Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Exposicion:
1: Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación del plan. “”
El éxito esta en lo bien que se planifique un ataque o se planifique una accion por eso hay que
pensar bien antes de movilizarnos con nuestra empresa, antes de hacer algo o antes de ir a
atacar a nuestro competidor, se debe ver los prot y los contra de lo que estamos haciendo
cada movimiento debe ser bien calculado porque las empresas no cuentan con muchos
recursos todo el tiempo , con mucho capital o con mucho dinero para invertir en medios o
para lanzar nuevos productos por eso cada movimiento debe estar muy bien planificado y
calculado para no acarear perdidas…
1:
“Autoevaluación”
2: Ganaran los que saben cuándo luchar y cuándo no, los que Saben discernir cuándo utilizar
muchas o pocas tropas. ( Esto sucede cuando las empresas siempre estan persiguindo a la
competencia, por ejemplo la competencia hace un evento y esta empresa hace otra, la
competencia coloca publicidad y esta tambien por se dice que hay que saber cuando luchar y
cuando no, no necesariamente tenemos que estar en un proceso de ataque todo el tiempo
con la otra empresa o con otra persona es desgataste no tiene sentido, por eso es a veces
conviene dejar que la otra parte se desgaste atacando, atacando hasta que se desgaste y
nosotros juntar fuerzas y analizar en que momento se puede atacar. Podemos ejemplificar
cuando de la noche a la mañana amanecemos con la ciudad llena de publicidad
acerca de un nuevo producto y que si la competencia no vio venir esto se queda
lenta.
“El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del
enemigo”
Esto quiere decir que hay que conocer a nuestra competencia como así también
a nuestra propia empresa y sus capacidades. Muchos solicitan a los consultores
hacer algo “operativo” sin haber realizado antes algún proceso de investigación,
análisis o estrategia. Obviamente mi consejo es no hacerlo, porque podría ser
un grave error. Simplemente recuerda estudiar a tu competencia y tu posición
antes de dar cualquier paso. Solo por tomar un ejemplo clásico.
Por ejemplo Hubo una época en que McDonalds intentó vender pizzas. Digo
“intentó” porque todos saben que se quedó finalmente con las hamburguesas y
muchos pueden que ni sepan esto que comento.
Como voy a llegar: Todas esas alternativas que tengo para poder llegar donde
quiero llegar con el mejor resultados posibles.
Sino renemos forma de atacar a nuestra competencia es mejor no hacerlo y reevaluar cuales
son nuestras competencias y debilidades para asi poder finalizar un nuevo ataque
Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores
maestros del Arte de la Guerra.
Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación del plan.
Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla,
conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho
tiempo.
Enfoque Actual
De acuerdo al análisis realizado podemos decir
que grandes corporaciones y pequeñas o grandesempresas han
ejecutado y siguen aplicando algunas de las estrategias expuestas
a n t e r i o r m e n t e c o n o s i n conocimiento. Un mercado competitivo requiere
del diseño de estrategias que le permitan captar clientes ymantenerlos, porque
al fin y al cabo son los que dan vida a la permanencia de la empresa.La teoría es útil
por las constantes alianzas que han surgido entre empresas y mas por el
efecto de la“ g l o b a l i z a c i ó n ” , s i n e m b a r g o e s t o n o i n d i c a q u e s e t e n g a
e l é x i t o a s e g u r a d o , p u e s s i s e a p l i c a n l o s t r e c e principios de Sun Tzu
se tienen mayores posibilidades de triunfar en las actividades emprendidas y
más auncuando la adopción de una es la adopción de otra.El manejo de cualquier
organización se resume en tener claro cuáles son las fortalezas y
debilidades,cuanto recursos se cuenta, la posición de la competencia para atacar en los
segmentos de mercados y el terreno;entendiendo éste como el mercado, pues es
allí donde se integra los clientes y los sistemas comerciales, sindejar a un
lado el entorno donde están presentes las tendencias tecnológicas, económicas, políticas,
sociales,medio-ambientales, regulaciones,
etc.P o r e l l o c a b e m e n c i o n a r a l g u n a s e m p r e s a s i n t e r n a c i o n a l e s y n a c i
o n a l e s q u e h a n a p l i c a d o e n s u s estrategias de mercado el Arte de la Guerra:
Microsoft
> Con el Principio Acometiendo la Guerra con la estrategia disposición de recursospara
seguir desarrollando e innovando.
Empresas Polar
con el Principio de
Capitulo tres: la estrategia ofensiva: capturar el ejército enemigo es más conveniente que
destruirlo sin operaciones prolongadas para que la victoria sea total;; no atacar ciudades amenos
que no haya otra solución; el general debe controlar su impaciencia. También se habla de que
para el soberano existen tres maneras de llevar a su ejército al desastre: primero ignorando que
el ejército no debe avanzar y ordenar que avance, o bien ignorar que no debe retroceder y
ordenar una retirada. Esto es lo que se llama maniatar a un a ejercito; Ignorar todas las
cuestiones militares y participar en la administración. Esto confunde a los oficiales; ignorar los
problemas del mando y participar en el ejercicio de las responsabilidades. Esto destruye la
confianza en el ánimo de los oficiales. De igual manera expresa las cinco circunstancias en las
que la victoria es predecible: el que sabe cuando combatir y cuándo no, será el vencedor; el que
sabe cómo manejar un ejército grande y uno reducido, será el vencedor; Aquel cuyas tropas
posean unidad en torno a un objetivo común, el que es prudente y espera a un enemigo que no
los; el que tenga generales competentes y no padece las injerencias del soberano. Por este
motivo dice: “conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no estarás jamás en
peligro”.
Hay cinco puntos esenciales para la victoria: Ganará el que sepa cuando
luchar y cuando no hacerlo. Ganará el que sepa como manejar tanto
fuerzas superiores como inferiores. Ganará el que cuyo ejército esté
animado por el mismo espíritu a lo largo de todos los rangos. Ganará el
que, habiéndose preparado, espere a tomar al enemigo indispuesto.
Ganará el que tenga capacidad militar y no sea interferida por el soberano.