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Tabla de contenido

Materiales y métodos .................................................................................................. 2


Análisis Estudio de Mercado ................................................................................... 2
Objetivos del Estudio de Mercado: ..................................................................... 2
Proveedor: ............................................................................................................ 3
Competidor: .......................................................................................................... 5
Distribuidor: .......................................................................................................... 5
Consumidor: ......................................................................................................... 5
Demanda: ............................................................................................................. 5
Resultados ................................................................................................................... 6
Estudio de Mercado ................................................................................................. 6
Proveedor: ............................................................................................................ 7
Competidor: .......................................................................................................... 8
Consumidor: ......................................................................................................... 9
Distribuidor: ........................................................................................................ 10
Demanda: ........................................................................................................... 11
Estrategia comercial: ......................................................................................... 12
Bibliografía ................................................................................................................. 14
ANEXOS .................................................................................................................... 15
ANEXO 1 UBICACIÓN TERMINAL AGRO SUR ................................................. 15
ANEXO 2 ENCUESTA ESTIMACIÓN DE VARIACIÓN DE RESIDUOS POR
ESTACIÓN PROVEEDOR AGROSUR ................................................................ 16
ANEXO 3 VENTA ANUAL POR TONELADAS DE PRODUCTO SEÚN
DISTRIBUIDOR (COMPETENCIA) ...................................................................... 18
ANEXO 4 MATRIZ DE STAKKEHOLDERS ......................................................... 19
Materiales y métodos

Dentro de un proyecto existen diferentes investigaciones (estudios), y cada cual


posee una metodología específica, en este capítulo se explicará detalladamente las
metodologías empleadas, así como las técnicas y herramientas manipuladas.
El proyecto “Estudio de prefactibilidad técnica-económica de una planta de
compostaje con los residuos orgánicos agro sur de la región de Tarapacá”, tuvo
como finalidad determinar la viabilidad del proyecto utilizando como referencia el
libro “Preparación y Evaluación de Proyectos” de Nassir Sapag Chain y Reinaldo
Sapag. Para obtener un panorama más completo, se consideró, además del estudio
económico y técnico, un Estudio Ambiental de acuerdo con la normativa ambiental
vigente.

Análisis Estudio de Mercado

Objetivos del Estudio de Mercado:

Por lo general, el concepto de estudio de mercado se identifica con la definición


tanto del precio al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la
demanda. Este estudio constó básicamente de la determinación y cuantificación de
la demanda y la oferta, estudio de precios y el estudio de comercialización. El
objetivo de esta investigación fue verificar la posibilidad real de penetración del
producto en el mercado.

Sapag (2015) plantea la necesidad de reconocer los agentes que con su actuación
tendrán un grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir su
estrategia comercial, estos son: Proveedor, Competidor, Distribuidor, Consumidor y
Externo. Este último puede descartarse y sus variables incluirse según corresponda
en cada uno de los cuatro anteriores.

Una herramienta que se utilizó para identificar quienes influirían en el proyecto fue
la matriz de Stakeholders1, ésta proporcionó el grado de interés e influencia de cada
agente, que no solo sirvió para identificar actores en el ámbito del mercado, sino

1
La matriz de stakeholders es una herramienta que se utiliza para recopilar, clasificar, analizar y
jerarquizar de manera sistemática información cualitativa y cuantitativa referente a todas aquellas
personas, instituciones u organizaciones involucradas o interesadas en el proyecto, lo que permite
determinar los intereses particulares que deben tenerse en cuenta a lo largo del proyecto. La
utilización de esta herramienta de análisis permite clasificar a los involucrados en el proyecto según
sus niveles de interés y poder sobre él, lo que facilita la priorización de los stakeholders más
importantes para desarrollar así las estrategias de gestión correspondientes, es importante destacar
que estos, a medida que se investiga o durante las etapas del proyecto, su grado de interés o poder
puede ir cambiando. (Project Management for Results, 2017)
también en el campo legal y medioambiental, los cuales se abordaron en los
estudios posteriores, está matriz a lo largo del proyecto se actualizó según lo
antecedentes obtenidos en la investigación. El método empleado en la matriz de
Stakeholders se obtuvo del “Manual de gestión para interesados” (2012, págs. 9-
11) de la universidad EAN, Bogotá, Colombia.

Proveedor:

Determinados ya los agentes, comenzamos con el levantamiento de información de


uno de los proveedores, identificado como “Terminal Agro Sur”, para lo cual se
cuantificó la materia prima mediante un muestreo, el que consistió en el pesaje
diario de los residuos orgánicos de cada puesto por un periodo de un mes.
Para determinar el tamaño de la muestra se suele utilizar la siguiente formula:

𝜎2𝑍2
𝜂=
𝑒2

Donde: 𝜂 es el tamaño de la muestra, 𝜎 2 es la desviación estándar (que puede


calcularse en referencia con otros estudios o sobre la base de una prueba piloto),
𝑍 2 es el valor crítico de la distribución normal para un nivel de confianza deseado y
𝑒 2 el nivel de error máximo permitido, que puede interpretarse como la mayor
diferencia permitida entre la medida de la muestra y la medida de la población.
Debido a que la población era abordable se consideró la totalidad para la muestra.
Una vez obtenido el resultado del pesaje, se complementó mediante una encuesta
(anexo N° ) para obtener la variación del peso por estación y mes en el periodo de
un año.
Para el segundo proveedor identificado, La Municipalidad de Iquique, se obtuvo
información respecto a la cantidad anual de restos de poda y guano directamente
con el Departamento de Áreas Verdes de dicho municipio.

Condiciones de mezclado

Las variables más importantes que afectan a los sistemas de compostaje pueden
ser clasificadas en dos tipos: parámetros de seguimiento y parámetros relativos a la
naturaleza del sustrato. Para efectos de este ítem, se emplearon los parámetros
relativos a la naturaleza del sustrato, esto debido a que son esenciales para
determinar la cantidad de mezcla con la materia prima disponible.
Según Moreno (2011, pág. 101), para un correcto compostaje en el que se
aproveche y retenga la mayor parte del C y del N, la relación C/N del material de
partida debe ser 25-35:1 para un resultado óptimo y menor a 40:1 para un resultado
aceptable, ya que sobre 40 de C la actividad biológica disminuye. De igual modo
esta relación no debe ser menor a 18-19:1 ya que, en este caso, aunque el proceso
es más rápido, el exceso de N se desprende como amoniaco.
Por otra parte, la presencia de agua es imprescindible para las necesidades
fisiológicas de los microorganismos, la humedad óptima para el crecimiento
microbiano se encuentra entre el 50-70%. Sobre el 70% impide la circulación de
oxígeno y bajo el 30% decrece considerablemente la actividad biológica.
La siguiente ecuación, se utilizó para la determinación de la relación C/N, en ella se
empleó diferentes cantidades de mezclados, hasta obtener una relación C/N optima

𝑄1 (𝐶1 × (100 − 𝑀1 ) + 𝑄2 (𝐶2 × (100 − 𝑀2 ) + ⋯


𝑅=
𝑄1 (𝑁1 × (100 − 𝑀1 ) + 𝑄2 (𝑁2 × (100 − 𝑀2 ) + ⋯

Donde:
Q1: Peso de residuos de feria
N1: Nitrógeno en peso de los residuos de feria
C1: Carbono en peso de los residuos de feria
M1: humedad en peso de los residuos de feria
Q2: Peso de residuos de feria
N2: Nitrógeno en peso de residuos de poda
C2: Carbono en peso de los residuos de poda
M2: humedad en peso de los residuos de poda

R: relación carbono nitrógeno requerida


Competidor:

Se reconocieron tanto el bien competitivo como el sustito. Se recopiló información


en instituciones públicas como Municipalidad, Instituto Nacional de desarrollo
agropecuario y empresas privadas asociadas al rubro de venta de compost,
mediante entrevista con informantes clave de dichas instituciones. De igual modo
se consultó catálogos de productos de los distribuidores y revisó datos de venta
mensual o anual según formato, con ello se detalló el precio de compra/venta y la
cantidad de bienes transados, según sea el caso.

Distribuidor:

Se identificaron dos categorías, en primer lugar, para el actual distribuidor de la


competencia y otro como potencial distribuidor de nuestro producto, sometiendo
este último a evaluación, a través del análisis de sensibilidad para el flujo de caja.

Consumidor:
La matriz de stakeholders entregó una variedad de posibles consumidores, estos
se clasificaron en dos categorías, consumidores institucionales y consumidores
individuales2. Posteriormente se priorizaron según entrevistas mencionadas
previamente, en atención al potencial consumo.

Demanda:
La recolección de todos los antecedentes permitió estimar la demanda mensual a
través de las encuestas realizadas a distribuidores de la competencia, sumando
todas las ventas del producto en la región.

Finalmente se planteó una estrategia comercial en base a las variables obtenidas


y con apoyo en la Matriz de Stakeholders, que permitió priorizar de acuerdo con el
grado de influencia e interés de los agentes identificados.

2
Según Sapag (2013, pp 71), los consumidores institucionales se caracterizan por tomar decisiones
generalmente muy racionales, basadas en variables técnicas del producto, en su calidad, precio,
oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, (…), el consumidor individual [en cambio]
toma decisiones de compra basado en consideraciones de carácter mas emocional, como la moda,
exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.
Resultados

Estudio de Mercado

La siguiente matriz da a conocer todos los agentes involucrados en el proyecto, para


efectos del estudio de mercado, solo se focalizó en la obtención de información y
análisis de la dimensión económica.

Tabla N° , Matriz de Stakeholders para el Proyecto “Estudio de factibilidad técnica y económica para
una planta de compostaje con los residuos orgánicos de la Feria Agro Sur, Tarapacá”

Nivel de Nivel de
Dimensión Ámbito Agente
interés influencia
Gobernanza de la - -
-
empresa*
Proveedores y Feria Agro Sur Alto Alto
contratistas Municipalidad Iquique Alto Alto
Municipalidad de Alto Alto
Económica Iquique
Agricultores región
Alto Alto
Clientes y usuarios Tarapacá
Clientes Particulares Bajo Alto
Viveros Alto Bajo
Laboral de derechos - -
-t
humanos*
Social
Comunidades cercanas Alto o Bajo** Alto
Comunidad y sociedad
a la instalación
Servicio de Evaluación Bajo Alto
Ambiental Normativa Ambiental
Ambiental
Gobierno Regional Bajo Alto
Bienes nacionales Bajo
-
Legal Permisos legales
Municipalidad de Alto Bajo
Iquique
*La omisión de información acerca del ejecutor del Proyecto responde a que no ha sido desarrollado
para una institución en particular.
**Varía según la localización del Proyecto.
Proveedor:
Con la finalidad de entregar mayor calidad, (relación C/N) 3 se determinan dos
fuentes de materia prima, la feria Agro Sur (materia orgánica húmeda) y la
Municipalidad de Iquique (materia orgánica seca)

Feria Agro Sur

Se realizó un pesaje de los residuos compostables en la feria agro sur durante un


periodo de 30 días en otoño, complementándose con una encuesta a los locatarios,
con la finalidad de determinar la existencia de variación entre las estaciones y
meses del año, dando como resultado el siguiente gráfico:

Estimación toneladas residuos compostables Feria Agro


14 Sur mensuales
12 12.98
10 11.83 11.83
10.68 10.68
8 9.53 9.53
8.48 8.48
6 7.44 7.44
6.39
4
2
0

Figura N° , Variación mensual del peso de los residuos orgánicos de la feria Agro Sur Tarapacá.
Fuente: Elaboración Propia, Anexo x xx.

Municipalidad de Iquique
La siguiente tabla muestra los datos entregados por la Unidad de Áreas Verdes de
la Municipalidad de Iquique sobre cantidad de materia disponible y su composición:

Tabla N° , Materia disponible y requerida para el proyecto. Elaboración propia base a Información
entregada por la Municipalidad de Iquique.

Materia Disponible Composición


Restos de Poda 34 toneladas Césped 30% (15,3 Ton.), Ramas y
restos de árboles 55% (18,7 Ton.)

3
Mezcla óptima para la relación de C/N en el compost.
Materia Prima obtenida:

Según la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura


(2013), la mezcla óptima a compostar debe tener una relación en un principio entre
25-30:1 de Carbono/Nitrógeno. Con ello se establece la siguiente mezcla donde la
totalidad de desechos orgánicos provenientes del Agro Sur determina la cantidad
de restos de poda necesarios, como se muestra en la siguiente Tabla:

% DE MEZCLA ÓPTIMO
MATERIAL PARA HUMEDAD RELACIÓN CANTIDAD CANTIDAD
PARA RELACIÓN C/N
COMPOSTAR % C/N MAXIMA MINIMA
25,87/1
CESPED 75 10:1 50% 13000 6400
RESIDUOS
40 35:1 50% 13000 6400
FRUTAS/HORTALIZAS

Competidor:

Dentro de los competidores existente se identificaron tanto los que comercializan el


bien competitivo o similar como el bien sustituto según se muestra a continuación:

Tabla N° x, Bien Competitivo


Competidor Distribuidor Precio Formato
Anasac – Tierra Sodimac $ 3.890 40 litros / 20
Biológica kilos
Compost
Anasac - NorteVerde $ 8.000 40 litros / 20
Compost kilos
La Huayca – Aqualine $ 14.000 50 litros / 25
Compost kilos
Elaboración Propia a partir de datos recopilados en catálogos de distribuidores mencionados y
entrevistas.

Tabla N° x, Bien Sustituto


Competidor Distribuidor Precio Formato
Guano no avícola Agricultores* 4.500 50 kg.
Gaspar – Tierra Sodimac 6.890 80 litros/ 50 kg
Reforzada
* Comercialización informal de excedentes entre agricultores, producción asociada a su propio
ganado. Fuente INDAP

En relación al bien sustituto se reconoce que no existe un mercado formal del guano,
además su financiamiento por los concursos de recursos públicos se focaliza en la
alimentación del ganado para la producción de este abono y solo se compra cuando
es insuficiente la cantidad de guano generado.
La marca GasparR no contiene Compost, pero se reconoce como el producto que
más vende Sodimac Alto Hospicio para consumo doméstico cuando no posee stock
de compost*

Consumidor:
La matriz de Stakeholders reconoció como potenciales consumidores:
Municipalidad de Iquique, Agricultores de la región, clientes particulares y viveros,
a continuación, se detalla cada uno:

Municipalidad de Iquique
Según la encuesta ejecutada, la superficie aproximada de áreas verdes en la
comuna de Iquique corresponde a 300.000 m 2, su mantenimiento, además del agua
y las podas realizadas, se utiliza como fertilizante Urea solamente cuando se
evidencia decoloración en el pasto.

Agricultores de la región
La práctica agropecuaria en la región se compone de 1.979 agricultores, de los
cuales el 74,2% pertenecen a una etnia indígena (ODEPA, 2011, pág. 33),
distribuidos en 55.177,7 hectáreas de las cuales sólo 2.638,2 has. corresponden a
producción de cultivos para comercio (ODEPA, 2017).
Según los datos recolectados en el Instituto de Desarrollo Agropecuario, el principal
fertilizante utilizado por los Agricultores es el Guano no avícola, el cual es financiado
mediante concursos anuales, sin embargo, reconocen que tal financiamiento se
relaciona con el animal en sí y no a la compra del guano excepto en caso de déficit.
Como se muestra en la Figura xx, la compra de Compost para la agricultura es baja
en comparación con otros productos como la Urea o el Superfosfato.
Porcentaje de venta por fertilizante

2% 3%
7%

14%

60%
14%

Urea Superfosfato Mezcla (n+f+k) Ultrasol Triplefosfato Compost

Figura xx, Porcentaje de venta por fertilizante. Elaboración Propia en base a registros de ventas de
distribuidores.

Consumidor Particular
El consumidor Particular según los datos obtenidos en Anexo xxxx, es quién
consume más el producto “compost”, para uso doméstico y fertilización de
condominios.

Viveros
Se reconocieron dos tipos de viveros, municipal y particulares, el primero dedicado
al cuidado y administración de vegetación para áreas verdes de la Municipalidad.
Por otro lado, los viveros particulares se dedican a la venta de plantas importadas
desde el sur por lo que no registran consumo de compost y tampoco venta de él.

Distribuidor:

Los Distribuidores identificados según el Estudio “Precios de mercado de insumos


y servicios agrícolas para el programa SIRSD-S4” (ODEPA, 2011, pág. 153) , son:
AgroNorte, Aqualine, NorteVerde y Homecenter Sodimac (sucursales Iquique y Alto
Hospicio). De ellos se descartan como posibles distribuidores del producto a
comercializar, aquellos que distribuyen en grandes cantidades para la producción
agrícola.

4
Sistema de incentivos para suelos degradados sustentables
Demanda:

En base a los datos obtenidos (Anexo xx Tabla xx) sobre la venta mensual de los
principales distribuidores en la región se estimó la demanda total por Toneladas de
Compost tanto anual como mensual.

COMPOST DEMANDA ANUAL TONELADAS 870,96


DEMANDA MENSUAL TONELADAS 72,58
Estrategia comercial:

Para identificar el tipo de estrategia comercial se actualizó la Matriz de Stakeholders,


acorde con los antecedentes ya expuestos, con ella se priorizó los agentes con
mayor incidencia en el proyecto.

Tabla N° , Matriz de Stakeholders actualizada para el Proyecto “Estudio de factibilidad técnica y económica para
una planta de compostaje con los residuos orgánicos de la Feria Agro Sur, Tarapacá”

Nivel de Nivel de
Dimensión Ámbito Agente
interés influencia
Municipalidad de Bajo Alto
Iquique
Agricultores región
Alto Bajo
ECONÓMICA Clientes y usuarios Tarapacá
Clientes Particulares Alto Alto

Viveros Bajo Bajo

Estrategia de actores clave

Clientes Particulares
El principal comprador de compost, según las ventas de la competencia, son
clientes particulares para un uso doméstico quienes compran de uno a dos sacos
en promedio. Para este público vamos a ofrecer dos formatos: El existente de 20 kg
y otro de 5 kg ya que no hay oferta en la región de unidades de esta proporción,
pensando así, en competir con productos como sustratos químicos de formato
pequeño.
El precio para el formato de 20 kg será similar al de la competencia con una
diferencia mínima, de igual modo, el formato de 5 kg tendrá un valor agregado
menor a los sustratos químicos.
Se realizará sensibilidad de análisis para definir la conveniencia de recurrir a un
distribuidor externo, pudiendo ser viveros o las empresas establecidas en la región
que apuntan a este público. Commented [GMCA1]: Averiguar el precio al que
compran los distribuidores.
Estrategia de mantener satisfechos

Municipalidad de Iquique
Se establece que no hay necesidad de generar una estrategia significativa para
comercializar el producto con la Municipalidad de Iquique, al estar cubierta la
demanda por particulares. Se considera pertinente sostener convenios como
resguardo en caso de no obtener los resultados esperados con el potencial
consumidor (doméstico) o de incrementar la producción en el futuro. Estos pueden
estar asociados al apoyo con el transporte de la materia prima hacia la planta, a
cambio de lo cual pudiera ofrecérseles el producto a un valor menor para comenzar
a insertarlo paulatinamente de ser necesario.

Estrategia de mantener informados

Agricultores de la Región de Tarapacá


Para los agricultores se proponen dos alternativas, en primer lugar, posicionar el
compost como bien sustituto del guano mediante instituciones que financian la
compra de fertilizantes como INDAP, quienes manifiestan su intención de posicionar
un fertilizante natural para cubrir el déficit de guano.
Por otra parte, se propone competir con productos como la Urea o sustratos
químicos, incentivando la obtención de sello verde en la producción agrícola, éste
le entregará un valor agregado, y para su certificación, solamente debe ser
intervenido con productos de origen orgánico.

Estrategia de esfuerzo mínimo

Viveros
Mantenerse informado de los movimientos de los viveros como competidores, a fin
de estar al tanto del comportamiento de venta de productos similares y su trabajo,
debido a que no es un potencial consumidor.
Bibliografía

FAO. (2013). Manual de Compostaje del agricultor. Santiago de Chile:


Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura.
Flores, J. (6 de Septiembre de 2010). Slideshare. Recuperado el 4 de Diciembre
de 2017, de https://es.slideshare.net/rubenramiromiranda/flores-r-juan-
disponibilidad-de-estircol-de-llama-para-la-produccin-de-quinua-rmiranda
ODEPA. (2011). Agricultura Indígena Chilena. Oficina de Estudios y Políticas
agrarias. Santiago de Chile: Gráfica 7 - Bio Bio.
Odepa. (2011). Estudio “Precios de mercado de insumos y servicios agrícolas para
el programa SIRSD-S". Santiago de Chile: Oficina de Estudios y Políticas
Agrarias.
ODEPA. (2017). Región de Tarapacá. Oficinas de Estudios y Políticas Agrarías.
Santiago: Ministerio de Agricultura.
Project Management for Results. (2 de Noviembre de 2017). Guía matriz de
stakeholders. Obtenido de PM4R Cloud: https://pm4r.org/faq
Universidad EAN. (2012). Manual de gestión de interesados. Bogotá: Ediciones
EAN.
ANEXOS

ANEXO 1 UBICACIÓN TERMINAL AGRO SUR

La feria Agro sur posee 0,38 hectárea y se encuentra ubicada en las siguientes
coordenadas:

Latitud Longitud
20°16'1.55"S 70° 7'25.82"O
20°16'1.77"S 70° 7'24.50"O
20°16'4.75"S 70° 7'24.96"O
20°16'4.51"S 70° 7'26.38"O

Figura x, Vista satelital Terminal Agro Sur. Imagen obtenida mediante Google earth, año 2017.
ANEXO 2 ENCUESTA ESTIMACIÓN DE VARIACIÓN DE RESIDUOS POR ESTACIÓN
PROVEEDOR AGROSUR

EN CUANTO A LA CANTIDAD DE RESIDUOS

HAY UNA
DIFERENCIA DE
HACE CUANTO VOLUMENES DE
TRABAJA EN EL TRABAJA TODAS RESIDUOS ENTRE EN QUE ÉPOCA TIENE MAS
N° LOCAL AGROSUR (AÑOS) LAS TEMPORADAS TEMPORADA RESIDUOS
11 10 SI SI VERANO
17 6 SI SI VERANO
50 3 SI NO INVIERNO
55 5 SI SI VERANO
85 4 SI SI VERANO
99 4 SI SI VERANO
102 2 SI NO VERANO
107 2 SI SI VERANO
109 3 SI SI VERANO

RESPECTO A VOLUMEN DE INVIERNO (PROPORCIÓN)


EN PRIMAVERA ES
EN VERANO ES MAS, MENOS O EN OTROÑO ES
MAS, MENOS O IGUAL - MAS, MENOS O QUÉ ES LO QUE MAS GENERA
IGUAL - (1/3 1/4 (1/3 1/4 1/2 2 3 IGUAL - (1/3 1/4 RESIDUOS (VERDURAS,
N° LOCAL 1/2 2 3 4) 4) 1/2 2 3 4) FRUTAS, OTROS)
11 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
17 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
50 IGUAL IGUAL IGUAL ORGANICO
55 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
85 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
99 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
102 DOBLE IGUAL IGUAL ORGANICO
107 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
109 DOBLE 3/4 3/4 ORGANICO
LA BASURA QUE DEJARIA SU BASURA LIBRE DE
GENERA TIENE USTED ESTARIA PRODUCTOS NO NATURALES
MUCHOS DISPUESTO A NO PARA QUE SEA TRATADA Y
COMPONENTES EN QUE MEZCLAR ESTA RECUPERADA COMO
NO VEGETALES CANTIDAD BASURA NO FERTILIZANET ORGANICO (SI -
N° LOCAL (SI - NO) (PORCENTAJE) VEGETAL (SI - NO) NO)
11 NO 10 A 15% SI SI
17 NO 10 A 15% SI SI
50 NO 10 A 15% NO NO
55 NO 10 A 15% SI SI
85 NO 10 A 15% SI SI
99 NO 10 A 15% NO NO
102 NO 10 A 15% SI SI
107 NO 10 A 15% SI SI
109 NO 10 A 15% SI SI
ANEXO 3 VENTA ANUAL POR TONELADAS DE PRODUCTO SEÚN
DISTRIBUIDOR (COMPETENCIA)

Format cantidad cantida TONELADA


Producto Marca Precio
o venta mensual d anual S ANUALES

Aqualine
Comunidades
Compost Huaica indígenas $ 6.500 25kg 20 sacos 240 6
SQM - CNA -
Urea ANAGRA $14.000 25kg 4 Ton. 48 48
SQM - CNA -
Urea ANAGRA $ 1.000 1kg 1,5 Ton. 18 18
SQM - CNA -
Superfosfato ANAGRA $15.500 25kg 1,5 Ton. 18 18
SQM - CNA -
Mezcla (n+f+k) ANAGRA $14.500 25kg 1,5 Ton. 18 18

Norte Verde
Urea Anasac $28.000 50kg 0,4 Ton. 5 1
Ultrasol Anasac $40.000 25kg 0,1 Ton. 1 3
Triplefosfato Anasac $31.000 50kg 0,3 Ton. 3 132
40Lt -
Compost Anasac $ 8.000 20kg 8,3 Sacos 100 228

Sodimac
Tierra Biológica 40Lt - 295
Compost Anasac $ 3.890 20kg Sacos 3540 70,8
6 Lt -
Sustrato Interior Anasac $ 3.990 3kg 11 Sacos 132 0,033
6 Lt -
Sustrato Huerto Anasac $ 4.320 3kg 19 Sacos 228 0,057

Sodimac Alto
Hospicio
Tierra Biológica 40Lt - 152
Compost Anasac $ 3.890 20kg Sacos 1824 36,48
Sustrato Interior 30Lt - 296
Reforzado Gaspar $ 4.790 15kg Sacos 3552 26,74
ANEXO 4 MATRIZ DE STAKKEHOLDERS

4.1 Matriz de Stakeholders


Quienes son
Dimensión

Nivel Acciones
Objetivo o Nivel de
de posibles con Estrategias Criterios
resultado influencia
interés impacto

Entrega de
servicios
Conseguir gratuitos como
Municipalidad

compost en agua y luz sin Operación


Económica

la región costo, a traves Ingresos a la


alto alto Convenios
Tratar de convenios por empresa
residuos de el producto final Decisiones
Poda o tratamiento de
residuos de
podas

Mayor Comercializacion
variedad de Comprar el a traves de
Agricultores
Económica

proveedor producto final intermediarios,


pocisionar alto alto como bien como Ingresos
al compost sustituto del insituciones o
como bien guano personas que se
sustituto dedican a eso

Regular las
Ofrecer condiciones de
otra sus concursos
alternativa para así
Entregar la
de abono, posicionar el
información
como lo es compost dentro
Económica

necesaria para
INDAP

el de sus Ingresos
alto alto evaluación
composto, concursos, como Reputación
positiva de
para suplir alternativa de
realizar cambio
la demanda abono debido a
en sus consursos
en sus que la demanda
concursos de guano (bine
(guano) sustituto) no da
abasto
Quienes son
Dimensión

Nivel Acciones
Objetivo o Nivel de
de posibles con Estrategias Criterios
resultado influencia
interés impacto

Comprar el
producto final
Económica

mayor para comercialización


Viveros

variedad a bajo bajo comercializarlo por formato o Ingresos


la venta Competir en la precio
venta de
compost

Entregar sin Charlas de


costo la materia concientalización
prima Convenios
clasificada, Ver ordenanzas o
dando mayor establecer
Tratar sus
Económica

Agro sur

calidad al mediantes
residuos sin
alto alto producto final instituciones Operación
costo de
En caso de más legales, del
restiro
interesados en estado y
su residuo, municipales
puede que le prioridad ante el
agregue valor a manejo del
estos residuo
Servicio de Evaluación de

Rechazo por
comunindad Entregar
Rechazo por información
Ambiental

proyectos

Cumplir con
falta de consica y
normativa bajo alto Operación
documentación completa
Vigente
Rechazo por Realizar charla a
falta de "vecinos"
mitigación
4.2. Matriz Stakeholders para definición de estrategia según prioridad.

Estrategia de mantener
Alto

Estrategia de actores claves


satisfechos
Poder

Estrategia de mantener
Bajo

Estrategia de esfuerzo mínimo


informados

Bajo Alto

Interés
http://globalcesped.org/noticias-mainmenu-2/cultural-practices/914-hojas-de-otono-
sobre-el-cesped
http://organicsa.net/relacion-cn-en-el-compost.html
http://www.manualdelombricultura.com/foro/mensajes/24151.htm

http://organicsa.net/relacion-cn-en-el-compost.html

http://www.compostandociencia.com/2015/10/compostaje-para-obtener-materia-
organica/