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En la mitad de julio del 2018, un verano en las clases del tecnológico de monterrey, una

universidad localizada en Guadalajara, jalisco, mexico, fue a la fabrica de cervecería La Minerva,


una micro fábrica de cervecería en esa ciudad. El propósito de la visita era para conocer
personalmente los propiearios sobre los quien ellos habían leído en un caso en clases. Durante el
tour de la fábrica de cervecería, mientras explicaban las cervezas que produce La Minerva, uno de
los dueños, Alejandro, comenzó a describir su cerveza mas nueva, Malverde. El explico que en el
noroeste de mexico, particularmente en culiacan, Malverde era famosamente conocida como un
robin Hood figura y santo de los distribuidores.

El siguiente dia en clases, mientras se hablaba sobre sus observaciones generales del tour de
Minerva, comenzó un debate sobre la ética de la fabrica en el nombramiento de decisiones. Para
alguno de ellos, el nombre de el robin Hood-like figura representada de la rebelión, y era una
figura iconica en la cultura del norte occidental de mexico, otros pensamientos de la fabrica en sus
decisiones era éticamente una problemática debido a el nombre relacionado con la cultura
narcotica en algunas regiones de mexico

La Minerva brewery

La fabrica de cervezas La Minerva era una micro cervecería en Guadalajara, jalisco, cuyos dueños
mayoritarios eran Jesus Briseño y Alejandro Orozco, la fabrica produce tres tipos de cerveza;
Colonial, Vienna y una especial variada. Los dueños dijeron que todas eran un estilo alemán de
tipos de cerveza, con un distintivo, un gran sabor que el estilo de cerveza ofertado a lo largo de las
cervecerias mexicanas grupo modelo y cervecería Cuauhtemoc. En palabras de Jesus, “Guadalajara
estaba lista para una cerveza locas, con un sabor distinto”. Habia un creciente grupo de personas
que quería algo diferente a las mismas cervezas viejas. Nos escalona en el gran nicho.

Sus objetivos en el mercado eran los jóvenes de la clase media alta el que estaban “curiosa,
alternativa y personas que hacían chistes sobre las instituciones sociales”. Después de cuatro años,
La minerva ha establecido reconocimiento en su nombre y aceptado en el mercado locas. Y
también ha crecido continuamente como un distribuidor loca de varias marcas extranjeras tales
como Paulaner, Grolsch y Quilmes. En 2008 por fin lograrían llegar a los mejores puntos, en otras
palabras: cuatro años después de perdidas por fin tendrian ganancias para el primer años a pesar
de usar solo la mitad de su capacidad de producción de 90 000 litros por mes.

En 2008 ellos decidieron introducir una cuarta cerveza llamada Malverde, como una cerveza
enbotellada, Jesus admitió qu ela decicion de usar ese nombre seria arriergado pero una gran
oportunidad para la compalia para expeandirde dentro los mercados nacional e internacional.

The Decision Process

Jesus recordó esa idea de nombrar su nueva cerveza occidental Malverde a él se le ocurrio
mientras estaba en sus vacaciones en culiacan, la capital de el norte occidenta del estado de
Sinaloa. Mientras allí, el vio dominante la figura de Malverde dentro de la cultura del noroeste de
mexico. Después de este viaje, él regreso a Guadalajara pensado que Malverde prodria ser un
excelente nombre para su nueva cerveza.
Uno de sus objetivos originales del nombramiento de la cerveza Malverde era dar vida a el mito y
legenda que rodea la figura. Jesus menciono que aunque Malverde era bien conocico como el gran
santo de la distribución, el nombre evidentemente muchas mas, y para muchos otros era
completamente afiliada con la cultura de drogas en la región.

La primer preocupación de los dueños era la percepción de los traficantes hacia su producto, mas
que la reacción del publico en general. Ellos hicieron, sin embargo, que el simbolismo importante
dentro de la cultura de los traficantes de Malverde podría causar un retroceso en la producción
en si mismo y en la compañoa en general de La Minerva.

Por otro lado, La Minerva era era una compañía joven y pequeña, lentamente cada vez rentable
pero posee fondos limitados para publicidad. Dando a un nuevo producto un nombre de alto
perfil tales como Malverde proporcionan publicidad sin pagar por os anuncios, como jesus puso en
eso, una pequeña compañía podría no gastar mucho en publicidad, y un provocativo nombre para
un nuevo producto para atraer la atención nsolo del producto suno también por la compaña y sus
otros productos.

LA minerva´s perspective toward the reaction of malverde launch

Jesus comento que todos los artículos en los periódicos reportaron el lanzamiento de la cerveza
que habían mencinado la relación entre la legenda de Malverde y los traficantes en culiacan, pero
todo siguió siendo neutral con respecto a las implicaciones eticas de esta asociación. Sin embargo,
el también menciono que la opinión de la partes que discutían el nombre de la cerveza estaban
75% en contra y 25% de acuerdo con el nombre. Jesus dijo que la compañía quería ser neutral asi
que el debate de el significade de Malverde podría no afectar en los negocios.

Aunque ellos lanzaron la primera cerveza en Sinaloa, la ceveza se vendio mas en Guadalajara y la
ciudad de mexico, la compañia también aprovecho Walmart para ver si ellos podrían vender
Malverde en sus tiendas. Walmart contesto que debido a las controversias de el nombre Malverde
ellos podrían no ser los primeros en vender la cerveza por si misma. Sin embargo permitieron la
venta del lanzamiento del producto, us. Compañías interesadas en importar Malverde contactaron
La minereva. La compañía también considero venderla e otro ciudades dentro de mexico.

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