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Comercio Internacional.

Capítulo 14: Inversión directa y estrategias de colaboración.

Introducción:
En el presente capitulo hablaremos sobre los modos distintos de la exportación para operar con
eficacia en los negocios internacionales. Entenderemos los motivos principales que guían a los
gerentes al momento de elegir un acuerdo de colaboración en los negocios internacionales.
Describir qué empresas deben considerar cuándo deben celebrar acuerdos con otras compañías.
Desarrollo:
Las empresas pueden encontrar más ventajas si producen en otros países que si exportan. Estas
ventajas se presentan en seis condiciones:
1. Cuando la producción en el extranjero es más barata que en el país de origen. 2. Cuando los
costos de transporte para movilizar los bienes o servicios internacionalmente son demasiado
elevados. 3. Cuando las empresas carecen de capacidad interna. 4. Cuando los productos y
servicios tienen que modificarse de forma sustancial para conseguir demanda suficiente de los
consumidores extranjeros. 5. Cuando los gobiernos inhiben la importación de productos. 6.
Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país en particular.
Cuando las empresas suman el costo del transporte a los costos de producción, descubren que no
es práctico exportar algunos productos y servicios. En términos generales, cuanto más lejos está
el mercado de una unidad de producción existente, tanto más elevados serán los costos de
transporte a ese mercado.
Siempre que una empresa tenga excedentes de capacidad, podrá competir con eficacia en los
mercados de exportación a pesar de los elevados costos de transporte. Esta posibilidad puede
presentarse si las ventas nacionales cubren los gastos de operación fijos y permiten a la empresa
establecer los precios en el extranjero con base en los costos variables y no completos (variables
+ fijos). De hecho, el costo promedio de producción por unidad de una empresa se reduce
conforme las ventas extranjeras aumentan, pero esta reducción de los costos continúa sólo
mientras haya capacidad sin utilizar.
A menudo, las empresas tienen que modificar y adaptar sus productos para conseguir ventas
suficientes en un mercado extranjero. Esto afecta los costos de producción de dos maneras.
Primero, tienen que realizar una inversión adicional, como cuando una empresa automotriz agrega
una línea de ensamblaje para poner volantes de dirección tanto a la derecha como a la izquierda.
Segundo, pierden algunas de las economías de la producción a gran escala.
Para que la inversión directa tenga lugar, el control debe acompañar a la inversión. De lo contrario,
es una inversión de cartera. Si la propiedad está muy diluida, entonces un pequeño porcentaje de
la tenencia accionaria puede ser suficiente para establecer control de la toma de decisiones
ejecutivas. En general, mientras más porcentaje de propiedad tenga la empresa, mayor será el
control que tenga sobre las decisiones.
Para que la inversión directa tenga lugar, el control debe acompañar a la inversión. De lo contrario,
es una inversión de cartera. Si la propiedad está muy diluida, entonces un pequeño porcentaje de
la tenencia accionaria puede ser suficiente para establecer control de la toma de decisiones
ejecutivas. En general, mientras más porcentaje de propiedad tenga la empresa, mayor será el
control que tenga sobre las decisiones.
Internalización: El control a través del manejo propio de las operaciones (interno en la
organización) es internalización.
Apropiación: La idea de negar a los rivales acceso a los recursos se llama teoría de apropiación.
Realización de inversiones para nuevas instalaciones Aunque las adquisiciones ofrecen ventajas,
un inversionista potencial no necesariamente tiene la capacidad de efectuarlas. Amenudo, las
empresas realizan inversiones extranjeras en sectores donde hay pocas empresas operando, si
acaso, por lo que puede ser difícil encontrar una empresa para comprarla. Además, los gobiernos
locales pueden impedir las adquisiciones porque desean más competidores en el mercado y temen
que las empresas extranjeras terminen dominándolo.
Tipos de alianzas: Se emplean algunos términos diferentes para describir a las alianzas según sus
objetivos y dónde encajan en la cadena de valor de la empresa. En función de los objetivos, las
alianzas de escala tienen el propósito de crear eficiencia mediante el agrupamiento de activos
semejantes para que los socios puedan llevar a cabo actividades de negocios en las que ya tienen
experiencia. Por ejemplo,
Coca-Cola y Procter & Gamble buscaron una alianza para ganar economías en la distribución
mediante la combinación de ventas de los jugos de Coca-Cola y los bocadillos de Procter &
Gamble en tiendas de comestibles.
Distribuir y reducir costos Para producir o vender en el extranjero, una empresa debe incurrir en
ciertos costos fijos. Dado un volumen pequeño de negocios, puede ser más barato para la empresa
subcontratar a un especialista para que lleve a cabo el trabajo en vez de realizarlo internamente.
Un especialista puede distribuir los costos fijos entre más de una empresa. Si el negocio crece lo
suficiente, la empresa contratante podría manejar entonces el negocio por sí misma a un costo
más bajo. Las empresas deben valorar periódicamente si manejarán de forma interna o externa
sus operaciones.
Tipos de acuerdos de colaboración Las formas de las operaciones extranjeras difieren en el monto
de los recursos que la empresa compromete en sus operaciones extranjeras y en la proporción de
recursos ubicados en el país de origen en relación con los que se localizan en el extranjero.
Las franquicias son una forma especializada de licencia que se originó hace siglos, en la que el
franquiciante no sólo vende a un franquiciatario el uso del bien intangible (generalmente una
marca comercial) que es esencial para el negocio, sino que además proporciona asistencia
operativa al negocio en forma continua (por ejemplo, a través de la promoción de ventas y
capacitación). En muchos casos, el franquiciante abastece los suministros, como el concentrado
que Coca-Cola fabrica y vende a
sus embotelladoras.
El valor de muchas tecnologías disminuiría si se usaran o conocieran ampliamente.
Históricamente, los contratos han incluido cláusulas para que el beneficiario no divulgue esta
información. Además, algunos vendedores han conservado la propiedad y la producción de
componentes específicos con el fin de que los beneficiarios no tengan pleno conocimiento del
producto ni la capacidad de producir una copia exacta.
Vender en el extranjero mediante la exportación de la producción nacional puede no ser ventajoso
debido a los costos de producción más bajos en el exterior, los costos de transporte elevados, la
necesidad de modificar los productos de manera considerable, las barreras proteccionistas, la falta
de capacidad interna y las preferencias de los consumidores en cuanto a comprar productos de
países específicos.
Las empresas prefieren a menudo operar con inversión extranjera directa, en especial de
propiedad total, porque tales operaciones pueden reducir los costos, aminorar la posibilidad de
que aparezcan competidores y les dan libertad para seguir estrategias globales.
Algunas ventajas de los acuerdos de colaboración, ya sea que la empresa opere a nivel nacional o
internacional, son distribuir y reducir los costos, permitir a la empresa especializarse en sus
competencias principales, evitar cierta competencia, conseguir vínculos verticales y horizontales
y aprender de otras empresas.
Algunos motivos de los acuerdos de colaboración que son específicos de las operaciones
internacionales son adquirir activos relacionados con la localización,
superar las restricciones legales, diversificarse entre países y reducir al mínimo la exposición en
ambientes de riesgo.
Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa
compromete y la proporción de esos recursos que se invierten en el país de origen en relación con
los que se comprometen en el extranjero. Los acuerdos de colaboración reducen el compromiso
de la empresa.
Aunque el tipo de acuerdo de colaboración que una empresa elige debe concordar con sus
objetivos estratégicos, la selección implica a menudo el sacrificio de algunos objetivos para lograr
otros.
La licencia consiste en otorgar a otra empresa el uso de algunos derechos, como patentes, derechos
de autor o marcas comerciales, generalmente a cambio del pago de regalías. Es un medio para
establecer la producción en el extranjero y alcanzar mercados internacionales que puede reducir
los desembolsos de capital, impide el uso gratuito de activos por otras empresas y permite recibir
a cambio los activos de otras empresas y obtener ingresos de algunos mercados donde no es
posible exportar ni invertir.
Las franquicias difieren de las licencias en que la concesión del uso de un bien intangible
(generalmente una marca comercial) es un activo esencial para el negocio del franquiciatario y el
concedente de la franquicia proporciona asistencia a la operación del negocio en forma continua.
• Los contratos de administración son un mecanismo para obtener ingresos de la administración
de una operación extranjera que requieren desembolso mínimo de capital