Nombre: Elvis Edison Masache Chalaco

Fecha: 2015-12-10
Curso: Emprendimiento
Tutor: Mg. Arthur Ojeda G.
Tema: Resumen ideas principales
El desarrollo de redes y a lianzas

Algo que caracteriza a los emprendedores dinámicos es su capacidad para contribuir y aprovechar
las redes de contacto. Esta sección busca analizar su contribución a la creación y desarrollo del
crecimiento de las nuevas empresas tecnológicas y presentar algunas herramientas útiles para
gestionarlas.

Tipos de redes y su importancia

Una red está compuesta por el conjunto de contactos que los emprendedores tienen de antemano.
Básicamente existen tres tipos de redes según el contenido del intercambio que se verifica a través
de ellas: las de negocios, las de comunicación y las sociales.

Por la primera se canalizan las transacciones típicas de compraventa e intervienen típicamente

proveedores y clientes. Por su parte las redes de comunicación transportan contenidos
convencionales y por ellas circulan, por ejemplo, información sobre la oportunidad de negocios
cambios en el contexto empresarial o soluciones para problemas de gestión. Por ultimo están las
redes afectivas, que son aquellas que aportan apoyo emocional. Están conformadas
principalmente por los parientes, familiares, amigo y conocidos de los socios fundadores.

En rigor estos tres tipos de redes pueden solaparse dado que, por ejemplo, un cliente puede ser a
la vez un amigo o un pariente. Por otra parte, si bien suele existir una cierta correspondencia entre
el tipo de contenidos que circulan por una red y el perfil de los actores la relación no es lineal
dado que los negocios también tienen una dimensión social.

En la gran mayoría de los casos la conformación de los equipos emprendedores se basa en el

conocimiento previo entre los fundadores.

La red social es clave en esta instancia. Por otra parte, la identificación de la oportunidad muchas
veces viene de la mano de la información captada en la interacción con proveedores o clientes de
la empresa donde trabajan los empleados, o de conocidos que están en el mercado.
También están las personas que pueden aportar parte del capital inicial para arrancar, aun cuando
no participen activamente en la gestión del emprendimiento como sucedió en el inicio en el caso
de algunas empresas (three melons, BioScience etc.)

A la hora de contratar personal y de organizar la estructura de la empresa, el consejo de otros

empresarios que hayan pasado por situaciones similares puede resultar muy valioso para ahorrarse
dolores de cabeza.

Una característica de los emprendedores dinámicos es que realizan esfuerzos sostenidos por
expandir sus vínculos y no solo por aprovechar las redes directas, sino también los contactos
indirectos.

En definitiva, si bien la red de contactos de partida es una plataforma de apoyo importante, es

realmente conveniente seguir expandiéndola y ampliándola a través de una gestión activa de
vínculos y relaciones sociales y comerciales.

Evaluando en punto de partida

Todo emprendedor tiene que tener la capacidad de evaluar el estado de sus redes de contacto
desde una perspectiva dinámica. No es un ejercicio simple, dado que supone poder pensar primero
en el camino que se desea recorrer y, luego, en el perfil de contacto que se requiere.

Otros ejercicios que a veces puede sr interesante es tomar como modelo a algunas personas que
hayan logrado crear una empresa innovadora y obtener información relacionada con las preguntas
de siguiente cuadro

 ¿A qué grupo y organizaciones pertenecían?

 ¿Cómo se puede hacer conexión con grupos similares tal como hicieron los exitosos?

En este sentido para saber que puede necesitar el otro hay que provocar el encuentro, interactuar
y, por sobre todo saber escuchar.

Un ejercicio de autodiagnóstico.

El funcionamiento de las redes tiene una alta dosis de espontaneidad e informalidad y, en

ocasiones, hasta de casualidad. Partiendo de la base de contactos iniciales es posible construir una
agenda orientada a la identificación de actores relevantes para el crecimiento de la empresa en
función de sus perfiles.

La organización de los perfiles permite conocer mejor a quienes conocemos, que hacen y cuál es
la relación que tenemos con esas personas.

Resulta útil realizar un listado de contactos por categoría- en una planilla de cálculo- con sus
nombres, teléfonos, e-mail, profesión y empresa en la que trabaja.
Inventariar y clasificar los contactos de acuerdo con el nivel de llegada y frecuencia de la
interacción es el punto de partida.

Las redes en perspectiva dinámica

La intensidad es el uso de la redes de contacto varían a lo largo de las distintas etapas del negocio.
Generalmente el momento más activo en la gestión de contactos es la etapa de lanzamiento del
proyecto, dado que será necesario conseguir los recursos clave para iniciar la empresa, entre ellos
los financieros, y acceder a los primeros clientes.

En los inicios la utilidad de las redes estaba condicionada por los perfiles y el acceso a contactos
que puedan brindar información, referidos y otros recursos valiosos para el proyecto.

El personal que se encuentra en contacto con el cliente, proveedores y actores clave de la industria
también se ocupa de ampliar y profundizar los vínculos.

A medida que la empresa crece, es posible ir ampliando y profundizando el uso de las redes de
contacto, por ejemplo, compartiendo los contactos personales entre los empleados. A tal fin
existen base de datos o plataformas compartidas disponibles para todos los miembros de la
empresa que les permita aprovechar las vinculaciones por las distintas áreas de la empresa.

El crecimiento de las redes sociales está propiciando el desarrollo de nuevas prácticas para la
construcción de redes de contacto con el propósito de acceder a información, compartir recursos
y hacer negocios.

Alianzas estratégicas: gestación y desarrollo

Algunos emprendedores también pueden generar acuerdos de colaboración más explícitos con
otras empresas, muchas veces formalizados en contratos, con el propósito de realizar esfuerzos
mancomunados en pos de sus objetivos estratégicos.

La primera cuestión que surge es definir de qué se trata una alianza estratégica. Con frecuencia
es el resultado de interacciones previas y de relaciones colaborativas más espontaneas entre las
partes.

El atractivo de las alianzas es que permite obtener beneficios que, en forman individual, no se
podrían alcanzar.

En el plano comercial las alianzas abren la posibilidad de llegar a mercados a los que difícilmente
se accederían sin el apoyo de un aliado estratégico.

Recurso:

Kantis H., Drucaroff S. (2015). Corrie3ndo fronteras para crear y potenciar empresas (1ra
edición). Buenos Aires, Argentina: Granica