1 La empresa como unidad de producción

Concepto de empresa: Unidad Económica de Producción en la que se realiza la

transformación de factores en productos

 Unidad autónoma de producción

 Utiliza trabajo ajeno y produce para el mercado
 Poseedora, en diverso grado, de capital
 Su actividad está motivada por el lucro
 Sometida a un riesgo
 En la que existe innovación

1.1 Conceptos básicos de economía: el principio de

economicidad
1.1.1 El concepto de Economía
Economía es un concepto de origen griego oikonomía (de oikos, casa, hogar, y
nomos, administración). El término economía se ha utilizado originariamente
para referirse a la recta administración de la casa o hacienda familiar.
Administramos cuando los bienes son escasos. Ciencia que estudia el
comportamiento humano como actividad racional para satisfacer necesidades
prácticamente ilimitadas con medios escasos, susceptibles de usos alternativos Se
estudia la relación: Fines ilimitados  Medios limitados con usos alternativos

1.1.2. Algunos conceptos básicos de Economia

Necesidad, es la sensación de una carencia unida al deseo de eliminarla. Según
Pantaleoni, es el deseo de disponer de un medio capaz de prevenir o hacer cesar
una sensación desagradable o provocar, conservar o aumentar una sensación
agradable. Los bienes o servicios satisfaces estas necesidades. Hay las necesidades
primarias (comer…) y las que aumentan como mas desarrollo en la sociedad
(civilizadas).

La ciencia económica trata de responder: ¿Qué ha de producir la sociedad?,

¿Cómo ha de producirse?, ¿En qué cantidad ha de producirse?, ¿Para quién ha de
producirse?

Bienes, Los medios de que se sirven los sujetos para satisfacer sus necesidades.
Dos tipos:

- libres, se puede disponer de ellos en cantidades ilimitadas y que se

pueden consumir, por tanto, sin necesidad de tener que pagar por ellos un
precio. Presumiblemente, su demanda no será nunca superior a la oferta
actual o futura.
 - económicos son aquellos que se adquieren en el mercado pagando por
ellos un precio, expresión de su grado de escasez o del coste o sacrificio
que es necesario soportar para obtenerlos. Y estos se dividen en:

o 1. Bienes de consumo: los que satisfacen una necesidad personal

inmediata de un solo uso. Directos
o 2.Bienes de producción: son más duraderos y con ellos se
obtienen o modifican otros bienes. Indirectos

O:

o 1.Bienes materiales: son los que podemos medir, pesar por ser
tangibles y tener consistencia física
o 2.Bienes inmateriales: denominados servicios y no se pueden
medir ni pesar
O:
o Bienes normales: aquéllos cuya demanda o consumo crece al
aumentar la renta del consumidor. Son bienes con efecto renta
positiva y curva de demanda en función del precio siempre
decreciente. Comprenden los bienes necesarios o de primera
necesidad y los de lujo y lujo relativo, según que su elasticidad-
renta positiva sea inferior o superior a la unidad, respectivamente.
o Bienes públicos: Bienes que satisfacen necesidades públicas o
colectivas. Bienes esenciales o muy importantes para la colectividad
en los que no se puede aplicar el principio de exclusión (no se
puede excluir de su consumo a los usuarios que no estén dispuestos
a pagar por ellos el precio correspondiente), como la seguridad, la
defensa o la sanidad e higiene públicas.

O:

o Bienes complementarios: cuando el uso de uno de ellos, en la

producción o en el consumo, requiere necesariamente el uso del
otro. (tele, video)
o Bienes sustitutivos: cuando la utilización de uno de ellos, en la
producción o el consumo, excluye la utilización del otro. (café, te)
o Bienes de lujo: son aquellos cuya demanda o consumo crece más
que proporcionalmente cuando aumenta la renta es superior a la
unidad. (coche de lujo)

El bien que satisface la necesidad es útil. Utilidad es la aptitud de un bien o

servicio para satisfacer una necesidad humana. Un bien para un sujeto será útil, y
para otro, no (ejemplo.: una muleta). Cuando algo lo creemos importante, le
concedemos importancia, decimos que tiene valor.
Valor / precio, Valor es la utilidad o aptitud que tienen los bienes para satisfacer
necesidades humanas. Cualidad de las cosas que sirven para algo. En sentido
económico se utiliza generalmente para referirse al precio de las cosas. A lo largo
de la historia del pensamiento económico el término valor se ha venido
utilizando con dos acepciones distintas:

1) La utilidad total proporcionada por un determinado producto (valor de

uso),

2) La cantidad de otro bien por la que dicho producto puede cambiarse

(valor de cambio). Este, debe ser en principio tanto mayor cuanto mayor
sea el valor de uso.

El valor de las cosas depende de su utilidad, pero depende también de su grado

de escasez y del trabajo o sacrificio que su obtención comporte.

El valor es distinto del precio. Valor es subjetivo y precio es el resultado de un

acuerdo entre al menos dos personas. El precio indica la cantidad de dinero con
la que se puede obtener una unidad de un determinado bien en una relación de
intercambio.

1.1.3. El principio de economicidad

La definición de Economía radica fundamentalmente en los conceptos de escasez
y de elección.

De la premisa según la cual los humanos son seres racionales, se deriva que cada
individuo adopta una conducta que obedece a determinados propósitos. Pero las
necesidades humanas son prácticamente ilimitadas. Por lo tanto, cada individuo
se puede plantear una pluralidad de fines o propósitos, que le resultará imposible
de alcanzar en su totalidad, y mucho menos simultáneamente.

La elección o decisión es precisa, porque el dinero no sólo es insuficiente para

satisfacer todas las necesidades, sino que admite posibilidades alternativas para
su empleo.

Para el sujeto consumidor: procurar conseguir la máxima satisfacción con el

mínimo gasto. Para el sujeto productor: el máximo ingreso con el mínimo coste.
Existen 4 principios básicos:

1. Principio de óptimo: la empresa llevará a cabo su actividad de manera que

cumpla:

- el principio de maximización: conseguir el mayor resultado dados unos

medios: EFICACIA.
- el principio del mínimo: implica que con los mínimos medios se consigue
un resultado: EFICIENCIA. Este principio da lugar al principio de
economicidad.

2. Principio de productividad: es una relación entre el producto obtenido y los

factores de producción utilizados. Como es difícil de hacer para toda la empresa
se hace para cada factor de producción. Material= producto / material consumido

3.Principio de economicidad: Relación entre el producto resultante y los costes

de producción o bien entre el resultado obtenido y los gastos realizados.

4. Principio de rentabilidad: Es la relación entre el resultado monetario de una

actividad y el capital que exige dicha actividad. Rentabilidad = beneficio / capital

ROI (Rentabilidad económica)= BAIT / AT

ROE (Rentabilidad financiera) = BDIT / Recursos propios

Coste de oportunidad: sacrificio en términos reales de un individuo. Tienes 2

opciones, escoges una y pierdes el poder hacer la otra al mismo tiempo.

1.2 La empresa como unidad de producción

Empresa: unidad económica de producción en la que se realiza la transformación
de factores en productos. es una unidad económica dedicada a la extracción,
transformación, transporte o comercialización de los bienes económicos con
objeto de añadirles valor.

- Unidad autónoma de producción

- Utiliza trabajo ajeno y produce para el mercado
- Poseedora, en diverso grado, de capital
- Su actividad esta motivada para el lucro
- Sometida a un riesgo
- En la que existe innovación

La empresa irá bien si la misma actualiza sus propios productos.

En sentido técnico, producción es todo proceso de transformación u operación
que tenga como consecuencia el incremento de utilidad de determinados bienes.
La obtención de bienes siempre requiere de medios y de un plazo de tiempo.

En sentido económico, la producción tiene por objeto crear un producto

(output) que pueda venderse a un precio más elevado que el gasto efectuado
(inputs).

Es posible que una actividad sea producción desde el punto de vista técnico, pero
no lo sea en sentido económico.

Las actividades productivas son transformaciones para modificar las

características de los factores con el fin de incorporarlos al proceso. Los tipos de
actividades productivas son: 1. EXTRACTIVAS 2. TRANSFORMADORAS 3.
COMERCIALES 4. DE TRANSPORTE

1.3 Los factores de producción

Son los medios de que se sirve la empresa para alcanzar su fin, sea un bien o
servicio.

Tipos de factores:

1. Capital: en el proceso de transformación intervienen medios instrumentales,

herramientas, utillajes y maquinaria e instalaciones dónde se reúnen por
comodidad y para aumentar el rendimiento y eficacia. - INTERÉS

2. Naturaleza: materia prima extractiva, estado de la naturaleza o otros

semielaborados o bienes facilitados por otra empresa. – RENTA DE LA TIERRA

3. Trabajo: esfuerzo del individuo. Con la división del trabajo, nos encontramos
ante: trabajo de ejecución y trabajo de dirección (Alfred Marshall). - SALARIO

4. Eric Gutenberg. El empresario lo llama factor disposición realiza la actividad

de organizar y hacer que los factores guarden entre sí una determinada
disposición. Busca la combinación idónea de los factores según los resultados
deseados y la aplica. El empresario debe tener unas cualidades especiales. –
BENEFICIO
1.4 La unidad de producción: la explotación de la
empresa
La empresa nace como consecuencia de la división social del trabajo. Adam
Smith.

Fases:

- Dividir el trabajo en operaciones elementales y sencillas

- Adquisición de destreza y agilidad

- Ordenamiento del proceso operativo asignando tareas concretas a individuos

concretos.

EXPLOTACIÓN: Unidad técnica. Conjunto de medios humanos y materiales

(trabajo y capital) coordinados que, en un determinado lugar geográfico, están
dedicados a la producción de bienes o prestación de servicios bajo una dirección
única.

Se puede destacar:

Organización: Conjunto ordenado de medios coordinados en función de un fin

individualizable e inconfundible.

Finalidad: Está dedicada al intercambio. Es un ente social.Significa que se trata

de un sujeto económico que no se limita a producir para satisfacer tan solo sus
necesidades.

Principio de economicidad: se le supone racionalmente dirigida.

Personalidad jurídica: Autonomía organizativa, contable, financiera y jurídica

¿Qué es una empresa? ¿Cuál es su propósito? “Satisfacer el cliente es la

misión y propósito de cualquier empresa”

MISIÓN: Razón de ser de la empresa ; VISIÓN: Proyectar a la empresa en el

futuro ; VALORES: Las reglas de involucración, cómo pretende actuar.
¿Qué es una empresa? La empresa como unidad de producción, La unidad
económica que combina:

• Elementos Humanos: Socios, Directivos, Empleados

• Elementos Técnicos

• Elementos Financieros: Inversiones, Corrientes.

Localizados en una o varias unidades técnicas en determinados espacios

Ordenados según una estructura de organización Dirigidos en base a cierta
relación de propiedad y control Con el fin de alcanzar unos objetivos
determinados

LOS ELEMENTOS DE UNA EMPRESA

Los objetivos básicos que persiguen cada uno de los cinco subsistemas
rganizativos son los que permiten “el equilibrio de la organización” o del
“sistema” son:

Técnico: eficiencia técnico-económico (relaciones entradas/salidas)

Humano: satisfacción de los individuos

Dirección: eficiencia directiva

Cultural: eficiencia global o desarrollo organizativo Político: equilibrio interno y

externo de las fuerzas organizativas.

La empresa como un sistema basado en el conocimiento, La nueva concepción de

la empresa como sistema basado en el conocimiento representa la forma
moderna de entender la creación de valor en la “nueva economía”, basada en el
conocimiento o en la “era de los intangibles”.

Una creación de valor que se basa en la gestión de los flujos de conocimientos,

de distinto origen y naturaleza, tratados con determinado sistema de
información, con el fin de crear conocimiento nuevo que se concrete y se
incorpore a las competencias esenciales de la empresa.

Clases de empresas

I. Según su tamaño (nºempleados, cifra ventas,...) Pequeñas, medianas, grandes.

II. Según el tipo de producción: Sector Primario, Sector Secundario, Sector

terciario.

III. Según la titularidad del Capital Social: Privadas, Públicas y mixtas.

IV. Según su forma jurídico-financiera: Empresa individual, Empresa mercantil

V. Según su ámbito espacial: Locales, provinciales, regionales, nacionales,

multinacionales
 2 Formas jurídicas de la empresa
TIPUS SOCIS RESPONSABILITAT CAPITAL TRIBUTACIÓ

EMPRESA INDVIDUAL 1 Il·limitada No hi ha mínim IRPF tributant de forma

personal a la renda dels
socis (rendiment per
activitats econòmiques)
S. CIVIL PRIVADA 2 o més Il·limitada i personal No hi ha mínim IRPF tributant de forma
personal a la renda dels
socis (rendiment per
activitats econòmiques)
S. CIVIL PÚBLICA 2 o més Il·limitada No hi ha mínim IS (subjecte a Impost de
Societats)

S. COL·LECTIVA (personalista) 2 o més Il·limitada, personal, No hi ha mínim IS

solidària i subsidiària

S. COMANDITÀRIA SIMPLE 2 o més (1 Il·limitada pels socis No hi ha mínim IS

(personalista) de col·lectiu col·lectius
i1 Limitada al capital
comanditari) aportat, pels socis
comanditaris
S. COMANDITÀRIA PER 2 o més (1 Il·limitada pels socis Mínim IS
ACCIONS (personalista) de col·lectiu col·lectius 60101,21€
i1 Limitada al capital
comanditari) aportat, pels socis
comanditaris
S. DE RESPONSABILITAT 1 o més Limitada al capital Mínim 3005,06€ IS
LIMITADA (capitalista) aportat

S. LIMITADA NOVA EMPRESA Màxim 5 Limitada al capital Mínim 3012€ IS

(capitalista) aportat Màxim 120.202€

S. ANÒNIMA (capitalista) 1 o més Limitada al capital Mínim IS

aportat 60.101,21€

S. LABORAL (responsabilitat 4 o més Limitada al capital Mínim 3005,06 IS

anònima o limitada) (com a aportat si és SRL o
(economia social) mínim 3 60101,21 si és
socis SAL (almenys el
treballadors 51% del capital
ha de ser socis
treballadors)
S. COOPERATIVA (economia De 2 a 5 Limitada al capital Mínim fixat pels IS
social) segons el aportat estatuts
tipus de
cooperativa
2.1 formas jurídicas que puede adoptar la empresa
La forma jurídica de una empresa debe ser la más adecuada a la actividad que
se pretende desarrollar a través de ella, valorando factores como, entre otros, el
número de socios que van a constituirla, el capital social, las obligaciones fiscales,
la responsabilidad frente a terceros y los trámites legales que son necesarios para
su constitución. Así, al crear una empresa debe decidirse, en primer lugar, si
quien va a ostentar la titularidad de la misma va a ser una persona física (o
empresario individual) o una persona jurídica, y dentro de ésta, el tipo de
sociedad que se considera más conveniente para cumplir el fin o el objetivo de la
sociedad.

La actuación de una persona física como empresario individual no requiere

ninguna autorización previa y la ley sólo exige estar en posesión de capacidad
legal, esto es, no haber sido privado de la misma por sentencia judicial.

La constitución de una sociedad, en cambio, parte de la existencia de una o más

personas, dependiendo del tipo de sociedad, quien o quienes, en virtud de un
contrato fundacional, se comprometen a poner en común patrimonio o trabajo
para el ejercicio de una actividad empresarial.

El objetivo de esta actividad puede ser la obtención de beneficios (sociedades

mercantiles) o facilitar a sus socios determinadas prestaciones (como las
sociedades cooperativas), siendo necesario cumplir determinados requisitos
formales para que la sociedad tenga capacidad jurídica plena, independiente de la
de sus socios.

2.1.1. Empresario individual

El empresario individual es una persona física que realiza en nombre propio y
por medio de una empresa, una actividad comercial, industrial o profesional.

- Es el propietario el que ejerce un control total de la empresa, dirige

personalmente su gestión y responde de las deudas contraídas frente a
terceros con todos sus bienes y derechos, sin que exista diferencia entre su
patrimonio mercantil y su patrimonio personal.
- El empresario individual debe ser mayor de edad, tener plena capacidad
jurídica y, por tanto, la libre disposición de bienes, y ejercer, por cuenta
propia y de forma habitual, una actividad empresarial.
- Tributa por el IRPF y por la simplicidad en su constitución y obligaciones
formales, pero como contrapartida se encuentra el alto riesgo que
conlleva para el empresario ya que sus bienes personales responden de las
deudas contraídas en el ejercicio de su actividad empresarial.
 - Los empresarios individuales no están obligados a inscribirse en el
Registro Mercantil, aunque pueden hacerlo si lo desean.

2.1.2 Sociedades mercantiles

Sociedad Anónima

Escritura pública ante Notario y su inscripción en el Registro Mercantil.

Puede ser constituida por un único socio y es necesario que el capital social
(cuyo mínimo es 60.101,21 €, y se divide en acciones) se halle íntegramente
suscrito por el / los socios y, al menos el 25 % desembolsado.

La responsabilidad de los socios estará limitada al capital que aportó a la

sociedad.

- Tiene personalidad jurídica propia

- En el nombre de la sociedad debe figurar obligatoriamente la expresión
“Sociedad Anónima” o su abreviatura “S.A.”
- El capital está compuesto por las aportaciones de los socios que pueden
realizarse en metálico, en bienes o en derechos.
- Las acciones pueden emitirse nominativas (a nombre de cada uno de los
socios) o al portador. Las acciones son indivisibles i Pueden emitirse
acciones sin derecho de voto por un importe nominal no superior a la
mitad del capital social desembolsado.

Los órganos de emisión

- La Junta General . Constituida por los accionistas debidamente

convocados.
- Los Administradores: La Administración de la sociedad puede
encomendarse a un solo administrador, a varios o a un Consejo de
Administración.

Derechos de los socios

- Intervenir en el reparto de los beneficios sociales y en el patrimonio

resultante de la liquidación de acuerdo con su participación.
- Derecho preferente de suscripción en la emisión de nuevas acciones.
- Derecho a voto en las juntas generales.
- Derecho de información en los periodos previstos en los estatutos.
Sociedad de Responsabilidad Limitada

- Tiene personalidad jurídica propia.

- Su constitución se formaliza a través de escritura pública siendo necesaria
su posterior inscripción en el Registro Mercantil.
- El nombre de la sociedad habrá de incorporar la expresión “Sociedad de
Responsabilidad Limitada”, “Sociedad Limitada”, o su abreviatura “S.R.L.”,
“S.L.”
- La transmisión de las participaciones sociales se formalizará en
documento público.

Sociedad Limitada Nova Empresa

- La denominación social, se compondrá por el nombre y dos apellidos de

uno de los socios más un código alfanumérico seguido de "Sociedad
Limitada Nueva Empresa" o la siglas "SLNE".
- Los miembros del Órgano de Administración deberán tener la condición
de socios
- A través del Documento Único Electrónico o DUE los emprendedores
podrán constituir una sociedad limitada nueva empresa.

Sociedad Laboral

- En la denominación de la sociedad debe figurar la expresión “Sociedad

Anónima Laboral” o su abreviatura “S.A.L.”, en caso de que se trate de una
sociedad anónima, o “Sociedad Limitada Laboral” o “S.L.L.”, en el caso de
que se trate de una sociedad de responsabilidad limitada.
- Los socios pueden ser o no trabajadores. Cuando existan socios no
trabajadores habrá dos clases de acciones o participaciones: las reservadas
a los trabajadores, que llevarán esta indicación en el título de la acción, y
las restantes.
- El número de horas trabajadas por empleados que no sean socios, no
puede superar el 15 % del total de las horas al año trabajadas por los socios
trabajadores, salvo que la sociedad tenga menos de 25 socios, en cuyo caso
este porcentaje será del 25 %.
- La responsabilidad frente a terceros está limitada a las aportaciones de
cada uno de los socios.
- Ninguno de los socios puede poseer acciones o participaciones que
representen más de la tercera parte del capital social, salvo cuando se trate
de Entidades Públicas o personas jurídicas en cuyo capital participen
mayoritariamente el Estado.
Sociedad Colectiva

- los socios intervienen directamente en la gestión y responden

personalmente de forma ilimitada y solidaria frente a las deudas sociales.
- El nombre de la sociedad estará constituido por los nombres de todos sus
socios, o de alguno de ellos, debiendo añadirse en este último caso la
expresión “y Compañía”, sin que en el nombre de la sociedad se puedan
incluir nombres de personas que no sean socios de la misma.

Sociedad Comanditaria

- Las sociedades comanditarias por acciones podrán utilizar una

denominación objetiva, a la que deberán añadir la expresión “Sociedad en
comandita por acciones” o su abreviatura “S. C. A.”.
- La administración de la sociedad ha de estar necesariamente a cargo de
los socios colectivos, quienes tendrán las facultades, los derechos y
deberes propias de los administradores en la sociedad anónima.

Sociedad Cooperativas

- Todos los socios tienen los mismos derechos.

- El nombre de la sociedad incluirá “Sociedad Cooperativa” o su abreviatura
“S. Coop.”
- Su estructura y gestión son democráticas (un socio un voto,
independientemente de su aportación).
- Existirá un Fondo de Reserva obligatorio, destinado a la consolidación,
desarrollo y garantía de la cooperativa.
- • Todos los socios participan en los excedentes netos que puedan
repartirse en concepto de retorno cooperativo.
 Pueden ser:

- De primer grado: Sus socios son personas físicas o jurídicas

- De segundo grado: Están constituidas por dos o más cooperativas de la
misma o distinta clase.

Sociedad Civil

Se constituyen en virtud de un contrato por el que dos o más personas ponen en

común dinero, bienes o trabajo con el propósito de repartir entre sí las
ganancias.

Las ganancias y las pérdidas se distribuirán entre los socios de conformidad a lo

que hayan pactado.

2.2 El crecimiento y desarrollo empresarial

2.2.1 Las empresas multinacionales
Las empresas multinacionales o transnacionales son las que no sólo están
establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en otros
países, para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra, como
de producción en los países donde se han establecido.

Las multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras

operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar plantas industriales de
un país a otro.

Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas, les permiten alcanzar un
creciente poder e influencia en la economía mundial.

En ellas hay que distinguir:

- Empresa matriz: Normalmente, es la empresa originaria que por

desarrollo y crecimiento natural, va creando filiales, primero en el país de
origen, después en el resto del mundo. La empresa matriz lleva el control,
administración y dirección de todas las filiales.
- Filiales: Conjunto de empresas que dependen y están controladas
totalmente por la empresa matriz. La empresa matriz realiza el
crecimiento creando filiales para conseguir un mayor control en el
mercado y, también para introducirse y operar en otros países.
Características de las Multinacionales:

1. Son empresas que generan resultados en más de un país. Se las denomina

multinacionales, transnacionales y supranacionales porque operan en
varios países.
2. Poseen un gran poder de penetración: capacidad de maniobra y de
resistencia.
3. Utilizan las tecnologías más avanzadas. Realizan grandes inversiones en
investigación y desarrollo (I + D).
4. Tienen un fin marcadamente económico. Su objetivo fundamental es la
obtención del máximo beneficio.
5. Poseen un perfecto conocimiento del sistema político y económico de los
países donde actúan.
6. Son empresas muy grandes en constante crecimiento.
7. Alcanzan economías de escala y disfrutan de sinergias

*Economia de escala: conseguir más con menos

*Sinergia: al unirse dos empresas (2+5) te da un resultado superior (9)

Clasificación según la estructura:

- Corporaciones integradas HORIZONTALMENTE: Tienen bases de

producción en diferentes países pero producen el mismo o muy similar
producto (McDonald´s, United Fruit Company). - Càrtel
- Corporaciones integradas VERTICALMENTE: Principalmente producen
en ciertos países bienes intermedios, que sirven de abastecimiento para la
producción final en otros países (Timex Group, Adidas). -Trust
- Corporaciones DIVERSIFICADAS: Producen diferentes bienes o servicios
en diferentes centros de producción a nivel internacional (Novartis,
Samsung).

Clasificación según el grado de internacionalización:

- Empresa NACIONAL: Sólo referida a un país.

- Empresa INTERNACIONAL: La empresa que centraliza, en la oficina de
su país de origen, Realiza inversiones directas en los países en los que
tiene presencia pero mantiene la independencia entre la gestión de la
empresa madre y la establecida en el extranjero.
- MULTINACIONAL
 - Empresa TRANSNACIONAL, con un mayor grado de
internacionalización. La propiedad y la dirección de la empresa matriz
corresponden a personas de distintas nacionalidades y las decisiones son
adoptadas desde una óptica global.
- Empresa SUPRANACIONAL, desvinculada de cualquier país. No está
sujeta jurídicamente a ningún Estado en concreto (jurídicamente
desnacionalizada), sino que se encuentra sometida a un organismo de
carácter internacional al que paga sus impuestos y en cuyo marco jurídico
puede circunscribir sus actividades.

Clasificación según su funcionamiento

- Empresas ETNOCÉNTRICAS:

Es una característica de las empresas administradas desde la sede central hacia

las filiales. Están orientadas hacia el país de origen:

Los ejecutivos de la empresa matriz y los altos cargos más importantes de las
filiales son del país originario. Casi no existe descentralización de decisiones. La
sede central ejerce un control muy jerarquizado.

- Empresas POLICÉNTRICAS:

Son las empresas dotadas de subsidiarias descentralizadas (aunque con bajo

control central) que reciben la influencia de los países anfitriones. El control
ejercido por la matriz, por tanto, es menos rígido que en las etnocéntricas.

Existe mayor descentralización, están más orientadas a los países extranjeros

donde se instalan. Los puestos importantes de las filiales son ocupados por
personas del respectivo país, aunque sus posibilidades de promoción a cargos
directivos en la empresa matriz son muy reducidos.

- Empresas GEOCÉNTRICAS:

Es propio de las sociedades cuyos accionistas pertenecerían a diversas

nacionalidades y cuyos directores de sucursales contarán con amplia libertad de
iniciativa, manejándose el conjunto con una visión global o mundial,
independientemente de intereses o influencias nacionales. Así filiales y matriz
adoptan decisiones compartidas. A su cargo están las personas más capacitadas,
con independencia de su nacionalidad. La localización de su sede es un accidente
histórico en su origen y se revisarán periódicamente los cambios en el mercado,
transportes, fiscalidad,...
2.2.2 Formas de crecimiento de la empresa
Crecimiento interno

Se basa en la realización de inversiones en su propia estructura, de tal forma que

consiga un tamaño más grande mediante la construcción de nuevas instalaciones,
la contratación de personal, la compra de maquinaria, etc. Supone la inversión en
nuevos factores de producción que hacen aumentar la, capacidad productiva de
la empresa y es la manera convencional mediante la cual la empresa crece e
incrementa la medida que tiene. Se le denomina también crecimiento
patrimonial, orgánico o natural.

Formas de crecimiento interno

1. Penetración en el mercado: Se trata, de conseguir que nuestros clientes

compren más de los productos que la empresa oferta.
2. Desarrollo de productos. Se ofrecen nuevos productos en los mercados
actuales.
3. Diversificación. El crecimiento de la empresa se produce a través de la
creación, innovación y diferenciación de productos nuevos que introduce
en mercados también nuevos. Vamos a distinguir las siguientes clases de
diversificación:
a. Desarrollo horizontal. la creación y presentación de productos
mejorados, diferenciados o nuevos. Se utilizan tecnologías afines a
la actual. suelen ser complementarios o sustitutivos de los ya
producidos
b. Integración vertical. El crecimiento por diversificación se produce
ampliando la oferta de productos complementarios del principal o
que pertenezcan al mismo sector
c. Diversificación internacional. desarrollarse en otros países.

Estrategias de expansión:
Crecimiento externo

Es el tipo de crecimiento que resulta de la adquisición, participación, asociación o

control, por parte de una empresa, de otras empresas o de activos de otras
empresas que ya estaban en funcionamiento. También se le denomina
crecimiento financiero.

Formas de crecimiento externo:

- Fusión: uniones entre dos o más empresas, normalmente con la pérdida

de personalidad jurídica de al menos un participante.
o Fusión pura: se produce cuando dos o más empresas acuerdan
unirse y crear una nueva empresa a la que aportan todo su
patrimonio y las originarias se disuelven. Empresas originarias (A y
B) desaparecen para dar lugar a la creación de una nueva empresa
(C).
- Absorción: Una sociedad (absorbente) compra el patrimonio de otra u
otras (sociedades absorbidas) y lo integra en el suyo propio, el cual se
ampliará por la cantidad que se haya valorado el patrimonio adquirido.
- Participación en sociedades: Se trata de la adquisición de un conjunto o
“grupo” de acciones para alcanzar el control que se pretende (mayoritario
o minoritario) de la sociedad participada. Todas las sociedades mantienen
su personalidad jurídica.
- Cooperación: Según la relación entre socios, puede ser vertical (acuerdo
proveedor-cliente), horizontal competitiva (acuerdo entre competidores
directos) y horizontal complementaria (acuerdo entre no competidores).
- Franquicia: Framquiciador es el dueño de la idea de negocio. El
franquiciado obtiene la concesión para utilizar la idea de negocio y asume
los costes de la explotación. El franquiciador obliga a mantener la idea
original y recibe una renta o beneficio de la explotación.
2.2.3 Concentración de la empresa
Concentración Horizontal

Se producirá cuando el agrupamiento se realiza entre empresas que pertenecen al

mismo sector o realizan el mismo proceso de transformación o fabricación.

La concentración horizontal persigue un conjunto de ventajas entre las que

podemos citar: mayor control de los mercados de productos, aumentar la cuota
de mercado, llegar a economías de escala, obtener mayor beneficio y conseguir
un mayor poder de negociación.

- Càrtel: concentració horitzontal, és un grup d’empreses del mateix procés

productiu que dominen pràcticament el mercat i es poden d’acord en els
preus i les estratègies de venda com l’OPEP.

Concentración Vertical

Se pretende aumentar el beneficio, no mediante un aumento de ventas (como en

el horizontal) sino con la reducción de costes.

Este aumento de dimensión se puede conseguir con crecimiento interno o

mediante un crecimiento externo por fusiones, absorciones, ...

- Trust: concentració vertical, és un conjunt d’empreses que formen part de

diferents fases del procés de producció i que intenten reduir costos i
dominar el mercat.

Concentración conglomeral

Es aquella que se realiza mediante la formulación de un programa de

diversificación, que se lleva a cabo por operaciones de crecimiento externo. Es
una concentración que se caracteriza por ser multisectorial.

La concentración conglomeral trata de evitar el costo directamente relacionado

con los problemas de aprendizaje y experiencia que lleva consigo el crecimiento
interno.

- Holdings: forma d’organització d’empreses segons la qual una companyia

matriu aconsegueix les accions i les participacions d’altres empreses que
controla. Només tenen un òrgan directiu. Controlen diversos sectors,
benefici o eficiència fiscal i mllor rendibilitat. Ex: Nueva Rumasa.
2.2.4 La internacionalización
Razones que llevan a una empresa a la internacionalización son:

- Reducción de costes empresariales

- Volumen crítico de ventas
- Mercados en fase de madurez
- Características del sector: muchos países y muchos sectores de la
economía abren sus mercados a la competencia internacional (proceso de
globalización).

Formas de internacionalización

- Ventas en el extranjero
- Licencia de fabricación. Consiste en autorizar la fabricación de un
producto a una empresa extranjera, facilitando los procesos o fórmulas de
fabricación, a cambio de una compensación o royalty.
- Acuerdos comerciales. Consisten en acuerdos formales o joint venture
entre una empresa nacional y una extranjera, comprometiéndose a llevar
en común un negocio, repartiéndose los gastos así como los beneficios en
función de su participación.
- Filiales. Si en los países en los que estamos vendiendo nuestros productos
observamos que se pueden reducir los costes empresariales, intentaremos
en ese país establecer una empresa productora o distribuidora propia
2.3 Creación de la empresa
2.3.1 Proceso
1. Conocer el marco económico:

En una economía de mercado serán las necesidades de los consumidores las que
determinen la cantidad de bienes y servicios a producir. Pero las necesidades de
los consumidores son dinámicas y cambiantes.

El riesgo del empresario: Este riesgo es el de perder su inversión y el fruto de su

trabajo y esfuerzo. De ahí la necesidad de minimizar este riesgo con la realización
de un proyecto que incluya, en principio, el conocimiento del Marco Económico
general y sus expectativas.

Variación del entorno:

- Factores políticos: Presencia del sector público, Liberalización de

mercados, Relaciones internacionales, Estabilidad…
- Factores económicos: Distribución de la renta, Precio del dinero, Inflación,
Cotización de la moneda nacional frente a otras divisas…
- Factores sociales: Conflictividad laboral, Mercado de trabajo, Formación
profesional, Pautas de concertación…
- Factores tecnológicos: Aparición de nuevos procesos y productos,
Implantación de nuevos procedimientos de telecomunicación, Difusión
creciente de la informática…

Una vez considerado el entorno económico en que nos movemos y los factores
externos que en el futuro pueden afectar a la marcha de las empresas, cabe
esperar que el empresario haya ido madurando la idea básica de la empresa a
crear a partir de la definición de un producto para ofrecer a un segmento de
mercado concreto.

El siguiente paso consistirá, por tanto, en analizar la situación y perspectivas del

sector concreto en que la empresa se ubicará mediante la consideración de los
siguientes conceptos:

*Demanda: La naturaleza y estabilidad de la demanda vendrán dadas por: el

estudio del gusto y hábitos de los consumidoresla existencia o no de productos
sustitutivos el carácter fungible o duradero del producto - el ciclo de vida del
producto y la naturaleza de bien necesario o de lujo.

*Oferta: Para conocer la naturaleza de la oferta y situación de los futuros

competidores es necesario, informarse de: la capacidad instalada en el sector el
nivel tecnológico, el grado de concentración, la potencia financiera de sus
empresas y la penetración de importaciones.
 *Estructura y organización del sector: la dimensión de las empresas que
integran el sector y el grado de concentración de su oferta para conocer la
posibilidad de influir o no en el precio la organización interna del sector en una o
varias asociaciones empresariales, para conocer la madurez del sector.

A continuación deberemos delimitar el mercado y definir el producto:

Una vez analizado el sector, el producto concreto que ofertaría la futura empresa,
tiene, un mercado que conviene delimitar a fin de adecuar las características de la
oferta a las necesidades concretas del mercado a que irá dirigida. De esta
adecuación dependerá el éxito o fracaso inicial de la empresa.

2. Desmenuzar la idea de negocio

En esta etapa deberemos analizar la idea y las cualidades del empresario.

a. Análisis de la idea:

El creador debe recoger datos:

Sobre las características ideales del producto que sería capaz de proponer.
¿Cuáles son los factores claves del éxito referidos al producto?

Sobre las demás fortalezas que debería disponer para alcanzar el éxito en la venta
del producto en cantidad suficiente, Sobre la dimensión del mercado, Sobre la
clientela potencial, a través de personas que la conozcan bien e incluso
dirigiéndose directamente a ella.

b. Características ideales del producto

El creador que ha tenido la idea, debe asegurarse que la misma puede satisfacer
una necesidad y aceptar su posible modificación futura para adaptarla a los
deseos y gustos de los potenciales consumidores, ya que éstos son quienes
marcan el camino a seguir.

c. Factores clave del éxito

- La financiación, entendida como la obtención y gestión de recursos
propios y ajenos, dirigidos a la consecución de los fines de la empresa;
- La productividad, como la optimización de los medios empleados
(humanos, económicos, productivos,...) orientados al beneficio;
- Y el marketing, que son todas aquellas actividades que dirigen el flujo de
productos del fabricante al consumidor, siendo el punto central el cliente.

Este proceso termina con la toma de una decisión o : se abandona el proyecto, se

reevalúan las estrategias, se pone en marcha.
 d. Dimensión del mercado

La forma en que está constituido (libre competencia, monopolio de oferta,

monopolio de demanda, oligopolio,...), su extensión actual y futura: reducido a
una ciudad, regional, nacional o internacional, el número potencial de
consumidores, la facilidad para el empleo de nuevas tecnologías, la antigüedad
del mercado, el poder adquisitivo de sus miembros y la capacidad de aceptación
de nuevos productos.

Pero lo realmente importante es cuantificar ese mercado: la dimensión del

mercado, la cuota de mercado que se espera conseguir, y en qué momento se
obtendrá dicha cuota.

e. Análisis del cliente

El factor importante aquí es su volumen potencial. El fin de la empresa es vender

y la venta se apoya fundamentalmente en el número de personas a las que puede
interesar el producto ofertado.

3. Elegir la forma de acceso a la actividad

Existen tres formas de acceso a la actividad empresarial:

3.1- Elegir una nueva actividad:

a) Innovación: Buscar e implantar alguna innovación que no exista en el

mercado o desarrollar alguna competencia que la diferencie de otras
empresas. Existen diferentes tipos de innovaciones, los principales pueden
ser:
a. Innovaciones en el campo técnico y tecnológico: Nuevos materiales,
nuevos componentes (bienes intermedios), elementos o
subsistemas, nuevos productos terminados…
b. Innovaciones en el campo comercial: En el diseño del producto, en
promoción y publicidad (ej. anuncio zumos refrigerados), en la
distribución del producto, en las aplicaciones del producto y sus
variaciones y en el precio y formas de pago.
c. Innovaciones en el campo organizacional: En la estructura y en la
definición de puestos de trabajo (responsabilidad y funcionalidad),
en los procedimientos de actuación en las situaciones repetitivas…
b) Franquicia: un sistema de colaboración, bajocontrato, entre dos personas,
físicas o jurídicas, independientes,mediante el cual una de ellas, el
franquiciador, cede, a cambio de unas determinadas compensaciones
económicas, el derecho a fabricar y/o utilizar, y/o explotar un producto,
servicio, nombre o marca comercial ya acreditados, junto con el
conocimiento necesario para desarrollar el negocio, a la otra persona, el
franquiciado, que con su aportación financiera, y en casi todos los casos
personal, se compromete a seguir las normas, sistemas y procedimientos
del franquiciador.

Es objeto de franquicia cualquier actividad o negocio que cumpla los

siguientes requisitos:
a)Concepto introducido y acreditado, con éxito probado. No debe ser
una moda pasajera.
b)Producto, marca o servicio claramente personalizado y diferente de
todos los demás.
c)Sistema perfectamente transmisible a los franquiciados.
d)Rentable para franquiciador y franquiciado.

Las características de una franquicia se definen en función del:

- Sector de actividad en que actúa
- Capitales necesarios
- Derecho de entrada exigido
- Superficie exigida por el contrato
- Royaltíes

c) Comercio asociado: grupos de compras, cadenas voluntarias.

Ventajas para los mayoristas: incremento de la cifra de negocio, fidelidad de la

clientela, menos facturas pero de mayor volumen cada una de ellas, mejora de
las relaciones con los fabricantes, reducción de los gastos de entrega.

d) Compra del titulo de propiedad, no la gestiono, solo compro

acciones
e) Compra de un negocio establecido
3.2 Participar en una empresa en funcionamiento

Para participar en una empresa existente previamente hay que:

1. Reunir los datos indispensables sobre la empresa y el mercado.jurídicos.

históricos, contables y financieros, humanos, técnicos, comerciales

2. Elegir la modalidad de cesión: mayoría, oferta pública, garantizar el pasivo.

3. Calcular el valor de la empresa:

- Compra de participaciones (compra del título de propiedad)

- Compra de un negocio establecido (compra de un fondo de comercio)

- Herencia

4. Confeccionar el plan de negocio

Debe de desarrollar ciertos puntos que permitan, a las personas interesadas y a

los grupos financieros o entidades públicas en los que busque apoyo, obtener una
idea exacta del tema. Dichos puntos son:

a) Historia y situación jurídica: Estado civil de la empresa, Directivos:

formación, experiencia, situación patrimonial.
b) Sector de l’activitat: Descripción de la actividad contemplada,
características de los diferentes productos: FILOSOFIA Y ESTRATEGIA,
ELECCIÓN CONCRETA Y DISEÑO DE DETALLE DE LOS PRODUCTOS,
PLAN COMERCIAL. PREVISIÓN DE VENTAS
a. *ELECCIÓN Y DISEÑO DE DETALLE DE LA TECNOLOGíA (maquinaria,
equipo y útiles), A UTILIZAR EN EL PROCESO PRODUCTIVO
b. *ELECCIÓN DEL LUGAR, SITIO Y LOCAL 0 EDIFICIO Y TERRENOS DE
EMPLAZAMIENTO DEL NEGOCIO. DISTRIBUCIóN EN PLANTA DEL
PROCESO

Plan de negocio: - el balance provisional; - la cta. de explotación; - el estado de

origen y aplicación de fondos y variación del fondo de maniobra; - el flujo de caja
5. Confección del plan de inversiones

La creación y existencia de una empresa precisa de dos factores:

- gestión

- inversión

Estos dos factores exigen una compensación:

- el primero, en forma de sueldo, salarlo, honorarios, etc...

- el segundo, por la obtención de una rentabilidad

La rentabilidad de la inversión permite retribuir a las fuentes que la facilitaron

mediante:

-el pago de intereses a los recursos recibidos en forma de préstamo, es

fácilmente previsible,

-o de dividendos o reparto simple de beneficios, cifra variable y en cierto

modo aleatoria, como retribución del capital invertido a riesgo.

La confección del plan de inversión debe tener en consideración lo siguiente:

-La previsión de la situación económica

-La previsión de ventas

-Los precios de venta esperados

-El plan de, producción posible y/o necesario …

Existen diferentes métodos de medida de la rentabilidad de una inversión, entre

ellos citaremos los siguientes:

-Periodo de reembolso

-Beneficio medio sobre el valor contable de la inversión

-Por actualización de los flujos de caja del proyecto

-Valor actual neto

6. Definir el organigrama

A de la empresa, las relaciones laborales y el sistema de control que se desea

implantar

7. Y por último

Definir la forma jurídica, el nombre de la empresa y REALIZAR LAS

FORMALIDADES DE CONSTITUCIÓN. Elegida la forma jurídica y nombre de la
empresa, es necesario llevar a cabo una serie de gestiones:

1. la constitución y registro de la empresa por ej. redacción de la escritura,

inscripción en el registro
2. dotación de recursos humanos y patrimoniales la empresa necesita dotarse
de los efectivos necesarios con los cuales han de establecerse unas
obligaciones laborales y de Seg. Social y de un lugar o centro de trabajo
3. ubicación de la actividad por ej. solicitud de la licencia de apertura,
impuestos, permisos especiales (el de obras, implantación de
publicidad,...)
4. inicio de las actividades

Situacion actual: - extrema competencia de las empresas; - satisfacer a clientes

cada vez mas informados y exigentes; - ciclos de vida cada vez mes cortos en
productos y servicios.

Emprendedor: es una persona que detecta una oportunidad y crea una

organizacion para encararla. Se crea por ejemplo un producto online.

2.3.2 Plan de empresa

Proceso

- documento
- guía de trabajo y análisis
- herramienta de planificación
- hoja de ruta
- instrumento de evaluación del riesgo
- análisis de viabilidad
- búsqueda de financiación
- desarrollo de nuevas estrategias
Utilidad

La utilidad del Plan de Empresa es doble: sirve internamente al promotor como

instrumento de trabajo y externamente como tarjeta de presentación del
proyecto.

De forma interna

- Planificar y pensar anticipadamente la nueva empresa.

- Prever dónde pueden surgir los problemas y tener preparadas las
alternativas.
- Tener una visión global del proyecto y poder decidir si ha de crearse o no
la nueva empresa.

Al promotor, el Plan de Empresa le permite comprobar la coherencia de su

proyecto, ver si ha tenido en cuenta todos los datos relevantes o si las hipótesis
consideradas como válidas, analizadas separadamente, continuan siendo
aceptables al presentarse conjuntamente. Si su proyecto de negocio es viable.

De forma externa

El Plan de Empresa es imprescindible para que el promotor pueda presentar

externamente su proyecto: es como su tarjeta de visita.

El Plan de Empresa será útil en el momento de presentar el proyecto a posibles

accionistas o de buscar colaboradores. Así mismo, también será necesario para
solicitar cualquier ayuda o recursos financieros frente a organismos públicos e
instituciones privadas.

- Carta de presentación, búsqueda de socios, nuevas colaboraciones, ayuda y

apoyo financiero, apoyo para su presentación

Tareas
2.4 El empresario

1. Teorías sobre el empresario

• Siglo XVIII => Empresario = propietario de los medios de

producción = capitalista (A. Smith).

• Siglo XVIII-XIX => Empresario = hombre de negocios (R. Cantillon y

J. B. Say).

• Siglo XIX => Empresario = organizador (Marshall).

• Siglo XX => Empresario = persona que asume riesgo (F. H. Knight).

• Siglo XX => Empresario = persona innovadora (J. A. Schumpeter).

• Siglo XX=> Empresario Tecnoestructura

2. Teorías del empresario

a.1 Teoría del empresario-riesgo

a.2 Teoría del empresario-control

 a-1 Teoría del empresario riesgo

Capacidad de asumir riesgos en un mundo de incertidumbre o en ausencia de

conocimiento perfecto acerca de las consecuencias futuras que se derivan de la
actuación empresarial. El empresario concibe y lanza un proyecto con el que
espera satisfacer unas expectativas y para ello asume unos costes de producción al
anticipar fondos para pagar materiales, mano de obra, maquinaria, etc. Si éstos
son menores que los ingresos, obtiene beneficios; si por el contrario, son
superiores, soporta pérdidas.

los mercados se caracterizan por la existencia de incertidumbre. Se distinguen

dos tipos:

- La incertidumbre susceptible de ser transformada, mediante alguna técnica, en

una probabilidad de que ocurra un determinado suceso.

- La incertidumbre que no puede ser controlada, al no poder conocerse ni

siquiera la probabilidad de que ocurran los sucesos.

Kirsh: “riesgo, incertidumbre y beneficio”

a.2 Teoría del empresario-control

Alfred Marshall que se refirió principalmente al papel del empresario como gestor
y organizador, es decir, como directivo. A la consideración de los tres factores
productivos clásicos –tierra, trabajo y capital-, Marshall definió un factor más: el
empresario, al que definía como aquel agente económico cuya función
característica es la de organizar y combinar los factores productivos, planificar y
dirigir el sector productivo para satisfacer las necesidades del sector de consumo
y le atribuye una especial importancia en la creación de las grandes empresas que
entonces estaban naciendo.

Alfred Marshall:

- Considera los tres factores básicos.

El empresario es conciente elemento esencial ya que la innovación y el

progreso técnico son los factores básicos del crecimiento.

El sistema económico tiende a una situación de equilibrio en la que los ingresos

de toda empresa o unidad económico son ____ a sus costes y a su beneficio
extraordinario y nulo.
3. teoría del empresario innovador

Joseph Alois Schumpeter el empresario es el promotor fundamental del

desarrollo económico capitalista. La principal función del empresario, según este
autor, consiste en innovar, es decir, en aplicar las invenciones tecnológicas a usos
comerciales o industriales. De esta forma el empresario se convierte en un
elemento esencial del sistema económico, ya que la innovación y el progreso
técnico son los factores básicos del crecimiento de la economía capitalista.

El papel del verdadero empresario consiste en detectar y poner en marcha una

nueva oportunidad de negocio, aprovechando una invención o una idea todavía
no explotada. Esta capacidad para ser el primero es recompensada con unos
beneficios

La situación de equilibrio se romperá cuando un empresario creador ensaye con

éxito una nueva combinación productiva.

Las fases del proceso de cambio tecnológico, responden a distintas

personalidades:

- La invención no es exclusiva de los hombres de empresa, sino que entra

en el campo de las ideas, inventiva y la creatividad.

- La innovación es realizada por los empresarios innovadores, que son los

verdaderos empresarios.

- La imitación es realizada por empresarios conservadores menos creativos

4. El empresario profesional: la tecno estructura

Galbraith: “el nuevo estado industrial”

La Tecno-estructura es el nombre con el cual se designa al grupo de aquellos que

aportan conocimientos especializados, talento o experiencia en la toma de
decisiones de grupo que sobrepasan la capacidad de conocimiento de cada uno
de ellos.

Este planteamiento tiene su origen en la evidencia empírica de que en las

grandes empresas se ha producido una ruptura entre la propiedad y el control de
la empresa.

La propiedad de la empresa está dividida entre un gran número de pequeños

accionistas.

La gestión y control de la empresa está en manos de los directivos profesionales

que, en la mayoría de los casos, ni siquiera son accionistas.
Los administradores son los que ejercen la función empresarial. Estos buscarán el
crecimiento y la eficiencia de la empresa para mantener la confianza de los
propietarios y conservar el poder.

En las grandes corporaciones quien realiza el papel de empresario no es el

propietario, sino los expertos que ejercen la dirección y gestión de la empresa, de
manera que el empresario no es una persona física, sino un ser colegiado formado
por especialistas a los que se ha denominado con el concepto de Tecno-
estructura.

Objetivos:

- Beneficio
- Funcionales en: producción, financiación…
- Personales y remuneración, poder, prestigio, posición social…

4.Cualidades del empresario, características y aptitudes

Cualidades

- confianza en si mismo
- asumir riesgo
- conciencia de la tarea necesaria y del objetivo buscado
- capacidad para dirigir
- originalidad- creatividad
- conciencia del futuro

Características

a) Es responsable de la función directiva o de la configuración técnica del

sistema de dirección de la empresa, al coordinar el proceso productivo,
sirviendo de enlace entre el mercado de factores y el mercado de
productos.
b) Genera un descuento del producto social.
c) Asume el riesgo inherente a la actividad económica al basar sus decisiones
en expectativas y anticipar el pago de los factores conforme a las mismas.
d) Ejerce una función de liderazgo y motivación del grupo humano.
 Aptitudes

a) tener una clara aptitud de liderazgo y capacidad empresarial

b) ser un experto estratega, tanto en la formulación como en su implantación, lo

que exige grandes dotes de organización

c) tener amplios conocimientos de marketing y una especial orientación al

mercado y hacia el cliente

d) ser un buen director de personal, con facilidad y habilidad en la comunicación

e) tener una gran capacidad negociadora y de resolución de conflictos, lo que

exige flexibilidad y aptitud para gestionar el cambio, tanto organizativo como del
entorno competitivo.

5.Análisis de la función directiva

Managementorienta la empresa a cumplir sus objetivos, de lo que debería ser

su máximo.

Principios de la actividad directiva: unidad de mando, jerarquía, prespectiva

global, lealtad cultural y política, adaptación, responsabilidad, actualización,
observación directa, largo plazo, ética-valor
Fases del proceso de dirección:

1. Examen de la situación tanto externa como interna

2. Establecimiento de objetivos y de planes para alcanzarlos
3. Puesto en práctica de los planes
4. Finaliza con el seguimiento o control de los planes.

Aspectos complementarios:

- Adopción de decisiones complejas

- Capacidad de negociaciones y resolución de conflictos
- Movilidad de comunicación
- Crear un clima que potencia la innovación

Subsistemas funcionales:

- aprovisionamiento: compras y el modo de negocia las compras, bajar

costes. Ex: ikea
- -función de producción: comprar de manera más eficiente. Empresas de
muebles. Ex: Toyota
- función comercial, queremos vender. Tiene en cuenta las necesidades del
cliente. Una información engañosa puede llevar a todo lo que sea
producido no tenga los efectos esperados. Ej.: la once
- función financiera, l que se encarga de buscar los factores financieros, ver
su coste, condiciones... y de qué manera vamos a trabajar sobre eso. Ej.:
mercadona
- función de investigación y desarrollo, los procesos, nuevos diseños, nuevos
productos... su diferenciación con las otras empresas son lo que hace que.
Tenga éxito. ES una inversión a largo plazo. Ej: danone
- función de recursos humanos, direccion de personal, hacia firmar los
contratos, selecciona y forma personal, pagar las nominas. Hoy en di tiene
mas importancia . Ej:
- función de direccion , ej:
o posicionar favorablemente a su empresa en el entorno en el que
trabaja.
o dotar de coherencia las actuaciones de cada uno de los subsistemas
funcionales, debe velar por las implicaciones ue una decision en na
funcion tiene o pueda llegar a tener sobre el resto de subsistemes
de la empresa.
2.6 La innovación
La innovación es el elemento clave que explica la competitividad. Porter (1990),
firmó: "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria
para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva mediante
innovaciones"

Introducción de cambios. Tres momentos o estados fundamentales:

1. La invención, como creación de una idea potencialmente generadora

de beneficios comerciales, pero no necesariamente realizada de forma
concreta en productos, procesos o servicios.
2. La innovación, consistente en la aplicación comercial de una idea,
convertir ideas en productos, procesos o servicios nuevos o mejorados
que el mercado valora
3. La difusión, que supone dar a conocer a la sociedad la utilidad de una
innovación.

-aumentar la base de conocimientos e la empresa

-generar ideas técncas para obtener nuevos o mejores productos, procesos o

servicios

-Convertir esas ideas en arquetipos de trabajo

-Aplicar esas ideas a las fases de fabricación, distribución y uso

Tipos de innovación

Las empresas incorporan la innovación de formas muy diversas, pudiendo hacerlo

para obtener una mayor calidad en sus productos o servicios, disminuir costes,
ofrecer una mayor gama de productos o servicios, o ser más rápidas en su
introducción en el mercado. Cualquiera que sea el caso, su única exigencia es la
de implantar el cambio dentro de la organización.

Según la naturaleza de la innovación:

1)Tecnológica

La tecnología puede ser creada por la propia empresa o adquirida a cualquier

suministrador, público o privado, nacional o extranjero. El único agente
imprescindible para que exista innovación tecnológica es la empresa, ya que es la
responsable de su utilización para introducir el cambio.
I hay:

- Innovación de producto o servicio: introducción de nuevos o mejorados

productos y servicios. Ej: servicios por internet. Estas innovaciones nunca
provocan desempleo
- Innovación de proceso: instalación de nuevos o mejorados métodos
productivos, que, en general, mejoraran la productividad, la
racionalización de la fabricación y la estructura de costes. Ej: just in time

2) Comercial

Aparece como resultado del cambio de cualquiera de las diversas variables del
Márketing. El éxito comercial de un nuevo producto o servicio esencialmente
depende de la superioridad del mismo sobre los restantes y del conocimiento del
mercado y la eficacia del Márketing desarrollado al efecto. Entre las innovaciones
de dominio comercial destacan: nuevos medios de promoción de ventas, nuevas
combinaciones estética-funcionalidad, nuevos sistemas de distribución y nuevas
formas de comercialización de bienes y servicios. Un ejemplo de nuevas formas
de comercialización es el sistema de franquicias o el comercio electrónico.

3) Organizativa

En este caso el cambio ocurre en la dirección y organización bajo la cual se

desarrolla la actividad productiva y comercial de la empresa. Es un tipo de
innovación que, entre otras cosas, posibilita un mayor acceso al conocimiento y
un mejor aprovechamiento de los recursos materiales y financieros.

- A nivel externo: , las que en los últimos años han adquirido un mayor
relieve son las que se refieren a la constitución de redes entre empresas y
otros agentes del sistema económico para favorecer la cooperación entre
ellos, y las que abordan la proyección de los negocios y actividades
productivas en el ámbito internacional.
- A nivel interno: , destacan aquellas que van dirigidas a mejorar el trabajo
en grupo, bien a través de la gestión de interfaces o bien mediante el
funcionamiento interno del equipo.
Según el grado de originalidad

1)Radical

Implica una ruptura con lo ya establecido. Son innovaciones que crean nuevos
productos o procesos que no pueden entenderse como una evolución natural de
los ya existentes.

2) Incremental

Son mejoras que se realizan sobre la tecnología ya existente.

Principios que debe asumir la dirección de una empresa innovadora

1) Incluir la innovación en la planificación estratégica de la empresa,

teniendo en cuenta hacia donde se mueve el mercado, sus competidores y
cual es la evolución previsible de la tecnología.
2) La innovación no es fruto de la suerte y no se reduce tampoco a una
cuestión tecnológica en sentido restringido sino que afecta a todas las
actividades de la empresa.
3) Implicarse directamente en la gestión de la innovación y comunicar su
compromiso interna y externamente, a los trabajadores y clientes
respectivamente.
4) Fomentar la difusión del saber hacer (know how) a través de las rotaciones
de las personas en la empresa y el trabajo en equipo y contratando
personal técnico cualificado.
5) Asumir y equilibrar el riesgo asociado al proceso de innovación, creando
una cartera de proyectos diversificada. La dirección debe aceptar los
cambios.