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La industria de la línea aérea nacional de EE.UU. ha tenido un viaje accidentado

en las últimas dos décadas. Los años 90
Comenzó con una leve recesión que dejó a los transportistas con asientos
vacíos. Reconociendo que el costo marginal
De llenar un asiento vacío era insignificante, algunas compañías redujeron los
precios. El resultado devastó el
Con pérdidas agregadas que superaron los 4.000 millones de dólares en 1992. La
recuperación económica de la
Década de 1990 levantó la industria. Volando en o cerca de la capacidad, los
transportistas aumentaron los precios para todas las clases de pasajeros.
Cuando una aerolínea tenía asientos vacíos, utilizó algoritmos de precios
computarizados para seleccionar selectivamente
Reducir los precios a corto plazo en lugar de recortarlos a través del tablero. A
finales de los años noventa,
Pérdidas récord habían dado paso a ganancias récord, con la industria ganando un
combinado de $ 4 mil millones en
1999. A medida que la economía se ablandaba en 2000 y 2001, las aerolíneas
volvieron a luchar para
Los precios se suavizaron. El ataque del 11 de septiembre amenazó la solvencia
de muchas de las principales aerolíneas
Y requirió un rescate del gobierno para mantenerlos volando. A medida que la
economía
Mediados de los años 2000, las líneas aéreas llenaron sus aviones, subieron sus
precios y volvieron a la rentabilidad. los
La Gran Recesión de finales de los años 2000 desencadenó otra disminución de
la demanda, pero esta vez la
La industria estaba lista para ello. Varias compañías aéreas importantes habían
reducido su capacidad, mientras que el Delta / Northwest y
Las fusiones United / Continental ayudaron a reducir el número de
competidores. Como resultado, las tarifas aéreas
No se desplomen como lo hicieron en anteriores recesiones económicas. Las
aerolíneas estadounidenses lograron
En el 2010, pero el aumento de los precios de los combustibles llegó a esos
beneficios en 2011. Esta breve historia
Interacción entre competidores en un mercado concentrado. Los principales
actores de la industria aérea
Comprender la necesidad de evitar el descuento profundo, pero también
entienden la economía de los
Asientos y la amenaza de entrada. Han seguido algunas estrategias exitosas
(incluyendo la reducción de
Capacidad en algunas rutas) y han deshecho algunos de los daños causados por
años de destructor
Pero nunca podrán deshacer los principios económicos de la
competencia. Capítulos
5-8 establecen estos principios y exploran cómo las empresas pueden elaborar
estrategias para hacer frente a las fuerzas del mercado.
El presente capítulo introduce conceptos básicos en el análisis competitivo. La
primera parte discute
La identificación del competidor y la definición del mercado. La segunda parte
considera cuatro maneras diferentes de
Que compiten las empresas: competencia perfecta, monopolio, competencia
monopolística y oligopolio.
Los capítulos 6-7 presentan conceptos avanzados, incluyendo dinámicas de
entrada y de la industria. Capítulo 8
Presenta un marco para asimilar y utilizar el material en estos capítulos
IDENTIFICACIÓN DEL COMPETIDOR Y DEFINICIÓN DEL
MERCADO
No se puede analizar la competencia sin identificar primero a los
competidores. Es fácil de tomar esto para
concedido. BMW compite con Mercedes y Audi; Tesco compite con
Sainsbury; Etcétera.
Desafortunadamente, lo que parece obvio no siempre es correcto o
completo. ¿Los fabricantes de automóviles alemanes
Competir con Jeep y Range Rover? ¿Tesco y Sainsbury compiten en cada pueblo
y pueblo,
Y ambos compiten con Pret-a-Manger (una cadena de llevar los alimentos
preparados)? Competidor
La identificación comienza con la siguiente idea simple: Los competidores son
las empresas cuya
Las elecciones se afectan directamente unas a otras. Por ejemplo, si Mercedes
redujo el precio en sus deportes
Coupé, BMW tendría que considerar una respuesta de precios. De ello se
desprende que los coupés y
Los coupés BMW son competidores directos. Las empresas también compiten
indirectamente, cuando las opciones
Uno afecta al desempeño del otro, pero sólo a través de las opciones estratégicas
de una tercera empresa.
Por ejemplo, si Mercedes redujo el precio de sus vehículos utilitarios deportivos,
Acura podría hacer lo mismo.

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Esto podría hacer que Jeep cambie de precio en su Grand Cherokees. De esta
manera, los precios de Mercedes
Las decisiones afectan a Jeep; Al menos debemos considerarlos como
competidores indirectos. A pesar de que
Los gestores están familiarizados con estas ideas, vale la pena desarrollar
métodos para sistematizar
Identificación del competidor. Estos métodos obligan a los gerentes a identificar
cuidadosamente las
Los mercados en los que compiten, ya menudo revelan aspectos de la
competencia que
Y sucio "análisis podría perder. También es importante recordar que las empresas
compiten en
Y los mercados de salida y que los competidores y la naturaleza de la
competencia pueden ser bastante
Diferentes en cada uno. Por ejemplo, la mina de carbón estatal de Polonia,
Halemba, en Ruda Slaska, ha
Poca o ninguna competencia en el mercado laboral local donde la mina es el
mayor empleador, pero
Enfrenta a muchos competidores en su mercado de salida. Los fundamentos de la
identificación de competidores Antitrust
Como el Departamento de Justicia de los Estados Unidos (DOJ) y la Comisión
Europea (CE), son
Responsable de prevenir conductas anticompetitivas. Examinan si las empresas
que
Monopolizar un mercado y si los monopolistas existentes abusan de su
poder. Una primera
La identificación de los monopolistas es la definición del mercado, también
conocida como identificación de la competencia. los
El DOJ ha desarrollado una guía conceptual simple para la definición del
mercado. Según el DOJ, un
Mercado está bien definido, y todos los competidores dentro de él se identifican,
si una fusión entre ellos
Conduciría a un pequeño pero significativo aumento no-transitorio en el
precio. Esto se conoce como el SSNIP
criterio. "Pequeño" suele definirse como "más del 5 por ciento", y "no
transitorio" suele ser
Definido como "por lo menos un año". Para entender mejor el SSNIP,
supongamos que BMW y Audi
Propuso una fusión. Las CE podrían objetar que el mercado en el que compite
BMW
Consiste en "coches de lujo alemanes" y que la lista de competidores se limita
por lo tanto a BMW,
Audi y Mercedes. La concentración propuesta conduciría así a una concentración
excesiva del mercado; en
Antitrust, esto sería una fusión "3 a 2" porque reduce el número de competidores
De tres a dos. BMW podría contrarrestar que el mercado en el que compite
consiste en todo lujo
Coches y se debe ampliar para incluir Lexus, Acura, Infiniti, Range Rover, y el
otro lujo
Marcas. La prueba SSNIP proporciona una manera conceptual de determinar si la
EC o BMW es correcta.
Según el criterio del SSNIP, la CE es correcta si, en el caso hipotético de que los
tres
Los fabricantes alemanes de automóviles se fusionaron, podrían aumentar las
ganancias al aumentar sus precios durante al menos un año
En un 5 por ciento. Si este fuera el caso, concluiremos que los tres fabricantes de
automóviles alemanes
Competían entre sí, pero se enfrentaban a una mínima competencia
exterior. BMW estaría correcto si un
Única empresa que consta de Audi, BMW y Mercedes perdería dinero si tratara
de aumentar los precios
Por 5 por ciento durante al menos un año. Esto implicaría que los tres fabricantes
de automóviles alemanes
Competencia sustancial de otras marcas.
Poner en práctica la identificación de los competidores
El criterio SSNIP es razonable, pero se basa en una pregunta hipotética que a
menudo es difícil de
Respuesta en la práctica: ¿cómo se comportarían las empresas en caso de una
fusión hipotética? Aún así, el
El criterio del SSNIP señala el tipo de evidencia necesaria para la definición del
mercado y la competencia
identificación. Específicamente, el criterio SSNIP sugiere que dos firmas
compiten directamente si un precio
Aumento de una empresa hace que muchos de sus clientes para hacer negocios
con la otra. Por ejemplo, si
Los fabricantes de automóviles alemanes aumentar los precios en un 5 por ciento
y, como resultado, perder un montón de clientes a Lexus

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Y Acura, entonces estas marcas japonesas compiten con los alemanes. El criterio
SSNIP se basa en
Sobre el concepto económico de sustitutos. En general, dos productos X e Y son
sustitutos si, cuando
El precio de X aumenta y el precio de Y permanece igual, las compras de X
bajan y las compras
De Y subir. Cuando se les pidió identificar a los competidores, la mayoría de los
gerentes probablemente nombraría sustitutos.
Por ejemplo, un gerente de BMW podría nombrar a Audi, Mercedes, Lexus y
Acura como competidores. En
De hecho, cuando Lexus y Acura entraron en la década de 1980 con precios
relativamente bajos, tomaron considerables
Negocio lejos de BMW. Cuando BMW y otros fabricantes europeos de
automóviles de lujo redujeron sus precios
En la década de 1990, recuperaron cuota de mercado de Lexus y Acura. Hyundai
espera que
La historia se repetirá con su sedán de lujo Genesis de "presupuesto". A un nivel
intuitivo,
Los productos tienden a ser sustitutos cercanos cuando existen tres condiciones:
1. Tienen las mismas o similares características de rendimiento del producto.
2. Tienen las mismas ocasiones o similares para el uso.
3. Se venden en el mismo mercado geográfico.
Las características de rendimiento de un producto describen lo que hace para los
consumidores. Aunque altamente
Características del rendimiento del producto a menudo clarifican si los productos
son
Sustitutos. Los sedanes BMW y Lexus tienen las siguientes características de
rendimiento del producto:
común:
• Capacidad para sentar cómodamente cinco
• Alto "atractivo" y prestigioso nombre
• Alta fiabilidad • Potente aceleración y seguro manejo y frenado
• Muchas características, como asientos de cuero y excelentes sistemas de audio
Basándonos en esta breve lista, podemos suponer que los productos están en el
mismo mercado. Lo haríamos
Probablemente excluir Subarus de este mercado, sin embargo. La ocasión de uso
de un producto describe
Cuándo, dónde y cómo se utiliza. Tanto el jugo de naranja y cola saciar la sed,
pero porque naranja
Jugo es principalmente una bebida de desayuno, que son probablemente en
diferentes mercados. Productos similares
Características y ocasiones de uso no pueden ser sustitutos si se encuentran en
diferentes
Mercados. En general, dos productos se encuentran en mercados geográficos
diferentes si (a) se venden en
Diferentes lugares, (b) es costoso transportar las mercancías, y (c) es costoso para
los consumidores viajar
Para comprar las mercancías. Por ejemplo, una empresa que mezcla y vende
cemento en la Ciudad de México no está en la
Mismo mercado geográfico que una empresa similar en Oaxaca porque el costo
del transporte de cemento
325 millas de una ciudad a la otra es prohibitiva.
Enfoques empíricos para la identificación de competidores
Aunque el enfoque intuitivo de la identificación de los competidores suele ser
suficiente para
Toma de decisiones, puede ser subjetivo. Cuando es posible, es útil aumentar la
Enfoque con datos. Como se señala en el Primer de Economía, el grado en que
los productos

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Sustituto entre sí se mide por la elasticidad cruzada de precios de la demanda. Si
los productos
Pregunta son X e Y, entonces la elasticidad cruzada del precio mide el cambio
porcentual en la demanda
Para el Y bueno que resulta de un cambio del 1 por ciento en el precio del bien
X. yx denota el precio cruzado
Elasticidad de la demanda del producto Y con respecto al producto X, Qy la
cantidad de Y vendida, y Px el
Precio del producto X, entonces yx 5 (DQyyQy) (DPxyPx) Cuando yx es
positivo, indica que los consumidores
Aumentar sus compras de Y bueno como el precio del bien X aumenta. Los
bienes X e Y
Sustitutos. Gracias a la creciente disponibilidad de datos de tarificación de
escáneres al por menor,
Posible para los fabricantes de productos de consumo medir directamente las
elasticidades
demanda. El análisis de regresión utiliza algoritmos estadísticos para aislar los
efectos de los
Patrones de compra, manteniendo constantes otros factores del lado de la
Características y gastos publicitarios. Cuando no se disponga de datos adecuados,
se
La definición del mercado puede ser una alternativa necesaria al análisis de
regresión. La Oficina de los Estados
El Sistema de Clasificación Industrial Estándar (SIC) del Censo identifica
productos y servicios por un sistema de clasificación de siete
Con cada dígito que representa un grado más fino de clasificación. Por ejemplo,
dentro de la
La categoría 35 de dos dígitos (maquinaria industrial y comercial y equipo
informático)
(Maquinaria y equipo agrícola) y 3534 (ascensores y escaleras móviles).
Dentro de 3534 son las categorías de seis dígitos para los ascensores del
automóvil, los dumbwaiters, y así sucesivamente. Uno debería
Tenga cuidado al usar códigos SIC para identificar competidores porque las
categorías SIC no siempre son tan
Precisa como se desee. Por ejemplo, la categoría 2834 incluye todos los
productos farmacéuticos, que es demasiado amplio
Para la identificación del competidor porque no todos los medicamentos se
sustituyen entre sí. Al mismo tiempo,
Algunas categorías de cuatro dígitos son demasiado estrechas. Empresas en las
categorías de cuatro dígitos para tiendas de variedades
(5331), los grandes almacenes (5311) y los almacenes generales de mercancías
(5399) pueden competir contra
El uno al otro. Identificación de competidores geográficos Aunque los datos
geográficos
Los límites son un buen punto de partida para identificar competidores
geográficos. Ciudad, condado y
Las líneas estatales a menudo constituyen un primer paso adecuado para delinear
el alcance de la competencia. Pero tal
Los límites son sólo un primer paso. Por ejemplo, considere tratar de definir el
alcance geográfico de
Competencia entre los minoristas. ¿Es la "ciudad" una manera razonable de
delinear los mercados? La ciudad de
Chicago es probablemente demasiado grande para representar un mercado
único; Es poco probable que todos los supermercados
En Chicago compiten entre sí. Por otro lado, las tiendas de comestibles en la
ciudad de Illinois de Glencoe
Seguramente compiten con los tenderos en la vecina ciudad de Highland
Park. En lugar de confiar en
Mercado, es preferible identificar a los competidores examinando directamente el
flujo de bienes
Servicios a través de
regiones. Para ilustrar este enfoque, considere cómo Lombard Sporting Goods
cerca del centro de San
Francisco podría tratar de identificar a sus competidores. Lombard podría decidir
que sus competidores son los
Otras tiendas céntricas de artículos deportivos. Esto es mera conjetura y es
probablemente incorrecto. EJEMPLO
5.2 DEFINICIÓN DEL MERCADO DE COCA-COLA En 1986, la Compañía
Coca-Cola buscó adquirir el
Compañía de pimienta. En el momento, Coca-Cola era el vendedor más grande
de la nación de los refrescos carbonatados,
Y el Dr. Pepper fue el cuarto más grande. La Comisión Federal de Comercio
(FTC)
El juez Gerhard Gesell en busca de una medida cautelar para bloquear la fusión
sobre la base de que violó
La sección 7 de la Ley Clayton, que prohíbe la adquisición de acciones o activos
de una
Pueden reducir sustancialmente la competencia. CocaCola aparentemente buscó
el acuerdo para adquirir, y más

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Explotar plenamente, la marca Dr Pepper. Coca-Cola habilidades de marketing y
la capacidad de investigación fueron citados
Como dos factores que le permitirían aumentar las ventas de Dr Pepper. El juez
Gesell también señaló que
Coca-Cola estaba motivada, en parte, por el deseo de igualar la expansión de
Pepsi-Cola, que
Simultáneamente buscaban adquirir 7-Up. Aunque la amenaza de acción de la
FTC causó a Pepsi
Abandonar la adquisición de 7-Up, Coca-Cola continuó. El juez Gesell concedió
el
Coca-Cola / Dr Pepper nunca se consumó. En su decisión, el Magistrado Gesell
Cuestión de la definición del mercado. Él escribió: "El análisis apropiado del
mercado dirige la atención a la naturaleza de
Los productos que la adquirente y la empresa adquirida venden principalmente,
los canales de
Distribución que usan principalmente, los puntos de venta que emplean para
distribuir sus
Consumidor y las áreas geográficas que sirven mutuamente ". El juez no sólo
El mercado de los usuarios finales, sino también con los mercados intermedios de
distribución y venta al por menor. Reducción
De la competencia en cualquiera de estos mercados podría perjudicar a los
consumidores. Dependiendo de cómo el mercado en
Que Coca-Cola y Dr Pepper compitieron, se podría concluir que la fusión
No tendría ningún efecto sobre la competencia o un efecto significativo. La FTC
sostuvo que la
La "línea de comercio" apropiada era refrescos carbonatados. Se presentaron
datos que demuestran
Esta definición, la fusión de Coca-Cola y Dr Pepper aumentaría la cuota de
mercado de Coca-Cola
4.6 por ciento en todo el país y entre 10 y 20 por ciento en muchos sub- mercados
geográficos. (Geográfico
Se consideraron los submercados debido a las características especiales de la
distribución de
Dada la ya alta cuota de mercado de CocaCola de 40 a 50 por ciento en muchos
de estos
Mercados, la fusión reduciría significativamente la competencia. Al defender la
fusión, Coca-Cola
Intentaron definir el mercado relevante como "todos". . . Bebidas, incluyendo el
agua del grifo ".
Definición, la fusión propuesta tendría un efecto insignificante sobre la
competencia. El juez Gesell falló:
"Aunque otras bebidas podrían ser vistas como dentro de los" límites externos
"de un mercado de productos.
. . Determinada por la intercambiabilidad razonable del uso o la elasticidad
cruzada de la demanda
Entre refrescos carbonatados y sustitutos para ellos, refrescos
carbonatados. . . Constituyen un
Mercado de productos para fines antimonopolio ". Al tomar esta decisión, se
apoyó en factores
Características distintivas y usos del producto, consumidores distintos, precios
distintos y sensibilidad a
el precio cambia. El juez Gesell consideró que tales indicios estaban presentes en
este caso, afirmando que las firmas rivales
"Tomar decisiones de precios y marketing basadas principalmente en
comparaciones con productos carbonatados suaves
Con poca o ninguna preocupación por la posible competencia de otras bebidas ".
En otras palabras, los fabricantes de refrescos carbonatados limitan las decisiones
de precios
Sin restricciones por otras bebidas. Así, los refrescos carbonatados constituyen
un mercado bien definido.
Lombard podría inspeccionar a sus clientes para averiguar dónde más ir de
compras. Esto ciertamente identificaría
Algunos competidores, pero podría perder a otros. En particular, Lombard nunca
oiría
Clientes que viven cerca de su tienda pero siempre compran en otra parte. Para
identificar a todos sus competidores,
Lombard debe primero preguntar a sus clientes dónde viven. El almacén puede
identificar el área contigua
De la que atrae a la mayoría de sus clientes, a veces llamado el área de
captación. Si la mayoría de sus
Los clientes viven cerca del centro, entonces la lista de competidores de Lombard
debería incluir
Tiendas de artículos deportivos del centro. Pero supongamos, como parece, que
algunos residentes del centro de la ciudad
Tienda en tiendas de artículos deportivos fuera del centro de la ciudad. Para
identificar a estos competidores, Lombard
Debe realizar una segunda encuesta de los residentes locales (no sólo sus propios
clientes) para averiguar dónde

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Compran artículos deportivos. Este es un ejemplo de análisis de flujo-examinar
datos sobre consumidores
Patrones de viaje. Aunque el análisis de flujo es un buen punto de partida para
identificar
Competidores, no es infalible. Puede resultar que pocos clientes compran
actualmente lejos de
En el centro de la ciudad, pero podrían hacerlo si Lombard y otras tiendas del
centro aumentaran sus precios.
O puede ser que muchos clientes que actualmente hacen compras fuera del centro
de la ciudad lo hacen por idiosincrásico
Razones-tal vez son ávidos jugadores de hockey, y las tiendas del centro no
venden equipo de hockey.
Con la excepción de estas mercancías exóticas, estas tiendas distantes pueden no
ser competidoras después de
todas.
MEDICIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO
Los mercados se caracterizan a menudo según el grado de concentración del
vendedor. Esto permite
Rápida y razonablemente precisa de la naturaleza probable de la competencia en
un mercado. Estas
Las caracterizaciones son ayudadas por medidas de estructura de mercado. La
estructura del mercado se refiere a la
Número y distribución de empresas en un mercado. Una medida común de la
estructura del mercado es la N-
Empresa. Esto da la cuota de mercado combinada de las N empresas más
mercado. Por ejemplo, la relación de concentración de 5 firmas en la industria de
plaguicidas del Reino Unido es de aproximadamente 0,75,
Lo que indica que la cuota de mercado combinada de los cinco mayores
vendedores de plaguicidas en el Reino Unido es
Alrededor del 75 por ciento. (Obsérvese que la relación se indica para un
producto específico dentro de un
Cuando se calcula la cuota de mercado, se suele utilizar los ingresos por ventas,
También pueden utilizarse ratios de concentración basados en otras medidas,
como la capacidad de producción.
La Tabla 5.1 muestra las ratios de concentración de 4 firmas y 20 firmas para las
industrias estadounidenses seleccionadas en 2007. Uno
Problema con la relación N-empresa es que es invariante a los cambios en los
tamaños de las empresas más grandes. por
Por ejemplo, una proporción de 5 firmas no cambia el valor si la empresa más
grande obtiene un 10 por ciento de
De la segunda mayor empresa, aunque esto podría hacer que el mercado sea
menos competitivo. los
El índice de Herfindahl evita este problema.3 El índice de Herfindahl es igual a
la suma del mercado al cuadrado
Acciones de todas las empresas del mercado; Es decir, si Si representa la cuota
de mercado de la empresa i,
Herfindahl 5 Si (Si) 2. En un mercado con dos empresas que tienen una cuota de
mercado del 50 por
El índice de Herfindahl es igual a .52 1 .52 5 .5. El índice de Herfindahl en un
mercado con N empresas de tamaño
1 / N. Debido a esta propiedad, el recíproco del índice de Herfindahl se conoce
como el
Número de empresas. Así, un mercado cuyo Herfindahl es .20 tiene un número-
equivalente de
5. En términos generales, este mercado es tan competitivo como un mercado con
5 empresas de igual tamaño,
Si hay exactamente 5 empresas en el mercado. Cuando se calcula un Herfindahl,
es
Suficiente para limitar la atención a las empresas con cuotas de mercado de 0,01
o más, ya que el cuadrado
Las acciones de las empresas más pequeñas son demasiado pequeñas para afectar
a la Herfindahl.
El Herfindahl transmite más información que la relación de concentración N-
firme. Si uno cree que
El tamaño relativo de las empresas más grandes es un determinante importante de
la conducta y el desempeño,
La teoría económica sugiere, entonces el Herfindahl es probable ser más
informativo.
ESTRUCTURA DEL MERCADO Y COMPETENCIA
La estructura de un mercado puede afectar profundamente la conducta y el
rendimiento financiero de su
Empresas; La conexión causal se conoce como el paradigma de Estructura,
Conducta, Desempeño. Mercado

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La estructura puede ir desde la competencia perfecta en un extremo hasta el
monopolio en el otro. En
Entre estos extremos son al menos otras dos categorías amplias de estructura de
mercado: monopolística
Competencia y oligopolio. El cuadro 5.2 enumera estas categorías y ofrece una
serie de
Herfindahls. Estas gamas son solamente sugestivas, porque hay muchos factores
además del mercado
Estructura que contribuyen a la conducta y el rendimiento. Por ejemplo, algunos
mercados con dos firmas
Y un Herfindahl de .5 o superior podría experimentar una feroz competencia con
los precios cercanos al marginal
Costos. Por otro lado, la competencia de precios puede ser casi inexistente en
algunos mercados que
Cinco competidores o más con Herfindahls abajo. Por lo tanto, es esencial
evaluar
Circunstancias que afectan a la competencia en lugar de basarse únicamente en
medidas de estructura de mercado.
En el resto de esta sección, describimos cada una de las cuatro estructuras de
mercado. Comenzamos con
Breves discusiones de competencia perfecta y monopolio. (Pueden encontrarse
discusiones más detalladas
En el Primer de Economía y en los libros de texto de microeconomía). A
continuación, proporcionamos discusiones más largas
De la competencia monopólica y del oligopolio. Recuperación perfecta de la
competencia
Que una empresa maximiza el beneficio al producir un volumen de producción al
cual el ingreso marginal es igual a
costo marginal. Recordemos también que el porcentaje de margen de
contribución (PCM) es igual a (P 2 MC) / P,
Donde P 5 precio y MC 5 costo marginal. La condición para maximizar el
beneficio puede escribirse
PCM 5 1 /. 4 En un mercado perfectamente competitivo, las empresas se
comportan como si 5 ', por lo que el PCM óptimo es 0. En
En otras palabras, las empresas expanden la producción hasta que el costo
marginal de la última unidad producida sea igual al mercado
precio. Las condiciones del mercado tenderán a reducir los precios hacia los
costes marginales cuando al menos dos de los
Se cumplen las siguientes condiciones: 1. Hay muchos vendedores. 2. Los
consumidores perciben el producto
Ser homogéneos. 3. Hay exceso de capacidad. Ahora discutimos cómo cada una
de estas características puede
Aumentar las presiones de precios competitivos. Muchos vendedores Las
agencias antimonopolio hacen cumplir vigorosamente las leyes
Diseñado para promover la competencia. Estas agencias rara vez se preocupan
por los mercados con
Más que unos cuantos vendedores. La experiencia, junto con la teoría económica,
les ha enseñado que los precios
Tienden a caer a medida que aumenta el número de vendedores. Esto es cierto
por varias razones. Primero, cuando
Hay muchos vendedores, es probable una diversidad de preferencias de
precios. Incluso si la industria es rentable,
Un vendedor particular puede preferir un precio más bajo. Esto es probable que
sea cierto para los vendedores como Aldi y Wal-
Mart que tienen costos por debajo del promedio de la industria. También puede
ser cierto para los vendedores, incluyendo muchos
Iniciales de Internet, que están intentando aumentar la cuota de mercado sin tener
en cuenta
rentabilidad. En segundo lugar, cuando los vendedores mantienen altos precios,
los consumidores hacen menos compras. Algunos
Los vendedores tendrán que cortar la producción, o los precios caerán. Cuando
hay muchos CUADRO 5.2 Cuatro clases
De la Estructura de Mercado y la Intensidad del Precio Competición Naturaleza
de la Competencia
Herfindahls Intensidad de la competencia de precios Competición perfecta
Normalmente por debajo de .2 Fierce
Competición monopolística Normalmente por debajo de .2 Puede ser feroz o
ligero, dependiendo del producto
Diferenciación Oligopolio .2 a .6 Puede ser feroz o ligero, dependiendo de la
rivalidad entre empresas Monopolio
Y arriba Normalmente ligero, a menos que sea amenazado por la entrada 174 •
Capítulo 5 • Concursantes y
Los vendedores de la competencia, puede ser difícil de convencer a todos ellos
para reducir la producción, incluso cuando son
Parte de un cartel explícito. Este punto se ilustra por el contraste entre el éxito
histórico de
Cárteles en las industrias de potasa y nitrógeno.5 El cártel de potasa que existía
antes de la Segunda Guerra Mundial
Estaba altamente concentrado y generalmente logró restringir la producción y
mantener los precios
alto. Por el contrario, el cartel mundial del nitrógeno consistió en muchas firmas
en los Estados Unidos, Europa,

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Y América del Sur y tuvo mucho menos éxito en sus intentos de elevar los
precios por encima de la competencia
La tercera razón está estrechamente relacionada con la segunda. Cuando los
vendedores logran restringir
Producción y aumentar los precios, algunos pueden verse tentados a "engañar" al
bajar el
producción. Hay muchas pequeñas empresas cuando un mercado es
relativamente poco concentrado y
Las empresas suelen ser las más dispuestas a engañar. Una pequeña empresa
puede ver los altos precios cobrados por
Como una oportunidad para aumentar la cuota de mercado y asegurar beneficios
de aprendizaje y
Escala que mejorará su posición competitiva a largo plazo. Una pequeña empresa
también puede apostar que su
Los rivales más grandes no detectarán ni reaccionarán a sus reducciones de
precios.
Productos Homogéneos
Cuando una firma baja su precio, espera aumentar sus ventas. El aumento de las
ventas puede
Tres fuentes diferentes: 1. Aumento de las ventas a los clientes existentes de la
empresa 2. Ventas a clientes de
Una empresa competidora que cambia para aprovechar el precio más bajo 3. Las
ventas a las personas que fueron
No planeando comprar a ninguna firma al precio vigente. El cliente cambia
frecuentemente
Representa la mayor fuente de ganancia de ventas. Fabricantes de electrónica
coreana Samsung y LG
Rompieron los mercados occidentales subcutando los precios de los rivales en
televisores de
accesorios. Los clientes están más dispuestos a cambiar de un vendedor a otro
cuando el producto es
Homogéneo, es decir, si las características del producto no varían entre los
vendedores. Cuando
Los productos son homogéneos, los clientes tienden a ser menos leales porque el
producto de cualquier vendedor se reunirá
sus necesidades. Esto intensifica la competencia de precios porque las empresas
que bajan los precios pueden
Aumento de las ventas. Samsung y LG se beneficiaron cuando se vendieron
televisores de alta definición
(Por ejemplo, plasma y LCD) a tamaños de pantalla estándar (por ejemplo, 50
pulgadas de diagonal
Pantallas con un aspecto de pantalla 16 3 9). Las pequeñas ventajas de precio de
Samsung y LG eran
Compensar la falta de reconocimiento de marca. Otros productos, como los
servicios médicos, son
Diferenciado, y la mayoría de los consumidores no están dispuestos a cambiar
sólo para obtener un precio más bajo.
Exceso de capacidad
Para entender el papel de la capacidad en la fijación de precios, recuerde la
distinción entre
Marginales que hicimos en el Primer de Economía. Para los procesos de
producción que
Costos fijos, el costo marginal puede estar muy por debajo del costo promedio en
un amplio rango de producción. Sólo cuando
La producción se acerca a la capacidad -el punto en que el costo promedio
empieza a aumentar
Costo comienzan a exceder el costo promedio. El ejemplo numérico del cuadro
5.3 ilustra las implicaciones
Del exceso de capacidad para los incentivos de fijación de precios de una
empresa. La tabla muestra la situación de un diesel
Fabricante de motores, como Deere & Company, cuya planta tiene una capacidad
de 50.000 motores por
año. Debido a una recesión, supongamos que Deere ha confirmado pedidos para
sólo 10.000 motores
Durante el próximo año. Deere está confiado, sin embargo, que puede aumentar
ventas por otro
10.000 motores al robar un cliente importante de uno de sus competidores,
Navistar. Para hacerlo,
Deere tiene que ofrecer a este cliente un precio de $ 300 por motor, muy por
debajo del costo promedio de $ 700.7
Puede parecer sorprendente, pero Deere es mejor ofrecer este precio y robar el
negocio de
Navistar. Para ver esto, tenga en cuenta que el aumento en los ingresos de Deere
es de $ 3 millones, mientras que el aumento
En su costo total es de sólo $ 1 millón. Al vender los motores adicionales a $
300, Deere hace una contribución

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Hacia costos fijos, y alguna contribución es mejor que ninguna contribución. Por
supuesto, Navistar puede
No deje que Deere robar su negocio, por lo que el resultado puede ser una batalla
que impulsa el precio de esta orden
Por debajo de $ 300. Pero mientras la orden tenga un precio mayor que el costo
variable medio de $ 100,
Deere sería mejor llenar la orden que no llenarla. A la larga, una competencia
como esta
Puede conducir el precio debajo del coste medio. Si esa competencia persiste, las
empresas pueden optar por
Que soportar pérdidas económicas a largo plazo. Pero si la capacidad firme es
específica de la industria, es decir, sólo puede
Las empresas no tendrán más remedio que permanecer en la industria hasta que
La planta llega al final de su vida útil o hasta que la demanda se recupere. Si la
demanda no se recupera,
La industria puede sufrir un prolongado período de exceso de capacidad, con
precios por debajo de los costos medios.
Monopolio
El conocido economista antimonopolio Frank Fisher describe el poder de
monopolio como "la capacidad de actuar en un
Sin restricciones ", como el aumento del precio o la reducción de la calidad.8 Las
limitaciones provienen
Empresas competidoras. Si una empresa carece de poder de monopolio, entonces
cuando eleva el precio o
Clientes toman su negocio a los competidores. De ello se desprende que una
empresa es monopolista si se enfrenta
O no hay competencia en su mercado de producción. La competencia, si existe,
proviene principalmente de franjas
Empresas-pequeñas empresas que en conjunto representan no más de alrededor
de 30 a 40 por ciento de cuota de mercado
Y, lo que es más importante, no puede amenazar con erosionar la cuota de
mercado del monopolista de manera significativa
Aumentando la producción y aumentando la demanda de sus propios
productos. Una empresa es monopsonista si
Enfrenta poca o ninguna competencia en uno de sus mercados de insumos. Los
análisis de monopolio y
Monopsono están estrechamente relacionados. Mientras que un análisis del
monopolio se centra en la capacidad de la empresa
Para aumentar los precios de producción, un análisis de monopsony se centra en
su capacidad para reducir los precios de los insumos. En
Este capítulo discutimos cuestiones relativas a los monopolistas, pero todos estos
temas son igualmente
Importante para los monopsonistas. Un monopolista enfrenta una demanda
descendente, lo que implica que, como
Eleva el precio, vende menos unidades. Esto no es lo mismo que tener un
estrangulamiento bajo demanda. Incluso
monopolistas pierden clientes cuando aumentan los precios. (Si un monopolista
eleva el precio sin perder
clientes, a continuación, la maximización del beneficio behooves a elevar los
precios aún más. Con el tiempo, el precio
aumentará hasta el punto en que ahuyenta a algunos clientes.) Lo que distingue a
un monopolista
No es el hecho de que se enfrenta a la demanda downwardsloping, sino que
puede fijar el precio con poco
respecto a cómo otras empresas responderán. Esto está en contraste con
oligopolistas, se describe a continuación,
que también se enfrentan a la demanda con pendiente descendente, pero debe ser
muy consciente de cómo reaccionan a los competidores
sus decisiones estratégicas. Un monopolista selecciona precio para que el ingreso
marginal de la última unidad
vendidos es igual al costo marginal de producirlo. Por ejemplo, vamos a calcular
la estructura del mercado
y Competencia • 177 maximizador de ganancias precio y la cantidad de un
monopolista que enfrenta la demanda
dado por P 5 100 2 Q y tiene coste marginal constante de producción de 10 por
unidad. Como punto de referencia,
en cuenta que el precio en un mercado competitivo sería igual al costo marginal,
o 10, y la producción total de la industria
sería 90. Los ingresos totales del monopolista es precio multiplicado por
cantidad, o 100Q 2 Q2. los
ingreso marginal correspondiente es 100 2 2T (véase la Economía Primer para la
discusión adicional de
ingreso marginal). El monopolista maximiza las ganancias produciendo hasta el
punto donde el
ingresos adicionales a igualar el costo adicional, o en que el ingreso marginal es
igual al marginal
costo. Esto ocurre aquí cuando 100 - 2Q 5 10, o Q 5 45. De ello se desprende que
el precio que maximiza el beneficio P 5
$ 55, y las ganancias (ingresos totales menos los costos totales) son iguales a $
2.025. Tenga en cuenta que el precio del monopolista

Página 10
es muy superior a su coste marginal y su salida está muy por debajo del nivel
competitivo. Este análisis
muestra que las ganancias de una monopolistas pueden ir en detrimento de los
consumidores. Los diseñadores de políticas a menudo
proponer frenar a los monopolios a través de impuestos o de lucha contra los
monopolios agresivo. El economista
Harold Demsetz advierte que los monopolios a menudo ocurren cuando las
empresas descubren más eficiente
Las técnicas de fabricación o crear nuevos productos que cumplan needs.9
satisfecha de los consumidores Incluso en
precios de monopolio, los beneficios que aportan estas innovaciones a los
consumidores pueden ser enormes. (Pensar
de los medicamentos recetados de gran éxito, el iPad o Google.) Demsetz
sostiene que las políticas que limitan
beneficios de monopolio pueden desalentar a todas las empresas de innovar y
perjudicar a los consumidores en el largo plazo.
Varias empresas que actúan en concierto con el fin de imitar el comportamiento
de un monopolista que se conoce como un cartel.
La mayoría de los países desarrollados tienen leyes antimonopolio prohíben las
organizaciones privadas de una cartelizar
industria, pero hay muchos carteles internacionales. La Organización de
Exportadores de Petróleo
Países (OPEP) es quizás el más conocido cártel a pesar de que representa sólo el
40 por ciento de
producción mundial de petróleo. Se han hecho esfuerzos para un cártel de otras
materias primas internacionales
industrias, incluyendo el cobre, el estaño, el café, el té y el cacao. Unos carteles
han tenido éxito a corto plazo,
tales como la bauxita y uranio, y uno o dos, como el cartel de diamantes
DeBeers, parecen tener
gozado de éxito a largo plazo. En general, la mayoría de los carteles
internacionales no son capaces de afectar de manera sustancial
la fijación de precios por mucho tiempo.
Competencia monopolística
La competencia monopolística término fue introducido por Edward Chamberlin
en 1933 para caracterizar
mercados con dos características principales que son importantes para la
comprensión de precios: 10 1. Hay muchas
vendedores. Cada vendedor supone razonablemente que sus acciones no
afectarán materialmente a otros. por
ejemplo, hay cientos de tiendas de ropa de mujer en Chicago. Si cualquier
vendedor eran a
bajar sus precios, es dudoso que otros vendedores reaccionarían. Incluso si
algunos vendedores hicieron notar una pequeña
recepción de boletas en las ventas, que probablemente no alterar sus precios sólo
para responder a un solo competidor.
2. Cada vendedor ofrece un producto diferenciado. Los productos A y B se
diferencian si hay alguna
precio al que algunos consumidores prefieren comprar A y otros prefieren
comprar B. La noción
de diferenciación del producto capta la idea de que los consumidores a elegir
entre competir
productos sobre la base de factores que no sean sólo los precios. Chicago ropa
venta al por menor ofrece un buen
ejemplo. Diferentes mujeres tienden a diferentes tiendas de ropa con frecuencia,
en función de factores tales como
ubicación y estilo. A diferencia de en condiciones de competencia perfecta,
donde los productos son homogéneos, una
vendedor diferenciada que eleva su precio no perderá todos sus clientes. 178 •
Capítulo 5 •
Los competidores y los economistas distinguen entre la competencia y la
diferenciación vertical
diferenciación horizontal. Un producto se diferencia verticalmente cuando es
inequívocamente mejor o
peor que los productos competidores. Un fabricante de ropa participa en la
diferenciación vertical cuando
que utiliza la costura más fuerte para mejorar la durabilidad. Todos los
consumidores valorarán esta mejora,
aunque pueden estar en desacuerdo sobre cuánto están dispuestos a pagar por
ello. Un producto es horizontalmente
diferenciada cuando sólo algunos consumidores prefieren a productos de la
competencia (precio participación igual).
La popularidad de muchas marcas diferentes de los pantalones vaqueros azules, a
diferentes precios, es un testimonio de
ampliamente divergentes consumidor sabe por la moda.
La demanda de bienes diferenciados

Página 11
La figura 5.1 ilustra la diferenciación horizontal basado en la ubicación. La figura
muestra la ciudad de
Linesville. El único camino en Linesville-Straight-Calle es exactamente 10 millas
de largo. Hay un sándwich
darse una en cada extremo de la calle Recta. Jimmy Johns es en el extremo
izquierdo de la ciudad (denotado por L en el
figura); Quiznos está en el extremo derecho (indicado por R). Hay consumidores
hambrientos en Linesville cuya
las casas están igualmente espaciados a lo largo de la calle recta de manera que
los consumidores 50 viven más cerca de Jimmy Johns
y 50 viven más cerca de Quiznos. Para simplificar, vamos a suponer que todos
los consumidores compran exactamente 100
un sándwich, sin importar el precio. También suponemos que los consumidores
consideran los dos sándwiches para ser
de sabor y calidad idénticos. Por lo tanto, nos podemos centrar nuestra atención
en el papel de los geográfica
la diferenciación como motor de la cuota de mercado. Los consumidores basan
su compra sándwich en dos
factores: el precio y los costos de transporte. Dejar que el costo de viajar una
milla de 50 centavos iguales para todos
consumidores (esto incluye los costos de la gasolina y hora). Porque el viaje es
costoso, algunos pero no todos
consumidores buscarán el sándwich precio más bajo. Por ejemplo, supongamos
que ambos almacenes inicialmente
cobrar $ 5 por sándwich de manera que las dos tiendas se reparten el mercado. En
este caso, cada tienda tendrá
50 clientes. Supongamos ahora que Jimmy Johns reduce su precio por sandwich
de $ 5 a $ 4, mientras
Quiznos mantiene su precio en $ 5. Para determinar cómo esto afectará a las
ventas en los dos almacenes, necesitamos
identificar la ubicación en la calle recta en la que un consumidor sería indiferente
entre
la compra de Jimmy Johns y Quiznos. Porque el viaje es costoso, todos los
consumidores que viven a la izquierda
de ese lugar visitará Jimmy Johns y todos los que viven a la derecha visitará
Quiznos. Un consumidor
ser indiferente entre las dos tiendas si los costes totales de compra (es decir, más
el transporte sándwich
costos) son idénticos. Considere un consumidor que vive M millas de Jimmy
Johns y 10 millas de 2 M
Quiznos. Para este consumidor, el costo total de visitar Jimmy Johns es 4 1
.50M. El coste total de
visitando Quiznos es 5 1 0,50 (10 - M).
Estos costes son iguales si M 5 6; un consumidor situado en M 5 6 tendrá costes
totales de compra de $ 7 en
ambas tiendas. De ello se desprende que los consumidores 60 visitarán Jimmy
Johns y 40 visitarán Quiznos. Palanqueta
Johns gana 10 clientes de Quiznos mediante el cobro de $ 1 menos por
sandwich. Uno podría intuitivamente
esperar que a medida que disminuye la diferenciación de productos en
importancia- en este caso, ya que los costos de transporte
disminuir-Jimmy Johns ganaría aún más clientes. El modelo confirma esto. Si el
los costos de transporte son iguales a 20 centavos por milla, el consumidor
indiferente viviría en M 7,5 y 5
Jimmy Johns obtendría 75 clientes. Si el costo de transporte es de 1 centavo, a
continuación, Jimmy Johns puede
ganar los 100 clientes mediante el establecimiento de un precio de $ 4,90. Este
ejemplo muestra que horizontal
la diferenciación se produce cuando los consumidores tienen preferencias
idiosincrásicas, es decir, si los gustos difieren
notablemente de una persona a otra. La ubicación no es la única fuente de
preferencias idiosincrásicas.
Algunos consumidores prefieren los trajes de negocios conservadores, mientras
que otros quieren estilo italiano. Algunos
desee el mayor vehículo utilitario deportivo que pueden encontrar, mientras que
otros quieren un buen kilometraje. En estos
y un sinnúmero de otras maneras, las empresas pueden diferenciar sus productos,
aumentar sus precios, y sin embargo, encontrar
que muchos de sus clientes siguen siendo leales. Por supuesto, los consumidores
no pueden cambiar de distancia de una
vendedor de alto precio a menos que sean conscientes de otro vendedor que
ofrece un mejor valor. El grado de
diferenciación horizontal, por tanto, depende de la magnitud de los costos de
búsqueda de los consumidores, es decir,
lo fácil o difícil que es para los consumidores aprendan acerca de las
alternativas. Los minoristas como Jimmy Johns menudo
dependen de la publicidad para reducir los costos de búsqueda de los
consumidores. vendedores de bajo precio por lo general quieren minimizar
los costos de búsqueda, para esto probablemente aumentarían sus cuotas de
mercado. Pero bajos costos de búsqueda reducen

Página 12
diferenciación horizontal, lo que lleva a precios más bajos y menores beneficios
para todas las empresas. Capítulo 10
describe cómo las empresas pueden explotar búsqueda del consumidor para crear
valor y obtener una ventaja competitiva.
Entrada en los mercados competitivos monopolísticamente
La teoría de la fijación de precios óptima implica que las empresas en los
mercados de productos diferenciados fijan los precios
encima de los costos marginales. Esto crea una dinámica competitiva
poderosa. Si los precios son lo suficientemente alto como para
más de cubrir los costos fijos, las empresas obtendrán beneficios económicos
positivos, invitando a la entrada. entrada reduce
precios y cuotas de mercado erosiona hasta que los beneficios económicos son
iguales a cero. Si los precios son insuficientes para
cubrir los costos fijos, las empresas obtendrán beneficios económicos
negativos. Salir por algunas empresas restaurará la
sobrevivientes a la rentabilidad. Estas fuerzas se pueden entender con un ejemplo
numérico. Considere una
mercado que actualmente tiene 10 firmas, llamado titulares. Cada uno de los 10
titulares tiene una constante
costo marginal de $ 10 por unidad y un costo fijo de $ 120. Cada titular vende un
horizontalmente
diferenciado del producto y se enfrenta a una elasticidad de la demanda 5 2, de
modo que la maximización del beneficio
precio de cada empresa titular es $ 20.11 Supongamos que en este precio la
demanda total del mercado es de 240,
que se divide en partes iguales entre todos los vendedores en el mercado, cada
titular vende 24 unidades. Esta
implica que cada titular tiene ingresos de $ 480 y los costos totales de $ 360, para
las ganancias de $ 120.
Estos hechos se resumen en la Tabla 5.4 en la columna titulada “Antes de la
entrada.” Los beneficios atraen a la entrada.
Supongamos que los participantes y de los operadores tradicionales costes son
idénticos y que cada participante puede diferenciar
su producto, por lo que todos los vendedores tienen la misma cuota de
mercado. Para simplificar aún más el análisis,
supongamos que después de la entrada de la elasticidad precio de la demanda
frente a todos los vendedores se mantiene constante en 2. Todos
empresas, operadores y titulares por igual, continuarán para establecer un precio
de $ 20. Entrada continúa hasta
no hay más beneficios a ser obtenidos. Esto ocurre cuando hay 20 empresas en el
mercado, cada uno
con ventas de 12. La última columna de la Tabla 5.4 resume estos resultados.
Este ejemplo muestra que cuando la diferenciación de productos permite a los
vendedores fijan los precios muy por encima
costes marginales, los nuevos entrantes robar cuota de mercado de los operadores
tradicionales y reducir los titulares
beneficios, incluso si el precio se mantiene sin cambios. Si la entrada se
intensifica la competencia de precios, las ganancias caerían
aún más rápido y no habría en última instancia, ser menores de 20 empresas en el
mercado. En Chamberlin de
modelo clásico de la competencia en los mercados de productos diferenciados, se
cree que la cantidad de entrada que se
excesiva ya que aumenta los costos fijos. Pero este análisis simple es engañosa,
ya que no puede
consideran que los participantes aumentar la variedad de productos y servicios en
el mercado por el replanteo
nuevos lugares, sabores, estilos de productos, y así sucesivamente. Si los
consumidores dan un gran valor a la variedad, a continuación,
la entrada en los mercados en competencia monopolística no será excesiva. Para
continuar con nuestra anterior
ejemplo, si eran de metro para abrir una tienda en el centro de Lineville, muchos
consumidores disfrutan
menores costos de viaje. Ahora dirigimos nuestra atención a lo que es quizás el
más complejo de mercado
estructuras, oligopolio.
OLIGOPOLIO
En los mercados de competencia perfecta y competencia monopolística, los
vendedores no creen que su
precio o salida afectarán precios o la producción de los rivales. Esta es una buena
descripción de los mercados con muchos
vendedores. En un mercado con sólo unos pocos vendedores, sin embargo, es
más razonable esperar que el
precios y producción opciones de cualquier empresa afectará a los precios y la
salida de los rivales y, como resultado, se

Página 13
tener un impacto tangible en el precio de mercado en general y de salida. Un
mercado en el que las acciones de
empresas individuales afectan materialmente el mercado en general se llama un
oligopolio. Los economistas tienen
producido muchos modelos de mercados oligopólicos. Un elemento central de
estos modelos es el cuidado
la consideración de cómo las empresas responden a las opciones de los
demás. Esto se ilustra considerando dos
de la competición más antigua y más importante de oligopolio de Cournot-
modelos cantidad y Bertrand
precio de competicion.
Competencia de la cantidad de Cournot
Uno de los primeros modelos de mercados oligopólicos fue desarrollado por
Augustin Cournot en 1835.12
Cournot considera inicialmente un mercado en el que sólo había dos firmas, la
empresa 1 y la empresa 2. Estos
podría ser dos productores de chips DRAM, tales como Hynix (firma 1) y Micron
(empresa 2). estas empresas
producir bienes idénticos, por lo que se ven obligados a cobrar los mismos
precios. En el modelo de Cournot,
la única opción estratégica de cada empresa es la cantidad que se elija para
producir, Q1 y Q2. Una vez el
empresas se han comprometido a la producción, que establecen el precio que sea
necesario “equilibrar el mercado.”
Este es el precio al que los consumidores están dispuestos a comprar el total de la
producción, Q1 Q2 1. la intuición
detrás de este supuesto es que debido a que ambas empresas se han
comprometido a la producción, el incremento
los costos son iguales a cero. Por lo tanto, si uno no es capaz de vender toda su
producción, reducirá el precio hasta que sea capaz de
Hazlo El precio de mercado es la que permite a ambas empresas a vender toda su
producción. Vamos a analizar la
las decisiones de producción de Hynix y Micron frente a las funciones de
demanda y costos específicos. Suponer que
tanto Hynix y Micron tienen los siguientes costos totales de producción: TC1 5
10Q1 TC2 5 10Q2
En otras palabras, ambas empresas tienen constantes los costos marginales de $
10 por unidad, al igual que en el caso de
monopolio discutido anteriormente. Por lo tanto, si Q1 Q2 5 5 10, luego TC1
TC2 5 5 100. Al igual que en nuestro monopolio
ejemplo, sea la demanda del mercado será dada por P 5 100 2 Q, donde Q es la
cantidad y el mercado de los iguales
Q1 Q2 1. Con esta curva de demanda, el precio de mercado cae, si bien la
empresa intenta aumentar la cantidad
que se vende. Por ejemplo, si Hynix y Micron ambos producen 10 unidades (es
decir, Q1 Q2 5 5 10), entonces P 5
$ 80. Si ambas producen 20 unidades (es decir, Q1 Q2 5 5 20), entonces P 5 $
60. ¿Cuánto cada empresa
¿Produce? Cada empresa se preocupa por el precio de mercado cuando se
selecciona su nivel de producción. Porque
precio de mercado depende de la producción total de ambas empresas, la
cantidad que desea Hynix
productos depende de la cantidad que espera Micron para producir (y
viceversa). Cournot
investigado la producción bajo un simple conjunto de expectativas. Cada
empresa “adivina” lo mucho que la
otra empresa producirá y cree que su rival se adherirá a este nivel de output.14
Cada empresa de
nivel óptimo de producción es la mejor respuesta al nivel que espera a su rival
para elegir. UN
equilibrio de Cournot es un par de salidas Q1 y Q2 * * y un precio de mercado de
P * que satisfacen tres
condiciones: (C1) P * es el precio que despeja el mercado dado niveles de
producción de las firmas; es decir, P *
5 100 2 Q1 Q2 * * 2. (C2) Q1 * es profi t-maximizar la producción de Hynix
dado que se adivina Micron
* elegir Q2. (C3) * Q2 es Profi t-maximizar la producción de Micron dado que se
adivina Hynix
* elegir Q1. Condiciones C2 y C3 implican que cada empresa adivina
correctamente la producción de su rival
nivel. Esto puede parecer como un supuesto fuerte, y vamos a volver a ella en
breve. Para encontrar el mercado
opciones de equilibrio de Q1 y Q2, Q1 consideran elección del primero de
Hynix. De acuerdo a la condición C2,
equilibrio elección de Hynix de Q1 debe maximizar sus beneficios, dada la
elección de Q2 de Micron. Suponer
que Hynix piensa que Micron se va a producir una salida Q2g, donde el
subíndice g nos recuerda

Página 14
que esto es una conjetura más que el valor real. Entonces Hynix calcula que si se
produce unidades Q1
de la producción, sus beneficios, indicados por P1, será costado SS1 5 Ingresos 2
Total 5 P1Q1 2 TC1 5 (100 2 2 Q1
Q2g) Q1 2 10Q1 Hynix necesita resolver para el valor de Q1 que maximiza sus
beneficios. Nosotros podemos usar
el cálculo para determinar que el valor que maximiza los beneficios de Q1
satisface: 15 Valor maximizador de ganancias de
Q1 5 45 2 .5Q2g Algunos directivos que ven el modelo de Cournot por primera
vez creen que es todo
más bien abstracta y tiene poco parecido con la forma en que realmente toman
decisiones. Los gerentes pueden
afirman que son más propensos a determinar la salida profitmaximizing a través
de hojas de cálculo
Análisis. (Lo mismo se aplicaría a calcular el precio óptimo en el modelo de
Bertrand que es
discute en la siguiente sección.) Sin embargo, en este caso la empresa pudiera
llegar a la misma conclusión si
preparado una hoja de cálculo de la siguiente manera: • Crear columnas para la
cantidad de Hynix, la cantidad de Micron, el
precio de mercado, y las ganancias de Hynix. • Tratar de adivinar (con suerte)
información sobre la Q2. Oligopolio • 183 •
Usa la fórmula P 5 100 2 (Q1 1 Q2) para determinar cómo el precio variará con
diferentes niveles de Q1.
Incluso si Hynix no tiene una fórmula exacta de la demanda, se puede estimar
cómo es probable que el precio de mercado
cambiar a medida que cambia la salida totales. • Teniendo en cuenta los valores
de P calculados anteriormente, los beneficios de cómputo para
diferentes niveles de Q1. Esto indicará el valor que maximiza los beneficios de
Q1 para cualquier estimación de la Q2.
El valor que maximiza los beneficios de Q1 se llama la mejor respuesta de Hynix
a Micron. De acuerdo a esto
ecuación, la mejor respuesta de Hynix es una función decreciente de Q2g. Esto
implica que si Hynix espera
Micron para aumentar la producción, reducirá su propia salida. Esto tiene
sentido. Si aumenta Micron
de salida, entonces la condición (C1) establece que el precio de mercado
disminuya. Frente a un precio más bajo, Hynix
prefiere a producir menos en sí. La línea etiquetada R1 en la figura 5.2 representa
la elección de Q1 de Hynix como una
en función de su conjetura sobre la Q2. Los economistas llaman a esta línea
función de reacción de Hynix. Similar,
podemos utilizar la condición (C3) para resolver de la mejor respuesta de Micron
a la elección de Q1 de Hynix: lucro
maximizando el valor de Q2 5 45 2 elección de .5Q1g Micron de Q2 como una
función de elección de Q1 de Hynix es
se muestra como función de reacción R2 en la Figura 5.2. Hasta el momento, los
cálculos son extremadamente Cournot
intuitivo. Las empresas son propensos a llegar a conclusiones como éstas si se
realizan los formales
matemáticas, se basan en hojas de cálculo, o incluso sólo tiene que utilizar su
instinto. Los cálculos se basan Cournot restantes
en nuestra suposición sobre el comportamiento de equilibrio. Recordemos que en
el equilibrio de Cournot, cada empresa
escoge la salida al mismo tiempo y cada uno adivina correctamente la salida de
su rival. En otras palabras, cada
firma ha hecho la mejor respuesta simultánea a la elección de la otra salida. En el
capítulo 7
explorar otras posibles equilibrios que implican decisiones secuenciales. Una
capacidad de gestión clave es
entender e incluso influir en cómo las empresas están interactuando. Por ahora,
vamos a calcular el
opciones de equilibrio en el mundo de Cournot. Resulta que sólo un par de
salidas es
al mismo tiempo la mejor respuesta entre sí. Estas salidas, que denotamos por Q1
y Q2 *
*, Se encuentran resolviendo las funciones de reacción de ambas empresas al
mismo tiempo. En nuestro presente ejemplo, este
solución es Q1 * 5 * 5 Q2 30. Gráficamente, esto corresponde al punto en la
Figura 5.2 donde los dos
funciones de reacción se cruzan. También podemos resolver por el precio de
mercado de equilibrio p * y los beneficios
cada empresa obtiene. Recordando que P 5 100 2 2 Q1 Q2, nos encontramos con
que P * 5 $ 40. precio de sustitución y
la cantidad en la ecuación para beneficios de cada empresa revela que cada
empresa hace $ 900 en beneficios en
equilibrio. La suposición de que las empresas de Cournot al mismo tiempo
seleccionar la mejor respuesta a cada
opciones de otros parece bastante exigente. Cómo se supone que las firmas para
hacer tales conjeturas precisas
acerca de la salida de cada uno? Sin embargo, como punto focal para el análisis,
esta hipótesis no puede ser tan malo. Eso
significa que, en equilibrio, cada empresa será feliz con su elección de salida, lo
que parece más

Página 15
satisfactorio que asumiendo que cada firma es consistentemente infeliz con su
elección. Además, ni
Hynix ni Micron tienen por qué ser omnisciente para el equilibrio de Cournot
cantidades que surjan. Suponer
que ambas empresas están “fuera de equilibrio” en el sentido de que al menos
una empresa ha elegido para producir una
cantidad que no sea 30. Por ejemplo, supongamos que Q1 Q2 5 5 40. Ninguna de
las empresas va a ser feliz con
la elección de la cantidad, cada uno está produciendo más de lo que le gustaría
dada la producción de su rival. Como un
En consecuencia, esperaríamos que cada empresa para adaptarse a las decisiones
de la otra empresa. Tabla 5.5 muestra una
ejemplo del proceso de ajuste. Supongamos que Hynix hace que el primer
ajuste. Se examina su
ecuación de la maximización del beneficio y determina que si Q2 5 40, se debe
elegir Q1 5 25. Suponga
Ahora que Hynix reduce su producción a 25. Micron examinará su propia
ecuación de la maximización del beneficio
y determinar que si Hynix elige Q1 5 25, entonces se debe elegir Q2 5 32.5. La
Tabla 5.5 muestra
que Q1 y Q2 siguen convergiendo hacia los valores de equilibrio de Q1 Q2 5 5
30.
La destrucción efecto sobre los ingresos
En el modelo de Cournot, producción de la industria de equilibrio no maximiza
beneficios de la industria. Industria
el beneficio se maximiza en la cantidad y el precio de monopolio calcula antes-
45 unidades de producto vendidas
en $ 55 cada uno. Al maximizar independientemente sus propios beneficios, las
empresas producen más salida que se
harían si en connivencia maximizan los beneficios del sector. Esto es
característico de las industrias oligopólicas:
La búsqueda del propio interés individual no maximiza los beneficios del grupo
en su conjunto. Esta
ocurre bajo la competencia de Cournot por la siguiente razón. Cuando una
empresa, por ejemplo Hynix, amplía su
de salida, que reduce el precio de mercado. Esto reduce los ingresos de todos los
clientes que tendrían
comprar chips DRAM al precio más alto. Esto se conoce como el efecto de la
destrucción de los ingresos. diferente a
un monopolista, lo que soportar la carga completa de la destrucción efecto los
ingresos, las acciones de Hynix
esta carga con Micron. Por lo tanto, Hynix expande su volumen de producción de
forma más agresiva de lo
sería si fuera un monopolista, o si se trata de maximizar el beneficio de la
industria. Micron hará
Del mismo modo, llevando el precio oligopolio muy por debajo del precio de
monopolio. El efecto de la destrucción de ingresos
ayuda a explicar por qué las pequeñas empresas son a menudo más dispuestos a
perturbar la estabilidad de precios. Empresas de todos los tamaños
disfrutar de los mismos beneficios cuando se expanden de salida por una cantidad
dada, pero las empresas más pequeñas sufren una
menor efecto de la destrucción de los ingresos, que en cambio tener
principalmente por sus rivales más grandes. los
destrucción efecto los ingresos también explica por qué el precio de equilibrio de
Cournot disminuye a medida que el número de
las empresas en el mercado aumenta. Cada empresa tiene, en promedio, una parte
más pequeña del mercado y por lo
lleva una parte más pequeña de la destrucción efecto de los ingresos. Tabla 5.6
ilustra este punto mostrando
los precios de equilibrio, las ganancias y las salidas en una industria de Cournot
con la misma curva de demanda y
función de coste como en el ejemplo anterior. El precio de equilibrio y beneficio
por disminución firme como el
número de empresas aumenta. Más generalmente, se puede demostrar que el
PCM promedio de una empresa en una
equilibrio de Cournot está dada por la H / fórmula PCM 5, donde H indica la
Herfindahl y es el
elasticidad precio de la demanda del mercado. Por lo tanto, la menos concentrada
la industria (menor es la
H de la industria), el más pequeño será PCM en equilibrio.
Modelo de Cournot en la práctica
ejecutores defensa de la competencia a menudo usan el índice de Herfindahl para
predecir los efectos de la fusión sobre los precios.
El modelo de Cournot proporciona una justificación para este enfoque; en los
mercados donde las empresas se comportan como

Página 16
Cournot describe, se puede calcular cómo una fusión afectará el índice de
Herfindahl y el uso de la
resultados del modelo de Cournot para predecir el cambio en el precio. Debido a
que muchos factores además del mercado
concentración puede afectar en última instancia la producción de equilibrio y el
precio, el cálculo de la Herfindahl
es por lo general sólo el primer paso en el análisis de fusión. Vamos a discutir los
factores adicionales en los próximos dos
Capítulos El modelo de Cournot tiene otro uso práctico. Es muy sencillo que
cambiar uno o
más parámetros del modelo de la curva de demanda y firmes costos-y equilibrios
Recalcular. Esta
hace que sea posible predecir cómo los cambios en la demanda y los costos
afectarán a la rentabilidad en los mercados
en el que las empresas se comportan de acuerdo con la hipótesis del equilibrio de
Cournot. Esto hace que la Cournot
modelar una herramienta valiosa para la planificación.
Competencia de Precios de Bertrand
En el modelo de Cournot, cada empresa selecciona una cantidad de producir, y la
producción total resultante
determina el precio de mercado. Alternativamente, se podría imaginar un
mercado en el que cada uno selecciona firmes
un precio y está dispuesta a satisfacer toda la demanda de su producto a ese
precio. Este modelo de
la competencia se analizó por primera vez por Joseph Bertrand
en 1883.17 En el modelo de Bertrand, cada empresa selecciona un precio para
maximizar sus propios beneficios, dada la
precio que se cree que la otra empresa seleccionará. Cada firma también
considera que sus prácticas de precios se
no afecta el precio de su rival; cada empresa considera que el precio de su rival
como fijo. Podemos utilizar el costo y
condiciones de la demanda a partir del modelo de Cournot para explorar el
equilibrio del mercado Bertrand, de nuevo
utilizando la (hipotética) ejemplo de productores de DRAM rivales Hynix y
Micron. (Recordemos que la empresa 1 es
Hynix y Micron es la empresa 2.) Ya hemos visto que cuando MC1 MC2 5 5 $
10, y la demanda está dada por P
5 100 2 2 Q1 Q2, el equilibrio de Cournot es Q1 Q2 5 5 30 5 P2 y P1 5 $ 40. Esto
no es, sin embargo,
un equilibrio de Bertrand, porque cada empresa cree que puede capturar todo el
mercado por poco
subvaloración de precios de su rival. Por ejemplo, si P2 5 $ 40 y P1 5 $ 39,
entonces Q1 5 61 y Q2 5 0. Como
En consecuencia, Hynix obtiene beneficios de $ 1.769, muy por encima de las
ganancias de $ 900 que ganaría si corresponde
precio de Micron de $ 40. Por supuesto, P1 5 $ 39 y P2 5 $ 40 no puede haber un
equilibrio, ya sea porque en
estos precios, Micron quieren socavar los precios de Hynix. Mientras tanto las
empresas fijan los precios que
exceder de los costes marginales, una empresa siempre tendrá un incentivo para
rebajar ligeramente su competidor.
Esto implica que el único equilibrio posible es P1 P2 5 5 5 costo marginal de $
10. A estos precios,
Ninguna de las empresas puede hacer mejor al cambiar su precio. Si cualquiera
empresa baja los precios, perderá dinero en
cada unidad vendida. Si cualquiera empresa aumenta el precio, que vendería
nada. En el modelo de Bertrand con empresas
la producción de productos idénticos, la rivalidad entre las dos firmas resultados
en la competencia perfecta
resultado. Cuando los productos de las empresas se diferencian, como en la
competencia monopolística, precio
la competencia es menos intensa. (Más adelante en este capítulo, examinaremos
Bertrand competencia de precios
cuando las empresas producen productos diferenciados.) Bertrand competencia
pueden desestabilizar los mercados donde
las empresas deben incurrir en costos para hacer negocios hundidos, porque no
hay suficiente ganancia variable para cubrir
los costos hundidos. Si una empresa debe salir del mercado, la firma restante
podría tratar de aumentar su precio.
Pero esto podría simplemente atraer a un nuevo participante que arrebatar un
poco de la firma del restante
negocio. La competencia de precios puede ser limitada si una o ambas firmas se
topa con una capacidad
restricción y no se puede robar fácilmente la cuota de mercado, o si las empresas
aprenden a dejar de competir en el
base del precio. Estas ideas se tratan en mayor profundidad en el capítulo 7.
 Página 17
¿Por qué son Cournot y Bertrand diferente?
Los modelos de Cournot y Bertrand hacen drásticamente diferentes predicciones
sobre las cantidades,
precios, y los beneficios que surgirán en condiciones de competencia
oligopólica. Una manera de conciliar los dos
modelos es reconocer que Cournot y Bertrand competencia puede tener lugar
durante el tiempo diferentes
Marcos Cournot competidores pueden ser considerados como la elección de las
capacidades y competir como
fijadores de precios de capacidad limitada. El resultado de esta competencia “dos
etapas” (primero elige
capacidades y luego elegir los precios) es idéntica a la del equilibrio de Cournot
en quantities.18 Más
degollada Bertrand resultados de la competición si los competidores ya no están
limitados por su
opciones de capacidad, ya sea debido a que disminuye la demanda o un
competidor calcula mal y añade demasiado
mucha capacidad. Otra manera de reconciliar los modelos es reconocer que la
hacen diferente
suposiciones acerca de cómo las empresas esperan que sus rivales reaccionen a
sus propios movimientos competitivos. los
modelo de Cournot se aplica más natural a los mercados en los que las empresas
deben tomar decisiones de producción
con antelación, se han comprometido a vender toda su producción, y por lo tanto
poco probable que reaccionar ante
fluctuaciones en la producción de los rivales. Esto podría ocurrir si la mayoría de
los costos de producción se hundió, o
porque es costoso de mantener inventarios materias primas como el gas natural y
el cobre llegado a
mente. En tales contextos, las empresas van a hacer lo que se necesita para
vender su producción y también van a creer que su
competidores mantendrán a sus niveles de ventas previstas. Por lo tanto, si una
empresa baja su precio, no puede esperar
para robar a los clientes de sus rivales. Debido a que “el robo de negocios” no es
una opción,
Cournot competidores deben compartir en el efecto de la destrucción de ingresos
si se expanden salida. Como un
Consecuentemente, fijar los precios de forma menos agresiva que la competencia
de Bertrand. Por lo tanto, el equilibrio de Cournot
resultado, aunque no es el monopolio de uno, sin embargo, se traduce en
beneficios positivos y un precio que se
excede al costo marginal y media. El modelo de Bertrand se refiere a los
mercados en los que la capacidad es
suficientemente flexible para que las empresas pueden satisfacer toda la demanda
que surge en los precios que anuncian.
Si los productos de las empresas son sustitutos perfectos, a continuación, cada
competidor Bertrand cree que puede robar
cantidades masivas de los negocios de sus competidores a través de una pequeña
incisión en el precio, teniendo de manera efectiva
ninguno de los efectos de destrucción de ingresos. En equilibrio, los márgenes
precio-costo son impulsados a cero.
Estas distinciones ayudan a explicar el carácter procíclico de las ganancias de la
industria aérea. durante negocio
recesiones, las compañías aéreas tienen considerable exceso de capacidad en
muchas rutas. debido a que muchos
los consumidores perciben las compañías aéreas como la venta de productos no
diferenciados, cada línea aérea puede llenar vacíos
asientos por precios inferiores a los de sus rivales y el robo de sus clientes. La
competencia resultante
se parece el modelo de Bertrand y ha dado lugar a pérdidas sustanciales. En
épocas de auge, aerolíneas operan
cerca de su capacidad y tienen pocos incentivos para reducir los precios. Debido
a que tienen pocos asientos vacíos, que son
incapaz de robar el negocio, incluso si quisieran. La competencia se asemeja el
modelo de Cournot y
permite a las aerolíneas sean rentables. En los últimos años, las líneas aéreas
nacionales de los Estados Unidos se han retirado de la capacidad
volando menos vuelos y reducción de los aviones; esto ha ayudado a estabilizar
los precios durante las crisis.
Muchos otros asuntos pueden ser considerados al evaluar la probable conducta y
desempeño de las empresas
en un oligopolio. La competencia puede basarse en una variedad de parámetros
del producto, incluyendo la calidad,
disponibilidad, y la publicidad. Las empresas pueden no conocer las opciones
estratégicas de sus competidores. los
momento de la toma de decisiones puede influir profundamente en los
beneficios. Se discuten todas estas cuestiones en
Capítulo 7.

Página 18
Bertrand Competencia de Precios Cuando los productos son diferenciados
horizontalmente
En muchos mercados oligopólicos, los productos están cerca, pero no es perfecto,
sustitutos. la Bertrand
modelo de la competencia de precios no refleja plenamente la naturaleza de la
competencia de precios en estos
Configuración. Afortunadamente, podemos adaptar la lógica del modelo de
Bertrand para hacer frente horizontalmente
productos diferenciados. Cuando los productos se diferencian en horizontal, una
firma que reduce su precio
sólo robar un poco si los clientes de su rival. Esto desalienta el tipo de reducción
de precios que se lleva
colocar en el modelo de Bertrand con productos idénticos. Como ejemplo,
consideremos el mercado de la cola de Estados Unidos.
Farid Gasini, JJ Lafont, y Quang Vuong (GLV) han utilizado métodos
estadísticos para estimar
curvas de demanda de Coca-Cola (denotado por 1) y Pepsi (denotados por 2): 19
Q1 5 63,42 2 3.98P1 1 2.25P2
Q2 5 49,52 2 5.48P2 1 1.40P1 Con estas funciones de demanda, como Coca-Cola
baja su precio por debajo de la de
Pepsi, la demanda de Coca-Cola se eleva gradualmente. Podemos usar la lógica
del modelo de Cournot para determinar la
Precio Esperamos que cada fabricante de refrescos de cola para cargar. Porque
las empresas están optando por los precios en lugar de
cantidades, esto se llama un modelo de Bertrand diferenciada. Para resolver la
diferenciada Bertrand
equilibrio, necesitaremos información sobre la demanda (dado anteriormente), así
como información acerca
costos marginales. GLV estima que Coca-Cola tuvo un costo marginal constante
igual a $ 4,96 y
Pepsi tuvo un costo marginal constante de $ 3,96. Armado con datos de demanda
y de costos, seguimos el
misma lógica que se utilizó para calcular el equilibrio de Cournot. Comenzamos
calculando cada empresa de
precio maximizador de ganancias en función de su suposición sobre el precio de
su rival. ganancias de Coca-Cola puede ser
escrita como sus tiempos de márgenes precio-costo de la cantidad que vende, que
viene dada por su función de demanda.
ß1 5 (P1 2 4,96) (63,49 2 3.98P1 1 2.25P2g) (usamos de nuevo el subíndice g
destacar que Coca
Cola está haciendo una suposición acerca de los precios de Pepsi). Utilizando el
cálculo para resolver este problema de maximización
produce una reacción function20 precio óptimo P1 5 10,44 1 .2826P2g de Pepsi
se deriva de manera similar. Eso
maximiza ß2 5 (P2 2 3,94) (49,52 2 5.48P2 1 1.40P1g) que produce una función
de reacción P2 5 6,49 1
.1277P1g Al igual que con el modelo de Cournot, Coca-Cola y Pepsi podría
haber llegado a conclusiones como estas
utilizando el análisis de hoja de cálculo. A pesar de lo que parece ser excesiva
formalidad matemática, hay
nada realista acerca de este enfoque a las decisiones de precios de
modelado. Estas funciones de reacción,
se muestra en la figura 5.3, están en pendiente hacia arriba. Por lo tanto, menor
será el precio que la firma espera a su rival
cobrar, menor será el precio que debería cobrar. En este sentido, el
comportamiento “agresivo” por una empresa (precio
de corte) se cumple por el comportamiento “agresivo” por sus rivales. Note el
contraste con el modelo de Cournot,
donde el comportamiento “agresivo” por una empresa (expansión de salida) se
encontró con comportamiento “pasivo” por
rivales (reducción de la producción). Solución de las dos funciones de reacción
produce simultáneamente el Bertrand
equilibrio de precios: 5 $ 12,72 P1 P2 5 $ 8.11
Curiosamente, los precios reales medios efectivos durante el período (1968-1986)
en que el análisis de GLV
pertenece eran $ 12.96 de la Coca-Cola y $ 8.16 para Pepsi. El modelo de
Bertrand diferenciado hace
un excelente trabajo que coincida con el comportamiento de los precios reales de
estas dos empresas en el mercado de Estados Unidos. Nota
que tanto los precios de equilibrio de Pepsi y Coca-Cola son muy superiores a sus
costos marginales de producción.
Esto ilustra que la diferenciación del producto suaviza la competencia de precios.
PRUEBAS EN ESTRUCTURA DE MERCADO Y RENDIMIENTO

Página 19
Las teorías examinadas en las secciones anteriores sugieren que la estructura del
mercado se debe relacionar con
el nivel de precios y la rentabilidad que prevalecen en el mercado. Esto es
claramente cierto en Cournot
competencia, donde el precio está directamente relacionada con la de
Herfindahl. También puede ser cierto en Bertrand
competencia porque cada firma adicional reduce las oportunidades para la
diferenciación. Muchos
economistas han puesto a prueba si el enlace predicha entre la estructura y el
rendimiento realidad
existe.
Precio y Concentración
La relación entre el precio y la concentración podría ser estudiado mediante la
comparación de las diferencias en
márgenes precio-costo y niveles de concentración en diferentes industrias. Pero
los márgenes precio-costo
puede variar en todas las industrias, por muchas razones, además de la
concentración, como las prácticas de contabilidad,
la regulación, la diferenciación del producto, la naturaleza de las transacciones de
venta, y la concentración de
Compradores Por estas razones, la mayoría de los estudios sobre la concentración
y el enfoque de precios en industries.21 específica
En estos estudios, los investigadores comparan los precios de los mismos
productos en geográficamente separada
mercados que tienen diferente número de competidores. Mediante la
comparación de los mismos productos a través de
mercados distintos, los investigadores pueden estar más seguros de que las
variaciones en los precios se deben a variaciones en
competencia en lugar de a las variaciones en la contabilidad u otros
factores. Leonard Weiss resume
los resultados de los estudios de precios y de concentración en más de 20
industrias, incluyendo cemento,
ferroviario de carga, supermercados, y la venta minorista de gasolina. Se
considera que, con excepciones, unos precios
tienden a ser mayores en los mercados concentrados. Por ejemplo, un estudio
encontró que los precios de la gasolina en
los mercados locales en los que los tres principales minoristas de la gasolina
tuvieron una cuota de mercado del 60 por ciento eran, en
promedio, alrededor del 5 por ciento más alto que en los mercados en los que los
tres principales minoristas tenían un 50 por ciento
cuota de mercado. Timothy Bresnahan y Peter Reiss utilizan una metodología
novedosa para estudiar la
relación entre la concentración y precios. Ellos preguntaron: “¿Cuántas empresas
deben estar en un mercado
Precio a acercarse a niveles competitivos?”22 Examinaron proporcionado
localmente servicios como
médicos, distribuidores de neumáticos, y fontaneros. Para cada servicio,
calcularon “umbrales de entrada”, definidas
ya que la población mínima necesaria para soportar un determinado número de
vendedores. Deje En denotar el
umbral de entrada para n vendedores. Para todos los servicios, se encontró que
E2 era aproximadamente cuatro veces E1. Esta
podría tener sentido sólo si los precios son más bajos cuando hay dos vendedores
que cuando hay una.
Cuando esto sucede, la demanda debe más del doble para compensar la
intensificación de la competencia.
También encontraron que el E3 2 E2. E2 E1 2, lo que sugiere una mayor
intensificación de la competencia de precios como
el número de vendedores aumenta de dos a tres. Por último, se encontraron con
que E4 E3 2 5 2 E3 E2,
lo que sugiere que una vez que hay tres vendedores en un mercado, la
competencia de precios es tan intensa como lo hará
obtener.
RESUMEN DEL CAPÍTULO
El primer paso en el análisis de la competencia es la identificación de los
competidores. Los competidores en los mercados de productos
vender productos que son sustitutos. Los competidores en los mercados de
insumos compran insumos que son sustitutos.
En general, dos vendedores son competidores en un mercado de salida si sus
productos son sustitutos cercanos,
es decir, tienen características similares producto de rendimiento. elasticidades
precio son útiles para
determinar si un producto tiene sustitutos cercanos. Una vez que un mercado está
bien definido, su estructura

Página 20
se puede medir utilizando una relación de concentración de N-firma o un índice
de Herfindahl. La estructura de una
mercado está a menudo relacionada con la conducta de las empresas que la
integran. El espectro de la competencia
interacción varía de la competencia y la competencia monopolista al oligopolio y
el monopolio. En
mercados competitivos, los consumidores son muy sensibles a los precios,
obligando a los vendedores para fijar los precios cerca de
costos marginales. Los mercados con productos homogéneos y muchos
vendedores tienen más probabilidades de función
precio competitivo. El exceso de capacidad exacerba las presiones de precios,
precios menudo por debajo de conducción
los costes medios. Monopolistas tienen una parte tan sustancial de su mercado
que ignoran la
fijación de precios y de producción decisiones de las empresas
marginales. Pueden fijar los precios muy por encima del costo marginal
sin perder mucho negocio. Monopolísticamente mercados competitivos tienen
muchos vendedores, cada uno con
algunos clientes fieles. Los precios se fijan de acuerdo a la voluntad de los
consumidores para cambiar de una
vendedor a otro, si los consumidores son desleales y tienen bajos costos de
búsqueda, los vendedores pueden bajar los precios para
robar los negocios de sus competidores. Los beneficios se pueden erosionar aún
más por los participantes. oligopolios tienen
tan pocas empresas que la estrategia de producción y los precios de cada empresa
de forma apreciable afecta el precio de mercado.
Los precios de mercado pueden ser muy superiores a los costes marginales, o
conducido a costos marginales, dependiendo de
la interacción entre oligopolistas y el grado de diferenciación de los productos
entre ellos. Muchos
mercados, incluidos los bienes de consumo, cuentan con un pequeño número de
grandes empresas que explotan
economías de escala en la comercialización y varios jugadores de nicho. Los
estudios confirman que los precios son fuertemente
en relación con la estructura del sector. márgenes precio-costo tienden a ser
mucho más bajo en más competitiva
Mercados.
PREGUNTAS
1. ¿Por qué son los conceptos de elasticidades propias y cruzada de la demanda
esenciales para la competencia
identificación y definición del mercado?
2. En un caso antimonopolio reciente, fue necesario determinar si comestibles
que se especializan en
alimentos naturales y orgánicos, tales como los alimentos enteros y avena
salvaje, constituyen un mercado diferente. Cómo
haría usted para identificar el mercado servido por estos comestibles? (El
Comercio Federal de los EE.UU.
Comisión intentó sin éxito bloquear la fusión Whole Foods / avena salvaje).
3. ¿Cómo caracterizaría la naturaleza de la competencia en el sector de la
restauración? Están ahí
submercados con distintas presiones de la competencia? No son sustitutos
importantes que limitan
fijación de precios? Teniendo en cuenta estas cuestiones de competencia, ¿cómo
puede un restaurante de ser rentable?
4. ¿De qué manera la elasticidad de precios a nivel de la industria de la demanda
a dar forma a las oportunidades para la obtención de beneficios en
¿una industria? ¿Cómo afecta la elasticidad de los precios a nivel de empresa de
la demanda a dar forma a las oportunidades de
la obtención de beneficios en una industria?
5 ¿Qué es el “efecto de la destrucción de ingresos”? A medida que el número de
competidores en un mercado de Cournot
aumenta, el precio baja general. ¿Qué tiene esto que ver con el efecto de
destrucción de ingresos?
Las empresas más pequeñas a menudo tienen mayor incentivo para reducir los
precios que lo hacen las grandes empresas. Que hace
tienen que ver con el efecto de destrucción de ingresos?

Página 21
6. ¿De qué manera el cálculo de la capacidad de respuesta de la demanda en el
cambio Linesville si los clientes alquilar dos
vídeos a la vez? Lo que la intuición se puede sacar de esto acerca de la magnitud
de la competencia de precios
en diversos tipos de mercados?
7. Numerosos estudios han demostrado que por lo general hay una relación
sistemática entre
la concentración y el precio. ¿Cuál es la relación? Ofrecerá dos breves
explicaciones para esto
relación.
8. La relación descrita en la pregunta 7 no siempre aparece de sujetar. ¿Qué
factores, además de
el número de empresas en el mercado, podría afectar los márgenes?
9. Los siguientes son los aproximados cuotas de mercado de los Estados Unidos
de diferentes marcas de bebidas gaseosas: contienen coque
45% Pepsi-30% Dr. Pepper / 7-Up-15% Todas las demás marcas-
10%. a. Calcular el índice de Herfindahl para la
mercado de bebidas sin alcohol. Supongamos que Pepsi adquirió Dr. Pepper / 7-
Up. Calcule el post-fusión
Herfindahl. ¿Qué suposiciones hizo usted? segundo. Las agencias federales
antimonopolio estarían interesados a
ver un aumento de Herfindahl de la magnitud que computado en (a), y podría
desafiar la fusión.
Pepsi podría responder al definir el mercado como algo distinto de refrescos. lo
que el mercado
definición podría proponer que? ¿Por qué sería cambiar el Herfindahl?
10. “La única manera de tener éxito en un mercado con productos homogéneos es
producir más
eficientemente que la mayoría de las otras empresas.”Comentario. ¿Esto implica
que la eficiencia es menos importante en
mercados de oligopolio y monopolio?
11. ¿De qué manera son monopolísticamente mercados competitivos
“monopolista?” ¿De qué manera se
"¿competitivo?"
12. Adán y Catherine están eligiendo entre dos tiendas de helado, helado y
escarchado, situada en
cada extremo de una playa de 1 milla de largo. Adam está de pie delante de
helado, mientras que Catalina está de pie en
frente escarchado. Ambos, Adán y Catherine son cada uno dispuesto a pagar,
como máximo, $ 6 para una crema de hielo
cono. Que les cuesta $ 1 para caminar la distancia de 1 milla entre las tiendas. Icy
es administrado por el gobierno, por lo
el precio se fija exactamente en $ 4 / cono y no va a cambiar. Las tiendas se
enfrentan a costos de $ 0.25 / cono. Qué
precio debe Frosty cargo si se trata de maximizar sus beneficios totales de Adán
y Catherine?
13. La gran industria de generador de turbina es un duopolio. Las dos empresas,
GE y Westinghouse,
competir a través de la competencia ajuste de la cantidad de Cournot. La curva de
demanda de la industria es P 5
100 2 Q, donde P es el precio (en millones de dólares) y Q es la cantidad total
producida por GE y
Westinghouse. En la actualidad, cada empresa tiene costo marginal de $ 40 y sin
costes fijos. Demostrar que el
precio de equilibrio es de $ 60, con cada empresa de producción de 20 máquinas
y obtener ganancias de $ 400.
14. La industria de la máquina de baile es un duopolio. Las dos firmas, Chuckie
B Corp. y Gene Gene
Máquinas bailando, compiten a través de Cournot competencia ajuste de la
cantidad. La curva de demanda de
la industria es P 5 120 2 Q, donde Q es la cantidad total producida por Chuckie B
y Gene génica.
En la actualidad, cada empresa tiene costo marginal de $ 60 y sin costes
fijos. a. ¿Cuál es el precio de equilibrio,
cantidad, y el beneficio de cada empresa? segundo. Chuckie B Corp. está
considerando la implementación de una propiedad
La tecnología con un costo hundido por única vez de 200 $. Una vez realizada
esta inversión, el costo marginal será

Página 22
reducida a $ 40. Gen gen no tiene acceso a este o cualquier otra tecnología
costsaving, y su
costo marginal se mantendrá en $ 60. En caso de Chuckie B invertir en la nueva
tecnología? (Pista: Debe
calcular otro equilibrio Cournot.)
15. Considere un mercado con dos firmas horizontalmente diferenciados, X e Y.
Cada uno tiene una constante
costo marginal de $ 20. funciones de demanda son Qx 5 100 2 2Px 1 1PY Qy 5
100 2 2PY 1 1PX Calcular
el equilibrio de Bertrand de los precios en este mercado. 16. ¿Cómo cree que el
equilibrio en cuestión
15 cambiará si elasticidad cruzada de la demanda de aumentar? ¿Cómo te alterar
las ecuaciones a
muestran un aumento tal? Se puede calcular el nuevo equilibrio?
NOTAS FINALES
1 competidores indirectos también pueden incluir empresas que no son
actualmente competidores directos, pero podría
llegar a serlo. Esto obliga a los gestores de definición van más allá de los datos
de ventas actuales para identificar el potencial
competidores. 2 Capps, C., D., Dranove, y M. Satterthwaite, “Competencia y
poder de mercado en
Mercados de demanda opción “, RAND Journal of Economics, 2003, 34 (4), pp.
737-763. 3 El índice es
el nombre de Orris Herfindahl, que lo desarrolló al escribir una tesis de doctorado
en Columbia
Universidad de concentración en la industria del acero. El índice se refiere a
veces como la
índice y Herfindahl-Hirschman se abrevia a menudo HHI. 4 Esto se muestra en la
Economía
Cebador. 5 potasa (óxido de potasio) es un compuesto utilizado para elaborar
productos tales como fertilizantes y
jabón. 6 capítulos 5 y 6 de Markham, J., la industria de fertilizantes, Nashville,
TN, Vanderbilt
University Press, 1958. 7 vamos a suponer que esta oferta no requiere Deere para
ajustar el precio
en la que vende motores a sus otros clientes. 8 Fisher, F., Organización
Industrial, Competencia, y
la Ley, Cambridge, MA, MIT Press, 1991. 9 Demsetz, H., “dos sistemas de
creencia acerca
Monopoly,”en Goldschmidt, H. et al. (eds.), la concentración industrial: el nuevo
aprendizaje, Boston,
Little, Brown, 1974. 10Chamberlin, EH, La Teoría de la competencia
monopolística, Cambridge,
MA, Harvard University Press, 1933. 11Recall que la óptima PCM 5 1 /. Por lo
tanto, en este caso, PCM 5
(P - 10) / P 5 0.5. Resolviendo para P produce P 5 $ 20. 12Cournot, A., “En la
Competencia de Productores”
Capítulo 7 en investigación sobre los principios matemáticos de la teoría de las
riquezas, traducido por N.
T. Bacon, Nueva York, Macmillan, 1897. Para una excelente revisión del modelo
de Cournot y otra
teorías de la conducta oligopolio, ver Shapiro, C., “teorías de la conducta
Oligopolio”, capítulo 6 en
Willig, R. y R. Schmalensee (eds.), Manual de Organización Industrial,
Amsterdam, Norte
Holanda, 1989. 13Aldrich, L., 2008, “Psicología mercado de ganado sacudida
por cierre de la planta,” The Wall
Street Journal, 1/30/2008, p. B5A. La suposición de 14Cournot es en realidad un
caso especial de una modelización
suposición conocido como el equilibrio de Nash, que se utiliza para identificar
estrategias probables en una variedad de
Contextos. El equilibrio de Nash se discute en la Economía Primer. 15Profit 1 se
puede escribir como:
90Q1 2 Q1 2 2 Q2gQ1. Si tratamos a Q2g como una constante y tomamos la
derivada de P1 con respecto a
Q1, obtenemos 1 / T1 5 90 2 2 2Q1 Q2g. Configuración de este derivado igual a
0 y despejando rendimientos Q1
el valor que maximiza los beneficios de Q1. 16Porter, M., y AM Spence, “La
expansión de la capacidad
Decisión en un oligopolio de cultivo: (ed.) El caso de la molienda húmeda de
maíz,”en McCall, JJ, El
La incertidumbre de la economía de la información, Chicago, University of
Chicago Press, 1982, pp. 259-316.
17Bertrand, J. “Reseña del libro de la Recherche, sur les Principes
Mathématiques de la Theorie des
Richesses,”Journal des Savants, 67, 1883, pp. 499-508. 18 La idea de que el
equilibrio de Cournot

Página 23
puede (bajo ciertas circunstancias) a surgir como el resultado de un “juego de dos
etapas” en el que las firmas primeros
elegir las capacidades y luego elegir los precios se debe a Kreps, D. y J.
Scheinkman, “Cantidad
Bertrand Competencia rendimiento Cournot Resultados compromiso previo y,”de
Bell Journal of Economics,
14, 1983, pp. 326-337. 19Gasini, F., JJ Lafont, y Q. Vuong, “análisis
econométrico de colusión
Comportamiento en un mercado de bebidas sin alcohol,”Diario de Economía y
Estrategia de Gestión, Verano 1992,
pp. 277-311. 20Differentiating beneficios totales P1 con respecto a P1
(tratamiento de P2G como una constante),
el establecimiento de esta expresión igual a 0, y resolviendo la ecuación
resultante para P1 produce reacción de la empresa 1
función. 21Two excelentes encuestas son proporcionados por Weiss, L. (ed.), La
concentración y Price,
Cambridge, MA, MIT Press, 1989, y Schmalensee, R., “Estudios de Estructura y
Interindustry
Rendimiento “, en Schmalensee, R. y R. Willig (eds.), El Manual de
Organización Industrial,
Amsterdam, Elsevier, 1989, pp. 951-1010. 22Bresnahan, T., y P. Reiss “, la
entrada y competencia
en concentrado Markets,”Diario de la economía política, 99, 1991, pp. 997-1009.