Existem 2 tipos de vendedores

• Vendedores/consultores comuns
• Vendedores/consultores diamantes
Eu estou ou sou consultora???

Que tipo de consultora eu sou??

Eu compraria de mim???

Qual é o meu diferencial???

Até para pedir esmola tem que dar
show...

...imagina pra vender!

 Vendedor comum
• Faz tudo direitinho
• Chega no horário direitinho
• Atende direitinho
• Preenche formulário direitinho
• Vai pra casa direitinho

Se contenta em trabalhar direitinho e levar uma

vida direitinha.

É mais um no meio da multidão.

 Síndrome de Gabriela
Eu nasci assim,
Eu cresci assim,
Eu vivi assim,
Vou ser sempre assim.

Não é quente e nem frio. É morno!

 Vendedor Diamante
• Não se contenta em ser mais um na multidão
• Tem sede de vitórias
• Encara suas metas como um desafio
• Dá um show aos clientes
• Traz ideias
• Faz a diferença
• Paga o preço
• É criativos na busca de novos negócios
• Sabe que o profissional de vendas exige
aperfeiçoamento e reciclagem constante.
• Será o futuro gerente de vendas, supervisor
ou diretor.
• Colhe grandes recompensas financeiras
• Consegue dar às pessoas que
ama uma vida repleta de
benefícios e é admirado
dentro das empresas.
 Por que DIAMANTE?
• Porque esta pedra quanto mais atrito sofre,
mais brilha.
Não pare na planície. Suba a montanha.

“Pra quem não sabe onde vai, até ônibus errado

serve!”
 Ser ou estar?
• Diamantes são vendedores
• Comuns estão vendedores

Todos somos vendedores de alguma coisa

(serviços, produtos, conhecimentos, ideias,
imagem...)
Desde o momento que sai de casa você já é
consultor.
 Por que compramos?
Porque queremos/desejamos e não porque
precisamos

• A compra é psicológica
• Competição
Vendedor diamante é aquele que sabe sua
função: SERVIR AOS OUTROS.

“Você pode ter o que quiser se ajudar as

pessoas a terem o que querem.” Zig Ziglar
Como ser um vendedor diamante?
• Pense 1º em servir e não em vender;
• Conheça a necessidade da cliente;
• Aprenda a entender de gente.
• Faça os outros se sentirem especiais.
• Aprenda a ouvir. Ouvir é a chave para vender
mais.
 Como os diamantes iniciam seus
contatos com os clientes
• Com um cumprimento sincero
• Tenha sempre um sorriso e uma cara alegre
• Demonstre que você sente prazer em
atender/servir
• Nunca force uma venda. Clientes não
suportam vendedor que gruda.

Começar bem vale 50% da venda.

O que mais dificulta as pessoas de
crescerem?
“Esteja próxima de pessoas de
sucesso e não de pessoas
preguiçosas e desmotivadas.”
 Tente, tente, tente... “Até quem cai, cai pra
frente.”

Sua vida não vai mudar quando você mudar

de emprego. Sua vida vai mudar quando você
trocar de atitude.
“Faça hoje o
que ninguém
faz, para ter
amanhã o
que ninguém
tem.”