Trabajo

Criterios de Evaluación

El trabajo final de Comercio Internacional se evaluará en función de las

siguientes variables:

 Conocimientos adquiridos (25%): Se evaluarán los conocimientos

adquiridos a lo largo de la asignatura mediante el análisis de los
datos teóricos presentes a lo largo del trabajo presentado por el
alumno/a.

 Desarrollo del enunciado (25%): Se evaluará la interpretación del

enunciado por parte del alumno/a y su desarrollo de manera
coherente y analítica.

 Resultado final (25%): Se evaluará el resultado final del enunciado,

si el total del redactado aporta una solución correcta a lo planteado
inicialmente y si el formato y presentación se enmarca dentro de los
parámetros establecidos.

 Valor añadido y bibliografía complementaria (25%): Se evaluarán

los aportes complementarios por parte del alumno/a para la
presentación y conclusión del trabajo final que den un valor añadido a
la presentación del enunciado: bibliografía complementaria, gráficos,
estudios independientes realizados por el alumno/a, fuentes
académicas externas, artículos de opinión, etc. Todas fuentes tanto
impresas como material en línea, deberán ir anexadas al trabajo
siguiendo la normativa APA

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 ENUNCIADO

Julián heredó hace unos años la empresa familiar, dedicada al cultivo y a la

venta de frutas y hortalizas en la zona de Andalucía. En un primer momento se
dedicó a seguir con las directrices que habían guiado el funcionamiento de la
empresa, pero poco a poco introdujo en el mercado la venta de cestas
ecológicas de fruta y verdura online en su comunidad autónoma. Al ganar
popularidad expandió su comercio en toda España, llegando incluso a hacer
algunos envíos esporádicos de cestas a Francia e Italia.

El auge que ha experimentado la empresa y la demanda de sus cestas fuera

de su país ha provocado que Julián haya decidido lanzar su negocio en el
campo internacional. No obstante, desconoce cómo debe hacerlo y qué
aspectos debe considerar, además de no tener muy claro con qué país o
países empezar su expansión. Para ello acude a ti, con el fin de que le
asesores sobre diferentes temas relacionados con el Comercio Internacional.

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 SE PIDE

1. Al inicio de cualquier internacionalización de un negocio, es muy

importante la realización de una autoevaluación con el fin de determinar
las ventajas competitivas de la empresa. De este modo, realiza una
autoevaluación de la empresa de Julián con el fin de detectar los
puntos a favor y en contra de que dispone, tanto a nivel interno
como externo, y nombra por lo menos dos ventajas competitivas que
sean garantía de éxito

R//

A nivel interno:

Puntos a favor y en contra:

 Empresa ya creada e infraestructura puesta. (terrenos, maquinaria,

tienda on line).
 Experiencia en el sector agrícola, con el cultivo y venta tradicional de
frutas y hortalizas.
 Funcionamiento exitoso a nivel local y nacional de la venta on line de
las cestas ecológicas.
 Venta directa al consumidor, lo que puede reflejar una mayor utilidad
puesto que no hay intermediarios.
 Visión de internacionalización del producto, por medio de la corta
experiencia a Francia e Italia.
 No conocimiento de los documentos que requiere para una
exportación a otros países

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 A nivel externo:

Puntos a favor y en contra:

 Existencia de tratados de libre comercio con los países a los que se

quiere exportar las cestas ecológicas.
 La distancia entre los países es un factor importante para el
transporte y la conservación de los alimentos teniendo en cuenta que
son productos perecederos.
 En la Unión Europea hay un crecimiento exponencial en la
adquisición de cestas ecológicas
 La UE posee estrictas medidas de certificación (electrónica) e
inspección para asegurar los estándares de seguridad alimentaria.
 Análisis de las políticas comerciales de cada país para la
comercialización del producto.
 Los costos se reducen puesto que el producto es promocionado on
line.

Ventajas Competitivas:

 Las cestas Ecológicas ayudan a mejorar el medio ambiente

incluyendo la calidad de vida de los animales y la de los seres
humanos. Puesto que todo el proceso de cultivo, es completamente
orgánico, eliminando todo aquello que causa daño a la tierra y al
hombre. Por ello se ha incrementado este tipo de consumo en la UE.
 Se llega al consumidor final, por lo que se puede incrementar la
utilidad.

2. Julián desconoce qué mercados pueden serle más favorables para

desarrollar su negocio. ¿A qué organismos acudirías con el fin de
obtener información sobre los diferentes países en referencia a sus
condiciones, ayudas y políticas? Nombra un mínimo de tres
organismos y justifica tu elección.

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3. ¿Qué documentación necesitará Julián para sus exportaciones?

4. En relación a los diferentes Incoterms disponibles, recomiéndale a

Julián un Incoterm de cada grupo. Justifica tu respuesta.
5. Centrándonos en las causas de riesgo, escoge dos causas y plantea
un problema y una posible solución a dicho problema.
6. ¿Por el tipo de producto que vende Julián, recibiría algún tipo de ayuda
por parte del Gobierno y la Comunidad Europea?

Solución

1.
 Nivel Interno
 Puntos a favor Ya conoce el mercado nacional de estos
productos incluyendo la cesta ecológica.
 Puntos en contra No conocimiento de los documentos que
requiere una exportación de un producto a otros países.
 Nivel Externo
 Puntos a favor Costos muy mínimos para exportar ya que es
promocionado vía On Line.
 Puntos en contra Análisis de las políticas comerciales de
cada país para la comercialización del producto.

 Ventajas Competitivas
 Bajo costo para comercializar los productos a nivel
internacional.
 Ayuda al medio ambiente con la realización de las cestas
ecológicas.
 Innovación de producto frente al mercado actual.

2.
 Banco Mundial- (B.M) Esta entidad ayuda y apoya a los
países en desarrollo, en este caso nos ayudara en este nuevo

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 proyecto para verificar y analizar en que tipos de mercado
podemos llegar a comercializar el producto de frutas con la cesta
ecológica.
 Organización mundial del comercio- (OMC) Esta entidad nos
ayudara a buscar que documentos se requieren para exportar
nuestro producto, dependiendo a que país queremos llegar.
 España exportación en inversiones-(ICEX) La entidad
nacional que ayuda a las nuevas empresas para incentivar el
comercio para crecimiento de la economía y desarrollo del país.
 Consejo superior de cámaras de comercio, industria y
navegación de España Esta entidad os ayuda agilizar la
información de cómo exportar vía internet y aparte a conocer mas
mercados en poco tiempo.
3. Documentación
 Documento único administrativo (DUA).
 Autorización administrativa de exportación (AEE)
 Documento de acompañamiento de exportación (DAE).
 Certificación previa de exportación (NOPE)
 Documento de transporte ya sea terrestre o marítimo (B/L*GUÍA
AÉREA).
 Lista de empaque (Picking).
 Seguro mercancía.
 Carta porte si viaja la mercancía vía terrestre.
 Cuaderno TIR, que es u convenio aduanero entre países
Europeos.
 Orden de pedido.
 Factura comercial.
 Factura proforma.
 Factura Aduanera.
4.
 EXW-(EXWORKS) Significa en fábrica, y como es un proyecto
pequeño es viable que el importador asuma todos los costos
después de entregar la mercancía desde la fábrica de Julián.

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 FCA-(Free carrier) Significa libre transportista y es conveniente
para el negocio de Julián ya que la responsabilidad llega las
formalidades aduaneras de exportación.
 CFR-(COST AND FREIGHT) Significa Puerto destino convenio y
sirve demasiado para tener mejor relación con el cliente y la
responsabilidad llegaría hasta el transporte principal en ciudad
destino.
 DAT-(DELIVERY AT TERMINAL) Significa entregado en terminal
y se tiene la responsabilidad de entregar el producto hasta la
manipulación de la mercancía en ciudad destino.

http://europa.eu/rapid/press-release_IP-17-963_en.htm

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