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La Evaluación de Proyecto

Título abreviado: EP

LA EVALUACION DE PROYECTO

Sergio Villegas Uribe

Formulación y Administración de Proyecto

Instituto IACC

24.06.11
La Evaluación de Proyecto

Desarrollo

Investigue, luego defina y describa cada uno de los Niveles de Mercado, los cuales son:

1. Mercado Global o General


2. Mercado Potencial
3. Mercado Objetivo
4. Segmentos de Mercado (correspondientes al mercado Objetivo)
5. Nichos de Mercado (que pueden ser parte de un segmento en particular)

MERCADO GLOBAL:

Las grandes corporaciones dominan el mercado global de bienes y servicios. En América Latina

por ejemplo controlan el mercado de capitales, la bolsa de valores y el sistema financiero, las

materias primas, la energía, las comunicaciones y el comercio.

A su vez las grandes empresas conforman conglomerados financieros de seguros y valores, que

en conjunto hacen el mercado de capitales.

Consecuentemente, salen desde América Latina colosales remesas de utilidades, patentes, pago

de intereses, engrosando las arcas de las transnacionales financieras.

Los niveles de integración que son mencionados para la globalización tienen mayor evidencia en

las relaciones comerciales, de flujos financieros, de turismo y comunicaciones.

No obstante una de las características particulares es su énfasis en los elementos de

comunicación. Las relaciones tecnológicas, financieras, y políticas, argumentan que importantes

y elementos nunca antes vistos de comunicación económica están teniendo lugar entre naciones.

Esto se pone de manifiesto frecuentemente mediante novedosos procesos tecnológicos que

permiten la interacción de instituciones, gobiernos, entidades y personas alrededor del mundo.


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MERCADO POTENCIAL:

Es el que está compuesto por los clientes o consumidores los de la competencia, por los de

ninguno de los dos y por todos aquellos que puedan consumir el producto en algún momento de

su vida siempre y cuando la restricción que hace que hoy no pueda consumirlo o no exista más.

Ejemplo:

Mis hijos son potenciales consumidores de taxi, que hoy no lo usen es debido a su edad y

que no poseen dinero para pagarlo pero en unos años cuando crezcan esas restricciones se

caerán y ellos usaran el taxi.

Cabe aclarar que el mercado potencial comprende a los otros ya que cuando se hacen acciones

comerciales hacia ese mercado también representen hacia el resto de los mercados y así

sucesivamente.

Es importante tener presente estos conceptos porque muchas veces la poca visión de las acciones

de marketing de algunas empresas hacen que estén más concentrados en arrebatar el mercado a

los competidores que en hacer crecer la torta y esto trae como consecuencia acciones agresivas y

hasta guerra de precios.

MERCADO OBJETIVO:

Cualquier empresa normal, lo primero que hace para vender sus productos es realizar una

investigación de mercado.

Esto les permitirá conocer a sus potenciales clientes, saber quiénes son, cuáles son sus gustos y

objetivos.

En definitiva, configurar una estrategia de marketing adecuada que les permita llegar hasta ellos,

con su producto servicio o de una forma optima. El mercado objetivo es un conjunto de personas,
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o empresas, a las cuales el emprendedor va a dirigir sus esfuerzos de marketing, y cuanto más

precisa sea esa definición, mejores serán los resultados.

Ejemplo:

Si vendes un producto para bajar de peso, piensas que todo el mundo estaría interesado en

tu producto, definitivamente no, inclusive, las personas que tengan problemas de obesidad,

no todas las personas sean un mercado objetivo.

SEGMENTOS DE MERCADO:

Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más

pequeños o internamente homogéneos. La esencia del segmento es conocer realmente a los

consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de

segmentar adecuadamente su mercado.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se

pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación

geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionaran de modo

parecido ante una mezcla de marketing.

El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo con una

o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades

de los consumidores.

Una buena segmentación debe tener como resultado sub-grupos o segmentos de mercado con las

siguientes características:
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 Ser intrínsecamente homogéneos (Similares): Los consumidores del segmento

deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante

los variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.


 Heterogéneas entre sí: Los consumidores de varios segmentos deben ser lo mas

distinto posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de

marketing.
 Bastantes Grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento.
 Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla

de marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar

decisiones referentes a la plaza y la promoción.

NICHOS E MERCADO:

Es un grupo con definición más estrecha que el segmento de mercado. Por lo regular es un

mercado más pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas.

Complementando la definición, el nicho de mercado a diferencia de los segmentos de mercado

que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación, es un grupo más reducido ya sea de

personas, empresas, u organizaciones, con necesidades y deseos específicos, voluntad para

satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.

Como ejemplo se puede mencionar lo siguiente:

Las personas que utilizan el transporte aéreo para desplazarse a un lugar distante,

representan un segmento de mercado, por su parte, las personas que además de viajar en

avión eligen la clase ejecutiva representan un nicho de mercado.

Citas bibliográficas

Formulación y Evaluación de Proyecto, Semana 03, IACC.


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