Vous êtes sur la page 1sur 4

24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação.

 – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

Home Apresentação Serviços Posts Contato

     

POSTS
Inteligência Artificial e o Mercado Jurídico 27 de
REMUNERAÇÃO DE SÓCIOS EM ESCRITÓRIOS setembro de 2016
DE ADVOCACIA : AS VÁRIAS SOLUÇÕES
Tendência é profissional que veja além de sua
PARA A EQUAÇÃO. área 14 de setembro de 2016
­ By : JPG  Date : 12­maio­16 GESTÃO DO CONHECIMENTO É
DETERMINANTE PARA ATUAIS E FUTURAS
ESTRATÉGIAS DAS EMPRESAS 24 de agosto
de 2016
Remuneração de sócios e a gestão do
escritório1 de agosto de 2016
“DASHBOARD” para Escritórios de Advocacia27
de julho de 2016
Ao tentarmos ser multitask, PERDEMOS o
FOCO ! 18 de julho de 2016
TIMESHEET, Oh! TIMESHEET ! 14 de julho de
2016
KM – Processo Multidisciplinar 24 de junho de
Existem dezenas livros a respeito do assunto, mas mesmo
2016
assim vou me atrever a escrever alguns pontos muito
O Próximo Escritório de Advocacia de Sucesso
simples e objetivos (lembrem que sou engenheiro) para que
(futuro muito próximo)! 6 de junho de 2016
todos possam pensar de maneira rápida e pragmática a
Gestão do Conhecimento em trêspalavras:
respeito do assunto.
Conectar Colaborar e Coletar ! 30 de maio de
2016
Avaliação de advogados: Ainda poucos
Estruturalmente existem duas formas básicas de se indicadores utilizados ! 23 de maio de 2016
remunerar os sócios de um escritório: a mais tradicional é a
Strategics and Knowledge Management 16 de
apropriação do lucro contábil apurado e a sua distribuição maio de 2016
aos sócios conforme a participação efetiva de cada um na
The Challenges in Law Firm´s Governance 16 de
sociedade e a segunda, mais agressiva é a remuneração maio de 2016
baseada em critérios de performance. E aí começam os
Liderança em Escritórios de Advocacia 12 de
problemas ! maio de 2016
Remuneração de sócios em Escritórios de
Advocacia : as várias soluções para a
Na primeira forma a dificuldade está em se definir qual é equação.12 de maio de 2016
exatamente a participação de cada sócio, visto que 5 Dicas para novos Escritórios de Advocacia 4
escritórios de advocacia não são empresas patrimoniais. O de maio de 2016
que regularmente tenho dito é que o patrimônio ou a ativo Escritórios devem investir pesadamente em
(usando termos contábeis) de um escritório desce pelo Capital Intelectual, Gestão do Conhecimento e
Tecnologia 4 de maio de 2016
elevador todos os dias e vai para casa, ou seja, se nenhum
advogado voltar no dia seguinte o valor daquele escritório é Os Desafios na Governança de Escritórios de
Advocacia 4 de maio de 2016
zero (vale apenas o valor obtido da venda de ativos físicos
existentes que é muito pequeno). O valor real de um “Cyber Intelligence ” e Gestão do
Conhecimento.4 de maio de 2016
escritório está no seu conhecimento acumulado e nas
pessoas que o detém! A definição exata da participação Líder de Escritório de Advocacia: Sem
informações precisas, você é apenas mais um
societária de cada sócio é bastante complicada pois, há
com uma “opinião”! 1 de abril de 2016
uma relativização entre cada um em função de experiência,
Marketing Jurídico : Escritórios precisam se
tempo de associação, clientela, etc. (vamos elaborar mais à
ATUALIZAR 1 de abril de 2016
frente) e extremamente volátil, sendo alterada
Knowledge Mangement & Business
frequentemente em função de fatores pessoais e de
Intelligence22 de fevereiro de 2016
mercado.
Escritórios de Advocacia precisam se
REINVENTAR ! 22 de fevereiro de 2016
Inovação e Gestão do conhecimento 10 de
A segunda também apresenta dificuldades para ser
dezembro de 2015
implementada tendo em vista três fatores: i.­ Consenso
Estratégia e Gestão do Conhecimento 23 de
entre sócios para a definição de quais serão os indicadores
novembro de 2015
de performance e seus pesos; ii.­A ausência, quase
Gestão do conhecimento – Importância 4 de
sempre, de números e relatórios com certo grau de
outubro de 2015
confiabilidade  e finalmente e; iii.­ Qual órgão interno ou
Gestão do Conhecimento é um processo de
pessoa fará a avaliação (objetiva e também subjetiva) dos
“refinamentos sucessivos” 2 de outubro de 2015
sócios envolvidos !

Pois bem, tendo colocado as dificuldades, vamos agora à
tentativa da resolução da equação! Para a resolução de

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 1/4
24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação. – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

qualquer equação, precisamos contextualizar e definir suas
premissas, variáveis e fatores (elementos não varáveis).

As premissas nesta equação (que valem para as duas
formas citadas anteriormente) são as seguintes:

1 – Amadurecimento e institucionalização da organização,
ou seja, todas as decisões operacionais e estratégicas
devem ser organizadas e tomadas com profissionalismo,
visando a melhor alternativa para o bem e perenidade da
instituição e devendo ser totalmente isentas de egos e
interesses pessoais. No meu ponto de vista essa é a
premissa mais difícil  e poucos escritórios encontram­se
geridos desta forma.

2 – Afinidade de pensamento filosófico da organização (que
tipo de escritórios queremos ser) e alinhamento de objetivos
de curto, médio e longo prazos.

3 – Firmeza no relacionamento entre sócios, afinidades
morais, éticas, de personalidade e principalmente respeito
profissional e pessoal (a “cola” que une os sócios).

Os “fatores” dessa equação de muitas varáveis (que são
exatamente as participações societárias) são os
elementos inseridos na equação que definem de que
forma os sócios serão “relativizados “ entre si a cada
período (normalmente 1 a 2 anos). A título e lustração,
cito algumas abaixo e que não devem ser consideradas as
únicas, visto que cada escritório pode escolher e definir
outras dependendo do enfoque que deseja imprimir à
instituição. São mostrados dois tipos de fatores , os
objetivos, obtidos de relatórios gerenciais e contábeis e os
subjetivos, obtidos das avaliações ( a ser definida como) de
cada sócio.

É bom sempre lembrar que para cada causa existe uma
consequência e a definição do mix de fatures vai determinar
a médio e longo prazo como os sócios e toda a equipe vais
se comportar.

1 – Captação – Esta provavelmente é a mais famosa e
mais facilmente obtida em qualquer escritório,
representando a quantidade (em valores) de clientes obtidos
por um determinado sócio num determinado período.

2 – Carteira – Qual o percentual que cada sócio detém da
carteira total de clientes do escritório. Para obtenção é
necessário que se tenha um cadastro correto a atualizado
de cada sócio e seus clientes.

3 – Produção – Qual o valor gerado pelo sócio e/ou por sua
equipe em relação à geração total do escritório.

4 – Manutenção – Esta provavelmente é a menos utilizada
e mais difícil de se obter. Representa quanto de clientela foi
mantida no escritório (considerando­se aumento, diminuição
ou perda de faturamento).

5 – Visão estratégica – Qual é a capacidade de cada sócio
em interferir e acrescentar insughts positivos na estratégia
do escritório.

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 2/4
24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação. – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

6 – Visão econômico­financeira – É a capacidade de cada
sócio em analisar e compreender todo o funcionamento
financeiro do escritório.

7 – Gestão de equipe – E a afinidade de cada sócio em
gerir e motivar sua equipe e as pessoas da instituição.

8 – Atualização Tecnológica – Cada vez mais essa
atenção às novidades e tendências tecnológicas se torna
importante e imprescindível quando se pensa na vida da
instituição num horizonte de 5 a 10 anos.

9 – Projeção externa – Representada por participação em
associações, entidades, produção intelectual e acadêmica
de modo a projetar e consolidar o nome da instituição em
determinadas áreas.

10 – Tempo de dedicação ­Representa o tempo que cada
sócio dedicou da sua vida à instituição.

Por fim, as varáveis (a serem encontradas) são as
participações de cada sócio e a equação então montada,
ficaria da seguinte forma:

Como já dito anteriormente, em qualquer forma de
distribuição de lucros ou remuneração de sócios seja ela
tradicional ou agressiva, a definição dos fatores a serem
utilizados e seus pesos relativos entre sai vão determinar o
resultado da equação, que em última instância vai
determinar como a instituição vai de comportar interna e
externamente.

Por fim, toda empresa é um organismo vivo que evolui e se
molda conforme as interações internas e influencias do
mercado. Reitero que escritórios não são diferentes e
também são mutantes ao longo do tempo e isso acaba por
inserir na nossa equação mais um fator: o próprio tempo.
Deve­se sempre ter em mente que a solução da equação
não é perene e imutável  pois, à medida que o escritório
cresce ou se adapta a novas condições alguns de seus
fatores podem e devem ser reavaliados.

Qual é a solução ideal? Qual o período de reavaliação? Na
minha opinião, não existem respostas prontas. Cada
escritório deve achar a sua!

A ajuda de consultoria externa, experiente e isenta das
interações e relacionamentos internos pode ajudar e muito
na resolução desse desafio, bem como na definição do
modelo gerencila e estratégia futura.

José Paulo Graciotti, é consultor e sócio da GRACIOTTI
Assessoria Empresarial, engenheiro formado pela Escola
Politécnica com especialização Financeira pela FGV e
especialização em Gestão do Conhecimento pela FGV.
Membro da ILTA– International Legal Technology
Association. Há mais de 27 anos implanta e gerencia
escritórios de advocacia – www.graciotti.com.br

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 3/4
24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação. – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

 PREVIOUS NEXT 

Siga­me no :    
JPG

VEJA MAIS ARTIGOS DE JPG

LEAVE COMMENT

Comment*

Name* Email*

Subject*

SUBMIT

Home Sobre A Graciotti Governança Corporativa CONTATO 

Governança Da Informação Gestão Estratégica

Tecnologia E Inovação Implantação E Retrofit

Graciotti ­ Assessoria Empresarial Ltda.
Rua Caconde, 49 #103
São Paulo, SP, 01425­011
Brasil
 
+55 11 3052­5050
+55 11 98612­0245  
jpaulo@graciotti.com.br
 

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 4/4