ESTRATEGIA

Es un conjunto integrado y coordinado de acciones e intenciones designadas para explotar las

competencias fundamentales de la empresa y lograr ventaja competitiva.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Es la forma en que una compañía crea valor a través de la configuración (uso de diferentes
productos, geografías y demás elementos a su alcance) y de la coordinación (formas de estructura,
organización, procesos) de sus actividades en mercados múltiples.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Busca identificar la forma en que una ventaja competitiva es sostenible.

GESTION ESTRATEGICA

Proceso mediante el cual una organización visualiza su futuro y desarrolla los procedimientos y las
acciones necesarias para lograr ese futuro.

PLANEACION ESTRATEGICA

Un esfuerzo disciplinado para generar decisiones fundamentales y acciones que conforman y

guían lo que una organización….es, lo que hace, y porqué lo hace.

CONCEPTOS CLAVES DE PLANEACION

- Proceso: diseñar un plan que sea sistemático y dinámico.

- Futuro: proporcionar una visión que la organización aspira lograr.
- Evaluación: entender el estado actual.
- Estrategias alternativas: desarrollar un fango de opciones para alcanzar las metas
establecidas.
- Decisiones: establecer un vínculo entre las metas, las estrategias y la asignación de
recursos.
DUALIDAD ESTRATEGICA

Constituye en que la definición de la estrategia es de 30% de esfuerzo y la ejecución de la

estrategia es de 70% de esfuerzo.

UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN)

Negocio natural que posee un mercado externo de bienes o servicios, para el cual se pueden
determinar objetivos y ejecutar estrategias independientemente de otras áreas de la organización.
Dentro de una organización se pueden encontrar las siguientes situaciones
1. La organización es un negocio independiente e inseparable (una uen).
2. Existen dos o más negocios dentro de una sola unidad organizacional (varias uen’s).
3. La unidad organizacional forma parte de otro negocio natural (parte de una uen).
4. La unidad organizacional es una actividad funcional (común a varias uen’s).

Características específicas

- Posee su propio conjunto de clientes y competidores.

- Sus estrategias se pueden desarrollar en forma independiente de otras unidades de la
organización.
- Pueden definirse sus factores clave de éxito.
- Puede operar independientemente de las otras unidades.
- Puede contener varias líneas de producto.
- Es responsable de crear valor, participación de mercado, flujo e inversiones.
- Su tamaño actual o potencial justifica el costo de un monitoreo independiente.
- Es o será, a mediano plazo, autosuficiente.
CRITERIO PARA IDENTIFICAR UEN´S

FODA

FODA o de Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas

MISION

Toda definición de misión de empresa debe de considerar 2 elementos: la definición del negocio y
la filosofía del mismo.

VISION

Es una declaración o manifestación que indica hacia dónde se dirige una empresa o qué es aquello
en lo que pretende convertirse en el largo plazo. Descrita en palabras breves y concretas.

OBJETIVO ESTRATÉGICO

Consiste en identificar los recursos, capacidades y elementos fundamentales en los cuales la firma
se debe basar con la finalidad de realizar sus acciones estratégicas e intenta reflejar lo que la firma
es capaz de hacer para obtener una ventaja competitiva.
CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS

Específico: Declaración concisa de lo que un elemento específico de la estrategia debe alcanzar

siendo este crítico para su éxito.

Medible: Cada perspectiva por lo general contiene 3 a 6 objetivos específicos que declaran un
aspecto clave de la estrategia para ser alcanzada durante los próximos años.

Acotable: Los objetivos se representan con frases de acción (verbo/objetivo) y pueden incluir el
medio y/o los resultados deseados así cono la acción.