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QSM Marketing approfondi
1- Une entreprise produit du chocolat, Ses clients sont :

- Les grandes surfaces, les grossistes, les entreprise de l’industrie pâtissière,


son marché est donc un marché de :

a- Consommation 

b- Industriel 

c- De la revente 

d- De consommation et de la revente 

e- Industriel et la revente 

2- Parmi les biens qui se vendent sur le marché industriel on trouve :

a- Les vêtements de loisir 

b- Le savoir faire 

c- Les conserves alimentaires 

d- L’information 

3- Les études de marché entrent dans le cadre :

a- De la dimension statistique du marketing 

b- De la dimension opérationnelle du marketing 

c- Dans les deux dimensions stratégique et opérationnelle 

4- La demande est une fonction décroissante du prix car :

a. Le prix et la demande varient dans le même sens 

b. Si le prix augmente, la demande augmente plus que proportionnellement 

c. Si le prix augmente, la demande augmente moins que proportionnellement 

d. Si le prix augmente, la quantité demandée baisse 

5- L’élasticité prix de la demande est unitaire (=1). Si :

a- Le prix varie moins que proportionnellement a la variation de la demande 

b- Le prix varie plus que proportionnellement a la demande 

c- Le prix et la quantité demandée varient dans la même proportion 

6- La politique de pénétration est une politique


a- Offensive 

b- De survie 

c- De recherche de bénéfices 

7- Le taux de pénétration mesure :

a- La part de l’entreprise dans le marché 

b- La part de l’entreprise par rapport a la taille de la population 

c- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché des concurrents 

d- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché potentiel 

8- Le ciblage différencié implique :

a- Que l’entreprise fabrique un seul produit pour le besoin du marché entier 

b- Que l’entreprise se spécialise sur un seul segment du marché 

c- Que l’entreprise traite chaque client à part 

d- Que l’entreprise choisi deux au plusieurs segment et répond ou besoin de

Chaque segment 

9- Au stade de la maturité, l’entreprise doit :

a- Démeunier ses prix pour gagner des bénéfices 

b- Augmenter ses prix pour gagner des bénéfices 

c- Démeunier ses prix pour sur vivre 

d- Démeunier ses prix pour gagner de parts de marché élevés 

10- Les produits de substituions

a- Constituent une barrière à l’entrée aux secteurs 

b- Limitent les profits de l’entreprise 

c- Constituent une force pour les entreprises 

11- La distribution exclusive a pour objectifs de :

a- De couvrir le marché 

b- De renforcer son image de marque 

c- Maximiser les bénéfices et de rentabiliser le produit 

d- Fidéliser sa clientèle 

12- La différence entre l’e-marketing et le marketing direct réside dans :

a- La nature de la communication 

b- Le moyen de la communication 
c- La fiabilité de la communication 

d- L’objet de la communication 

13- La veille commerciale est une veille :

a- Stratégique 

b- Concurrentielle 

c- Marketing 

14- Le marché des concurrents peut faire partie :

a- Des non utilisateurs relatifs 

b- Des non utilisateurs absolus 

c- De la demande actuelle de l’entreprise 

d- Du marché potentiel de l’entreprise 

15- Maroc Télécom se spécialise dans la téléphonie FIXE, et MOBILE, et dans


L’INTERNET, sont ciblage est donc :

a- Indifférencié 

b- Différencié 

c- Concentré et individualisé 

d- Concentré 

16- Pour quelle raison doit-on étudier le cycle de vie d’un produit :

a- Car un produit ressemble à un être humain 

b- Car on doit adopter des choix stratégiques à chaque phase 

c- Car les goûts des consommateurs évoluent 

d- Car les forces de l’entreprise ne sont pas toujours les mêmes 

17- La demande potentielle c’est :

a- Le marché potentiel 

b- La qualité demandée sur le marché 

c- Le nombre d’acheteurs concernés par le produit 

d- La quantité totale susceptible d’être achetée 

18- La taille du marché potentiel est :

a- Fixe 

b- Variable selon le nombre des consommateurs 

c- Variable selon la stratégie de l’entreprise 

d- Variable selon l’environnement 