Mtra.. Psic.

Elizabeth Salazar

TEMAS
 CAP. 5 Los Principios de la Entrevista Motivacional
 CAP. 6 Construyendo la Motivación para el Cambio
 CARACTERÍSTICAS DE LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL

DIF. ENTRE EL
ENTRENAMIENTO DE
LAS HABILIDADES Y LA
ENTREVISTA
MOTIVACIONAL
ENTREVISTA MOTIVACIONAL
Busca la identidad y ESTRATEGIAS
modifica las cogniciones Forma concreta de ayudar a las
Desadaptadas VS personas para que reconozcan y Son más persuasivas que
Analiza y devuelve las se ocupen de sus coercitivas, más de apoyo
percepciones del paciente problemas potenciales y que de discusión.
sin etiquetarlas o presentes
«corregirlas» OBJETIVO
DIF. ENTRE LA
CONFRONTACIÓN DE LA
NEGACIÓN Y LA ENTREVISTA Aumentar la
MOTIVACIONAL motivación
Resistencia vista como
intrínseca
«negación», rasgo que requiere
confrontación. VS Resistencia
considerara como patrón de
conducta interpersonal influida
por la conducta del
terapeuta
CINCO Principios generales

1. Expresar
Empatía

3. Evitar La
4. Darle un giro
Discusión a la Resistencia
2. Crear una
discrepancia

5. Fomentar la
Busca disminuir Autoeficacia

Resistencias
PRINCIPIO 1: Expresar la empatía.
La aceptación facilita el cambio.
Una escucha reflexiva
La ambivalencia es normal.

Muestre entendimiento y comprensión hacia los puntos de vista del

trabajador. Puede que usted no comparta su visión pero recuerde
expresarle su entendimiento
 Principio 2:
Crear la discrepancia

1. Tomar conciencia de las

consecuencias es importante.

2. Una discrepancia entre la conducta

actual y los objetivos más
importantes que se quieren
conseguir motivará el cambio.

3. El paciente debe presentar sus

propias razones para cambiar.
PRINCIPIO 3: Evitar la discusión.

1) Las discusiones son

contraproducentes.

2) Defender un argumento provoca

defensividad.

3) La resistencia es una señal que

indica que se deben cambiar las
estrategias que se han estado
utilizando.

4) No es necesario usar etiquetas.

PRINCIPIO 4: Darle Un Giro A La Resistencia.

 Se debe aprovechar el momento

actual con el fin de obtener el
mayor beneficio posible.

Las percepciones se pueden

cambiar. Los nuevos puntos de vista
se sugieren, no se imponen.

El paciente es una fuente valiosa a

la hora de encontrar soluciones a
los problemas
Es un proceso natural
PRINCIPIO 5: Fomentar la autoeficacia.

La creencia en la posibilidad de
cambiar es un factor motivacional
importante.

El paciente es responsable de escoger y llevar a cabo

un cambio personal.

Existe un cierto grado de esperanza en la amplia

variedad de diferentes tratamientos de los que se
dispone.
En resumen
de entrevista motivacional
1. Considera que cada persona posee un potencial para el cambio.

2. La tarea del terapeuta es facilitar los procesos naturales del cambio

inherente al ser humano.

3. Se trata al paciente con mucho respeto, y como un aliado.

4. Se centra en cómo ayudar a liberar a las personas de la

ambivalencia de ciclos repetitivos de conductas
autodestructivas.

5. Intenta desbloquear a la persona, para permitirle que

surja el deseo de cambiar.
 LAS CINCO PRIMERAS ESTRATEGIAS

PREGUNTAS ABIERTAS ESCUCHA REFLEXIVA AFIRMAR

Escucha atenta y alentar Forma en que se responde al comentarios positivos y frases
expresión. lo que dice el pte. de aprecio y comprensión.

a) Reconocimiento del
RESUMIR
PROVOCAR AFIRMACIONES problema.
Confirmar lo que se ha AUTOMOTIVADORAS b) Expresión de la
escuchado, prepara para la
progresión , se permite la preocupación por los
escucha de afirmaciones 4 Categorías problemas.
motivadoras del paciente c) Expresan intención de
cambiar directa o
implícita.
d) Tema de optimismo
frente al cambio.
Balance decisional
Elaboración Utilizar los
extremos Mirando Mirando
hacia atrás hacia
Aspectos
positivos y
Una vez que el
Describir puntos adelante
tema motivacional Es útil que las
negativos de extremos de sus personas
ha surgido, es útil
su conducta preocupaciones, recuerden el
pedir al paciente Ayudar a
actual imaginar tiempo
que lo elabore las
consecuencias anterior a que
más negativas personas
Analizando el problema
a que
objetivos surgiera,
imaginen
Paradoja Contactos de y comparar
un
ese tiempo
seguimiento cambio
con situación
futuro
Pedir al paciente actual
que le diga Terapeuta Estrategia
cuáles son las asume de adicional consiste
cosas que forma sutil el simplemente en
considera más rol de «no programar
importantes en problema» contactos de
su vida del conflicto seguimiento del
del paciente paciente