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THOMAS & KILMANN

✎ INSTRUCCIONES

Concéntrese en las situaciones en las que sus inclinaciones difieran
de las de otra persona. ¿Cómo actúa usted en esa situación?

En estas páginas encontrará varios pares de proposiciones que
describen posibles comportamientos conductuales. En cada par
rodee con un círculo la proposición “A” o la proposición “B” (sólo la
letra) según refleja su forma habitual de comportarse.

En algunos casos, puede que ni la proposición A ni la B sean típicas
en su comportamiento, no obstante, elija la respuesta a la que usted
se inclinaría más.

A 25. A 29. A 28. A B B B 3. A 20. A B B B 8. A 15. A B B B 6. A 23. A 26. A B B B 10. A 18. A B B B . A B B B 9. A 14. A 12. A 21. A 19. A 24. A 11. A 22. A 30. A 13. THOMAS & KILMANN Hoja de respuestas 1. A 27. A B B B 4. A B B B 5. A 16. A 17. A B B B 7. A B B B 2.

A veces sacrifico mis propias inclinaciones en aras de los deseos de otros. B. Trato de sacar adelante mis propuestas. A. Trato de hacer frente a todos los problemas involucrados en la situación: los suyos y los míos. A. Abandono ciertas posiciones a cambio de cesiones de su parte. Más que negociar los puntos de desacuerdo. B. 3. B. . Como norma general me mantengo firme en el logro de mis metas. 7. busco la ayuda del otro para encontrar la solución. 6. 4. Trato de evitarme malos ratos. A. Puede que trate de suavizar con objeto de salvaguardar nuestra relación. 5. Pospongo la discusión hasta poder pensarlo en profundidad. Procuro buscar una solución de compromiso. B. B. 2. Procuro buscar una solución de compromiso. B. Por principio. A. A. A. B. Hay ocasiones en las que dejo que otros se responsabilicen de resolver el problema. A. Hago todo lo que sea necesario para evitar tensiones inútiles. procuro subrayar los puntos en los que convenimos. THOMAS & KILMANN 1.

Como norma general me mantengo firme en el logro de mis metas. B. Con frecuencia evito tomar posiciones que crearían tensión. 14. B. Puede que trate de suavizar con objeto de salvaguardar nuestra relación. B. Trato de demostrarle la lógica y ventajas de mi punto de vista. Trato de poner al descubierto lo antes posible todos los problemas y sus implicaciones. A. 12. A. B. A. Procuro buscar una solución de compromiso. Apoyaré algunos de sus puntos de vista si él apoya los míos. Creo que no merece la pena preocuparse demasiado por las diferencias. B. Me mantengo firme en la persecución de mis metas. A. 11. Le expongo mis ideas y pido que exponga las suyas. 10. Me esfuerzo por conseguir los casos como yo quiero. Trato de poner al descubierto lo antes posible todos los problemas y sus implicaciones. Procuro hacer lo necesario para evitar tensiones. Puede que trate de suavizar con objeto de salvaguardar nuestra relación. 9. 13. 15. . A. B. A. B. A.8. Propongo un campo de mutuo entendimiento. B. Presiono para que se haga lo que indico. A.

Trato de encontrar el punto medio entre su posición y la mía. Me preocupa con frecuencia satisfacer todos nuestros deseos. Trato de convencerle de las ventajas de mi postura. Apoyaré algunos de sus puntos de vista si él apoya los míos. A.16. B. B. B. A. A. 17. B. Me afirmo en mis deseos. 22. 19. Hago todo lo que sea necesario para evitar tensiones inútiles. 20. 21. Trato de no herir los sentimientos del otro. A. B. Si eso le hace feliz. Hay ocasiones en las que dejo que otros se responsabilicen de resolver el problema. . puede que le deje mantener sus puntos de vista . B. Pospongo la discusión hasta poder pensarlo en profundidad. A. 23. A la hora de la negociación trato de tener en cuenta los deseos del otro . Propongo rápidamente resolver las diferencias. 18. Trato de encontrar una tercera vía que implica ventajas e inconvenientes para ambos. B. B. A. A. Siempre me inclino a la discusión clara y directa del problema. Trato de poner al descubierto lo antes posible los problemas y sus implicaciones. Como norma general me mantengo firme en el logro de mis metas. A.

A. trataría de darle gusto. Casi siempre trato de satisfacer todos nuestros deseos.24. A. 28. Siempre comparto el problema con el otro con objeto de encontrar una solución apropiada. B. B. B. A. Propongo un campo de mutuo entendimiento. A. A. Con frecuencia evito tomar posiciones que crearían tensión. 30. puede que le deje mantener sus puntos de vista. Si es tan importante para él. . B. B. Propongo un campo de mutuo entendimiento. Si eso le hace feliz. 27. 26. Trato de no herir los sentimientos del otro. Trato de demostrarle la lógica y ventajas de mi punto de vista. 25. me mantengo firme en el logro de mis metas. A. busco la colaboración del otro para llegar a la solución. Trato de llevarle a una situación que facilite el pacto. 29. Como norma general. B. Creo que no merece la pena preocuparse demasiado por las diferencias. A. A la hora de la negociación trato de tener en cuenta los deseos del otro. Como norma general. B.

B A 14. A B 12. B A 19. A B 30. B A 3. B A 22. A B 26. A B 11. A B 6. A B 21. B A 16. B A 15. B A 10. B A 8. B A 27. Competición Colaboración Compromiso Evitación Acomodación 1. A B 28. A B 20. A B 2. B A Número total de puntos rodeados con un círculo en cada columna: Competición Colaboración Compromiso Evitación Acomodación . B A 23. B A 7. A B 4. A B 18. THOMAS & KILMANN Puntuaciones Rodee con un círculo las mismas letras que antes señaló también con un círculo en cada uno de los enunciados del cuestionario. A B 24. A B 5. B A 25. B A 17. A B 9. B A 13. A B 29.

THOMAS & KILMANN . compuesto por directivos de nivel alto y medio de empresas y organismos estatales.Perfil Competición Colaboración Compromiso Evitación Acomodación 100% 12 12 12 12 11 11 11 12 11 10 10 10 11 10 9 9 8 25% Alto 90% 9 10 7 8 9 8 80% 9 6 7 8 70% 7 60% 6 8 5 7 6 50% 50% Medio 7 5 40% 4 6 4 5 30% 6 5 3 3 4 20% 5 4 2 3 10% 4 25% Bajo 3 3 2 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0% Las puntuaciones están colocadas en relación a un grupo base. .