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1: Definición del problema: ¿cuál es el problema específico o central de la

empresa?
R// el problema de patel en la empresa cottle era aumentar el volumen de ventas
de cepillos y pastas de dientes, pero directamente en la india. Lugar donde el
cuidado bucal les importa poco y la solución a el cuidado bucal ellos lo adquieren
de productos naturales como el neem. El problema central de la empresa es
concientizar a las personas a tener un mejor cuidado bucal y así aumentar el
volumen de ventas general de la empresa.

2: ¿Será la proyección de ventas o la producción?


R// pues el problema de cottle está en los dos casos. En el caso de la proyección
de ventas ellos se limitaban en los aumentos anuales dejándolos a una producción
muy baja para el año siguiente por eso él quiso aumentar en un 2% las
proyecciones de ventas y un 30% las ventas unitarias después de ver el problema.
Así también el problema en la producción, ellos al principio importaban todos sus
productos de estados unidos poniendo en riesgo las ventas por retrasos. Por eso
el al adquirir el equipo que necesitaba para producir el producto de ventas pudo
bajar un poco el precio para competir con otras compañías e introducirse en el
mercado con más fuerza y poder adquirir el 49% de las ventas totales del mercado
indio.

3: Porque son tan conservadoras las cifras de los pronósticos de ventas? ¿Qué
aria ud si estuviera en el puesto de brinda patel?
R// Son tan conservadoras por la poca educación en salud bucal en la india, esto
le compete a la IDA a concientizar a las personas a el uso de implementos para la
salud de los dientes, de dar tratamientos y muestras gratis para que las personas
se acostumbren a este tipo de uso no cotidiano para ellos.
Si yo fuera patel, invertiría más en publicidad de tv y radio, ya que según
encuestas anteriores se ha visto el crecimiento de las ventas por dicha inversión y
mejoraría el proceso de producción para minimizar costos y así aumentar las
ganancias. Implementar brigadas a los lugares más remotos y dar regalías para
que esas mismas personas comiencen a consumir mi producto, tengan la
necesidad de su uso y lo consuman comúnmente.

4: Realice un análisis económico relacionándolo con la clase.


R// Aquí podemos observar las diferentes y la gran cantidad de elementos que se
crean por el hecho de que esta empresa quiere crear un proyecto donde aplica la
economía de consumo de otros lugares y pueden ser afectados con la
incorporación de algunas medidas como la falta de tecnología, hablamos de la alta
producción y los gastos de publicidad que esta empresa estaría invirtiendo, la
fabricación de sus productos en un mercado creciente y con poca concientización
del cuidado bucal.
La manera de distribución de su producto y los hechos económicos que afectan un
país o una región con otros, la comunicación y el desarrollo socioeconómico
podemos decir que la clase se relaciona ya que esta empresa quiere poder
determinar la mejor manera del estudio del equilibrio de mercado ya que ellos
generan su producción dependiendo de la demanda pero también están
conscientes de que la demanda está muy apegada a la educación del consumidor
y puede existir un punto de elasticidad por cambios que se pueden generar con
todo la proyección hecha por la empresa y así logramos una relación estable del
mercado teniendo en cuenta que la empresa está intentando buscar un beneficio
económico y que aumente las ganancias a su mayor escala.

5: Haga su propia conclusión y tome una decisión que haría usted y porque

R// Patel aun teniendo la razón con respecto a las limitantes que del país con
respecto a factores como: El nivel económico de las personas que es complicado,
ya que un aproximado de 900,000.00 de la población vive con menos de $2 al día.
Teniendo en cuenta otros factores como las costumbres, los hábitos para su
cuidado bucal y decir que esto para ellos no es algo muy prioritario mucho menos
en las áreas rurales, así como otros factores a vencer para incrementar la
demanda de los productos de cottel.

Long supervisor de mercadotecnia tenía que tener en cuenta todo lo anterior y por
ende en los mercados emergente tenía que implementar las metas propuestas por
Patel solo que con una mejor proyección y con más riesgo ya que las de patel
eran limitadas y la última proyección que realizo para el próximo año no había
tomando en cuenta los factores desfavorables antes mencionados, pero yo estoy a
favor con la propuesta que Long le hacía a Patel con lo presupuestado para el
2009 ya que estas eran muy tímidas. Este lo veía como una oportunidad de
negocio en el área, los hábitos y prácticas en el cuidado bucal del 80% de la
población debían de ser un punto a favor de esta propuesta. Es por eso que le
pidió aumentar el presupuesto para anuncios y publicidad para poder impactar en
el consumidor final.

En conclusión, patel debe de implementar nuevas estrategias de ventas para una


mayor demanda de su producto hecha por el consumidor en sus productos.
Mediante el aumento de las metas teniendo en cuenta el aumento en publicidad
mediante un el diseño de productos gratis que enseñen y haga saber a los
habitantes la importancia que tiene esta habito para salud, esto lo pude regalar
mediante brigadas y visitar lugares públicos donde se regalen.