ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

MARKETING

CAPITULO 9

FECHA:

04/01/2018

NOMBRE:

ALISON GABRIELA GUAMÁN TORRES

PROFESOR(A):

MAYRA ORTEGA

PERIODO ACADÈMICO

Octubre 2017 – Febrero 2018

 1.- REALICE EL MAPA CONCEPTUAL DEL TEMA TOMANDO COMO BASE EL QUE
APARECE COMO EJEMPLO EN SU CD

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

FUNCIÓN DE LOS CARACTERÍSTICAS QUE CLASIFICACIÓN DE

DEFINICIÓN CANALES DE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN LOS CANALES DE INTERMEDIARIOS.
DISTRIBUCIÓN. DISTRIBUCIÓN:

Productores-
consumidores
BENEFICIO DEL Productores-
LUGAR: FUNCIONES:
minoristas
Comercialización
Grupo de Acercar el De los clientes. Productores- Fijación de precios
intermediarios producto al De los productos. mayoristas
consumidor para Promoción
relacionados De los Productores-
que no recorra Losística
entre sí que intermediarios. intermediarios
llevan los grandes
distancias para De la competencia. Productores-
productos y usuarios
servicios a los obtenerlo y De la empresa.
satisfacer su Productores-
consumidores Ambientales. distribuidores. TIPOS:
necesidad.
y usuarios Intermediarios
Productores-
finales agentes comerciantes.
Agentes.

BENEFICIO DE
TIEMPO:
Llevar un
producto al
consumidor en
el momento
más adecuado.
2.- VAYA A SU CD Y RESUELVA LAS 20 PREGUNTAS QUE LE AYUDARAN A FIJAR LOS
CONCEPTOS REVISADOS EN ESTE CAPÍTULO.
1. ¿Qué es un canal de distribución?
Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los
productos al consumidor
2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como
caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor-agente-mayorista-minorista-consumidor
3. Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:
Canales múltiples.
4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:
Clasificar, acumular, asignar y surtir.
5. ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?
Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de
forma directa con los minoristas y consumidores.
6. ¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?
Comercialización, Fijación de precios, Promoción, Logística.
7. ¿Qué es la integración horizontal de los canales?
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración
única.
8. Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:
Ahorros importantes en publicad, investigación en marketing y compras.
9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta
disponibles para distribuir el mercado:
Distribución intensiva.
10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperación del canal.
11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el
producto en forma adecuada:
Distribución selectiva.
12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y
necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Pronóstico de la demanda.
13. El almacenamiento es una manera de:
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda
partiendo de la línea de montaje.
14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con
el sistema de transportación y el manejo de los materiales:
Embalaje de vidrio.
15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de
bajo costo:
Ferrocarril.
16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no
necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:
Camiones de Carga.
17. La distribución física se considera como:
Es esencialmente un problema de logística.
18. Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición en
el mercado por qué:
Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación.
19. Un sistema logístico propiamente diseñado puede:
Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
20. Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
Distribución exclusiva.

3.- CONSULTE ALGÚN NAVEGADOR Y BUSQUE LOS PRINCIPALES MAYORISTAS DE

ALIMENTOS DEL PAÍS.

En nuestro país los principales distribuidores son los siguientes:

 UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A.

 SALICA DEL ECUADOR S.A.

 PROCESADORA NACIONAL DE ALIMENTOS C.A. PRONACA

 NESTLE ECUADOR S.A.

 LA FABRIL S.A.

 INDUSTRIAS LACTEAS TONI SA

 INDUSTRIAS ALES C. A.

 INDUSTRIAL DANEC SA

 DISTRIBUIDORA IMPORTADORA DIPOR S.A.

 COMPANIA AZUCARERA VALDEZ S.A.