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BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.
INDICE
3. Comercio Exterior
3.1 Importaciones por Origen
3.2 Exportaciones por destino
3.3 Comercio Exterior con México
5. Comercialización
5.1 La distribución Textil en España
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6. Promoción
6 6.1 Ferias y exposiciones
6.2 Misiones Comerciales
6.3 Promoción vía correo
7. Importadores potenciales
8. Conclusiones
9. Direcciones de Interés
10. Fuentes
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NOTA: Se entiende por «T-shirts» las prendas ligeras de punto de algodón sin
perchar, con bolsillos o sin ellos, con mangas ajustadas largas o cortas, sin botones ni
otro sistema de cierre, sin cuello, sin abertura en el escote, que está a ras de cuello o
ligeramente más bajo, generalmente redondo, cuadrado, en forma de barco o en V.
Con excepción de los encajes, pueden tener motivos decorativos o publicitarios
obtenidos por estampación, tricotado u otros procedimientos. La parte baja de estas
prendas está frecuentemente dobladillada.
Hay que observar que los artículos anteriores se clasifican en la presente partida sin
distinción en cuanto al sexo.
Se excluyen de esta partida las prendas de vestir con acanalado elástico, cordón
corredizo u otro medio para ceñir el bajo.
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Acuerdo preferencial.
• Derechos Arancelarios: 0 %
• IVA: 16%
• Impuestos Especiales: No
Ninguna.
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La industria textil española cuenta con una larga tradición. La calidad de las materias primas, el
constante esfuerzo por modernizar sus estructuras productivas junto con la creatividad española
han conseguido hacer de España uno de los países más punteros del mundo. En el contexto
europeo, España ocupa el quinto puesto como productor de prendas de vestir con un 9% de la
producción total de la Unión Europea y con 11,3% del empleo generado.
En España existen un total de 5,303 empresas que obtuvieron una facturación conjunta de 7,579
millones de euros en 2002. Tanto el número de empresas que opera en el mercado como las
cifras de venta han permanecido estables en los últimos años.
Los esfuerzos de la empresa española se dirigen hacia convertirse en empresas cada vez más
competitivas, a través de una mayor flexibilidad e innovación en la oferta y mediante el proceso
de internacionalización y la apertura de nuevos mercados. La creatividad unida a la utilización
de las mejores materias primas han dado como resultado un producto de excelente relación
calidad-precio, factores que han servido para impulsar las ventas en el exterior.
En 2002, la distribución de las prendas de vestir movió un negocio de 16.770 millones de euros,
un 2,1% más que en el ejercicio anterior
En los últimos años el desarrollo de agresivas políticas de expansión geográfica por parte de las
principales cadenas especializadas y el cierre de un elevado número de establecimientos
independientes han sido dos de las tendencias que han marcado la evolución del sector y han
determinado un aumento de cuota de las primeras frente a los segundos
Las grandes cadenas que en un principio eran meros fabricantes ahora desarrollan todas las
etapas del proceso: desde el diseño, fabricación, marketing o canales de distribución de sus
productos. Una nota característica es que el capital de las empresas sigue siendo netamente
español y hay poca participación extranjeras en el accionariado. Gran parte de estas empresas
siguen en manos de grupos familiares
La estructura industrial del sector está muy atomizada geográficamente. La mayoría son pymes
con una media de 34 trabajadores. Sólo un 0.4% cuenta con un efectivo superior a 500
trabajadores. Se trata, sobre todo, de empresas familiares donde la inversión extranjera es
prácticamente inexistente.
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Grupos de empresas Facturación Beneficio Neto Cash flow Recursos Inversiones Plantilla
propios
INDITEX 3,974,01 438,12 868,18 1,761,33 396,57 32,538
MANGO MNG
HOLDING S.L. 745,00 60,63 91,65 336,71 11,24 4,730
SARA LEE /D.E
ESPAÑA S.A. 530,00 24,52** ---- 159,61 ---- 2,155
VALLSCORP
121,00 4,10 11,20 61,40 1,341
2,40
VIVES VIDAL VIVESA
S.A. 109,00 ---- ---- ---- 1,121
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CONFECCIONES
MAYORAL S.A. 104,00 11,55** ---- 58,95 ---- 230
Fuente: Revista de la Producción (Octubre 2003) *Incluye confección y géneros de punto (2002) **Últimos datos 2001
Las empresas españolas se han dado cuenta que la internacionalización tiene que ser un pilar
básico en sus políticas de crecimiento. España ha conseguido vender a más de setenta países
repartidos en los cinco continentes. Algunas firmas españolas como Inditex (Zara, Pull& Bear,
Massimo Dutti, Stradivarius, Bershka, Oysho), Punto Fa (Mango) Cortefiel (Springfield, Women´s
Secret), Vives Vidal, Mayoral, Caramelo, Tutto Picolo, Artesanos Camiseros, Andrés Sarda, Custo
Barcelona, Pronovias, Saez Merino (Lois), Pili Carrera, Antonio Miró, Armand Basi, TCN, Amaya
Arzuaga o Adolfo Domínguez están dando mucho que hablar en países de todo el mundo.
PRODUCCIÓN (TM) 117,533 122,129 129,562 134,051 135,034 131,497 128,340 121,670
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APARENTE
(Millones € )
FUENTE.: Agrupación Española de Genero de Punto. Los datos del último año son estimativos, por lo que
pueden haber variaciones en las posteriores publicaciones.
EMPRESA MARCAS
ALFOR Alfor
ALMUNIA TEXTIL, S.A. Basket
ALPUNT, S.L. Grau Juan
APARICIO MUÑOZ R. Castell
BASI HERMANOS Lacoste, Armand Basi
CASTAÑER Y CIA Sublym
CENTRO TEXTIL MASSANA, S.A Massana
Cerlips, s.a. Assean, Aralia
COLLIE Collie, Pingüino, Sarago
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El análisis de las semanas de compra anuales por individuo muestra la frecuencia de las
compras. Este dato permite observar la estacionalidad de las ventas. Podemos destacar tres tipos
de situaciones. Tiendas con 3 semanas de compra o más. Ahí encontramos a Inditex (grupo) y
El Corte Inglés, los primeros con un modelo de compra de circuito corto en el que se presentan
ofertas innovadoras continuamente, lo que aumenta la frecuencia de visita por encima de las 17
semanas al año, lo que con una tasa de transformación del 20% desemboca en esas por encima
de 3 semanas de compra.
La constante llegada de nuevos diseños en las tiendas de las principales cadenas especializadas
y los cambios de la disposición de las prendas provoca un efecto de edición limitada
incentivando la compra por impulso e invitando a visitar frecuentemente las tiendas. Sin
embargo, los grandes almacenes como El Corte Inglés cuentan con un supermercado en el que
vende alimentos y una amplia oferta de productos en sus diferentes secciones que le permite
tener un gran número de visitas y por consiguiente ventas.
El gasto por perfiles en 2002 nos muestra que las amas de casa son las principales compradoras
y representan prácticamente el 50% de las compras totales en todos los canales. Por sexos
observamos que el gasto en prendas de mujeres representa aproximadamente el 50% del gasto
de los dos principales canales, mientras que el del hombre solo representa el 30%. Pese a que
los hombres empiezan a mostrar un mayor interés en la moda, la mayoría de las compras las
sigue llevando a cabo la mujer.
Analizando los diferentes niveles de renta observamos que los consumidores con una renta alta
o media-alta y renta media, representan el 65% de las ventas de las cadenas y el 55% en las
tiendas independientes. Es comprensible que las rentas más altas compren artículos con mayor
carga de moda puesto que pueden permitirse renovar más frecuentemente su vestuario y
comprar prendas más asiduamente.
2.7 Tendencias
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El algodón es el tejido veraniego por excelencia. Para las ocasiones más informales,
las camisetas se han convertido en prendas imprescindibles en cualquier ropero.
Además, el diseño ha impuesto una nueva moda en los tejidos de algodón: en la
compra de una camiseta influye más el motivo que lleve estampado, que la prenda en
sí.
En torno a este furor por las camisetas de diseño, han ido apareciendo en el mercado tiendas
especializadas en la venta de prendas serigrafiadas con motivos originales e innovadores, su
diseño de algodón ha sido la excusa perfecta para aquellos emprendedores creativos y con ideas
originales que se expresan a través de estas prendas que resultan atractivas por sus dibujos y
motivos, por su colorido o por los mensajes que puedan comunicar.
3. Comercio Exterior
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España - Exportaciones
6109.10.00
Camisetas Interiores de Punto. De algodón
Millones de Euros
% Participación
% Cambio
País 2001 2002 2003 2001 2002 2003 03/02
0 -- El Mundo -- 117,744 158,453 197,822 100 100 100 24,85
1 Portugal 26,312 35,451 42,83 22,35 22,37 21,65 20,82
2 Francia 17,284 22,281 29,249 14,68 14,06 14,79 31,27
3 Italia 11,722 11,157 18,686 9,96 7,04 9,45 67,47
4 Reino Unido 4,277 6,4 12,349 3,63 4,04 6,24 92,96
5 Alemania 4,224 5,137 11,021 3,59 3,24 5,57 114,54
6 Grecia 4,578 7,28 10,453 3,89 4,6 5,28 43,59
7 México 6,015 8,47 9,597 5,11 5,35 4,85 13,31
8 Marruecos 3,725 11,34 6,559 3,16 7,16 3,32 -42,16
9 Bélgica 2,774 3,938 5,546 2,36 2,49 2,8 40,81
10 Estados Unidos 3,218 6,356 5,052 2,73 4,01 2,55 -20,51
FUENTE: World Trade Atlas 2004
ESPAÑA
BALANZA COMERCIAL CON MÉXICO
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Camisetas Interiores de Punto. De algodón
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A partir de la entrada en vigor en julio, 2000 del Tratado de Libre Comercio entre la Unión
Europea y México, las importaciones provenientes de México tuvieron un proceso de
desgravación arancelaria y actualmente se encuentran libre de arancel. Estas preferencias
arancelarias se aplicarán siempre y cuando se presente con la mercancía un Certificado de
Origen forma EUR.1 y el formato de solicitud EUR.1
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Camisetas Interiores de Punto. De algodón
ORIGEN D
E
R
E
C
H
O
S
Acuerdo Preferencial
México 0%
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• Factura comercial
Documento que extiende el exportador, según su propio modelo y que recoge el
precio de la mercancía y las condiciones definitivas en que se efectuará la venta.
En determinados casos, la factura comercial sirve de contrato de venta y de forma
de cobro, por lo debe ir firmada e incluir las cláusulas arbitrales correspondientes a
los contratos de compra-venta internacionales. Debe incluir la información
completa, como es dirección del exportador, del importador, descripción del
producto, clasificación arancelaria, valor, etc.
• Certificado de Origen
Debido a que México es beneficiario del Tlcuem es importante que los embarques
incluyan el certificado de origen para beneficiarse de las preferencias arancelarias
de este sistema
• Documentos de transporte
Para transporte marítimo se incluirá el Conocimiento de embarque, que
constituye:
• El recibo de la mercancías por parte de la naviera
• El contrato de transporte en el que quedan especificadas las
obligaciones de las partes
• El título de propiedad de la mercancía, título transmisible que
permite a su tenedor exigir la entrega de la misma
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• Seguros
• Seguros de Transporte
Cubre los riesgos derivados del transporte de la mercancía y de la modalidad de
entrega acordada.
• Agentes Aduanales
• Valor Transacción
El valor a considerar como base para el cobro de los impuestos arancelarias y del
IVA, es el valor CIF de la mercancía.
El periodo estimado que transcurre desde que se efectúa el pedido hasta su entrega al
cliente es de 60 días por término medio. El plazo puede variar dependiendo de las
condiciones pactadas y según se vaya avanzando en un programa continuo de
exportación.
Tipo de transporte
Dependiendo del tamaño y volumen a exportar, se deberá elegir entre el transporte marítimo o
aéreo siendo el primero el óptimo cuando se trata volúmenes grandes debido a su bajo coste.
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El tamaño de los pedidos se fija de acuerdo a las características del producto, a la demanda
existente, precio y tiempo de entrega, aunque se recomienda que exista continuidad para
elaborar un plan de exportación.
Cuando el embarque se realiza vía marítima, es recomendable considerar 45 días para ser
entregado en España, tomando en cuenta que el tiempo promedio de la travesía es de entre 25 a
30 días, sobre este tiempo se calcula el tiempo de embarque , liberación aduanera y transporte
terrestre.
Como parte integral del servicio al importador, es importante que los productos lleguen en
óptimas condiciones, por lo que el empaque debe ser considerado como parte del costo ofrecido.
Con el objeto de que las mercancías no sufran daños o averías durante su transporte es muy
importante cuidar el diseño del empaque, considerando que en los últimos años en España, se
recomienda el uso de materiales de empaque reciclables o de materiales reciclados, como el
papel, el cartón, la madera, el plástico, etc.
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En cuanto al embalaje debe ser adecuado para la exportación. Hay que recordar que tanto los
envíos marítimos de grupaje como los aéreos tienen que ser manipulados y puede caerse
Este es un punto al que generalmente no se da importancia, sin embargo, todo nuestro esfuerzo
se perderá si el empaque no es el adecuado y el pedido llega en malas condiciones.
El embarque debe contar con el etiquetado adecuado, con el fin de mantener un buen control de
la mercancía. Es importante que se adhieran marcas o impresos, con caracteres legibles e
indelebles, las siguientes especificaciones, en idioma español para los productos importados y/o
el del país de destino para los que se vayan a exportar:
a) Para los envíos aéreos existe un máximo de tres días naturales para el no pago de
almacenaje, pasados estos días las aerolíneas cobran un almacenaje
Existe una relación entre peso y volumen siendo que las empresas transitarías cobran el
equivalente más alto
a)Marítimo: 1 Ton = 1 M3
b)Aéreo: 1 M3 = 167 kg
c)Terrestre: 1 m3 = 333 Kg. o 300 kgs
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4.5 Etiquetado
La etiqueta que indica la composición es obligatoria en todos los niveles del proceso
industrial y comercial del producto.
Con carácter general los productos textiles, para su puesta en el mercado, deberán
estar debidamente etiquetados. Todas las indicaciones que consten en el etiquetado
deberán aparecer con caracteres claramente visibles y fácilmente legibles por el
consumidor, siendo obligatorio que las mismas figuren, al menos, en la lengua
española oficial del estado.
En el caso de los fabricantes que venden a los comercios tradicionales, siempre se mantienen
tanto la etiqueta externa como la interna del fabricante, mientras que si las prendas se
comercializan en grandes cadenas, es la etiqueta del cliente la que se mantiene.
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ETIQUETADO OBLIGATORIO
• Hilados, figurará en las cajas o envoltorios, haciendo constar el número de unidades que
contiene cada envase, excepto cuando la unidad de venta tenga un peso igual o superior
a 40 gr., en cuyo caso, el etiquetado, deberá constar también en cada unidad.
• Tejidos, el etiquetado será obligatorio en cada pieza, pudiendo estar tejido o impreso
sobre la pieza o en el orillo, cada tres metros o mediante etiqueta adherida en ambos
extremos.
• Pasamanería, encajes y bordados, deberá figurar en la caja o envoltorio, con indicación
del número de unidades que contiene, así como el metraje o peso de cada unidad.
• Confección y géneros de punto, cada prenda individual llevará el preceptivo
etiquetado.
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ETIQUETADO VOLUNTARIO
Marca algodón
LAVADO
Prohibición de lavado
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PROHIBICIÓN DE
PLANCHADO
LIMPIEZA EN SECO
PROHIBICIÓN DE LAVADO
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4.7 Tallas
HOMBRE
TALLA
CUELLO (cm) 37 38 39 40 41 42 43 44 45-46
Camisa, TALLA XXS XS S M L XL XXL XGL XGG
camiseta EQUIV1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
HOMBRE EQUIV2 44 46 48 50 52 54 56 58 60
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MUJER
TALLA
CUELLO (cm) 37 38 39 40 41 42 43
Camisa, TALLA XS S M L XL XXL XGL
camiseta EQUIV1 2 3 4 5 6 7 8
MUJER EQUIV2 34 36 38 40 42 44 46
Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL)
“Recomendaciones para la equivalencia de tallas”
5. Comercialización
Los cambios en el sector de la distribución textil han dado lugar a un nuevo modelo de negocio:
las cadenas especializadas.
La estrecha colaboración con los proveedores ha permitido disminuir el tiempo desde el diseño
de una prenda hasta su llegada a la tienda y ha mejorado la velocidad y flexibilidad ante
cambios en el mercado. Las empresas textiles adaptan la producción a la tendencia del
momento, dando respuesta inmediata a las necesidades de los consumidores los 365 días al año.
La flexibilidad en la producción permite a las cadenas lanzar pequeñas tiradas de productos a
modo de prueba y en caso de tener una buena acogida por el público, lanzar una producción a
mayor escala.
Las estructuras más flexibles permiten que, en el plazo de 10-15 días, se pueda lanzar
una nueva colección. Es la llamada distribución de circuito corto. Este sistema permite
reducir el índice de prendas que acaban fracasando, produciendo en función de lo que
se vende.
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Como representa el grafico anterior, según la empresa líder en información de mercado a nivel
mundial Taylor Nelson Sofres (TNS), los 19.760 millones de euros del sector textil que se
consumen en España se reparten entre los diferentes canales de distribución. Las cadenas
especializadas representan 19,9% de las ventas en 2002, su crecimiento respecto al año 2000 es
aproximadamente del 16% y las sitúa como el canal que mas ha crecido en esos 2 últimos años.
A pesar del importante crecimiento de las cadenas especializadas, a diferencia de otros países
europeos, las tiendas independientes tienen el mayor peso con un 45,5% de las ventas aunque
experimentan un leve retroceso
Las cadenas especializadas junto con los grandes almacenes son, el canal y operador que está
ganando mayor peso en ventas. Ambos tratan de posicionar sus tiendas en los centros
comerciales de las principales ciudades para conseguir un alto porcentaje de ventas por m2.
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Los fabricantes pueden vender sus productos a dos tipos de clientes muy diferentes,
por un lado al comercio tradicional o pequeño comercio, y, por otro lado, a las grandes
cadenas. Además, es necesario mencionar que algunos fabricantes comercializan sus
productos a través de sus propias tiendas.
En este sentido, normalmente los fabricantes optan por combinar más de un tipo de cliente para
completar su red de ventas.
La forma de negociación, los requisitos exigidos y los beneficios que le reportan al fabricante
las relaciones comerciales con ambas tipologías de cliente son muy distintas.
Un aspecto importante relacionado con el tipo de canal de distribución al que se dirigen los
fabricantes, es el del tipo de producto ofertado. Así, las empresas que apuestan por generar una
imagen de marca optan por el pequeño comercio como principal forma de distribución de sus
productos, y en algunos casos, también por las tiendas propias.
En ocasiones, una empresa vende su línea principal de productos bajo su propia marca, y a la
vez comercializa otra línea de productos con otra marca distinta, que incluso puede dirigirse a
las grandes cadenas. Éste es el caso de algunas empresas que, tras obtener una posición
competitiva favorable gracias a su imagen de marca, deciden atender la demanda de las grandes
cadenas etiquetando las prendas con la marca del cliente, de modo que el consumidor final no
pueda relacionar las dos marcas.
Por otro lado, una de las ventajas desde el punto de vista del fabricante de trabajar para las
grandes cadenas es que éstas solicitan un gran volumen de un pequeño número de modelos. Así,
si bien el margen obtenido por cada prenda es menor, la demanda de una cantidad mucho mayor
compensa el efecto de la disminución del margen unitario.
Por su parte, la principal desventaja de trabajar con las grandes cadenas es su poder de
negociación. El hecho de que realicen pedidos de grandes dimensiones hace que sean capaces
de establecer precios realmente ajustados, obligando de esta manera a los fabricantes a soportar
unos márgenes muy pequeños que apenas les permiten cubrir los costes para poder continuar
con el negocio. Este hecho hace que cuanto mayor sea la dependencia del fabricante respecto a
este tipo de cliente, mayor sea el poder que éste ejerza, obligándole a disminuir más los precios.
El mayor conocimiento que las grandes cadenas tienen del mercado puede suponer tanto una
ventaja como una desventaja para los fabricantes. Ventaja porque al existir un continuo contacto
entre fabricante y distribuidor se comparte mucha información sobre las tendencias de la moda,
los modelos más exitosos, los tejidos. Desventaja porque las grandes cadenas conocen también a
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los proveedores y pueden llegar a saber prácticamente qué margen obtiene cada fabricante por
cada prenda vendida.
En este sentido, cada vez es más habitual que sea el propio cliente el que intente establecer el
precio de la prenda que le vende el fabricante. Si se da el caso, el cliente cierra con el proveedor
del fabricante un acuerdo para el suministro del tejido a un precio más bajo del que
habitualmente consigue el fabricante, pero esta diferencia en el coste de la materia prima
repercute directamente y en su totalidad en el precio de venta de la prenda al distribuidor.
Cuando esto ocurre se puede decir que el distribuidor intenta introducir al fabricante dentro de
su proceso de generación de valor. Lo que se pretende es controlar los dos extremos de la
cadena de valor, pudiendo así aumentar su margen a costa de la reducción de los márgenes tanto
del fabricante como del proveedor inicial.
Por último, otro peligro asociado a la relación con las grandes cadenas sería el
derivado de la consideración del extremo de la situación anterior: la amenaza de su
total integración hacia atrás y que comenzasen a confeccionar ellos mismos la ropa.
Todas las fases de fabricación son fácilmente subcontratables, a excepción del diseño,
por ser esta la fase que mayor valor aporta. En este sentido, las grandes cadenas
están introduciendo en sus empresas equipos de diseñadores con el objeto de abarcar
el ciclo completo de producción.
Otro aspecto a analizar dentro de la fuerza de los proveedores es la marca. Las empresas
fabricantes tienen la opción de gestionar su propia marca mientras que las subcontratadas no, ya
que confeccionan las prendas que los fabricantes les piden.
Hay que destacar que aunque los fabricantes puedan gestionar su propia marca, esto no significa
que comercialicen sus prendas exclusivamente con esta marca, ya que, dependiendo del tipo de
cliente al que se dirija y de sus exigencias concretas, la comercialización se hará bajo la marca
del fabricante o la del cliente.
El modelo de integración vertical de las marcas ha llevado a las empresas a ejercer las tareas
propias de los productores así como de los detallistas. Normalmente, la empresa que diseña y
produce se ha integrado verticalmente hacia delante adquiriendo las funciones propias de los
detallistas: diseño de la tienda, selección de gama, gestión inmobiliaria y venta al cliente.
A través de este modelo, las empresas reducen la tendencia que viene ganando peso desde los
años 80 en que se ha ido desplazando progresivamente el poder a través del canal de
distribución, trasladándose de los productores a los distribuidores debido a la creciente
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concentración del sector de la distribución y la aparición de las marcas blancas. Este modelo
permite obtener información sobre el consumidor, esencial en el sector de la distribución textil
en el que los constantes cambios en las tendencias la hacen más necesaria que nunca.
Para conseguir una respuesta rápida a los cambios en el mercado es necesario tener contacto con
el cliente, a través de tiendas propias o franquicias que permiten observar la gestión diaria de las
ventas, detectando los artículos más vendidos, colores, tejidos, etcétera además de observar las
prendas que la empresa no dispone.
Las marcas verticales además de controlar las tareas propias de producción y publicidad, pueden
combinar la publicidad con el diseño de las tiendas acorde con la imagen y posicionamiento
deseados. De este modo, las marcas verticales textiles invierten menos en publicidad que el
resto de fabricantes del sector.
Las empresas textiles de confección han comprobado que es mucho más rentable producir lo
que se vende que acumular en inventario lo que se ha producido. Sin embargo, adaptar la oferta
a la demanda requiere una flexibilidad en la producción y una fuerte colaboración entre
proveedor y empresa minorista y un constante seguimiento del mercado. Se requieren de plazos
de entrega cortos para el éxito del lanzamiento de los nuevos diseños. Estamos frente a una
moda sin cortes en la que las empresas del sector diseñan y producen todo el año distribuyendo
la mercancía en periodos cortos de tiempo.
La distribución de circuito corto nace de la necesidad de entregas más frecuentes y más cortas
en volumen. La tendencia en el modelo tradicional era la subcontratación de la producción de
las prendas a países asiáticos con menor coste de mano de obra, primando el abaratamiento en
costes sobre el tiempo de llegada al mercado. Una cadena que apueste por entregas semanales y
que dota a sus prendas de una gran carga de moda debe llevar a cabo una distribución de
circuito corto. Empresas que tardan 4 meses en tener una prenda en el mercado después de
diseño no pueden competir en mercados intensivos en moda, puesto que no responden a tiempo
a los cambios de tendencias, cada vez más volátiles. La distribución de circuito corto está
basada en una filosofía de stock cero que, a través del seguimiento constante del mercado,
dispone de prendas nuevas todo el año. En este modelo, resulta esencial la flexibilidad de todos
los agentes (especialmente en la subcontratación) que deben responder a las demandas en un
periodo de tiempo muy limitado dados los cambios que se producen en el mercado.
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En un mundo globalizado, los precios de los productos son difícilmente variables, por tanto el
resultado de la empresa dependerá de lo que anteriormente se consideraba marginal, los gastos
de gestión. Internet ha intervenido reduciendo los costes operativos y de gestión y la asimetría
de información entre la empresa matriz y las tiendas. La disminución de los costes de
transacción además permite una descentralización de las operaciones y una centralización de la
información.
Un caso representativo es el de Mango, que aplazó los planes de crear un centro logístico cerca
de la sede central de Barcelona dado las posibilidades que había observado de conectarse a
través de Internet con proveedores y colaboradores para gestionar la información centralmente y
a la vez descentralizar las operaciones.
Este sistema permite reducir los costes operativos, especialmente de logística y almacenaje
apalancando el sistema en los activos de los proveedores (colaboradores).
5.4 Precios
En este apartado, existe una gran variabilidad en el precio del producto, pues depende
de la calidad, el peso de algodón del que está compuesta la prenda, la marca y del
poder de compra del distribuidor.
Cabe señalar que los grandes distribuidores tienen capacidad de establecer el precio
de un producto en el mercado, siendo que la mayoría compra a precios muy
reducidos
Precios menudeo:
Se recabaron los precios entre diferentes tiendas al menudeo, se calculó un promedio
y se detalla lo que el consumidor final tiene que desembolsar para adquirir este tipo de
prendas:
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Ejemplo:
Distribuidor - 40 a 60%
Representante - 6% a 12%
Minorista – Entre el 100 y 200%
6.-Promoción
SIMM.
CIEN X CIEN. SALÓN INTERNACIONAL DE JEANS, STREETWEAR,
SPORTSWEAR
IFEMA. FERIA DE MADRID
Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID
Teléfono: 917 225 130 / 917 225 000
Fax: 917 225 764 / 917 225 782
E-Mail: semanamoda@ifema.es
Web: http://www.semanamoda.ifema.es
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Las misiones comerciales consisten en grupos de empresarios exportadores que visitan entre 2 y
4 días un mercado con una agenda predeterminada, con el objeto de contactar a posibles
clientes, distribuidores o representantes, conocer las características de dicho mercado, dar a
conocer el producto, elaborar una estrategia, etc.
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Las empresas que establezcan contacto con un posible cliente españoles por primera
ocasión vía correo, deben redactar la correspondencia en idioma español e incluir
información completa sobre su empresa, dirección, teléfono, fax, dirección de E-Mail,
nombre del contacto, giro de la empresa, experiencia, capacidad de producción y
folletos con descripción y fotos del producto. La carta debe ofrecer seguridad y
profesionalismo, además de que tiene necesariamente que enseñar los productos de
manera que resulten atractivos, además de representar un buen negocio.
Este medio generalmente debe estar muy bien respaldado para obtener alguna
respuesta. Un empresario español no responderá a una carta que parezca ser un
mailing general y no proporcione suficiente información, aún cuando este primer
contacto sea por correo electrónico.
GRUPO INDITEX
( Marcas: Zara, Massimo Dutti Pull & Bear , Bershka, Oysho)
Av. de la Diputación Edificio Inditex
Polígono Industrial de Savón
Arteixo, La Coruña
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www.inditex.es
EL CORTE INGLES
C/ Hermosilla 127
28009 Madrid
www.elcorteingles.es
PUNTO-FA, SL (MANGO)
Pg Riera Caldes Cl Mercaders 9 00
08184 Palau Plegam - Barcelona
8.- Conclusiones
El mercado para este tipo de prenda es muy amplio, como se puede observar en los
cuadros estadísticos del estudio, España es un importador neto de camisetas ya que
su producción no alcanza a cubrir la demanda interna. Este mercado está en
constante expansión y se estima que la demanda de T-shirts siga aumentando.
Los principales proveedores del mercado español son países europeos siendo
Portugal el principal proveedor, aunque el aumento en el volumen de importaciones
en los últimos años de países como Turquía, Bangladesh o Marruecos ha sido mayor
que Portugal, lo que apunta a que en un futuro, estos países pudieran ocupar un papel
más preponderante.
Países asiáticos y del norte de África como Marruecos, ofertan un producto muy
competitivo. En este ultimo caso, su cercanía geográfica y los bajos costos en mano
de obra, permiten que el producto penetre al mercado español a un precio muy
atractivo. Algo semejante ocurre con países asiáticos como Bangladesh, que producen
grandes volúmenes con un bajo costo de mano de obra, originando que las camisetas
se comercialicen a precios muy asequibles.
Nuestro país, como proveedor de camisetas, ocupa un papel mucho menos importante
que los citados anteriormente, se ubica tan solo en el lugar número 42, muy por debajo
de sus principales competidores. Los altos precios del producto mexicano han
provocado que solo se importaran de México 366 mil euros en 2003, un 50.95%
menos que en 2002 .
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Una de las principales causas por las que este producto es de difícil inserción en este
mercado, es por el alto precio con el que se comercializa, pues en el transcurso de la
elaboración del estudio, la mayoría de los distribuidores e importadores contactados,
nos manifestaron este motivo como principal impedimento a las exportaciones
mexicanas.
De decidirse a penetrar este mercado se tiene que tomar en cuenta que el consumidor
español es muy exigente y las tendencias están muy marcadas cada temporada y es
necesario responder a los cambios del mercado en 15 días o menos, adaptándose a
su modo de actuar ya que los distribuidores desean producir lo que se vende en vez
de acumular lo que se produce, mejorando la venta de los productos y reduciendo
costos de almacén.
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9. Direcciones de interés
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10. FUENTES
• Legislación: (http://www.europa.eu.int)
• Comisión Europea
• TARIC S.A. (La base de datos del Arancel Integrado Europeo) (www.taric.es)
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