UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION

DE COJINES PORTATILES PARA UNIVERSITARIOS DE LA EMPRESA
TECHBRAIN S.A.C.

PRESENTADO POR:
VARGAS AGUILAR SHARON ALDANA
MENDIZABAL HUILCA DEYBI JAIME

DOCENTE:
ING. AYALA PINEDA JOSE

CICLO:
X

2017-2B
1. La presentación

En el presente trabajo mostraremos las habilidades innovadoras que

desarrollamos en el curso de prospectiva tecnológica, que consta en mejorar la
ergonomía del estudiante que pasa varias horas sentado.
Nuestro producto innovador es el LIGHT CUSHION donde permitirá a los
universitarios en especial o cualquier persona el uso de un cojín portable de
inflado y desinflado automático con un mecanismo simple de compresión, ya que
esto permitirá su fácil uso.
LIGHT CUSHION satisfacera las necesidades que la mayoría de personas
necesitan, la comodidad al estudiar o cumplir con sus responsabilidades.
2. El resumen ejecutivo

TECHBRAIN S.A.C. es una empresa que tiene como misión satisfacer todas las
necesidades de las personas con productos que cumplan con ciertos estándares
que den al consumidor una satisfacción para su salud y bienestar con mejores
características.
Hoy en día son más casos de personas con problemas en la espalda por la forma
de sentarse o simplemente por pasar horas en el trabajo o Universidad y nuestra
empresa tiene como objetivo aliviar y eliminar esas molestias con un novedoso
producto.

Para lograr lo anterior, TECHBRAIN S.A.C. ha planeado la producción y

comercialización de un cojín portátil elaborado con un material cuero afelpado de
2 pulgadas súper ligero y cómodo con unos infladores eléctricos tipo compresor
esta tecnología llega a presiones de 15 psi, en cambio para nuestros cojines solo
necesitamos aprox.10 psi como máximo, nos da entender que este inflador será
más pequeño, teniendo las facilidades de poder cargarse mediante la entrada
usb,
Este novedoso cojín contará con un gran valor para la salud y bienestar para la
espalda, proporcionado así un producto que toda persona necesitara para el
buen confort de su espalda y coxis, y lo mejor de todo es que será portable para
llevarlo a esos lugares donde tenemos que esperar horas sentados. La
tecnología empleada en el proceso es muy sencilla, requiriéndose maquinarias
automáticas para fabricar y empaquetar el producto.
 3. Tabla de contenidos

1. La presentación ................................................................................................................................ 2
2. El resumen ejecutivo ....................................................................................................................... 3
3. Tabla de contenidos ........................................................................................................................ 4
4. Análisis de la industria, los clientes y la competencia ................................................................ 5
5. Descripción del negocio, los productos y servicios .................................................................... 6
6. Viabilidad operativa........................................................................................................................ 10
7. Viabilidad técnica ........................................................................................................................... 11
8. Viabilidad comercial ....................................................................................................................... 13
9. Viabilidad económica financiera: ................................................................................................. 14
10. El equipo de trabajo ................................................................................................................... 15
11. Los riesgos .................................................................................................................................. 16
12. Los anexos. ................................................................................................................................. 17
4. Análisis de la industria, los clientes y la competencia

TECHBRAIN S.A.C. Tendrá como principal segmento de mercado los alumnos

de las universidades que necesiten aliviar los molestos dolores del coxis por la
mala postura o por el lugar donde suelen sentarse más de 2 horas que no es
confortable. Se identifican 2 diferentes segmentos: universitarios, personas con
malas posturas y dolores.
Los clientes potenciales de TECHBRAIN S.A.C son nacionales y se clasifican
de la siguiente forma: universitarios, personas por problemas de salud referente
a la mala postura y trabajos monótonos. Este segmento tiene la necesidad de
aliviar el dolor de la mala postura y busca una solución que lo haga sentir cómodo
y poder llevarlo a todos lados como es nuestro producto el cojín portátil con
inflado automático.
Actualmente los universitarios no andan con cojines en la mochila o cartera por
el gran tamaño que ocupa, pero al conocer lo bueno de nuestro producto como
que es portátil ligero pequeño del tamaño de un monedero y que es bueno para
la salud no dudaran en adquirirlo,
Como ya mencionamos nuestro principal segmento son los estudiantes de las
universidades que por la curricula pasamos horas sentados y es incómodo ya
que las carpetas son rígidas, por ello no dudamos en que se convertirá en un
producto con bastante demanda con la calidad y diferenciación que nos
caracterizaran.

TECHBRAIN S.A.C. Tendrá una competencia de forma donde esa empresa

puede considerar como competidores a todos los fabricantes de productos que
proporcionen el mismo servicio de mejorar su salud y prevenir diferentes
molestias en la parte baja de la espalda, encontramos Cojín terapéutico
ortopédico de gel para sentarse es un Cojín ergonómico de espuma de memoria
para alivio de coxis, espalda inferior y ciática pero este cojín no es reducible es
muy grande y no entraría a una mochila común de un estudiante. A parte de esto
su precio es muy elevado pasa de los 100 nuevos soles, otro de aire inflable cojín
del asiento con construcción de calor sellado para sillas, este producto tiene algo
similar a lo nuestro por el material, pero el inflado es manual de este producto
cosa que esto afectara al estudiante, ya que el estudiante creemos que quiere
ahorrar este procedimiento de estar inflando su cojín todos los días.
Tenemos otro competidor indirecto (cojines normales), motivo por el cual no
desarrolla la tecnología que nosotros emplearemos.
 QUIRO VIDA S.A.C.
 DIRTSAC
5. Descripción del producto

TECHBRAIN S.A.C. Es una empresa en base tecnológica que busca satisfacer

las necesidades de nuestros futuros clientes y lograr el éxito, teniendo en cuenta
la competitividad y lograr sobresalir. El primer producto innovador es nuestro
cojín ortopédico portátil y de inflado automático de fácil uso y para todo tipo de
personalidad con diseños únicos con la calidad que el cliente se merece.

Un buen producto es aquel en el que suple las necesidades requeridas con

buena calidad y al precio accesible para nuestro segmento de mercado, ya que
como buscamos el éxito deseamos que nuestro producto sea muy conocido en
el sur del país y posteriormente contribuir con la salud de todas las personas que
requieran aliviar y prevenir malas posturas sobre todo poder descansar los
glúteos en un cojín que es recomendado por doctores que nos dicen que
debemos de sentarnos en lugares que no sean rígidos.

LIGHT CUSHION está hecho de un material afelpado con un inflador eléctrico

tipo compresor de aprox.10 psi como máximo, con un diseño ortopédico que
permitirá a los estudiantes poder estudiar sin ninguna distracción de molestias
en la parte baja de la espalda y prevenir dolores posteriores. Lo novedoso de
nuestro producto es que el estudiante lo podrá llevar en la mochila ya que su
estuche será del tamaño de un monedero y al abrirlo se inflara de manera
automática y al momento de ir a otro salón se contraerá para un posterior uso.

De esta forma LIGHT CUSHION es indispensable para todo universitario

estudiante y personas que realicen funciones repetitivas donde al finalizar sus
horas de trabajo ya no sientan molestias, dolores y se pueda prevenir futuras
enfermedades lumbares y así mejorar su salud.
6. Viabilidad operativa

Tenemos el apoyo administrativo para realizar este proyecto. Al ser un cojin

portable, será de fácil uso y fácil transporte como llevarlo en la mochila bolso
cartera y cumplir con las necesidades un nuestros clientes. Para el uso de todo
su potencial de nuestro producto se debe considerar tres aspectos
Complejidad del sistema: nuestro producto trabajara con un micro compresor con
peso aproximadamente de 60.5 gr. agregando el peso del cojín de 20 gr. Esto
será transportado en un estuche tipo cilíndrico, donde dará mucha facilidad y de
uso y de transporte de los usuarios. Tendrá un sistema automático de inflado y
desinflado, tan solo de presionar un botón por el usuario, esto dará la facilidad
de un inflado rápido.
Resistencia al cambio: los futuros clientes que adquieran este producto se
asombraran de este curioso sistema, de la rapidez que llega a inflar un cojín y la
facilidad de guardarlo en un espacio tan reducido, en un comienzo habrá
resistencia por el precio cómodo y se resistirán a comprarlo, motivos a que
pensaran que es desechable, pero no, porque aseguraremos con los usuarios
antiguos que este producto es de buena calidad y sorprenderá a más de uno con
este sistema.
Adaptabilidad: en este sentido será muy saludable adaptarse a este producto que
satisface a todo usuario ,ya que está dirigido a todas las personas que están
postrados en una silla por más de 1 hora, este producto se adaptara muy fácil a
estos usuarios dándoles comodidad y salud corporal.
7. Viabilidad técnica

Este producto tendrá un correcto funcionamiento gracias al material y el tipo de

sistema que se va a utilizar.
Para el cojín se utilizara un material afelpado cómodo y accesible en el mercado
nacional.
Se contara en el primer lote de 450 unidades, motivo a nuestros proveedores de
los micro compresores, ya que nos abastecerán con una compra mínima de 500
compresores.
A continuación mostraremos los rendimientos de nuestro pequeño compresor
para nuestro cojín de inflado automático.
Indicadores de presión y sonido

Estructura de compresor

Medidas en mm del micro compresor

Especificaciones:

Voltaje DC 9v
Corriente 260 mA
Max. presión 17 psi
Tiempo de inflado 10 s (de 0 a 17 psi)
Nivel de ruido máx. 55 dB
Tiempo de funcionamiento 500 hr.
Peso 60.5 gr.

Motor ensamblado

Proveedores:
 Shenzhen skoocom electronic co.,ltd
 Quingdao ahead electric co.,ltd

Es posible de ampliar los lotes de producción, motivo a los bajos costos de los
compresores, ya que estos proveedores nos brindan precios muy accesibles.
 8. Viabilidad comercial

Los costos de fabricación de nuestro producto es factible motivo a que se dispone

de proveedores que se integran al proyecto con un solo objetivo, obtener
rentabilidad de ambas partes.
Tenemos:

costo fijo total 1700

costo fijo unitario 1.700
costo variable unitario 7.900
Insumos cv 100 costo total unitario 9.6
MP x Prod cvu 7.8 precio de venta unitario 17.28
Gastos financieros punto de equilibrio n°
1200
cf ventas(und) 181.24
Gastos utilidad de ventas (1000
500
administrativos cf und) 7680
Margen de ganancia 80% inversion 9600
Unidades de
1000
produccion ingreso total a caja 17280

Nuestro consumidor estrella serán los alumnos universitarios o de institutos, ya

que nos resultara una fuerte demanda motivo a los asientos incomodos que tiene
la gran mayoría de instituciones, e incluso tendrá diferentes modos de usos,
como solo usarlo en aulas, también se podrá usar para los estudiantes que
buscan sentarse en los parques o de apoyador de cabeza, eso será muy
reconocido por los usuarios que lo podrán utilizar de varias formas.
Nuestras demandas estarán situadas especialmente en afueras de las
universidades, y con posibilidades también en los estadios de futbol, y si tenemos
éxito llegaremos a vender en los mismos supermercados.
 9. Viabilidad económica financiera:

costo fijo total 1700

costo fijo unitario 1.700
costo variable unitario 7.900
Insumos cv 100 costo total unitario 9.6
MP x Prod cvu 7.8 precio de venta unitario 17.28
Gastos financieros punto de equilibrio n°
1200
cf ventas(und) 181.24
Gastos utilidad de ventas (1000
500
administrativos cf und) 7680
Margen de ganancia 80% inversion 9600
Unidades de
1000
produccion ingreso total a caja 17280
10. El equipo de trabajo

Nuestro equipo de trabajo se dividirá en nuestro siguiente organigrama.

11. Los riesgos

 Riesgos básicos que afectan al mercado:

 Crecimiento menor del esperado.
 Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología.
 Costes mayores a los previstos.

 Riesgos del negocio en sí:

 Entrada inesperada de un competidor.
 Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del
público objetivo.

En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario

incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración
alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del
modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.

 Estrategias de contingencia:
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado en el que se
incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no
alcance los objetivos previstos.
 Modificación del producto y/o servicio ofertado.
 Modificación del segmento de mercado potencial.
 Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de
Internet o con un consorcio de ellos.
 Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más
potente.
12. Los anexos.