O

Brasil em 40 anos

3
 O Brasil em 40 anos
... E nossa renda cresceu
Renda per Capita
em US$ mil

8,65
mil US$

1,44
mil US$

Produto Nacional Bruto(PNB) / Nº de Habitantes

4
 O Brasil em 40 anos
... O que isso nos trouxe?
A possibilidade de escolhermos entre produtos nacionais e importados.

5
 O Brasil em 40 anos
1) ... Que nosso poder de compra aumentou, apesar da crise

Que agora podemos beber

destilados importados,
vinhos, cervejas E eu posso viver na
especiais...em suma, ostentação!!!
produtos de alto valor
agregado

Passamos a ir mais vezes ao

Shopping Idas mais frenquentes ao
supermercado

6
Deixamos de consumir por NECESSIDADE

7
 O Brasil em 40 anos

Hoje consumimos
por prazer e não
para consumirmos por PRAZER
mais por
necessidade

8
 O Brasil em 40 anos
... Com mais dinheiro estamos indo as compras

Onde
Shoppings, Supermercados, Bares e Restaurantes.

Existem aproximadamente 84 mil lojas de

autosserviço (supermercados de 1 check-

out ou +) e mais de 1,2 milhão de bares

e restaurantes no Brasil.

9
 3 pontos a saber

Habito de
Classe C Mulheres
Consumo

São áreas de acesso

direto para o aumento
do consumo de cervejas

10
 Em suma
Nós temos que sair da zona de conforto e buscar o “Oceano
Azul", temos que encontrar novas formas de aumentar o
conhecimento da categoria, aumentando assim o volume médio
e atraindo novos consumidores para dentro de nossa bolha.

Cerveja Gelada em até 1 horas Assinatura de Cervejas Eventos / Feiras / Casamentos

Delivery de Growler + Pizza Quiosque de Cerveja

11
 O Mercado
Cervejeiro

12
 O Mercado Cervejeiro
Cadeia Produtiva

O Setor cervejeiro representa...

13
 O Mercado Cervejeiro

14
 O Mercado Cervejeiro
Evolução de mercado

A produção de cervejas teve forte crescimento nas décadas de 80, 90 e anos 2000. A
partir de 2010 o que observamos é uma estagnação na produção.

Produção de Cerveja de 1980-2014

Volume em Bilhões de litros

13.742 13.469 13.887

12.839 13.272

8.260

5.800

3.450

1980 1990 2000 2010 2011 2012 2013 2014*

* Estimado

15
 O Mercado Cervejeiro
Evolução de mercado
Consumo per Capita 2012
O Brasil ocupa o 3° lugar no (Litros)

1° República Tcheca
Ranking mundial de produção de 2° Áustria
148,6
107,8
3° Alemanha
cerveja, entretanto, estamos na 4° Estônia
106,1
102,4
5° Polônia
24° posição no consumo per 6° Irlanda
98,5
98,3
7° Croácia
capita, o que demonstra o 8° Venezuela
85,9
85,5
9° Finlândia
grande potencial que a cerveja 10° Romênia
84,2
83,2
14° EUA
ainda tem no Brasil. 23° Espanha
77,1
68,4
24° Brasil 68,3
25° Canadá 66,9
32° México 59,9
40° Japão 43,5

Ranking Mundial
de Produção
Fonte: Kirin Beer University

16
 O Mercado Cervejeiro
Evolução dos Canais de Venda

Historicamente o brasileiro consome sua cerveja em bares e restaurantes, porém, o

autosserviço começa a ganhar espaço maior nas vendas.

Volume % por Canal

31% 32% 32% 31% 34% 35% 34% 35% 33% 33% 33% 33% 34% 35% 36% 37% 37% 37% 38% 38%

69% 68% 68% 69% 66% 65% 66% 65% 67% 67% 67% 67% 66% 65% 64% 63% 63% 63% 62% 62%

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 *2014 *2015 *2016
Volume % On-trade Volume % Off-trade * Estimado

17
 O Mercado Cervejeiro
Evolução dos Canais de Venda
O Autosserviço conquistou a “nova classe média brasileira”, diversificou seus
produtos e segmentou seus clientes, foi um dos setores que mais cresceram
explorando a mudança de hábitos dos brasileiros.

18
 Despertar desejos nos
consumidores

https://www.youtube.com/watch?v=Zq
bI0sqNe8o

https://www.youtube.com/watch?v=
qYRi7q0gzhw

19
 Quebrar paradigmas

20
https://www.youtube.com/watch?v=WtgqwT3utX4
 Despertar sentimentos

21 https://www.youtube.com/watch?v=Ap2ikE54PrM
 Criar novas oportunidades
de consumo

https://www.youtube.com/watch?v=80nEzvQ2R1M

22
Propaganda da cerveja Skol Beats de 2013.
 Aproximar a marca de
um mercado regional

23
Ação de MKT da cerveja Itaipava na inauguração do estádio da Fonte Nova - BA 2013.