TradeMap Userguide SP

GUÍA
DEL USUARIO
TRADE MAP
ESTADÍSTICAS DE COMERCIO PARA
EL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Trade Map
Guía del Usuario
Sección de Análisis de Mercados

División de Desarrollo de Productos y Mercados
Octubre de 2006
Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC

54-56 rue de Montbrillant
Palais des Nations
1211 Geneva, Switzerland
Abreviaturas
CIF Costo, seguro y flete

COMESA Mercado Común del África Meridional y Oriental
EBOPS Clasificación Ampliada de Servicios en la Balanza de Pagos
FOB Libre a bordo
GATS Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios
HS Sistema Armonizado
ITC Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC
LDC Países menos desarrollados
m. millón
MERCOSUR Mercado Común del Sur
mnf Nación Más Favorecida
n.e.s. no especificado en otro lado
p.a. por año, anual
SITC Clasificación Internacional Estándar del Comercio
TSI Institución de Apoyo al Comercio
UNCTAD Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo
UNSD División de Estadística de las Naciones Unidas
OMC Organización Mundial del Comercio
Nota:
Por favor tomar nota que se actualizan las estadísticas de Trade Map todos los años, al
igual que en el transcurso del año cuando se recibe nueva información. Estas
actualizaciones pueden generar cifras o tendencias diferentes a las que están incluidas
en esta Guía del Usuario, sin embargo los principios y funcionalidades de Trade Map
siguen siendo los mismos. Para obtener mayor información, por favor comuníquese con
trademap@intracen.org.
ITC’S MARKET ANALYSIS SERVICES – TRADE MAP
Índice
CAPÍTULO 1 - INTRODUCCIÓN...........................................................................1
1.1 – RESEÑA.................................... .......................................................................................................... 1
1.2 - ¿POR QUÉ USAR TRADE MAP? .............................................................................................................. 1
1.3 – FUENTES DE DATOS Y DISPONIBILIDAD .................................................................................................... 2
1.4 – ACCESO A LA HERRAMIENTA .................................................................................................................. 3
CAPÍTULO 2 - CÓMO USAR TRADE MAP ............................................................4

2.1 – CÓMO INGRESAR A LA BASE DE DATOS ................................................................................................... 4
2.2 – MENÚ DE SELECCIÓN............................................................................................................................ 5
2.3 – CÓMO SELECCIONAR UN PRODUCTO O SERVICIO ..................................................................................... 8
2.4 – CÓMO SELECCIONAR UN PAÍS O UN PAÍS SOCIO ..................................................................................... 10
CAPÍTULO 3 – ENFOQUE CONCENTRADO EN EL PRODUCTO ...............................12

Una cámara de comercio de Sudáfrica ayudando a los exportadores locales de naranjas .... 12
3.1 – EVALUACIÓN DEL MERCADO MUNDIAL DESDE LA PERSPECTIVA DE LA DEMANDA ......................................... 12
3.2 – EVALUACIÓN DE A LOS COMPETIDORES MUNDIALES ............................................................................... 14
Un exportador de filetes frescos de Uganda en búsqueda de mercados nuevos.................... 19

3.3 – REVISIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EXPORTACIÓN DEL PAÍS .......................................................... 19
3.4 – IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL ................................................... 22
3.5 – ANÁLISIS DEL DESEMPEÑO DE LOS COMPETIDORES ................................................................................ 23
3.6 – ESTUDIO DE LOS ARANCELES Y CUOTAS ARANCELARIAS EN NUEVOS MERCADOS POTENCIALES ................... 25
3.7 – INVESTIGACIÓN DE LOS COMPETIDORES AL NIVEL DE LÍNEA NACIONAL ARANCELARIA .................................. 28
Un importador de REFRIGERADORAS de Venezuela buscando nuevas fuentes de abasto... 33

3.8 – IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES ACTUALES ....................................................................................... 33
3.9 – EVALUACIÓN DE LOS POSIBLES PROVEEDORES MEDIANTE UNA REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL
MERCADO................................................................................................................................................... 36
Un exportador de prendas de vestir de Turquía buscando la diversificación de productos

en un mercado dado ..................................................................................................................... 38
3.10 – EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS PRODUCTOS EXPORTADOS ACTUALMENTE .................................... 38
3.11 – IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS SIMILARES IMPORTADOS POR EL MERCADO DADO .................................. 39
CAPÍTULO 4 – ENFOQUE DEL MERCADO ..........................................................44

Un analista gubernamental de Rumania que quiere priorizar mejor el esfuerzo para
promover el comercio y atraer la inversión ................................................................................ 44
4.1 – EVALUAR EL DESEMPEÑO DEL COMERCIO NACIONAL POR SECTOR ........................................................... 44
4.2 – ANÁLISIS DE LAS TENDENCIAS EN UN SUBSECTOR (GRUPOS DE PRODUCTOS DE 4 DÍGITOS)........................ 47
4.3 - RESEÑA DE LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR EL PAÍS ...................................................... 51
Una Institución de Apoyo al Comercio de Estonia en búsqueda de un aumento potencial

en el comercio bilateral con Finlandia......................................................................................... 58
4.4 – EVALUACIÓN DEL COMERCIO BILATERAL ACTUAL ENTRE DOS PAÍSES SOCIOS A NIVEL SECTORIAL ................ 58
4.5 – ANÁLISIS DEL COMERCIO BILATERAL A NIVEL DE PRODUCTO .................................................................... 61
El Gobierno de Camboya analiza las áreas de productos para aumentar el comercio con
la UE, como región ........................................................................................................................ 64
4.6 – ESTUDIO DEL COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL ENTRE UN PAÍS SELECCIONADO Y UNA REGIÓN .................... 65
4.7 – ANÁLISIS DEL COMERCIO POTENCIAL EN FORMATO GRÁFICO ................................................................... 67
CAPÍTULO 5 – COMERCIO DE SERVICIOS .........................................................69

5.1 – ESTUDIO DE LOS EXPORTADORES DE SERVICIOS A NIVEL MUNDIAL ........................................................... 70
5.2 – IDENTIFICACIÓN DE LOS PROVEEDORES DE UN PAÍS PARA EL SERVICIO SELECCIONADO .............................. 72
RESUMEN .....................................................................................................74
International Trade Centre UNCTAD/WTO i

Lista de Tablas
TABLA 1: LISTA DE IMPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004 ........................................................... 13
TABLA 2: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004........................................................... 14
Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2 ................................................................................... 15
TABLA 3: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO – DATOS DE COMERCIO DE CINCO AÑOS .............. 16
TABLA 4: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO – DATOS COMERCIALES DE CINCO AÑOS ............. 17
Apuntes aclaratorios para la Tabla 3 y Tabla 4 ............................................................................... 18
TABLA 5: LISTA DE MERCADOS DE IMPORTACIÓN PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR UGANDA EN 2004......................... 20
Apuntes aclaratorios para la Tabla 5 ............................................................................................... 21
TABLA 6: LISTA DE IMPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004 ........................................................... 22
TABLA 7: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2004 ................................ 24
Apuntes aclaratorios para la Tabla 7 ............................................................................................... 24
TABLA 8: LISTA DE PRODUCTOS CUYA INFORMACIÓN SOBRE BARRERAS ARANCELARIAS PARA ITALIA SE ENCUENTRA
DISPONIBLE (EXTRACTO) ..................................................................................................................................... 25
TABLA 9: 2006 BARRERAS ARANCELARIAS REPORTADAS POR ITALIA.............................................................................. 27

TABLA 10: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LÍNEA ARANCELARIA IMPORTADO POR ITALIA EN LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS
(2003-2005)………………....................................................………………………………………………………..29
Apuntes aclaratorios para la Tabla 10 ............................................................................................. 30
TABLA 11: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2005 – NIVEL DE LÍNEA
ARANCELARIA.……………………………………………………………………………………………………… …….30
TABLA 12: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2005 – TASAS DE
CRECIMIENTO………………………………………………………………………………………………………………31
Apuntes aclaratorios para la Tabla 11 y Tabla 12 ........................................................................... 32
TABLA 14: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ALEMANIA EN 2004 ........................ 38
Apuntes aclaratorios para la Tabla 14 ............................................................................................ .39
TABLA 15: LISTA DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2004 (EXTRACTO) ...................................................... 40
TABLA 16: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LÍNEA ARANCELARIA IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2005 ........................... 42
TABLA 17: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LÍNEA ARANCELARIA IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2005 ........................... 43
Apuntes aclaratorios para la Tabla 16 y Tabla 17 ........................................................................... 43
TABLA 18: LISTA DE LOS GRUPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EXPORTADOS POR RUMANÍA EN 2004 (EXTRACTO) ............ 45
TABLA 19: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR RUMANIA EN 2004........................ 46
TABLA 20: LISTA DE PRODUCTOS EXPORTADOS POR RUMANÍA EN 2004, HS 4 ............................................................... 48
TABLA 21: LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR RUMANÍA EN 2004, NIVEL HS DE 6 DÍGITOS ......................... 51
Apuntes aclaratorios para la Tabla 20 y Tabla 21 .......................................................................... .52
TABLA 22: LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR RUMANÍA EN 2004 – DATOS DEL COMERCIO DE CINCO
AÑOS……………………………………………………………………………………………………………………….56
TABLA 23: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL ENTRE ESTONIA Y FINLANDIA EN 2004, HS 2............................................... 59
TABLA 24: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL INDICATIVO ENTRE ESTONIA Y FINLANDIA EN 2004, NIVEL HS 6 DÍGITOS ......... 61
TABLA 25: LISTA DE GRUPOS DE PAÍSES Y GRUPOS ECONÓMICOS .................................................................................. 64
TABLA 26: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL INDICATIVO ENTRE CAMBOYA Y LA UNIÓN EUROPEA (EU) EN 2004................. 66
TABLA 27: LISTA DE PAÍSES EXPORTADORES ACTUALMENTE DISPONIBLES EN LA BASE DE DATOS PARA EL SERVICIO
SELECCIONADO…………………………………………………………………………………………………….………71
ii International Trade Centre UNCTAD/WTO

TABLA 28: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PAR AUN SERVICIO IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS DE
AMÉRICA.................................................................................................................................................………..72
TABLA 29: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO BRASIL EN 2004 ................................. 77
Cuadros
CUADRO 1: PERSPECTIVA PARA LA DIVERSIFICACIÓN DE LOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR VENEZUELA EN 2004...................................................................................................... 37
CUADRO 2: CRECIMIENTO DE LA OFERTA NACIONAL Y DE LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA
PRODUCTOS DE RUMANÍA EN 2004, NIVEL HS DE 4 DÍGITOS ...................................................................... 50
CUADRO 3: CRECIMIENTO DE LA OFFERTA NACIONAL Y LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA LOS VEINTE
PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN PRINCIPALES DE RUMANÍA EN 2004 ........................................................... 55
CUADRO 4: COMERCIO POTENCIAL ENTRE CAMBOYA Y LA UNIÓN EUROPEA (EU) EN 2004 ...................... 68
Anexos
ANEXO I: ESTADÍSTICAS DEL COMERCIO EXTERIOR COMO BASE DE LA INVESTIGACIÓN ESTRATÉGICA DE
MERCADO………………………………………………………………………………...................................76
ANEXO II: NOMENCLATURA ASIGNADA A LOS SERVICIOS EN LA BALANZA DE PAGOS (EBOPS) INCLUYENDO
ARTÍCULOS DEL MEMORANDO ................................................................................................................... 80
International Trade Centre UNCTAD/WTO iii

CAPÍTULO 1 - INTRODUCCIÓN
1.1 – Re seña
La comprensión de la estructura y evolución de los mercados internacionales es
fundamental tanto para las compañías como para las instituciones de apoyo al comercio
(IAP). Cuando las compañías orientadas hacia el extranjero estudian el mercado global para
encontrar oportunidades para la diversificación de productos y mercados, al igual que
proveedores, se ven con la necesidad de responder a las siguientes preguntas:
¿Cuál es la estructura del mercado mundial para un producto?

¿Cuáles son las tendencias?
¿Con qué países comercia actualmente mi país?
¿En dónde se encuentran las oportunidades para la diversificación del mercado?
¿Qué barreras arancelarias existen en un mercado específico?
¿Qué países están compitiendo en un mercado específico y globalmente?
Los IAP deben fijar prioridades en lo que respecta la promoción del comercio, el rendimiento
sectorial, los países socios y las estrategias para el desarrollo del comercio para aprovechar
los recursos de una manera más eficiente. La investigación estratégica de mercado con
información estadística detallada sobre los flujos internacionales del comercio les ayuda a
medir la competitividad del desempeño comercial nacional y sectorial y a identificar a los
mercados y productos prioritarios para el desarrollo comercial respondiendo a los siguientes
tipos de preguntas:
¿Cuáles son los mercados y productos prioritarios para la promoción comercial?

¿Qué países exportan la mayoría de la importación de mi país?
¿Qué fuentes alternativas de oferta se encuentran disponibles?
¿En qué áreas tiene mi país una ventaja competitiva?
¿Cuál es el actual desempeño comercial de mi país?
¿Para qué productos existe el potencial de incrementar el comercio bilateral?
¿Cuáles son los flujos comerciales entre mi país y un grupo regional o económico
específico?
1.2 - ¿Por qué usar Trade Ma p?

Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC
(CCI) para responder a éstas y otras preguntas relacionadas, con los objetivos explícitos de
facilitar la investigación estratégica de mercado, monitoreando tanto el desempeño
comercial nacional como el de productos específicos, dando a conocer la ventaja
comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificación de mercados o
productos, y diseñando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo comercial
tanto para las compañías como para las instituciones de apoyo al comercio.
International Trade Centre UNCTAD/WTO 1

Transformando una inmensa cantidad de estadísticas comerciales en un formato accesible,

fácil de usar e interactivo basado en la Web, Trade Map le proporciona a los usuarios
indicadores sobre el desempeño del mercado o el producto, la demanda, los mercados
alternativos y el rol de los competidores. Presenta la información tanto en tablas, como en
cuadros, y permite que se hagan preguntas en base a grupos de países regionales,
productos y países para la exportación o importación.
1.3 – Fu entes de datos y disponibilida d

La información contenida en Trade Map está basada en la base de datos de estadísticas
comerciales más grande del mundo, COMTRADE, mantenida por la División de Estadística
de las Naciones Unidas - http://unstats.un.org/unsd/comtrade.
COMTRADE cubre más del 90% del comercio mundial, lo que permite que Trade Map
incluya a más de 220 países y territorios, y 5,300 productos definidos a un nivel de 2, 4 ó 6
dígitos del Sistema Armonizado (HS).
El Sistema Armonizado es una denominación internacional para la clasificación de

productos. Permite que los países participantes clasifiquen los productos comerciados sobre
una base común para propósitos de aduana. Al nivel internacional, el Sistema Armonizado
(HS) para clasificar productos es un sistema de códigos de seis dígitos. El sistema abarca
aproximadamente 5,300 descripciones de productos/artículos que aparecen como partidas y
subpartidas, dispuestos en 99 capítulos, agrupados en 21 secciones. Los seis dígitos
pueden desglosarse en tres partes. Los primeros dos dígitos (HS-2) identifican el capítulo en
donde se encuentran clasificados los productos, por ejemplo, 09 = Café, té, mate y especies.
Los siguientes dos (HS-4) identifican grupos dentro de ese capítulo, por ejemplo, 09.02 =
Té, con o sin sabor. Los siguientes dos dígitos (HS-6) son aún más específicos, por
ejemplo, 09.02.10 Té verde (sin fermentar)… Hasta el nivel de seis dígitos HS-6, todos los
países clasifican los productos de la misma manera (existen unas cuantas excepciones en
que algunos países aplican viejas versiones del HS).
Más allá del nivel de seis dígitos, la clasificación se vuelve nacional. Los países tienen la
libertad de introducir distinciones nacionales para los aranceles añadiendo más dígitos para
hacer que la clasificación HS de los productos sea aún más específica. A este nivel mayor
de especificación se conoce como el nivel de línea arancelaria nacional. Por ejemplo,
Canadá agrega otros dos dígitos a sus exportaciones e importación para clasificarlas más y
el código 09023010 es el código para el té negro, empacado como bolsas de té. La base de
datos Trade Map incluye datos adicionales para más de 80 países a nivel de 8 y 10 dígitos.
Se encuentran datos disponibles no sólo para los países que reportan sus propios datos
comerciales, sino que también para los más de 50 países de bajo ingreso que no reportan
las estadísticas comerciales de su país a COMTRADE. El comercio de estos países ha
sido reconstruido en base a los datos de los países socios o estadísticas espejo. Aunque
el usar estadísticas espejo tiene deficiencias (ver Anexo 1), sirve para generar una gran
cantidad de información que de otra forma no estaría disponible. Esta mezcla de
estadísticas directas y de espejo proporciona la mejor estimación del mercado mundial para
todos los productos. En la opción de datos de 5 años notará que los datos espejo se
2 International Trade Centre UNCTAD/WTO

presentan en rojo para que se puedan distinguir de los datos directos (hipervinculados o en
negro) y los datos estimados (en verde).
Además, Trade Map contiene información del año 2006 respecto a las barreras
arancelarias para más de 40 países (el número crece constantemente) y proporciona
información detallada sobre las condiciones de accesión a los mercados bilaterales para
todos los productos y países, incluyendo aranceles ad valorem y específicos, cuotas
arancelarias y acuerdos bilaterales y regionales.
A partir de agosto de 2006, la base de datos presenta datos comerciales del año 2004
obtenidos de 160 países reportantes y datos del 2005 para más de 45 países. También
ofrece por primer vez estadísticas generales sobre servicios para países seleccionados
en base a los datos de la OMC, OECD y Eurostat (ver criterios de clasificación en el Anexo
II) a diferentes niveles de detalle y agregación. Se espera perfeccionar más los datos del
comercio en servicios durante los próximos meses.
1.4 – Ac ceso a la herra mienta

El CCI ha firmado varios acuerdos con instituciones locales, tal como instituciones de apoyo
al comercio, agencias de desarrollo de la exportación y ministerios, para que Trade Map
esté a disposición del mayor número de usuarios. A los socios nacionales del CCI se les
ha otorgado el derecho de diseminar el acceso a la herramienta dentro de su país tanto para
todos los diferentes usuarios del sector público como del sector privado y universidades. Se
puede ingresar a la herramienta por medio de una página Web especial diseñada de
acuerdo a la identidad de la institución social y protegida con una contraseña (ver el ejemplo
de Trade Map Bangladesh en http://www.trademap.net/bangladesh/login.htm). Los usuarios
con sede en países socios pueden obtener una cuenta para ingresar a Trade Map
comunicándose con nuestro socio. Los detalles de contacto se publican en la página Web
nacional personalizada. Para averiguar si su país tiene acceso a través de los socios
nacionales de CCI, por favor visite nuestro sitio Web www.trademap.org donde encontrará
una lista completa de los países socios hacienda un clic en “Trade Map Partners” (Socios de
Trade Map) a la izquierda de la página Web.
Para los usuarios en países que todavía no son atendidos por un socio, Trade Map se
encuentra disponible mediante una suscripción. Se aconseja que primero solicite una
contraseña gratuita para prueba temporal para familiarizarse con la herramienta. Por favor
regístrese en línea para probar la herramienta sin costo alguno y visite nuestra página Web
para obtener mayor información acerca de las opciones y cuotas de suscripción (columna a
la izquierda).
En el sitio Web se encuentra disponible información adicional como por ejemplo la versión
descargable de la Guía del Usuario de la herramienta y una sección de preguntas frecuentes
(FAQ). También hay disponible una sección con la descripción de productos/servicios.

CAPÍTULO 2 - CÓMO USAR TRADE MAP
2.1 – Có mo ingresar a la base de datos
Página principal de Trade Map
En la imagen anterior de la página principal de Trade Map verá una caja a mitad de la
pantalla con instrucciones sobre cómo ingresar a la herramienta. Se puede ingresar al
portal ya sea a través de una “versión nacional” o a través de la versión genérica de CCI.
Ambas versiones permiten el acceso a la misma base de datos.
Los usuarios pueden ingresar a Trade Map mediante un portal nacional si su país es
atendido por una institución local social, a cargo de crear las contraseñas. Si éste no es el
caso, los usuarios tienen que ingresar a la herramienta a través de la portal genérica de CCI.
Como se menciona en la introducción, Usted puede verificar si en su país hay una institución
certificada para diseminar las contraseñas hacienda un clic en “Trade Map Partners” al lado
izquierda de la barra del menú superior. Alternativamente, podría seleccionar a su país en el
menú desplegable, hacer un clic en “OK” y será dirigirá ya sea a la versión nacional de
Trade Map individualizada llamada “Trade Map su país” (por ejemplo, Trade Map Perú) o
directamente a la página de solicitud para probar la herramienta sin costo alguno si no hay
socios disponibles.
También puede solicitar una prueba gratuita desde la página principal de Trade Map
hacienda un clic en el icono “Register for a free trial” (inscríbase para obtener una prueba
gratuita”. Por favor complete toda la información antes de hacer su solicitud. Nuestro equipo
se comunicará con Usted tan pronto como sea posible.

En los portales nacionales, Usted podrá identificar cuál es la institución socia de su país, su
misión y los detalles para comunicarse con la institución a cargo de carear las contraseñas.
Por favor comuníquese con nuestro socio para recibir su nombre de usuario y su
contraseña.
Por favor tome nota que su cuenta será válida únicamente para la versión (nacional o
genérica de CCI) para la cual se creó.
De aquí en adelante las pantallas exhibidas serán siempre de la versión genérica en inglés
de la herramienta de CCI. Cabe señalar que los datos y todas las funcionalidades son
iguales para todas las versiones, la genérica así como las nacionales.
Página de ingreso
Selecciones su idioma (por el momento, solamente hay disponibles versiones en inglés,

francés o español) e ingrese su nombre y contraseña. Por favor recuérdese que los nombres
de usuario y las contraseñas distinguen el uso de mayúsculas y minúsculas. Haciendo un
clic en “Submit Query” (Enviar), obtendrá la página de Menú de Selección (ver pantalla
siguiente).
2.2 – Me nú de selecció n
Menú de selección (Versión en inglés)

Trade Map puede usarse siguiendo dos enfoques diferentes: el enfoque del producto o el
enfoque del país. El enfoque del producto le proporcionará datos comerciales sobre
productos específicos a diferentes niveles de detalle y agregación, mientras que el enfoque
de país lo ayudará a entender el perfil de exportaciones/importaciones de un país y le
permitirá analizar el comercio bilateral entre dos países o regiones. Más adelante se
proporcionarán mayores detalles sobre cada uno.
En el menú de selección, encontrará los siguientes botones azules:
Enviar: para confirmar la selección que hizo y para obtener las tablas
correspondientes
Anular: para anular las opciones seleccionadas
Ayuda: para obtener ayuda sobre cómo hacer su selección para obtener
la información necesaria
Cuadro/gráfico: para obtener instrucciones sobre cómo crear y
descargar una versión gráfica de los datos de comercio disponibles
Guía del usuario: para descargar esta Guía del Usuario (también está
disponible en ingles y francés)
El menú permite que seleccione estadísticas sobre la exportación o la importación.
Por favor tome nota que por defecto se selecciona la opción exportación en su búsqueda.
En la parte inferior derecha de su pantalla podrá cambiar de la versión en ingles a la versión

en francés o español. Las versiones nacionales ya están programadas para el idioma oficial
o los idiomas oficiales del país.
Las tres opciones de selección principales son “Seleccione un producto o servicio”,

“Seleccione un país” y “Seleccione un país socio”.

Como las tres están hipervinculadas, Usted sólo tiene que hacer un clic en cada una de ellas
para seleccionar el producto/país o socio que le interesa.
No es obligatorio seleccionar las tres opciones para cada indagación. Debe seleccionar por
lo menos un producto o un país/región y luego seleccionar importaciones o exportaciones.
La siguiente tabla muestra todas las posibles selecciones y las pantallas correspondientes.
Si selecciona: Obtendrá:
Servici Produ País
País Tabla de Trade Map
o cto socio
Mercado mundial de importación para el producto
Imp
seleccionado en 2004
Mercado mundial de exportación para el producto
Exp
seleccionado en 2004
Lista de mercados oferentes para un producto importado por
Imp
un país en 2004
Lista de mercados importadores para un producto exportado
Exp
por un país en 2004
Comercio potencial indicativo y existente entre un
Imp país/región y su país/región socio en 2004 para un producto
importado por el país/región.
Exp país/región y su país/región socio en 2004 para un producto
exportado por el país/región
Imp país/región y su país/región socio en 2004 para todos los
productos importados por el país/región
Exp país/región y su país/región socio en 2004 para todos los
productos exportados por el país/región
Lista de productos y servicios importados por un país en
Imp
2004
Lista de productos y servicios exportados por un país en
Exp
2004
Lista de países importadores actualmente disponibles en la
Imp base de datos para el servicio seleccionado en los últimos 5
años
Lista de los países exportadores actualmente disponibles en
Exp la base de datos para el servicio seleccionado en los últimos
5 años
Lista de mercados oferentes (países y regiones) para un
Imp
servicio importado por un país/región en los últimos 5 años
Lista de los mercados importadores (países y regiones) para
Exp un servicio exportado por un país/región en los últimos 5
años
Imp
servicio importado por un país/región en los últimos 5 años
Exp
servicio exportado por un país/región en los últimos 5 años

2.3 – Có mo sele ccionar un producto o servicio

Para seleccionar un producto o servicio, haga un clic en “Seleccionar un producto o servicio”
y recibirá la ayuda de una ventana de búsqueda. La pantalla está dividida en dos secciones,
la primera para la selección de productos y la segunda para la selección de servicios. Usted
puede buscar un producto ya sea con una palabra clave (keyword) o por código HS,
mientras que sólo puede buscar un servicio con una palabra clave.
Por ejemplo, si ingresa “té” como palabra clave en la casilla “Seleccione un producto por
palabra clave” y oprime “enviar”, aparecerá una lista que contiene todos los productos con la
palabra té en su denominación. Si ingresa 09 como código de producto, aparecerá una lista
con todos los productos cuyos códigos comiencen con 09. Para seleccionar un producto,
sólo haga un clic en el código de producto HS en la lista disponible. Se pueden seleccionar
los códigos de producto a nivel de 2, 4 ó 6 dígitos del Sistema Armonizado HS.
(Extracto)
Después de haber seleccionado el producto que le interesa, regrese al Menú de Selección;

si envía su indagación sin haber seleccionado ningún país, obtendrá una lista de los
mercados importadores y exportadores para el producto siendo estudiado.
Si envía una indagación con un campo en blanco (ambos casos), obtendrá una lista de
todos los productos a nivel de 2, 4 y 6 dígitos que se encuentran disponibles en la base de
datos.

El mismo sistema se aplica para la selección de servicios. Por ejemplo, si ingresa seguros
como palabra clave y presiona enviar, obtendrá una lista de los servicios que corresponden
a su selección.
Para confirmar la selección de un servicio, haga un clic en el código correspondiente. Si

hace la indagación con un campo vacío, obtendrá como selección de producto, la lista
completa de servicios disponibles en la base de datos clasificados por código. Por favor vea
el extracto breve que se presenta a continuación.
(Extracto)

2.4 – Có mo sele ccionar un país o un país socio

Para seleccionar un país, haga un clic en la opción “Seleccione un país” o en la opción
"Seleccione un país socio” y recibirá ayuda de una pantalla de búsqueda. La pantalla
también está dividida en dos secciones, la primera para la selección de países y la segunda
para la selección de regiones.
Busque el país/región que le interesa por palabra clave y obtendrá la lista de

países/regiones que corresponden a su selección. Para seleccionar el que le interesa, haga
un clic en el código de país/región hipervinculado situado en la primera columna.
Si hace la indagatoria con un campo vacío en la primera sección (países), obtendrá la lista
completa de los países incluidos en la base de datos. Esta tabla también le permitirá revisar
si los países reportaron sus estadísticas a la División de Estadísticas de las Naciones
Unidas en 2004, el último año que reportó el país, los últimos datos comerciales reportados
a nivel de línea arancelaria y la información más reciente disponible sobre las barreras
arancelarias.

Si Usted selecciona un campo vacío en la segunda sección (regiones), obtendrá una lista
completa de las regiones geográficas y económicas para las cuales se han agregado los
datos de comercio. También podrá revisar todos los países que pertenecen a esa región
haciendo un clic en la “lista” hipervinculada correspondiente.
(Extracto)

CAPÍTULO 3 – ENFOQUE CONCENTRADO EN

EL PRODUCTO
Los dos enfoques principales para usar Trade Map son por producto y por país. La
perspectiva del producto permite que los usuarios analicen el mercado para un producto
específico incluyendo la estructura del mercado y las tendencias de la oferta y la demanda,
las oportunidades para diversificarse en mercados alternativo o para alejarse de las fuentes
de abasto tradicionales, y el potencial para la diversificación de productos dentro de las
actuales estrategias de promoción comercial de acuerdo al producto. Esta sección describe
el enfoque de producto aplicándolo para contestar una serie de preguntas específicas sobre
productos desde la perspectiva de las Instituciones de Apoyo al Comercio (IAP) y los
exportadores. Una pregunta típica podría ser “¿Cuáles son los países importadores
principales para un producto? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Cuáles son los competidores
principales en un mercado específico?”
UNA CÁMARA DE COMERCIO DE SUDÁFRICA AYUDANDO

A LOS EXPORTADORES LOCALES DE NARANJAS
3.1 – Ev aluación del mercado mundial desde la perspectiva d e

la dema nda
Esta sección hablará sobre cómo aplicar el enfoque en el producto usando el caso de un
consultor de una cámara de comercio en Sudáfrica que está ayudando a que exportadores
de naranja analicen el mercado mundial de importación para su producto.
El consultor comienza por seleccionar Naranjas frescas o secas 080510 (pantalla de arriba)
como el producto siendo estudiado e ‘Importaciones’, con lo cual se genera una lista
completa de países que importan este producto (Tabla 1).

Tabla 1: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

Producto: 080510 Naranjas, frescas o secas
Valor Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Participación Información
importado Cantidad Unidad anual en anual en anual en
Valor unitario en la sobre
Importadores en 2004, importada de valor entre cantidad valor entre
(US$/unidad) importación medidas
en miles en 2004 medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004,
mundial, % arancelarias
de US$ % 2004, % %
Cálculo No
3,242,074 0 13 4 18 100
mundial quantity
Germany 429,098 664,557 Tons 646 15 4 37 13 BANA
France 395,380 498,424 Tons 793 18 4 35 12 BANA
Netherlands 232,340 328,979 Tons 706 15 -1 2 7 BANA
United
218,241 357,986 Tons 610 11 3 19 7 BANA
Kingdom
Russian
154,541 398,678 Tons 388 24 14 12 5 BANA
Federation
Belgium 144,367 180,678 Tons 799 11 -2 10 4 BANA
Republic of
136,744 154,444 Tons 885 21 14 21 4 BANA
Korea
Hong Kong
129,341 171,940 Tons 752 -1 -3 -11 4 BANA
(SARC)
Canada 127,706 214,513 Tons 595 7 2 16 4 BANA
Spain 110,449 167,751 Tons 658 34 14 48 3 BANA
Japan 101,591 112,937 Tons 900 -2 -4 6 3 BANA
Italy 98,002 136,085 Tons 720 27 15 27 3 BANA
Poland 73,557 114,776 Tons 641 16 -2 18 2 BANA
Fuente: Cálculos de CCI en base a las estadísticas de COMTRADE
Datos comerciales de 5 Lista de países Lista de regiones Menú de
Siguiente Ayuda
años exportadores importadoras selección
Una de las características únicas de Trade Map es la inclusión del Cálculo global, la primera
línea de la Tabla 1, que representa la suma de los países reportantes y no reportantes para
070190 Naranjas frescas o secas (abreviadas como Naranjas a continuación) y que ofrece
una impresión general del mercado mundial de importación.
Tabla 1 muestra que el mercado mundial de importación para Naranjas alcanzó un valor de
US$ 3,242 millones en 2004 con un aumento en valor de 18% por encima del período 2003-
2004. En los últimos cinco años de referencia (2000-2004), notamos un aumento en el valor
de la importación de 13% al año y un aumento anual en cantidad de 4%. La diferencia entre
esas dos tasas promedio de crecimiento indica una presión ascendente en el valor unitario
de Naranjas. Aunque no es estrictamente un precio, el valor unitario puede usarse como un
proxy para indicar un aumento general en el nivel de los precios. También podemos ver que
el mercado se encuentra concentrado principalmente en Europa y los mercados europeos
representan más del 60% de la demanda mundial de importación. Los únicos mercados no
europeos importantes son la República de Corea y Canadá, que juntos representan
alrededor del 8% del mercado mundial de importación1.
1
La Federación Rusa se incluye en el mercado europeo. La mayoría de la importación de Hong Kong se vuelven a exportar,
por lo que este mercado no se toma en cuenta como uno de los mercados principales de importación.

3.2 – Ev aluación de a los competidores mundiales

Para evaluar a los mercados que compiten con Sudáfrica en la exportación de Naranjas, la
cámara de comercio haría un clic en “Lista de países exportadores” al pie de la Tabla 1, y
se generaría la lista de países exportadores de Naranjas (ver Tabla 2).
Tabla 2: Lista de exportadores para el producto seleccionado en 2004

Valor Crecimiento Crecimiento Crecimiento Participación Reportado
Cantidad Unidad
exportado en Valor unitario anual en valor anual en anual en valor en la en
Exportadores exportada de
2004, en (US$/unidad) entre 2000- cantidad entre entre 2003- exportación Comtrade
en 2004 medida
US$ miles 2004, % 2000-2004, % 2004, % mundial, % en 2004
Cálculo
2,814,528 5,024,735 Tn 560 14 4 16 100
mundial
España 1,150,269 1,520,846 Tn 756 19 2 19 41 S
Estados
Unidos de 369,228 604,319 Tn 611 5 5 3 13 S
América
Sudáfrica 271,357 736,592 Tn 368 21 9 27 10 S
Países
140,968 205,246 Tn 687 20 8 21 5 S
Bajos
Marruecos 102,932 222,670 Tn 462 -6 4 S
Grecia 91,847 211,871 Tn 434 9 -7 -32 3 S
Egipto 90,595 231,818 Tn 391 56 57 63 3
Australia 83,387 102,635 Tn 812 -1 -9 15 3 S
Italia 69,043 100,068 Tn 690 2 -13 37 2 S
Turquía 51,573 134,035 Tn 385 14 10 -13 2 S
Bélgica 48,091 59,494 Tn 808 3 -11 8 2 S
Argentina 41,926 136,005 Tn 308 16 23 86 1 S
Alemania 30,528 39,231 Tn 778 37 19 194 1 S
Francia 29,584 35,273 Tn 839 12 -3 38 1 S
Uruguay 27,317 76,927 Tn 355 12 11 37 1 S
Datos comerciales de 5 Lista de países Lista de regiones Menú de
Siguiente Ayuda
años importadores exportadoras selección
La Tabla 2 muestra el mercado mundial de exportación para Naranjas. La cámara de

comercio puede ver que la participación en la exportación mundial de los exportadores de
Sudáfrica es alrededor del 10%, ocupando el tercer lugar en el mercado mundial de
exportaciones.
España y Estados Unidos de América son los dos exportadores más grandes de Naranjas,
representando casi el 54% del mercado mundial. La exportación de Naranjas de España
aumentó en valor (19%) y en cantidad (2%) durante el período de 5 años como también lo
hizo la importación estadounidense (5% y 5% respectivamente).
Viendo las tendencias mundiales, podemos ver que a nivel mundial el mercado está
experimentando una tendencia positiva durante los 5 años tanto en valor (+14%) como en
cantidad (+4). La estructura de esas tasas de crecimiento pueden indicar nuevamente que el
nivel general de precios ha aumentando en el mismo período, puesto que el valor general

aumentó con mayor rapidez que la cantidad. Sudáfrica se ha visto beneficiada por la misma
tendencia positiva, mostrando un aumento del 21% en valor y 9% en cantidad. Esta
situación favorable para la exportación de Sudáfrica también es confirmada por la tasa de
crecimiento que corresponde al período del año pasado (+27). Con tasas de crecimiento
mayores al promedio mundial hacen pensar que la exportación de Sudáfrica está mejorando
su ventaja competitiva para enfrentar la competencia mundial y que ellos claramente están
aumentando su participación en el mercado.
Otro aspecto notable de las dos tablas es la diferencia entre el cálculo mundial para la
exportación (en la parte superior de la Tabla 2) y el cálculo mundial para la importación (en
la parte superior de la Tabla 1). Esta diferencia es común y proviene principalmente de la
diferencia entre la forma en que los países reportan la exportación, generalmente reportadas
en términos Libre a bordo (FOB) y la forma en que los países reportan la importación,
generalmente reportadas en términos Costo, seguro y flete (CIF). Existen otras razones
también. Para obtener mayor información sobre cómo las estadísticas de la importación y de
la exportación pueden diferir y sobre cómo interpretar las estadísticas comerciales en
general, ver Anexo I, Estadísticas del Comercio Extranjero como Base para la Investigación
de Mercado.
Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2

Importadores /Exportadores: Los nombres de los países se clasifican según el valor importado
(exportado).
Valor importado/exportado en Valor importado (exportado) en 2004 en US$ miles actuales según lo
2004, en US$ miles: reportado por los países a la base de datos COMTRADE o según se
calculan con las estadísticas espejo.
Cantidad importada/exportado Cantidad importada (exportado) en 2004.
en 2004:
Unidad de medida: La unidad utilizada para reportar las cantidades.
Valor unitario (US$/unidad): Valor en US$ dividido por cantidad. Este indicador se puede usar como
un proxy para el precio.
Crecimiento anual en valor entre Tasa de crecimiento anual del valor de la importación/exportación en el
2000-2004, %: período de 5 años. Esta tendencia se calcula usando el método de
mínimos cuadrados. Si un país no reporta los datos comerciales en 2004,
el cálculo de la tendencia se basa en las estadísticas espejo. No se
calcula ninguna tendencia en los casos donde no se encuentran datos
disponibles para el país reportante por un período de por lo menos cuatro
años.
Crecimiento anual en cantidad Esta tendencia se calcula con el mismo método utilizado para calcular las
entre 2000-2004, %: tendencias anuales del valor.
Crecimiento anual en valor entre Este crecimiento es un complemento adecuado para la tendencia de 5
2003-2004, %: años, indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o
volátiles durante los 5 años y mostrando el desempeño del país durante
los últimos dos años.
Participación en la importación La participación del país en el mercado mundial de importación
mundial/exportación, %: (exportaciones) para 2004. Este indicador toma en cuenta a todos los
países, hayan o no hayan reportado.
Información sobre medidas Información sobre las barreras arancelarias al nivel de partida arancelaria
arancelarias - BANA, (Tabla 1): (i.e. 6-, 8 ó 10 dígitos dependiendo del país).
Informe en COMTRADE en 2004 La “S” para “Sí” indica qué países han reportado su información
(Tabla 2): comercial a la base de datos COMTRADE en 2004. Si está en blanco,
ese país no reportó y los datos se basan en las estadísticas espejo.

Haciendo un clic en la parte inferior de la tabla anterior en “Datos de comercio de 5 años”, se

generará la siguiente tabla.
Tabla 3: Lista de exportadores para el producto seleccionado – Datos de comercio de cinco

años
Valor Valor Valor Valor Valor
Cantidad Unidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
exportado Valor unitario exportado exportado exportado exportado
Exportadores exportada de exportada exportada exportada exportada
2005 en (US$/unidad) 2004 en 2003 en 2002 en 2001 en
2005 medida 2004 2003 2002 2001
US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles
Cálculo
Tn 2,814,528 5,024,735 2,521,288 5,094,125 2,200,962 4,860,667 1,988,220 0
mundial
España Tn 1,150,269 1,520,846 969,684 1,431,973 869,486 1,583,860 637,781 1,331,671
Estados
Unidos de 384,016 583,471 Tn 658 369,228 604,319 358,192 661,694 325,085 550,750 313,970 495,390
América
Sudáfrica 271,835 1,235,027 Tn 220 271,357 736,592 213,196 723,280 131,292 660,288 129,368 624,411
Países Bajos Tn 140,968 205,246 116,907 201,298 73,282 143,089 87,593 169,758
Marruecos Tn 102,932 222,670 109,267 262,174 83,930 229,754
Grecia 99,904 209,789 Tn 476 91,847 211,871 136,020 297,853 137,829 274,715 120,849 418,708
Egipto Tn 90,595 231,818 105,593 339,698 73,322 230,795 44,645 134,992
Australia 97,539 130,736 Tn 746 83,387 102,635 72,532 99,265 81,801 135,916 85,795 150,083
Italia 65,275 100,741 Tn 648 69,043 100,068 50,311 82,848 58,469 130,343 63,410 152,355
Turquía Tn 51,573 134,035 59,068 177,288 55,590 187,519 46,507 143,236
Bélgica 53,120 70,594 Tn 752 48,091 59,494 44,542 65,173 45,458 78,616 45,818 82,677
Argentina Tn 41,926 136,005 22,481 78,134 17,593 84,825 40,678 106,709
Alemania 14,323 19,122 Tn 749 30,528 39,231 10,390 13,947 18,990 37,630 8,341 14,632
Francia 23,121 28,153 Tn 821 29,584 35,273 21,471 28,778 19,933 32,837 25,817 44,331
Uruguay Tn 27,317 76,927 19,931 60,242 14,550 49,401 22,739 62,832
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE
El cálculo mundial (en verde) representa la suma de países reportantes y no reportantes
Los datos en rojo representan cifras espejo en base a los datos de los socios
Siguiente Tabla con indicadores analíticos Lista de países importadores Participación mundial Menú de selección
La Tabla 3 muestra los datos comerciales durante un período de cinco años para la
exportación mundial de Naranjas. Esta información indica el valor exportado y la cantidad
para cada año entre 2001 y 2005. Es importante señalar que en esta vista los países están
clasificados por defecto en orden descendente de los valores exportados en el año más
reciente –en este caso 2005. Haciendo un clic en el encabezado hipervinculado “Valor
exportado”, se puede clasificar los países exportadores para cada uno de los 5 años
diferentes de referencia. En la pantalla anterior (Tabla 3), hemos clasificado los resultados
para el año 2004, porque el comercio del 2005 todavía no está cubierto lo suficiente y esto
podría ocasionar discrepancias en la visión general del mercado global. A diferencia de la
vista principal, la vista de 5 años incluye el año más reciente para el cual Trade Map no
cuenta con los datos para numerosos países. Debido a que los reportes no están completes,
Trade Map no puede calcular una estimación mundial ni los datos espejo, Y el analista debe
tener cuidado de no usar estos datos como usarían un daño con los reportes completos. En
este caso, por ejemplo, ni España ni los Países Bajos han reportado, por lo tanto el ranking
para 2005 sin lugar a dudas no sería indicativo del comercio mundial.
Las estimaciones mundiales para los años 2001 a 2004 muestran que el valor exportado
aumentó consistentemente de US$ 1,988 millones a casi US$ 2,814 millones. Usando estos
datos, el consultor de la cámara de comercio puede seguir la exportación de Sudáfrica a
otros países año por año. En este caso, parece que la exportación de Naranjas del país ha

estado aumentando regularmente desde 2001 a 2004, a lo que se deben las tasas de
crecimiento positivo en valor y cantidad en la Tabla 2 (21% y 9% respectivamente).
Si el consultor debe analizar la participación en el mercado de diferentes países

exportadores en el período de 5 años, puede hacer clic en “Participación mundial” entre las
opciones al pie de la tabla anterior y aparecerá la siguiente pantalla (Tabla 4). Nuevamente,
hemos clasificado los países por los valores del 2004, que muestra que España y Estados
Unidos de América representan más del 50% del mercado mundial de exportación en todo el
período de referencia.
Tabla 4: Lista de exportadores para el producto seleccionado – Datos comerciales de cinco

años
Participa Participaci Participaci Participaci Participaci Participaci
Participaci Participaci Participaci Participaci
ción en ón en ón en ón en ón en ón en
ón en valor ón en valor ón en valor ón en valor
valor cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad
mundial mundial mundial mundial
Exportadores mundial mundial mundial mundial mundial mundial
exportado exportado exportado exportado
exportad exportada exportada exportada exportada exportada
en 2004, en 2003, en 2002, en 2001,
o en en 2005, en 2004, en 2003, en 2002, en 2001,
% % % %
2005, % % % % % %
Cálculo
mundial en 2,814,52 5,024,73 2,521,28 5,094,12 2,200,96 4,860,66 1,988,22
0
valor y 8 5 8 5 2 7 0
cantidad
España 41 30 38 28 40 33 32 N.A.
Estados
Unidos de N.A. N.A 13 12 14 13 15 11 16 N.A.
América
Sudáfrica N.A. N.A 10 15 8 14 6 14 7 N.A.
Países Bajos 5 4 5 4 3 3 4 N.A.
Marruecos 4 4 4 5 4 5 N.A. N.A.
Grecia N.A. N.A 3 4 5 6 6 6 6 N.A.
Egipto 3 5 4 7 3 5 2 N.A.
Australia N.A. N.A 3 2 3 2 4 3 4 N.A.
Italia N.A. N.A 2 2 2 2 3 3 3 N.A.
Turquía 2 3 2 3 3 4 2 N.A.
Bélgica N.A. N.A 2 1 2 1 2 2 2 N.A.
Argentina 1 3 1 2 1 2 2 N.A.
Alemania N.A. N.A 1 1 0 0 1 1 0 N.A.
Francia N.A. N.A 1 1 1 1 1 1 1 N.A.
Uruguay 1 2 1 1 1 1 1 N.A.
El cálculo mundial (en verde) representa la suma de países reportantes y no reportantes
Los datos en rojo representan cifras espejo en base a los datos de los socios
Siguiente Comercio en valor Menú de selección Ayuda

Apuntes aclaratorios para la Tabla 3 y Tabla 4

Exportadores: Los nombres de los países se clasifican según el valor exportado.
Valor exportado, en US$ miles: Valor exportado en el año indicado en US$ miles actuales según lo
reportado a COMTRADE. Para los años 2001-2004 esto puede también
calcularse usando estadísticas espejo que aparecerán en rojo.
Cantidad exportada Cantidad exportada en el año indicado.
Unidad de medida: Unidad utilizada para reportar las cantidades.
Valor unitario (US$/unidad): Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como
Participación en valor mundial Participación en el mercado del valor exportado por un país en el año
exportado %: indicado. Este indicador toma en cuenta a todos los países, hayan
reportado o no. No se encuentra disponible para los años con datos
incompletos.
Participación en cantidad Participación en el mercado de la cantidad exportada por un país en el
mundial exportado %: año indicado. Este indicador toma en cuenta a todos los países, hayan
reportado o no. No se encuentra disponible para los años con datos
incompletos.

UN EXPORTADOR DE F ILETES F RESCOS DE UGANDA EN

BÚSQUEDA DE MERCADOS NUEVOS
Acabamos de usar Trade Map para explorar el mercado mundial para la naranja. Ahora
veamos el ejemplo de un exportador de Filetes de pescado de Uganda que quiere identificar
mercados potenciales nuevos para la diversificación de sus exportaciones.
Son varios los pasos iniciales que deben tomarse para seleccionar el mercado o mercados
que ofrecen oportunidades en cuanto al desarrollo de la exportación. Primero, el exportador
tiene que revisar la exportación de Uganda para identificar los actuales socios, cuál es su
participación como importadores a nivel mundial y cuáles son las tendencias globales de
esos mercados. Luego se recomienda que mida el desempeño de la exportación de Uganda
a nivel nacional. Segundo, el exportador debe identificar los principales países a nivel
mundial que importan Filetes de pescado para ver en qué mercado debe concentrar su
esfuerzo. Finalmente, después de haber identificado esos países meta potenciales, el
exportador debe averiguar cuáles son los países que actualmente abastecen a esos
mercados, el desempeño de sus países y si tienen alguna ventaja comparativa en cuanto a
los aranceles que enfrentan en comparación con sus competidores.
3.3 – Re visión d e la s itu ación actual de la expo rtación del país

Como primer paso, el exportador de Uganda de Filetes de pescado podría usar Trade Map
para ver qué países importan actualmente Filetes de pescado de Uganda. Para hacer esto,
el exportador seleccionaría “Uganda” como el país, “030410 Filetes de pescado y demás
carne de pescado, incl. picada, fresca o refrigerada" (abreviada a Filetes de pescado a
continuación) como producto y “Exportación”.
En el Menú de selección, haga un clic en “Seleccione un país” y busque a “Uganda” usando

la palabra clave. Aparecerá la siguiente pantalla.
Luego haga un clic en el código de país hipervinculado de Uganda (800), en la primera

columna, para confirmar la selección y luego seleccione el producto y la opción
exportaciones como se describe arriba. Antes de enviar la indagación debería tener la
siguiente pantalla que muestra las opciones seleccionadas.

Esto genera la Tabla 5 que se encuentra a continuación. En la Tabla 5 el exportador puede

ver inmediatamente que la importación mundial estimada de Filetes de pescado de Uganda
sumó más de US$70 millones en 2004. Bélgica, que representa el 4° mercado de
importación más grande del mundo, es el principal socio comercial de Uganda y consume el
30% de sus exportaciones de Filetes de pescado. También podemos ver el aumento
considerable de la importación de Bélgica de Uganda que se dispararon un 77% en cuanto
el valor durante el período de cinco años desde 2000-2004 y 427% el año pasado (2004).
Por otra parte, Estados Unidos de América es tan solo el 4° importador más grande de
Uganda con un 7% de participación en la exportación de Filetes de pescado de Uganda y
sin embargo es el mercado de importación mayor a nivel mundial, con una participación del
37% de la importación mundial. Vemos también que la exportación de Uganda hacia
EE.UU. ha aumentado durante el período 2000-2004 en un 28% anual, mientras que la
importación de EE.UU. ha aumentado 9% por año. Vemos además que el 6° importador más
grande, España, se está convirtiendo en otro mercado meta prometedor para la exportación
de Uganda. La importación de Filetes de pescado de Uganda muestra tendencias
extremadamente positivas en valor así como en cantidad durante el período 2000-2004 y en
particular en el último año.
Tabla 5: Lista de mercados de importación para un producto exportado por Uganda en 2004
Producto: 030410 Filete de pescado y demás carne de pescado, incl. picada, fresca o refrigerada
La exportación de Uganda representa el 3% de la exportación mundial para este producto, ocupando el puesto 11 en la
exportación mundial
Total de
Tendencia Tendencia crecimiento
Ranking de
Valor Participación de exp. en de exp. en Crecimiento Participación de imp. en
países
exportado en la Cantidad Unidad valor cantidad de exp. en de países valor de los
Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportación exportada de entre entre valor entre socios en la países
(US$/unidad) la
US$ de Uganda, 2004 medida 2000- 2000- 2003-2004, importación socios
importación
miles % 2004, %, 2004, %, %, p.a. global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Mundo 70,397 100 19,138 Tn 3,678 51 38 361 13
Bélgica 21,193 30 6,092 Tn 3,479 77 65 427 4 7 10
Francia 19,093 27 5,465 Tn 3,494 1155 354 2 10 20
Países Bajos 10,422 15 3,010 Tn 3,462 9 0 297 5 6 34
Estados
Unidos de 4,742 7 822 Tn 5,769 28 2 267 1 37 9
América
Alemania 4,731 7 968 Tn 4,887 97 529 3 8 10
España 4,442 6 1,174 Tn 3,784 130 107 1039 8 4 11
Luxemburgo 2,128 3 632 Tn 3,367 78 16 0 12
Emiratos 1,711 2 487 Tn 3,513 129 121 392 26 0 62

Árabes
Unidos
Italia 806 1 184 Tn 4,380 -2 -15 239 6 6 20
Líbano 361 1 111 Tn 3,252 175 145 247 43 0 75
Canadá 265 0 36 Tn 7,361 531 13 2 14
Grupos de Grupos de
Datos Mercados Gráfica
Regiones Mercados productos (HS6) productos (HS4) Exportadores Importadores Datos Menú de
comerciales importadores de Ayuda
socias proveedores exportados por exportados por mundiales mundiales espejo selección
de 5 años (HS4) burbujas
Uganda Uganda
El menú de selección al pie de la Tabla 5 ofrece la opción de ver los datos de diversas
maneras incluyendo por Datos comerciales de 5 años en valor y cantidad; por Regiones
socias o por países socios; por Mercados oferentes, una lista de los mercados que
abastecen Filetes de pescado a Uganda; Mercados de importación (HS4) a nivel HS de 4
dígitos; Clusters de productos (HS6) exportados por Uganda a nivel HS de 6 dígitos;
Clusters de productos (HS4) exportados por Uganda a nivel HS de 4 dígitos; o Exportadores
mundiales o Importadores mundiales de Filetes de pescado. Finalmente también ofrece la
opción de ver la tabla según lo reportado por la importación de países socios (Datos espejo)
y la capacidad de crear un cuadro con los datos (Cuadro de burbuja), que será descrito con
detalles más adelante.
Apuntes aclaratorios para la Tabla 5

Importadores: Mercados importadores para un producto exportado por Uganda
(clasificados por valor exportado).
Valor exportado 2004, en US$ Valor exportado por Uganda en 2004 en US$ miles según lo reportado por
miles: este país o según lo reportado por el país socios (cuando el país
seleccionado no reporta datos comerciales).
Participación en la exportación Participación de los países socios en la exportación del país meta.
de Uganda, %:
Cantidad exportada 2004 Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadísticas espejo, la
cantidad podría diferir entre los países reportantes.
Tendencia de exportación en Esta tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados. Si
valor entre 2000-2004, %, p.a.: un país no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la tendencia
se basa en estadísticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los
casos donde no se encuentran datos disponibles para el país reportante
para un período de por lo menos cuatro años.
Tendencia de exportación en Esta tendencia se calcula con el mismo método utilizado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor
p.a.: y el crecimiento en cantidad para tener una indicación del crecimiento de
los valores unitarios en US$.
Crecimiento de exportación en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 años,
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o volátiles
durante los 5 años y mostrando el desempeño del país durante los últimos
dos años.
Ranking de países socios en la Indica el ranking mundial del país socio como importador en 2004.
importación global:
Participación de países socios Indica la participación mundial que representa el país socio como un
en la importación global, %: importador del producto seleccionado.
Total de crecimiento de la Indica el crecimiento de la importación global del país socio para el
importación en valor de los producto seleccionado. Este indicador se calcula con los datos reportados
países socios entre 2000- por el país importador. Esto combinado con la tendencia del valor de la
2004,%, p.a.: exportación, calculado arriba, permite que el analista vea cómo la

participación en el mercado del país siendo estudiado ha cambiado en el

país socio.
3.4 – Id entifica ción de los prin cipales importa dores a nivel

mundial
El exportador de Uganda también puede usar Trade Map para identificar los principales
mercados de importación a nivel mundial. Para hacer esto, el exportador seleccionaría el
producto Filetes de pescado e “Importación” en el menú de selección para generar la Tabla
6.
Al hacer un clic en Enviar se generará la siguiente tabla.
Tabla 6: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

Producto: 030410 Filete de pescado y demás carne de pescado, incl. picada, frescos o refrigerados
Valor Crecimiento Crecimiento Crecimiento Participación Información
Cantidad Unidad
importado Valor unitario anual en anual en anual en en la sobre
Importadores importada de
en 2004, en (US$/unidad) valor entre cantidad entre valor entre importación medidas
en 2004 medida
US$ miles 2000-2004, % 2000-2004, % 2003-2004, % mundial, % arancelarias
Cálculo
2,551,421 433,890 Tn 5,880 13 8 17 100
mundial
Estados
Unidos de 949,613 145,464 Tn 6,528 9 10 3 37 BANA
América
Francia 254,240 41,720 Tn 6,094 20 9 42 10 BANA
Alemania 207,056 55,386 Tn 3,738 11 8 24 8 BANA
Bélgica 181,897 29,307 Tn 6,207 10 -2 14 7 BANA
Italia 156,140 25,785 Tn 6,055 20 15 22 6 BANA
Países Bajos 151,500 22,884 Tn 6,620 33 12 15 6 BANA
Reino Unido 128,424 15,916 Tn 8,069 14 1 43 5 BANA
Suecia 86,271 14,950 Tn 5,771 32 23 19 3 BANA
España 81,417 15,346 Tn 5,305 11 9 33 3 BANA
Suiza 75,082 6,935 Tn 10,827 8 1 21 3 BANA
Dinamarca 69,580 12,852 Tn 5,414 16 10 75 3 BANA
Japón 43,732 4,278 Tn 10,223 -8 -10 -4 2 BANA
Canadá 40,304 6,412 Tn 6,286 14 6 8 2 BANA
Polonia 24,694 8,889 Tn 2,778 63 18 366 1 BANA
Austria 16,435 3,367 Tn 4,881 8 0 5 1 BANA
Luxemburgo 10,408 1,083 Tn 9,610 12 2 38 0 BANA
Datos comerciales de
Siguiente Lista de países exportadores Lista de regiones importadoras Menú de selección Ayuda
5 años

La Tabla 6 muestra los países que importan Filetes de pescado, el valor y la cantidad
importada, la unidad de medida, el valor unitario, la tasa de crecimiento, la participación del
Mercado global y proporciona un enlace con la información sobre las barreras arancelarias
para cada país listado. Como Italia es un Mercado en crecimiento, registrando un
crecimiento de 20% y 15% respectivamente en valor y en cantidad por año durante el
período de 5 años, podría ser una perspectiva interesante para el exportador de Uganda.
Una adicional señal prometedora es el crecimiento del valor importado (23%) durante el
período 2003-2004, el precio unitario por encima del promedio mundial y el tamaño del
Mercado (6° lugar con el 6% de la participación global).
Apuntes aclaratorios para la Tabla 6 y la Tabla 1.
3.5 – An álisis d el dese mpeño de los c ompetidores

Luego, el exportador debe proceder a obtener más información acerca de los países que
abastecen Filetes de pescado al mercado italiano hacienda un clic en Italia en la Tabla 6. En
la Tabla 7 se puede ver la lista generada. También se puede obtener una lista de los
mercados proveedores para un país importador seleccionando el nombre del país en
cualquiera de las listas de importadores producidas por Trade Map.
La tabla de mercados proveedores para un producto importado por un país permite que el
exportador en Uganda identifique los mercados principales que proveen este producto a
Italia, como por ejemplo los Países Bajos con 39% y Dinamarca con 21% del Mercado
italiano. La tabla también mostrará si este mercado ya está importando de algún país vecino
de Uganda, lo que podría significar una penetración más fácil para sus exportadores. En
este caso, sin embargo, es evidente que los países principales que abastecen Filetes de
pescado al mercado italiano son en su mayoría países europeos vecinos.
Después de que el exportador de Uganda averigüe en qué países operan los competidores
principales, puede investigar qué clases de ventajas pueden tener esos competidores, por
ejemplo, logística, tratados, nexos políticos, etc. En este caso, los Países Bajos y Dinamarca
son los abastecedores predominantes del mercado italiano, lo que probablemente pueda
explicarse por el puesto que ocupan como los exportadores mayores a nivel mundial de
Filetes de pescado después de Chile y por su proximidad geográfica. Sin embargo, si vemos
a Tanzania y a Kenya, dos exportadores vecinos de Uganda y que exportan productos
similares, podemos ver que ellos ocupan el sexto y séptimo puesto entre los diez
proveedores principales, mostrando tasas de crecimiento elevadas durante los últimos 5
años. Esto podría indicar que Uganda tiene una oportunidad de ampliar su presencia en el
mercado italiano de importación.

Tabla 7: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2004
La importación de Italia representa el 6% de la importación mundial para este producto, ocupando el 6° lugar en la importación
mundial
Total
crecimiento
Tendencia Tendencia Crecimiento
Ranking de Participación de la
Valor de la de la de la
Participación países de los exportación
importado Cantidad Unidad importación importación importación
en la Valor unitario socios en países en valor de
Exportadores 2004 en importada de en valor en cantidad en valor
importación (US$/unidad) la socios en la los países
US$ 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003-
de Italia, % exportación exportación socios
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %,
mundial mundial, % entre 2000-
p.a. p.a. p.a.
2004, %,
p.a.
Mundo 155,219 100 25,662 Tn 6,049 20 15 21 12
Países Bajos 60,386 39 9,261 Tn 6,520 13 8 8 3 10 15
Dinamarca 33,136 21 5,281 Tn 6,275 12 8 27 2 11 7
Francia 14,441 9 2,123 Tn 6,802 28 23 56 9 3 17
España 9,044 6 1,224 Tn 7,389 24 8 75 16 1 18
Austria 8,928 6 2,617 Tn 3,412 56 81 0 -21
Tanzania,
Rep. Unida 4,978 3 1,054 Tn 4,723 101 91 39 10 3 22
de
Kenya 3,459 2 741 Tn 4,668 436 36 78 22 1 163
Bélgica 3,355 2 627 Tn 5,351 -2 -15 -41 7 5 16
Suecia 2,598 2 406 Tn 6,399 58 49 41 12 2 33
Grecia 2,571 2 282 Tn 9,117 83 60 -31 78 0 -17
Reino Unido 2,452 2 365 Tn 6,718 26 22 23 8 4 9
Argentina 2,102 1 411 Tn 5,114 1 0 15 40 0 -9
Senegal 1,704 1 158 Tn 10,785 47 28 21
Chile 1,420 1 131 Tn 10,840 28 2 1478 1 16 9
Costa Rica 1,066 1 325 Tn 3,280 59 18 1 5
Grupos de Grupos de
Importación
Datos Mercados productos productos Gráfica
Medidas del país a Regiones Mercados Exportadores Importadores Datos Menú de
Siguiente comerciales proveedores (HS6) (HS4) de Ayuda
arancelarias nivel de 8 ó socias importadores mundiales mundiales espejo selección
de 5 años (HS4) importados importados burbujas
10 dígitos
por Italia por Italia

Exportadores: Países socios clasificados según el valor exportado.
Valor importado en 2004 en US$ Valor importado en 2004 en US$ miles según lo reportado por el país
miles: seleccionado o según lo reportado por el país socio).
Participación en la importación Participación de los países socios en la importación del país meta en 2004.
del país meta, %:
Cantidad importada 2004: Según la denominación. Cuando se usan datos estadísticos espejo, las
unidades pueden diferir de acuerdo a la unidad usada por los países
reportantes.
Tendencia de la importación en Esta tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados. Si
se basa en estadísticas espejo. No se calcula una tendencia en los casos
donde los datos del país reportante no se encuentran disponibles para un
período de por lo menos cuatro años.
Tendencia de la importación en Esta tendencia se calcula con el mismo método usado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias anuales del valor. Es interesante comparar el crecimiento en
p.a.: valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicación del crecimiento

de los precios en US$.

Crecimiento de la importación en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 años,
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o volátiles
durante el período de 5 años y muestra el desempeño del país durante los
últimos dos años.
Ranking de los países socios en Indica el ranking mundial del país socio como exportador en 2004. Con
las exportación mundial: este indicador se puede saber si el país seleccionado comercia con los
proveedores principales del producto seleccionado.
Participación de los socios Indica la participación a nivel mundial que el país socio representa como
comerciales en la exportación exportador del producto seleccionado.
mundial, %:
Crecimiento total de la Indica el crecimiento de la exportación del país socio a nivel global para el
exportación en valor de los producto seleccionado. Este indicador se calcula en base a los datos
países socios entre 2000-2004 %, según los reporta el mercado socio.
p.a.:
3.6 – Es tudio de los ara nceles y cuotas aranc elarias en nuevos

mercados potenciales
Trade Map también contiene información sobre aranceles y cuotas arancelarias. Esta
información permite que el analista mida las condiciones de acceso para cualquier mercado
potencial. Para obtener esta información, el exportador primero haría un clic en BANA en la
Tabla 6 para el país deseado, en este caso Italia. Esto generará la Tabla 8.
La Tabla 8 presenta una lista de productos que corresponden al código de nivel de 6 dígitos,
de los cuales Trade Map tiene información sobre las barreras arancelarias para el mercado
seleccionado. Los códigos de producto en esta tabla corresponden a la clasificación
nacional de aranceles del país según la última actualización. En el caso de Italia, se aplicó la
clasificación arancelaria de la Unión Europea.
Tabla 8: Lista de productos cuya información sobre barreras arancelarias para Italia se
encuentra disponible (extracto)
Código de
Descripción de producto
producto
0304101311 No de criadero
Filetes y demás carne de pescado , incluyendo picado, frescos o refrigerados , (no hay nomenclatura
0304101319
detallada disponible)
0304101390 Otras
Filetes frescos o refrigerados y demás carne de pescado, incl. picada (no hay nomenclatura detallada
0304101500
disponible)
0304101710
disponible)
0304101790
disponible)
0304101920 De anguila (Alguilla spp)
0304101930 De carpa
0304101940 De trucha (Oncorhynchus apache y Oncorhynchus chrysogaster)
0304101990 Otras
0304103110 De la especie Gadus morhua
0304103190 Otras
0304103300 De carbonero (Pollachius virens)
0304103500 Gallineta nórdica (Sebastes spp.)
0304103810 De abadejo (Melanogrammus aeglefinus)

0304103820 De fletán negro (Reinhardtius hippoglossoides) y de mero del Atlántico (Hippoglossus hilloglossus)
0304103825 De arenque
0304103840 De caballa
0304103845
disponible)
0304103860 Atún de aleta azul (Thunnus thynnus)
0304103870 Pez espada (Xiphias gladius)
Filetes frescos o refrigerados y demás carne de pescado, incl. picada no hay nomenclatura detallada
0304103875
disponsible)
0304103880 De brama (Dentex dentex y Pagellus spp.)
0304103885 De lubina (Dicentrarchus labrax)
0304103890 Otras
De trucha de la especie Salmo trutta, Oncorhynchus mykiss, Oncorhynchus clarki, Oncorhynchus
0304109110
aguabonita, Oncorhynchus gilae, Oncorhynchus apache y Oncorhynchus chrysogaster
0304109120 De carpa
0304109190 Otras
De un peso mayor a 80 g por pieza, para la manufactura industrial (no hay nomenclatura detallada
030410972001
disponible)
De un peso mayor a 80 g por pieza, para la manufactura industrial (no hay nomenclatura detallada
030410972002
disponible)
Lista de mercados Exportadores Menú de
Siguiente Importadores mundiales
proveedores en Italia mundiales selección
Seleccionando el código de producto 0304101930 Filete de pescado y demás carne de

pescado, incl. Picada, fresca o refrigerada de carpa, en la Tabla 8, el exportador genera la
Error! Reference source not found.9 que muestra las barreras arancelarias reportadas por
Italia en 2006 para su producto. Para casos en donde la línea nacional arancelaria
corresponde exactamente al código de producto HS de 6 dígitos, la lista generada en la
Tabla 9 no es necesaria y Trade Map procederá directamente a la información sobre las
barreras al acceso al mercado que se muestran a continuación.
La Tabla 9 indica que el exportador de Uganda enfrenta un arancel de Nación Más

Favorecida (nmf) del 9% para Filete de pescado y demás carne de pescado, incl. Picada,
fresca o refrigerada de carpa, pero, debido a que Uganda se encuentra entre el grupo de
países de África, del Caribe y del Pacífico (ACP) según lo designado por la Unión Europea,
cumpliendo con requisitos especiales también podría beneficiarse de un acuerdo
preferencial de comercio y en efecto está sujeto a un arancel cero.
El exportador también puede obtener notas más detalladas sobre los aranceles en el país
seleccionado seleccionando Notas del país, al pie de la Tabla 9. Las notas cubren todos los
productos y proporcionan información como la duración de la barrera, la cobertura del país,
disposiciones especiales, reglas de origen y países favorecidos. Seleccionando Apuntes
aclaratorios se obtienen definiciones más amplias de la terminología usada en Trade Map
para clasificar las barreras al acceso.

Tabla 9: 2006 Barreras arancelarias reportadas por Italia

Barreras arancelarias reportadas por Italia en 2006 por producto: 0304101930 de carpa
Acuerdo
Arancel con los
Medidas arancelarias Arancel específico
ad-valorem siguiente
s países
Derechos nmf (Aplicados) 9%
Arancel preferencial para Liechtenstein 2.7%
Arancel preferencial para países y
0%
territorios en el extranjero
Arancel preferencial para países
beneficiarios del Sistema Generalizado 5.5%
de Preferencias
Excluyend
Arancel preferencial para países menos oa
0%
desarrollados Myanmar
Arancel preferencial para países de

África, el Caribe y el Pacífico (asociados
0%
con la Comunidad Europea Económica
-EEC)
Arancel preferencial para Argelia 0%
Arancel preferencial para Marruecos 0%
Arancel preferencial para Tunicia 0%
Arancel preferencial para Jordania 0%
Arancel preferencial para el Líbano 0%
Arancel preferencial para Chile 1.8%
Arancel preferencial para México 0%
Arancel preferencial para Turquía 0%
Arancel preferencial para países
beneficiarios del programa de incentivos 0%
para el desarrollo sostenible
Arancel preferencial para Bulgaria 0%
Arancel preferencial para Andorra 0%
Arancel preferencial para San Marino 0%
Hasta 210 toneladas anuales de 12 productos cuyos códigos
comienzan con 0301930000, 0302691100, 0303791100,
030410, 0304201940, 0304901016, 0305:
Cuota arancelaria aplicada Croacia
Derecho interno: 0%.
Arancel externo: 6.3%.
Método administrativo: sin especificar (NS)
comienzan con 0302230000, 0302291000, 0302299000,
0302698500, 0303320000, 030379, 030410, 030420, 030490:
Cuota arancelaria aplicada Islandia
Hasta 110 toneladas anuales de 0304101920, 0304101930,
0304101940, 0304101990, 0304201920, 0304201940,
0304201950, 0304201990:
Cuota arancelaria aplicada Noruega
comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Cuota arancelaria aplicada a Albania
Arancel externo: 9%.
comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
Cuota arancelaria aplicada a Bosnia y 030490, 0305:
Herzegovina Derecho interno: 0%.


comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
Cuota arancelaria aplicada a la ARY de 030490, 0305:
Macedonia Derecho interno: 0%.
comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Cuota arancelaria aplicada a Yugoslavia
Fuente: datos nacionales reportados a UNCTAD (TRAINS) y a CCI (Market Access Map)
Nota: consultar los apuntes aclaratorios relacionados con la definición de los aranceles.
Para obtener información más exhaustiva sobre los aranceles y el acceso a mercados, ir a Market Access Map (MAcMap).
Lista de mercados proveedores en Exportadores Importadores Menú de Notas del Apuntes
Italia mundiales mundiales selección país aclaratorios
3.7 – In vestiga ción de los competidores al n ivel de línea

nacional arance laria
Trade Map también permite que el usuario, para países seleccionados (ver en la Internet las
actualizaciones del número de países cubiertos), analice la información HS 6 al nivel más
detallado “nivel de línea arancelaria nacional”. El nivel de línea arancelaria se refiere a los
códigos de clasificación más detallados que los países aplican a los productos como parte
de sus códigos nacionales arancelarios. Estos códigos nacionales de línea arancelaria se
basan en el sistema HS, pero tienen más de 6 dígitos y usualmente desglosan aún más el
grupo de productos cubierto al nivel HS 6. Por ejemplo, el código a nivel HS 6 080450
incluye Guayabas Mangos y Mangostanes, Frescos o secos en el mismo grupo. El código
nacional arancelario para Hong Kong desglosa esto en tres códigos: 08045010 Guayabas,
frescas o secas; 08045020 Mangos, frescos o secos; y 08045030 Mangostanes, frescos o
secos. Esta información permite que el usuario reduzca la búsqueda y se concentre en
ciertos productos específicos.
Para obtener esta información a nivel de línea arancelaria, primero seleccione un producto al
nivel de 6 dígitos y envíe su indagatoria sin seleccionar ningún país o región (como se ve en
la 6). Cuando aparece en la pantalla la lista de países importadores o exportadores, si existe
un hipervínculo sobre valores en la segunda columna, significa que los datos comerciales a
nivel de línea arancelaria están disponibles para el país siendo estudiado. Sólo haga un clic
en el link para obtener esta información2. Un ejemplo puede verse a continuación para Italia.
Haciendo un clic en 156,140 en la Tabla 6 se genera la siguiente pantalla.
2
Esta información también se puede obtener cuando Usted selecciona un país y un producto. Cuando aparece en la pantalla la
lista de los socios comerciales, si hay disponible un enlace al pie de la página que menciona que se cuenta con datos del país
a nivel de 8 y 10 dígitos, esto significa que Usted puede hacer un clic en el enlace para obtener esta información.

Tabla 10: Lista de productos a nivel de línea arancelaria importado por Italia en los últimos 3 años
(2003-2005)
Valor Valor Valor

Participación
Código importado Cantidad Unidad importado Cantidad importado Cantidad
en la Valor unitario
de Denominación 2005 en importada de 2004 en importada 2003 en importada
importación (US$/unidad)
producto US$ 2005 medida US$ 2004 US$ 2003
de Italia, %
miles miles miles
Total 192,074 100 155,194 127,918
FILETES DE PESCADO DE AGUA

SALADA, FRESCOS O
REFRIGERADOS (EXCL. BACALAO,
03041038 PECES DE LAS ESPECIES 71,788 37 10,100 Tn 7,108 65,959 10,670 52,526 8,081
BOREOGADUS SAIDA,
CARBONERO Y GALLINETA
NORDICA)
FILETES DE PESCADO DE AGUA

DULCE, FRESCOS O
REFRIGERADOS, (EXCL. TRUCHA
'SALMO TRUTTA,
ONCORHYNCHUS MYKISS,
03041019 ONCORHYNCHUS CLARKI, 71,476 37 11,863 Tn 6,025 49,183 8,861 40,732 7,848
ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y
ONCORHYNCHUS GILAE', SALMÓN
DEL PACÍFICO, SALMÓN DEL
ATLÁNTICO Y SALMÓN DEL
DANUBIO)
FILETES DE SALMÓN DEL

PACÍFICO, FRESCOS O
REFRIGERADOS'ONCORHYNCHUS
NERKA, ONCORHYNCHUS
GORBUSCHA, ONCORHYNCHUS
KETA, ONCORHYNCHUS
03041013 TSCHAWYTSCHA, 20,636 11 3,022 Tn 6,829 14,242 2,271 12,310 2,160
ONCORHYNCHUS KISUTCH,
ONCORHYNCHUS MASOU Y
ONCORHYNCHUS RHODURUS',
SALMÓN DEL ATLÁNTICO 'SALMO
SALAR' Y SALMÓN DEL DANUBIO
'HUCHO HUCHO'
FILETES DE BACALAO FRESCOS

O REFRIGERADOS 'GADUS
MORHUA, GADUS OGAC, GADUS
03041031 17,336 9 2,690 Tn 6,445 14,579 2,281 13,396 2,297
MACROCEPHALUS' Y DE
PESCADO DE LA ESPECIE
'BOREOGADUS SAIDA'
CARNE DE PESCADO, INCLUSO

PICADA, DE PEZ DE AGUA
SALADA, FRESCA O
03041098 8,501 4 1,020 Tn 8,334 9,064 1,140 7,135 933
REFRIGERADA (EXCL. FILETES DE
PESCADO Y ALETAS DE
ARENQUE)
Fuente: Cálculos del CCI en base a estadísticas de Eurostat

Lista de productos Datos de comercio con tasas Datos de comercio Socios comerciales a Importadores mundiales Menú de
exportados de crecimiento en Euros nivel HS6 a HS6 selección

La Tabla 10 muestra la lista de productos al nivel de línea arancelaria nacional importados

por Italia. Estos datos detallados son muy útiles para Uganda porque permite que el
exportador se concentre en los productos específicos exportados por Uganda, 03041019
Filetes de pescado de agua dulce frescos o refrigerados que corresponden al 37% de la
importación de Italia en esta categoría.
Cuando usa esta tabla el analista debe saber que existe una leve variación en los datos para
el 2004 (el total indicado aquí es 155,194 en vez de 156,140) porque los datos a nivel de la
línea arancelaria proviene del país o de la región en sí (en este caso Eurostat) en vez de la
División de estadística de las Naciones Unidas. Esto puede ocasionar diferencias. A este
nivel, también debe saber que puede analizar datos comerciales en la moneda original, en
este caso euros. Por favor haga un clic al pie de la página en el hipervínculo “Datos
comerciales en Euros” y obtendrá la misma tabla con el valor expresado en Euros.

Código de producto: Código HS de producto para productos importados en 2004. HS. rev. 1
se refiere a la nomenclatura de la Revisión Uno del Sistema Armonizado
(HS) de 1996. Esto distingue los códigos de los de otras revisiones.
Nomenclatura del producto: Descripción abreviada de producto, correspondiente a las nomenclaturas
HS.
Valor importado en 2005 en US$ Valor importado en el año indicado en US$ miles según lo reportado por
miles: el país seleccionado.
Participación en la importación Participación del producto definido a nivel de línea arancelaria en el total
del país, %: de la importación del país del producto correspondiente a 6 dígitos.
Cantidad importada 2005: Según la denominación. Cuando se usan estadísticas espejo, las
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los
países reportantes.
Valor unitario (US$/unidad) Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como
Para encontrar la lista de mercados proveedores para Italia, específicamente para el código
de producto 03041019, haga un clic en 03041019 en la Tabla 10 para generar la Tabla 11
que sigue.
Tabla 11: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2005 – nivel
de línea arancelaria
Producto: 03041019 FILETES DE PESCADO DE AGUA DULCE FRESCOS O REFRIGERADOS (EXCL. SALMÓN 'SALMO
TRUTTA, ONCORHYNCHUS MYKISS, ONCORHYNCHUS CLARKI, ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y ONCORHYNCHUS
GILAE', SALMÓN DEL PACÍFICO, SALMÓN DEL ATLÁNTICO Y SALMÓN DEL DANUBIO)
Valor Participación Valor Valor
Cantidad Unidad Cantidad Cantidad
importado en la Valor unitario importado importado
Exportadores importada de importada importada
2005 en importación (US$/unidad) 2004 en 2003 en
2005 medida 2004 2003
US$ miles de Italia, % US$ miles US$ miles
Mundo 71,476 100 11,863 Tn 6,025 49,183 8,861 40,732 7,848
Países Bajos 43,728 61 7,043 Tn 6,209 33,529 5,973 26,781 4,868
República
Unidad de 14,956 21 2,787 Tn 5,366 4,076 842 1,110 240
Tanzania
Dinamarca 7,906 11 1,153 Tn 6,857 5,828 915 2,220 334
Kenya 1,335 2 251 Tn 5,319 2,310 491 431 87
Bélgica 1,072 1 167 Tn 6,419 1,907 325 3,973 871
España 615 1 108 Tn 5,694 277 48 308 53

Portugal 529 1 83 Tn 6,373 0 0 0 0

Eslovenia 525 1 132 Tn 3,977 0 0 0 0
Uganda 255 0 39 Tn 6,538 386 71 142 34
Francia 150 0 20 Tn 7,500 85 17 71 10
Reino Unido 128 0 22 Tn 5,818 12 2 197 31
Senegal 107 0 20 Tn 5,350 0 0 0 0
Hungría 61 0 15 Tn 4,067 15 3 0 0
Alemania 50 0 9 Tn 5,556 9 1 0 0
Grecia 34 0 12 Tn 2,833 500 103 2,188 413
Turquía 13 0 2 Tn 6,500 17 4 0 0
Austria 6 0 1 Tn 6,000 120 40 3,311 907
Estonia 6 0 1 Tn 6,000 0 0 0 0
Datos de Lista de productos Países socios
Mercados Datos de comercio con (HS6) Menú de
comercio en importados de 8 ó 10
importadores tasas de crecimiento selección
Euros dígitos
La Tabla 11 anterior muestra los datos de comercio para un período de tres años (2003-
2005) para la exportación del producto 03041019 a Italia. Aquí la tabla se concentra en
competidores específicos, incluyendo a los países vecinos de Tanzania y Kenia.
Le recomendamos que haga un clic en el enlace al pie de la página para obtener las tasas
de crecimiento que corresponden a los mismos flujos de comercio que se presentan en la
Tabla 11. Ésta es la pantalla que aparecerá:
Tabla 12: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2005 –
Tasas de crecimiento
Producto: 03041019 FILETES FRESCOS O REFRIGERADOS DE PESCADO DE AGUA FRESCA (EXCLUYENDO TRUCHA
'SALMO TRUTTA, ONCORHYNCHUS MYKISS, ONCORHYNCHUS CLARKI, ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y
ONCORHYNCHUS GILAE', SALMÓN DEL PACÍFICO, SALMÓN DEL ATLÁNTICO Y SALMÓN DEL DANUBIO)
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Valor
Participación de la de la de la de la
importado Cantidad Unidad
en la Valor unitario importación importación importación importación
Exportadores 2005 en importada de
importación (US$/unidad) en valor en cantidad en valor en cantidad
US$ 2005 medida
de Italia, % entre 2004- entre 2004- entre 2003- entre 2003-
miles
2005, % 2005, % 2004, % 2004, %
Mundo 71,476 100 11,863 Tn 6,025 45 34 21 13
Países Bajos 43,728 61 7,043 Tn 6,209 30 18 25 23
República
Unidad de 14,956 21 2,787 Tn 5,366 267 231 267 251
Tanzania
Dinamarca 7,906 11 1,153 Tn 6,857 36 26 163 174
Kenya 1,335 2 251 Tn 5,319 -42 -49 436 464
Bélgica 1,072 1 167 Tn 6,419 -44 -49 -52 -63
España 615 1 108 Tn 5,694 122 125 -10 -9
Portugal 529 1 83 Tn 6,373
Eslovenia 525 1 132 Tn 3,977
Uganda 255 0 39 Tn 6,538 -34 -45 172 109
Francia 150 0 20 Tn 7,500 76 18 20 70
Reino Unido 128 0 22 Tn 5,818 967 1000 -94 -94
Senegal 107 0 20 Tn 5,350
Hungría 61 0 15 Tn 4,067 307 400
Alemania 50 0 9 Tn 5,556 456 800
Grecia 34 0 12 Tn 2,833 -93 -88 -77 -75
Turquía 13 0 2 Tn 6,500 -24 -50

Austria 6 0 1 Tn 6,000 -95 -97 -96 -96

Estonia 6 0 1 Tn 6,000
Tasas de Países socios
Datos de Datos de Datos de comercio Lista de productos
Mercados crecimiento con (HS6) Menú de
comercio comercio con tasas de importados de 8 ó
importadores datos de comercio selección
en US$ en Euros crecimiento 10 dígitos
en Euros

Exportadores: Nombre del socio clasificado por valor exportado.
miles: seleccionado o según lo reportado por el país socio (cuando el país
seleccionado no reporta los datos comerciales).
del país meta, %:
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los países
reportantes.
Crecimiento de la importación en Crecimiento anual en valor entre el año indicados.
valor entre 2004-2005, %
Crecimiento de la importación en Crecimiento anual en cantidad entre los años indicados.
cantidad entre 2004-2005, %

UN IMPORTADOR DE REFRIGERADORAS DE
VENEZUELA BUSCANDO NUEVAS FUENTES DE ABASTO
Trade Map también proporciona indicaciones para los importadores en materia de

diversificación de proveedores. Un importador de Refrigeradoras en Venezuela tal vez esté
interesado en investigar la posibilidad de diversificar sus proveedores. El importador
primero tendrá que identificar qué países abastecen la mayoría de sus importación, luego
tendrá que evaluar su desempeño y finalmente examinar qué Fuentes alternativas de abasto
se encuentran disponibles entre los proveedores actuales y también entre otros países
exportadores.
3.8 – Id entifica ción de proveedores actuales

Como primer paso, el importador identificaría los proveedores actuales escribiendo
“Venezuela” como el país siendo estudiado y “841821 Refrigeradoras domésticos, de
compresión” (abreviado a Refrigeradoras a continuación) como el código HS del producto
siendo estudiado (ver arriba). Seleccionando a continuación “Importaciones”, el importador
genera una lista de los mercados que proveen Refrigeradoras a Venezuela —presentada en
la Tabla 13.

Tabla 13: Lista de los mercados proveedores para un producto importado

por Venezuela en 2004
Producto: 841821 Refrigeradoras domésticos, de comprensión
La importación de Venezuela representa el 1% de la importación mundial para este producto, ocupando el puesto 24 en la s
importaciones mundiales
Total
crecimiento
Tendencia Tendencia Crecimiento
Participación Ranking de Participación de la
Valor de la de la de la
en la los países de los exportación
importado Cantidad Unidad importación importación importación
importación Valor unitario socios en países en valor de
Exportadores 2004 en importada de en valor en cantidad en valor
de (US$/unidad) la socios en la los países
US$ 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003-
Venezuela exportación exportación socios
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %,
% mundial mundial, % entre 2000-
p.a. p.a. p.a.
2004, %,
p.a.
Mundo 27,655 100 9,932 Tn 2,784 -17 -15 160 11

Colombia 13,288 48 4,472 Tn 2,971 -18 -15 369 27 1 -8
México 7,968 29 1,998 Tn 3,988 5 -5 180 5 6 -2
Corea, Rep.
2,291 8 506 Tn 4,528 -18 -29 187 14 1 -10
de Corea
Estados
Unidos de 2,163 8 2,481 Tn 872 -34 -17 3 16 1 -25
América
Panamá 510 2 75 Tn 6,800 -26 -40 -29 50 0 -3

Ecuador 501 2 116 Tn 4,319 -26 -31 44 54 0 -15
Chile 481 2 149 Tn 3,228 -17 -12 106 46 0 5
Brasil 256 1 89 Tn 2,876 -30 -32 184 11 2 19
China 58 0 16 Tn 3,625 -19 -35 115 3 13 23

Rep. Checa 57 0 10 Tn 5,700 8 2 344
Perú 40 0 13 Tn 3,077 -54 -52 -17 52 0 -23
Canadá 32 0 5 Tn 6,400 109 129 33 0 -3
Grupos de Grupos de
productos productos
Medidas Regiones Mercados (HS6) (HS4) Exportadores Importadores Datos Menú de
comerciales proveedores de Ayuda
arancelarias socias importadores importados importados mundiales mundiales espejo selección
por por
Venezuela Venezuela
La Tabla 13 muestra que Colombia y México son los principales proveedores de

Refrigeradoras, juntos representando el 77% del mercado de importación de Venezuela.
México ocupa el 5° lugar en la exportación a nivel mundial para este producto, mientras que
Colombia únicamente el puesto 27. La exportación de Colombia y de México
experimentaron una baja en valor respectivamente del 8% y 2% p.a. durante el periodo de
2000 a 2004, una tasa de crecimiento que no pudo avanzar al mismo ritmo con el
crecimiento del mercado mundial durante el mismo período que fue de 11% p.a.
Sin embargo la tabla también muestra que el mercado de importación de Venezuela

aumentó más del doble en 2004 en comparación con el año anterior con una tasa de
crecimiento de 160%. Al mismo tiempo, la exportación de México y Colombia hacia
Venezuela experimentaron un aumento extraordinario de respectivamente el 369% y el

180% en valor. Además, la tabla muestra que China, el tercer exportador más grande del
mundo, cubre menos del 1% del mercado de Refrigeradoras de Venezuela. El crecimiento
de China en la exportación aumentó 23% p.a. durante el período 2000-2004, dejando
considerablemente atrás a las tasas de crecimiento de los otros países proveedores de
Venezuela, incluyendo el crecimiento de la exportación mundial. También podemos ver que
el valor unitario de Refrigeradoras de China es considerablemente menor que el de México y
Colombia.
Si los costos de transporte no son prohibitivos, China podría ser un proveedor alternativo
factible. También sería interesante investigar por qué el mayor exportador mundial no se
encuentra entre los proveedores principales de Venezuela (el mayor exportador mundial
aparecería como el número “1” en la columna marcada “Ranking de países socios en la
exportación mundial”) y qué otros países latinoamericanos exportan Refrigeradoras (p.ej.
Brasil).

Participación en la importación Participación de los países socios en la importación del país meta en
del país,% 2004.
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los
países reportantes.
Tendencia de la importación en Esta tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados.
valor entre 2000-2004, %, p.a.: Si un país no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la
tendencia se basa en estadísticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos en que no hay datos disponibles del país
reportante para por lo menos un período de cuatro años.
Tendencia de la importación en Esta tendencia se calcula con el mismo método usado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias anuales en valor. Es interesante comparar el crecimiento en
p.a.: valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicación del
crecimiento de los precios en US$.
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o
volátiles durante los 5 años y mostrando el desempeño del país en los
últimos dos años.
Ranking de los países socios en Esto indica el ranking mundial del país socio como un exportador en
la exportación mundial: 2004. Con este indicador, es posible saber si el país seleccionado
comercia con los proveedores principales del producto seleccionado.
Participación de los países Esto indica la participación mundial que el país socio representa como un
socios en la exportación exportador del producto seleccionado.
mundial, %:
Crecimiento total de la Esto indica el crecimiento de la exportación global del país socio para el
países socios entre 2000-2004%, según los reporta el mercado socio.
p.a.:

3.9 – Ev aluación de los posible s proveedores mediante una

representación gráfica del mercado
La información presentada en la tabla también se encuentra disponible en el formato de
cuadro de burbuja (ver Cuadro 1). Para generar este cuadro de burbuja, haga un clic en
“Cuadro de burbuja” al pie de la tabla y siga las instrucciones. Se necesita Microsoft Excel y
la capacidad de descargar un pequeño macro. Este cuadro presenta el crecimiento de los
principales mercados socios de Venezuela para Refrigeradoras (en la línea vertical)
comparado con la participación de esos mismos mercados socios en la importación de
Venezuela (en la línea horizontal), proporcionando una visión global de las perspectivas
para la diversificación de proveedores.
El cuadro ilustra que Colombia y México, burbujas que se encuentran en la parte inferior
derecha de la gráfica, según se menciona arriba, comandan una porción grande del
mercado de Venezuela de Refrigeradoras (77%). El tamaño de las burbujas muestra que la
participación de Colombia en la exportación mundial es alrededor de 1% mientras que la
participación de México es 6%. Se muestra que la exportación de China y Turquía tienen un
crecimiento significativo (23% p.a. y un poco más de 42%, respectivamente), pero una
participación relativamente pequeña en la importación de Venezuela, ambos nuevamente
menores a 1%.
Las burbujas de Colombia y de México se encuentran en la parte inferior derecha de la

gráfica, mostrando que dominan una gran parte del mercado de Refrigeradoras de
Venezuela aunque no se encuentren entre los principales exportadores mundiales (tamaño
de burbuja) y que experimentan una tendencia negativa de crecimiento (burbuja debajo de la
línea de crecimiento 0%). Si vemos en vez hacia China y Turquía, vemos que no son
proveedores mayores de Venezuela (a la izquierda del cuadro), pero el tamaño de las
burbujas indica que están entre los principales exportadores mundiales y que su mercado
está creciendo (burbujas ubicadas arriba de la línea de crecimiento 0). Si sumamos una
línea que represente el crecimiento del mercado mundial, también podríamos ver si cada
uno de los mercados está ganando (arriba de la línea) o perdiendo mercado (debajo de la
línea).

CUADRO 1: Perspectiva para la diversificación de los proveedores para un producto

importado por Venezuela en 2004
Perspectiva para la diversificación de los proveedores para un

producto importado por Venezuela en 2004
Producto: 841821 Refrigeradoras domésticos, de comprensión
100
República Checa
90
Crecimiento annual de las exportaciones en valor, por los mercados hacia el mundo entre 2000-
80
70
60
Turquía
50
40 Suecia
China
2004, %
30
Eslovenia
Brasil
20
Alemania
10
Italia
Chile
México
Panamá
0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Canadá
República de Corea Colombia
-10
Ecuador
-20 Estados Unidos

Perú Scale=5% of world exports
-30
Participación de los socios comerciales en las importaciones de Venezuela,
2004
Nota: El tamaño de los círculos corresponde a la participación del mercado (%), en las exportaciones mundiales.
Fuente: Cálculos del CCI basados en las estadísticas de COMTRADE.

UN EXPORTADOR DE PRENDAS DE VESTIR DE TURQUÍA

BUSCANDO LA DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCT OS EN UN
MERCADO DADO
Un empresario con sede en Turquía ha estado exportando prendas de vestir a Alemania

durante los últimos años. Deseando mejorar su desempeño, tal vez esté interesado en
revisar el mercado alemán para encontrar oportunidades para diversificar su producción. Se
podría usar Trade Map primero para monitorear la situación actual de la exportación de
Turquía en el mercado Alemán comparada con sus competidores y luego buscar productos
similares con una demanda creciente en el mismo mercado de exportación.
3.10 – Evaluación del desempeño de los productos ex portados

actualmente
Como el primer paso en el proceso para delinear una estrategia eficaz de exportación, el
exportador de Turquía de Pantalones y pantalones cortos de fibras sintéticas para mujeres y
niñas quizás tenga que analizar su situación actual en el mercado alemán. Seleccionando el
producto (HS 620463), “Alemania” e “importaciones” en el Menú de selección, puede
obtener la siguiente tabla, que describe el mercado de Alemania para el producto siendo
estudiado.
Tabla 14: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Alemania en 2004
Producto: 620463 Pantalones y pantalones cortos de fibras sintéticas para mujeres y niñas, excepto los de punto
La importación de Alemania representa el 13% de la importación mundial para este producto,
su ranking en la importación mundial es 3
Crecimiento
Tendencia Tendencia Crecimiento total de la
Ranking de Participación
Valor Participación de la de la de la exportación
países de los
importado en la Cantidad Unidad importación importación importación en valor de
Valor unitario socios en países
Exportadores 2004 en importación importada de en valor en cantidad en valor los países
(US$/unidad) la socios en la
US$ de 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003- socios
exportación exportación
miles Alemania, % 2004, %, 2004, %, 2004, %, entre 2000-
mundial mundial, %
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Mundo 650,364 100 26,782 Tn 24,284 1 -1 11 3
Rumanía 78,636 12 2,547 Tn 30,874 10 1 19 4 6 17
Turquía 71,465 11 2,298 Tn 31,099 -6 -12 -11 5 6 8
China 63,430 10 3,146 Tn 20,162 11 19 33 1 15 10
Bangladesh 47,597 7 4,021 Tn 11,837 21 30 101 34 1
Polonia 40,541 6 1,193 Tn 33,982 -6 -13 11 13 2 -4
Grupos de Grupos de
Importación productos productos
Datos Mercado Mercados Gráfica
Medidas del país a Regiones (HS6) (HS4) Exportadores Importadores Datos Menú de
Siguiente comerciales importador proveedores de Ayuda
arancelarias nivel de 8 ó socias importados importados mundiales mundiales espejo selección
de 5 años s (HS4) burbujas
10 dígitos por por
Alemania Alemania

La tabla indica que, aunque Turquía ocupa el 2° lugar con una participación de 11% del
mercado de Alemania, está experimentando una tendencia negativa. Durante los últimos 5
años la exportación de Turquía ha bajado en valor y en cantidad en un 6% y 12%,
respectivamente, y durante el último año, mientras que la tendencia general de importación
de Alemania en valor creció en un 11%, la tasa de crecimiento de Turquía nuevamente fue
negativa (-11%).
Además, también podemos ver que Turquía no tiene buen desempeño en comparación con
sus competidores principales. Rumanía, China y Bangladesh están creciendo a un ritmo
más rápido que Turquía y se desempeñan mejor que el mercado mismo.
del país, %
Cantidad importada 2004: Según la denominación. Cuando se usan estadísticas espejo, las unidades
pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los países
reportantes.
Valor unitario (US$/unidad): Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como un
proxy para el precio.
Tendencia de la importación en Esta tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados. Si
valor entre 2000-2004, %, p.a.: un país no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la tendencia se
basa en estadísticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos
en que no hay datos disponibles del país reportante para por lo menos un
período de cuatro años.
Tendencia de la importación en Esta tendencia se calcula con el mismo método utilizado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor y
p.a.: el crecimiento en cantidad para tener una indicación del crecimiento de los
precios en US$
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o volátiles
durante los 5 años y mostrando el desempeño del país en los últimos dos
años.
Ranking de países socios en la Esto indica la participación mundial que el país socio representa como
exportación mundial: exportador en 2004. Con este indicador se puede saber si el país
seleccionado comercia con los proveedores principales del producto
seleccionado.
Participación de los países Esto indica la participación mundial que el país socio representa como
socios en la exportación exportador del producto seleccionado en 2004.
mundial, %:
Crecimiento total de la Esto indica el crecimiento de la exportación global del país socio para el
países socios entre 2000-2004%, reportados por el mercado socio.
p.a.:
3.11 – Identific ación de productos simila res importa dos por el

mercado dado
Esta situación podría hacer que el exportador de Turquía considere oportunidades para la
diversificación de sus productos para contrarrestar la tendencia poco prometedora del
producto siendo estudiado. El exportador por lo tanto tiene que saber qué productos

complementarios importa Alemania y entre ellos, qué productos relacionados experimentan

crecimiento.
Se puede generar una lista de productos potenciales para la diversificación haciendo un clic
en el hipervínculo al pie de la Tabla 14 “Grupos de productos (HS6) importados por
Alemania”. Trade Map le proporcionará al exportador una lista de todos los productos que
pertenecen al mismo grupo de productos importados por Alemania (ver Tabla 15 a
continuación).
Tabla 15: Lista de productos importados por Alemania en 2004 (extracto)

Crecimiento
Crecimiento Crecimiento Ranking
Crecimiento Participació anual en valor
valor 2004 Unidad anual en anual en en el
Cantida anual en valor n en el de la
HS rev. 1 Producto en US$ de cantidad valor entre mercad
d 2004 entre 2000- mercado exportación
miles medida entre 2000- 2003-2004, o
2004, % mundial, % mundial entre
2004, % % mundial
2000-2004, %
Trajes sastre,
de lana o pelo
fino, para
620411 12,167 118 Tn -15 -26 4 7 4 1
mujeres y niñas,
excluyendo los
de punto
Trajes sastre de
algodón, para
620412 mujeres y niñas, 14,500 424 Tn 23 33 23 6 2 2
excluyendo los
de punto
Trajes sastre ,
de fibras
sintéticas, para
620413 66,742 2,862 Tn -4 -1 45 10 3 3
mujeres y niñas,
excluyendo de
punto
Trajes sastre,
de los demás
textiles, para
620419 9,566 335 Tn -15 -10 21 4 7 -2
mujeres y niñas,
excluyendo de
punto
Conjuntos de
lana o pelo fino,
para mujeres y
620421 6,585 43 Tn 10 -17 47 20 1 -8
niños,
excluyendo de
punto
Conjuntos de
algodón, para
620422 mujeres y niñas, 28,174 1,891 Tn 18 18 -11 8 4 18
excluyendo los
de punto
Conjuntos de
fibras sintéticas,
para mujeres y
620423 40,886 1,724 Tn -10 -10 34 13 1 -5
niñas,
excluyendo los
de punto
Conjuntos de
los demás
textiles, para
620429 10,681 406 Tn -16 -17 9 4 8 3
mujeres y niñas,
excluyendo los
de punto
Chaquetas
620431 (sacos) de lana 116,684 2,009 Tn -6 -15 42 12 3 4
o pelo fino, para

mujeres y niñas,
excluyendo las
de punto
Chaquetas
(sacos) de
algodón para
620432 232,393 6,832 Tn 42 35 7 13 3 32
mujeres y niñas,
excluyendo las
de punto
Chaquetas
(sacos) de fibra
sintética para
620433 310,008 8,333 Tn 4 -3 36 15 2 4
mujeres y niñas,
excluyendo las
de punto
Chaquetas
(sacos) de los
demás textiles,
620439 para mujeres y 114,778 2,409 Tn 0 -9 50 11 2 7
niñas,
excluyendo de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de
620462 algodón para 1,575,792 66,717 Tn 19 13 11 10 2 14
mujeres y niñas,
excluyendo de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de fibras
620463 sintéticas para 650,364 26,782 Tn 1 -1 11 13 3 3
mujeres y niñas,
excluyendo de
punto
Datos Grupos de productos Productos principales Grupos de productos
Menú de Gráfica de
comerciales de 5 (HS6) exportados por (HS6) importados por (HS4) importados por Ayuda
selección burbujas
años Alemania Alemania Alemania
En la Tabla 15, haciendo un clic en cada uno de los códigos HS hipervinculados en la

primera columna, generamos tablas que ilustran quiénes son los proveedores de Alemania
para ese producto específico y cuáles son sus tendencias, en el último año así como en los
últimos 5 años.

HS rev. 1: Código de producto HS de 6 dígitos para productos importados en 2004.
HS. rev. 1 se refiere a la Revisión Uno de la nomenclatura del Sistema
Armonizado (HS). Diferencia a los códigos de otras revisiones.
Producto: Descripción abreviada del producto que corresponde al código de
producto HS de 6 dígitos.
Valor 2004, en US$ miles: Valor de la importación de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras
son las reportadas por países a la base de datos COMTRADE o las
calculadas con estadísticas espejo.
Cantidad 2004: Cantidad importada en 2004. Cuando se usan estadísticas espejo, si los
países exportadores e importadores usan diferentes unidades no se
presentará ninguna cantidad.
Crecimiento anual en valor entre Crecimiento en el valor de la importación. Esta tendencia se calcula
2000-2004: usando el método de los mínimos cuadrados. Si el país seleccionado no
reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la tendencia se basa en
las estadísticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos
donde los datos del país o el país socio no se encuentran disponibles

para por lo menos un período de cuatro años.

Crecimiento anual en cantidad Esta tendencia se calcula con el mismo método utilizado para calcular las
entre 2000-2004,%: tendencias anuales del valor. Es interesante comparar el crecimiento en
valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicación del
crecimiento de los precios en US$.
Crecimiento anual en valor entre Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 años,
2003-2004,%: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o
volátiles durante los 5 años y mostrando el desempeño del país en los
últimos dos años.
Participación en el mercado La participación del país importador en el mercado mundial en 2004.
mundial, %: Este indicador toma en cuenta a todos los países, hayan o no hayan
reportado.
Ranking en el mercado mundial: El ranking mundial del país seleccionado en la importación del producto
siendo estudiado.
Crecimiento anual en valor de la La tendencia se calcula de nuevo usando el métodos de los Esta
exportación mundial entre 2000- tendencia se calcula nuevamente usando el método de los mínimos
2004, %: cuadrados.
Haciendo un clic en el valor importado hipervinculado (tercera columna) generaremos la

siguiente tabla que presenta la lista de productos a nivel de línea arancelaria para el
producto de 6 dígitos correspondiente. Se presentarán los datos comerciales para los tres
años más recientes disponibles, en este caso cubren el período 2003-2005, debido a que
Alemania ya reportó a UNSD.
Tabla 16: Lista de productos a nivel de línea arancelaria importados por Alemania en 2005
Producto: 620432 Chaquetas (sacos) de algodón para mujeres y niñas, excepto las de punto
Código importado en la Cantidad Unidad importado Cantidad importado Cantidad
Valor unitario
de Denominación 2005 en importación importada de 2004 en importada 2003 en importada
(US$/unidad)
producto US$ de 2005 medida US$ 2004 US$ 2003
miles Alemania, % miles miles
Total 381,166 100 222,057 223,744
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODÓN PARA
MUJERES Y
NIÑAS
(EXCEPTO LOS
62043290 379,008 99 0 Mixto 219,225 0 221,653 0
DE PUNTO, LOS
ROMPEVIENTOS
INDUSTRIALES
Y DE TRABAJO y
ARTÍCULOS
SIMILARES)
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODÓN PARA
MUJERES Y
NIÑAS ,
INDUSTRIALES
62043210 2,158 1 0 Mixto 2,832 0 2,091 0
Y DE TRABAJO
(EXCEPTO LOS
DE PUNTO,
ROMPEVIENTOS
Y ARTÍCULOS
SIMILARES)
Lista de productos Datos de comercio con Datos de comercio Socios comerciales a Importadores Menú de
exportados tasas de crecimiento en Euros nivel HS6 mundiales a HS6 selección
El exportador tal vez esté interesado en investigar las tendencias de los valores y cantidades
importadas de este mercado específico. Sólo tiene que hacer un clic al pie de la tabla en

“Datos de comercio con tasas de crecimiento” para obtener la misma información, pero
complementada con las tasas anuales de crecimiento en valor y en cantidad. La misma
información también está disponible en la moneda local (€) como muestra la Tabla 17. Vea
todas las diferentes opciones que se encuentran al pie de las tablas.
Tabla 17: Lista de productos a nivel de línea arancelaria importados por Alemania en 2005
Producto: 620432 Chaquetas (sacos) de algodón para mujeres y niñas, excepto las de punto
Código importado en la Cantidad Unidad importado Cantidad importado Cantidad
Valor unitario
de Denominación 2005 en importación importada de 2004 en importada 2003 en importada
(Euros/unidad)
producto Euros de 2005 medida miles de 2004 miles de 2003
miles Alemania, % Euros Euros
Total 306,062 100 179,373 197,775
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODÓN PARA
MUJERES Y
NIÑAS
(EXCEPTO LOS
62043290 304,329 99 0 Mixto 177,085 0 195,927 0
DE PUNTO, LOS
ROMPEVIENTOS
INDUSTRIALES
Y DE TRABAJO y
ARTÍCULOS
SIMILARES)
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODÓN PARA
MUJERES Y
NIÑAS ,
INDUSTRIALES
62043210 1,733 1 0 Mixto 2,288 0 1,848 0
Y DE TRABAJO
(EXCEPTO LOS
DE PUNTO,
ROMPEVIENTOS
Y ARTÍCULOS
SIMILARES)
Lista de productos Datos de comercio con Trade data Socios comerciales a Importadores Menú de
exportados tasas de crecimiento en US$ nivel HS6 mundiales a HS6 selección

Código de producto: Código de producto HS para productos importados en 2004. HS. rev. 1 se
refiere a la Revisión Uno de la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS)
1996. Distingue a los códigos de otras revisiones.
Denominación: Descripción abreviada del producto que corresponde al las nomenclaturas
HS.
Valor importado 2005 en Valor importado en el año indicado en US$ o Euros miles según lo
US$/Euros miles: reportado por el país seleccionado.
Participación en la importación Participación del producto definido a nivel de línea arancelaria en la
del país, %: importación total del país del producto a de 6 dígitos correspondiente.
Cantidad importada 2005: Según la denominación. Cuando se usan estadísticas espejo, las unidades
pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los países
reportantes.
Valor unitario (US$/unidad o Valor en US$ o Euros dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse
Euros/unidad)) como un proxy para el precio.

CAPÍTULO 4 – ENFOQUE DEL MERCADO
El segundo enfoque para usar Trade Map, enfoque del mercado, permite que los usuarios
evalúen el desempeño del comercio nacional de un país y también estudien el potencial de
comercio bilateral con un socio.
UN ANAL ISTA GUBERNAMENT AL DE RUMANIA QUE

QUIERE PRIORIZAR MEJOR EL ESFUERZO PARA
PROMOVER EL COMERCIO Y ATRAER LA INVERSIÓN
4.1 – Ev aluar el desempeño del comercio nacional por sector

El Gobierno de Rumanía tal vez esté interesado en ver cómo compiten la exportación del
país en el mercado mundial para priorizar mejor sus esfuerzos para atraer la inversión
extranjera y local o para promover el comercio.
Seleccionando a Rumanía como el país en el menú de selección e indicando ‘Exportaciones’

(pantalla anterior), Trade Map genera una lista de los productos de Rumanía (filas azul y
blanco) y de los servicios (filas amarillas) exportados. En la primera tabla, los productos y los
servicios están clasificados según la clasificación HS o BOP, respectivamente. Al ir a la
parte superior de la tabla y al hacer un clic en los encabezados hipervinculados, el usuario
puede cambiar entre una lista clasificada por código (HS rev.1 ó BOP) a una lista clasificada
por valor (Valor 2004 en US$ miles). Se puede obtener el mismo resultado usando los
hipervínculos al pie de esa lista. Al seleccionar “Lista clasificada por valor”, el analista de
Rumanía puede concentrarse en los grupos de productos y servicios que más le interesan,
mostrados a continuación en la Tabla 18.
El nivel de 2 dígitos para productos proporciona una visión global sectorial de la exportación
de Rumanía.

Tabla 18: Lista de los grupos de productos y servicios exportados por Rumanía en 2004
(extracto)
Crecimiento Crecimiento Crecimiento
HS Ranking en Participación Ranking en
anual en anual en anual de la
rev. Producto o Valor 2004 la en la la
valor entre valor entre exportación
1ó servicio en US$ miles exportación exportación exportación
2000-2004, 2003-2004, mundial entre
BOP del país mundial, % mundial
% % 2000-2004, %
Total productos
26,990,830 23 31 9 0.3 40
+ servicios
Total servicios
2CS 3,505,502 20 17 9 0.2 47
comerciales
205 Transporte 1,534,358 24 27 9 0.3 36
Otros servicios
2OS 1,436,158 20 7 11 0.1 36
comerciales
236 Viajes 534,984 11 19 7 0.1 59
Todos los
23,485,328 23 33 9 1 0.3 52
productos
Prendas y
complementos
62 de vestir, 3,465,282 19 16 6 1 2.6 9
excepto los de
punto
Equipo eléctrico,
85 2,528,962 33 37 7 2 0.2 37
electrónico
Fundición, hierro
72 2,258,932 29 61 19 3 0.9 29
y acero
Reactores
nucleares,
84 1,590,504 25 62 8 4 0.1 42
calderas,
maquinaria, etc.
Combustibles
minerales,
27 aceites, 1,587,787 22 39 11 5 0.2 63
productos de
destilación, ...
Calzado,
polainas, botines
64 y artículos 1,512,494 18 6 7 6 2.5 10
análogos y sus
partes
Prendas y
complementos
61 1,195,470 22 17 8 7 1.0 26
de vestir, de
punto
Muebles,
lámparas,
94 señales, 1,118,323 24 32 10 8 1.0 25
construcciones
prefabricadas
Madera, carbón
vegetal y
44 1,028,141 18 29 9 9 1.1 20
manufacturas de
madera
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE y de la OMC
Lista de grupos de
Datos Lista de grupos Productos Productos
productos Menú de
Siguiente comerciales de de productos principales (HS6) principales (HS4) Ayuda
clasificados por selección
5 años importados exportados exportados
código HS
En esta tabla el gobierno rumano puede ver que a nivel general, Rumanía ocupa el puesto
52 entre los exportadores mundiales en productos, con un crecimiento anual de 23% en la
exportación en el período 2000-2004 y de 33% anual en el período 2003-2004. Al mismo
tiempo, la tendencia mundial de crecimiento de 5 años es solo 9% anual, lo que indica un
aumento en la participación en el mercado de los exportadores de Rumanía. La vista de la

exportación a nivel HS de 2 dígitos destaca los sectores que podrían ser de interés desde la
perspectiva de atraer la inversión extranjera o doméstica. Sectores como Equipo eléctrico,
electrónico (HS 85) o Prendas y complementos de vestir, de punto (HS 61) están
experimentando un crecimiento elevado en valor (33% y 22% p.a. respectivamente),
mientras que la exportación mundial de estos productos únicamente crecen al 7% y 8% p.a.
respectivamente. Estos podrían ser sectores atractivos para la inversión.

HS rev. 1 ó BOP: El código HS de producto para un producto importado en 2004. HS. rev. 1
se refiere a la Revisión Uno de la denominación del Sistema Armonizado
(HS) 1996. Esto distingue los códigos de los de otras revisiones. BOP
significa Clasificación Ampliada de Servicios en la Balanza de Pagos (ver
Anexo II: EBOPS)
Producto o servicio: Descripción abreviada de productos/servicios que corresponden
respectivamente a las nomenclaturas HS y BOP.
Valor 2004, en US$ miles: Valor de la importación de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras
son las reportadas por países a la base de datos COMTRADE o las
calculadas con estadísticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre Crecimiento anual en el valor de la importación. Esta tendencia se calcula
2000-2004: usando el método de los mínimos cuadrados. Si un país no reporta datos
comerciales en 2004, el cálculo de la tendencia se basa en las estadísticas
espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos donde los datos del
país no se encuentran disponibles para por lo menos un período de cuatro
años.
Crecimiento anual en valor entre Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 años,
2003-2004,%: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o volátiles
años.
Ranking en la exportación del Este indicador muestra la importancia del producto nuevo en la exportación
país: o importación del país en 2004. Es especialmente pertinente cuando esta
tabla se clasifica por código de producto en vez de por valor.
Participación en la exportación Este indicador se calcula en base al cálculo mundial de Trade Map que
mundial, %: incluye datos reportados y datos espejo.
Ranking en la exportación El ranking mundial en 2004 del país seleccionado en la exportación del
mundial: producto siendo estudiado.
Haciendo un clic en el código hipervinculado de 2 dígitos se puede obtener la lista de países

socios para ese sector específico. Ver pantalla a continuación.
Tabla 19: Lista de mercados importadores para un producto exportado por Rumania en 2004
Producto: 85 Equipo eléctrico, electrónico
La exportación de Rumanía representa el 0.2% de la exportación mundial para este producto, ocupa el puesto 36 en la
exportación mundial
Total de
Tendencia Tendencia Crecimiento crecimiento
Ranking de
Valor Participación de de de Participación de imp. en
países
exportado en la Cantidad Unidad exportación exportación exportación de países valor de los
Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportación exportada de en valor en cantidad en valor socios en la países
(US$/unidad) la
US$ de Rumanía, 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003- importación socios
importación
miles % 2004, %, 2004, %, 2004, %, global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Sin
Mundo 2,528,962 100 0 33 37 7
cantidad
Sin
Alemania 548,096 22 0 32 44 4 6.8 10
cantidad
Sin
Italia 436,029 17 0 43 46 14 2.3 9
cantidad

Sin
Reino Unido 317,327 13 0 54 22 7 4.1 1
cantidad
Sin
Austria 284,935 11 0 44 28 24 0.8 9
cantidad
Sin
Hungría 194,407 8 0 124 100 20 1.2 20
cantidad
Sin
Francia 193,734 8 0 -1 57 11 3.1 4
cantidad
Sin
España 83,656 3 0 116 208 16 1.7 12
cantidad

Importadores: Nombre del socio clasificado por valor importado.
Valor exportado en 2004 en US$ Valor exportado en 2004 en US$ miles según lo reportado por el país
seleccionado no reporta datos comerciales).
Participación en la exportación Participación de los países socios en la exportación del país meta en 2004.
del país meta, %:
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los países
reportantes.
Tendencia de exportación en Esta tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados. Si
se basa en estadísticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los
casos en que no hay datos disponibles del país reportante para por lo
menos un período de cuatro años.
Tendencia de exportación en Esta tendencia se calcula con el mismo método utilizado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor
p.a.: y el crecimiento en cantidad para tener una indicación del crecimiento de
los precios en US$.
Crecimiento de exportación en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 años,
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o volátiles
años.
Ranking de países socios en la Esto indica el ranking mundial del país socio como importador en 2004.
importación global: Con este indicador se puede saber si el país seleccionado comercia con
los proveedores principales del producto seleccionado.
Participación de países socios Esto indica la participación mundial que el país socio representa como
en la importación global, %: importador del producto seleccionado.
Total de crecimiento de la imp. Esto indica el crecimiento de la importación global del país socio para el
en valor de los países socios producto seleccionado. Este indicador se calcula en base a los datos
entre 2000-2004 %, p.a.: según los reporta el mercado socio.
4.2 – An álisis d e las te ndencias en un subsector (grupos de

p ro d u c to s d e 4 d íg ito s )
Por otra parte, el analista del gobierno esté interesado en estudiar más a fondo cada uno de
los sectores enumerados en la Tabla 18. Haciendo un clic en el valor exportado que
corresponde a cada sector (i.e. 2,528,962 para HS 85), podemos ver todos los productos a
nivel HS de 4 dígitos incluidos en este cluster de productos por código (Tabla 20). Haciendo
un clic al pie de la página en “Siguiente”, podemos ver la segunda parte de esa lista y el
analista puede buscar las áreas dentro de ese sector que podrían ser de interés.

Crecimiento
Crecimiento Crecimiento Crecimiento anual en
Valor Participación Ranking
HS Unidad anual en anual en anual en valor de
2004 en Cantidad en el en el
rev. Producto de valor entre cantidad valor entre importación
US$ 2004 mercado mercado
1 medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004, mundial
miles mundial, % mundial
% 2004, % % entre 2000-
2004, %
Motores
eléctricos y
8501 generadores 134,577 37,522 Tn 20 7 32 0 31 8
(excluyendo sets
de generación)
Sets de
generación
8502 eléctrica y 289 34 Tn 19 -53 467 0 83 9
convertidores
rotativos
Partes
destinados
exclusiva o
8503 principalmente a 40,403 8,793 Tn 29 12 82 0 34 9
las máquinas de
las partidas
85.01/85.02
Transformador
eléctrico,
8504 convertidor 122,684 9,829 Tn 26 18 39 0 36 7
estático (por ej.,
rectificadores)
Electromagnetos;
imanes
8505 permanentes; 4,200 328 Tn 35 -9 114 0 40 5
mandriles
magnéticos...
Celdas primarias
8506 y baterías 355 41 Tn 36 150 0 59 6
primarias
Acumulador
8507 11,529 2,702 Tn 105 72 104 0 46 8
eléctrico
Herramienta
electromecánica
8508 para trabajar en 975 121 Tn -1 719 0 49 7
mano, con motor
eléc. incorporado
Tabla 20: Lista de productos exportados por Rumanía en 2004, HS 4

Datos Productos principales Productos principales

Primera Anterior comerciales de Rumanía (HS6) exportados por (HS4) exportados por Ayuda
selección burbujas
5 años Rumanía Rumanía
Por ejemplo, entre los productos enumerados, HS 8504 Transformador eléctrico parece ser
un mercado prometedor. A nivel mundial, la importación muestra una tendencia positiva de
7% durante el período 2000-2004. Este es un sector de tamaño considerable para Rumanía
y ha mostrado un crecimiento sustancial tanto en el período de 5 años como en el período
de 2 años (26% y 18% p.a.), mientras que la importación mundial ha crecido un 7% p.a.
desde 2000-2004.

De la Tabla 20, el analista puede generar una representación gráfica en la forma de una
gráfica de burbujas haciendo un clic en “gráfica de burbujas” al pie de la pantalla. La gráfica
de burbujas para estos datos se puede ver en el CUADRO 2. El CUADRO 2 representa el
desempeño de la exportación de Rumanía para todos los códigos de producto HS de 4
dígitos dentro de sector HS85 Equipo eléctrico, electrónico. El cuadro muestra el valor de
exportación de cada producto (tamaño de las burbujas) y compara el crecimiento de la
exportación de Rumanía (eje horizontal) con el crecimiento de la demanda
internacional (eje vertical). Además, la línea diagonal (la línea de participación
constante en el mercado mundial) divide el cuadro en dos partes. La exportación de
Rumanía de productos a la derecha de esta línea ha crecido más rápido que la importación
mundial, por lo tanto aumentando su participación en el mercado mundial. En cambio, los
productos a la izquierda de la línea diagonal han visto una erosión en su participación en el
mercado mundial.
La línea de referencia diagonal y el eje horizontal son de interés particular en lo que

respecta el desarrollo del comercio, ya que dividen el cuadro en cuatro cuadrantes con
diferentes características: Subaprovechados, campeones, ganadores en la adversidad y
perdedores en un mercado declinante. Cada uno se describe brevemente a continuación.
Subaprovechados, ubicados en el cuadrante superior izquierdo, experimentan una

tendencia negativa de exportación en un mercado mundial creciente. Una revisión
minuciosa por parte de los empresarios y los promotores de comercio puede ayudar a
determinar la manera en que los recursos (de haberlos) deben invertirse para aprovechar
mejor la demanda internacional en crecimiento.
El cuadrante superior derecho contiene a los campeones. Los productos de exportación con
un crecimiento relativamente elevado en la carpeta del país y una demanda mundial cada
vez mayor. Estos subsectores son importantes para el país porque generan un alto nivel de
ganancias.
El cuadrante del lado inferior derecho contiene grupos de productos con buen desempeño
en un mercado mundial de crecimiento negativo. Estos negocios se llaman ganadores en la
adversidad, porque todavía generan ganancias en un mercado declinante.
Perdedores en un mercado declinante son los productos de exportación de Rumanía que

atraviesan por una tendencia negativa en un mercado global de crecimiento negativo.
Frecuentemente ocasionan pérdidas, por lo tanto los empresarios y los promotores de
comercio deben considerar detenidamente sus razones para invertir en esos subsectors.
El cuadro también proporciona una visión global de la concentración de la exportación. La

presencia de uno o unos cuantos círculos comparativamente grandes en un área muestra
que la exportación está altamente concentrada. Este no parece ser el caso de Rumanía.

CUADRO 2: Crecimiento de la oferta nacional y de la demanda internacional para

productos de Rumanía en 2004, nivel HS de 4 dígitos
Growth of national supply and international demand

for export products of Romania in 2004
20
Magnetc tape recorder & sound rec app
Television camera, transmissn app

Electro-mechanical 17.5 for radio-telephony
domestic
Video recording or
appliance,with self-
reproducing apparatus
containd electric motor
Electrical lighting/signalling equip,windscreen
15 wipers,defrosters,etc
Parts suitable for use solely/princ with machines

of hd no 85.01/85.02
Prepared unrecordd media for Radar apparatus, radio navigational app&radio
12.5
sound record (tapes) remote control apparatus
Annual growth of world imports between 2000-2004, %
Electric instantaneous water

heater,space htg; hair dryer
Underachievers
10
Electrical ignition/starting equip
(spark plugs/starter motors)
Electric motors and generators Electric accumulator

7.5sets)
(excluding generating
Electric,laser/photon beam/plasma arc solderg
Microphones&stand;lo with cut capabilitie,etc
udspeaker;headphone
/earphone;sound Electric transformer,static
amplifier set 5 converter (for example rectifiers)
Recorded tape, recorded for sound

2.5
Champions
Electro-magnets;permanent
magnets;magnetic chucks;etc
0
-50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
-2.5
Achievers in
adversity
Losers in -5
declining markets
Bubble scale = US$ 10 millions
Electric app for line telephony,incl

-7.5
curr line system
Diagonal of constant world market share

-10
Annual growth of exports of Romania between 2000-2004, %
Note: The area of the circles corresponds to the export value of the product for Romania
Source: ITC calculations based on COMTRADE statistics.

4.3 - Reseña de los pro ductos principales exp ortados por el

país
Para afinar la búsqueda a nivel de 6 dígitos, el analista tiene dos opciones: en la Tabla 18
hace un clic en el valor exportado que corresponde a cada subgrupo de productos (tercera
columna) para investigar en ese mercado específico o hace un clic en el hipervínculo “Los
productos principales (HS6) exportados por Rumanía” al pie de la tabla para obtener una
visión global de los productos principales exportados por el país en todos los sectores.
Esta segunda opción generará la lista de los 500 productos principales de Rumanía
exportados a nivel HS de 6 dígitos. Los datos comerciales en la Tabla 21 muestran que la
exportación de Rumanía que ocupa el décimo puesto en exportación, Pantalones y
pantalones cortos de algodón para hombres y niños, excluyendo los de punto (HS 620342),
aumentó en 36% p.a. durante el período 2000-2004, mientras que la importación mundial de
estos productos 5% p.a., lo que sugiere que el 3% de la participación de Rumanía en el
mercado mundial está creciendo. También es interesante la exportación de Rumanía de
Calzado, suelas de caucho/plástico, parte superior de cuero, n.e.s. (HS 640399), que
aumentó un 30% p.a. durante el último período total (18% p.a. en 2002-2003) mientras que
la importación mundial aumentó únicamente un 7% p.a. Éstos podrían ser sectores
interesantes en los que se debe concentrar el esfuerzo de promoción comercial.
Tabla 21: Los productos principales exportados por Rumanía en 2004, nivel HS de 6 dígitos
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Participación Ranking en
Valor 2004 Unidad anual en anual en anual en anual en valor
HS rev. Cantidad en la la
Producto en US$ de valor entre cantidad valor entre de la imp.
1 2004 exportación exportación
miles medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004, mundial entre
mundial, % mundial
% 2004, % % 2000-2004, %
Todos los Sin
TOTAL 23,485,328 0 23 33 0 52 9
productos cantidad
Aceites de
petróleo y
aceites
obtenidos de
271000 1,415,580 4,170,743 Tn 23 13 38 1 37 10
minerales
bituminosos,
excepto los
aceites crudos
Juegos de
cable para
encendido y
854430 los demás 796,444 49,574 Tn 54 33 45 5 5 7
juegos usados
en vehículos,
aeronaves...
Muebles de
940360 608,283 251,487 Tn 20 2 30 4 10 11
madera, nes
Productos
planos de
hierro y acero,
720851 excepto 437,572 887,484 Tn 38 15 57 6 5 24
bobinas
>600mm x
>10mm
Desperdicios y
deshechos
720449 férreos, de 437,331 2,274,901 Tn 34 5 53 3 9 38
hierro o acero,
nes
Calzado,
suelas de
640399 caucho 415,722 25,237 Tn 30 18 18 2 13 7
/plástico, parte
superior de

cuero, n.e.s.
Parte superior
y sus partes,
640610 381,316 13,797 Tn 12 -2 -10 15 1 0
excluyendo
contrafuertes
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodón para
620342 372,506 14,398 Tn 36 18 29 3 10 5
hombres y
niños,
excluyendo de
punto
Datos Los productos Los productos Lista de grupos de
Siguiente comerciales de 5 principales (HS6) principales (HS4) productos (HS2) Ayuda
selección burbujas
años importados exportados exportados
Desde la Tabla 21, se puede generar el Cuadro 3, que es similar al Cuadro 2, pero con
diferencias importantes. Los ejes en esta gráfica son exactamente los mismos que los del
Cuadro 2: Crecimiento anual de la exportación de Rumanía (eje horizontal) y el crecimiento
anual de la demanda internacional (eje vertical), ambos para un período de 5 años. El
Cuadro 3 difiere del Cuadro 2 indicando el crecimiento nominal promedio de la totalidad
de la exportación de Rumanía para el período 2000 a 2004 (línea vertical punteada de
referencia) y el crecimiento nominal promedio de la importación mundial durante el
mismo período (línea horizontal de referencia), que fue 9% p.a.
Si se agregan dos líneas de referencia podemos ahora evaluar el desempeño de los

principales 20 productos de exportación de Rumanía. En el Cuadro 3 es la línea diagonal,
que representa la participación constante en el mercado, y la línea horizontal de referencia
(crecimiento de la importación mundial total) las que dividen el cuadro en cuatro cuadrantes.
Cabe señalar que el criterio para distinguir los productos en crecimiento y disminución en
este cuadro es la tasa de crecimiento nominal promedio de la totalidad de la importación
mundial desde 2000 a 2004, que fue 9% anual. Los productos cuya importación mundial ha
crecido por debajo de esta tasa (es decir, 5% anual), se clasifican como productos en caída,
ya que su participación en el comercio mundial está disminuyendo, mientras que los
productos que se encuentran en los cuadrantes superiores son productos en crecimiento ya
que están creciendo más rápido que el mercado mundial.

HS rev. 1: Código de producto HS de 6 dígitos para productos importados en 2004. HS. rev. 1
se refiere a la Revisión Uno de la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS) 1996.
Distingue a los códigos de otras revisiones.
Producto: Descripción abreviada del producto que corresponde al código HS de 6 dígitos.
Valor 2004, en US$ Valor de la importación de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras son las
miles: reportadas por países a la base de datos COMTRADE o las calculadas con
estadísticas espejo.
Cantidad 2004: Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadísticas espejo, si los países
exportadores e importadores usan diferentes unidades no se presentará ninguna
cantidad.
Crecimiento anual en Crecimiento en el valor de la importación. Esta tendencia se calcula usando el
valor entre 2000-2004: método de los mínimos cuadrados. Si el país no reporta datos comerciales en
2004, el cálculo de la tendencia se basa en las estadísticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del país reportante no se
encuentran disponibles para por lo menos un período de cuatro años.
Crecimiento anual en Esta tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados.

cantidad entre 2000-

2004,%:
Crecimiento anual en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 años, indicando si
valor entre 2003- las tendencias de crecimiento han estado estables o volátiles durante los 5 años y
2004,%: mostrando el desempeño del país en los últimos dos años.
Participación en el Esto indica la participación mundial que el país representa como exportador del
mercado mundial, % producto correspondiente.
(Tabla 20):
Ranking en el mercado El ranking mundial en 2004 del país seleccionado en la exportación del producto
mundial (Tabla 20): siendo estudiado.
Participación en la Este indicador toma en cuenta a todos los países, hayan reportado o no.
exportación mundial,
% (Tabla 21):
Ranking en la El ranking mundial en el 2004 del país seleccionado en la exportación del producto
exportación mundial siendo estudiado.
(Tabla 21):
Crecimiento anual en Esta tendencia se calcula para el producto bajo estudio usando el método de los
valor de la importación mínimos cuadrados.
mundial entre 2000-
2004,%:
Campeones – ganadores en mercados de crecimiento: Estos son los productos de

exportación con los cuales Rumanía ha obtenido buenos resultados, como por ejemplo
productos planos de hierro o acero. Este sector incluye productos particularmente dinámicos
para los cuales el valor de la exportación mundial está creciendo y con los cuales los
exportadores rumanos han aumentado su participación. Los exportadores de estos
productos demostraron su competitividad internacional durante el período. Los esfuerzos de
promoción comercial para estos productos son menos riesgosos ya que son testimonio de
éxito nacional que puede servir de parámetro para otras industrias. El objetivo de los
esfuerzos de promoción de estos productos debe ser la ampliación de la capacidad de
oferta.
Sub-aprovechados – perdedores en los mercados de crecimiento: Estos productos

representan retos particulares para los esfuerzos de promoción comercial. Si bien la
demanda internacional ha estado creciendo a un ritmo por encima del promedio, Rumanía
se ha estado quedando atrás. Sus exportaciones han bajado y como resultado, la
participación de Rumanía en el mercado internacional ha bajando. En general, el obstáculo
no es la demanda internacional, sino más bien la capacidad de la oferta. Para estos
productos es esencial identificar y eliminar los obstáculos específicos que impiden una
expansión más dinámica de la exportación.
Perdedores en mercados en regresión: Las perspectivas de exportación para estos

productos tienden a ser poco alentadoras en el caso de Rumanía. La importación mundial
del producto en cuestión ha incrementado a un ritmo por debajo del promedio o, en efecto,
ha disminuido, y la participación del mercado de Rumanía ha disminuido. Los esfuerzos de
promoción para los productos en esta categoría encaran una dificultad. Tienen que adoptar
un enfoque integrado para tomar en cuenta los obstáculos tanto por parte de la oferta como
de la demanda.

Persistentes – ganadores en los mercados declinantes: Los mercados mundiales de

importación para los productos en este cuadrante, como por ejemplo los Pantalones y
pantalones cortos de algodón para hombres y niños, excluyendo los de punto, están
cayendo o creciendo a un ritmo por debajo del promedio, pero la participación en el mercado
de los exportadores rumanos está creciendo. Desde la perspectiva de la promoción
comercial, se requiere de estrategias para el marketing de nichos para aislar el desempeño
comercial positivo del decline general en estos mercados.

Cuadro 3: Crecimiento de la offerta nacional y la demanda internacional para los

veinte productos de exportación principales de Rumanía en 2004
Crecimiento de la offerta nacional y de la demanda internacional

de los productos de exportación en 2004 de: Rumania
40 Crecimiento medio de las Exportaciones de

Rumania Desperdicios y desechos
chatarra, de hierro o acero
[ceca]
35
Sub-aprovechados
Tasa de Crecimiento anual de las importaciones mundiales entre 2000-2004, en %
30 Productos planos de hierro o

acero sin alear, de anchura
>= 600 mm,
25 Campeones
Aceites de petroleo o de
Bombas de aire, compresores de aire
minerales
Barcos para transporte u otros gases
20 de mercancías, ...
Pantalones largos, pantalones con
peto, pantalones cortos calzones y Partes de bombas de aire o vacío
Madera de h
coníferas, Muebles de
aserrada o madera Neumáticos llantas neumáticas nuevos de
15 desbastada
caucho
longitudinalm
ente Aparatos receptores de televisión
Calzado con suela de
caucho
partes y accesorios de carrocerías
de tractores
10 Growth of total world imports
Juegos de cables para bujías

Sectores de encendido y demás juegos
de cables...
en
regresión
5 Pantalones largos, pantalones con
peto
Conductores eléctricos, para una tensión <=
Diagonal constante de 80 v
la cuota de mercado Policloruro de vinilo, en formas primarias, sin
mezclar con otras sustancias
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Partes superiores Camisas de algodón, para
de calzado y sus hombres o niños
Persistentes
partes Pantalones largos, pantalones con peto
-5 Madera de haya
fagus spp. Suéteres jerseys, pullovers, cardiganes Escala = US$
100 milliones
Camisas, blusas y blusas camiseras, de
fibras sintéticas o artificiales
-10
Tasa de crecimiento anual de las exportaciones entre 2000-2004, en %, de:
Rumania
Nota: El tamaño de los círculos corresponde al valor de las exportaciones de Rumania


Para una vista más exhaustiva de los productos principales de exportación de Rumanía, el
analista puede hacer un clic en el hipervínculo “Datos de comercio de 5 años” al pie de la
Tabla 21 para examinar los datos para el período de 5 años, que puede verse a
continuación en la Tabla 22. La exportación total del país al mundo aumentó
significativamente de US$17,7 mil millones a US$23,5 mil millones entre 2003 y 2004.
Tabla 22: Los productos principales exportados por Rumanía en 2004 – Datos del comercio de
cinco años
Valor Valor Valor Valor Valor
Cantidad Unidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
HS exportado exportado exportado exportado exportado
Producto exportada de exportada exportada exportada exportada
rev.1 2004 en 2003 en 2002 en 2001 en 2000 en
2004 medida 2003 2002 2001 2000
US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles
Sin
TOTAL Todos los productos 23,485,328 17,618,048 13,875,709 11,384,994 10,366,522 0
cantidad
Aceites de petróleo y
aceites obtenidos de
minerales
271000 1,415,580 4,170,743 Tn 1,023,382 3,606,023 959,770 4,404,981 608,328 2,851,938 659,568 2,520,117
bituminosos,
excluyendo los
aceites crudos ...
Juegos de cable para
encendido y los
854430 demás juegos 796,444 49,574 Tn 548,068 38,365 390,132 30,712 221,371 22,787 143,489 15,488
usados en vehículos,
aeronaves...
Muebles de madera,
940360 608,283 251,487 Tn 469,283 227,207 374,605 231,412 313,753 227,883 298,996 224,430
nes
Productos planos de
hierro y acero, no
720851 437,572 887,484 Tn 278,294 990,409 166,886 781,961 132,510 586,842 128,434 577,897
bobina >600mm x
>10mm
Desperdicios y
720449 deshechos férreos, 437,331 2,274,901 Tn 286,429 2,280,210 170,249 1,959,855 116,831 1,587,142 159,358 2,158,672
hierro o acero, nes
Calzado, suelas de
caucho/plástico,
640399 415,722 25,237 Tn 352,632 24,536 283,269 22,883 213,350 18,525 142,102 12,876
parte superior de
cuero, nes
Parte superior y sus
640610 partes, excluyendo 381,316 13,797 Tn 425,616 16,725 361,916 16,982 305,132 15,996 258,978 15,835
contrafuertes
Pantalones y
pantalones cortos de
620342 algodón para 372,506 14,398 Tn 288,860 12,305 204,660 11,796 158,899 10,505 109,334 6,855
hombres y niños,
excluyendo de punto
Barcos para
transporte de carga
nes y demás barcos
890190 325,515 230,615 Tn 247,895 219,463 268,373 168,733 139,036 212,514 178,814 313,282
para el transporte de
personas y
mercancías
Partes para bombas
de vacío,
841490 compresores, 322,239 1,718 Tn 107,322 1,631 75,373 1,553 35,125 3,741 1,424 280
ventiladores,
sopladores
Madera de coníferos
(madera suave) 6
440710 287,160 1,153,691 Tn 240,950 1,119,255 185,284 880,705 157,060 748,865 194,628 948,297
mm o más de
espesor
Camisas de algodón
para hombres y
620520 262,100 7,887 Tn 257,742 8,948 193,042 8,953 137,245 6,972 113,433 5,501
niños, excluyendo de
punto
Pantalones y
pantalones cortos de
620462 algodón para mujeres 246,054 9,446 Tn 221,314 9,410 150,398 8,273 131,805 6,791 73,688 4,221
y niñas, excluyendo
de punto
Llantas neumáticas
401110 nuevas de caucho 245,703 72,127 Tn 204,328 64,728 78,575 30,119 15,173 8,961 14,424 8,564
para automóvil,

incluyendo furgoneta
Partes y
complementos nes
870829 235,501 7,499 Tn 177,952 5,418 117,277 6,054 65,740 4,386 36,928 1,916
para vehículos
automotores
Receptores de
852812 228,282 5,362 Tn 201,866 4,405 72,721 1,270 467 11 45 0
televisión a color
Tabla con indicadores Datos de comercio con tasas de Los productos principales Menú de
Siguiente
analíticos crecimiento importados selección

HS rev. 1: Código de producto HS para el producto exportado en 2004. HS. rev.
1 se refiere a la Revisión Uno de la denominación del Sistema
Armonizado (HS) 1996. Esto diferencia a los códigos de otras
revisiones.
Producto: Descripción abreviada del producto que corresponde a una posición
HS de 6 dígitos.
Valor exportado 2004, en US$ Valor exportado en la exportación de 2004 para el producto
miles: seleccionado. Estas cifras son reportadas por los países a la base de
datos COMTRADE o son calculadas con estadísticas espejo.
Cantidad exportada 2004: Cantidad exportada en 2004 para el producto seleccionado. Cuando
se usan estadísticas espejo, si los países exportadores e
importadores usan unidades distintas no se mostrará ninguna
cantidad.

UNA INST ITUCIÓN DE APOYO AL COMERCIO DE

ESTONIA EN BÚSQUEDA DE UN AUMENTO POTENCIAL
EN EL COMERCIO BILATERAL CON FINLANDIA
Una Institución de Apoyo al Comercio con sede en Estonia tal vez esté interesada en
ampliar el comercio actual entre su país y un país vecino, como por ejemplo Finlandia. Esta
organización está interesada en identificar los sectores y productos en los que debe
concentrar sus esfuerzos para promover el comercio. Demostraremos cómo esa IAP puede
analizar el potencial comercial a nivel de sector (HS de dos dígitos) así como de producto
(HS de seis dígitos).
4.4 – Ev aluación del co mercio bilatera l actual entre dos países

socios a nivel sectoria l
Este ejemplo se concentra en un IAP en Estonia que analiza el potencial de comercio con
Finlandia. El primer paso sería seleccionar “Estonia” como el país siendo estudiado,
“Finlandia” como el país socio y ‘Exportaciones’ en el menú de selección (Pantalla anterior).
La tabla generada proporciona datos a nivel sectorial organizados por código HS de 2
dígitos. Para ver los productos HS-2 principales de Estonia exportados a Finlandia, haga un
clic en “Valor 2004 en US$ miles” en la parte superior de la tabla (en la sección
Exportaciones de Estonia a Finlandia).

Tabla 23: Comercio actual y potencial entre Estonia y Finlandia en 2004, HS 2

La exportación de Estonia fue reportada por Estonia
La importación de Finlandia fue reportada por Finlandia
Exportación de Estonia
Importación de Finlandia Exportación de Estonia al mundo
a Finlandia Comercio
Código potencial
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Participación
de Denominación Valor Participación Valor indicativo
anual en Valor 2004 anual en anual en del mercado
producto 2004 en del mercado 2004 en en US$
valor entre en US$ valor entre valor entre en la
US$ en la imp. US$ miles
2000-2004, miles 2000-2004, 2000-2004, exportación
miles mundial % miles
% % % mundial %
Todos los
1,256,068 5 50,658,369 11 0.5 5,539,696 11 0.1 3,139,801
productos
Equipo
85 eléctrico, 487,291 -7 7,693,693 4 0.6 1,304,196 4 0.1 816,830
electrónico
Madera,
carbón vegetal
44 126,874 16 1,129,007 18 1.1 713,846 15 0.7 253,573
y manufacturas
de madera
Muebles,
lámparas,
94 señales, 114,503 32 656,783 13 0.5 472,548 27 0.4 220,359
construcciones
prefafricadas
Reactores
nucleares,
84 74,856 13 6,202,184 8 0.5 223,373 16 0.0 146,761
calderas,
maquinaria…
Prendas y
complementos
62 de vestir, 74,004 5 658,798 12 0.5 202,549 9 0.2 116,692
excepto de
punto
Fundición,
73 39,431 18 875,365 11 0.6 144,081 12 0.1 94,839
hierro y acero
Instrumentos,
aparatos de
óptica,
90 médicos, 38,185 10 1,257,551 10 0.4 107,768 17 0.0 60,866
fotografía,
cinematografía,
técnicos, ...
Demás
artículos
63 textiles, sets, 30,735 22 143,199 13 0.5 81,219 10 0.3 40,464
prendas
usadas...
Prendas y
complementos
61 25,341 9 522,732 12 0.4 70,466 9 0.1 43,610
de vestir, de
punto
Plásticos y
39 artículos de 22,092 23 1,728,465 12 0.6 117,628 24 0.0 86,358
plástico
Vehículos
excepto
87 21,065 22 4,669,495 20 0.6 262,906 19 0.0 172,085
ferroviarios,
tranvías
Lista de grupos de Lista de grupos de Comercio bilateral Comercio bilateral
Datos
productos (HS2) productos (HS2) Sección (HS4) clasificado (HS6) clasificado Menú de
Siguiente comerciales - Ayuda
exportados por importados por importación por comercio por comercio selección
más de 3 años
Estonia Finlandia potencial potencial
Con la Tabla 23, el IAP puede ver el comercio real entre Estonia y Finlandia, la importación
de Finlandia y la exportación de Estonia, tanto para el comercio general así como para
grupos individuales de productos listados. La exportación total de Estonia a Finlandia sumó

más de US$ 1 mil millones in 2004 y creció en un 5% p.a. durante el período 2000-2004. La
importación de Finlandia fue de casi US$ 51 mil millones con una tasa anual de crecimiento
de 11% p.a., mientras que la exportación de Estonia fue de US$ 5.5 mil millones y creció a
una tasa de 11% p.a. En general, la demanda creciente de Finlandia y la capacidad de
abasto creciente de Estonia estimuló positivamente el comercio entre los dos países.
Si nos concentramos en el sector Muebles, lámparas, señales, construcciones prefabricadas

HS94, vemos que el comercio entre Finlandia y Estonia estaba valorado por encima de US$
114 millones y aumentó en un 32% p.a. La importación de Finlandia fue de alrededor de
US$ 657 millones en 2004 y creció en un 13% p.a., mientras que la exportación de Estonia
fue mayor a US$ 472 millones y aumentó en un 27% p.a. Debido a que la exportación de
Estonia hacia Finlandia está creciendo más rápido que su exportación a otros países,
podemos afirmar que Finlandia está aumentando su participación en el mercado de
exportación de Estonia.
De la Tabla 23 podemos generar tres otras tablas que ofrecen más información detallada
para cada uno de los sectores enumerados en la primera columna. Haciendo un clic en el
código HS hipervinculado, obtendremos una lista de países que importan el producto
seleccionado de Estonia. También podemos hacer un clic en el valor hipervinculado que
aparece bajo el encabezado “Valor de la importación de Finlandia” para ver una lista
completa de los países que abastecen a Finlandia. Finalmente, para analizar aún más el
comercio bilateral entre los dos países, podemos hacer un clic en el valor hipervinculado
exportado de Estonia a Finlandia para obtener los datos comerciales a nivel de 4 dígitos.

Código de producto: Código de producto para el producto comerciado entre los dos países
siendo estudiados.
Denominación: Descripción abreviada del producto que corresponde a un código HS de
6 dígitos.
Exportación de país seleccionado al país socio:
Valor 2004 en US$ miles: El comercio entre los dos países seleccionados, según lo reportado por
el país seleccionado a la base de datos COMTRADE o según lo
reportado por el país socio seleccionado a la base de datos COMTRADE
si el país seleccionado no ha reportado datos comerciales.
Crecimiento anual en valor entre La tendencia del comercio bilateral como un porcentaje. Esta tendencia
2000-2004, %: se calcula con el método de los mínimos cuadrados. Si el país
seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la
tendencia se basa en las estadísticas del socio comercial. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del país reportante o del
país socio no se encuentran disponibles por un período de por lo menos
cuatro años.
Importación del país socio:
Valor 2004, en US$ miles: El valor importado por el país socio para el grupo de productos siendo
estudiados, según lo reportado a la base de datos COMTRADE o según
lo calculado con estadísticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de la importación para el país socio seleccionado. Esta
2000-2004,%: tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados. Si el
país seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la
tendencia se basa en las estadísticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del país socio no se encuentran
disponibles por un período de por lo menos cuatro años.
Participación del mercado en la Este indicador se calcula en base al cálculo mundial de Trade Map, que
importación mundial, %: incluye datos reportados y datos espejo.

Exportaciones del país seleccionado:

Valor 2004, en US$ miles: El valor exportado por el país para el grupo de productos siendo
estudiado, según lo reportado a la base de datos COMTRADE o según lo
calculado con estadísticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de las exportaciones para el país seleccionado. Esta
2000-2004,%: tendencia se calcula usando el método de los mínimos cuadrados. Si el
país siendo estudiado no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo
de la tendencia se basa en las estadísticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del país no se
encuentran disponibles para por lo menos un período de cuatro años
Participación de mercado en la La participación en la exportación mundial para el país seleccionado y el
exportación mundial, %: grupo de productos siendo estudiado. Este indicador toma en cuenta a
todos los países, hayan reportado o no.
Potencial indicativo en US$ El comercio potencial entre los dos países seleccionados. El comercio
miles: potencial de clusters de productos de 2 y 4 dígitos es la suma del
comercio potencial calculado para todos los productos de 6 dígitos
incluidos en el cluster correspondiente. El comercio potencial a nivel de
6 dígitos se define como valor menor del monto que un mercado exporta
y el monto que el país socio importa, menos el comercio existente entre
los dos mercados siendo estudiados. En otras palabras, un alto
potencial significa que la importación del mercado socio son significativas
y la exportación del mercado también son significativas, sin embargo, la
participación del mercado en la importación del mercado socio es
relativamente pequeña. Cabe señalar que esto es “indicativo” y señala
áreas para únicamente para realizar mayor investigación.
4 .5 – A n á lis is d e l c o me rc io b i la te ra l a n iv e l d e p ro d u c to
Trade Map también permite que se analice el potencial del comercio bilateral a nivel HS de 6
dígitos. Haciendo un clic en el hipervínculo “Comercio bilateral (HS6) clasificado por
comercio potencial” al pie de la Tabla 23, el analista puede generar una lista de productos
individuales exportados desde Estonia a Finlandia y el comercio potencial indicativo
respectivo (Tabla 24 a continuación).
Tabla 24: Comercio actual y potencial indicativo entre Estonia y Finlandia en 2004, nivel HS 6 dígitos
Estonia ha reportado la exportación de Estonia
Finlandia ha reportado la importación de Finlandia
Exportaciones de Estonia a
Importación de Finlandia Exportaciones de Estonia al mundo
Finlandia Comercio
Código potencial
Crecimiento Participación Crecimiento Crecimiento
de Denominación Valor Valor Valor indicativo
anual en en la anual en Unidad anual en Unidad
producto 2004 en 2004 en Cantidad 2004 en Cantidad en US$
valor entre exportación valor entre de valor entre de
US$ US$ 2004 US$ 2004 miles
2000-2004, de Estonia, 2000-2004, medida 2000-2004, medida
miles miles miles
% % % %
Partes destinadas
exclusive o
principalmente a
852990 225,113 9 41 998,911 10 6,184 Tn 552,872 22 4,671 Tn 327,759
los aparatos de
las partidas 85.25
a 85.28
Aparatos de
transmisión, para
radiotelefonía
852520 105,024 -29 28 702,085 -2 2,446 Tn 381,157 -14 2,774 Tn 276,133
incorporando
aparatos de
recepción
Aceites de
petróleo y aceites
de minerales
271000 10,163 31 7 1,167,545 12 3,421,706 Tn 141,240 6 583,161 Tn 131,077
bituminosos,
excepto los
aceites crudos…
Sin Sin
271600 Energía eléctrica 0 0 321,785 43 0 55,308 39 0 55,308
cantidad cantidad

Desperdicios y
deshechos
720449 927 -23 2 55,441 27 272,294 Tn 61,346 18 292,376 Tn 54,514
férreos, de hierro o
acero, nes
Madera, coníferos
440710 (madera suave) 6 7,957 20 4 59,371 24 199,500 Tn 179,754 12 482,802 Tn 51,414
mm y más gruesa
Estructuras y
partes de
estructuras, i/s (ex
730890 17,514 24 23 67,472 13 26,518 Tn 75,359 9 53,783 Tn 49,958
construcciones
prefab de la
partida no.9406)
Construcciones
940600 2,663 7 3 51,450 60 16,723 Tn 96,752 31 80,857 Tn 48,787
prefabricadas
Muebles, madera,
940360 13,433 12 23 92,579 19 30,503 Tn 59,377 1 21,053 Tn 45,944
nes
Troncos, postes,
440320 7,846 5 15 354,374 24 5,625,018 Tn 52,946 -10 918,266 Tn 45,100
de coníferas, nes
Automóviles con
motor de embolo o
870323 pistón alternativo 1,933 12 4 1,856,571 33 167,838 Tn 46,935 21 3,867 Tn 45,002
desplaz > 1500 cc
a 3000 cc
Conductores
eléctricos, para
una tensión
854441 10,032 0 21 48,332 5 1,451 Tn 48,148 16 1,281 Tn 38,116
inferior o igual a
80 V, con piezas
de conexión
Troncos,
440399 excluyendo 19,151 -2 37 319,427 13 6,389,545 Tn 51,546 5 1,132,147 Tn 32,395
coníferos, nes
Asientos con
marcos de
940161 28,776 45 47 60,408 24 10,889 Tn 61,449 46 10,698 Tn 31,632
Madera, tapizados
nes
Partes de muebles
940390 11,428 28 28 42,218 11 16,044 Tn 40,996 20 19,283 Tn 29,568
nes
Prod. Laminados
planos, i/nas,
pintados,
721070 barnizados o 1,051 103 3 29,629 -1 26,546 Tn 31,339 31 29,188 Tn 28,578
revestidos de
plástico,>/=600mm
de ancho
Comercio bilateral (HS4)
Datos comerciales - Lado de Comercio Menú de Gráfica de
Siguiente clasificado por comercio Ayuda
más de 3 años importación bilateral (HS2) selección burbujas
potencial
El analista puede clasificar estos datos por valor o por comercio potencial indicativo. El
potencia comercial se define como el valor más bajo que un mercado seleccionado exporta
o el valor que el país socio importa menos el comercio actual entre los dos países siendo
estudiados. El potencial comercial sólo tiene un valor indicativo y sirve como punto de
partida para una investigación más a fondo.
De acuerdo a la Tabla 24 existe una capacidad comercial potencial entre Estonia y Finlandia
en Construcciones prefabricadas HS 940600. El comercio actual es US$ 2.7 millones.
Finlandia importó justo arriba de US$ 51.5 millones y esa importación creció un 60% p.a.
indicando una mayor demanda. La exportación de Estonia de justo por debajo de US$ 97
millones creció en un 31% p.a. indicando una mayor oferta. Para estimar el comercio
potencial, tomamos el valor más bajo entre el valor que Finlandia importa y la exportación de
Estonia, que es US$ 51.5 millones (importación de Finlandia) y restamos el comercio
bilateral actual, que es US$ 2.7 millones. Por lo tanto, si Finlandia importara todo el producto
de Estonia, el potencial comercial indicativo sería casi US$ 49 millones.

Haciendo un clic en el valor de la importación de Finlandia (columna 6), podemos mostrar

una lista de todos los mercados proveedores de Construcciones prefabricadas para
Finlandia. Por otra parte, hacienda un clic en el código de producto en la primera columna,
HS 940600, podemos ver los mercados de importación para Construcciones prefabricadas
desde Estonia.
Código de producto: El código de producto para el producto comerciado entre los dos países
siendo estudiados.
Denominación: Descripción abreviada del producto que corresponde al código HS de 2
dígitos.
Exportación del país seleccionado al país socio:
Valor 2004, en US$ miles: EL comercio entre dos países seleccionados, según lo reportado por el
país seleccionado a la base de datos COMTRADE o según lo reportado
por el país socio seleccionado a la base de datos COMTRADE si el país
seleccionado no ha reportado datos comerciales.
Crecimiento anual en valor entre La tendencia del comercio bilateral como un porcentaje. La tendencia se
2000-2004, %: calcula utilizando el método de los mínimos cuadrados. Si el país
seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la
tendencia se basa en las estadísticas del socio. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del país o el país socio no se
encuentran disponibles para por lo menos un período de cuatro años.
Participación en la exportación La participación del país socio en la exportación del país meta para el
del país socio, %: producto seleccionado.
Importación del país socio:
Valor en 2004, en US$ miles: El total importado por el país socio para el grupo de productos siendo
estudiado, según lo reportado a la base de datos COMTRADE o según lo
calculado con las estadísticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de la importación para el país socio seleccionado. La
2000-2004,%: tendencia se calcula utilizando el método de los mínimos cuadrados. Si
el país socio seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el
cálculo de la tendencia se basa en las estadísticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del país socio no se
encuentran disponibles para un período de por lo menos cuatro años.
Cantidad 2004: Cantidad importada en 2004. Donde se usan estadísticas espejo, si los
países socios usan diferentes unidades de cantidad, no se mostrara
ninguna cantidad.
Exportación del país seleccionado:
Valor en 2004, en US$ miles: El valor exportado por el país para el grupo de productos siendo
estudiados, según lo reportado a la base de datos COMTRADE o según
lo calculado con las estadísticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de la exportación del país seleccionado. La tendencia se
2000-2004,%: calcula utilizando el método de los mínimos cuadrados. Si el país siendo
estudiado no reporta datos comerciales en 2004, el cálculo de la
tendencia se basa en las estadísticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del país no se encuentran
disponibles para un período de por lo menos cuatro años.
Cantidad 2004: Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadísticas espejo, si los
países exportadores e importadores usan diferentes unidades no se
presentará ninguna cantidad.
Potencial indicativo en US$ El comercio potencial entre los dos mercados seleccionados según lo
miles: calculado en 2004. El potencial comercial se define como el valor menor
del monto que un mercado exporta (importa) y el monto que el país socio
importa (exporta), menos el comercio existente entre los dos mercados
siendo estudiados. En otras palabras, un alto potencial significa que la
importación del mercado socio son significativas y la exportación del
mercado también son significativas, sin embargo, la participación del
mercado en la importación del mercado socio es pequeña.

EL GOBIERNO DE CAMBOYA ANAL IZA LAS ÁREAS DE

PRODUCTOS PARA AUMENTAR EL COMERCIO CON LA
UE, COMO REGIÓN
Trade Map también permite el análisis de los flujos comerciales entre un país y una lista de
grupos económicos o regionales preestablecidos.
En el menú de selección si Usted entra a las opciones “Seleccione un mercado” (Select a

country)” o “Seleccione un socio comercial” Usted tendrá la opción de ver los mercados
individuales o un set de grupos regionales preseleccionados (p. ej., COMESA, MERCOSUR,
etc.). Para ver una lista completa de los grupos regionales preseleccionados, vaya al menú
de selección, haga un clic en “Seleccione un mercado” y luego haga un clic en “Enviar” para
seleccionar por nombre de región. Esto generará la siguiente tabla (Tabla 25). Para todos
los grupos regionales preseleccionados, se presenta una lista de los mercados incluidos, a
lo igual que las indicaciones si estos mercados reportan o no reportan los datos comerciales
a COMTRADE. En los casos donde algunos de los mercados de un grupo regional no
reportan la información a COMTRADE se estima sus estadísticas comerciales, como se
hace en el caso de los mercados individuales, utilizando las estadísticas espejo (estimando
la exportación en base a la importación del mercado socio y viceversa).
Abajo encontrará una lista completa de los grupos de países disponibles en Trade Map:
Tabla 25: Lista de grupos de países y grupos económicos
Lista de
Código países que
Región
regional pertenecen
a la región
G07 África Lista
G32 Ley sobre Crecimiento y Oportunidad en África (AGOA) Lista
Grupo de Países de África, del Caribe y del Pacífico
G29 Lista
(Grupo de Países ACP)
G31 América Lista
G19 Comunidad Andina Lista
G20 Asia Lista
G39 Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC) Lista
G13 Acuerdo de Comercio Asia-Pacífico (APTA) Lista
G24 Asociación de Naciones del Sudeste de Asia (ASEAN) Lista
G40 Zona de Cooperación Económica del Mar Negro (BSEC) Lista
G37 Comunidad y Mercado Común del Caribe (CARICOM) Lista
G17 Mercado Común Centroamericano (Mercomún) Lista
G23 Repúblicas de Asia Central Lista
G03 Europa Central y del Este (CEE) Lista
G12 Mercado Común del África Austral y Oriental (COMESA) Lista
G34 Mercado Común del Sur (MERCOSUR) Lista

G33 Comunidad de Estados Independientes (CIS) Lista

Comunidad Económica y Monetaria del África Central
G09 Lista
(UDEAC)
G01 Economías de mercado desarrolladas Lista
G02 Economías de mercado en desarrollo Lista
Comunidad Económica de Estados de África Central
G08 Lista
(ECOWAS)
G27 Organización de Cooperación Económica (ECO) Lista
G25 Europa Lista
G26 Unión Europea (EU) Lista
G41 G7 Lista
G21 Mercados financieros y economías de China Lista
G38 Concejo de Cooperación del Golfo (GCC) Lista
G15 Latinoamericano y el Caribe Lista
G16 Asociación Latinoamericana de Integración (LAIA) Lista
G05 Países menos desarrollados (PMD) Lista
G10 Maghreb Lista
G22 Oriente Medio Lista
G14 Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA) Lista
G28 Oceanía Lista
Organización para la Cooperación y el Desarrollo
G04 Lista
Económico (OECD)
Organización de Países Exportadores de Petróleo
G30 Lista
(OPEC)
G06 Organización de la Conferencia Islámica (OIC) Lista
Asociación para la Cooperación Regional del Asia
G18 Lista
Meridional (SAARC)
G11 Unión Aduanera del África Meridional (SACU) Lista
Comunidad para el Desarrollo de África Meridional
G35 Lista
(SADC)
Unión Económica y Monetaria de África Occidental
G36 Lista
(WAEMU)
4.6 – Es tudio del comercio actu al y potencial e ntre un país

seleccionado y una región

El gobierno de Camboya tal vez esté interesado en analizar en qué productos existe un
potencial para aumentar el comercio entre su país y la Unión Europea. Para hacer esto, el
analista selecciona primero Camboya del menú de países y luego Unión Europea del menú
de países socios. La primera tabla muestra los resultados por capítulo a nivel HS de 2
dígitos o a nivel sectorial. Para ver el nivel más detallado HS6 ó nivel de producto, el analista
hace un clic en Comercio bilateral (HS6) clasificado por comercio potencial (Comercio
bilateral (HS&) clasificado por comercio potencial), al pie de la pantalla. Esto crea la Tabla
26 a continuación.
Tabla 26: comercio actual y potencial indicativo entre Camboya y la Unión Europea (EU) en
2004
La exportación de Camboya fue reportada por países socios
Haga un clic en Unión Europea (EU) para ver la lista de países reportantes en la región
Exportación de Camboya a la Unión Importación de Unión Europea (EU) del
Exportación de Camboya al mundo
Europea (EU) mundo Comercio
Código potencial
Crecimiento Crecimiento Crecimiento
de Denominación Valor Participación Valor Valor indicativo
anual en anual en Unidad anual en Unidad
producto 2004 en en la 2004 en Cantidad 2004 en Cantidad en US$
valor entre valor entre de valor entre de
US$ exportación US$ 2004 US$ 2004 miles
2000-2004, 2000-2004, medida 2000-2004, medida
miles de Camboya miles miles
% % %
Timbres
postales sin
usar, timbres
fiscales,
490700 0 0 212,286 19 0 Tn 611,948 24 15 Tn 212,286
cheques, notas
bancarias,
certificados de
bonos...
Suéteres,
jerseys y
artículos
Sin
611090 similares de las 309,327 31 66 595,978 7 0 469,175 25 29,922 Tn 159,848
cantidad
demás materias
textiles, de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de Sin
610342 18,703 0 15 348,397 15 0 126,814 5 11,905 Tn 108,111
algodón para cantidad
hombres y
niños, de punto
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodón para
Sin
610469 mujeres y niñas, 17,721 45 9 123,763 2 0 191,517 67 12,868 Tn 106,042
cantidad
de las demás
materias
textiles, de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de Sin
610462 5,242 6 6 994,708 14 0 82,935 15 5,450 Tn 77,693
mujeres y niñas,
de punto
Suéteres,
jerseys y
artículos Sin
611020 28,986 7 29 5,278,525 14 0 100,137 4 6,821 Tn 71,151
similares de cantidad
algodón, de
punto
Camisas y
blusas de las
Sin
610690 demás materias 14,949 69 18 95,310 16 0 84,554 32 5,641 Tn 69,605
cantidad
para mujeres y
niñas, de punto
Faldas de las
demás materias Sin
610459 624 -3 1 80,674 16 0 63,180 41 3,727 Tn 62,556
para mujeres y cantidad
niñas, de punto
Camisas de Sin
610510 6,319 42 10 1,071,825 5 0 64,788 15 5,005 Tn 58,469

hombres y
niños, de punto
Faldas de
algodón para Sin
610452 466 16 1 111,215 19 0 40,870 36 2,517 Tn 40,404
mujeres y niñas, cantidad
de punto
Sección de Comercio bilateral Comercio bilateral (HS4) clasificado Menú de Gráfica de
Siguiente Ayuda
importación (HS2) por comercio potencial selección burbujas
Apuntes aclaratorios para la Tabla 26 y la Tabla 24.
Por ejemplo, podemos ver que el producto Pantalones y pantalones cortos de algodón para
hombres y niños, de punto HS 610342 está creciendo tanto en el valor de la importación de
la UE (15% p.a.) así como en el valor de la exportación de Camboya (5% p.a.). El comercio
entre los dos también fue por encima de US$ 18,5 millones en 2004. Sin embargo, el
crecimiento del comercio entre los dos ha permanecido por debajo de 1% p.a. durante el
período de 5 años y la Unión Europea sólo consume un 15% de la exportación de Camboya
de esos productos. Dada la creciente demanda en la Unión Europea y el abasto de
Camboya, ésta podría ser un área en dónde una mejor estrategia de marketing o
negociaciones podría ayudar a que el gobierno de Camboya capitalice casi US$ 108
millones en comercio potencial. Los analistas de Camboya deben usar la misma precaución
que aplicaron los de Estonia en el caso del potencial de comercio bilateral entre Estonia y
Finlandia. – Este valor es el comercio teórico máximo entre los dos socios y estos datos
indicativos deben complementarse con otro tipo de datos y análisis para evaluar el
verdadero comercio potencial para el producto seleccionado.
Oprimiendo el valor de la importación de la UE del mundo, podemos ver qué mercados

individuales abastecen a la UE con estos productos y cuáles de ellos son los principales
competidores en el mercado europeo. Asimismo, oprimiendo el valor de la exportación de
Camboya al mundo, podemos ver hacia qué mercados está exportando estos productos
Camboya actualmente
4.7 – An álisis d el come rcio potencial e n forma to gráfico

El Cuadro 4 presenta la misma información que la Tabla 26 en un formato gráfico.
Nuevamente, se encuentra disponible un set completo de instrucciones para generar este
cuadro haciendo un clic en el hipervínculo“Gráfica de burbujas” (gráfica de burbuja) al pie de
la Tabla 26. El crecimiento anual de la importación de la UE del mundo está trazado en el
eje vertical y la participación de la UE en la exportación de Camboya está trazada en el eje
horizontal, mientras que el tamaño de las burbujas representas el tamaño del comercio
potencial entre los dos.
La gráfica sugiere que Camboya podría concentrar sus esfuerzos para apoyar a sus
exportadores para todos los productos que están experimentando una tendencia positiva en
la importación europea. Notamos que algunos productos, como por ejemplo Pantalones y
pantalones cortos de algodón para mujeres y niñas (610462) o Faldas de de algodón y
demás materiales textiles, de punto, para mujeres y niñas (610549), muestran una alta tasa
de crecimiento en la demanda desde la Unión Europea y éstas podrían ser áreas
prometedoras para promover el comercio.

CUADRO 4: Comercio potencial entre Camboya y la Unión Europea (EU) en 2004

Nota: El tamaño de los círculos corresponde al comercio potencial entre Camboya y Unión Europea en 2004, para los
productos seleccionados.
Capacidad potential de comercio entre Camboya y Unión Europea

en 2004
45
Camisas de punto, de mat eria t extil,

para hombres o niños
40
35 Pantalones largos, pantalones con

peto
Sellos est ampillas de correos, timbres f iscales
Calzado con suela de cuero
y análogos
Unión Europea hacia el mundo entre 2000-2004, en %
nat ural y part e superior de

Crecimiento anual de las exportaciones en valor de
t iras de cuero natural ...

Faldas y f aldas pantalón de punto, de
algodón, para mujeres o niñas
30
Caucho nat ural, en f ormas primarias o en
placas, hojas o t iras
Faldas y faldas pant alón de punt o, de

materia text il
25
Camisas, blusas y blusas
camiseras
Chaquet as sacos de punt o, de materia text il
Pantalones,
20 pantalones con
peto, calzones y
Camisas, blusas y blusas camiseras, de
pantalones
Pant alones largos, pant alones punto...
cort os de punt o
con peto
Suéteres jerseys, pullovers,
cardiganes
15
Pant alones largos,
pantalones con peto,
Vest idos de punto, de mat eria t extil, pantalones cortos
para mujeres o niñas calzones y short s
Pullovers,cardigans&similar art icles of ot h

Camisones y
10 t extile mat erials,knit td
pijamas, de Pantalones largos, pantalones con peto,
punt o, de pantalones cortos calzones y short s, para mujeres
algodón, para o niñas Escala = US$ 10 milliones
hombres o niños
Ant igüedades de más de cien
años
5
Camisas de punt o, de algodón, para hombres o
niños
Prendas de vest ir especiales,
Pant alones, pantalones con peto, calzones y para usos especí ficos
pant alones cort os de punt o
0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70
Participación de Unión Europea en las Exportaciones de Camboya , 2004, %
Nota: El tamaño de los círculos corresponde al valor de las exportaciones de Rumania

CAPÍTULO 5 – COMERCIO DE SERVICIOS
La firma del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios aumentó drásticamente la

demanda para obtener estadísticas internacionales confiables que permitan que los
analistas comparen la importación y la exportación de servicios entre países. De acuerdo a
las cifras del Banco Mundial, los servicios representaron el 66% del valor agregado en la
economía global en el 2003, sin embargo las estadísticas detalladas sobre el comercio de
servicios son difíciles de obtener.
Para responder a estas necesidades, las principales organizaciones internacionales crearon

el Manual sobre las Estadísticas del Comercio Internacional en 2002. Este manual propuso
normas para el acopio y uso de los datos sobre el comercio de servicios. Sugerimos que los
usuarios de las estadísticas del comercio de servicios lean el manual así como los
materiales de capacitación desarrollados por la OMC. Éstos se pueden descargar de la
Internet en la siguiente dirección:
http://unstats.un.org/unsd/tradeserv/manual.htm.
Los datos sobre servicios no son tan completos ni tan detallados como los datos de
comercio de las mercancías que hemos abordado en esta guía para el usuario. El reciente
proceso de normalización así como la complejidad de su implementación explica por qué
hay esta escasez de información detallada. Es mucho más fácil captar los flujos de
mercancías que captar los flujos de exportación de los servicios financieros o de
comunicaciones que no pueden rastrearse físicamente.
Para proporcionar una mejor cobertura del comercio de servicios, tanto desde el punto de
vista de los sectores así como de los países, Trade Map usa tres fuentes de datos, la OMC,
la OCED y Eurostat. Las 150 subcategorías de servicios definidos en el AGCS3 se agrupan
aproximadamente en 60 categorías de la nomenclatura asignada a los servicios en la
balanza de pagos (EBOPS). Las EBOPS a su vez se agrupan en 11 categorías en la 5ª
edición del Manual de Balanza de Pagos (BPM5). Nuevamente para proporcionar una mejor
cobertura, Trade Map le permite acceso a todas las categorías de servicios en la
nomenclatura EPOBS.
Sin embargo, cabe señalar que la disponibilidad de la información varía según la fuente de
datos. Los datos de la OMC cubren la exportación y la importación de la mayoría de los
países en tres categorías generales: Viajes, transporte y demás servicios comerciales.
Eurostat y OCED proporcionan estadísticas para la mayoría de las categorías EBOPS, pero
sólo para miembros, y únicamente Eurostat proporciona información por país socio y región.
3
Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios.

5.1 – Es tudio de los exp ortadores de s ervicios a nive l mundial

Para poder analizar el comercio de servicios, vaya al menú de búsqueda de
productos/servicios (ver abajo) y haga un clic en “Select a product of a service” en el menú
de selección.
Deje en blanco la casilla “search by keyword” (busque por palabra clave) al pie de la pantalla
y haga un clic en “submit the query” (enviar). Obtendrá una lista completa de las categorías
disponibles en la base de datos.

(Extracto)
Para este ejemplo analizaremos el total de servicios comerciales, por lo tanto haga un clic
en el código “2CS” que corresponde a la categoría “Total servicios comerciales”, seleccione
“exportaciones” y haga un clic en “enviar”. Obtendrá la lista de los países que exportan
servicios que se muestra a continuación en la Tabla 27.
Tabla 27: Lista de países exportadores actualmente disponibles en la base de datos para el
servicio seleccionado
Servicio: 2CS Total servicios comerciales
Valor exportado Valor exportado Valor exportado Valor exportado Valor exportado
Fuente de
Exportadores 2004 en US$ 2003 en US$ 2002 en US$ 2001 en US$ 2000 en US$
información
miles miles miles miles miles
Total 2,099,750,000 1,805,020,000 1,592,320,000 1,490,570,000 1,485,240,000 OMC
Estados
Unidos de 319,277,000 287,695,000 274,852,000 268,417,000 278,468,000 OMC
América
Reino Unido 169,203,000 145,752,000 128,758,000 116,293,000 117,750,000 OMC
Alemania 126,109,000 115,597,000 98,275,670 83,918,450 79,603,110 OMC
Francia 108,367,000 98,930,114 85,730,952 81,775,058 80,329,772 OMC
España 84,160,114 76,251,970 62,033,612 57,842,828 53,199,138 OMC
Japón 93,757,110 75,933,320 70,155,100 68,630,150 73,362,000 OMC
Italia 84,566,248 70,051,910 59,562,210 57,098,144 55,997,644 OMC
Países Bajos 72,399,802 63,074,280 54,573,130 50,087,160 48,360,208 OMC
China 46,374,822 39,381,242 32,901,000 30,145,952 OMC
Hong Kong
54,027,540 45,203,200 43,007,600 39,370,386 38,668,118 OMC
(SARC)
Bélgica 49,532,196 42,960,840 36,152,470 OMC
Austria 47,242,586 42,352,098 34,834,868 33,000,594 31,060,048 OMC
Canadá 46,881,426 41,945,060 39,832,234 38,280,418 39,271,058 OMC
Irlanda 46,170,918 37,732,054 28,369,062 23,266,460 18,325,724 OMC
Suiza 37,111,620 33,228,990 29,021,030 26,120,120 27,740,570 OMC
Dinamarca 37,478,036 31,672,400 26,666,600 25,134,400 23,721,300 OMC
República de
39,742,006 31,501,800 27,345,100 28,102,500 29,746,200 OMC
Corea
Singapur 36,571,248 30,612,944 29,877,838 28,999,716 29,311,118 OMC
Suecia 37,773,350 30,337,316 23,756,708 21,758,368 20,014,400 OMC
India 28,026,068 23,299,662 20,820,208 17,520,742 OMC
Luxemburgo 33,394,872 24,673,450 19,969,532 OMC
Grecia 33,221,422 24,203,884 20,125,358 19,383,700 19,181,100 OMC
Taiwán,
Provincia de 25,446,148 22,964,000 21,501,000 19,415,000 19,890,000 OMC
China
Noruega 25,463,076 21,464,938 18,516,990 17,468,372 17,134,172 OMC
Australia 24,564,712 20,621,906 17,472,696 16,294,912 18,194,790 OMC
Turquía 23,386,528 18,989,000 14,724,000 15,913,000 20,177,000 OMC
Federación
19,889,166 15,889,130 13,450,450 11,215,000 9,565,000 OMC
Rusa
Siguiente Lista de países importadores Menú de selección
En 2004, el comercio de servicios representó más de US$ 2 billones, un cuarto del comercio
global de mercancías. Esta tabla muestra la importancia de EE.UU. en la exportación de
servicios. En 2004, la exportación de servicios de EE.UU. representaba alrededor del 15%
de la exportación global de servicios comparado con únicamente el 9% de exportación

global de bienes. China representa el ejemplo opuesto. En 2003 la exportación de servicios

de China representaba únicamente el 2.7% del total mundial (todavía no se cuenta con los
datos para el 2004), cuando la exportación de China de bienes representaba el 7% de la
exportación mundial en 2004. Cuando se compara la tabla anterior que muestra el total de la
exportación de servicios con la exportación mundial de todos los productos se ve que las
dos tienen tasas de crecimiento anual similares, alrededor del 9% en valor entre 2000 y
2004.
5.2 – Id entifica ción de los proveedores de un país para el

servicio selecc ionado
Tomemos el ejemplo de Estados Unidos como importador de servicios de transporte. El
usuario tendría que averiguar cuáles son los países que exportan este tipo de servicio al
mercado estadounidense. En el menú de selección, el usuario debe seleccionar “Estados
Unidos” como el país, “Transporte” como el servicio e “importaciones” como se indica en la
siguiente pantalla.
Haciendo un clic en “Enviar” obtendrá la Tabla 28, que presenta los valores importados
durante los últimos 5 años disponibles en la base de datos: en este caso cubriendo el
período 1998-2002. Los datos pueden clasificarse para cada año de referencia hacienda un
clic en el hipervínculo en la parte superior de la columna.
Tabla 28: Lista de mercados proveedores par aun servicio importados por Estados Unidos de
América
Servicio: 205 Transporte
Valor importado Valor importado Valor importado Valor importado Valor importado
Fuente de
Exportadores 2002 en US$ 2001 en US$ 2000 en US$ 1999 en US$ 1998 en US$
los datos
miles miles miles miles miles
Mundo 58,622,684 61,575,337 65,792,447 55,527,319 50,411,994 Eurostat
Europa 23,742,000 26,552,000 27,237,000 22,433,000 OECD
G7 22,517,000 23,478,000 25,721,000 22,184,000 OECD
Unión Europea (UE 15) 20,410,000 22,431,000 22,882,000 18,841,000 OECD
América 10,255,000 10,402,000 11,232,000 9,583,000 OECD
Tratado de Libre
Comercio de América 5,970,000 5,881,000 6,736,000 5,965,000 OECD
del Norte (TLCAN)
Reino Unido 5,947,000 6,265,000 7,420,000 6,339,000 OECD
Japón 5,220,000 5,426,000 6,321,000 5,846,000 OECD
Canadá 4,183,000 4,022,000 4,495,000 3,938,000 OECD
Alemania 4,091,000 4,198,000 4,087,000 3,474,000 OECD
República de Corea 2,985,000 2,816,000 3,090,000 2,682,000 OECD
China 2,548,000 2,069,000 1,676,000 1,164,000 OECD
Francia 2,094,000 2,303,000 2,166,000 1,556,000 OECD
México 1,787,000 1,859,000 2,241,000 2,027,000 OECD
Países Bajos 1,757,000 2,041,000 2,027,000 1,590,000 OECD
Oriente Medio 1,239,000 1,169,000 1,019,000 1,100,000 OECD
Hong Kong (SARC) 1,120,000 1,243,000 1,515,000 1,391,000 OECD
Italia 982,000 1,264,000 1,232,000 1,031,000 OECD
Suiza 952,000 1,432,000 1,422,000 1,124,000 OECD
Singapur 883,000 824,000 972,000 984,000 OECD

Australia 833,000 983,000 867,000 830,000 OECD

Israel 731,000 693,000 654,000 564,000 OECD
Noruega 706,000 818,000 561,000 406,000 OECD
África 672,000 691,000 689,000 703,000 OECD
Brasil 469,000 507,000 496,000 448,000 OECD
Categorías principales Mercados Datos Lista de todos los países Lista de todos los países Menú de
de servicios importadores espejo importadores exportadores selección
Bajo la columna "Exportadores” encontrará una lista de todos los países y regiones que
exportan esta categoría de servicios a Estados Unidos. Haciendo un clic en el hipervínculo,
el usuario generará la tabla que presenta el destino de los servicios exportados por ese
país/región. Seleccionando “Categoría principal de servicios” al pie de la Tabla 28, obtendrá
la lista de todos los servicios y productos importados por el país siendo estudiado.

RESUMEN
Trade Map proporciona esta información en un formato fácil de usar y fácilmente accesible.
Los usuarios tienen acceso a la más exhaustiva base de datos a nivel mundial,
COMTRADE, que contiene indicadores del desempeño de la exportación del país, la
demanda internacional, mercados alternativos y el papel de los competidores tanto desde la
perspectiva del producto como del mercado. Los usuarios pueden rápida y fácilmente:
Analizar los actuales mercados de exportación. Examinar el desempeño y las dinámicas

de los mercados de exportación de un país para cualquier producto, identificando el número
y tamaño de los mercados de exportación y la concentración de exportaciones, y pone en
relieve a los países donde la participación del mercado ha aumentado.
Pre-seleccionar mercados prioritarios. Ver a los países con mayor importación a nivel
mundial, con indicadores ilustrando el grado de concentración de la importación en los
mercados mundiales y en qué países ha aumentado significativamente la demanda durante
el período.
Ver a los competidores en el mercado global. Los países competidores, que exportan el
mismo producto, son clasificados en términos de valor, con indicadores adicionales de las
cantidades, crecimiento y participación del mercado, destacando la posición de un país en la
exportación mundial, a lo igual que la posición de los países vecinos.
Evaluar a los competidores en los mercados de exportación específicos. Ver a los

competidores de un país en cualquier mercado meta principal, con información sobre el
desempeño de la exportación de estos competidores, mostrando el número de países
proveedores y su desempeño en el mercado.
Encontrar información respecto a las barreras al acceso a mercados. Esta función

proporciona información a nivel de línea arancelaria acerca de los principales instrumentos
usados para controlar el comercio de los países, como por ejemplo aranceles ad-valorem y
específicos, aranceles para las NMF, cuotas arancelarias, y acuerdos bilaterales y
regionales.
Ver datos sobre el comercio a nivel de línea arancelaria. Los flujos de comercio se
describen al nivel más detallado para un promedio de 10,000 productos y para más de 80
países a nivel mundial, cubriendo casi el 90% del comercio mundial.
Identificar nuevas fuentes de oferta. Los países que exportan un producto tanto al mundo
como a un país específico son clasificados uno con respecto al otro, permitiendo
comparaciones directas de las fuentes actuales y potenciales de la oferta nacional.
Examinar las oportunidades para la diversificación de productos en un mercado

específico. Realizar una evaluación comparativa de la demanda de importación para

productos relacionados en el mercado siendo estudiado e identificar si productos similares

están siendo importados por el país estudiado y si las sinergias son posibles.
Evaluar el desempeño comercial del país. Realizar una evaluación general del
desempeño comercial del país e identificar las áreas de prioridad para la promoción
comercial e inversión a nivel sectorial y de producto.
Identificar el comercio bilateral existente y potencial con cualquier país socio o

región. Las oportunidades de comercio bilateral pueden ser identificadas comparando el
comercio bilateral real, la demanda en términos de la importación global de los países socios
y la capacidad global de la oferta del país de origen.
Encontrar estadísticas sobre el comercio de servicios. Por primera vez, una base de
datos de comercio presenta también estadísticas de servicios para el período de 5 años
para un número seleccionado de países en la clasificación EBOPS. Las estadísticas se
obtuvieron de la OMC, la OECD y datos Eurostat.

Anexo I: Estadísticas del Comercio Exterior como Base

de la Investigación Estratégica de Mercado
Lo que los Usuarios Deben Tomar en Consideración
Las estadísticas del comercio exterior proporcionan un cuadro diferenciado de los flujos
comerciales entre los países. Son exhaustivas en términos de la cobertura de productos
(más de 5,300 productos bajo el Sistema Armonizado), la cobertura geográfica (alrededor de
220 países y territorios cubriendo 97% del comercio mundial) y series de tiempo (la
información bajo el Sistema Armonizado se encuentra disponible para la última década).
Además, se pueden adquirir fácilmente a costos moderados. Esto hace que sean una fuente
atractiva para la investigación de mercado y la evaluación del desempeño comercial.
Con este trasfondo, el CCI ha desarrollado varias herramientas para la promoción del
comercio y marketing internacional en base a las estadísticas comerciales. Country Map,
Trade Map y Product Map son ejemplos. Todas estas herramientas se esfuerzan por
presentar estadísticas comerciales en un formato analítico fácil de usar. No obstante lo
atractivo de esta fuente de información exhaustiva, los usuarios deben tener en cuenta los
siguientes puntos débiles de las estadísticas del comercio extranjero:
► Los datos comerciales nunca están completos. El contrabando y la ausencia de reportes

representan un serio problema en muchos países. Además, las estadísticas comerciales, como
cualquier fuente de información, no se encuentran libre de errores y omisiones.
► La mayoría de los países incluyen la importación para las re-exportaciones y las re-
exportaciones en sus estadísticas comerciales. Un país de bajos ingresos puede aparecer como
un exportador de aeroplanos simplemente porque su aerolínea comercial ha vendido aviones
usados.
► El valor de exportación se refiere al valor total o contractual. De acuerdo a las convenciones

internacionales para reportar las estadísticas comerciales, el valor de exportación se refiere al valor
contractual o total que, por supuesto, puede ser muy diferente al valor agregado local. Para
numerosas actividades de procesamiento el valor local se mantiene por debajo del 20% del valor de
la exportación
► Los productos diferentes se clasifican de manera diferente. Aún a su nivel más bajo de
disgregación, los grupos de productos en las denominaciones comerciales no reflejan
necesariamente los nombres comerciales y a menudo contienen una amplia gama de productos
diferentes. Además, la nomenclatura de los productos a veces es engañosa. Las denominaciones
de los grupos de productos agregados a menudo son muy generales y a veces proporcionan
únicamente una guía limitada sobre los ítems principales dentro del grupo de productos en cuestión.
► Las fluctuaciones en la tasa de cambio no siempre se documentan. Las fluctuaciones en la

tasa de cambio no siempre se documentan en las estadísticas de comercio internacional. Los
valores son agregados normalmente durante el período de un año en la moneda local y convertidos
en dólares de los Estados Unidos de Norteamérica.
► A veces se usan estadísticas espejo. Para los países que no reportan los datos comerciales a
las Naciones Unidas, el CCI utiliza los datos de países socios, un enfoque conocido como las
estadísticas espejo. Las estadísticas espejo son la segunda solución, la cual es mejor que no contar
con ninguna información y permite la cobertura de los más de 50 países con bajos ingresos
principalmente, que no reportan sus estadísticas nacionales de comercio a COMTRADE. A la vez,
cuentan con varias deficiencias cuando se comparan con la mejor solución, los datos nacionales
reportados. Primero y ante todo, no cubre el comercio con otros países no reportantes. Como
resultado, las estadísticas espejo apenas cubren el comercio Sur-Sur y no sería una fuente
adecuada para una evaluación del comercio intra-africano. Segundo, existe el problema de trasiego,

que podría esconder la procedencia real de la oferta. Tercero, las estadísticas espejo invierten las
normas seguidas para reportar los datos ya que evalúan la exportación en términos c.i.f. (o sea,
incluyendo el costo de transporte y seguro) y la importación en términos f.o.b (excluyendo estos
rubros).
En un esfuerzo por hacer que estas discrepancias sean más transparentes, hemos incluido
la opción de ver las estadísticas Espejo dentro de Trade Map (Ver final de la Tabla 29). La
Tabla 29 presenta los datos de los países que importan Jugo de naranja congelado de Brasil
según lo reportado por Brasil. Mientras que la Tabla 30 presenta los mismos datos según lo
reportado por los países socios de Brasil.
Tabla 29: Lista de mercados importadores para un producto exportado Brasil en 2004
Product: 200911 Jugo de naranja sin fermentar, sin adición de alcohol, incluso con azúcar y otro edulcorante, congelado
La exportación de Brasil representa el 67% de la exportación mundial para este producto, ocupa el 1er lugar en la exportación
mundial
Total de
Ranking de
Valor de de de Participación de imp. en
Participación países
exportado Cantidad Unidad exportación exportación exportación de países valor de los
en la Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportada de en valor en cantidad en valor socios en la países
exportación (US$/unidad) la
US$ 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003- importación socios
de Brasil, % importación
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %, global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Mundo 789,683 100 1,010,258 Tn 782 -4 -5 -13 -11
Bélgica 322,018 41 422,180 Tn 763 4 3 -14 8 4 -39
Países Bajos 180,992 23 230,993 Tn 784 -17 -19 4 17 1 -60
Estados
Unidos de 111,159 14 146,695 Tn 758 -7 -8 -39 2 12 -11
América
Japón 67,847 9 76,996 Tn 881 1 -2 -11 5 6 -3
China 31,003 4 37,998 Tn 816 88 88 71 10 3 62
República de
18,465 2 21,595 Tn 855 -2 -4 -38 9 4 0
Corea
Australia 17,660 2 23,754 Tn 743 4 1 9 11 3 13
Israel 8,120 1 10,368 Tn 783 44 40 91 20 1 38
Suiza 7,526 1 8,888 Tn 847 60 62 -45 22 1 20
España 3,338 0 4,627 Tn 721 12 13 83 15 2 -12
Nueva
3,049 0 4,142 Tn 736 -11 -9 33 24 1 1
Zelanda
Chile 2,491 0 2,773 Tn 898 -1 -2 -13 35 0 -1
Argentina 2,062 0 2,307 Tn 894 -27 -28 52 41 0 -28
Taiwán,
Provincia de 1,862 0 2,203 Tn 845 -14 -15 -3 23 1 -5
China
Reino Unido 1,729 0 2,609 Tn 663 -47 -45 1084 4 7 3
Portugal 1,051 0 1,155 Tn 910 16 10 0 54 0 -31
Grupos de Grupos de
productos productos
Medidas Regiones Mercados (HS6) (HS4) Exportadores Importadores Datos Menú de
comerciales proveedores de Ayuda
arancelarias socias importadores importados importados mundiales mundiales espejo selección
por por
Eslovenia Eslovenia

Tabla 30: Lista de mercados importadores para un producto exportado por Brasil en 2004-
Estadísticas espejo
Producto: 200911 Jugo de naranja sin fermentar, sin adición de alcohol, incluso con azúcar y otro edulcorante, congelado
Las cifras se basan en los datos reportados a Comtrade por los países importadores (estadísticas espejo)
Total de
Ranking de
Valor de exp. en de exp. en de Participación de imp. en
Participación países
exportado Cantidad Unidad valor cantidad exportación de países valor de los
en la Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportada de entre entre en valor socios en la países
exportación (US$/unidad) la
US$ 2004 medida 2000- 2000- entre 2003- importación socios
de Brasil, % importación
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %, global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Total 570,956 100
Alemania 134,060 23 120,295 Tn 1,114 -9 -10 1 1 16 -6
Estados
Unidos de 85,107 15 488,426 Tn 174 -9 -10 -55 2 12 -11
América
Japón 53,327 9 45,729 Tn 1,166 0 -3 -4 5 6 -3
Canadá 47,621 8 44,935 Tn 1,060 0 1 -9 6 5 1
Australia 35,864 6 36,285 Tn 988 10 9 40 11 3 13
Sin
China 35,367 6 0 70 -8 10 3 62
cantidad
Francia 34,987 6 33,749 Tn 1,037 -7 -10 -5 3 10 -4
República de
33,632 6 28,978 Tn 1,161 -1 -4 -15 9 4 0
Corea
Federación
30,723 5 18,546 Tn 1,657 98 60 4 7 4 86
Rusa
Israel 7,527 1 6,964 Tn 1,081 66 60 20 1 38
España 7,341 1 6,641 Tn 1,105 -17 -19 -3 15 2 -12
Noruega 7,031 1 6,771 Tn 1,038 -11 -11 -27 14 2 -2
Taiwán,
Provincia de 5,141 1 4,592 Tn 1,120 -2 -3 12 23 1 -5
China
Suiza 5,120 1 4,085 Tn 1,253 25 22 2 22 1 20
Nueva
5,058 1 5,262 Tn 961 -4 6 -13 24 1 1
Zelanda
Datos directos Menú de selección Ayuda
Apuntes aclaratorios para la Tabla 29 y Tabla 30 y para la Tabla 19.
En la Tabla 29, que proporciona datos reportados por Brasil (datos directos), podemos ver
que Bélgica y los Países Bajos parecen ser los dos principales mercados destino para la
exportación de Brasil, que corresponde a más del 60% del total del valor exportado. Sin
embargo, según los valores de la importación, que esos dos países declaran, no se
encuentran clasificados ni siquiera entre los primeros 15 países que importan de Brasil
(Tabla 30 – estadísticas espejo). Bélgica y los Países Bajos son dos países que reportan a
la base de datos COMTRADE y entre las diversas razones que generalmente explican esas
discrepancias, la vuelta a exportar puede explicar esta diferencia. En este caso específico,
sabemos que la exportación de Brasil entran principalmente al mercado europeo a través de
los dos puertos principales ubicados respectivamente en los Países Bajos y en Bélgica: el
puerto de Rótterdam y el puerto de Antwerp. Brasil considera a Bélgica y a los Países Bajos
los dos mercados destino para su jugo de naranja congelado y por lo tanto cuenta estos
flujos como exportación a esos países, mientras que los Países Bajos y Bélgica no incluyen
esos productos en la importación desde Brasil puesto que esos productos solo están de
paso por su territorio nacional. Ellos vuelven a exportar el producto siendo estudiado a otros

mercados continentales y este hecho también explica porqué Francia y Alemania parecen
ser entre los países destino en la tabla de estadísticas espejo, mientras que Brasil no
declara comercio con ellos.
También puede ser que los países están listados como socios principales de acuerdo a las
estadísticas comerciales proporcionadas por el país exportador seleccionado, mientras que
no están incluidos en la tabla que se basa en las estadísticas espejo. Esto se puede explicar
principalmente por el hecho de que no han reportado los datos a la base de datos
COMTRADE.
En las tablas anteriores Usted puede notar también que los valores de
importación/exportación declarados para el mismo flujo de comercio por Brasil y por un país
socio no coinciden. Esta diferencia es común y hay más de 20 razones para explicar este
fenómeno estadístico. Por favor consulte a
http://www.intracen.org/countries/structural05/reliability03.pdf.
En vista de las deficiencias anteriores, las estadísticas del comercio exterior nunca deben ser la única fuente de
información, sino que deben complementarse con otras fuentes y en particular ser verificadas por especialistas
de productos y conocedores de la industria. En general, la experiencia del CCI sugiere que las estadísticas
comerciales representan una fuente de información sumamente útil y un punto de partida válido para la
investigación estratégica de mercado, si se analizan con una mezcla saludable de escepticismo y pragmatismo
en relación con sus fortalezas y deficiencias.

Anexo II: Nomenclatura asignada a los servicios en la

balanza de pagos (EBOPS) incluyendo artículos del
memorando
Un equipo de trabajo, convocado por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo

Económico (OECD) y compuesta por miembros de la Comisión Europea, el Fondo
Monetario Internacional (FMI), la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y el
Desarrollo (UNCTAD), la División de Estadística de las Naciones Unidas (UNSD), la
Organización Mundial de Turismo (OMC/OMT) y la Organización Mundial de Comercio
(OMC/OMC) ha preparado la Nomenclatura Asignada a los Servicios en la Balanza de
Pagos (EBOPS) para las transacciones entre residentes y no residentes, en consulta con el
FMI para que sus miembros la usen. Es una extensión a la Clasificación Conjunta de la
OCED y Eurostat. También puede considerarse como una clasificación más detallada que la
de BPM5, la clasificación del Fondo Monetario Internacional para las transacciones de la
balanza de pagos en el comercio de servicios, desglosando varios de las partidas de
servicios. Además, la clasificación EBOPS está diseñada para atender algunas de las
necesidades de información más detalladas del Acuerdo General sobre el Comercio de
Servicios (GATS). Para obtener mayor información, descargue el Manual sobre Estadísticas
del Comercio Internacional de Servicios (Manual on Statistics of International Trade in
Services) en http://unstats.un.org/unsd/tradeserv/manual.htm.
Componentes de la clasificación:
1 Transporte 1.9 Otros servicios de apoyo y auxiliares al

1.1 Transporte marítimo transporte
1.1.1 Pasajeros
1.1.2 Carga 2 Viajes
1.1.3 Otro 2.1 Viajes de negocio
1.2 Transporte aéreo 2.1.1 Desembolsos por trabajadores temporales
1.2.1 Pasajeros y fronterizos
1.2.2 Carga 2.1.2 Otro
1.2.3 Otro 2.2 Viajes particulares
1.3 Otro transporte 2.2.1 Desembolsos relacionados con salud
1.3.1 Pasajeros 2.2.2 Desembolsos relacionados con estudios
1.3.2 Carga 2.2.3 Otro
1.3.3 Otro
3 Servicios de comunicación
Clasificación ampliada de otro transporte 3.1 Servicio postal y de mensajería
3.2 Servicios de telecomunicación
1.4 Transporte espacial
1.5 Transporte ferroviario
1.5.1 Pasajeros 4 Servicios de construcción
1.5.2 Carga 4.1 Construcción en el extranjero
1.5.3 Otro 4.2 Construcción en el país (compiling economy)
1.6 Transporte terrestre
1.6.1 Pasajeros
1.6.2 Carga 5 Servicios de seguros
1.6.3 Otro 5.1 Seguro de vida y fondos de pensión
1.7 Transporte acuático en el interior 5.2 Seguros de transporte de carga
1.7.1 Pasajeros 5.3 Otros seguros directos
1.7.2 Carga 5.4 Reaseguros
1.7.3 Otro 5.5 Servicios auxiliares
1.8 Transporte por tuberías y transmisión de
electricidad

6 Servicios financieros
7 Servicios de informática y de información

7.1 Servicio de informática
7.2 Servicios de información
7.2.1 Servicios de agencias de noticias
7.2.2 Otros servicios de suministro de
información
8 Regalías y derechos de licencias

8.1 Franquicias y derechos similares
8.2 Otras regalías y derechos de licencias
9 Otros servicios empresariales

9.1 Servicios de compra-venta (Merchanting) y
otros servicios relacionados con el comercio
9.1.1 Servicios de compra-venta
9.1.2 Otros servicios relacionados con el
comercio
9.2 Servicios de arrendamiento de explotación
9.3 Servicios empresariales, profesionales y
técnicos misceláneos
9.3.1 Servicios legales, contables, de asesoría
administrativa y de relaciones públicas
9.3.1.1 Servicios legales
9.3.1.2 Servicios contables, de auditoría,
teneduría de libros y asesoría tributaria
9.3.1.3 Servicios de asesoría en administración y
de relaciones públicas
9.3.2 Servicios de publicidad, investigación de
mercados y encuestas de opinión pública
9.3.3 Servicios de investigación y desarrollo
9.3.4 Servicios arquitectónicos, de ingeniería y
otros servicios técnicos
9.3.5 Servicios agrícolas, mineros y de
transformación en el lugar
9.3.5.1 Servicios de tratamiento de residuos y de
descontaminación
9.3.5.2 Servicios agrícolas, mineros y otros de
transformación en el lugar
9.3.6 Otros servicios empresariales
9.3.7 Servicios entre empresas relacionadas,
n.i.e.
10 Servicios personales, culturales y

recreativos
10.1 Servicios audiovisuales y conexos
10.2 Otros servicios personales, culturales y
recreativos
10.2.1 Servicios de educación
10.2.2 Servicios de salud
10.2.3 Otros
11 Servicios gubernamentales, n.i.e.

11.1 Embajadas y consulados
11.2 Unidades y organismos militares
11.3 Otros servicios gubernamentales

Artículos del memorando
1 Transporte de carga – mercancías, valorada en base a una transacción

1.1 Carga marítima
1.2 Carga aérea
1.3 Otra carga
1.4 Carga espacial
1.5 Carga ferroviaria
1.6 Carga vial
1.7 Carga transportada por vías fluviales
1.8 Carga transportada por tubería
2 Viajes
2.1 Desembolsos por mercancías
2.2 Desembolsos por servicios de alojamiento y de comida y bebidas
2.3 Todos los demás desembolsos por viaje
3 Primas brutas de seguros
3.1 Primas brutas ––seguro de vida
3.2 Primas brutas––seguros relacionados con la carga
3.3 Primas brutas––otros seguros directos
4 Reclamos brutos de seguros
4.1 Reclamos brutos––seguros de vida
4.2 Reclamos brutos––seguros relacionadas con la carga
4.3 Reclamos brutos––otros seguros directos
5 Servicios de intermediación financiera medidos indirectamente (FISIM)
6 Servicios financieros incluyendo FISIM
7 Flujos brutos de compraventa
8 Transacciones audiovisualesa
a
Este rubro consiste en una serie de servicios y otras transacciones relacionadas con actividades audiovisuales. Se
encuentran incluidos servicios que pueden incluirse ya sea en servicios audiovisuales o en regalías o derechos de
licencia, y también la adquisición y venta de activos no producidos, no financieros relacionados con actividades
audiovisuales, como por ejemplo, patentes, regalías, marcas registradas y franquicias.

Dirección sede P: +41 22 730 0111 Dirección postal
Centro de Comercio Internacional F: +41 22 733 4439 Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de Montbrillant E: itcreg@intracen.org Palais des Nations
1202 Ginebra, Suiza www.intracen.org 1211 Ginebra 10, Suiza
El Centro de Comercio Internacional es la agencia conjunta de la Organización Mundial del Comercio y de las Naciones Unidas.

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GUÍA

Guía del Usuario

Sección de Análisis de Mercados

Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC

CIF Costo, seguro y flete

CAPÍTULO 2 - CÓMO USAR TRADE MAP ............................................................4

CAPÍTULO 3 – ENFOQUE CONCENTRADO EN EL PRODUCTO ...............................12

Un exportador de filetes frescos de Uganda en búsqueda de mercados nuevos.................... 19

Un importador de REFRIGERADORAS de Venezuela buscando nuevas fuentes de abasto... 33

Un exportador de prendas de vestir de Turquía buscando la diversificación de productos

CAPÍTULO 4 – ENFOQUE DEL MERCADO ..........................................................44

Una Institución de Apoyo al Comercio de Estonia en búsqueda de un aumento potencial

CAPÍTULO 5 – COMERCIO DE SERVICIOS .........................................................69

International Trade Centre UNCTAD/WTO i

TABLA 9: 2006 BARRERAS ARANCELARIAS REPORTADAS POR ITALIA.............................................................................. 27

ii International Trade Centre UNCTAD/WTO

International Trade Centre UNCTAD/WTO iii

¿Cuál es la estructura del mercado mundial para un producto?

¿Cuáles son los mercados y productos prioritarios para la promoción comercial?

1.2 - ¿Por qué usar Trade Ma p?

International Trade Centre UNCTAD/WTO 1

Transformando una inmensa cantidad de estadísticas comerciales en un formato accesible,

1.3 – Fu entes de datos y disponibilida d

El Sistema Armonizado es una denominación internacional para la clasificación de

2 International Trade Centre UNCTAD/WTO

1.4 – Ac ceso a la herra mienta

International Trade Centre UNCTAD/WTO 3

CAPÍTULO 2 - CÓMO USAR TRADE MAP

2.1 – Có mo ingresar a la base de datos

Página principal de Trade Map

4 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Selecciones su idioma (por el momento, solamente hay disponibles versiones en inglés,

Menú de selección (Versión en inglés)

International Trade Centre UNCTAD/WTO 5

En el menú de selección, encontrará los siguientes botones azules:

El menú permite que seleccione estadísticas sobre la exportación o la importación.

En la parte inferior derecha de su pantalla podrá cambiar de la versión en ingles a la versión

Las tres opciones de selección principales son “Seleccione un producto o servicio”,

6 International Trade Centre UNCTAD/WTO

International Trade Centre UNCTAD/WTO 7

2.3 – Có mo sele ccionar un producto o servicio

Después de haber seleccionado el producto que le interesa, regrese al Menú de Selección;

8 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Para confirmar la selección de un servicio, haga un clic en el código correspondiente. Si

International Trade Centre UNCTAD/WTO 9

2.4 – Có mo sele ccionar un país o un país socio

Busque el país/región que le interesa por palabra clave y obtendrá la lista de

10 International Trade Centre UNCTAD/WTO

International Trade Centre UNCTAD/WTO 11

CAPÍTULO 3 – ENFOQUE CONCENTRADO EN

UNA CÁMARA DE COMERCIO DE SUDÁFRICA AYUDANDO

3.1 – Ev aluación del mercado mundial desde la perspectiva d e

12 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Tabla 1: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

International Trade Centre UNCTAD/WTO 13

3.2 – Ev aluación de a los competidores mundiales

Tabla 2: Lista de exportadores para el producto seleccionado en 2004

La Tabla 2 muestra el mercado mundial de exportación para Naranjas. La cámara de

14 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2

International Trade Centre UNCTAD/WTO 15

Haciendo un clic en la parte inferior de la tabla anterior en “Datos de comercio de 5 años”, se

Tabla 3: Lista de exportadores para el producto seleccionado – Datos de comercio de cinco

16 International Trade Centre UNCTAD/WTO