoría de los negocios necesitan dinero en estos tiempos de
escasez. Aquí está un plan de negocios que te muestra en
detalle paso a paso cómo puedes satisfacer las necesidades de
dinero para los pequeños negocios en su área —y hasta
aumentar su capital de operaciones— prácticamente sin
ninguna inversión, y con la comodidad adicional de poder
hacerlo desde tu propia casa.

Cómo y dónde obtener dinero para cualquier idea de

franquicias. Si alguna vez has pensado en comprar una
franquicia, pero no tenías el dinero, este manual resolverá tus
problemas. Paso a paso, este plan de ganar dinero muestra
cómo conseguir el dinero para casi cualquier franquicia que
quisieras adquirir.

Cómo empezar y operar tu propio negocio de intercambio.

Otra oportunidad de ganar dinero que está popularizándose
en todos los países. Este mini-manual práctico lo explica todo
y te muestra cómo construir un negocio millonario
empezando desde la mesa de tu casa. No necesitas dinero. No
necesitas entrenamiento universitario. Y nos necesita
experiencia. Todo lo que se necesita es el conocimiento
adecuado para organizar y hacer funcionar este negocio tan
interesante.

Cómo empezar y operar una tienda de renta de videocintas

(videoclub). Una de las mejores oportunidades, por su
popularidad y rápido crecimiento, son los videoclubes.
Algunos han reportado ganancias anuales de $100,000
dólares. Es bastante sencillo de iniciar y es la clase de negocio
que se puede realizar con el dinero de terceras personas. Este
es un plan completo y paso a paso que cubre todo, desde
ubicación y diseño de la tienda, hasta la publicidad y donde
conseguir provisiones y respaldo gratuito.

Cómo empezar un exitoso servicio de escritura de

currículums. Con un gran número de gente sin trabajo y
buscando empleo, es importante tener un currículum
adecuado para conseguir colocarse, lo cual es una fabulosa
oportunidad para que usted ponga en práctica tus
habilidades mecanográficas. Este es un manual práctico y
directo de negocios que te muestra cómo organizarte, dónde
anunciarte y cómo hacer que otra gente sea la que haga el
trabajo pesado. Hay algunos servicios de escritura de
currículums que están recibiendo hasta $150,000 dólares
anuales. No hay razón por la que no puedas aspirar también a
ingresos altos con este negocio.

Cómo empezar y operar un negocio de venta de leña. Pasa

un fin de semana o dos en el monte con tu sierra y algún
vecino. Diviértete y empieza a recibir altos ingresos
aprovisionando de leña a las familias de tu área. Hay muchas
maneras de hacerlo y esta guía las explica todas y le muestra
cómo hacerlo en forma legal.

Cómo empezar y operar un taller de afinación de autos. Con

el altísimo costo de las agencias de autos y los talleres
mecánicos, hay una creciente demanda de talleres confiables
de afinación. Sorpresivamente, no se requiere experiencia en
reparación automotriz para operar exitosamente un taller de
afinación. Conoce todos los detalles en esta valiosa guía.

Cómo empezar y operar tu propia guardería infantil. Este es

un negocio y servicio solicitado en todas partes, y puedes
capitalizar en esa demanda estableciendo tu propia guardería
diurna con la ayuda de este manual. No se requiere
entrenamiento especial, educación, ni inversión elevada.
Solamente pónle tu propia ambición y podría llegar a
$500,000 o más de ingresos anuales.

Cómo empezar y operar un servicio de reciclado de papel.

Esta guía empresarial muestra cómo sacar provecho de las
crecientes oportunidades de reciclaje que hay en tu propia
comunidad. Te dice cómo hacer para que mucha gente te
ayude. Es fácil, sencillo y un verdadero productor de dinero.
Cómo empezar y operar un servicio de agencia de empleos
temporal. La agencia de empleos es un negocio de servicios
con excelente potencial de crecimiento y una creciente
demanda de parte de la población en general. No requiere
experiencia ni conocimientos técnicos.

Cómo empezar y operar tu propio servicio de cerrajería

móvil. Con los robos residenciales que ocurren cada minuto
en este país, cada día crece la demanda de servicios de
cerrajería. Su servicio móvil puede ser operado por una sola
persona y crecer desde allí.

Cómo empezar y operar un servicio de limpieza de

alfombras. Aprende cómo ganar dinero en este negocio
millonario. La economía actual hace que las oficinas y las
amas de casa prefieran dar mantenimiento en vez de
reemplazar sus alfombras. No se requieren habilidades
especiales para explotar este negocio.

Empieza tu propio servicio de limpieza de casas y

departamentos. Dado que más y más mujeres están
trabajando fuera de casa para complementar los ingresos
hogareños, hay una creciente necesidad para un servicio de
limpieza de casas. Este es un negocio de crecimiento rápido
con miles de prospectos en casi cualquier área del país.

Empieza tu propio servicio de asesoría de crédito y manejo

de deudas. Ya que tanta gente tiene problema de deudas, no
hay dificultad para encontrar prospectos para este negocio. Si
tienes «empatía» hacia la gente, te puede ir muy bien con este
servicio.
Cómo ganar $7,000 o más por mes con ventas de cochera o
jardín. Explosivo, dinámico y revelador, más allá de
cualquier cosa que hayas leído antes. Aprende cómo otros —
incluso en tu misma comunidad ganan gasta $5000 netos con
ventas de cochera de fin de semana. Descubre los ingeniosos
trucos que usan para anunciarse, promoverse, exhibir la
mercancía y ponerle precio. Con esta guía lo puede hacer
también.

El precio del primer tomo de la ENCICLOPEDIA DE LA

RIQUEZA es de $295 pesos. Sin embargo, queremos que
usted pruebe la efectividad de esta información, nuestro
precio de promoción para los próximos 30 días es de
solamente $200 pesos. El libro se envía en formato digital PDF
por correo electrónico.
CONTENIDO DEL TOMO II DE
LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA
Cómo reorganizar tu tiempo para tener un negocio en casa.
Aprende los secretos de la gente financieramente exitosa en
este reporte cuidadosamente documentado. Esta guía te
proporcionará un sistema de auto-administración que te
permitirá realinear todos sus recursos para lograr el éxito.

Cómo reunir dinero para empezar tu propio negocio. Tarde

o temprano todo negocio necesita dinero extra para costos de
arranque, gastos de operación, expansión o problemas
cotidianos. Este reporte te muestra a cómo reunir el dinero
que necesitas, cuando lo necesites.

Aspectos legales y de ventajas impositivas de un negocio en

casa. Cómo evitar problemas legales en la comunidad y
obtener las mejores ventajas impositivas en un negocio
iniciado en casa.

Cómo empezar y operar un próspero negocio en tu propia

casa. Incluye evaluación de los más importantes pasos
iniciales: investigación de mercados y evaluación de
requerimientos de capital.

Tips de supervivencia para toda clase de pequeños

negocios. Cómo mantener vivo tu negocio durante una
recesión económica.

Cómo obtener publicidad de radio gratis para tu negocio.

Estaciones de radio de todo el país prácticamente están
suplicando su publicidad, pero tienes que seguir un cierto
procedimiento a fin de obtener esa publicidad sin que te
cueste nada. Una vez que sabes cómo, puedes conseguir
publicidad gratis en casi cada estación radiodifusora, lo cual
podría significar carretadas de pedidos con dinero por
adelantado.

Secretos de una persona perezosa para obtener fama y

riquezas rápido. Se requiere un poco de dinero y un poco de
trabajo para hacerla en grande, con ayuda de este valioso
reporte empresarial.

Cómo alcanzar la excelencia en las ventas. Los últimos tips e

información relativa a qué vender, los diferentes métodos
para vender cualquier cosa, y cómo los profesionales ganan
comisiones estratosféricas.

Los secretos de obtener publicidad gratis para tu producto.

Hay cientos de formas de hacerlo, y este reporte muestra
algunas de las mejores.

Cómo establecer tu propio sistema contable ahorrador de

impuestos. Empieza bien con uno de los aspectos más
importantes de tu negocio.

Preguntas para responder antes de comprar una franquicia.

Proteje tu inversión antes de firmar el contrato.

Cómo empezar un negocio propio como intermediario de

crédito. Gane hasta $100,000 anuales. Reciba cuotas enormes
ayudando a otros.

Cómo ganar dinero con un servicio de recorte de periódicos.

Necesitarás tijeras y periódicos para iniciar este negocio desde
tu casa.
Cómo encontrar información autorizada sobre cualquier
tema. Te dice las fuentes informativas que necesitas.

Promoción de ventas de cochera para obtener dinero fácil y

rápido. Aquí está un negocio para los fines de semana.
Muchos lo hacen en tu área. Ve la forma en que puedes ganar
en un día lo que otros tardan toda la semana.

El reciclado de papel como una fuente fácil de ingreso extra.

Te muestra cómo aprovechar la cultura ecológica y las
oportunidades que genera la cultura del reciclaje,
especialmente de papel.

Cómo desarrollar tus programas de ventas por

demostraciones caseras. Aprende cómo desarrollar tu propio
negocio con el respaldo de docenas de gentes.

Cama y desayuno: el más fácil negocio basado en casa. Una

nueva idea europea que podría aprovecharse en nuestro país,
especialmente en pueblos y comunidades relacionadas con el
turismo.

Cómo empezar y operar un negocio de artículos deportivos

del recuerdo. Cómo aprovechar el creciente interés en
coleccionar y poseer artículos deportivos como recuerdo.

Cómo empezar y operar un servicio de búsqueda de amigos

de cuarto. Para este negocio provechoso solamente se necesita
una pequeñísima inversión.

Cómo empezar y operar un negocio de citas y

acompañamiento. Si te gusta conocer y tratar a la gente, este
es un gran negocio que ofrece enormes satisfacciones.
Cómo hacer una fortuna con seminarios de auto-ayuda y
superación. Millones de pesos se invierten anualmente en
estas enormes reuniones. Puedes ganarse algo de ese dineral
promoviendo tus propios seminarios. Este reporte te da la
información fundamental para que principies y aproveches
esta oportunidad.

Cómo empezar un servicio de publicidad en tableros de

anuncios. Has visto estos tableros en muchas tiendas.
Aprende cómo hacerlos y cómo sacarle jugo a este negocio.

Cómo ganar mucho dinero con las calcomanías. Este es un

negocio sencillo donde recibes el dinero por adelantado.

Cómo usar tu cámara fotográfica para ganar dinero extra.

Este reporte te dice cómo, con un poco de imaginación,
puede ganar de $500 a $1,000 pesos diarios con tu cámara
fotográfica.

Precio del segundo tomo, igual que el primero, tal como se

dan las instrucciones en ese Primero.
CONTENIDO DEL TOMO III DE
LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA
La guía oportuna para principiantes de ventas por correo.
Cómo empezar en el provechoso mundo de las ventas por
correo. Valiosas gemas informativas para quien está
empezando y quiere hacerlo de la mejor manera.

El negocio por correo más fácil y provechoso. Aquí se detalla

cómo hacerlo funcionar para que produzca liquidez en poco
tiempo.

Cómo recibir mucho dinero en Tu buzón todos los días.

Ganancias reales con un pequeño esfuerzo aplicado en los
lugares adecuados.

Nuevas técnicas provechosas para vender libros por correo.

Sabe cómo modernizar tus esfuerzos para obtener mayores
ganancias.

Los secretos de ganar realmente mucho dinero con folios

(hojas impresas). Cómo ganar dinero en el amplísimo
mercado de los folios.

Cómo empezar un servicio de envío por correo cooperativo.

Cómo organizarlo y cómo hacerlo que funcione para ti.

Cómo escribir y vender reportes prácticos sobre cómo ganar

dinero. Los primeros pasos para que te conviertas en autor y
publicador.

Paquetes gigantes: una forma fácil de empezar a vender por

correo. Un método sencillo para empezar a vender por correo.
Los secretos de rentar listas provechosas de clientes.
Muestra cómo y dónde rentar listas de clientes, «súper-
productoras» de dinero.

Cómo desarrollar una próspera red de distribuidores

internacional. Conoce cómo los empresarios audaces se las
arreglan para conseguir vendedores en todos los rincones del
país. También puedes hacerlo y vender tus productos a miles
y miles de gentes.

Cómo escribir anuncios clasificados provechosos para tu

negocio. Aprende este elemento clave de un negocio
próspero.

Los «sis» y «nos» de los anuncios por correo provechosos.

Ahorra dinero siguiendo estas guías comprobadas.

Cómo ganar mucho dinero rápido rentando listas de

clientes. Entra al provechoso negocio de la renta de listas.
Este reporte te dice cómo.

La guía «gana-dinero» para obtener riquezas vendiendo por

correo. Cómo aprovechar la reciente demanda de información
por medio del correo.

Cómo reclutar agentes y distribuidores para que vendan

para tí. Los primeros pasos para que establezcas tu red de
distribuidores.

Cómo tener éxito con un boletín para ganar dinero. Incluye

cómo encontrar suscriptores y qué escribir en su boletín.

Cómo tener éxito publicando una hoja de anuncios. Te dice

cómo planear, organizar y empezar tu hoja de anuncios.
El secreto de las cartas cadena y de niveles múltiples. Hay
los que afirman haber ganado miles y miles de dólares con las
cartas cadena mientras que otros dicen que no han ganado ni
un centavo. Conoce la historia verdadera y los «secretos del
éxito» de aquellos que dicen haber sido beneficiados con ellas.
Solicita este reporte.

Cómo empezar y operar tu propio club de amigos por

correspondencia. Casi tan antiguo como vender recetas por
correo, esta es otra idea gana dinero que prácticamente no
requiere inversión inicial, que necesita un poco de tiempo y
que no requiere de habilidades especiales para empezar a
cosechar un ingreso sólido.

Los secretos de ventas de las cartas que han hecho millones

de $. Los ingredientes básicos que hacen que una carta
produzca grandes ganancias.

Cómo empezar y operar un club por correspondencia.

Puedes ayudar a la gente solitaria y obtener muy buenas
ganancias al mismo tiempo.
CONTENIDO DEL TOMO IV DE
LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA
Secretos para tu imperio millonario multi-nivel. Reporte
valioso contiene todo para que inicies tu negocio, inclusive
una circular para empezar a repartir personalmente o por
correo. Te dice cuáles programas evitar y te habla claro en
cuanto a la inversión de tiempo, dinero y trabajo duro.

Secretos para empezar exitosamente tu propio negocio. Si

estás empezando desde «cero», este reporte te presenta
información importante sobre todas las facetas de éxito de un
negocio, para que no descuides ninguna. Hace énfasis
especial en la planeación por lo que te evitarás muchos
dolores de cabeza.

Cómo preparar un plan de negocios que garantice

ganancias. Para una planeación formal y en serio del destino
de tu empresa, este reporte te da todos los detalles que
necesitas no solamente para crear un mapa de lo que tu
negocio hará, sino también para tener un documento que
pueda convencer a posibles inversionistas para que aporten
capital.

Los secretos de la publicidad gratis para tu negocio. Los

empresarios que inician con mucho capital pueden darse el
lujo de pagar páginas enteras y programas completos para
dar publicidad a su negocio. Tu puedes obtener esa misma
publicidad con inversiones muchísimo más pequeñas. Este
reporte te abre el camino.
Cómo hacerla en grande con tu propia tienda de libros
usados. Este es el negocio ideal para los amantes de la lectura.
Sin embargo, el inicio y administración exitosa de una librería
de usado requiere de tips que te ahorren dinero y errores.
Este reporte te dice todo.

Cómo empezar y operar tu propio servicio de

videofilmaciones. Hay más de una docena de tipos de
eventos diferentes que puedes filmar y convertir en jugosas
fuentes de ingresos. Este reporte es todo lo que necesitas para
empezar. No requiere inversión y puedes empezar con una
cámara rentada o prestada.

Cómo empezar tu propio servicio próspero de banquetes.

Para las personas con habilidad en el trato con la gente y
personas que tienen experiencia en el servicio de mesas y
restaurante, este es el reporte que puede ayudarles a convertir
todos esos conocimientos y habilidades en un negocio propio.

Cómo empezar tu propio negocio de lavado de ventanas. Un

provechoso negocio que puede iniciarse con menos de $100
pesos y puede convertir a una persona emprendedora en un
millonario. Amplia explicación te permite iniciar tu negocio
dentro de 24 horas de haber recibido este reporte.

Cómo empezar un servicio de envíos por correo altamente

exitoso. Házle competencia a los burócratas del servicio de
correos prestando un servicio mucho más profesional y
próspero. Este reporte detalla todo lo que necesitas para
comenzar.

Cómo empezar un periódico exitoso para un centro

comercial. Negocio muy sencillo. Requiere conocimientos de
redacción y publicidad o que consigas un ayudante que tenga
esos conocimientos. El sistema es muy sencillo y puedes
implementarlo en una semana. Deja mucho dinero.

Cómo empezar tu propio servicio secretarial en casa. Con la

crisis, muchos empresarios, profesionistas, comerciantes y
hasta industriales han tenido que prescindir de sus
secretarias. Puedes realizar esos trabajos desde tu propia casa
y ganar cinco a diez veces más.
CONTENIDO DEL TOMO V DE
LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA
Cómo obtener grandes ganancias vendiendo por correo
(principiantes). Sal de esa rutina de las 8 de la mañana que
parecer un «corredero de ratas» cuando todo mundo se
agolpa para presentarse a su trabajo. Aprende cómo
seleccionar el producto adecuado, desarrollar cartas
vendedoras y circulares, cuáles listas de nombres y
direcciones usar, y cómo sacarle jugo a las ventas repetidas.

Convierte cualquier programa multi-nivel en un millón de

pesos. Avanza con tu programa multinivel usando técnicas
comprobadas de mercadotecnia directa. Este reporte te
muestra las técnicas.

Cómo y dónde anunciar cualquier producto o negocio. Una

guía básica para principiantes y profesionales. Este reporte
muestra los fundamentos de la publicidad, luego muestra
cómo probar los distintos medios publicitarios y cómo
multiplicar tus ganancias. También muestra cómo localizar
las publicaciones que son mejores para vender casi cualquier
tipo de producto.

Cómo obtener mucho dinero con una hoja de anuncios por

correo. Un nuevo sistema que está siendo usado por unos
cuantos vendedores, pero que puede producir miles y miles
de pesos. Necesitas este reporte para incrementar tus
ingresos.

Cómo tener un negocio exitoso enviando circulares por

correo. Muestra las formas de usar circulares publicitarias con
la mayor ventaja, así como los riesgos que hay que evitar. Este
reporte te ahorrará y te hará ganar dinero.

Cómo escribir un folio (hojas impresas) con información

que ya conoces. Hay cientos de hombres y mujeres
emprendedoras que escriben sencillos reportes investigativos
y los venden por correo. Aquí te decimos cómo puedes hacer
lo mismo.

Cómo empezar y operar tu propio servicio de «paquetes

gigantes». Si disfrutas trabajando y colaborando con otros
vendedores por correo y con personas que andan buscando
oportunidades de progreso económico, seguramente te
sentirás a gusto con este negocio y ganarás mucho dinero.
Este reporte le proporciona todos los detalles.

Cómo escribir, para su negocio, anuncios que produzcan

ventas. Puesto que las ventas son el aspecto más importante
de tu negocio, y porque las ventas empiezan con alguna
forma de publicidad, debes desarrollar publicidad efectiva.
Este reporte detallado te dice cómo hacerlo.

El directorio de publicadores y vendedores por correo de

México. Nombres y direcciones de vendedores por correo
establecidos en nuestro país. Usa esta lista no solamente para
comprar sino para establecer relaciones profesionales con
ellos y ser parte de esta comunidad empresarial.
PRESENTACIÓN DEL LIBRO ―25 NEGOCIOS
PRODUCTIVOS‖

Convierte Tu Computadora En Una

Máquina De Hacer Dinero Con el Libro

25 NEGOCIOS PRODUCTIVOS
QUE PUEDES INICIAR
CON TU COMPUTADORA
Por Armando Ortega

¿Sabías que hay, literalmente, docenas y docenas de formas

de ganar mucho dinero usando una computadora?

Es cierto. Y lo bueno es que usted no tiene que ser un ‗‗nerd‘‘

de la computación para aprovechar esas fantásticas
oportunidades.

Y no importa la marca de computadora que tienes: puedes

convertirla de colectora de polvo en hacedora de dinero,
rápido.

Aquí está cómo...

Soy el autor de 14 libros de negocios (entre ellos: 500 formas

de ganar dinero, Motivación para emprendedores, Los 20
mejores negocios, etc.,).

Para recibir información completa sobre todos mis libros,

envíeme UN RECADO A: armandortega@yahoo.com
También soy un apasionado de las computadoras y he
acumulado una buena cantidad de ideas comprobadas para
hacer dinero, en mi nuevo libro

„„25 Negocios Productivos Que Puedes Iniciar Con Tu

Computadora‟‟.

Son ideas que tal vez no haz oído de ellas. Y, lo bonito, es que
si ya tienes una computadora, los costos de arranque son
bajísimos. A veces no existen.

En este libro te detallo:

* Un servicio automatizado que te permite ganar dinero

mientras duermes.

* Cómo ganar dinero con los nuevos sistemas DTP

* Cómo empezar un servicio contable

* Cómo empezar un servicio de procesamiento de textos

* Cómo convertir tus habilidades y experiencias en ganancias

* Cómo empezar un negocio de armado de computadoras

(tan buenas como cualquiera)

* Vende ciertos productos relacionados y ten un buen ingreso

extra

* Cómo aprovechar la computadora para conseguir el mejor

empleo de la ciudad. Y mucho más.

Esta colección revela los secretos íntimos que solamente

conocen unos cuantos. Puedes empezar en 7 días y
aprovechar los negocios que prosperan en medio de la crisis.
En mi manual de 100 páginas encontrarás ideas suficientes
para mantenerte ocupado durante años. Una sola de esas
ideas podría hacerte rico. Todo lo que tienes que hacer es
ponerlas en acción.

¿Por qué te revelo estos secretos?

Es muy sencillo, realmente: hay tantos negocios que se

pueden empezar basándose en una computadora, que en
ninguna forma estarías compitiendo conmigo. Además, yo
uso una de esas ideas (hacer investigaciones y publicarlas en
forma de manuales y reportes) y no tengo ni un minuto para
poner en práctica todas las ideas que descubro o que creo. Así
que, ¿por qué no compartirle mis descubrimientos?
GARANTIZADO que ambos ganaremos.

Hay muchos casos de personas que ya lo están haciendo. Por

ejemplo:

* Carlos T., de Monterrey, usa su computadora en ratos libres

y gana $500 semanales, por lo menos.

* Una pareja de Querétaro da un pequeño servicio usando su

micro y gana más de $5,000 mensuales.

* Esto es fantástico: dos jóvenes chihuahuenses que viven en

Monterrey combinan la computadora con una cámara de
video y no solamente están ganando mucho dinero, sino que
se mantienen rodeados de chicas guapas!!.

* Una mujer renta tiempo en su computadora y está ganando

muy buen dinero. El secreto está en su método de anunciarse.
¿De qué te serviría un ingreso adicional? Pues, por ejemplo,
para ir reduciendo sus deudas. O para pagar un auto o
agrandar la casa. O para pagar la educación de tus hijos (de
hecho, este manual lo escribí pensando precisamente en los
estudiantes de computación). O simplemente para tomarte
esas vacaciones que haz soñado desde hace muchos años.

Pon tu computadora a trabajar y haz sus sueños realidad. Esta

guía es fácil de entender. Está escrita en el mismo estilo que
lees en este momento. En una hora de lectura estarás listo
para comenzar.

Una vez que empieces será posible que ... Tengas un pequeño
negocio hogareño que te proporcione dinero suficiente para
que logres la libertad financiera para siempre.

No estoy bromeando. No hablo de castillos en el aire. Los

negocios basados en la tecnología de las computadoras son el
área de mayores oportunidades en el futuro.

Y el que empiece primero empezará mejor. Así que si tienes

una computadora que nomás está acumulando polvo, pónla a
producir y tendrás en tus manos las llaves de tu libertad
económica. O si no tienes máquina, cómpra el manual y
asóciate con alguien que tenga. Lo importante es que
aproveches esta información de alguna manera, ahora que
está accesible y barata.

El precio normal de este libro es de $195, pero estoy

ofreciéndole UN EJEMPLAR DIGITAL por $140 pesos, como
celebración por el lanzamiento digital de mi ―obra maestra‖
(LOS SECRETOS DEL ÉXITO Y LA RIQUEZA). Recibirá el
libro por mail. Comunícate enviando un mensaje corto a:
armandortega@yahoo.com

Si tienes una computadora en este momento, te prometo que,

en menos de una hora tendrás funcionando uno de los 25
negocios y, muy posiblemente, empezarás a recibir tus
primeros ingresos en menos de 72 horas.

Todo lo que harás es imprimir un pequeño letrero en una hoja

de máquina, hacer diez copias y poner ese anuncio en las
tiendas y supermercados más cercanos a su domicilio. Esto es
solamente un ejemplo de lo que puedes hacer.

COMPRAY LEE ESTE MANUAL HOY MISMO.

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57 TIPS
PARA ELEGIR
LA MEJOR CARRERA
Un nuevo librito/folleto de Armando Ortega, destinado a
jóvenes estudiantes de secundaria y preparatoria. Solamente
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Mira el contenido:

1. ¿Por qué se equivocan el 75% de los jóvenes al elegir

carrera?

2. Diez puntos que te ayudarán a elegir la carrera que te será

más productiva.

3. Diez técnicas para duplicar tu capacidad de aprender.

4. Los diez hábitos del éxito.

5. Las Cinco habilidades profesionales que necesitas para

triunfar en la vida.

6. Diez principios fundamentales para mantenerte en óptimo

estado de salud.

7. Siete estrategias mentales para pensar con claridad.

8. Diez características que debes buscar antes de decidirte por
una escuela.

9. Cómo pagar tus estudios aprovechando tus horas libres.

No olvides pedir este folleto. Solamente $75 pesos, por mail.

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PRESENTACIÓN DE ―M. I. M.‖

Cómo Hacer Que Tu Negocio

Sobreviva en el 2018.
Al Rescate la…

Mercadotecnia
de Impacto
Máximo
Los negocios, independientemente de su tamaño, tienen una
serie de retos que amenazan su supervivencia: nuevas
tecnologías, nueva competencia desde todas partes del globo,
errores financieros y administrativos, cambios radicales en las
preferencias del consumidor, etc.

Uno de los mayores retos es el de mantener las ventas en el

nivel adecuado para que los ingresos siempre superen a los
egresos. Esto depende directamente de que la empresa realice
muy bien la función de mercadotecnia.

Esto significa que la empresa estará comunicándose con un

significativo número de prospectos, convirtiendo a un
suficiente porcentaje de ellos en clientes y reteniendo a la
mayor parte de ellos, todo en un grado financieramente
redituable.
Para lograr eso, una persona emprendedora, un o una
profesional consciente de su futuro, necesita la información,
las técnicas, los conceptos y las herramientas que le permitan
hacer una mercadotecnia altamente efectiva.

Aquí entra mi libro MERCADOTECNIA DE IMPACTO

MAXIMO, la más concentrada colección de estrategias,
conceptos y técnicas para que su negocio venda más, mucho
más.

Efectivamente, mi manual de 220 páginas tamaño carta,

―MERCADOTECNIA DE IMPACTO MAXIMO‖ (M.I.M.)
tiene todo lo que necesitas para duplicar o triplicar las ventas
en los próximos 90 días. Es como recibir un doctorado en
mercadotecnia práctica. Es un manual que te hará cambiar la
forma en que ves tu negocio: ahora podrás verlo como una
real máquina de hacer dinero.

Mira lo que contienen los principales capítulos de este

manual:

12 CASOS EXTRAORDINARIOS DE MERCADOTECNIA

QUE PUEDES DUPLICAR.

Lo que leerás en este capítulo demuestra que la

mercadotecnia efectiva es un proceso muy diferente a lo que
se ve diariamente en los medios informativos.

Este capítulo te abrirá los ojos. Incluye 7 ideas detalladas para

atraer más clientes en tiempos de crisis, 5 técnicas especiales
que pueden generar miles de pesos en ventas esta misma
semana y 10 ESTRATEGIAS PARA VENCER A LA
COMPETENCIA, CUALQUIERA QUE SEA.
Explico, también, los 6 factores fundamentales de la
Mercadotecnia de Impacto Máximo, entre ellos uno de mis
preferidos, LA REVERSION DEL RIESGO.

Ya lo sabes, en toda compra quien lleva el riesgo es el

comprador. Con mis productos y servicios YO ASUMO EL
RIESGO de manera que el comprador siempre tiene la
seguridad de que en una compra puede regresar el producto
y recuperar su dinero. Mira, en este capítulo cómo puedes
usar este poderoso principio para aumentar las ventas de
inmediato. Y luego, todavía hay 5 factores más, todos
enfocados al mismo fin.

También el capítulo te explica:

* El factor de atracción de que carecen el 95% de los anuncios

en prensa.

* Cómo dar un golpe magistral que ponga a los competidores,

automáticamente en segundo lugar, dejándote el primero en
la imagen y preferencia del público.

* Cómo hacer una labor de zapa específica, sin que tus

competidores se den cuenta, para que tu empresa ―se chupe‖
del 80 al 90% del mercado en menos de 12 meses.

* Cómo implementar una estrategia para identificar a todos

los prospectos calificados para tu negocio y convertir este
proceso en una fortuna multimillonaria.

* Cómo diseñar un sistema que te permita anunciarse a nivel

nacional ABSOLUTAMENTE GRATIS. Muchos lo han hecho.
Yo lo he hecho una vez recibí $250,000 en publicidad gratis.
Es mucho muy probable que también puedas. Vale la pena.
Además hay un capítulo al final con 50 FORMAS
ADICIONALES de anunciarse gratis o casi gratis. Este solo
sistema puede ahorrarte miles y hacerte ganar millones.

* Conoce la historia de un joven chihuahuense que se

convirtió en uno de los hombres más ricos de México —en
solamente 5 años— con un simple producto y un sistema
simple que puedes duplicar (te explico el proceso paso por
paso).

* El secreto de mercadotecnia que me enseñó una anciana

brasileña. Explica por qué la mayoría de los negocios apenas
sobreviven mientras que el de ella florecía.

* Cientos le venden a Bill Gates. Decenas de miles quisieran

venderle. Una mujer le hizo una venta muy especial y de ella
aprendemos uno de los secretos eternos —y mejor
guardados— de la abundancia.

* También verás explicadas ampliamente las dos formas más

espectaculares y efectivas de quitarle clientes a la
competencia.

Permíteme explicarte la segunda de esas formas. Se trata de

―COMPRAR A LOS MEJORES CLIENTES Y PROSPECTOS‖.
Me refiero aquí a CAPTAR, COMO CON UN IMAN, a los
mejores prospectos que actualmente son clientes de la
competencia.

El primer paso para ganar clientes es reconocer que CADA

CLIENTE CUESTA. Con la mercadotecnia obsoleta e ineficaz
que usan la mayoría de los negocios ESE COSTO ES MUY
ALTO. Pongamos un ejemplo: un empresario publica un
anuncio de $3,000 y hace 3 ventas. Por lo tanto, cada cliente le
costó $1,000 pesos. Sin embargo ese empresario se escandaliza
cuando le sugiero dar un regalo de $50 o conceder un
descuento de $100 pesos. Así que, si reconocemos que cada
cliente cuesta, estamos en mejor posición para tomar control
del proceso y decidir lo que vamos a pagar por cada cliente.

El segundo paso para ganar clientes es saber que UN ALTO

NUMERO DE CLIENTES DE LA COMPETENCIA ESTAN
INSATISFECHOS, SI NO ES QUE PROFUNDAMENTE
DISGUSTADOS POR EL TRATO QUE RECIBEN
ACTUALMENTE — Y ESTAN BUSCANDO UN MEJOR
PROVEEDOR.

El tercer paso para arrebatarle clientes a la competencia es

determinar cuál será tu OFERTA IRRESISTIBLE. Ejemplo:
una pieza, producto o servicio clave a un precio bajísimo o
rodeado de un valor agregado que signifique mucho para el
prospecto.

El cuarto y último paso para quitarle clientes a la competencia

es tener instalado un sistema de información que no
solamente permita la identificación de los nuevos
compradores sino el seguimiento de los mismos con nuevas
ofertas, cartas, llamadas, visitas, etc. Mis libros te dicen cómo
ejecutar cada uno de estos cuatro pasos en una forma
magistral.

* En este mismo PRIMER CAPITULO DE MIM te detallo

cómo las pantimedias L‘eggs se convirtieron en las más
vendidas de los EUA a solamente un año de su lanzamiento.
Usaron una pequeña estrategia que usted puedes adoptar
con uno o con todos tus productos y servicios.
* También incluyo un modelo de 5 partes para estructurar su
negocio con el objeto de que salgas avante de la presente
crisis.

* Conocerás 7 ideas efectivas para atraer más clientes en

tiempos difíciles.

Con dos o tres gentes de su equipo de trabajo puedes

implementar estas siete ideas el primer día. Todas producen
ventas.

* Te explico, adicionalmente 5 TECNICAS QUE LE PUEDEN

GENERAR MILES Y MILES DE PESOS EN VENTAS ESTA
MISMA SEMANA.

* Y el capítulo cierra con 10 ESTRATEGIAS PARA VENCER

A LA COMPETENCIA.

Una de esas estrategias te permite aprovechar la publicidad y

recursos de tus competidores (entre más se anuncien ellos
más ganas tú).

¿Te parece mucho para un solo capítulo?

Pues el segundo CAPÍTULO contiene

7 FORMAS DE AUMENTAR RAPIDAMENTE LAS

VENTAS DE TU NEGOCIO.

Podrías leer primero este capítulo para actuar de inmediato.

Disfruta y aprovecha estas ―Formas‖ y entenderás por qué mi
cliente F. Mena del D.F. dice que mi libro ―Mercadotecnia de
Impacto Máximo‖ es la Biblia de su negocio.
7 SUPER REMEDIOS DE EMERGENCIA PARA UN
NEGOCIO QUE ESTA A PUNTO DE QUEBRAR

Aún hay esperanza para los negocios que están al borde de la

quiebra. Puedes aplicar estos remedios con resultados
extraordinarios si tu negocio está bastante sano.

A un negocio normal, uno que está manteniéndose por si

mismo, y que está incrementando gradualmente su valor, se
le pueden aplicar las estrategias comunes de la Mercadotecnia
de Impacto Máximo, para duplicar o triplicar sus ventas en el
corto plazo. Pero a un negocio que está casi en bancarrota,
tienen que aplicársele medidas de emergencia.

No puede satisfacerte con técnicas o estrategias de calidad

total, trato especial a los clientes, programas de relaciones
públicas, publicidad a largo plazo en directorios telefónicos,
anuncios normales en los periódicos y medios electrónicos,
creación de un plan de negocios y mercadotecnia con lo
importantes y efectivas que son, pero incapaces de producir
resultados inmediatos.

Alimentarse adecuadamente, hacer ejercicio, llevar una vida

ordenada, etc., pueden ser importantes para una persona que
está en terapia intensiva; pero su estado inmediato requiere
de acciones drásticas de parte de los médicos: aire con alto
contenido de oxígeno, transfusiones de sangre, resucitación
eléctrica, inyecciones de valium y otras sustancias químicas —
cosas todas que serían impensables en el día común de
cualquier persona.

Los 7 súper remedios, uno o varios de ellos, pueden de

inmediato inyectar liquidez en cualquier negocio. Es tu
opción conocerlos y, si tu negocio está bien, probar alguno de
ellos como si estuviera en crisis.

5 FORMAS DE CONVERTIR TU NEGOCIO EN EL

NÚMERO UNO.

Otro capítulo cargado de dinamita. No importa que haya

crisis. Emerson dijo: ―Este tiempo, como todos los tiempos, es
muy buen tiempo si sabemos qué hacer con él‖. El capítulo 4
de MIM le dice QUÉ HACER, paso a paso, para pasar de un
sexto, cuarto o segundo lugar en un mercado AL PRIMERO.
Cuando realizas el primer paso, el resultado es que conoces
mucho mejor a tu mercado. Al realizar el segundo paso
estarás sirviendo a los clientes en un nivel inalcanzable para
otros. Al dominar el tercer paso estará compitiendo como
campeón. Al concluir el cuarto paso habrás consolidado un
equipo invencible. Y al realizar la quinta forma te estarás
expandiendo y vendiendo como nunca antes. Puedes ejecutar
este proceso aunque estés compitiendo con dinosaurios del
comercio o de la industria establecidos hace 30 o más años.

CÓMO HACER QUE SU ANUNCIO DEL DIRECTORIO

TELEFÓNICO PRODUZCA MAS VENTAS QUE NUNCA.

La gran desventaja de los directorios telefónicos es que tu

anuncio está rodeado de los anuncios de la competencia. Este
capítulo te muestra cómo convertir esa desventaja en un
BENEFICIO, de manera que los prospectos MARQUEN
PRIMERO TU TELEFONO. En este capítulo te presento 12
errores comunes que hacen que los anuncios de la sección
amarilla no produzcan ni lo que costaron.
También incluyo 24 preguntas que tienes que hacer ANTES
DE AUTORIZAR la publicación de su anuncio: cada una de
estas preguntas le da más poder a tu anuncio, no importa el
tamaño. Por supuesto, desde un punto de vista positivo te
doy 9 recomendaciones para que tu anuncio produzca
mejores resultados. Y conocerás, al final, el gran secreto para
que tu anuncio del directorio produzca más ventas que
nunca. He revisado docenas de directorios de todo el país y
parece que solamente un empresario entre 10,000 conoce, o
usa inconscientemente, esta técnica poderosa de atracción de
clientes.

Ilustremos un poco con uno de los errores más comunes que

hacen que los anuncios en directorios fallen en gran medida:
abre el directorio y fíjate como la inmensa mayoría de los
anuncios tienen como encabezado EL NOMBRE DEL
NEGOCIO. Esto es LO QUE MENOS IMPORTA a quien está
buscando la solución urgente a un problema. Para el
prospecto LO UNICO QUE IMPORTA ES SU PROBLEMA y
no le importa QUIEN se lo resuelva. Por lo tanto, el
encabezado de tu anuncio DEBE CONCENTRARSE EN EL
PROBLEMA que tiene el prospecto. Si lo hace, el prospecto se
detendrá en tu anuncio y eventualmente llegará a tu nombre,
dirección y teléfono. Así que el solo cambio del encabezado
puede, en forma inmediata, ponerte en un nivel de ventaja
frente a tus competidores.

20 DETALLES QUE HACEN QUE TUS ANUNCIOS EN

LOS PERIÓDICOS LLENEN TU NEGOCIO DE
COMPRADORES, DE LA NOCHE A LA MAÑANA.
No publiques un solo anuncio ANTES de haber leído este
capítulo. La mejor manera de aprovecharlo es tomar el
anuncio que te hizo tu agencia de publicidad y aplicarle
ESTAS 20 PRUEBAS DE FUEGO. Apostaría a que el anuncio
NO PASA MAS DE TRES y, por tanto, es posible que al
publicarlo tal como está, tirarás a la basura del 80 al 90% de
tu dinero. Este capítulo, por si solo paga los $995 de
“Mercadotecnia de Impacto Máximo” la primera vez que lo
apliques.

Muchos de estos detalles pueden ser aplicados a volantes,

folletos y otros materiales impresos que hagas llegar a tus
prospectos.

Uno de esos 20 detalles, por ejemplo, es que los anuncios

exitosos CONTIENEN UNA NOTICIA DE INTERES. Los
lectores no compran el periódico (con excepciones) para ver
los anuncios. Lo hacen para informarse, para enterarse de los
ACONTECIMIENTOS Y NOTICIAS MÁS RECIENTES e
importantes. Y, la verdad, leen solamente los encabezados. Si
el encabezado es interesante, se detienen y leen. Si no lo es,
pasan al siguiente y dan vuelta a la hoja: TU ANUNCIO POR
MEDIO DEL ENCABEZADO (LO UNICO QUE LEERAN) —
LOS TIENE QUE PARAR EN SECO . Si no lo hace, lo habrás
perdido para siempre.

Así que debes aprovechar esa inercia psicológica con un

anuncio noticioso. En mi libro te doy muchos ejemplos de
cómo puedes hacerlo, cualquiera que sea tu negocio, producto
o servicio.
55 MERCADOTÉCNICAS DE EFECTIVIDAD
COMPROBADA PARA AUMENTAR LOS INGRESOS DE
TU NEGOCIO.

Este capítulo es una miscelánea de técnicas valiosas para

aumentar las ventas y las ganancias. Contiene, por ejemplo,

+ Los rasgos de las empresas líder,

+ Un caso mexicano de alianza estratégica altamente

productiva (que usted puede imitar),

+ Diez formas de hacer una auditoría mercadológica rápida a

tu empresa,

+Las diez industrias en franco declive y las diez de mayor

crecimiento,

+ Ocho formas de hacer rendir tu gasto publicitario,

+ Los 9 principios de Graham para dar valor agregado a tus

servicios, y mucho, mucho más.

CÓMO CONVERTIR TU COMPUTADORA EN UNA

MÁQUINA DE HACER DINERO, NO IMPORTA A CUAL
NEGOCIO TE DEDIQUES.

En este capítulo de mi libro se combinan la tecnología

computacional y la mercadotecnia para formar una
herramienta competitiva aplastante.

Presenta un sistema que le permite a las empresas pequeñas

competir exitosamente con otras mucho más grandes,
dándole a la computadora un uso que pocos conocen y
muchos menos aprovechan.
El capítulo detalla los 8 principios que pueden darle a tu
negocio una nueva visión del mercado y crear un nuevo
concepto de relación con los clientes.

Presenta cómo la Mercadotecnia de Impacto Máximo te

ayuda a aprovechar este concepto y cómo la computadora es
la herramienta perfecta para que integre el concepto a tu
negocio.

El capítulo explica, paso a paso, cómo usar la computadora

para adueñarse de un mercado, incluyendo 7 pasos para que
un negocio nuevo implemente mi sistema.

COMO CREAR TU

PLAN DE MERCADOTECNIA:

UN MODELO

Siempre has deseado crear un plan y tus programas de

mercadotecnia para todo el año: decidir qué es lo que quieres
lograr y exactamente cómo vas a hacerlo. Pero no sabes cómo
hacer ese plan. Solamente dos o tres empresas de cada 100 lo
hacen, lo que significa que la mayoría están ‗volando a ciegas
y sin instrumentos‘.

Este capítulo contiene todo lo que necesitas — un modelo o

‘machote‘ detallado para que crees tu propio plan y te ahorres
de $40 a $50,000 pesos en servicios profesionales.

Para hacerlo totalmente significativo, el plan se ejecuta con un

ejemplo, de principio a fin. Todo lo que tienes que hacer es
sustituir tu propia información.
COMO APLICAR LA MERCADOTECNIA DE IMPACTO
MAXIMO EN UN NEGOCIO NUEVO.

La dinámica de un negocio nuevo es muy diferente a uno ya

establecido. Este capítulo presenta una estrategia maestra
para que un negocio nuevo empiece con altas ventas y
ganancias de inmediato.

Aquí están dos ejemplos reales a los que ayudé en

Chihuahua: un cliente inició un negocio de limpieza y había
estado enviando cientos de cartas por toda la ciudad SIN
RESULTADO ALGUNO (cero respuestas). Tomé su carta, la
reescribí aplicando este sistema y le pedí que enviara
solamente 20 cartas para hacer una prueba: el resultado es
que CONSIGUIO 13 CONTRATOS!!.

A otro empresario que iba a ser mi cliente le hice llegar este

concepto y la forma en que podía aplicarlo, ya que estaba
enviando vendedores por toda la ciudad para comercializar
un servicio de publicidad y los resultados que estaban
obteniendo eran casi nulos. Cuando recibió mi sistema, gratis,
como cortesía, inmediatamente pensó que no necesitaba
contratar mis servicios y seguramente me juzgó estúpido por
regalarle la idea a cambio de nada. Pues bien, puso el sistema
en funcionamiento y de inmediato se le abrió el mercado, y
sus muchachos empezaron a vender mucho, al grado de que
ya empezó a abrir sucursales en otras ciudades. Sin embargo,
en el pecado llevó la penitencia, ya que le faltó un elemento
clave y perdió casi la mitad de la propiedad de la empresa. Si
me hubiera contratado no le habría costado absolutamente
nada, porque habría conseguido los mismos resultados en
aumento de ventas sin tener que ceder acciones de su
empresa.

33 GOLPES MAGISTRALES DE MERCADOTECNIA

Este capítulo detalla 33 acciones espectaculares que

produjeron mucho dinero para empresarios de todo el
mundo. Tu puedes DUPLICAR muchos de esos golpes
magistrales y convertirlos en ventas abundantes.

Como ejemplo le voy a transcribir uno de los casos más

breves que le presento en este capítulo:

Cuatro hojitas de papel REGALADAS empezaron un diluvio

de pedidos de $100 millones de dólares.

En el libro “This Business has Legs” (Este Negocio Tiene

Piernas) por Peter Bieler se relata detalladamente la historia
asombrosa del aparato ejercitador ThighMaster, asociado con
la actriz Suzanne Sommers, que produjo ventas por $100
millones de dólares. Bieler dice que cuando empezó la
publicidad por televisión, por medio de ―infomerciales‖ —
comerciales informativos de 30 minutos — las ventas se
mantenían bajas, apenas para cubrir los costos.

¿Cómo hacer para que las ventas aumentaran? Así lo

responde Bieler: Teníamos que añadir un premio para
motivar a la gente que llamara. Un premio cumple dos
propósitos: redondea la oferta —el consumidor recibe más
por su dinero— y también le permite al empresario referirse a
alguna cosa que concierne o interesa a la mente de los
espectadores. Las mujeres quieren piernas bien formadas, y
todo mundo sabe que uno no pierde peso por el puro ejercicio
solamente. También tiene uno que fijarse en lo que come.
¿La solución? El Plan Esbelta de Por Vida de Suzanne Sommers,
un plan de menú de dieta de solamente 4 páginas.
Mencionamos el menú al final de cada comercial y bang!!,
nuestros teléfonos empezaron a timbrar‖.

MEDIO CENTENAR DE IDEAS, MÉTODOS, ACCIONES

Y TECNICAS PARA ANUNCIAR TU NEGOCIO GRATIS
O CASI GRATIS

Estimado lector, yo pagaría los $995 pesos solamente por la

información que contiene este capítulo. Es una orgía de
posibilidades y, para una persona inteligente . Te puede
generar conceptos adicionales que te harán llegar a tu
mercado, una y otra vez, sin costo o con costos bajísimos
hasta convertirte en la envidia de toda la competencia.

Cuando se trata de publicidad, hay dos formas de recibirla:

pagando o gratuita. Gratis es más divertido. Y en este capítulo
tienes, explicadas a detalle, ideas para bañarte de cientos o
miles de clientes.

En total, mi libro gigante contiene cerca de 700 técnicas

diferentes, eminentemente prácticas, realizables, de las cuales,
independientemente de lo que vendas, de seguro puedes
aplicar por lo menos LA MITAD.

Y todo lo que cuesta es $995 pesos.

Pídelo por mail, en formato digital:

armandortega@yahoo.com

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PRESENTACIÓN DEL VIDEO Y MANUAL PARA
ESTUDIANTES DE SECUNDARIA Y PREPARATORIA

(TAMBIÉN PUEDE SER UN REGALO PARA TU HIJO)

Cómo Convertir
Tus Sueños
en Realidad,
¿ES ESTA LA CONFERENCIA

QUE TUS JÓVENES ESTUDIANTES

NECESITAN, DE URGENCIA?

En muchas ocasiones, la mayoría en auditorios de escuelas, he

presentado mi conferencia ―CÓMO CONVERTIR TUS
SUEÑOS EN REALIDAD‖, y siempre cada presentación es
una sentida experiencia, ya que vuelvo a verme a mi mismo
en esa edad de adolescencia en la cual estamos llenos de
sueños, ilusiones, esperanzas Y MIEDOS.

En ocasiones sabemos lo que queremos; pero casi siempre NO

sabemos lo que queremos y, mucho menos CÓMO
OBTENERLO.

Pienso que la mejor forma de revelar el impacto que la

conferencia tiene en su auditorio juvenil es TRANSCRIBIR
enseguida estos comentarios que son, casi, ―testimonios‖ de la
importancia del mensaje y de su presentación.
LEE ESTOS COMENTARIOS ESPONTÁNEOS DE LOS
ASISTENTES A NUESTRA CONFERENCIA...

‗‗Esta conferencia me ayudó a saber que SI PUEDO lograr lo

que quiero‘‘...

‗‗Nos ayudó a encontrarnos a nosotros mismos... me sirvió

mucho y me gustó mucho‘‘...

‗‗Con esta plática se da uno cuenta de lo que quiere ser en la

vida y cómo llegar a lograrlo‘‘...‘‘Es un estímulo a seguir
adelante, a que no nos detengamos ante los obstáculos... no
me había dado cuenta de que puedo convertir mis sueños en
realidad‘‘...

‗‗Me sirvió para saber lo que quiero ser en un futuro... y le

agradezco especialmente a Armando por su paciencia y
dedicación‘‘...

‗‗A todos nos hacía falta algo así... Me gustó y me gustaría

otra más‘‘...

‗‗La conferencia es maravillosa, ya que me hizo reflexionar

mucho... pienso que este mensaje lo deberían escuchar todos
los jóvenes‘‘..

‗‗La conferencia está súper... usted es una persona padrísima

y hace muy amena la conferencia‘‘...

‗‗Excelente... Ayuda a demostrarnos que todo lo que

queremos lo podemos lograr, aún a pesar de lo difícil que
parezca‘‘.
‗‗Hasta el día de hoy no sabía lo que quería ser en la vida...
Me fascinó. (Armando) se me hace una persona demasiado
preparado y profesional‘‘...

‗‗Es la mejor motivación que he tenido... Nos hacen falta

apoyos como estos‘‘...

‗‗Fue una experiencia nueva... después de esta conferencia me

siento con la fuerza para lograr lo que quiero en la vida‘‘...

‗‗Me ha hecho ver grandes cosas. Se me levantaron los

ánimos... La conferencia estuvo de lo mejor, ya que nunca en
mi vida había visto y oído algo tan profesional‘‘...

‗‗Gracias a esta conferencia ahora me siento un poco más libre

y pues ahora ya se lo que realmente quiero‘‘...

‗‗Me siento muy afortunada de haber podido asistir... es lo

máximo y me siento mucho mejor y más orientada que antes
de la conferencia. Mil gracias a quien tuvo tan brillante
idea‘‘...

‗‗Me ha dado una motivación muy grande... Nos damos

cuenta de lo que en realidad queremos‘‘...

‗‗Me ayudó a poner o fijar realmente mi meta en la vida‘‘...

‗‗Lloré, reí, fue algo muy lindo. Gracias‘‘

‗‗Muchas gracias, me ayudaste mucho‖‘‘

‗‗Armando Ortega nos deja un gran mensaje... una inyección

de positivismo‘‘.

‗‗Después de esta conferencia me siento mucho mejor...

Armando es una persona estupenda y buena onda‘‘...
‗‗Gracias a esta conferencia podemos conseguir muchas cosas
y sobre todo, lo más importante, convertir nuestros sueños en
realidad‘‘...

‗‗(Armando) es muy explícito y tiene mucha facilidad para

hacer que uno crea en si mismo... los jóvenes necesitamos de
este tipo de conferencias‘‘...

‗‗Gracias por esta oportunidad... me hizo sentir muy bien

conmigo misma... La necesitaba... Usted me cayó muy bien‘‘...

‗‗Me ha hecho sentir muy feliz... a partir de hoy cambiaré con

todos‖.

‗‗El conferencista estuvo fabuloso... a través de esta

conferencia puse en orden mis ideas‘‘...

‗‗Armando nos motiva de una forma que casi al acabar la

conferencia ya sentimos un gran cambio en nuestra forma de
pensar y ser‘‘..

‗‗Gracias Armando, porque te considero un amigo, porque

gracias a ti se lo que quiero, deseo y voy a hacer realidad‘‘...

‗‗Muy buena la conferencia ya que pude salir de mis

problemas y ahora me siento como nuevo‘‘..

‗‗Armando, le estaré realmente agradecido toda la vida‘‘...

‗‗Nadie nos había hablado en esta forma‘‘..

‗‗Ahora podemos volar con nuestras propias alas... este

mensaje lo transmitiré a mis amigos y a mis hermanas‘‘...

‗‗En lo personal me ayudó mucho. Estuvo machín‘‘...

‗‗Esta clase de conferencias es lo que necesitamos los jóvenes
de esta edad‘‘...

‗‗Me gustó mucho porque me dieron ganas de triunfar y

poder hacer algo por mi y por todos. Me dieron ganas de
seguir adelante cuando todo sentía perdido‘‘...

‗‗No fue nada aburrida... Tiene un mensaje muy positivo... me

motivó mucho... utilizando esto puedo convertir mis sueños
en realidad‘‘...

‗‗Esta conferencia estuvo de lujo... fue como suerte

escucharla‘‘...

‗‗Nunca había tenido la oportunidad de escuchar algo tan

emotivo, que nos lleva hacia el éxito y un buen futuro‘‘...

‗‗A mi en lo personal me fascinó... creo que nunca voy a

olvidar esta conferencia‘‘...

‗‗Su conferencia estuvo muy padre, y no nomás estuvo padre

sino que también fue cotorra‘‘...

‗‗Esta conferencia es algo que ha levantado mi espíritu...

Felicito al Sr. Armando Ortega‘‘...

‗‗Felicidades al Sr... por darnos su testimonio, porque no se

vio que rebuscó las palabras para hablarnos, sino que fue
espontáneo... Fue lo máximo‘‘

‗‗El señor Ortega estuvo fenomenal... esta es la conferencia

con más mensaje positivo a la que he asistido y sobre todo
que usted es una persona que transmite mucho
positivismo‘‘...
‗‗Aunque usted dijo que no es un conferencista, quiero decirle
que a mi me pareció el mejor conferencista del mundo‘‘

‗‗Me ha servido mucho, es como si me hubieran quitado una

venda de mis ojos‘‘.

‗‗Su conferencia puede ser el punto de apoyo que nos impulse

al mejor mañana que todos queremos‘‘...

‗‗Ha hecho cambiar mi manera de ser y de pensar. Creo que

empezaré desde este momento a ver la vida de una forma
muy distinta a la de ayer‘‘...

‗‗Gran conferencia... Me hizo darme cuenta de que puedo

lograr todo lo que yo quiera con sólo proponérmelo‘‘...

‗‗La conferencia se me hizo verdaderamente importantísima...

creo que con esto voy a llegar muy alto‘‘...

‗‗Nunca nadie me había orientado a seguir adelante y en esta

conferencia comprendí que uno puede lograr todo lo que se
propone‘‘...

‗‗Esta conferencia es muy bella... da el entusiasmo, las ganas

de seguir adelante‘‘-..

‗‗Usted hizo la conferencia muy divertida, pero dos horas son

muy poquito‘‘...

‗‗Siento que sería de mucha utilidad que nosotros no

fuéramos los únicos que la escucháramos‘‘...

‗‗Ahora voy a hacer realidad todos mis sueños, no me daré

por vencida fácilmente‘‘.
‗‗Usted habla hermosísimo y muy claro, se entiende luego
luego el tema‘‘...

‗‗La conferencia es muy interesante y nada aburrida... me

siento más segura y con verdaderas ganas de realizar mis
sueños‘‘.

‗‗Me gustó mucho. Creo que el señor Armando es una

persona muy capacitada y que sabe de qué está hablando‘‘..

PARA CONTACTAR A ARMANDO ORTEGA Y

PROGRAMAR UNA PRESENTACIÓN EN CUALQUIER
CIUDAD DEL PAIS, ESCRIBA UN MAIL A:

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EL REPORTE MILLONARIO,
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Con EL REPORTE MILLONARIO (ERM) estamos hablando
de ligas mayores, de lo máximo en ideas para producir
dinero. De hecho, en ERM presentamos ideas absolutamente
comprobadas, negocios ‗‗hechos‘‘, con todos los detalles para
que los pongas en acción de inmediato.

Este boletín, unas cuantas hojas, está creado especialmente

para personas que ya han leído mis otros libros, que ya están
compenetrados de mi filosofía de negocios y mi forma de
pensar y que armonizan con ella.

De hecho, no se lo podemos enviar a nadie que no haya hecho

COMPRAS PREVIAS. Usualmente preparamos este boletín
cada tres meses, para poner en el mismo ideas realmente
revolucionarias y de aplicación inmediata, IDEAS QUE
PRODUCEN DINERO EN GRANDES CANTIDADES, ideas
que pueden ayudarte a GANAR UN MILLON DE PESOS en
un año.

En nuestras investigaciones, ocasionalmente nos encontramos

con GARBANZOS DE A LIBRA, con verdaderas pepitas de
oro. Este es el tipo de información que asentamos en EL
REPORTE MILLONARIO. Lo que podrían llamarse
‗‗negociazos‘‘. Muchas de esas ideas son recién creadas y
seguramente NADIE las ha explotado antes en tu comunidad.
La primera edición, preparada para nuestros clientes selectos
con la seguridad de que podrás iniciar su ejecución en menos
de 30 días y que te empezará a dar mucho dinero en unos 90
días, es una idea fantástica que se ha explotado en algunos
lugares de EUA y casi nunca en México (dos o tres veces
quizás).la verdad es que si le ponemos precio, estaría fuera de
su alcance. Si le ponemos un precio bajo, digamos $2,000
pesos, no te lamentarías haberlos pagado. Sin embargo,
queremos que tengas una verdadera oportunidad a un precio
casi de regalo. Por ello, todo lo que voy a pedir por este
reporte de unas 20 páginas es $495 pesos.

Pero NO se lo podemos vender a nadie si antes o primero no

ha comprado algunos de los libros tales como 500 FORMAS o
LOS 20 MEJORES NEGOCIOS o 25 NEGOCIOS
PRODUCTIVOS, etc.

Este proyecto que proponemos en la primera edición te

permitirá recibir dinero, una buena cantidad de dinero, de las
personas más importantes de su comunidad, líderes sociales,
empresarios, profesionales, ciudadanos destacados, etc.,
quienes gustosamente te firmarán cheques abultados para
recibir de un servicio especial. Cientos, si no es que miles
estarán ansiosos de participar en su proyecto.

Es importante anotar que, aparte del costo de este reporte

especial, TENDRA QUE HACER UNA INVERSION
ADICIONAL en organización y mercadotecnia, quizás en
algún equipo de negocios. Estoy hablando de una inversión
de por lo menos $50,000 pesos, si es que ya tiene su moderna
computadora y su impresora laser. De lo contrario estamos
hablando de por lo menos $65,000 pesos.
Así que si no tienes este tipo de dinero y/o no está dispuesto
a arriesgarlos en un negocio propio, lo mejor es que NO
PIDAS ESTE REPORTE.

EL REPORTE MILLONARIO es lo máximo en ideas que

producimos en WWW.CONFERENCIASMONTERREY.COM
y la Biblioteca de Alejandría

Contiene los negocios que nosotros mismos estamos

implementando o que quisiéramos iniciar si tuviéramos
mayor tiempo disponible.

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Donde puedas trabajar en tus ratos libres,

que requiera una inversión muy pequeña,

con algo que puedas hacer por ti mismo,

con estabilidad en los tiempos difíciles,

con un alto potencial de ganancia,

que no requiera vender cara-a-cara,

que no requiera inventario que embodegar,

con todo México o el mundo como mercado,

que no requiera empleados,

que te de facilidad de trabajar en tu propio hogar,

y que no requiera de equipo,

PUEDES ENCONTRARLO

EN LAS VENTAS POR CORREO.

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el negocio de las ventas por correo es a través del…
 CURSO MAESTRO
DE VENTAS POR CORREO
Estimado(a) Amigo(a) de la Educación y el Progreso:

El presente folleto te explica brevemente la importancia y el

contenido del ―CURSO MAESTRO DE VENTAS POR
CORREO‖. Léelo cuidadosamente.

Decídete a invertir en tu presente y futuro inmediatos. Si por

alguna causa estás imposibilitado para aprovechar esta
oportunidad única, no te quedes con este material. Pásalo a tu
mejor amigo o a un familiar cercano que esté interesado en
iniciar su propio negocio en su casa usando sus horas libres.

Esa persona te lo agradecerá infinitamente.

Recuerda que todos nuestros productos y servicios tienen una

garantía de satisfacción absoluta. Debes quedar feliz de tu
compra o te regresamos íntegramente su dinero, sin
preguntar nada. Más que hacer ventas, nos interesa hacer
clientes y amigos. Tenemos cientos de amigos en toda la
República y no tenemos intención de tener un sólo comprador
insatisfecho o descontento. Prueba nuestro servicio y nuestros
productos.

Nunca te arrepentirás. En libros de negocios, por supuesto,

queremos que nos muestres QUE HICISTE ALGO, que
pusiste un esfuerzo real de tu parte. (Aún si te vendiera una
máquina impresora de billetes, con sus placas,
definitivamente tienes que comprar papel y tinta).
Considera estos diez hechos importantes que te mostrarán las
ventajas de estudiar desde tu propia casa nuestro famoso

CURSO MAESTRO

DE VENTAS POR CORREO.

1. Desde 1900, más de 60 millones de ciudadanos de EU y

México han estudiado por correspondencia. Esto, al mismo
tiempo ha hecho multimillonarias a unas cuantas compañías
que venden esos cursos por correo. Los cursos son una de
cientos de cosas que cualquier persona con los conocimientos
adecuados, puede vender por correo. Pero hay miles de cosas
más, productos y servicios, que puedes vender por la misma
vía, cuando SABES CÓMO HACERLO.

2. Más de medio millón de mexicanos estudian por

correspondencia cada año. Tú puedes ser uno de ellos en
1996, con la ventaja de que lo que aprenderás te hará un
experto en vender, también, por correo cursos o cualquier
otro producto o servicio que le parezca.

3. La misma Secretaría de Educación Pública está

promoviendo el estudio hogareño con sus programas de
secundaria abierta, preparatoria abierta y universidad abierta.
El estudio en casa es pues, un sistema respetable y efectivo.

4. El estudiante promedio por correspondencia, según los

expertos, tiene 28 años de edad, tiene empleo de tiempo
completo, y ha terminado la secundaria. Nosotros aceptamos
a personas de cualquier edad y nivel educativo siempre que
estén dispuestos a hacer los ejercicios y estudiar el curso con
mucho empeño.
5. Todos los estudios profundos que se han hecho para
investigar la efectividad de la educación por correspondencia
muestra que los estudiantes caseros aprenden tanto o más
que los que asisten a las aulas de clase en un edificio escolar.

6. El estudio por correspondencia es mucho más económico

que el estudio en las escuelas comunes. Este es un hecho
monetario muy importante.

7. Los que acreditan haber estudiado por correspondencia

siempre son bien aceptados en las empresas donde solicitan
trabajo. Esto se debe a que el estudiante por correspondencia
se caracteriza por su dedicación, auto-disciplina y
perseverancia. Es un realizador con motivación interna
propia. Por lo tanto se le considera mejor entrenado que quien
ha ido a un salón de clases.

8. Por este medio puedes ser un experto en cualquier área

(por ejemplo, vender por correo), estudiando por correo, en
un año o menos, con un costo total menor a DOS MIL pesos.
Esta es la triple ventaja de menos tiempo, menos costo y más
comodidad.

9. Hombres como Franklin D. Roosevelt, Charles Schultz

(creador de ―Peanuts‖ y ―Charlie Brown‖), Juan Rodríguez
Calvillo «RO-CA» (uno de los mejores caricaturistas
mexicanos), estudiaron por correspondencia.

10. El estudio hogareño proporciona la libertad de decidir

cuándo estudiar, sin interferir con el trabajo y otras
obligaciones.

Cuando estudias por correspondencia entras a un mundo

aparte, a un grupo de gente muy especial. Y cuando aprendes
por correo CÓMO VENDER POR CORREO, entras a un
círculo exclusivo donde muy pocos tienen la oportunidad
siquiera de asomarse.

APRENDIENDO A VENDER POR CORREO

A TRAVES DEL ESTUDIO INDEPENDIENTE

COMO TE ENSEÑAMOS.

El estudio independiente a través de nuestro curso es

realmente aprendizaje programado. Las lecciones te enseñan
metódicamente, un paso a la vez.

Cada volumen de cada lección tiene una breve introducción

para leer antes del material del texto. Luego cada lección se
divide en diversos tópicos.

Cada tópico presenta un concepto o idea central sobre las

ventas por correo.

La combinación de la lección con el examen, las tareas y los

proyectos, fortalecen los comprensión al enfatizar el aspecto
práctico y real de las ventas por correo.

Miles de personas como tú, con tu formación y experiencia, se

han dado cuenta que el entrenamiento desde su propia casa
es la mejor manera que ellos tienen de aprender.

Cuando preparamos este curso estuvimos revisando docenas

de cursos de distintos tipos que se venden en México y
Estados Unidos y le podemos asegurar que nuestro curso es
uno de los mejores presentados, uno de los más explicados y
uno de los pocos que realmente te lleva a la meta: aprender a
fondo el asunto que te interesa, y como resultado, convertirte
en un experto.

Invertimos cientos de horas en preparar este material

haciendo uso de todos nuestros años de experiencia en las
ventas por correo y también estando al tanto de los
experimentos y estudios que otros expertos, sobre todo de los
Estados Unidos, han hecho sobre este fabuloso negocio.

Puedes estar seguro que el CURSO MAESTRO DE VENTAS

POR CORREO no solamente es el único sino, aunque hubiera
otros, es el más actualizado. Además, nuestro material de
seguimiento, después que termines el curso, te seguirá
manteniendo al día en esta dinámica industria.

Respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el

entrenamiento que ofrece el

CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO.

P. ¿DEBO TENER EXPERIENCIA PREVIA O ALGUNA

EDUCACIÓN ESPECIAL PARA TOMAR SU CURSO?

R. No se necesita entrenamiento o experiencia previa para el

curso.

Los materiales de estudio son fáciles de entender. Empezando

por los fundamentos, el estudiante avanza paso a paso, en
etapas fáciles, cuidadosamente planeadas para facilitar su
aprendizaje, hasta convertirlo en un profesional.

TE GARANTIZAMOS que antes de terminar el curso ya

tendrás experiencia y habrás empezado a vender por correo.
P. ¿ES EFECTIVO ESTUDIAR EN CASA POR
CORRESPONDENCIA?

R. El método de enseñanza en tu propia casa es uno de los

métodos de entrenamiento más efectivos y completos. Es la
única forma de enseñanza donde establece tu propio paso de
estudio. Rápido o despacio, repites y revisas cuantas veces
quieras hasta asegurarte que entiendes y se te ha grabado la
lección. Tú eres el único estudiante para tu instructor.

P. ¿POR QUE SON NECESARIOS LOS PROYECTOS?.

R. Creemos firmemente que el concepto clave de las ventas

por correo se hace más fácil de entender y aprender cuando el
estudiante se sienta a crear ideas y trabajar con sus manos y
su mente. De esta forma el estudiante se familiariza con cada
paso de las ventas por correo. Cada lección del curso es una
combinación hábil de teoría y práctica. ―Aprender haciendo‖
sigue siendo la mejor forma de aprender. El propósito
principal de su entrenamiento es capacitarle para vender por
correo. Los proyectos son, pues, indispensables.

P. ¿DE QUE ME SERVIRA MI DIPLOMA?.

El diploma representa una certificación de tus habilidades.

Muy pocas personas en México tendrán el orgullo personal de
ser maestros en ventas por correo.

P. ¿QUE TANTO PUEDO GANAR VENDIENDO POR

CORREO? ¿PUEDEN USTEDES GARANTIZARME UN
CIERTO INGRESO?

R. Ninguna empresa que se respete a sí misma puede

garantizarte un ingreso estratosférico. No obstante, nosotros
te ayudamos y aconsejamos para que obtengas los ingresos
que desees.

P. ¿PUEDO TERMINAR MI CURSO CON EXITO SI NO

TERMINE LA SECUNDARIA?

R Si. El material de estudio es fácil de entender. Solamente se

requiere saber leer y escribir y una inteligencia mediana.

P. TENGO MUCHO TIEMPO SIN IR A LA ESCUELA,

¿TENDRE DIFICULTAD PARA AJUSTARME AL
ESTUDIO?.

R. Podría tener problemas si estuviera regresando a la rutina

del salón de clases. EL CURSO MAESTRO DE VENTAS POR
CORREO es completamente diferente. La clase eres tú solo,
sentado y tranquilo en tu propio hogar. No hay la presión de
la competencia del salón de clases. Los proyectos y las tareas
son tan fascinantes que ansiarás seguir con las lecciones y
proyectos venideros.

P. ¿QUE TANTO TIEMPO DEBO DEDICAR AL

ESTUDIO?.

R. Tanto como quieras. Quizás solamente una parte del

tiempo libre que tienes ahora. TÚ MARCA TU PROPIO
PASO. No hay otros estudiantes que te empujen o te
detengan. No pierdes ni un solo día de tu trabajo actual o
actividades caseras.

P. ¿RECIBO AYUDA Y SUPERVISION PERSONAL?

R. Si. Tu instructor del CURSO MAESTRO DE VENTAS POR

CORREO está tan cerca de ti como su teléfono o tu cuenta de
correo electrónico. Al inscribirte te enviaremos nuestro
número telefónico para que nos llames cuando tenga alguna
pregunta. Después de que estudies cada lección y nos envíe
slos exámenes, tareas y proyectos, te los regresaremos
calificados y comentados especialmente para ti.

P. ¿DEBO DEJAR MI TRABAJO O ESCUELA?.

R. De ninguna manera. Tú estudias el CURSO MAESTRO DE

VENTAS POR CORREO en tu tiempo libre, a tu propio paso,
según tu propio horario de actividades. El curso no debe
interferir con ningún aspecto de tu vida regular.

P. ¿QUE OTROS GASTOS TENGO QUE HACER APARTE

DE PAGAR LAS LECCIONES?.

R. Primero gastarás en estampillas para enviar sus exámenes,

si es que no quieres enviarlos por correo electrónico. Algunos
de los proyectos requieren gastos pero son pequeños en
comparación con el costo accesible de cada lección. Estos
gastos no son pagos extras a nosotros los vendedores del
curso. Nosotros, por el contrario, te suplimos con servicios
extras sin costo tales como el seminario de postgrado.

P. ¿QUE TAN LARGO ES ESTE CURSO?.

R. Esto depende de ti, porque tu marca tu propio paso. Sin

embargo, no puedes pasar por el curso en unos cuantos días o
semanas porque hay mucho que cubrir y muchos proyectos
que hacer. El curso tiene un total de 20 lecciones. Así que
calcula de tres a cuatro meses si estás dispuesto a estudiar
regularmente unas cuantas horas a la semana. Si, como
algunos estudiantes, no tienes mucho tiempo libre que
dedicar al curso, puedes escoger extender tus lecciones a un
paso más lento. Puedes tomarse hasta seis meses. Repetimos
que tú marca su propio paso de principio a fin.

P. ¿QUE TAN PRONTO PUEDO EMPEZAR A VENDER

POR CORREO?.

R. Aseguramos que empezarás a vender por correo ANTES

de completar el curso. El resultado puede ser una agradable
sorpresa: que puedas pagar su curso con dinero originado por
los mismos proyectos.

P. ¿COMO SE CALIFICAN MIS LECCIONES?.

R. Usamos el sistema numérico de calificación del 1 al 10. La

calificación mínima es de 7. Si no pasas una lección se te
pedirá que la repitas y vuelvas a presentar el examen.

Esperamos que lo anterior conteste todas tus dudas, pero si

hay otra, escríbenos y con gusto te contestaremos.

¿QUIEN ES ARMANDO ORTEGA?

Armando Ortega, el creador de EL CURSO MAESTRO DE

VENTAS POR CORREO es un hombre que ha ayudado a
muchos mexicanos a dominar la crisis económica, por medio
de sus libros ―500 FORMAS DE GANAR DINERO‖, ―LOS 20
MEJORES NEGOCIOS PARA INICIAR EN 1996‖, ―COMO
CONVERTIR TUS SUEÑOS EN REALIDAD‖ y otros. El
mismo maneja su propio negocio en el área de capacitación y
adiestramiento.

Un hombre de familia, con seis hijos, quien escribe, no desde

una torre de marfil, sino por su contacto diario con la realidad
práctica.
Un especialista en las ventas por correo con muchos años de
experiencia; quien te ofrece un programa actualizado para
convertirlo a usted también en un experto.

Un hombre que sabe cómo convertir pequeñas cantidades de

dinero en pequeñas fortunas—pero manteniendo el riesgo a
niveles aceptables.

Una persona que vigila constantemente la economía mundial

y nacional, las noticias y la política para ver que puede
ayudarte a ganar más dinero o evitarte pérdidas.

Una persona que escribe acerca del dinero, la economía y los

negocios en una forma tan clara que cualquier adolescente
aguzado puede comprender, pero sin insultar la inteligencia
de usted. Si algún don tiene Armando Ortega es la habilidad
de explicar temas complejos en términos que cualquiera
puede entender.

Una persona a quien puedes llamar para solicitar consejo, a

cualquier hora del día, sin costo extra.

Un hombre que te cobra una cantidad muy modesta por sus

servicios.

Un hombre que te regresará su dinero, cada centavo, sin

protestar y sin hacer preguntas, si después de examinar los
productos y poner sus enseñanzas a prueba, no son de tu
usted.

Un hombre al que le interesa MÁS hacer clientes y amigos

que ventas.
VALIOSOS SERVICIOS QUE RECIBES, MIENTRAS
APRENDES.... Y DESPUES QUE TE GRADUAS:

1.- ATENCION PERSONAL Y CONSULTA TECNICA.

Cuando te inscribes en el CURSO MAESTRO DE VENTAS

POR CORREO recibirás lecciones preparadas en una
secuencia adecuada que te ayudarán a progresar a tu propio
paso.

Manejamos con rapidez sus tareas y proyectos y establecemos

un lazo de comunicación para que los estudiantes sientan que
tienen un amigo con nosotros. Recibes atención personal. Si
disminuye tu paso y no nos envías tus proyectos a tiempo, te
escribimos un mail para animarte.

No solamente estudias por ti mismo, sino que estudias con

nosotros, desde tu hogar. Las lecciones ‗‗van al grano‘‘ para
que aprendas en forma totalmente práctica. Por supuesto que,
para triunfar, es muy importante el interés y empeño que le
pongas al estudio, pero tienes asegurada la atención personal
de tu instructor.

El servicio de consulta se incluye en cada lección. Si tienes un

problema especial relacionado con alguna parte de tu estudio,
escríbenos y te contestaremos inmediatamente. Este servicio
de consulta puedes usarlo mientras estudia y también
durante tres meses después de graduarte como maestro en
ventas por correo.

2.- ANALISIS GRATUITO DE TU PUBLICIDAD.

Si estás vendiendo por correo actualmente, puedes recibir este

servicio gratis. Envíanos copias de sus anuncios, catálogos,
cartas y otros materiales y recibirá un análisis de ellos así
como sugerencias para mejorarlos.

3.- COMO RECIBIR HASTA 5 MIL PESOS EN PUBLICIDAD

GRATUITA.

Aparte del material que tiene la lección sobre publicidad

gratuita, te daremos consejo específico para el caso personal
tuyo, para que recibas toda esta publicidad, hasta cinco mil
pesos de valor publicitario.

4.- COMO EMPEZAR UN NEGOCIO EN TU PROPIA

LOCALIDAD: ASESORANDO A EMPRESARIOS PARA
QUE VENDAN PORCORREO.

El entrenamiento del CMVPC te ofrece dos oportunidades de

independencia: una vendiendo por correo a cualquier parte
del mundo, y la otra iniciando localmente tu propio negocio
de asesoría. Puedes ganar dinero asesorando a docenas y
docenas de comerciantes y profesionales para que promuevan
su negocio localmente por medio del correo. Nosotros te
decimos qué hagas y cómo. Esto puede representar media
fortuna para ti..

5.- TE AHORRAMOS DE 5 A DIEZ MIL PESOS PARA QUE

CONOZCAS EL MERCADO NACIONAL DE LAS VENTAS
POR CORREO.

Es común ver diariamente exageradas promesas de riqueza

fácil en muchas revistas de circulación nacional. ¿Cómo saber
que es lo que realmente están vendiendo? ¿Son legítimas y
prácticas sus ofertas?. Porque nosotros contestamos a todos
esos anuncios y compramos lo que ofrecen, sabemos
exactamente de qué se trata y podemos ahorrarte a cerca de
$15 mil pesos que no tienes que gastar porque nosotros te
decimos todo. Te decimos lo que sirve y lo que es solamente
basura.

6.- SERVICIO DE CONSULTA POR TELEFONO.

Te damos nuestro teléfono para que nos hables cuando lo

requieras. (Sustituimos esta asesoría por la asesoría en mail).

7.- ASOCIACION DE GRADUADOS.

Formaremos un club con los graduados para que de todas las

formas posibles se mantengan en contacto unos con otros y se
auxilien en sus necesidades y planes.

8.- MEMBRESIA EN LA ASOCIACION NACIONAL DE

VENDEDORES POR CORREO.

Los estudiantes que hayan completado las primeras diez

lecciones del curso, son aceptados gratuitamente como
miembros de la Asociación Nacional de Vendedores por
Correo. La ANVC (en formación) es la única organización de
operadores por correo en México. Tiene muchos
beneficiospara sus miembros, tales como actividades de las
organizaciones estatales y locales que realizan reuniones
regulares, seminarios especiales y participan en convenciones
nacionales.

9.- SEMINARIO DE POSTGRADO.

Como un servicio exclusivo para tí, te haremos elegible a al

graduarte, para experimentar una extraordinaria aventura: un
seminario con las últimas técnicas para vender por correo.
CONOCE A OTROS GRADUADOS.

El seminario te permitirá conocer personalmente a otros

graduados del CURSO MAESTRO DE VENTAS POR
CORREO. Podrás compartir sus experiencias con ellos y
escuchar de los proyectos personales que ellos estarán
realizando. Todos los graduados participarán en un seminario
cuidadosamente coordinado para examinar los diferentes
aspectos de las ventas por correo. El seminario se realizará
previo aviso.

LOS EXPERTOS LE RESPONDEN TODAS SUS

PREGUNTAS.

Los instructores del seminario se escogerán de entre personas

experimentadas en las ventas por correo.

NO TIENES QUE DECIDIR AHORA.

No tienes que decidirse hoy para asistir. Cuando se acerque el

fin de su entrenamiento se te preguntará si deseas asistir. No
estás forzado a asistir... es un beneficio extra que le ofrecemos
completamente gratis. Y MUCHOS MAS BENEFICIOS
EXTRAS QUE IRAS EXPERIMENTANDO, TODOS
REFERENTES A OPORTUNIDADES DE PROSPERAR Y
GANAR DINERO.

LOS TITULOS DE LAS LECCIONES:

ESTOS SON LOS TEMAS QUE SE TRATAN EN LAS

VEINTE LECCIONES DEL CURSO MAESTRO DE
VENTAS POR CORREO:

LECCION 1: ―INTRODUCCION AL MUNDO DE LAS

VENTAS POR CORREO‖
LECCION 2: ―COMO INICIAR TU PROPIO NEGOCIO DE
VENTAS POR CORREO‖

LECCION 3: ―LOS MEJORES PRODUCTOS PARA VENDER

POR CORREO‖

LECCION 4: ―EL NEGOCIO HOGAREÑO DE VENTAS POR

CORREO MAS PERFECTO DEL MUNDO‖

LECCION 5: ―LA FORMA MAS FACIL DE LLEGAR A UNA

FORTUNA POR CORREO‖

LECCION 6: ―COMO ESCRIBIR LA CARTA DE VENTAS

POR CORREO‖

LECCION 7: ―COMO CREAR ANUNCIOS DESPLEGADOS

PARA PERIODICOS Y REVISTAS‖

LECCION 8: ―COMO OBTENER PUBLICIDAD GRATUITA‖

LECCION 9: ―EL GRAN SECRETO DE LA LISTA: UNA

MINA DE ORO‖

LECCION 10: ―LA ADMINISTRACION Y PAPELEO DE

UNA EMPRESA DE VENTAS POR CORREO‖

LECCION 11: ―COMO APLICAR LOS PRINCIPIOS DE LA

V.P.C. A UN NEGOCIO EN TU PROPIA LOCALIDAD‖

LECCION 12: ―COMO MANTENER FELICES A LOS

CLIENTES Y MOTIVARLOS A QUE LO HAGAN MAS
RICO‖

LECCION 13: ―PUBLICIDAD CIENTIFICA, MAS LAS

PALABRAS Y ESTRATEGIAS DE LOS GRANDES
MAESTROS DE LAS VENTAS POR CORREO: JOHN
CAPLES, BOB STONE, TY HICKS, ETC‖.

LECCION 14: ―COMO USAR LA COMPUTADORA EN LAS

VENTAS POR CORREO‖

LECCION 15: ―TECNICAS ALTERNAS PARA VENDER A

DISTANCIA‖

LECCION 16: ―LOS GRANDES FRAUDES DE LAS VENTAS

POR CORREO Y COMO EVITARLOS‖

LECCION 17: ―LA CREACION DE TU PROPIO PAQUETE

INFORMATIVO Y DE TU PRIMER PRODUCTO‖
(ASESORIA DIRECTA).

LECCION 18: ―TU CATALOGO Y LA EXPANSION

ACELERADA DE TU NEGOCIO DE VENTAS POR
CORREO‖

LECCION 19: ―LOS AVANCES MAS RECIENTES DE LAS

VENTAS POR CORREO: CON EXAMEN DE DIEZ
EMPRESAS VENDEDORAS (PARTE UNO)‖

LECCION 20: ―LOS AVANCES MAS RECIENTES DE LAS

VENTAS POR CORREO: CON EXAMEN DE OTRAS DIEZ
EMPRESAS VENDEDORAS (SEGUNDA Y ULTIMA
PARTE)‖.

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DRASTICAMENTE: Cada lección cuesta $200.00 pesos.
Ordena la lección # 1 y recibirás SIN COSTO ADICIONAL
las lecciones 2 y 3. (Oferta buena solamente durante los
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