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Estrategias funcionales
a. Producto
c. Distribución
Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A.
empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y
distribución a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos
terminados)"
Directorio de Centros de Distribución DEPRODECA
* Distribuidores en Lima
* De proceda a Nivel Nacional
Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestro
producto, o aumentar nuestros puntos de ventas a nivel nacional
d. Promoción
Hace propagandas en diversos canales de la televisión con sus diferentes productos que
lanza al mercado siempre innovando en sus comerciales y cuando siempre se está
auspiciando en todo momento en algún programa.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:
a. Publicidad
• Es una manera de informar al público sobre un producto o servicio a través de los
medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de
consumo.
b. Relaciones públicas
• Establecer una buena relación con los públicos diversos de una empresa u organización.
• Ya que como sabemos el colegio de nutricionista lo nombra importante para deportistas
y niños en desarrollo
c. Marketing directo
• Es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener
una respuesta medible en un público objetivo.
ORGANIZACIÓN ACTUAL
En el sector alimentos:
En el sector de agroindustria:
Otros negocios:
Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda
S.A., empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación,
marketing y distribución a Gloria S.A.
En abril del 2010, Gloria S.A. adquirió la marca y lemas comerciales de los productos
lácteos Milkito, de la empresa agraria El Escorial. Milkito fue líder en el rubro de yogur
en la década del 90.
El Grupo Gloria concentra más del 50% de la producción total de azúcar en el Perú.
En comparación al primer trimestre del 2009, las utilidades en el primer trimestre del
2010 aumentaron en 1411% en Casagrande, en 57% en Sintuco, y 32% en Cartavio.
San Jacinto y Chiquitoy revertieron pérdidas.
Productos y Servicios
LECHES UHT GLORIA: Es una leche entera ultra pasteurizada lista para tomar,
gracias a su envasado aséptico mantiene las propiedades naturales intactas. Está
enriquecida con vitaminas A, C y D
JUGOS GLORIA: Disfruta todo el sabor de los néctares Gloria. Elaborados con
concentrados de las mejores frutas frescas que los hacen tan ricos y saludables para
toda la familia. Enriquecidos con vitaminas A, C y D.
Néctar Gloria
Néctar Gloria Light
Mermelada Gloria
Mermelada Gloria Light
PANETÓN GLORIA: Los mejores ingredientes y una fina selección de pasas y frutas,
hacen únicos su aroma, sabor y delicada textura. Panetón Gloria, con la receta de
oro, el nuevo símbolo de la navidad peruana.
BONLÉ: De sabor suave y de textura semidura, este queso madurado 30 días tiene
pocos orificios. Es muy fácil de cortar ya sea en lonjas para sándwich o en cuadraditos
para piqueos. Disfrute el sabor de pura leche.
SOALE: Son una fuente extraordinaria de bienestar y salud, debido a que contiene la
denominada proteína de la Buena Salud en su composición, es decir, la proteína de
la soya tratada que ayuda a reducir el riesgo de sufrir enfermedades cardíacas.
Consumir productos hechos a base de soya asegura una mejor calidad de vida.
PURA VIDA: Si estás buscando que tus hijos crezcan sanos y fuertes dales Pura Vida
Nutritiva. Tiene las proteínas, calcio, fósforo y vitaminas que tus hijos necesitan.
Manjarblanco
Crema de Leche
Conservas de Pescado
MULTILAC
ANCHOMAR
YOMOST: Delicioso yogurt listo para beber con exquisito sabor a fruta. Yomost, el
yogurt más delicioso, especial para las loncheras de los niños.
SOYVIDA: Los productos SoyVida están elaborados a base de 100% leche de soya,
0% colesterol y 0% lactosa, ayudándonos a llevar una vida más saludable. Además su
aporte en proteínas de alta calidad biológica semejantes a las de tipo animal
constituyen una alternativa alimenticia para aquellas personas que cuidan su salud.
Clientes
1. Mercado Domestico o Local: Se considera como mercado domestico o local al
mercado nacional, donde la empresa tuvo una participación total de 83.2% en el
mercado de leche evaporada en el año 2010. Este producto, en sus diversas marcas
y presentaciones, es el que mayor participación tiene en los negocios de la
empresa, representando a setiembre del 2010, 62.4% de sus ingresos (incluyendo
exportaciones).
El mercado de productos lácteos en el Perú se caracteriza por su elevada
concentración, pues las tres principales empresas (Gloria, Nestlé y Laive) concentran
casi el 98% del mercado, el restante 2% está conformado por productores artesanales
Estas tres empresas mantienen una fuerte competencia entre ellas y ofrecen una
importante variedad de productos, con una gama cada vez más amplia y con
novedosas presentaciones en cada caso. Una de las principales fortalezas de la
industria láctea en el Perú es su integración vertical, pues las tres principales empresas
se encargan del acopio de leche fresca (su principal insumo), de su procesamiento,
del envasado y de su distribución, lo cual permite no sólo obtener importantes
economías de escala, sino también crear barreras de entrada frente a posibles nuevos
competidores.
En los últimos años, el mercado de leche y derivados lácteos, ha presentado un
importante dinamismo. En menos de siete años el consumo per cápita, considerando
todo el sector lácteo, ha pasado de 48 litros a cerca de los 65 litros, y se espera que
este dinamismo continúe, pues aún el consumo es bajo, Argentina pasó los 150 litros
y Uruguay los 200 litros al año.
El producto lácteo más demandado en el mercado peruano es la leche evaporada.
La distribución según el tipo de leche más consumida en el mercado peruano es:
leche evaporada (alrededor de 88%), leche fresca (alrededor de 11%) y leche en polvo
(alrededor de 1%).
El mercado total de leches industrializadas registró un crecimiento del orden del 5.1%,
al cierre del tercer trimestre del ejercicio 2010, respecto al mismo periodo del 2009.
Gloria continúa liderándolo con una participación de casi 80% en la producción total
al tercer trimestre del ejercicio 2010. Gloria mantiene el liderazgo en la venta de leche
evaporada, principalmente a través de su marca tradicional “Gloria”, que con diversas
presentaciones, está sólidamente posicionada en el mercado peruano. Además del
liderazgo de la empresa en el mercado de leches industrializadas y de leche
evaporada, se ha alcanzado también el liderazgo en el mercado de yogurt, impulsado
por la diversidad de presentaciones, de variedades y de sabores, comercializados
bajo diversas marcas, cada una de ellas enfocada en un tipo de consumidor
específico.
El mercado del yogurt ha sido en los últimos años el submercado más dinámico. Este
mercado se amplió, producto de una fuerte competencia iniciada a fines de la década
de los noventa, que conllevó a la reducción significativa de los precios, lo que
permitió hacer más accesible el producto a los niveles socioeconómicos con menores
ingresos. Todo esto permitió el lanzamiento de nuevos sabores y diferentes
presentaciones.
Otro mercado que ha registrado un importante crecimiento es el de refrescos y
néctares, al potenciarse como una alternativa más saludable, respecto a las bebidas
carbonatadas. En éstos mercados Gloria compite con marcas de reconocida
presencia como Pulp, Frugos y Cifrut, todas las cuales efectúan agresivas campañas
de marketing.
Proveedores
El acopio de leche fresca, constituye para Gloria S.A. una de las actividades más
revelantes dentro de su meticulosa cadena de producción, sobre todo por el
incremento del acopio a más de mil toneladas métricas de leche por día, actividad
que se extiende desde Tacna, al extremo sur del Perú, hasta Chiclayo y Cajamarca en
el norte.
Por otro lado, Gloria S.A. cuenta con asesores de campo en los temas de forrajes,
alimentación, genética y veterinaria, que visitan a los ganaderos con una frecuencia
predeterminada, siendo todo esto parte de una bien planificada política de apoyo
técnico. Además, se han establecido convenios con empresas de servicios y casas
comerciales que ofrecen productos a los ganaderos, brindándoles varias ventajas
como la disponibilidad oportuna del producto o servicio, la compra en la modalidad
de crédito sin recargos, precios competitivos y capacitación de estos proveedores; el
pago de estos beneficios se realiza mediante descuentos quincenales sobre el pago
de la leche que realiza Gloria S.A.