UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA MECATRÓNICA

CURSO: Administración industrial

DOCENTE: Ing.

ALUMNO: Ponce Julca Gabriel Alfonso

TEMA: Estrategias para competir en mercados internacionales

PIURA, 28 DE DICIEMBRE DEL 2017

 INTRODUCCIÓN

A medida que se intensifica la globalización del panorama competitivo, una perspectiva

estratégica global llegará a ser más importante tanto para compañías de gran tamaño como
para las de mediano tamaño de la misma forma. La sapiencia convencional dice que
grandes corporaciones tienen una mejor oportunidad de competir exitosamente en la
arena global. Evidencia reciente, sin embargo, indica que compañías de mediano
tamaño a menudo tienen una ventaja distintiva. Esta ventaja radica en precisamente
esas características que una vez se pensaron que eran perjudiciales para el éxito: Tamaño
– más pequeño puede significar más activo, no menos capaz, presión para tener éxito –
para compañías más pequeñas las ventas internacionales son algo indispensables, no un
lujo; y una cultura empresarial que acomoda más fácilmente una visión global e
implementación creativa
 ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS
INTERNACIONALES

En el actual escenario empresarial global, cualquier compañía se enfrenta al apasionante

reto y oportunidad de la internacionalización. Por ello, esta tendencia económica mundial
demanda profesionales formados en los negocios internacionales y en el comercio
exterior. Desde una perspectiva multidisciplinar, en esta formación se proporcionará a los
asistentes la habilidad para entender, evaluar e interpretar el funcionamiento de las
empresas internacionales, así como los conocimientos y las destrezas necesarias para
liderar la empresa en su proceso de internacionalización. El objetivo es introducir a los
asistentes en las nuevas oportunidades de comercio global, aplicar las técnicas de
negociación y de presentación de proyectos, así como el dominio de los recursos para la
captación de inversión.

Las estrategias básicas que utilizan las compañías para competir en el ambiente
internacional son:

ESTRATEGIA GLOBAL:

Invertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial con una
estrategia global integrada es uno de los retos más serios para los administradores de hoy.

Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre países. Una Estrategia
es Global en el grado en que está integrada entre diversos países.

El aumento de la competencia extranjera es por si mismo una razón para que los negocios
se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que les permitan competir más
eficazmente. Pero una motivación aún mayor para la globalización es el advenimiento de
nuevos competidores globales que se las arreglan para competir sobre una base global
integrada.

Mercados globales: dentro de la tendencia a la globalización los mercados globales

generan diversas ventajas como:

 Nuevas tecnologías en comunicación y transporte

 Incremento de los viajes internacionales
 Márketing global
 Globalización económica
ESTRATEGIA INTERNACIONAL:

Cea valor al transferir producto y habilidades valiosas a mercados extranjeros donde los
competidores nativos carecen de las habilidades para desarrollar este producto.

ESTRATEGIA MULTIDOMESTICA:

Se orienta a lograr la máxima aceptación local, tiende a transferir habilidades y productos

a nivel doméstico en los mercados extranjeros.

También la estrategia multidoméstica, por el contrario, se caracteriza

por descentralizar las decisiones estratégicas facilitando que cada país pueda adaptar los
productos a las necesidades y gustos de su mercado. Esta estrategia es muy frecuente en
empresas que poseen filiales dotadas de bastante autonomía respecto a la matriz. Un
ejemplo paradigmático sería el de McDonald’s que, pese a ser una empresa global
presente en más de 100 países se desarrolla localmente, distribuyéndose a través de
franquicias, lo que permite que solo se produzca lo necesario para cada país.

ESTRATEGIA GLOBAL:

Se utilizan estrategias de bajo costo, no tienden a ajustar su oferta de productos y

estrategias de mercado a las condiciones locales.

Significa el conjunto de instrumentos, mecanismos y tácticas que utilizan las empresas en

general y las empresas transnacionales, en particular. La competitividad de las empresas
a nivel mundial en la lucha por el acceso y el mantenimiento de los mercados
internacionales de la producción, expresa que las empresas actúan con una ‘’estrategia
global’’ especialmente en los negocios de sus empresas. Una industria es global en el
grado en que haya conexiones entre países. Una estrategia global busca maximizar el
desempeño mundial a través de la participación y la integración. Se vende un producto
estándar, se promociona y se distribuye mundialmente, es decir, se vende el mismo
producto en todos los países.

ESTRATEGIA TRANSNACIONAL:

Esta estrategia tiene sentido cuando una compañía enfrenta grandes presiones tanto para
lograr reducciones en costos como para alcanzar un nivel de capacidad de aceptación
local.

En esencia, compañías que siguen una estrategia transnacional tratan de lograr en forma
simultanea ventajas de costo y diferenciación.