Plan de Alianza HORTALIZAS

UNIDAD OPERATIVA REGIONAL SANTA CRUZ
PLAN DE ALIANZA
ASOCIACIÓN DE REGANTES 25 DE MAYO “AR 25 DE
MAYO”
ELABORADO: DANIEL HUAYHUA KUNO
SANTA CRUZ - BOLIVIA

CAPÍTULO 1 : PRESENTACIÓN DEL PLAN DE ALIANZA
1. RESUMEN EJECUTIVO.
El Plan de Alianzas surge a raíz de la consolidación de estratégica de productores de hortalizas

de Asociaciones de Regantes 25 de mayo “AR 25 de mayo” la misma que se basa en un acuerdo
de negocios de compra venta de hortalizas con el Sra. Gladys Paredes
El acuerdo de negocios, tendrá una duración de 2 años, comprometiéndose la “AR 25 de mayo”
a: Proveer al comprador la producción de hortalizas (lechuga), de 188,9 TM en el primer año,
incrementar la producción hasta llegar a una constante, donde el comprador también se
compromete a: Garantizar la adquisición del total de la producción de hortalizas, pago al
contado en la entrega de producto, a un precio de Bs. 2041 por TM, el cual se respetara y
considerara los precios, producción y comercio justo , respetar y apoyar el acuerdo de la
alianza.
Por tanto “AR 25 de mayo”, ha demostrado tener una actitud proactiva, participando en la
Alianza. Con este propósito se ha establecido una programación y comités de administración y
monitoreo para gestionar y ejecutar el Plan de Alianza.
El objetivo principal de la alianza “Incrementar la producción de hortalizas con riego
tecnificado” se encaminarán los siguientes objetivos secundarios; Mejorar y tecnificar el
manejo del cultivo, incentivar el manejo integrado de plagas y enfermedades, mitigar los
impactos ambientales y fortalecer a la OPP en temas administrativos. La inversión constara de
los siguientes; Compra de aspersores con sus respectivos tubos de distribución y Compra de
semillas certificada de hortalizas.
Para lo cual se contará con la asistencia y capacitación en manejo y tecnificación del cultivo,
manejo integrado de plagas, mitigación de impactos ambientales y asistencia técnica en
manejo contable y administración de OPP. Toda la inversión del proyecto asciende a Bs 483.100
en la cual el proyecto PAR apoyará con el 70% de la inversión y la OPP dará su contraparte con
el 30%. La inversión citada anteriormente fue justificada con la evaluación financiera se pudo
observar la rentabilidad del plan de negocio, teniendo una tasa de retorno del 35% el cual es
admisible para proyectos productivos del área rural.
Conjuntamente con la OPP se lograra a contrarrestar las debilidades administrativas. También
se ha considerado la Mitigación de Impactos Ambientales de todos los componentes,
actividades que conlleva la inversión y la actividad agrícola contemplados en el plan de
negocios, sin causar impactos severos al medio ambiente y los pobladores de la región donde
se implementara el proyecto.
Con el plan de alianza se mejorará los ingresos económicos de las familias ya que en la
situación SIN PAR solamente existían ingresos de la venta de la producción mínima, los cuales
solamente cubrían los costos de mantenimiento. Pero en la situación CON PAR se incrementa
los precios y rendimientos y se reducen los costos de producción.
Para resumir el plan de alianza se ha realizado la siguiente tabla, que resume y visualiza la
comparación SIN PAR y con PAR:
1
Tabla 1.- Resumen Ejecutivo
UOR: SANTA CRUZ CÓDIGO ALIANZA:
I. PARTICIPANTES DE LA ALIANZA
Nombre de la organización de productores (OPP): ASOCIACIÓN Nro. de Socios: 22
DE REGANTES 25 DE MAYO “AR 25 DE MAYO”
Hombres: 6 Mujeres: 16
Nombre del Comprador: Roxana Paredes
II. PRODUCTOS Y SUB-PRODUCTOS INVOLUCRADOS EN EL PROYECTO
Producto Principal: Hortalizas
III. EL ACUERDO DE NEGOCIOS (del producto principal)
a. Cantidad a comercializar: 188,9 Tn

b. Precio del producto: 2041 Bs/Tn
Lechuga de buena calidad, debe ser un
Verde, crujiente, fresco, sin tallos
c. Características y calidad del producto: quebrados y sin daños por enfermedades.
La lechuga debe estar tierna, limpia,
compacta, fresca y sin hojas dañadas
Se entrega en predio agrícola al comprador
en forma quinquenal o semanal de acuerdo
d. Forma y lugar de entrega:
al cronograma estipulado por el agente de
mercado
IV. SISTEMA DE PRODUCCIÓN
SIN PAR II CON PAR II

Promedio de superficie de producción de Promedio de superficie 0,8 hectáreas se
hortalizas 0,4 hectáreas; la producción es realizan control de malezas con equipo
de manera natural con labores culturales más eficiente, se realizan aplicación de
con menor frecuencia: deshierbe manual, abonos en forma oportuna, se aplican
cosecha y algo de control de plagas, poca técnicas MIP para el control de plagas y
utilización de abonos orgánicos, con riego enfermedades y los productores toman
tradicionales, poca disponibilidad de previsiones para enfrentar condiciones
equipos, herramientas e insumos, tienen ambientales desfavorables. Habrá
poco acceso a la asistencia técnica, no hay renovación de plantas productoras; existe
renovación de plantas productoras. un plan de capacitación técnica a ser
empleado; La asociación se ve fortalecida
con mejor manejo económico y
administrativo.
2
l. INVERSIONES
UNIDADE CANTI PRECIO

DETALLE S DAD UNITARIO TOTAL
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
EQUIPO, MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
ASPERSORES GLOBAL 1,00 378.000,00 378.000,00
TUBOS DE DISTRIBUCIÓN GLOBAL 1,00 30.000,00 30.000,00
MATERIALES GLOBAL 1,00 15.000,00 15.000,00
SEMOVIENTES
INSUMOS
Semilla de Lechuga Kg 21,00 700,00 14.700,00
Semilla de Tomate Kg 21,00 700,00 14.700,00
Semilla de Cebolla Kg 21,00 700,00 14.700,00
CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE NARANJA SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00
A.T. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y
MANEJO ADMINISTRATIVO CONTABLE SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00
TOTAL INVERSIÓN 483.100,00
FINANCIAMIENTO TOTAL PLAN DE ALIANZA POR SOCIO
APORTE PAR Bs. 338.170,00 16.103,33
APORTE OPP Bs. 144.930,00 6.901,43
TOTAL Bs. 483.100,00 23.004,76
I. INDICADORES FINANCIEROS
DEL PROYECTO PRIVADO
TIR 35% 28%

VAN 443.908,94 324.261,15
R B/C 1,12 1,17
II. JUSTIFICACIÓN DE FORTALECIMIENTO SOCIAL, MITIGACIÓN AMBIENTAL Y
CAMBIO CLIMÁTICO
La organización es de reciente creación por lo tanto requiere fortalecimiento organizacional, La

Alianza corresponde a Evaluación Ambiental Completa y como Medidas de Mitigación Ambiental
se tienen Asistencia Técnica en MIP y utilización de EPP
Capacitación para afrontar cambios climáticos que puedan afectar a su cultivo y adoptar medidas
de adaptación al cambio climático, como el uso de abonos de base para mejorar condiciones de
suelo que posibiliten a las plantas a ser más resistentes a plagas y enfermedades de la misma
forma renovación de plantas productoras.
3
Tabla 2: Cuadro comparativo del negocio
ANÁLISIS DE SITUACIÓN SIN Y CON PAR

SIN PAR (AÑO 0) CON PAR (AÑO 1) VARIACIÓN (%)
PRODUCTO PRODUCTO
SECUNDARI SECUNDARIO PRODUCTO
PRODUCTO O O SUB PRODUCTO O SUB PRODUCTO SECUNDARIO O
DESCRIPCIÓN PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL SUB PRODUCTO
Número de unidades
productivas (hectáreas) 8,40 0,00 8,40 0,00 0% #¡DIV/0!
Rendimiento 22,49 0,00 22,49 0,00 0% #¡DIV/0!
Producción (Tonelada, litro,
unidad) 188,91 0,00 377,81 0,00 100% #¡DIV/0!
%Autoconsumo 15% 100% 5% 100% -67% 0%
% Comercialización 85% 0% 95% 0% 12% #¡DIV/0!
Cantidad comercializada
(Tonelada, litro, unidad) 160,57 0,00 358,92 0,00 124% #¡DIV/0!
Cantidad que se vende al
comprador 1 de la Alianza
(Tonelada, litro, unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Cantidad que se vende al
comprador 2 de la Alianza
(Tonelada, litro, unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Cantidad que se vende a otros
compradores (Tonelada, litro,
unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Precio que paga el comprador 1
de la Alianza (Bs/Tn,Lt,U) 2.041,00 0,00 2.143,05 0,00 5% #¡DIV/0!
Precio que paga el comprador 2
de la Alianza (Bs/Tn,Lt,U) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo unitario de producción
(Bs/Tn,Lt,U) 1.045,36 #¡DIV/0! 1.749,17 #¡DIV/0! 67% #¡DIV/0!
Costo total de producción (Bs) 280.896,00 0,00 870.240,00 0,00 210% #¡DIV/0!
Ingreso Total OPP (Bs) 577.090,50 0,00 1.381.457,70 0,00 139% #¡DIV/0!
% Respecto al total del ingreso 100% #¡DIV/0! 105% #¡DIV/0! 5% #¡DIV/0!
Ingreso neto OPP (Bs) 296.194,50 0,00 511.217,70 0,00 73% #¡DIV/0!
Ingreso neto socio (Bs) 14.104,50 0,00 24.343,70 0,00 73% #¡DIV/0!
Número de días de trabajo
efectivo por año de los
miembros de la familia (En el
producto) 32,40 0,00 37,20 0,00 15% #¡DIV/0!
Número de días de trabajo
efectivo por año de trabajadores
contratados (En el producto ) 23,60 0,00 26,80 0,00 14% #¡DIV/0!
Costo un jornal (Bs/Jornal) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo Mano de obra familiar 3.240,00 0,00 3.360,00 0,00 4% #¡DIV/0!
Costo Mano de obra contratada 4.280,00 0,00 4.600,00 0,00 7% #¡DIV/0!
4
2. OBJETIVO.
El objetivo principal de la alianza “Incrementar la producción de hortalizas con riego

tecnificado” se encaminarán los siguientes objetivos secundarios; Mejorar y tecnificar el
manejo del cultivo, incentivar el manejo integrado de plagas y enfermedades, mitigar los
impactos ambientales y fortalecer a la OPP en temas administrativos. La inversión constara de
los siguiente; Compra de 27 aspersores con sus respectivos tubos de distribución y Compra de
semillas certificada de hortalizas.
3. OPORTUNIDAD Y ACUERDO DE NEGOCIOS.
3.1. Producto Comercializado.
Actualmente “AR 25 de mayo” entrega la producción de hortalizas al comprador a la Sra.

Roxana Paredes. Por lo cual ambas partes acordaron una nueva forma de comercialización, el
cual será de hortalizas frescas.
3.2. Cantidad y porcentaje de la producción comprometida.
Se proveerá al comprador la producción de hortalizas, la cantidad de 188,9 TM el primer año,

se incrementar la producción hasta llegar una constante de entre los años de convenio, esto
representa el 1,02 % de incremento de la producción.
3.3. Precio de negociación.
La negociación se acordó a un precio en Bs. 2041 por TM el primer año, el cual se respetará y
considerará los precios internacionales, producción orgánica y comercio justo.
3.4. Forma de entrega.
Se entregará las hortalizas en chipa, en cajas y carga, donde una chipa tiene 49 kilos, el cual
será acopiado por el Sr. Armando Daza Fernández en la comunidad de 25 de mayo del
municipio de Pailón. El calendario de acopio será de acuerdo a la cosecha.
3.5. Duración del convenio.
El convenio se iniciará el año 2017 y su duración será de 1 años, en los cuales el precio será
negociado cada año.
5
4. CARACTERÍSTICAS DE LOS MIEMBROS DE LA ALIANZA.
4.1. Caracterización de la OPP.
4.1.1. Ubicación Geográfica
El municipio de Pailón, se encuentra ubicado en la segunda sección de la Provincia Chiquitos a

54 km. Al este de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Fue creado por ley del 24 de noviembre
de 1993.
Mapa: Ubicación de Asociación de Regantes 25 de Mayo de Municipio de Pailón
6
4.1.2. Actividad Económica
El municipio de Pailón tiene como actividad predominante la agropecuaria, ya que es el

municipio más grande del dpto. De Santa Cruz en producir 300.000 cabezas de ganado en estos
últimos 4 años. Esta actividad económica es importante con la creación de empleos directos y
la dinámica comercial en la región.
Las principales actividades económicas que tiene el municipio son:
 Agricultura
 Ganadera
 Procesamiento de carne
 Producción de leche
Se pudo consolidar la lista de interesados en participar en la alianza un total de 22 socios, de los

cuales 16 son varones y 6 son mujeres.
La información social de asociación “AR 25 de Mayo” se describe en los siguientes cuadros
Tabla 3: Caracterización de la Organización de Productores
Caracterización de la Organización de Productores
Nombre de la Organización de Productores: ASOCIACIÓN DE REGANTES 25 DE MAYO “QR 25 DE
MAYO”
Municipio: PAILON Comunidad (s): 25 DE MAYO
La Organización está en un Área No: X

Protegida
Actividad productiva principal: Antigüedad de la OPP (años): 7 AÑOS
CULTIVO DE HORTALIZAS
Tipo de Personería Jurídica: Fecha de la Personería Entidad que la otorga:

ORGANIZACIÓN Jurídica: GOBERNACIÓN
ECONÓMICA EN TRAMITE
Nombre del o la Representante(s) de la OPP:
ARMANDO DAZA FERNÁNDEZ
Dirección de la OPP: MUNICIPIO DE PAILÓN Teléfono/celular: 75626214
Rubro: AGROPECUARIA
Producto principal: HORTALIZAS
producto secundario/subproducto:
Número total de socios Total varones: Total mujeres:
7
4.2. Caracterización del comprador
Mediante la entrevista con el comprador y se obtuvo los siguientes datos.

Tabla 4: Características del comprador
Caracterización del Comprador
Nombre del Comprador: Roxana Paredes
Nombre del o la Representante(s) del Comprador Roxana Paredes C.I.:9259745 L.P.
Departamento: LA PAZ Municipio: EL ALTO Localidad/comunidad: EL ALTO
Dirección del Comprador: ZONA COMPLEJO Teléfono/celular:
Rubro: COMERCIALIZADOR DE VERDURAS

Actividad Principal: COMERCIO DE PRODUCTOS
Actividad Secundaria:
Principales Activos
Infraestructura Descripción (dimensionamiento y uso)
CASA PARTICULAR HOGAR
Equipos y maquinaria Descripción (cuantificación y uso)
Formal ______ Informal _X___

Si es Formal:
Unipersonal _____ SRL _______ SA ______ SAM _______ Empresa Pública
Tipo de Comprador ________
Entidad Pública ______ Gobierno Local _______________ Gobierno
Regional________ OPP _____________________________________ Otro
: Particular______
Mercados
Interno LA PAZ b) de exportación _______ c) Ambos ______
principales:
Personal Nro. 0 Eventual: Nro. Año de inicio de actividades: 5
permanente: años
Tamaño del Unipersonal__ X___ Micro empresa (menos de 10 personas) _____
Comprador: Pequeña empresa (menos de 50 personas) ______ Empresa mediana (hasta
200 personas) _______ Empresa grande (más de 250 personas) _____
El Comprador
Al mayoreo _______ b) Al minoreo __X_ c) Ambos ______
comercializa
¿Qué cantidad de
A la OPP _En parte_t/l/unid, BOLSAS b) A otros ____t/l/unid, c) Ninguna
producto compraba
______
el año pasado?
8
5. COADYUVANTES DE LA ALIANZA.
La Asociación Productores de hortalizas “AR 25 DE MAYO” - Comunidad 25 de mayo. No cuenta

con coadyuvante externo. Solamente tendrá un coadyuvante que será ROXANA Paredes, como
comprador de producción de la OPP.
6. INFRAESTRUCTURA MUNICIPAL DE APOYO A LA PRODUCCIÓN.
La infraestructura de apoyo tiene sistema de riego instalado de red principal instalada también
con caminos de tierra, los cuales colaboran el traslado de la producción en camiones.
CAPITULO II. SITUACIÓN DEL NEGOCIO SIN PAR
(Condiciones generales de la OPP)
2.1. Capacidad administrativa de la OPP.
Se pudo evaluar la capacidad administrativa, por lo cual se pudo obtener los siguientes datos.
Tabla 5: Aspectos administrativos de la OPP sin PAR
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS DE LA OPP SI/NO DESCRIPCIÓN
¿La OPP tiene documentos No Los representantes están realizando
Administrativos? (NIT, Cuenta Bancaria, los tramites
SIGIP)
¿La OPP realiza públicamente rendición de Si Actualmente lo realizan en sus
cuentas? reuniones
¿La OPP cuenta con recursos que Si Los socios están comprometidos a
garantizan el aporte de contraparte y realizar el aporte de la contraparte
gastos administrativos?
¿La OPP cuenta con normas y registros Si Lo realizaron conjuntamente con los
para el manejo de bienes comunes? tramites de la personalidad jurídica
¿La OPP cuenta con derecho propietario No La OPP recién se está organizando
sobre terrenos para la construcción de
bienes comunes?
2. CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA OPP.
La asociacion actualmente cuenta con 16,8 ha. en produccion, del cual sacan su produccion de
459 chipas de lechuga/ha, 550 cajas de tomate/ha y 99 cargas de Seboola/ha, actualmente se
comercializan a Roxana Paredes, y el restante a intermediarios locales los precios son
establecidos por los mismos Instituciones y personas. Esta modalidad se biene efectuando
desde mas de 10 años, por lo cual la asociacion tiene la experirncia adecuada para la
produccion de hortalizas, asi tambien los acopiadores y compradores tiene la misma
experiencia en acopio de hortalizas.
9
3. EL SISTEMA DE PRODUCCIÓN ACTUAL QUE IMPLEMENTA LA OPP.
Las hortalizas son cultivos anuales y bienales de un ciclo de producción corta. El proceso
productivo actual de los pequeños productores de la OPP, es rustico y tradicional sin tecnología
esto a nivel de plantaciones (manejo hortícola, manejo de plagas y enfermedades, manejo de
suelos y manejo de semi sombras) los cuales no son realizados por los productores ni tampoco
contratar mano de obra, ya que la mano de obra es muy escasa y los contratos no justifican la
producción hortícola.
En la cosecha y post cosecha no tienen mucho conocimiento de la tecnología. En la cosecha y
post cosecha (lavado, embolsado, almacenado) los cuales no lo practican por la baja
disponibilidad de mano de obra y la baja de los precios de las hortalizas.
Por lo expuesto el proceso productivo actual se resume en:
1) Implementación del cultivo; tradicional, sin trazado del terreno, utilización de semilla
sin certificación, sin utilización de abonos, sin riego a aspersión o riego tecnificado.
2) Manejo y mantenimiento de las parcelas hortícolas; El desmalezado se lo realiza
manualmente, no se utilizan riego a aspersión, no se utiliza semilla certificada, no
existe manejo de plagas y enfermedades.
3) Cosecha; La cosecha lo realizan en forma seleccionada pero todavía no alcanzan
porcentajes adecuados para mejorar la Calidad. Actualmente el porcentaje de cosecha
de hortalizas es de 60 %
4) Post-Cosecha; En la post cosecha lo realizan individualmente y no se realiza la el buen
lavado ni una buena cosecha.
5) Acopio y comercialización; el Acopio se realiza de la siguiente manera, los productores
de sus parcelas al centro de acopio que designa el Sr Armando Daza Fernández, por
otro lado, el agente mercado se encarga con el aspecto económico de los pagos a los
productores para realizar el acopio y los materiales.
10
4. COSTOS.
Tabla 1: Tabla de registro de costos para cada etapa productiva SIN PAR
SIN PAR
TIPO DE COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
COSTO TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
(fijo o ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
Nro ITEM variable) AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
PRIMERA ETAPA PRODUCCIÓN
1 Preparación del terreno CV 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00 6.048,00
2 Preparación del terreno CF 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00 39.648,00
3 Siembra CV 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00 11.088,00
4 Siembra CF 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00 138.432,00
5 Labores Culturales CV 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00
6 Labores Culturales CF 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00
7 Cosecha CV 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00 36.960,00
8 Cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SEGUNDA ETAPA ACOPIO Y COMERCIALIZACIÓN
9 Pos cosecha CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
10 Pos cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
11 Labores de Acopio CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
12 Labores de Acopio CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
13 Labores de Comercialización CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
14 Labores de Comercialización CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TERCERA ETAPA ADMINISTRACIÓN
15 Administración CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
16 Administración CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
17 Certificación CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
18 Certificación CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTO TOTAL 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00
11
La comercialización de Hortalizas en Municipio de pailón desde la colonización se llevó al mercado en Ch’ipas a los acopiadores y
comercializadores locales. En los años 90 los pequeños productores empezaron a organizarse en Organizaciones Económicas Campesinas
OECAs (asociaciones, cooperativas y coracas) para realizar la comercialización directa a mercados nacionales e internacionales.
5. INGRESOS DE LA OPP SIN PAR.
Los ingresos provienen de la comercialización del producto de la actividad principal que son las hortalizas.
Tabla 2: Tabla de registro de Ingresos para cada producto y subproducto
Unidad
No de uso
. Ítem local Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
PRODUCTO PRINCIPAL
Cantidad Producida
1 Anual Tn/Año 268,7073983 268,7073983 268,7073983 268,7073983 268,7073983 268,7073983 268,707398 268,707398 268,707398 268,707398 268,707398
Cantidad
2 Comercializada Tn/Año 228,4012886 228,4012886 228,4012886 228,4012886 228,4012886 228,4012886 228,401289 228,401289 228,401289 228,401289 228,401289
3 Ingresos Bs/Tn 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5 577090,5
PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO

Cantidad Producida
1 Anual Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cantidad
2 Comercializada Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 Ingresos Bs/Tn 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
11 No. Socios Familias 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
Obtenido y centralizado los datos de ingreso y egresos que presenta ASOCIACIÓN AR 25 DE MAYO – COMUNIDAD 25 DE MAYO Se realizó
el flujo de caja sin PAR. En la cual también se pudo observar que existe una rentabilidad por el tamaño de sus parcelas de hortalizas.
12
6. FLUJO DE CAJA DE LA OPP SIN PAR.
FLUJO DE CAJA Sin Proyecto AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 5.770.905,00
Producto Secundario o sub producto 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INGRESOS 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 577.090,50 5.770.905,00
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Producción 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 2.808.960,00
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tercera Etapa: Administración 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Primera Etapa: Producción 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 280.896,00 2.808.960,00
Ingresos - Costos 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 2.961.945,00
Inversión 0,00 0,00 0,00
Amortización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Depreciaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INVERSIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SALDO DE CAJA 0,00 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 296.194,50 2.961.945,00
13
7. SITUACIÓN SOCIAL DE LA OPP SIN PAR II.
Se pudo evaluar fácilmente a la OPP como se está conformado recién no presenta

complicaciones en su organización, por lo cual se pudo obtener los siguientes datos.
Tabla 9: Análisis social de la OPP
ANALISIS INTERNO DE LA OPP ANÁLISIS EXTERNO DE LA OPP
Aspectos de Manejo Normativo y legal de la OPP. Relacionamiento de la OPP con el entorno social.
La Directiva y los socios están dispuestos, primeramente, a La asociación está reconocida por la comunidad de 25 de
formalizar la asociación y luego cumplir con las normativas Mayo, donde todos los socios de la OPP pertenecen a la
legales actuales. También en cumplir con todos los requisitos comunidad.
del proyecto PAR
Nivel de compromiso de los socios y de la OPP en la Experiencia de la OPP en la ejecución de proyectos.
ejecución y operación de la alianza.
Hay un alto compromiso de los socios y de la directiva en la La Organización no tiene experiencia previa en participar de
ejecución y operación de la alianza, según el acta de programas proyectos o planes agropecuarios.
ratificación suscrita y firmada por los socios.
8. SITUACIÓN AMBIENTAL Y CAMBIO CLIMÁTICO DE LA OPP SIN PAR.
Primeramente, se logró descartar que el área que donde se encuentran las parcelas de
producción no se encuentran en un área de reserva.
Utilizando los instrumentos de las valoraciones de los impactos ambientales, que concurren en
el plan de alianza de la OPP.
Tabla 10. Caracterización de la OPP.
CARACTERIZACIÓN AMBIENTAL DESCRIPCIÓN
Identificar como realizan el tratamiento Como tienen parcelas de 1 y 2 Ha realizan de
de residuos sólidos y líquidos manera rustica, residuos Sólidos como hojas u otros
restos no deseados lo vierten a las mismas parcelas
y con otras alimentan a los animales, al principio y
fin de la cosecha.
Utilizan equipos de protección personal No utilizan equipos de protección, porque las
en la actividad productiva? actividades de mantenimiento, cosecha y pre
benefició lo hacen de manera manual.
Identificar los productos químicos No utilizan productos químicos, manejo rustico.
utilizados sin PAR
Nombrar el conocimiento de manejo de Realizan la siembra al boleo y otras en almacigo
suelos, manejo de praderas nativas en la luego para poder trasplantarla para preservar el
actividad desempeñada. suelo en las pendientes.
Identificar los Productos secundarios No producen bioinsumos para mejorar y conservar
producidos (biol, humuz, otros). los suelos y los rendimientos.
Identificar la producción con certificación No existen parcelas certificadas.
orgánica sin PAR de los beneficiarios.
Según el análisis que se realizó para cuantificar los impactos que se veía en la propuesta de
negocio, se pudo realizar el siguiente cuadro:
14
Tabla 11. Valoración de Impactos Ambientales
Atributo Actividades del Ciclo productivo
ambiental Impactos ambientales identificados Valoración de los impactos
afectado SIN PAR II CON PAR II
Incremento de niveles de inmisión n/a n/a
AIRE
Incremento en los niveles sonoros n/a n/a
Cambios en la estructura del suelo debido al uso de equipo
n/a n/a
en las labores de arado y otros.
Contaminación del suelo debido al uso de agroquímicos
+1 +1
SUELO tóxicos (ej. Herbicidas) o plaguicidas.
Cambio de uso del suelo n/a n/a
Compactación del suelo n/a n/a
Incremento en los procesos de erosión -2 -2
Alteración de las propiedades físicas del agua debido a la
-1 -1
sedimentación.
AGUA Deterioro de la calidad del agua por el uso de
n/a n/a
agroquímicos (ej. Herbicidas) y plaguicidas
Modificación en los procesos de erosión – sedimentación n/a n/a
PAISAJISMO Intrusión visual +2 +2
Eliminación de la cobertura vegetal (deforestación o
+2 +2
chaqueos)
Degradación de las comunidades vegetales +1 +1
VEGETACIÓN
Modificación de la composición florística n/a n/a
Perdida de especies tradicionales de cultivos (agro–
-1 -1
biodiversidad)
Perturbación a la fauna silvestre +2 +2
Destrucción de los hábitats +2 +2
FAUNA
Proliferación de roedores u otro tipo de animales n/a n/a
Perturbación a las Relaciones entre Comunidades Locales +1 +1
MEDIO SOCIAL Potencial intoxicación por el uso de plaguicidas de los
n/a n/a
campesinos.
MEDIO Generación de empleos +1 +1
ECONÓMICO Dinamización de la economía local +1 +1
MEDIO Alteración de los patrones culturales o de cultivo
-1 -1
CULTURAL tradicional
Mediante un diagnostico en el primer taller se pudo determinar que la lluvia y la sequía son los
factores entre otros que afecta el desarrollo normal del ciclo productivo, para prevenir y
disminuir las condiciones de riesgo y vulnerabilidad de la actividad productiva ante desastres
naturales e impactos del cambio climático. El cual se realiza a través del calendario de
amenazas climáticas, que se expresa en la tabla 12:
15
8.1. Amenazas Climáticas y Medidas Adoptadas
Tabla 12. Calendario de principales amenazas climáticas identificadas en la actividad productiva sin
PAR
Rubro : Producción de café
Ciclo Productivo Labores Culturales Cosecha y pre-beneficio Labores culturales
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Amenazas
Lluvias X X X X X X
Sequia X X X X X X
CAPITULO 3. PREPARANDO EL NEGOCIO
1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
Para desarrollar el plan de negocio se realizó el siguiente análisis de la demanda.
1.1. Cantidad y precio de oportunidad.
Se realizó un acuerdo con el comprador el señor Roxana Paredes, para las gestiones 2016 y
2017, bajo los siguientes términos.
Tabla 13: Presentación de los términos del acuerdo
Número de
Cantidad en
Unidad local Factor de Cantidad en t / Precio/Unidad entregas
Producto unidades de
de medida conversión l / Unidades esperada esperado por
uso local
año
hortalizas chipa 459 20,41 188,90 100 1 a 3 por socio
1.2. Calidad.
Con la ayuda de los productores de la asociación y el comprador se realizó las especificaciones.

Tabla 14: Presentación de especificaciones de calidad
Producto Especificaciones técnicas
hortalizas Las hortalizas se comercializaran de acuerdo a la medida que se maneja en la zona.
2. ANÁLISIS DE LA OFERTA.
El calendario de producción, disponibilidad y entregas consigna el periodo o ciclo de

producción del producto, la cantidad producida y comerciable, el periodo de tiempo disponible
para la comercialización de la oferta se resumirá en el siguiente cuadro
16
Tabla 15: Calendario de producción y entregas del producto principal
Ciclo de Cantidad Cantidad Disponibili %y
producción Producida/ comerciabl dad del Frecuencia en Comprad
Producto en meses T e/ T producto la entrega or
Disponibili Una hasta
100%
Cuatro dad de tres veces por
hortalizas 188,90 160,57 Roxana
meses junio a año en meses
Paredes
septiembre de cosecha
2.1. Precio.
El precio base del acuerdo entre la OPP y el comprador es de 100 Bs por chipa de lechuga, 100
bs caja de Tomate y 150 bs de carga de cebolla, será relacionado al precio de mercado vigente,
susceptible a modificación posteriormente a interés de ambas partes.
2.2. Calidad
La calidad se medirá en términos de parámetros cuantitativos y cualitativos descritos en el

anterior capítulo, para cada una de las calidades del producto identificadas y comercializadas
por los productores de la OPP.
3. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.
Los bajos rendimientos por hectárea, mala calidad de las hortalizas, FALTA DE OPTIMIZACIÓN
DE LA MANO DE OBRA POR ÁREA CULTIVADA DE HORTALIZAS. Por ende, las hortalizas se
encuentran mal mantenidos, la aparición de plagas y enfermedades los ingresos por área
cultivada bajaron sustancialmente, volviéndose la horticultura una actividad no rentable en
la región. Convirtiéndose un cultivo extractivo.
Ilustración 1. Árbol del Problema
MANO DE OBRA NO OBTIMIZADA MALA APLICACION DE LOS

POR AREA CULTIVADA PRINCIPIOS DEL CULTIVO DE
HORTALIZAS
BAJOS PRECIOS POR UNIDAD COMERCIALIZADA INADECUADO MANEJO DEL CULTIVO DE HORTALIZAS
BAJA PRODUCCIÓN Y CALIDAD

DE HORTALIZAS
POCA IMPLEMENTACION DE PERDIDA EN PRODUCCION POR EL MALA CALIDAD FISICA DE LAS

TECNOLOGIA PRODUCCTIVA ATAQUE DE PLAGAS Y HORTALIZAS
EN LAS HORTALIZAS ENFERMEDSDES
NO SE PRACTICAN MALA CALIDAD DE DETERIORO DE LA

POCOS EVENTOS DE TRABAJOS DE ELEVADA
MEDIDADAS DE COSECHA DE CALIDAD
CAPACITACION Y MANEJO Y INFESTACION DE
CONTROL HORTALIZAS HORTALIZAS
ASISTENCIA MANTENIMIENTO PLAGAS Y 17 PREVENTIVE Y
TECNICA MANUAL ENFERMEDADES
CURATIVO
4. IDENTIFICACIÓN DE LA SOLUCIÓN.
Haciendo un análisis consensuado con los socios de la OPP., se pudo encontrar la solución
planteado de la siguiente manera.
Para incrementar la producción y calidad de hortalizas con; OPTIMIZACIÓN DE LA MANO DE
OBRA POR ÁREA CULTIVADA CON HORTALIZAS, así realizar las labores culturales mejorando
la productividad; se tecnificara sistema riego para el pre beneficio adecuado, conjuntamente
con la optimización de la mano de obra para la cosecha y post cosecha. Por ende, se logrará
reducir las plagas y enfermedades y a la vez se mejorará los rendimientos de las hortalizas.
Cuadro 3. Árbol de identificación de las soluciones
MANO DE OBRA OBTIMIZADA POR APLICACION DE LOS PRINCIPIOS DEL

AREA CULTIVADA CULTIVO DE HORTALIZAS
INCREMENTO PRECIOS POR UNIDAD COMERCIALIZADA ADECUADO MANEJO DEL CULTIVO DE HORTALIZAS
INCREMENTO DE LA PRODUCCION Y
CALIDAD DE HORTALIZAS
IMPLEMENTACION DE TECNOLOGIA INCREMENTO DE LOS RENDIMIENTOS MEJORARA DE LA CALIDAD DE LAS

PRODUCCTIVA POR EL CONTROL DE PLAGAS Y HORTALIZAS
EN LOS CULTIVOS DE HORTALIZAS ENFERMEDSDES
MANEJO DE LA PRACTICAN MALA CALIDAD DE COMPRA DE BOLSA

COMPRA DE COMPRA DE
INFESTACION DE MEDIDADAS DE COSECHA DE Y CAJAS DE
SEMILLAS DE ASPERSORAS PARA
PLAGAS Y CONTROL PRODUCTOS COSECHA
HORTALIZAS EL RIEGO
ENFERMEDADES PREVENTIVE Y
TECNIFICADO
CURATIVO
5. ANÁLISIS DE LA ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR EL PLAN DE ALIANZA.
El análisis de las alternativas fue discutido y consensuado con la OPP y se definieron las
acciones a implementarse para mejorar su producción e ingresos. A continuación, se describe
los criterios que se consideran y orientan la intervención.
De acuerdo a los requerimientos de la OPP se plantean tres alternativas, sin embargo, las
alternativas 1 y 3 por presentar mayores ventajas, permitirá mejores resultados respecto al
objetivo central buscado con el proyecto como se describe en la tabla 16
18
Tabla 16: Presentación de Alternativas analizadas por la OPP.
Estimado de la Posibles
Descripción de la Objetivo de la Resultado
Alternativa inversión impactos Ventajas Desventajas
Intervención Intervención Esperado
requerida ambientales
Productores de
HORTALIZAS
Incrementan el
rendimiento
respecto a la
La inversión
situación inicial.
total es de
Se mejora
483.100,00 Bs.
eficiencia del
Reducir la sequía Con fuentes Los impactos Mayor La no
Mecanización de Utilización riego manejo de cultivo
y la mortalidad de ambientales rendimiento de disponibilida
riego a aspersión reduciendo los
de las hortalizas financiamiento son mínimos hortalizas d agua
costos de
del PAR (70%)
producción con
y Aporte
Sistema de Riego
propio (30%)
Tecnificado,
adquisición de
equipamiento,
herramientas e
insumos.
La inversión
total es de
483.100,00 Bs.
Reducir
Implementación Utilización de Con fuentes Buenas Los impactos
enfermedades y Buena precio de Competencia
de semillas semillas de características de ambientales
alta viabilidad de las hortalizas de mercado
certificadas certificadas financiamiento las hortalizas son mínimos
hortalizas
del PAR (70%)
y Aporte
propio (30%)
19
CAPITULO 4. SITUACIÓN DEL NEGOCIO CON EL PAR
1.1. INVERSIONES DE LA OPP PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO.
Los pequeños productores realizan la post cosecha en sus casas, donde cuentan un espacio y
cajas adecuado para el embolsado respectivo. En la actualidad los pequeños productores no
utilizan los elementos adecuados, para el manejo de para el proceso productivo de hortalizas.
Solamente se cuenta con algunos instrumentos anticuados como manteles.
1.1.1. Sistema de riego tecnificado.
 Sistema de riego por aspersión. Se realizarán instalaciones en las parcelas hortícolas.
1.1.2. Insumos.
Semillas de hortalizas; las semillas deben ser provenientes de semillerías y en frasco con su
respectiva certificación de origen de una buena planta semillero.
1.1.3. Asistencia técnica.
Asistencia técnica se realizará en manejo de cultivo de hortalizas y el Manejo Integrado de

Plagas, Asistencia Técnica en Fortalecimiento Organizacional y Manejo Administrativo
Contable.
1.2. DESCRIPCIÓN DE LA EFICACIA DE LAS INVERSIONES.
1.2.1. Equipo.
 Sistema de riego. Esta herramienta de trabajo últimamente se ha vuelto muy

necesario, porque permite tener un mejor control de riego y una baja sequía del cultivo
hortícola.
1.2.2. Insumos.
Semillas; servirán para la expansión de nuevas áreas productivas.
1.2.3. Asistencia técnica.
 Asistencia técnica manejo de cultivo de hortalizas y MIP; Con el apoyo del PAR, se
pretende fortalecer una adecuada asistencia técnica por producto, es de interés de los
socios de la OPP. Contará con el apoyo de un asistente técnico será por objetivo (tres
meses al año) en aspectos o temáticas en hortalizas, control de plagas, enfermedades y
Cosecha, post cosecha).
 Asistencia Técnica en Fortalecimiento Organizacional y Manejo Administrativo
Contable; Fortalecerá a los socios para que tengan personas capacitadas para elmanejo
20
 administrativo y contable de la organización y tener más oportunidades. Para tal efecto el curso de será en un periodo de seis días.
1.3. DESCRIPCIÓN DE LOS COSTOS DE LAS INVERSIONES.
Los costos de las inversiones se describen en la siguiente tabla;

Tabla 17: Tabla de Inversiones
CANTIDA PRECIO Porcentaje Aporte Porcentaje Vida

DETALLE UNIDADES D UNITARIO TOTAL Fuente PAR PAR Propio OPP útil
EQUIPO, MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
ASPERSORES GLOBAL 1,00 378.000,00 378.000,00 264.600,00 70,00 113.400,00 30,00 4,00
TUBOS DE DISTRIBUCIÓN GLOBAL 1,00 30.000,00 30.000,00 21.000,00 70,00 9.000,00 30,00 4,00
MATERIALES GLOBAL 1,00 15.000,00 15.000,00 10.500,00 70,00 4.500,00 30,00 4,00
SEMOVIENTES
INSUMOS
Semilla de Lechuga Kg 21,00 700,00 14.700,00 10.290,00 70,00 4.410,00 30,00 0,00
10,0
Semilla de Tomate Kg 21,00 700,00 14.700,00 10.290,00 70,00 4.410,00 30,00 0
Semilla de Cebolla Kg 21,00 700,00 14.700,00 10.290,00 70,00 4.410,00 30,00 0,00
A.T. MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE NARANJA SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00 7.000,00 70,00 3.000,00 30,00 0,00
A.T. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y
MANEJO ADMINISTRATIVO CONTABLE SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00 4.200,00 70,00 1.800,00 30,00 0,00
TOTAL INVERSIÓN 483.100,00 338.170,00 70,00 144.930,00 30,00
TOTAL OPP 144.930,00 30%
TOTAL PAR 338.170,00 70%
TOTAL 483.100,00 100%
TOTAL APORTE PROPIO POR SOCIO 6.901,43
21
2. EL SISTEMA DE PRODUCCIÓN Y GESTIÓN PRODUCTIVA QUE ALCANZARA LA OPP.
Las hortalizas son cultivos anuales y bienales de un ciclo de producción corta. El proceso
productivo actual de los pequeños productores de la OPP, ya cuentan con parcelas
implementadas, pero por cuestiones de incrementar la producción de la OPP los socios
productores implementaran una hectárea de acuerdo a cada ciclo productivo de cada cultivo.
Las etapas del proceso de producción hasta que las hortalizas llegan al mercado son las
siguientes:
1) Implementación del cultivo; Almacigo en vivero y trasplante. Esta etapa dura de acuerdo a
cada variedad y cada especie que se cultivara y se realizaran en las parcelas establecidos
para este efecto, incluye desde la siembra de la semilla hasta el momento en que el
producto se haya establecido en el lugar definitivo en la parcela. La densidad de siembra
también será de acuerdo a cada especie cultivada.
2) Mantenimiento del cultivo; Deshierbe, abonamiento, raleo, riego y control sanitario. Esta
etapa se prolonga durante el desarrollo completo de las hortalizas. Se realizará deshierbes
necesarios y segundo realizará el control sanitario de plagas y enfermedades y a la vez se
realiza el abonamiento con estiércol y residuos vegetales. AL final de la cosecha comercial se
debe realizar la cosecha sanitaria para evitar daños físicos al producto.
3) Cosecha; la cosecha se realizará de acuerdo al ciclo de producción de cada hortaliza

cultivada, actividad que se realiza manualmente. Es cosechado en se realiza de cuerdo a
lugar.
4) Comercialización; las hortalizas una vez realizada la post cosecha, el mismo se almacena en
bolsas de plástico y se entrega al Agente de mercado.
El plan de Alianza está enfocado principalmente en la tecnificación mecánica para el
mantenimiento de las parcelas de hortalizas y mejorar la calidad del producto.
3. GESTIÓN SOCIAL QUE IMPLEMENTARA LA OPP.
La OPP es nueva, por la cual los socios están muy interesados en fortalecer y seguir adelante
para que sea sólida y auto sostenible. Mediante las herramientas recomendadas por el
proyecto. En las cuales se pudo sacar una radiografía de la OPP en el ámbito social en las cuales
se pudo estimar el nivel de riesgo y las acciones a seguir, para que el plan de alianza se pueda
ejecutar y consolidarse como una organización sostenible en el tiempo.
22
Tabla 18. Estrategias de Mitigación de Riesgos Sociales con PAR
a) Análisis Interno de la Organización
Estimado
Respuesta la Estrategia de
Nivel de Acciones Administración Monitoreo Acompañante Otros
Pregunta Mitigación
Riesgo
A.T. Fortalecimiento
Organizacional y Manejo  
A Mediano 9. Otros
Administrativo Contable
1 Fortalecimiento A.T. Fortalecimiento
Organizacional y Organizacional y Manejo
Socialización de Administrativo Contable y  
M 2 Mediano
Estatutos y Socialización Estatutos y
Reglamentos Reglamentos
8 Elaboración de actas Redactar y aprobar un Acta para
y/o reglamento la sustitución de Socios y
específico para garantizar la ejecución del   
A 3Alto
normar sustitución de proyecto PAR con montos
socios definidos en el Plan de Alianza
9 Otros A.T. Fortalecimiento
Organizacional y Manejo  
B 2 Mediano
Administrativo Contable
3 Fortalecimiento Taller de capacitación dirigido a
Organizacional y Comités y socios de base para
manejo contable de cumplir con procedimiento de 
A 3 Alto  
acuerdo a Manual de adquisiciones del PAR II
Adquisiciones del PAR
II
2 Elaboración de un Elaboración de un registro de
Plan de acción para aportes mensuales que garantice 
M 2 Mediano  
garantizar aporte de la la contraparte para ejecución de
contraparte HITOS
23
4. LA GESTIÓN AMBIENTAL Y CAMBIO CLIMÁTICO QUE IMPLEMENTARA LA OPP CON PAR.
La OPP es nueva, por la cual los socios están muy interesados en fortalecer y seguir adelante para que sea sólida y auto sostenible.
Mediante las herramientas recomendadas por el proyecto. En las cuales se pudo sacar una radiografía de la OPP en el ámbito social en las
cuales se pudo estimar el nivel de riesgo y las acciones a seguir, para que el plan de alianza se pueda ejecutar y consolidarse como una
organización sostenible en el tiempo.
Realizar el monitoreo de las; erosión de suelos, para que no perturben el medio ambiente del sector donde se realiza la actividad agrícola
del Plan de Alianza.
Tabla 19: Plan Ambiental de la OPP con PAR
Frecu
Medida Indicador Comité Comité
Factor Impacto Indicador del encia Acom
de del de de
Actividades Ambien Ambien Causa Efecto Monitoreo del paña
Mitigació Monitoreo Admini Monito
tal tal Operación Monit nte
n Ejecución stración reo
oreo
100 %
socios
A.T. asisten a 80% de socios
Manejo talleres conocen y
Escasa Condiciones
Control de de teórico aplican técnicas
protección, de salud de
plagas y Cultivo y prácticos en Manejo de
Medio - 1 dosificación productores, MIP, Mens 
enfermeda en Manejo Cultivo y MIP 
Social incorrecta y expuestos a ual
des en Equipo d de Cultivo 80% de socios
mal manejo intoxicacion
Hortalizas protecció y MIP; con uso
de residuos es
n 100% de apropiado de
personal socios con EPP
equipo
personal
24
También se realizó la matriz de adaptación a los cambios climáticos conjuntamente con los socios
de la OPP
Tabla 20: Plan de Adaptación al Cambio Climático
CAPACIDAD
PRINCIPAL IMPACTO MEDIDA DE INDICADORES
IMPACTO SOBRE ADAPTATIVA
AMENAZA SOCIO- ADAPTACIÓN DE RESPONSABLES
LA PRODUCCIÓN DE LOS
CLIMÁTICA ECONÓMICO AL CC MONITOREO
PRODUCTORES
Reduce floración Reducción de Evitan Realizar Reporte Productor
y cuajado de la producción y plantaciones drenajes SENAMHI Acompañante
frutos, Charcos prevalencia de en zonas que
Incremento de generan enfermedades, mantienen Evitar Adopción de
frecuencia e condiciones incremento de humedad Acumulación prácticas
intensidad de favorables a costos de De agua MIP
lluvias hongos producción No hay otras
patógenos, medidas que
mayor incidencia indiquen
de malezas adaptación
Causa estrés Reduce Instalan Identificar Reporte Productor
hídrico afectando producción sistemas fuentes de SENAMHI Acompañante
floración y rústicos de agua e
Periodos
maduración de riego instalación de Adopción de
alargados de
frutos sistemas de prácticas
sequía
riego con MIP
asistencia
técnica
5. CAPACIDAD ADMINISTRATIVA LA OPP CON PAR.
Para la ejecución transparente y efectiva del plan de alianza se realizó la designación de las
comisiones de administración y monitoreo.
Tabla 21: Conformación de Comités CON PAR
FUNCIÓN Y/O TAREA ADMINISTRATIVA RESPONSABLE
1. Presidente: Armando Daza Fernandes
Conformación de un Comité de Administración 2. Secretario de hacienda: Maria E. Huanca A.
3. Actas: Rony A. Huanca
1. Socio: Irma Huanca
Conformación de un Comité de Monitoreo 2. Socio : Yola Calizaya
3. Agente de Mercado: Santos Mamani M.
Actividades principales de Comités
 Legalmente establecida, personería jurídica

 Obtención de NIT de Impuestos Internos
 Elección de Comités Monitoreo y Administración
 Designar profesional contable para fortalecimiento
 Apertura cuenta bancaria
 Registro SIGEP de Ministerio de Economía
25
6. COSTOS DE LA OPP CON PAR.
Debido a que la “Situación Con PAR” se evalúo, y a que las inversiones pre-existentes se consideran “unidas” para la evaluación de la
Alianza, la descripción de los costos y trabajos se consignó los costos correspondientes, discriminando entre costos fijos y costos variables
y la inversión a ser realizada tanto con recursos del PAR como con recursos propios.
La descripción de los costos por momento de la gestión del proyecto permitirá mantener la lógica comparativa con la situación con PAR
Tabla 22: Presentación de costos para cada etapa de la Gestión Productiva
CON PAR
COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO
TIPO DE TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
COSTO (fijo ANUAL ANUAL AÑO ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
Nro ITEM o variable) AÑO 1 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
PRIMERA ETAPA PRODUCCIÓN
1 Preparación del terreno CV 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00 15.120,00
2 Preparación del terreno CF 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00 99.120,00
3 Siembra CV 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00 27.720,00
480.480,0 480.480,0 480.480,0 480.480,0 480.480,0
4 Siembra CF 480.480,00 480.480,00 480.480,00 480.480,00 480.480,00 0 0 0 0 0
5 Labores Culturales CV 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00 57.960,00
6 Labores Culturales CF 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00 97.440,00
7 Cosecha CV 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00 92.400,00
8 Cosecha CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
COSTO TOTAL 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00 870.240,00
26
7. INGRESOS DE LA OPP CON PAR.
Con los datos que salieron de las encuestas y el conocimiento de los rendimientos de la zona se pudo elabora el siguiente cuadro.
Tabla 22: Presentación de costos para cada etapa de la Gestión Productiva
INGRESOS CON PAR

Unidad
de uso
No. Ítem local Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
PRODUCTO PRINCIPAL
5 Cantidad Producida Anual Tn/Año 497,5147967 522,3905365 522,3905365 522,3905365 522,3905365 522,390537 522,390537 522,390537 522,390537 522,390537
7 Cantidad Comercializada Tn/Año 472,6390568 496,2710097 496,2710097 496,2710097 496,2710097 496,27101 496,27101 496,27101 496,27101 496,27101
9 Ingresos Bs/Tn 1381457,7 1450530,585 1450530,585 1450530,585 1450530,585 1450530,59 1450530,59 1450530,59 1450530,59 1450530,59
5 Cantidad Producida Anual Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
7 Cantidad Comercializada Tn/Año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
9 Ingresos Bs/Tn 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
11 No. Socios Familias 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
27
Tabla 23: Flujo de Caja Con PAR
FLUJO DE CAJA Con Proyecto AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 1.381.457,70 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 14.436.232,97
TOTAL INGRESOS 1.381.457,70 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 1.450.530,59 14.436.232,97
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
COSTOS FINANCIEROS 33.817,00 30.435,30 27.053,60 23.671,90 20.290,20 16.908,50 13.526,80 10.145,10 6.763,40 3.381,70 185.993,50
DEPRECIACIONES 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 1.057.500,00
TOTAL COSTOS 1.009.807,00 1.006.425,30 1.003.043,60 999.661,90 996.280,20 992.898,50 989.516,80 986.135,10 982.753,40 979.371,70 9.945.893,50
Ingresos - Costos 371.650,70 444.105,29 447.486,99 450.868,69 454.250,39 457.632,09 461.013,79 464.395,49 467.777,19 471.158,89 4.490.339,47
Inversión 144.930,00 423.000,00 423.000,00 990.930,00
Amortización 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 338.170,00
Depreciaciones -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -1.057.500,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -42.300,00 0,00 0,00 0,00 -42.300,00 0,00 0,00 -84.600,00
TOTAL INVERSIONES 144.930,00 -71.933,00 -71.933,00 -71.933,00 308.767,00 -71.933,00 -71.933,00 -71.933,00 308.767,00 -71.933,00 -71.933,00 187.000,00
SALDO DE CAJA -144.930,00 443.583,70 516.038,29 519.419,99 142.101,69 526.183,39 529.565,09 532.946,79 155.628,49 539.710,19 543.091,89 4.303.339,47
28
CAPITULO V. EVALUACIÓN FINANCIERA DEL NEGOCIO
1. CALCULO DE FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL.
Tabla 24: Flujo de Caja Incremental con Proyecto

FLUJO DE CAJA Incremental AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
TOTAL INGRESOS 804.367,20 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 8.665.327,97
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
DEPRECIACIONES 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 1.057.500,00
TOTAL COSTOS 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 695.094,00 6.950.940,00
Ingresos - Costos 109.273,20 178.346,09 178.346,09 178.346,09 178.346,09 178.346,09 178.346,09 178.346,09 178.346,09 178.346,09 1.714.387,97
Inversión 483.100,00 0,00 0,00 0,00 423.000,00 0,00 0,00 0,00 423.000,00 0,00 0,00 1.329.100,00
Amortización 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 338.170,00
Depreciaciones -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -1.057.500,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -42.300,00 0,00 0,00 0,00 -42.300,00 0,00 0,00 -84.600,00
SALDO DE CAJA -483.100,00 181.206,20 250.279,09 250.279,09 -130.420,92 250.279,09 250.279,09 250.279,09 -130.420,92 250.279,09 250.279,09 1.189.217,97
VAN 12.81% 443.908,94
TIR 35%
29
Tabla 25: Flujo incremental Privado
FLUJO DE CAJA Incremental privado AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
TOTAL INGRESOS 804.367,20 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 873.440,09 8.665.327,97
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
COSTOS FINANCIEROS 33.817,00 30.435,30 27.053,60 23.671,90 20.290,20 16.908,50 13.526,80 10.145,10 6.763,40 3.381,70 185.993,50
DEPRECIACIONES 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 105.750,00 1.057.500,00
TOTAL COSTOS 728.911,00 725.529,30 722.147,60 718.765,90 715.384,20 712.002,50 708.620,80 705.239,10 701.857,40 698.475,70 7.136.933,50
Ingresos - Costos 75.456,20 147.910,79 151.292,49 154.674,19 158.055,89 161.437,59 164.819,29 168.200,99 171.582,69 174.964,39 1.528.394,47
Inversión 144.930,00 0,00 0,00 0,00 423.000,00 0,00 0,00 0,00 423.000,00 0,00 0,00 990.930,00
Financiamiento 338.170,00
Amortización 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 33.817,00 338.170,00
Depreciaciones -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -105.750,00 -1.057.500,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -42.300,00 0,00 0,00 0,00 -42.300,00 0,00 0,00 -84.600,00
SALDO DE CAJA -483.100,00 147.389,20 219.843,79 223.225,49 -154.092,82 229.988,89 233.370,59 236.752,29 -140.566,02 243.515,69 246.897,39 1.003.224,47
VAN 12.81% 324.261,15
TIR 28%
30
2. PARÁMETROS O INDICADORES DE EVALUACIÓN DE LAS INVERSIONES DE LA OPP.
Tabla 27: Presentación de resultados de la Evaluación
PARÁMETROS DE EVALUACIÓN
EVALUACIÓN CON EVALUACIÓN
PROYECTO PRIVADA
TIR 35% 28%
VAN 443.908,94 324.261,15
RBC 1,12 1,17
APALANCAMIENTO FINANCIERO 3,31
Punto de equilibrio Producto principal AÑO 1 284,48
Punto de equilibrio Producto secundario AÑO 1 #¡DIV/0!
3. Análisis de Sensibilidad
Tabla 28: Presentación de análisis de sensibilidad
SENSIBILIDAD TIR
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
#¡NU #¡NU #¡NU 28 #¡NU #¡NU #¡NU
Sensibilidad al precio M! M! M! % M! M! M!
#¡NU #¡NU #¡NU 28 #¡NU #¡NU #¡NU
Sensibilidad a la cantidad producida M! M! M! % M! M! M!
28
Sensibilidad al costo variable 28% 23% 21% % 17% 15% 12%
28
Sensibilidad al costo fijo 57% 44% 35% % 15% 4% -9%
28
Sensibilidad al costo de insumos 28% 28% 28% % 28% 28% 28%
28
Sensibilidad al costo de materiales 28% 28% 28% % 28% 28% 28%
Sensibilidad al costo de Mano de Obra 28
Contratada 28% 28% 28% % 28% 28% 28%
Sensibilidad al costo de Mano de obra 28
familiar 28% 28% 28% % 28% 28% 28%
28
Sensibilidad al costo de Servicios 28% 28% 28% % 28% 28% 28%
28
Sensibilidad al costo de Mantenimiento 28% 28% 28% % 28% 28% 28%
Caso de la OPP: disminuir ingresos y aumentar los costos: en el análisis de sensibilidad se
seleccionó una disminución del 5 % en los ingresos y un aumento del 5 % en los costos, dando
los resultados en el Proyecto sigue siendo un buen negocio para la OPP y los Productores, aun
cuando se registre la disminución de ingresos y el aumento de costo arriba mencionado
31
VI. EJECUTANDO EL NEGOCIO
6.1. OBJETIVO DE LA OPP.
Para la planificación y cumplimiento de los objetivos, se consenso con los dirigentes y

productores de la OPP en metas y actividades.
6.2. OBJETIVO GENERAL.
Mejorar la producción de hortalizas para INCREMENTAR LA CANTIDAD Y CALIDAD DE

PRODUCTO COMERCIALIZADO, a través de la incorporación de tecnología y asistencia técnica
6.3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
 Mejorar el proceso de producción en manejo de hortalizas, referido al uso se semilla

certificada, riego y control de plagas
 Mejorar el proceso de post cosecha, para obtener buena calidad de producto.
 Apoyar con asistencia técnica a productores en el manejo del cultivo de hortalizas y
manejo de residuos
6.4. RESULTADOS.
 Incremento de la Producción
 Incremento en la comercialización
 Incremento en el rendimiento de la producción
 Incremento de la cantidad comercializada
 100% de productores reciben asistencia técnica en manejo del cultivo de hortalizas.
6.5. ACTIVIDADES
 Labores culturales:
 Control de plagas y enfermedades, a través del Manejo Integrado de Plagas en
las cantidades necesarias de cada cultivo hortícola.
 Riego que se realizaran de acuerdo al requerimiento de la parcela hortícola.
 Cosecha
 Post cosecha: donde se utiliza materiales de acuerdo al producto y lugar.
 Comercialización. Se realizará asistencia técnica para mejorar los precios.
 Se realizarán actividades de capacitación y asistencia técnica para un mejor manejo del
cultivo de hortalizas y post cosecha
32
2. METAS DE LA OPP.
3. Matriz de planificación de actividades de OPP
Para la implantación de esta matriz se realizó la siguiente matriz de planificación para su mejor
ejecución, encaminando la misión del plan y desarrollo lógico de la misma.
Según las metas de inversiones y de operación se realizó la siguiente matriz de planificación,
que se detalla a continuación.
Tabla 29: Matriz de Planificación
MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
O.1. Los productores de hortalizas amplían su

rendimiento, considerando más oportunidades de
mercado con mayor cantidad y calidad
O.2. El rendimiento se ha incrementado al segundo año

un 10% y al quinto año al menos un 15%
O.3. El porcentaje de pérdidas por plagas y

enfermedades ha se ha reducido del 15% inicial al 7%;
con acciones integrales en el cultivo, en manejo de
plagas y enfermedades; además de condiciones
ambientales favorables
O.4. El porcentaje de comercialización se ha

Metas de Resultados de la Etapa de Negocio en la incrementado y al cuarto año por efecto de producción
Operación del Proyecto incremental Con PAR y menor cantidad de pérdidas
O.5. 21 Socios conocen importancia y aplicación de la

incorporación de fertilizantes con guano en hortalizas
Con la incorporación se mejora estructura del suelo y
mantiene fertilidad.
O.7. 80% de 60 socios aplican técnicas y conocimientos

sobre MIP, impacto ambiental y de cambio climático en
su cultivo de naranja, extendiendo también a otros
cultivos rentables que el productor maneja.
0.8. 21 socios conocen y aplican técnicas adquiridas en
manejo contable como asociación y cada socio, registra
costos e ingresos de su parcela de naranja y conocen el
procedimiento normativo de la organización
33
MONTO
Tipo de
UNIDADES DE PRECIO DE
DETALLE CANTIDAD Meta a
MEDIDA UNITARIO INVERSIÓ
Lograr
N
EQUIPO, MAQUINARIA Y
HERRAMIENTAS
ASPERSORES GLOBAL 1,00 378.000,00 378.000,00
TUBOS DE DISTRIBUCIÓN GLOBAL 1,00 30.000,00 30.000,00
MATERIALES GLOBAL 1,00 15.000,00 15.000,00
SEMOVIENTES
INSUMOS
Semilla de Lechuga Kg 21,00 700,00 14.700,00
Semilla de Tomate Kg 21,00 700,00 14.700,00
Semilla de Cebolla Kg 21,00 700,00 14.700,00
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP DE
SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00
NARANJA
A.T. FORTALECIMIENTO
ORGANIZACIONAL Y MANEJO SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00
ADMINISTRATIVO CONTABLE
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN SIN PAR Y CON PAR CON INDICADORES.
Para la evaluación del proyecto se consideraron indicadores que corresponden con la

producción hortícola dentro la OPP., los cuales están descritos en la siguiente tabla
Tabla 30: Tabla de indicadores
SIN PAR (AÑO 0) CON PAR (AÑO 1)
PRODUCTO
PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO PRODUCTO SECUNDARIO
DESCRIPCIÓN PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL O SUB PRODUCTO
Número de unidades productivas (hectáreas) 8,40 0,00 8,40 0,00
Rendimiento 22,49 0,00 22,49 0,00
Producción (Tonelada, litro, unidad) 188,91 0,00 377,81 0,00
%Autoconsumo 15% 100% 5% 100%
% Comercialización 85% 0% 95% 0%
Cantidad comercializada (Tonelada, litro, unidad) 160,57 0,00 358,92 0,00
Precio que paga el comprador 1 de la Alianza
(Bs/Tn,Lt,U) 2.041,00 0,00 2.143,05 0,00
Precio que paga el comprador 2 de la Alianza
(Bs/Tn,Lt,U)
Costo unitario de producción (Bs/Tn,Lt,U) 1.045,36 #¡DIV/0! 1.749,17 #¡DIV/0!
Costo total de producción (Bs) 280.896,00 0,00 870.240,00 0,00
Ingreso Total OPP (Bs) 577.090,50 0,00 1.381.457,70 0,00
% Respecto al total del ingreso 100% #¡DIV/0! 105% #¡DIV/0!
Ingreso neto OPP (Bs) 296.194,50 0,00 511.217,70 0,00
Ingreso neto socio (Bs) 14.104,50 0,00 24.343,70 0,00
Número de días de trabajo efectivo por año de los
miembros de la familia (En el producto) 32,40 0,00 37,20 0,00
34
Número de días de trabajo efectivo por año de
trabajadores contratados (En el producto ) 23,60 0,00 26,80 0,00
Costo un jornal (Bs/Jornal)
Costo Mano de obra familiar 3.240,00 0,00 3.360,00 0,00
Costo Mano de obra contratada 4.280,00 0,00 4.600,00 0,00
5. MEDIOS DE VERIFICACIÓN.
 Fuentes administrativas.
Las fuentes administración para el plan serán, planillas de acopio, planillas de entrega al
comprador, recibos de pagos y planillas de liquidación a cada socio de la OPP.
 Fuentes de operación.
Uno de los trabajos que desarrollará el técnico en producción, será el levantamiento y

georreferenciación de todas las parcelas en producción horticola y las parcelas nuevas, dicho
dato será utilizado para la verificación del proyecto y las fuentes financiadoras.
 Supuestos.
Para el proyecto es posible considerar los siguientes supuestos que son condicionantes para
cumplir el objetivo general del proyecto.
 Los beneficiarios del proyecto aportan el monto de contraparte para la ejecución del
proyecto conforme a que sus ingresos económicos les permiten.
 Las condiciones climáticas (sequía y heladas), se mantienen dentro los límites permisibles
permitiendo un buen desarrollo de la producción horticola de la zona. Condiciones
climáticas extremas como periodos de ausencia de precipitaciones pluviales son de
baja probabilidad de ocurrencia y bajo impactó.
 Los productores logran mayor oferta de hortalizas permitiendo satisfacer las expectativas
del comprador del plan de alianzas.
 Los productores aplican las técnicas aprendidas, se encuentran motivados y siguen de
manera sostenida las buenas prácticas de manejo de riego tecnificado en las hortalizas.
 La organización horticola se mantiene fortalecida y coordinan acertadamente en el
cumplimiento de sus deberes.
 Los proveedores del riego por aspersión y otros implementos hortícolas y semillas de
hortalizas cumplen con las especificaciones técnicas para proveer de estos al proyecto.
 Los productores hortícolas prestan suficientes cuidados al manejo cultural de las
parcelas implementadas en campo, permitiendo un desarrollo favorable hasta llegar a
la fase fenológica de producción.
En situación negativa de los supuestos, los riesgos con mayor impacto (-) con probabilidad de
gestionar podemos citar en el Cuadro 34, donde el nivel de probabilidad se mide
cualitativamente en: poco, medianamente y muy probable.
35
5. PLAN Y CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN DE LA SITUACIÓN CON PAR.
Tabla 31: PROGRAMACIÓN DE EJECUCIÓN.
HITO 1 HITO 2
TOTAL PLAN
Mes: de marzo/2016
PRECIO Mes: de marzo/ mayo/2018
DETALLE UNIDADES CANTIDAD mayo/2016
UNITARIO
TOTAL PAR OPP CANT PA OP CANTID OP
IDAD TOTAL R P AD TOTAL PAR P
INFRAESTRUCTURA
PRODUCTIVA
EQUIPO, MAQUINARIA Y
HERRAMIENTAS
ASPERSORAS GLOBAL 1,00 378.000,00 378.000,00 264.600,00 113.400,00
TUBOS DE DISTRIBUCION GLOBAL 1,00 30.000,00 30.000,00 21.000,00 9.000,00
MATERIALES GLOBAL 1,00 15.000,00 15.000,00 10.500,00 4.500,00
SEMOVIENTES
INSUMOS
Semilla de Lechuga Kg 21,00 700,00 14.700,00 10.290,00 4.410,00
Semilla de Tomate Kg 21,00 700,00 14.700,00 10.290,00 4.410,00
Semilla de Cebolla Kg 21,00 700,00 14.700,00 10.290,00 4.410,00

CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA
TÉCNICA
A.T.MANEJO DE CULTIVO Y MIP
DE NARANJA SERVICIO 1,00 10000,00 10.000,00 7.000,00 3.000,00
A.T. FORTALECIMIENTO
ORGANIZACIONAL Y MANEJO
ADMINISTRATIVO CONTABLE SERVICIO 1,00 6000,00 6.000,00 4.200,00 1.800,00
TOTAL INVERSIÓN 483.100,00 338.170,00 144.930,00
Medida de Mitigación Ambiental 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cambio Climático CC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Medida mitigación Social 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% %
Max. dese 48, 48, dese
40% m 1 1 m 47 47
7. Recomendación para el acompañante.
Para el acompañamiento se recomienda tomar muy en cuenta el ciclo productivo del cultivo de
cada hortaliza en la Comunidad de 25 de Mayo, como el proyecto iniciara en enero realizar
actividades de acuerdo al Plan y Cronograma de inversiones, para el primer año está
contemplado la contratación del consultor agrónomo y la compra de los equipos, es de
prioridad la asistencia técnica debido a que los beneficiarios no tienen conocimiento del
manejo técnico del cultivo hortícola.
De forma continuada para inicios de junio agilizar el segundo hito que contempla al consultor
agrónomo, contratación consultor en ciencias económicas, financieras y equipos necesarios
para la etapa más importante del cultivo que es la cosecha, será posible realizar las
capacitaciones en el momento adecuado para los beneficiarios y puedan realizar de forma
práctica todo lo visto en las capacitaciones, una vez terminada la época más pesada iniciara el
tercer hito consolidar las medidas de mitigación.
Para incrementar la producción es necesario realizar el monitoreo constante en las actividades
programadas ya que depende mucho que realicen al 100% todas las labores culturales
sugeridas.
36
Anexo
37
ANEXOS
Anexo 1. Boleta de encuesta a las familias
Nombre del Productor:
TENENCIA DE LA TIERRA UNIDAD CANTIDAD
Superficie de tierra disponible (Hectáreas)
Superficie de tierra está destinada al producción del producto principal

(Hectáreas)
Superficie de tierra está destinada al producción del producto secundario

(Hectáreas)
Superficie de tierra en descanso de la OPP (Hectáreas)
Actividades productivas de la familia
TIPO DE PRODUCTO Unidad Rendimiento

PRINCIPAL PRODUCTO PRODUCIDO POR
LA FAMILIA
PRODUCTOS SECUNDARIOS PRODUCIDO

POR LA FAMILIA
Cantidad Precio de Cantidad destinada Número de años

producida venta en Bs para la venta que se dedica a la
mensualmente por unidad producción
Producto principal a nivel de familiar
Productos secundario a nivel familiar
Tenencia de ganado
Tipo de ganado Número de cabezas Unidad Rendimiento
38
ANEXOS
1. Lista de aspectos sociales de la asociación de pequeños productores

Anexo 2 : Diagnostico Social
LISTA DE SOCIOS BENIFICIARIOS DE LA ALIANZA

Numero
de
Primer Segundo Apellido Apellido Apellido Nro Tipo de Lugar de Fecha de Nivel de
Sexo Estado Civil miembros
Nombre Nombre Paterno Materno Esposo Ducumento Ducumento Expidicion Nacimiento Educacion
por
Nro. familia
1 Yobana Miranda Vidoya Guarachi 7791332 C.I. Santa Cruz 30 26/03/1987 M Casado 6 Intermedio
2 Daniel Paco Velasquez 1865668 C.I. Tarija 47 28/11/1970 H Soltero 5 Primaria
3 Feliciana Caceres Garcia de Barron Barron 9052953 C.I. Santa Cruz 49 11/11/1968 M Casado 9 Primaria
4 Adrian Barientos Plata Valencia 1958173 C.I. Santa Cruz 59 15/12/1958 H Viudo 9 Primaria
5 Jose Avendaño Bedoya Rojas 7786103 C.I. Santa Cruz 50 01/03/1967 H Casado 11 Primaria
6 Abelina Cardozo Carmona Quispe 5385593 C.I. Santa Cruz 49 08/11/1968 M Casado 6 Primaria
7 Ramon Bejarano Ovando Cardozo 4540033 C.I. Santa Cruz 55 30/09/1962 H Casado 4 Primaria
8 Armando Daza Fernandez Escalier 4616550 C.I. Santa Cruz 40 22/10/1977 H Concovinado 4 Tecnico
9 Rufino Aguirre Arroyo Vejarano 1868415 C.I. Santa Cruz 61 28/02/1956 H Casado 2 Ninguno
10 Tomas Aguirre Arreyo 3127333 C.I. Santa Cruz 52 29/12/1965 H Casado 6 Primaria
11 Sixto Barron Moreno Caceres 4574642 C.I. Santa Cruz 49 06/04/1968 H Casado 5 Primaria
12 Margarita Herrera Lopez 7708578 C.I. Santa Cruz 42 20/09/1975 M Soltera 11 Primaria
13 Marcelina Nuñez Caceres 13079469 C.I. Santa Cruz 58 12/08/1959 M Soltera 8 Ninguno
14 Justo Cuellar Vaca Moralez 7704590 C.I. Santa Cruz 37 10/06/1980 H Otro 3 Primaria
15 Gregorio Quispe Cahuana Cardozo 3905431 C.I. Santa Cruz 49 03/09/1968 H Otro 3 Primaria
16 Gregorio Yucra Flores 3905431 C.I. Santa Cruz 56 25/05/1961 H Soltero 6 Secundaria
17 Demecio Rivera Visalla 4656144 C.I. Santa Cruz 40 22/12/1977 H Soltero 1 Secundaria
18 Severo Gutierrez Gallardo Herrera 4642798 C.I. Santa Cruz 47 01/02/1970 H Casado 3 Primaria
19 Teofila Gutierrez Rosas 7708570 C.I. Santa Cruz 51 01/11/1966 M Casada 3 Primaria
20 Elias Gutierrez Rosas 7708562 C.I. Santa Cruz 42 20/03/1975 H Casado 6 Primaria
21 Franz Hugo Vargas Nuñez 8996012 C.I. Santa Cruz 26 02/05/1991 H Soltero 1 Primaria
22
39
LISTA DE SOCIOS BENIFICIARIOS DE LA ALIANZA
Lugar de
Auto Jefe Nro de Tipo de
Ocupacion Ocupacion Ingreso Nombre Completo Sexo del expedicion
Origen Idioma Inedentificacion de Ducumento Ducumento Telefono Observaciones
Principal Secundaria Mensual Conyugue Conyugue de
Etnica Hogar Conyugue Conyugue
Conyugue
Agricultura Ganadero 500 Castellano NO Severo Guarachi H 4253005 C.I. La Paz 77066849
Agricultura Construccion 3000 Aymara Castellano Aymara SI 78405175
Agricultura 600 Quechua Castellano Quechua NO Sixo Barron H 4574642 C.I. Chuquisaca 71031247
Agricultura 100 Chiquitana Castellano Chiquitana SI
Agricultura 300 Quechua Castellano Quechua SI Lucia Rojas M 78430805
Agricultura 300 Quechua Castellano Quechua NO Gregorio Quispe H 3905431 C.I. Chuquisaca 75338138
Agricultura 700 Quechua Castellano Quechua NO Eustacia Cardozo M 75420551
Agricultura Otro 1500 Castellano SI Maria Escalier F. M 75626214
Agricultura 300 Quechua Castellano Quechua SI Marcelino Bejarano M
Agricultura 300 Quechua Castellano Quechua SI Marcelina Ando Lucano M 78176723
Agricultura 500 Castellano SI Feliciana Caceres Garcia M 71031247
Agricultura 300 Castellano NO
Agricultura 100 Castellano NO
Agricultura 1300 Castellano SI Maria Tereza Morales Melgar M 76338814
Agricultura Otro 3000 Aymara Castellano Aymara SI 71003706
Agricultura 2000 Aymara Castellano Aymara SI
Agricultura 1000 Quechua Castellano Quechua SI Justina Herrera Saldaña M
Agricultura Ganadero 1000 Quechua Castellano Quechua SI
Agricultura 200 Quechua Castellano Quechua SI
Agricultura 500 Quechua Quechua Quechua SI Juana Mendez Cuenca
Agricultura Construccion 1500 Castellano SI
40
ANEXOS
Anexo 3. Sistematización de aspectos sociales generales de las organizaciones de productores
Cuadro N°1 Población, sexo, edad, Participación equitativa, género, condición de los
miembros en la comunidad.
Rango de los socios por sexo y edad

N° de Promedio 18- 29- más
N° de N° de 41-60 Total
N° de mujeres de 28 40 60
Beneficiarios mujeres hombres
Familias jefes de miembros
Socios Socios
Hogar de la Familia H M H M H M H M H M
NATIVOS 21 1 6 15 5 1 0 2 1 11 5 1 0 15 6
INMIGRANTES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 21 1 6 15 5 1 0 2 1 11 5 1 0 15 6
Cuadro N°2. Ocupación principal de los miembros de la Organización de pequeños

productores
Categoría de
Mujeres Hombres Total
Ocupación primaria
Productor de Hortalizas 6 15 21
Cuadro N°3. Ocupación secundaria de los miembros de la Organización de Productores

Hortalizas
Categoría de ocupación
Hombres Mujeres Total
secundaria
Agrícola 10 5 15
Agroindustria - - -
Agropecuaria - - -
Artesanía - - -
Comercio - - -
Construcción 2 - 2
Forestal - - -
Manufactura - - -
Minería - - -
Pecuaria 1 1 2
Pesca - - -
Servicio - - -
Turismo - - -
No identifcado
Otro 2 - 2
Total 15 6 21
41
Cuadro N°4. Nivel de Educación de los miembros de la Asociación
Educación Hombres Mujeres Total

Ninguna 1 1 2
Primaría 11 4 15
Intermedio 0 1 1
Secundaria 2 0 2
Tecnica 1 0 1
Licenciatura - - -
Post Grado - - -
Otro - - -
TOTAL 15 6 21
Cuadro N°5. Auto identificación étnica de los miembros de la Asociación
Auto identificación Étnica Hombres Mujeres Total
No Indigena 4 3 7
Quechua 7 3 10
Aymara 3 3
Guarani 0
Otro 1 0 1
Cuadro N°6. Idioma predominante de los miembros de la Asociación
Idioma Hombre Mujer Total

Aymara 1 - -
Ayoreo - -
Castellano 14 6 -
Chiquitano - - -
Guaraní - - -
Itonoma - - -
Mojeño - - -
Movima - - -
Quechua - - -
Otro - - -
Guarayu - - -
TOTAL 15 6 21
42
ANEXO 4. Diagnostico institucional e identificación de riesgos y estrategias de mitigación social
Estimado Nivel de
Riesgo*
1 – Bajo (B)
Criterio de 2 – Mediano(M)
Preguntas Respue Diagnóstico de la 3 – Alto (A) Estrategias de mitigación Observaciones
sta organización
a) Análisis interno de la organización

Aspectos normativos y legales de la organización:
Cuántos años de antigüedad tiene la A: menor a 2 años En producción tiene 2
organización?. M: entre 2 a 5 años años de experiencia
M B: mayor a 5 años 2
Existe participación de la mujer en A: menor a 20% A.T. en fortalecimiento
los beneficios generados por la M: entre 21% a 60% organizacional y manejo
actividad productiva? B: 61% a 100% administrativo contable
A 3 a) Promover la
participación de la mujer
en la toma de decisión y
en la producción.
¿Cuenta la organización con A: Sin PJ** La asociación está
documentos de constitución legal M: En trámite gestionando la P.J. con la
(Personalidad Jurídica y otros)? M B: Con PJ** 2 ayuda del PAR y se hará el
seguimiento, durante la
ejecución del Plan.
¿Existe nombramiento de A: No Anexo la fotocopia de las
representantes ante asamblea de M: Sólo designado actas de conformación de
socios? B por un grupo de 1 representantes, con el
socios 100 % de las firmas de los
B: Si socios en asamblea.
¿Los beneficiarios conocen las A: No A.T.en fortalecimiento
obligaciones y sanciones del M: De forma parcial organizacional y manejo
directorio y del Comité de Vigilancia A B: Si 3 administrativo contable
de acuerdo al Reglamento Interno de b)Socialización de
la Personalidad Jurídica? estatutos y reglamentos
¿Existe la conformación de Directiva A: No Anexo la fotocopia de las

(Comité de Administración) y Comité M: Socios no actas de conformación de
de Vigilancia (Comité de Monitoreo) B informados de la 1 representantes, con el
en conformidad de los beneficiarios? asignación 100 % de las firmas de los
B: Si socios en asamblea.
¿En Las reuniones y acciones de la A: No aplica A.T. en fortalecimiento Trabajan con el
organización aplican sus M: Conocen y no organizacional y manejo reglamento de la
reglamentos internos y estatutos M aplican 2 administrativo contable. comunidad.
correspondientes a manejo B: Conoce y Aplica c) Manejo administrativo
financiero, manejo económico y contable.
asistencia a asambleas?
¿La organización tiene normas para A: No tiene A.T. en fortalecimiento
la sustitución de socios? M: Tiene y no aplica organizacional y manejo
A B: Tiene y aplica 3 administrativo contable
d) Elaborar normas para
la sustitución de socios.
¿La organización cuenta con normas A: No tiene A.T. en fortalecimiento
y registros para el manejo de bienes M: Tiene y no aplica organizacional y manejo
comunes (equipos, insumos, A B: Tiene y aplica 3 administrativo contable
almacenes y otros)? e) Elaboración de norma
para el manejo de bienes
comunes
43
Nivel de Compromiso de los Socios y de la OPP
¿Conocen los socios de la OPP los A: No conocen Socialización y/o revisión
compromisos de calidad, volumen y M: Conocen del acuerdo de negocios
cantidad del producto que requiere M parcialmente 2 con el comprador.
el comprador y la obligación que B: Conocen
tiene cada familia para producir y
cumplir el acuerdo de negocios?
Los socios conocen el proceso A: No conocen La asociación esta
productivo propuesto en la solicitud M: Conocen consiente del
de financiamiento y en el B parcialmente 1 requerimiento del
planteamiento del Plan de negocio y B: Conocen comprador, por lo que
conocen los socios el entrenamiento ellos solicitan y están de
o asistencia técnica que deben acuerdo con la A.T. en
recibir para alcanzar la calidad producción y manejo
exigida por el comprador? apícola para fortalecer los
conocimientos que ellos
tienen y llegar a la calidad
exigida por el comprador.
¿Los representantes de la asociación A: No muestran Anexo la fotocopia del
manifiestan su interés en capacitarse interés acta de apoyo, respaldo,
en administración de los recursos B M: Interés parcial 1 durante y la ejecución del
económicos y están de acuerdo en B: Muestran interés Plan. Con el 100 % de las
llevar adelante la implementación firmas de los socios en
del proyecto después de concluido el asamblea.
convenio con el PAR?
¿Los socios cumplen regularmente A: No cumple Ellos aportan las cotas que
con sus aportes financieros y de M: Regular se requiere dentro de la
trabajo? B B: Cumple 1 asociación para que la
misma funcione o su mesa
directiva se movilice.
¿Cuál será la fuente de A: Coadyuvante Los socios cuentan con
financiamiento para su contraparte y M: Crédito otro ingreso proveniente
gastos administrativos? B B: Cuenta propia 1 de cultivos como ser
cítricos, mango, café y
coca. Ingresos que
garantizan la contraparte.
Aspectos de la gestión administrativa y manejo económico:
La OPP acostumbra socializar A: poca A.T. en fortalecimiento
públicamente los decisiones, M: a veces organizacional y manejo
documentos, y presupuestos de la M B: siempre 2 administrativo contable
OPP? (Rendición de cuentas?) f) Apoyo en la
socialización de
decisiones, documentos y
presupuestos.
Rendición de cuentas.
El Comité de Administración dedica A: 1 hora Dispone del tiempo que se

suficiente tiempo a la gestión? M: 3 horas requiera, siendo esta más
(cuantas horas por semana?) B B: más de 3 horas 1 de tres horas
La OPP cuenta con derecho A: no cuenta Con el proyecto no se
propietario sobre terrenos para la M: cuenta pero sin contempla inversiones
construcción de bienes comunes? A documentos legales 3 para la construcción de
B: cuenta con bienes comunes
documentos legales (infraestructura), por lo
que no es necesario que la
asociación cuente con
derecho propietario.
44
La OPP establece sus procedimientos A: No establece A.T. en fortalecimiento
administrativos y de manejo M: Establece pero organizacional y manejo
contable? A no se cumple 3 administrativo contable.
B: Si g) Manejo administrativo
contable
La OPP cuenta con recursos que A: No cuentan Cada persona de la
garantizan el aporte de contraparte M: Parcial asociación tiene una
y gastos administrativos? B B: Cuentan 1 segunda actividad con la
que garantiza el aporte de
contraparte y gastos
administrativos.
b) Análisis externo de la organización
¿La mayoría de los socios conoce y A; No conoce
está conforme --con el acuerdo de M: Algunos
negocios con el comprador? B B: conocen y están 1
de acuerdo
Como está la relación de la A: Débil La asociación no presenta
organización con el entorno social e M: Regular ningún problema con el
institucional (comunidad, sindicato B B: Buena 1 entorno, tiene una buena
Alcaldía, corregimiento, Capitanía relación con la alcaldía.
ONGs y otros?
Existen conflictos sociales externos No A: Existen No existe
que no permiten el funcionamiento existe M: Parcial 1
de la OPP?. B: Existe resolución
de conflicto
La organización de productores tiene A: No tiene
experiencia en la ejecución de M: Tiene pero no 1
proyectos con instituciones públicas BBM consolidan
y/o privadas B: Tiene
Cuadro 8. ANÁLISIS DE EVALUACIÓN SOCIAL

Anexo 5. Ambiental
No Lista de Exclusión Cumple/ No Observación
cumple
Evaluación Ambiental (OP 4.01):
1 No se permite sub-proyectos que tengan si cumple

impactos ambientales negativos no
mitigables o no compensables p.e. la
deforestación u otra forma de eliminación
o degradación significativa de los hábitats
naturales y aquellas que causen daños
significativos al patrimonio natural y
cultural.
2 No son elegibles sub proyectos de cerdos si cumple
en áreas periurbanas por el riesgo a la
salud humana.
3 No es elegible la construcción de nuevos si cumple
caminos.
45
Hábitats Naturales (OP 4.04):
4 No se permite intervenciones en zonas si cumple
núcleo de protección estricta de áreas
protegidas.
5 No está permitida el aprovechamiento de: si cumple
(i) especies de plantas o animales en
peligro de extinción bajo protección legal,
ii) especies raras y con baja abundancia o
densidad poblacional, iii) especies con
distribución restringida o en “manchones”
muy localizados, con baja capacidad y
potencialidad de regeneración natural, o
con una alta especificidad de hábitat, iv)
especies que se conozca tengan un nivel
significativo de amenaza o vulnerabilidad
en cuanto a su conservación.
6 No se permite sub-proyectos de uso si cumple
directo y/o procesos extractivos en
ecosistemas amenazados, de muy alta
fragilidad o con procesos ecológicos
particularmente sensibles.
7 No son elegibles los sub-proyectos que si cumple
consideren la introducción de especies
silvestres exóticas de fauna (p. e., tilapia,
carpa, trucha, ranas, reptiles, crustáceos,
moluscos, etc.) en ecosistemas naturales.
8 No se financiara el mejoramiento de si cumple
caminos o puentes vehiculares en áreas de
bosque natural y/o en áreas protegidas.
9 No son elegibles los sub-proyectos si cumple
orientados al aprovechamiento de los
recursos genéticos de plantas, animales y
microorganismos nativos por la
complejidad del proceso de acceso y por la
dificultad de predecir los impactos
ambientales, sociales y económicos.
Control de Plagas (OP 4.09):
10 No son elegibles sub-proyectos que si cumple Los insecticida

requieren el uso de pesticidas de alta que utilizan
toxicidad o residualidad o el uso de son de
agroquímicos incompatibles con el Control etiqueta azul,
Integrado de Plagas o el manejo sostenible lo utilizan para
46
de los recursos naturales; no se financia el bañar al
uso de pesticidas clasificados como ganado bovino
Extremadamente Peligrosos (Clase 1A),
Altamente Peligrosos (Clase 1B) y
Moderadamente Peligrosos (Clase II) por la
Organización Mundial de la Salud.
OP/BP 4.12 REASENTAMIENTO

INVOLUNTARIO
11 No se financian proyectos productivos o de si cumple

apoyo a la producción que signifique el
desplazamiento físico de comunidades y
pueblos indígenas.
12 No se financia la compra de tierras con si cumple

fondos del PAR.
13 No se apoya proyectos en áreas con sobre si cumple

posición de derechos o conflictos por la
tenencia de la tierra.
OP/BP 4.36 BOSQUES
14 Se excluyen proyectos productivos de las si cumple

alianzas que consideren desmontes con
fines de ampliación de tierras para uso
agropecuario.
15 No son elegibles los proyectos de si cumple La madera que

aprovechamiento de madera de bosques se utilzaran
naturales. para los postes
y machones
son de arboles
caídos y
algunos
productores
compraran de
los
aserraderos
mas del
pueblo
16 No son elegibles aquellas modalidades de si cumple
ganadería de reemplazo en bosques
47
primarios o secundarios.
17 No son elegibles los proyectos de si cumple

agricultura intensiva que implique la
utilización de mayores superficies de
ecosistemas naturales.
18 No son elegibles proyectos agrícolas que si cumple

pudieran producir un reemplazo masivo de
variedades de la agrobiodiversidad nativa
agrícola por variedades introducidas; ni la
expansión a gran escala (no mayor a 50
has por productor) de formas de
monocultivos comerciales (p.e. flores,
plantas medicinales, cultivos industriales).
19 No son elegibles los proyectos si cumple

relacionados con corte de leña y
producción de carbón o proyectos
productivos que utilicen leña para la
transformación de sus productos.
OP/BP 4.11 RECURSOS CULTURALES
FISICO
20 No es elegible proyectos que afecten a si cumple

cementerios, chullpares, patrimonio
natural y cultural, incluyendo sitios
arqueológicos e históricos.
DICTAMEN DE EVALUACIÓN
FIRMA DEL FECHA DE
PRESIDENTE: EVALUACIÓN:
48
ANEXO 6. LISTA DE VERIFICACIÓN AMBIENTAL.
Actividades del Ciclo
Atributo
productivo
ambiental Impactos ambientales identificados
Valoración de los impactos
afectado
SIN PAR II CON PAR II
Incremento de niveles de inmisión n/a n/a
AIRE
Incremento en los niveles sonoros n/a n/a
Cambios en la estructura del suelo debido al uso de
n/a n/a
equipo en las labores de arado y otros.
Contaminación del suelo debido al uso de
+1 +1
SUELO agroquímicos tóxicos (ej. Herbicidas) o plaguicidas.
Cambio de uso del suelo n/a n/a
Compactación del suelo n/a n/a
Incremento en los procesos de erosión -2 -2
Alteración de las propiedades físicas del agua debido
-1 -1
a la sedimentación.
Deterioro de la calidad del agua por el uso de
AGUA n/a n/a
agroquímicos (ej. Herbicidas) y plaguicidas
Modificación en los procesos de erosión –
n/a n/a
sedimentación
PAISAJISMO Intrusión visual +2 +2
Eliminación de la cobertura vegetal (deforestación o
+2 +2
chaqueos)
Degradación de las comunidades vegetales +1 +1
VEGETACIÓN
Modificación de la composición florística n/a n/a
Perdida de especies tradicionales de cultivos (agro–
-1 -1
biodiversidad)
Perturbación a la fauna silvestre +2 +2
Destrucción de los hábitats +2 +2
FAUNA
Proliferación de roedores u otro tipo de animales n/a n/a
Perturbación a las Relaciones entre Comunidades
+1 +1
MEDIO Locales
SOCIAL Potencial intoxicación por el uso de plaguicidas de
n/a n/a
los campesinos.
MEDIO Generación de empleos +1 +1
ECONOMICO Dinamización de la economía local +1 +1
MEDIO Alteración de los patrones culturales o de cultivo
-1 -1
CULTURAL tradicional
49
INDICE
CAPÍTULO 1 : PRESENTACIÓN DEL PLAN DE ALIANZA ...................................... 1
1. Resumen Ejecutivo..................................................................................................... 1
2. OBJETIVO. ................................................................................................................ 5
3. OPORTUNIDAD Y ACUERDO DE NEGOCIOS. .................................................. 5
3.1. Producto Comercializado. ....................................................................................... 5
3.2. Cantidad y porcentaje de la producción comprometida. ......................................... 5
3.3. Precio de negociación. ............................................................................................ 5
3.4. Forma de entrega. .................................................................................................... 5
3.5. Duración del convenio. ........................................................................................... 5
4. CARACTERÍSTICAS DE LOS MIEMBROS DE LA ALIANZA. .......................... 6
4.1. Caracterización de la OPP....................................................................................... 6
4.1.1. Ubicación Geográfica.......................................................................................... 6
4.1.2. Actividad Económica .......................................................................................... 7
4.2. Caracterización del comprador ............................................................................... 8
5. COADYUVANTES DE LA ALIANZA. .................................................................. 9
6. INFRAESTRUCTURA MUNICIPAL DE APOYO A LA PRODUCCIÓN. ........... 9
CAPITULO II. SITUACIÓN DEL NEGOCIO SIN PAR ............................................. 9
2.1. Capacidad administrativa de la OPP. ...................................................................... 9
2. CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA OPP. ............................................................ 9
3. EL SISTEMA DE PRODUCCIÓN ACTUAL QUE IMPLEMENTA LA OPP. .... 10
4. COSTOS. ................................................................................................................. 11
5. INGRESOS DE LA OPP SIN PAR. ........................................................................ 12
6. FLUJO DE CAJA DE LA OPP SIN PAR. .............................................................. 13
7. SITUACIÓN SOCIAL DE LA OPP SIN PAR II. ................................................... 14
8. SITUACIÓN AMBIENTAL Y CAMBIO CLIMÁTICO DE LA OPP SIN PAR. . 14
8.1. Amenazas Climáticas y Medidas Adoptadas ........................................................ 16
CAPITULO 3. PREPARANDO EL NEGOCIO ......................................................... 16
1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA. ............................................................................ 16
1.1. Cantidad y precio de oportunidad. ........................................................................ 16
1.2. Calidad. ................................................................................................................. 16
2. ANÁLISIS DE LA OFERTA. ................................................................................. 16
2.1. Precio. ................................................................................................................... 17
2.2. Calidad .................................................................................................................. 17
3. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA. ................................................................. 17
4. IDENTIFICACIÓN DE LA SOLUCIÓN. ............................................................... 18
5. ANÁLISIS DE LA ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR EL PLAN DE
ALIANZA. ................................................................................................................... 18
CAPITULO 4. SITUACIÓN DEL NEGOCIO CON EL PAR ................................... 20
1.1. INVERSIONES DE LA OPP PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO. ............ 20
1.1.1. Sistema de riego tecnificado. ............................................................................. 20
1.1.2. Insumos. ............................................................................................................. 20
1.1.3. Asistencia técnica. .............................................................................................. 20
1.2. DESCRIPCIÓN DE LA EFICACIA DE LAS INVERSIONES. ......................... 20
50
1.2.1. Equipo. ............................................................................................................... 20
1.2.2. Insumos. ............................................................................................................. 20
1.2.3. Asistencia técnica. .............................................................................................. 20
1.3. DESCRIPCIÓN DE LOS COSTOS DE LAS INVERSIONES. ...................... 21
2. EL SISTEMA DE PRODUCCIÓN Y GESTIÓN PRODUCTIVA QUE
ALCANZARA LA OPP. ............................................................................................. 22
3. GESTIÓN SOCIAL QUE IMPLEMENTARA LA OPP. ....................................... 22
4. LA GESTIÓN AMBIENTAL Y CAMBIO CLIMÁTICO QUE IMPLEMENTARA
LA OPP CON PAR. ..................................................................................................... 24
5. CAPACIDAD ADMINISTRATIVA LA OPP CON PAR. ..................................... 25
6. COSTOS DE LA OPP CON PAR. .......................................................................... 26
7. INGRESOS DE LA OPP CON PAR. ...................................................................... 27
CAPITULO V. EVALUACIÓN FINANCIERA DEL NEGOCIO ............................. 29
1. CALCULO DE FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL. ..................................... 29
2. PARÁMETROS O INDICADORES DE EVALUACIÓN DE LAS INVERSIONES
DE LA OPP. ................................................................................................................. 31
3. Análisis de Sensibilidad ........................................................................................... 31
VI. EJECUTANDO EL NEGOCIO ............................................................................. 32
6.1. OBJETIVO DE LA OPP................................................................................... 32
6.2. OBJETIVO GENERAL. .................................................................................... 32
6.3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS............................................................................ 32
6.4. RESULTADOS. ................................................................................................ 32
6.5. ACTIVIDADES ................................................................................................. 32
2. METAS DE LA OPP. .............................................................................................. 33
3. Matriz de planificación de actividades de OPP........................................................ 33
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN SIN PAR Y CON PAR CON INDICADORES.34
5. MEDIOS DE VERIFICACIÓN. ............................................................................... 35
5. PLAN Y CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN DE LA SITUACIÓN CON
PAR. ............................................................................................................................. 36
7. Recomendación para el acompañante. ..................................................................... 36
Anexo ....................................................................................................................... 37
51

Plan de Alianza HORTALIZAS

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Plan de Alianza HORTALIZAS

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

UNIDAD OPERATIVA REGIONAL SANTA CRUZ

ELABORADO: DANIEL HUAYHUA KUNO

SANTA CRUZ - BOLIVIA

El Plan de Alianzas surge a raíz de la consolidación de estratégica de productores de hortalizas

UOR: SANTA CRUZ CÓDIGO ALIANZA:

a. Cantidad a comercializar: 188,9 Tn

SIN PAR II CON PAR II

UNIDADE CANTI PRECIO

TIR 35% 28%

La organización es de reciente creación por lo tanto requiere fortalecimiento organizacional, La

ANÁLISIS DE SITUACIÓN SIN Y CON PAR

El objetivo principal de la alianza “Incrementar la producción de hortalizas con riego

3. OPORTUNIDAD Y ACUERDO DE NEGOCIOS.

3.1. Producto Comercializado.

Actualmente “AR 25 de mayo” entrega la producción de hortalizas al comprador a la Sra.

3.2. Cantidad y porcentaje de la producción comprometida.

Se proveerá al comprador la producción de hortalizas, la cantidad de 188,9 TM el primer año,

3.3. Precio de negociación.

3.4. Forma de entrega.

3.5. Duración del convenio.

4.1. Caracterización de la OPP.

4.1.1. Ubicación Geográfica

El municipio de Pailón, se encuentra ubicado en la segunda sección de la Provincia Chiquitos a

Mapa: Ubicación de Asociación de Regantes 25 de Mayo de Municipio de Pailón

El municipio de Pailón tiene como actividad predominante la agropecuaria, ya que es el

Se pudo consolidar la lista de interesados en participar en la alianza un total de 22 socios, de los

La Organización está en un Área No: X

Tipo de Personería Jurídica: Fecha de la Personería Entidad que la otorga:

Dirección de la OPP: MUNICIPIO DE PAILÓN Teléfono/celular: 75626214

Número total de socios Total varones: Total mujeres:

Mediante la entrevista con el comprador y se obtuvo los siguientes datos.

Rubro: COMERCIALIZADOR DE VERDURAS

Equipos y maquinaria Descripción (cuantificación y uso)

Formal ______ Informal _X___

La Asociación Productores de hortalizas “AR 25 DE MAYO” - Comunidad 25 de mayo. No cuenta

6. INFRAESTRUCTURA MUNICIPAL DE APOYO A LA PRODUCCIÓN.

CAPITULO II. SITUACIÓN DEL NEGOCIO SIN PAR

(Condiciones generales de la OPP)

2.1. Capacidad administrativa de la OPP.

2. CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA OPP.

5. INGRESOS DE LA OPP SIN PAR.

PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO

11 No. Socios Familias 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21

Se pudo evaluar fácilmente a la OPP como se está conformado recién no presenta

8. SITUACIÓN AMBIENTAL Y CAMBIO CLIMÁTICO DE LA OPP SIN PAR.

CAPITULO 3. PREPARANDO EL NEGOCIO

Para desarrollar el plan de negocio se realizó el siguiente análisis de la demanda.

1.1. Cantidad y precio de oportunidad.

Con la ayuda de los productores de la asociación y el comprador se realizó las especificaciones.

hortalizas Las hortalizas se comercializaran de acuerdo a la medida que se maneja en la zona.

El calendario de producción, disponibilidad y entregas consigna el periodo o ciclo de

La calidad se medirá en términos de parámetros cuantitativos y cualitativos descritos en el

3. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.

MANO DE OBRA NO OBTIMIZADA MALA APLICACION DE LOS

BAJA PRODUCCIÓN Y CALIDAD

POCA IMPLEMENTACION DE PERDIDA EN PRODUCCION POR EL MALA CALIDAD FISICA DE LAS

NO SE PRACTICAN MALA CALIDAD DE DETERIORO DE LA

Cuadro 3. Árbol de identificación de las soluciones

MANO DE OBRA OBTIMIZADA POR APLICACION DE LOS PRINCIPIOS DEL

IMPLEMENTACION DE TECNOLOGIA INCREMENTO DE LOS RENDIMIENTOS MEJORARA DE LA CALIDAD DE LAS

MANEJO DE LA PRACTICAN MALA CALIDAD DE COMPRA DE BOLSA

5. ANÁLISIS DE LA ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR EL PLAN DE ALIANZA.

1.1. INVERSIONES DE LA OPP PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO.

1.1.1. Sistema de riego tecnificado.