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PUNTO DE COBERTURA

El punto de cobertura, punto muerto, punto de equilibrio o umbral de rentabilidad (en


inglés break-even point - BEP) es el número mínimo de unidades que una empresa necesita
vender para que el beneficio en ese momento sea cero. Es decir, cuando los costes totales
igualan a los ingresos totales por venta.
Ingreso Total = Costos totales

Es una herramienta para el análisis y decisión de distintas situaciones de la empresa, entre


ellas: volumen de producción y ventas necesarias para no perder ni ganar, planeación de
resultados, fijación de precios, niveles de costos fijos y variables.
A partir de este volumen mínimo de producción y venta, este producto será rentable para la
empresa, en la medida que la empresa consiga seguir produciéndolo y vendiéndolo. Si se
produce y no se vende, no sólo no generará ingresos para la empresa, sino que generará costes
de almacenaje para la misma.
La empresa será rentable o no, dependiendo del número de productos que comercialice, y
dependiendo de si todos ellos conjuntamente contribuyen a generar beneficios a través de la
diversificación de la cartera de productos. Solamente podríamos asegurar que la empresa es
rentable si la empresa comercializa únicamente un solo producto, y este ha conseguido
alcanzar el umbral de rentabilidad o punto muerto.

CF: Costos Fijos


CV: Costos Variables
CT: Costos Total
V: Ventas
PE: Punto de Equilibrio o
Cobertura
El diagrama de Knoppel o Punto de Equilibrio, es una representación gráfica de la variación
de los costos en función de las unidades producidas. Este gráfico determinará las zonas de
pérdida o ganancias según sean sus gráficas en dicho plano.

En él se pone de manifiesto claramente a partir de qué momento se van a producir las


utilidades en la empresa como consecuencia de las ventas realizadas. Todo nivel ubicado a
la derecha del punto de equilibrio provee utilidades, mientras que los que se hallan a la
izquierda no alcanzan a recuperar los costos totales. Cuanto más a la izquierda se encuentra
el punto de equilibrio, más favorable es la situación, más fácil será ganar dinero con ese
producto.
Punto de equilibrio o de cobertura: Trabajando a la izquierda del cual, no se cubren los
costos y se pierde plata, lo cual no quiere decir que no convenga trabajar.

Si las ventas son mayores que las del punto de equilibrio (hacia su derecha), se presentan
utilidades, mientras que si son menores (hacia su izquierda) no se generan utilidades y la
zona es de pérdida.

¿CUÁNDO AUMENTA O DISMINUYE EL PUNTO DE


COBERTURA?
El punto de equilibrio de una empresa es el punto en el que ésta genera ingresos suficientes para
cubrir sus costos. El análisis del punto de equilibrio es un intento de averiguar qué nivel de volumen
de ventas la empresa tiene que conseguir a un precio determinado para alcanzar el equilibrio. El
análisis de equilibrio también ayuda con las decisiones de precios. Cualquier cosa que una empresa
vende más allá del punto de equilibrio se suma a sus ingresos. Los cambios en los costos y los precios
tienen efectos sobre el punto de equilibrio.

CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS


Algunos de los costos de producción de la empresa son fijos. Los costos fijos de la empresa, tales
como el alquiler, no dependen directamente del nivel de salida. Si los costos fijos de una empresa
bajan, su punto de equilibrio disminuye también, ya que tiene que vender menos unidades para
recuperar sus costos fijos. Y a medida que los costos fijos suben, su punto de equilibrio aumenta a
medida ya que necesitará vender más unidades para recuperar los costos.

LOS CAMBIOS EN LOS COSTOS VARIABLES


Una empresa también tiene algunos costos de producción que son variables. Por ejemplo, sus costos
de mano de obra se elevan si hay un cambio significativo en la producción. Los cambios en los costos
variables también tienen un efecto sobre el punto de equilibrio. Si los costos variables de la compañía
suben, tendrá que vender unidades adicionales para recuperar sus gastos y pérdidas. Y si los costos
variables bajan, el punto de equilibrio estará a un nivel más bajo del volumen de ventas.

CAMBIOS EN EL PRECIO
Los cambios en el precio de venta también afectan el punto de equilibrio de la empresa. Cuando el
precio de venta de una empresa sube, genera más ingresos, si la demanda del producto se mantiene
constante. Esto significa que podría tener su punto de equilibrio incluso en un menor volumen de
ventas. Y si el precio de venta de la empresa cae, ésta genera un menor nivel de ingresos de las ventas
si la demanda no cambia. Esto significa que necesitará vender más unidades para cubrir los gastos.

UTILIZACIÓN DEL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


Los gerentes usan el análisis del punto de equilibrio para determinar si están por encima del punto de
equilibrio y cumpliendo con sus costos. Esto ayuda a determinar si se debe continuar en el negocio o
no. Este tipo de análisis también ayuda en la toma de decisiones, tales como la posibilidad de reducir
los precios. Si una empresa reduce sus precios, tiene un impacto en la demanda. Si la empresa
considera que está haciendo mayores ganancias con el precio más bajo, a medida que aumenta la
demanda, a pesar de que su punto de equilibrio se ha incrementado, podría decidir seguir adelante y
bajar los precios.

EJEMPLO

Empresa textilera

Costos Fijos $10.000,00


Precio $30,00
Costos Variables $20,00

Unidades Ventas Costos Total Utilidades


100,00 $3.000,00 $12.000,00 -$9.000,00
200,00 $6.000,00 $14.000,00 -$8.000,00
300,00 $9.000,00 $16.000,00 -$7.000,00
400,00 $12.000,00 $18.000,00 -$6.000,00
500,00 $15.000,00 $20.000,00 -$5.000,00
600,00 $18.000,00 $22.000,00 -$4.000,00
700,00 $21.000,00 $24.000,00 -$3.000,00
800,00 $24.000,00 $26.000,00 -$2.000,00
900,00 $27.000,00 $28.000,00 -$1.000,00
1000,00 $30.000,00 $30.000,00 $0,00
1100,00 $33.000,00 $32.000,00 $1.000,00
1200,00 $36.000,00 $34.000,00 $2.000,00
1300,00 $39.000,00 $36.000,00 $3.000,00
1400,00 $42.000,00 $38.000,00 $4.000,00
Punto de
Cobertura

Análisis
Bajando los costos variables y disminuyendo el precio el ¨Punto de Cobertura¨
se va más hacia la derecha

Bibliografía

ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO


https://pt.slideshare.net/c3b/punto-de-equilibrio-7732231

PUNTO DE EQUILIBRIO
https://pt.slideshare.net/Elleane24/punto-de-equilibrio-9736176

ELEMENTOS DE COSTOS PARA ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES


http://www.ope20156.unlu.edu.ar/pdf/costos.pdf

GASTOS, COSTOS E INDICADORES DE LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS


http://www.mujeresdeempresa.com/gastos-costos-e-indicadores-de-la-
evaluacion-de-proyectos-parte-iii/