Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

Betsabé Pila
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INTEGRACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL

Las empresas y organizaciones deben crear estrategias para enfrentar a un mercado
incierto por constantes cambios en los gustos que tienen los clientes, ya que si estas
empresas desean expandirse y crecer deben considerar actividades en donde su enfoque
sea hacer frente a necesidades que existentes. Las empresas implementan estrategias aún
más cuando su producción depende de intermediarios y necesitan de ellos recursos
adecuados que faciliten la creación de un producto apto para los gustos y necesidades de
los consumidores. A través de estas acciones que toma la empresa se podrá lograr
eficiencias productivas (Tamayo, Piñeros, 2007; Yepes, Abel, 2004, Schaniel & Neale
2000).
Integración vertical, son nuevas acciones productivas de la organización que
pueden estar enfocadas en complementar al producto o al servicio que se crea. Esta
integración se identifica por encima y por debajo de la cadena de producción, esto se
refiere al esfuerzo y factores propios de producción o en otros términos los factores que
posee un canal de distribución. Por otro lado también se la puede denominar como
cadena productiva es decir la sucesión de procesos y productos intermedios que
transforman la materia prima en un producto terminado, la empresa se hace cargo de las
actividades cotidianas pero que tiempo atrás habían sido designase a terceros Una de las
principales ventajas que tiene la integración vertical es proporcionar a la empresa mayor
control sobre las actividades de producción o elaboración de un determinado producto,
control sobre la competencia y sobre actividades realizadas por intermediarios de la
empresa lo cual ayudara a reducir costos de producción, es así que se pueden identificar
la integración vertical hacia adelante como la integración hacia atrás (Tamayo, Piñeros,
2007; López, Ventura, 2002; Klein, Crawford & Alchain, 1978).
Integración vertical hacia atrás, la cual se refiere cuando se desea incorporar o
incluir actividades que se encuentran por encima de la cadena de productiva de la
empresa. Esta integración lo que busca es tener control sobre los factores que hacen
posible la creación determinada de un determinado producto o servicio cumpliendo así
con la actividad económica central. La integración vertical hacia atrás crea o compra
insumos necesarios para la fabricación de nuevos productos (Perry, 2000 & Williamson,
1995; Klein, Crawford & Alchain, 1978).
Integración vertical hacia adelante, se refiere a poder incluir a los niveles que están
por debajo de la cadena de valor que son los llamados procesos de apoyo. Estos
procesos de apoyo ayudaran a obtener y mejorar el servicio que se brinda a los clientes
por ser mucho más personalizada la atención al cliente. Este tipo de estrategia lograra
obtener eficiencias económicas a través de un buen manejo de la comercialización y
distribución del bien mediante trabajadores que realizaran adecuadamente esta
actividad (Yepes, Abel, 2004; Restrepo, Lopera, Rodríguez, 2007; Tamayo, Piñeros,
2007).
Integración horizontal, en este caso las empresas u organizaciones se asocian o se
funcionan con otras para la creación y elaboración producto, siempre y cuando estas
empresas se dediquen a la misma actividad. El tipo de bien que ofrecen al fusionarse

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pueden ser sustitutos de los productos de las empresas. Esta integración lo que hace es
integrar a empresas para que participen dentro de los diferentes procesos de producción,
para que el producto que se realice sea bien aceptado en el mercado se debe tomar en
cuenta la reputación de la empresa con la que nos vamos a asociar. Una de estas
actividades pueden ser adquisiciones y fusiones, join venture y alisas estratégicas
(Tamayo, Piñeros, 2007; Gilbert, 1995; Vidic & Weitauf, 2002).

Referencias
Gilbert, C. (1995). Horizontal integration and cortical dynamics. Neuron, 9(1), 1-13.
Klein, B., Crawford, R., & Alchain , A. (1978). Vertical integration, appropriable rents,
and the competitive contracting process. The journal of Law and Economics,
21(2), 297-326.
López, M., & Ventura, V. (2002). Integración vertical y causas de la aparición de la
franquicia. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 11(4), 55-
73.
Perry, M. (2000). Vertical integration: determinants and effects. Handbook of industrial
organization, 1(3), 183-255.
Restrepo , J., Lopera, J., & Rodríguez, S. (2007). La integración vertical en el sistema
de salud colombiano. Revista de Economía Institucional, 9(17), 279-308.
Schaniel, W., & Neale, C. (2000). Karl Polanyi’s forms of integration as ways of
mapping. Journal of Economic Issues, 34(1), 89-104.
Tamayo, M., & Piñeros, J. (2007). Formas de integración de las empresas. Ecos de
Economía, 26(24), 27-50.
Vidic, B., & Weitlauf, H. (2002). Horizontal and vertical integration of academic
disciplines in the medical school curriculum. Clinical Anatomy, 15(3), 230-235.
Williamson, O. (1995). The vertical integration of production: market failure
considerations. The American Economic Review, 61(2), 112-123.
Yepes, C., & Abel , R. (2004). Integración vertical entre empresas promotoras de salud.
Revista Gerencia y Políticas de Salud, 3(6), 35-51.