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1. Errores de comunicación.
Incluso el uso adecuado del lenguaje corporal y el tono de voz, pueden ayudarte a
conectar a nivel emocional con los pacientes y aumentar la tasa de aceptación de
presupuestos.
La atención al paciente en las clínicas dentales suele ser mediocre en líneas generales
(repito, en líneas generales).
Recuerda que tus pacientes acuden a ti para solventar un problema de salud que, en
ocasiones, les causa dolor.
Cuantos más recursos inviertas en mejorar la atención a tus pacientes, mejores resultados
económicos conseguirás.
4. Ausencia de liderazgo.
No tener un líder en el equipo o contar con un liderazgo autoritario provoca que el equipo
de trabajo pierda el interés en cumplir adecuadamente sus funciones.
Son muchas las ocasiones en las que el equipo de trabajo se encuentra desmotivado para
cumplir sus funciones.
Una buena gestión interna facilitará que el funcionamiento de la clínica sea correcto.
Algunas veces los profesionales no cumplen con los estándares de ética profesional,
mostrándose poco amables y hasta groseros con los pacientes.
Eso puede causar una imagen negativa de tu clínica que impedirá el aumento de los
ingresos.
Todo el equipo debe mantener una actitud activa para escuchar los problemas de los
pacientes y buscar la solución más adecuada.
La solución a los problemas de salud de tus pacientes se encuentra en el personal que
trabaja en la clínica, pero muchas veces se descuida al paciente ofreciéndole una atención
telefónica mediocre o haciéndole esperar más de la cuenta, por una incorrecta gestión de
la agenda.
Crear promociones, ofrecer obsequios exclusivos y brindar una atención exquisita, puede
ayudarte a cerrar futuras ventas.
E incluso conseguir que sean los mismos pacientes quienes recomienden los servicios de
la clínica.
La última palabra sobre la calidad de los servicios brindados siempre la tiene el paciente.
Y esto es parte importante del proceso de mantener la calidad de los servicios que
ofreces: saber revolver de manera eficiente y protocolarizada las reclamaciones de tus
pacientes.
Existe un conjunto de herramientas con las que se pueden aumentar las ventas de
productos y servicios en la clínica dental.